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【Corporate】Deal Structuring & Pricing（シニア・マネジャー）

アクセンチュア株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業

想定年収

1,500万円 ~ 2,200万円

勤務地

神奈川県 東京都

従業員数

30,000名（※日本のみ（2026年6月1日時点））

仕事内容 募集背景 技能/経験 給与 勤務地 福利厚生 企業情報

仕事内容

DSP（Deal Structuring & Pricing）は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担う専門組織です。
セールスやソリューションチームと連携しながら、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。
人月型のみならず成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。

◆具体的な業務内容
・クライアント課題や業界動向、市場・競合情報の分析
・クライアント課題に対し、アクセンチュアのサービスやソリューションを活用した提案内容・ビジネスケースの策定
・価格モデルおよび契約スキームの設計
・成果連動型、サブスクリプション型など多様なコマーシャルモデルの評価・構築
・競争力と収益性を両立する価格戦略の立案
・価格交渉方針の策定および社内承認プロセス支援

複数案件を並行して担当します。契約締結後は別チームへ引き継ぐため、デリバリーフェーズの長期常駐やプロジェクト運営は担当範囲外です。

案件責任者（マネジング・ディレクター）、アカウント責任者、セールス担当、ソリューションアーキテクト担当、リーガル担当、ファイナンス担当など幅広い部門と連携します。

◆本ポジションの魅力
・営業・提案段階から参画し、大規模案件の実現を支援
・変革案件、アウトソーシング案件、ジョイント・ベンチャー、パートナーシップ案件などに携わる機会
・クライアント課題の理解から案件組成、価格設計、契約スキーム設計まで一貫して担当
・案件獲得と収益性向上の両方に関与し、提案・契約・コマーシャル・ファイナンスを横断した専門性を習得可能
・グローバルチームとの協業を通じて専門性を高められる環境

特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが活躍している馴染みやすい環境です。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

シニアマネージャー

募集背景

◆魅力
・価値の設計者”として事業を動かす影響力
売上や利益の源泉をつくる「価格」と「コマーシャル条件」を設計し、案件の勝ち筋と収益性を同時に実現。数字が動く＝意思決定が進む――ビジネスの手応えを最短距離で実感できます。

・世界最大級のディールに関わる「スケール感」
日本のトップ企業の変革案件から、グローバルアウトソーシングまで、市場インパクトの大きいテーマに携われます。グローバルの知見を活用しながら、「日本初」「世界初」の契約スキームを創る経験が可能です。

・「ファイナンス × 交渉」のハイブリッドキャリア
モデルを組むだけでは終わらず、設計した価値を相手に“通す”交渉力まで磨けます。論理、数字、ストーリーで人を動かす総合力が武器になります。

・グローバル標準×クロスボーダー連携
世界の知見・フレームを日常的に活用し、多拠点協業や英語での議論が当たり前の環境。専門性と語学力を同時に伸ばし、キャリアの射程を一気に広げられます。

◆メンバーのバックグラウンド
特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが集まっています。20代〜40代まで幅広い層が活躍しており、経験者採用が半数以上を占める馴染みやすい環境です。

募集人数

ー

応募条件

技能/経験

◆応募要件（MUST）
・学歴
　・大卒以上

・経験　以下のいずれか
　・コンサルティングファームでの業務経験（5年以上）
　・クライアント課題を踏まえた提案活動や案件推進経験
　・エンタープライズITにおける事業開発、提案

・スキル
　・英語（ビジネスレベル）
　・ファイナンス・会計分野に関する知識や経験

◆望ましい経験・スキル(WANT)
・大規模案件における提案・案件推進経験
・トランスフォーメーション、IT戦略、全社変革案件への参画経験
・組織横断での案件・プロジェクト推進経験
・IT・クラウド・テクノロジー領域における高い専門性
・経営層や意思決定者とのコミュニケーション・折衝経験

◆ 期待するヒューマンスキル
・経営視点を持ち、クライアントへの価値提供と事業成長の両立を考えられる方

※選考を通じて、ご経験・スキルとの適合性を確認させていただきます。その結果、本求人票のタイトルに記載のクラスとは異なるクラスでのオファーをご提案させていただく場合がございます。

学歴

大学

職務経験

要 (5年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

中級以上

その他語学力

語学力詳細

・英語（ビジネスレベル）

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6ヶ月)

給与

月給制

年収：1,500万円 ~ 2,200万円

月収：125万円～

月額基本給：125万円～

Annual Base Salaryを12分割して1／12を月々支給

賞与・インセンティブ

年1回  

昇給

有り 年1回

勤務地

神奈川県 東京都

■東京オフィス
〒107-8672 東京都港区赤坂1-11-44　赤坂インターシティ（受付: 14階）

■みなとみらいオフィス
〒220-8691 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3　MMパークビル

交通手段1 沿線名：東京メトロ銀座線・南北線 駅名：溜池山王 最寄駅から：徒歩

交通手段2 沿線名：みなとみらい線 駅名：みなとみらい 最寄駅から：徒歩1分

交通手段3 沿線名：JR京浜東北線・根岸線 駅名：桜木町 最寄駅から：徒歩13分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00～18:00

休憩時間：60分

残業：月10時間～20時間程度

管理監督職
※フレックスタイム制度（コアタイムなし）　精算期間１ヶ月

残業手当

管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。

通勤手当

交通費：全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制

年間休日：122

年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度 15日 1か月目から )
【休日・休暇詳細】
完全週休2日制、祝日、年末年始、
傷病休暇、結婚休暇、配偶者の出産休暇、忌引休暇など

有給休暇：初年度最大15日　毎年9月付与　
※初年度は入社月によって按分支給、按分された日数を入社月に付与

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

■各種社会保険、退職金制度
■各種法人会員及び契約施設・ホテル、各種クラブ活動等

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

■上記年収には、固定給・諸手当を含みます。 ■上記年収はモデル年収です。ご経験・スキルにより決定致します。

選考内容

選考プロセス

適性試験：無し 、 面接回数：2回

求人No.：NJB2417097

最終更新日：2026/10/8

企業情報

企業名

アクセンチュア株式会社

代表者名

代表取締役社長　濱岡 大

設立

1995年12月

従業員数

30,000名（※日本のみ（2026年6月1日時点））

資本金

350,000,000円

本社所在地

〒107-8672 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティ

〒530-0005 大阪府大阪市北区中之島2-2-2 大阪中之島ビル（受付：7F）

〒220-8691 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3 MMパークビル

〒003-0022 北海道札幌市白石区南郷通1丁目南8番10号 白石ガーデンプレイス

〒965-0872 福島県会津若松市東栄町1-77 会津若松市 ICTオフィスビル（スマートシティAiCT）

〒814-0001 福岡県福岡市早良区百道浜2-4-27 福岡AIビル

〒860-0806 熊本県熊本市中央区花畑町12-24 熊本フコク生命ビル

株式公開

未公開

日系・外資

外資

企業URL

http://www.accenture.com/jp

事業内容

アクセンチュアは、「リインベンション サービス」を通じて、サイバーセキュリティ、デジタルコア、ファイナンス、インダストリー アンド エンタープライズ、ソング、サプライチェーン アンド エンジニアリング、タレントといった幅広い領域において、AI・データ、業界・業務、およびテクノロジーに関する高度な専門性に基づくサービスを提供します。

事業に関する特色

世界52カ国200都市以上に約799,000人の社員を擁するグローバル企業

【事業概要】
■コンサルティング：経営コンサルティングと情報技術戦略コンサルティングによって、「企業が生まれ変わる」ために不可欠なコンサルティングサービスを提供しています。
■システムインテグレーション：お客様の戦略実現のため、最先端テクノロジーを使用したビジネス・ソリューションの設計、開発、導入を最前線で支援します
■アウトソーシング：お客様と長期的な協力関係のもとで、情報テクノロジーやロジスティックス、財務、会計などの業務管理を支援しています。現在ではグローバルのアクセンチュア事業全体の収益の50%を占めています。

【社風】　“コア・バリュー”多様性・オープン性を尊重する社風
■Stewardship：一人一人がオーナーとしての意識をもって行動し、責任を持って職務を果たします。
■Best People：私たちのビジネスにとって最高の人材を惹きつけ、育成していきます。
■Client Value Creation：最高のサービスを提供し、 お客様のビジネス･パフォーマンスを向上させます。
■One Global Network：世界中のどのお客様に対しても 一貫した最高のサービスを提供します。
■Respect for the Individual：異なるバックグラウンドや考え方を尊重し、多様性を生かしていきます。
■Integrity：正直でオープンな議論を促すことによって信頼を築き上げていきます。

会社の特色

■ClientGroup
産業・業界のプロフェッショナルとして、主要なお客様の変革を伴走するパートナー。
■Strategy＆Consulting
業界別・機能別コンサルティングのみならず、AIやデータサイエンス、テクノロジーおよび新たなモノづくりに対する深い知識を融合した変革コンサルティングを実施。
■Song
新しいエクスペリエンスの創造・設計・構築・運用を、最先端のテクノロジーを活用して遂行し、お客様の価値創造を支援。
■IX
デジタルエンジニアリングとマニュファクチャリングにおける統合的なアプローチでお客様のものづくりの在り方を支援。
■Technology
エコシステムパートナーとともに、New ITを含めた、幅広い最先端のテクノロジーを駆使し、お客様のイノベーションを実現。
■Operations
世界トップクラスのBPOケイパビリティに加え、AIやRPAなどを駆使したインテリジェントオペレーションを推進し、お客様のDX(デジタルトランスフォーメーション)を強力に支援。

その他の特色

＝　世界に誇るアクセンチュアの知的財産　”ナレッジ・エクスチェンジ”　＝
一人のノウハウが全社員の知的資産となるという考え方に基づき、「ナレッジ・エクスチェンジ」というデータベースに全てのコンサルティング事例を登録しています。社員は全員、国境を越えて閲覧が可能。ベスト・プラクティスを共有しています。
[競合会社]IBM、デロイトトーマツコンサルティング、プライスウォーターハウスクーパース、戦略系ファーム

売上実績

求人No.：NJB2417097

最終更新日：2026/10/8

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