市場選定・事業計画・Revenue創出まで一気通貫で担う事業責任者候補
株式会社ギフティ
想定年収
800万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
292名
仕事内容
■ギフティについて
ギフティの法人事業「giftee for Business」は、デジタルギフトの発行・流通基盤を強みに、
企業と顧客・従業員・株主などの関係性をつくるさまざまなサービスを展開しています。
もともとは、企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まった事業です。しかし、顧客と向き合い、その課題に応えていく中で、
顧客ロイヤルティ向上のためのポイント/リワード
従業員向けの福利厚生・エンゲージメント施策 株主優待
そのほか、これまでギフトが使われてこなかった領域
へと、活用される市場やユースケースが広がってきました。最初からすべてを計画していたわけではありません。
顧客との対話から新しい課題を発見し、ギフティのアセットを使えばこんな価値を提供できるのではないか、
という仮説を試すことで、新しい市場が生まれてきました。
そして今、私たちはこれを偶発的な事業成長ではなく、意図的に生み出せる状態にしたいと考えています。
▶ サービスサイト:https://giftee.biz/
▶ 導入事例:https://giftee.biz/cases/
■本ポジションにおけるミッション
giftee for Businessの次の成長市場を定め、SLGの方針をつくり、事業組織を牽引することです。
決められた市場に対してマーケティング施策を実行する役割でも、完成されたGTMの仕組みを運用する役割でもありません。
まずは、giftee for Businessが次にどの市場を取りにいくべきかというところから考えていただきます。
たとえば、
「製造・金融・自動車など、どの市場に成長余地があるのか」
「その市場の誰が、どんな課題や予算を持っているのか」
「既存のプロダクトやアセットをどう組み合わせれば、新しい価値をつくれるのか」
「どう売れば、その市場に入り込めるのか」
といった問いに自ら仮説を立て、顧客に入り込んで検証します。
そのうえで、Sales・Marketing・Productなど必要なメンバーを巻き込みながら、実際の商談・受注・Revenueにつながるところまで前に進めていただきます。
市場を選ぶ → 顧客課題を探索する → 勝ち筋を考える → 試す → 事業として伸ばす。
この一連のプロセスを担うポジションです。
■配属組織について
Revenue Opsは、giftee for Business全体の事業成長を推進する横断組織です。
事業PLや事業計画を踏まえながら、Sales / Marketing / Productを横断し、重点市場・顧客の選定からGTM設計までを担っています。
現在は、管理会計・事業企画・データ・マーケティングなどを担うマネジャーが在籍。
今回新たに、その並列ポジションとしてSales Led Growth(SLG)を牽引するマネジャーを募集します。
顧客・市場起点で重点課題を定義し、GTM戦略を描き、営業・マーケティングを巻き込みながら事業成長を牽引いただく役割です。
■業務内容
入社時点ですべてを経験している必要はありません。事業状況やご経験に応じて、以下を横断してお任せします。
・市場・顧客・事業データをもとにした成長機会の探索
・攻略市場・顧客セグメントの仮説構築、優先順位付け
・顧客ヒアリング・商談を通じた課題、予算、意思決定構造の探索
・ユースケース・提供価値・GTM戦略の設計
・Sales / Marketing / Product / CSを横断した実行推進
・商談・Pipeline・受注・Revenueをもとにした検証と、勝ち筋の型化・横展開
特定職種の境界で仕事を区切らず、事業を伸ばすために何が必要かを自ら考え、アジェンダをつくって動いていただくことを期待しています。
■魅力点
1|すでに事業基盤がありながら、まだ“余白”が大きい
0→1の新規事業とは異なり、giftee for Businessにはすでにプロダクト、顧客基盤、Sales、Marketingなどの事業アセットがあります。
一方で、それらをどの市場・顧客課題と掛け合わせれば、次の大きな事業機会になるのかは、まだ探索余地が大きく残っています。
完成された事業を運用するのでも、何もないところから立ち上げるのでもない。
すでにある強いアセットを使って、次の事業をつくるフェーズです。
2|市場そのものをつくる経験ができる
ギフティでは、顧客との対話から新しいギフトの使われ方が生まれ、それが新たな市場へ育ってきました。
既存市場のシェアを取りにいくだけではなく、
これまで存在していなかった使われ方を見つけ、市場として育てることに携われます。
3|手段ではなく、事業成果から逆算できる
広告、イベント、ABM、営業、アライアンス、プロダクト改善など、どれか一つをミッションに置くことはせず、
事業成長に必要なのであれば、手段を限定せずに取りにいきます。
Pipelineだけではなく、将来的にはRevenueやPLまで視野を広げ、
事業全体を見ながら意思決定していただきたいと考えています。
4|その先に、事業を担うキャリアがある
今回のポジションを、GTMの専門職として閉じるつもりはありません。
市場を見つけ、顧客を理解し、組織を横断して事業を成長させる経験を積んだ先には、
事業開発やGTMの責任者、さらには事業そのものを担う役割へと広げていく可能性があります。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
マネージャー候補
募集背景
当社はこれまでeGiftの生成から流通まで一気通貫で提供するeGift Platform事業を国内外で展開し、eGiftを軸に事業領域を拡大してきました。
そして現在は既存のeGift事業の枠組みを超える形であらゆるモノやサービスをギフトとして贈りあえる世界を創るべく、積極的に外部企業へ投資を行なっています。
これまで基盤として提供してきたgiftee for businessは一定の成長を遂げることができてきていますが、更なる発展のためのギフトの新しい用途の開発や魅力的なコンテンツの拡充に現在は取り組んでいます。
ただギフト事業は非常に各領域への汎用性が高く、事業展開の白地は無数に残っています。
こういった市場の発見から事業/プロダクトの企画などまで一気通貫でお任せする方を新規に募集しています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須要件
以下のようなご経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業やBizDevを起点に、顧客課題をもとに新しいサービス・ソリューションを立ち上げた経験
・PMM / PdM / 事業企画として、既存プロダクトの拡販にとどまらず、新市場・新ユースケースを開拓した経験
・新規事業や事業責任者として、GTM設計から営業・マーケティング組織の立ち上げ、売上・PLまで担った経験
・既存事業の第二成長曲線をつくるために、重点市場・重点顧客を定め、事業戦略を描いた経験
既存の売り物をどう売るかではなく、「誰に・何を・どう売るか」自体をつくってきた経験を重視します。
■歓迎要件
・新規事業/新規市場/新規ユースケースの立ち上げ経験
・エンタープライズ向け事業の経験
・事業開発、事業企画、PMM、PdM、営業企画などの経験
・Sales・Marketing・CS・Productなど複数領域を横断してきた経験
・PL/事業計画を踏まえた意思決定経験
・アライアンス/パートナー戦略の企画・推進経験
・事業責任者またはそれに近い立場で事業全体を見てきた経験
■求める人物像
・自分の職種や担当領域ではなく、事業にとって今何が必要かから考えられる方
・与えられたアジェンダを解くだけでなく、次に解くべき問いそのものをつくれる方
・市場や顧客の解像度を上げるために、自ら現場へ入り込める方
・戦略を描くだけでなく、関係者との合意形成や泥臭いコミュニケーションも厭わない方
・Sales・Marketing・Productなど異なる専門性を尊重し、横断して事業を動かせる方
・複雑性や不確実性の高い環境を楽しみ、自ら役割を広げていける方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収:800万円 ~ 1,200万円
月収:62万円~
月額基本給:48万円~
賞与・インセンティブ
年1回
ストックオプション制度(成果に応じて随時付与)
昇給
有り 年1回
勤務地
東京都
【東京本社】
東京都品川区東五反田二丁目10番2号 東五反田スクエア11/12F
※在宅勤務の場合:労働者の自宅
※変更の範囲:国内外の会社の定めるオフィス
交通手段1 沿線名:JR/地下鉄 駅名:五反田 最寄駅から:徒歩8分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:1時間
残業:月20時間~30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ~ 16:00
1日の標準労働時間8時間(コアタイム11時~16時)
清算期間:毎月1日〜月末日までの1か月間
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 137,500円 ~ 206,300円 / 月
超過分は通常の残業代が追加支給される
通勤手当
交通費:全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:127
年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
・関東ITソフトウェア健康保険組合
福利厚生
・通勤交通費全額支給
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
・ストックオプション制度(成果に応じて随時付与)
・ドリンク無料提供
# コミュニケーション活性化
・社内パーティ
・社員旅行
・半期チーム打ち上げ
・エスプレッソマシーン
・ビールサーバー
・シャッフルランチ
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験:無し 、 面接回数:3回
求人No.:NJB2410928
最終更新日:2026/10/2
企業情報
企業名
株式会社ギフティ
代表者名
代表取締役 篠塚 大樹
設立
2010年8月
従業員数
292名
資本金
3,286,000,000円
本社所在地
〒141-0022 東京都品川区東五反田2丁目10-2東五反田スクエア12F
株式公開
プライム
日系・外資
日系
企業URL
https://giftee.co.jp/
事業内容
eギフトプラットフォーム事業
事業に関する特色
■giftee*:個人向けサービス
gifteeは本名や住所を知らない相手にもSNSやメールなどオンラインで
ギフトを贈れるサービスです。
■giftee for Business:法人・従業員向け
giftee for Businessでは、キャンペーンや福利厚生などのさまざまなシーンでご活用いただける、幅広いギフトラインナップを取り揃えています。WEBサービス、ゲーム、教育、銀行、クレジットカード、保険、自動車、不動産、人材、携帯通信など、さまざまな業界でご利用いただいており、累計導入件数は70,000件以上にのぼります。販促キャンペーンから福利厚生まで、シーンに適したデジタルギフトの活用手法をご提案させていただきます。
■giftee eGift System:eギフト発行企業向け
ギフトを通じてブランドの魅力を届け、新たなファン獲得やロイヤリティ向上を実現します。ブランドから顧客へ、人から人へとキモチがめぐり、あらゆる関係性を豊かに彩る社会を目指します。eギフト化した商品は、自社の様々な施策に活用できます。
例えば、XやLINEキャンペーンのプレゼント、ロイヤル会員へのギフト配布、福利厚生として従業員へ配布、紙クーポンのデジタル化など、eギフトは生成するだけではなく、多くの活用方法があります。
■STUDIO GIFTEE:法人・自治体向け
ギフトプライニングのプロフェッショナルとしてギフトの企画・制作サービスを提供しています。企業のブランディングや企業と顧客・従業員、自治体と住民とのよりよい関係づくりのためのギフト体験を支援します。
■e街プラットフォーム
自治体・地域の課題を解決するデジタルプラットフォーム。
地域通貨やチケットなどを電子化する「e街ギフト」をはじめ、「e街ギフト」を地域住民や観光客などにお届けする部分まで一気通貫でサービス提供し、持続可能な地域DXと地域活性化を支援しています。
会社の特色
<Mission >
・私たちの使命
ギフトを起点に、体温が通った社会をつくる。
<Statement>
ギフトを贈る、受け取る、返す。
数百万年前が起源とされるこの営みは、社会的な存在である人間にとって不可欠な
最古のコミュニケーション・ツールの一つと言われています。
ギフトには人の意図と感情が乗っています。
誰かとつながりたい、より良い関係性を築きたいという、
根源的な願いが込められています。
私たちはギフトを起点とした事業を通して、人と人、人と社会をつないでいきます。
一つひとつの関係性に体温を通わせ、その体温を、社会全体に行き渡らせていきます。
<Message>
「関係性」に体温を通わせ50年、100年続く社会のインフラをつくる。
2026年7月に株式会社ギフティの代表取締役に新たに就任いたしました、篠塚大樹です。
ギフティは、eギフトを用いて日頃の気持ちを気軽に贈り合える、個人向けのカジュアルギフトサービス『giftee』からスタートしました。その後、法人や自治体向け、さらには海外へと領域を広げ続け、世の中に“伝わるキモチの総量”を増やしてきました。
私たちは、「ギフト」を単なるモノの受け渡しではなく、感謝や応援、お詫びや支援など、様々なキモチを表現する手段だと捉えています。人間社会において「贈与」という概念が古来からあるように、それは私たちにとっての根源的な営みそのものです。時代やテクノロジーによってコミュニケーションの形は変わっても、人が人を想い、キモチを届けたいという「願い」は決してなくなることはありません。私たちは、そうしたキモチを届けるための手段を、より多様で手軽に、かつ持続的に提供するための事業をつくっています。
創業から15年以上が経ち、私たちはeギフトを通じて「小さなありがとう」を気軽に贈り合う文化を根付かせてきました。さらに、法人や自治体に向けた強固な事業基盤が整ったことで、プラットフォームとしてのネットワーク効果とアセットを最大限に活かし、より長い時間軸で、新たな挑戦への射程距離を長く構えてアプローチできるフェーズにあります。
私たちが次に見据えるのは「ギフトの摩擦係数」の最小化です。ギフトを贈る際に生じる物理的・心理的な障壁をテクノロジーとプロダクトの力で解消し、キモチをより手軽かつスムーズに相手へ届けられるようにします。個人・法人・自治体を問わず、あらゆる場面において、これまで届けきれなかったキモチのロスをなくしていきます。
「ギフト」あるいは「贈与」という概念に対して、私たちほど本気で向き合い、考え続けている会社はほかにないという強い自負と覚悟を持って臨んでいます。eギフトの枠を超え、体験ギフトや物理的なギフトなど、あらゆるギフトをワンプラットフォームでシームレスに扱い、キモチを届ける社会のインフラをつくりあげます。
もちろん、どれほど素晴らしいサービスをつくったとしても、事業として持続しなければ意味がありません。経済合理性のある強い事業として成長し続けるからこそ、50年、100年先までより良い体験を社会に残していける。私たちの持つ情緒的価値と経済合理性を両立し、人と人、人と社会をつないでいきます。そして、一つひとつの関係性に体温を通わせ、その体温を、社会全体に行き渡らせていきます。
その他の特色
【国内拠点】
東京本社、関西支局(京都)
【海外拠点】
マレーシア
売上実績
求人No.:NJB2410928
最終更新日:2026/10/2
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- 技術戦略責任者(CTO候補)
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- 新規事業開発※役員直下での新領域担当
- 【ギフティグループ株式会社】コーポレートディべロプメント室(マネージャー)
- 【株式会社ギフティ】<プロモーションギフト>事業開発×ソリューション営業/マネージャー候補
- 事業企画
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