【大阪】エンタープライズセールス（ME～EB領域）業界未経験歓迎◎
想定年収
588万円 ~ 1,050万円
勤務地
大阪府
従業員数
1,457名（2025年7月1日現在）
仕事内容
【ポジション概要】
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。
具体的には以下になります。
■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要
・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。
・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。
・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。
〇SMBセールスに近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。
〇複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。
■エンタープライズ（EB）領域の業務概要
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。
〇EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。
〇社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。
〇入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。
【ポジションの魅力】
■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる
・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。
・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。
■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ
・同社は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。
・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
・同社の提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー
募集背景
同社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。
「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
▼応募資格（必須）
・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上
▼応募資格（歓迎）
・IT/SaaS（SMB領域含む）でのご経験
・金融、人材業界でのご経験
・継続的に高い営業実績を出されている方
・プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方
▼求める人物像
・目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方
・現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方
・組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：588万円 ~ 1,050万円
月収：42万円～75万円
月額基本給：31万円～55万円
※給与レンジは公開しています。（https://smarthr.co.jp/recruit/ 会社説明会スライド内）
賞与・インセンティブ
年2回
昇給
有り 年2回 / 1,7月
勤務地
大阪府
〒530-0011
大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
※リモート勤務可
※申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ）
ワーケーションとは：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。
交通手段1 沿線名：JR線 駅名：大阪 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～45時間程度
固定（定額）残業代制
・フレックス制（コアタイムなし）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 112,160円 ～ 200,240円 / 月
月給42万円の場合
└基本給307,840円、固定残業代(みなし残業45h相当108,312円,みなし深夜8h相当3,848円)を含む
月給75万円の場合
└基本給549,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
通勤手当
交通費：一部支給(上限3万円)
その他手当
通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
育児環境を整える補助（10万円支給）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
【休日・休暇詳細】
・リフレッシュ休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・カフェテリアプラン制度（多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
※ボトムアップで制度が決まっていきます
※変化に強く、スピーディーに制度化できる会社であり、上記のような福利厚生が出来ております。
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） 副業・兼業可 副業申請をし、以下のルールを守る場合に副業が可能です。 ・就業中に従事しない ・本業に支障をきたさない ・会社の品位を落とす仕事ではない ・競合他社の益となる仕事ではない ・雇用関係の生じない個人事業主としての仕事である なお、現在副業をされている場合には、SmartHRに入社後も継続可能な副業かを内定時に確認できますので、採用担当にご相談ください。その他、副業に関してご不安がある場合には、選考過程でもお気軽にご質問ください。 上記年収は目安です。実績・能力にもとづき決定します。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し
、
面接回数：3回～3回
リファレンスチェック有
求人No.：NJB2362307
最終更新日：2026/2/25
企業情報
企業名
株式会社SmartHR
代表者名
代表取締役 芹澤 雅人
設立
2013年1月
従業員数
1,457名（2025年7月1日現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー8階・17階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://smarthr.co.jp/
事業内容
【バックオフィスDXとタレントマネジメントのトップブランド企業】
SmartHRは急成長中のSaaS（Software as a Service）業界の中でトップクラスのビジネス規模を誇る企業であり、
特にバックオフィスのDXとデジタルを活用しての人材戦略推進の分野においては日本でトップブランドとなっている企業です。
※労務管理クラウドでは登録社数6万社以上・6年連続シェア1位、タレントマネジメントシステムでは継続率99％
同社が目指しているのは「働く人の無駄を省く」×「働く人のポテンシャルを引き出す」というサービスを全業界の企業に提供することで、
"Well-Working"＝労働にまつわる社会課題の解決という価値の最大化です。
【HRのすべてに対応するサービスを提供（マルチプロダクト戦略）】
SmartHRは、採用→入社→育成・評価→エンゲージメント・異動→退職まで、
「働く人」にかかわるすべてにおいて効率的で効果的なサービスを提供し続けています。
同社は「マルチプロダクト戦略」を掲げており、HRの基盤プラットフォームとなっている強みを活かしながら、
統一されたユーザーインターフェース・既存プロダクトにて蓄積されたデータとのシナジー等をベースにして、
SmartHRの全プロダクトがシームレスに連携した「HRのすべてをSmartHRにまとめる」という世界を目指していきます。
【事業の成長性】
働き方の多様化・労働人口の減少などの社会課題を背景として、
SmartHRの提供するサービスについては更にニーズが強くなることが確実視されています。
既存のシステムがそういった急激な社会変化に対応しづらくなっていることもあり、
今後の同社への期待値についても非常に大きいことから、まだまだ事業の成長余地を残している企業です。
事業に関する特色
【徹底した顧客目線と高頻度のリリース体制】
SmartHRはアジャイル開発にこだわっており、競合他社との比較や後追いではなく、
顧客との話に基づいて徹底した顧客目線のもとでプロダクト開発を行っています。
また新プロダクトは「小さく早く出す」方針を採っており、
既存プロダクトも半年間で100件以上の機能アップデートを行うなど、高頻度のリリースにもこだわっている企業です。
【SmartHR労務管理】
従業員の入社から退社まであらゆる労務業務のDXにかかわるプロダクトです。
雇用契約や入社手続き、年末調整などの手続きをペーパーレス化し、あらゆる労務業務をミスなく、カンタンに。
従業員にも負担がなく、心地よく使える設計で、誰もが働きやすい環境づくりを後押しします。
また、業務を通じて蓄積された従業員データを人的資本経営やタレントマネジメントにも活用できます。
https://smarthr.jp/function/labor-management/
【SmartHRタレントマネジメント】
人事業務の効率化から育成まで成果を実感できるタレントマネジメントを実現するためのプロダクトです。
人事業務の効率化から活躍人材の特定・育成まで一気通貫で支援するタレントマネジメントシステムです。
従業員にも負担がなく、心地よく使える設計で、意思決定に必要となる最新で正確な従業員データを手間なく収集。
成果を実感できるタレントマネジメントを実現します。
https://smarthr.jp/function/talent-management/
【SmartHR Plus】
SmartHRをさらに便利にするサードパーティー製のアプリケーションを集めたプラットフォームです。
豊富なラインナップから自社の状況に見合ったアプリを追加することで、SmartHRの人事データをさまざまなバックオフィス業務に活用できます。
https://www.smarthr.plus/
会社の特色
【社員が働きやすい環境】
SmartHRは自社でも”Well-Working”を推進するため、社員の働きやすい環境整備に努めています。
◇リモートワーク
→出社日数の指定ないリモートワークが可能（居住地は国内のみに限る、ビジネス・コーポレート職種は所属部門によって出社推奨日を設けるケースあり）
◆労働時間
→コアタイムなしのフレックスタイム制を導入（5：00-22：00までをフレキシブルタイムとして設定し、その中で自由に労働時間を設計可能
→月平均残業時間は20時間以内
◇各種サポート
→リモートワーク手当、ケア休暇（生理や更年期障害等での体調不良の際に取得できる休暇制度）
Smart相談室の利用（グループ会社であるSmart相談室を福利厚生として利用可能）など
◆育児支援
出生準備休暇、3歳までの特別看護休暇、ベビーシッター代補助など
【柔軟な評価制度】
SmartHRは社員のミッションや成果に応じた柔軟な評価・報酬制度を設けており、社員一人一人の報酬の妥当性を高めています。
・2024年の平均年収：約750万円
※同年度の正社員・契約社員・アルバイト・パート社員について賃金を人数で割ったもの
・2024年度下半期の昇給実績：平均値で約20万円（中央値は約12万円）
【SmartHRのミッション】
well-working＝労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。
働くこと。それは人生の多くの時間を使い、自分や他者に大きな影響を与える、生きていく上でとても大切なものだと考えます。
だからこそ、誰もがその人らしく働ける社会であってほしい。
だからこそ、私たちは、労働にまつわる複雑な社会課題を解決していきたい。
私たちは、誰もが心地よく、健康に、そして幸せに働ける社会を目指し、テクノロジーと創意工夫で、日本の労働を一歩ずつアップデートしていきます。
【SmartHRのバリュー】
①まずやってみる人がカッコイイ
どの選択肢が正解かなんて誰にもわからない。だから光の速さでまず動こう。試行錯誤を重ねて正解にしていこう。
前のめりな失敗は、必ず次の正解につながっていく。
②人が欲しいものを超えよう
世の中は絶えず変化している。「こんなものだろう」という思い込みを捨て、現状を疑おう。
そして真の課題を見つけ、人が欲しいものを超えていこう。
期待を大きく超えた先には、まだ見ぬ偉業が待っている。
③ためらう時こそ口にしよう
私たちは高みを目指す。そのためには言いにくいことを口にする勇気も必要だ。
建設的なフィードバックは、人や組織に前向きな変化をもたらし、成長を加速させる。
見て見ぬふりをせず、“部屋の中の象”を追い出していこう。
【SmartHRのカルチャー】
SmartHRにとってカルチャーは、バリューを体現しやすくするための土壌のようなものです。
SmartHRには「オープン」「フラット」「遊び心」というカルチャーがあります。
実際にSmartHRでは、誰もがほとんどの情報にアクセスでき、立場を超えて建設的な議論が行われています。
カルチャーが浸透することで、バリューを体現しやすい環境が生まれると同時に、人ではなく「コト」にまっすぐ向き合い続けられる環境があります。
その他の特色
【社員のバックグラウンドについて】
SmartHRは中途採用メインで組織を構成しており様々業種・職種の経験者が集まっています。
～主な出身企業～
アクセンチュア、NTTグループ、富士通、日立製作所、ソフトバンク、リクルート
サイバーエージェント、キーエンス、メルカリ、DeNA、freee、チームラボ、楽天など
【参考情報】
公式note：https://note.com/smarthr_co
組織情報：https://smarthr.co.jp/about/organization/
ブランド情報：https://smarthr.co.jp/about/brand-initiatives/
【経営陣について】
■代表取締役CEO 芹澤 雅人氏
2016年、SmartHR入社。
2017年にVPoEに就任、開発業務のほか、エンジニアチームのビルディングとマネジメントを担当する。
2019年以降、CTOとしてプロダクト開発・運用に関わるチーム全体の最適化やビジネスサイドとの要望調整も担う。
2020年取締役に就任。
2022年1月より現職。
■取締役COO 倉橋 隆文氏
2008年、外資系コンサルティングファームであるマッキンゼー＆カンパニーに入社し、大手クライアントの経営課題解決に従事。
その後、ハーバード・ビジネススクールにてMBAを取得。
2012年より楽天株式会社（現楽天グループ株式会社）にて社長室や海外子会社社長を務め、事業成長を推進。
2017年にSmartHR入社、2018年1月より現職。
■取締役CFO 森 雄志氏
2016年楽天株式会社（現楽天グループ株式会社）入社。
IR部に所属し、国内外の投資家面談や決算関連業務、株主総会対応、
M&A、資金調達など、IRを中心に幅広いコーポレートアクション業務に携わる。
2020年3月にSmartHRに入社。
海外投資家対応をはじめ、資金調達や資本政策などの財務戦略の策定を担当。
2023年10月より現職。
■CPO 安達 隆氏
2009年チームラボ株式会社入社。
受託開発等に従事した後、2012年に株式会社Socketを共同創業。
SaaS事業を立ち上げ、KDDIグループに売却。
株式会社メルカリを経て2019年にSmartHRへ入社。
2020年に執行役員・VP of Product Management就任。
プロダクト戦略の策定と組織作りを推進。
2024年1月より現職。
売上実績
求人No.：NJB2362307
最終更新日：2026/2/25