【年間10億の予算規模】急成長マーケット「ココナラ」で挑むフルファネルマーケティング
想定年収
650万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
196名（2024年4月15日時点）
仕事内容
【事業内容】
当社は「一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる」というビジョンのもと、オンラインで「知識・スキル・経験」を売り買いできるマーケットプレイス「ココナラ」を運営しています。
ユーザー数は423万人を超え、450カテゴリ以上、79万件以上のサービスが出品。
「ココナラ法律相談」や「ココナラエージェント」も展開し、ビジネスからプライベートまで専門家やプロに相談・依頼が可能です。
【業務内容】
ココナラは、PC-Web、SP-Web、アプリなどの複数デバイスを通じて日本全国の多様なユーザーにサービスを提供しています。そのため、ユーザーやデバイスに応じたマーケティング施策を立案・実行し、クロスデバイス戦略にも取り組んでいただきます。
また、ココナラは新しい市場を切り拓く企業であり、未開拓の領域で「購入ユーザーの最大化」を目指して戦略的なマーケティング活動を行います。
【主な業務内容】
・マーケティング施策の立案/実行：新規ユーザー獲得に向けた広告やキャンペーン施策の立案/運用
・広告運用/最適化：リスティング、アフィリエイト、リターゲティング広告の運用と最適化
・SEO施策の実行：オーガニック検索からのトラフィック獲得を目指すSEO戦略の立案と実行
・新規ユーザー獲得施策：広告、PR、イベントを通じて新規ユーザーの獲得
・クロスデバイス戦略：ユーザー行動に基づくデバイス横断型のマーケティング施策の構築/実行
・データ分析/KPIモニタリング：効果測定と改善策提案
【ミッション】
購入ユーザーの最大化
【ポジションの魅力】
①年間約10億規模の大規模なマーケティングに関われる
②獲得領域にとどまらず、フルファネルでのマーケティングに挑戦可能
③豊富なキャリアパス
【キャリアパスの例】
例1：集客のエキスパート（広告運用、SEOなどの手法を問わず幅広く集客を考える）
例2：デジタルマーケティング責任者（獲得だけではなく、CRMの領域など組織全体のマーケティング戦略に関われる）
例3：マネジメントや経営層へのステップアップ（チームマネジメントや組織のリーダーポジション）
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
現在弊社では、事業成長に伴い組織も急速に拡大しております。
新たな領域への事業展開を広げるなど新しいフェーズを迎えた今、ビジョンの実現のために更なるココナラとしての成長が必要不可欠です。
ココナラはユーザーが多種多様なペルソナに渡り、また幅広い用途で利用されているサービスであり、これまでにないスキルシェアの市場を作っている最中です。
そんな答えのない挑戦をしていく中で、ココナラはデータドリブンな意思決定を大事にしています。
主力プロダクトである「ココナラ」の分析・提案・支援のみならず、
将来的には会社全体（マーケティング、カスタマーサポート、法律相談事業、採用などのコーポレート部門など）のデータを分析・可視化し、
課題発掘/数値的観点からのアプローチを強化することで、「分析から施策提案・効果検証」を一気通貫して行うための体制強化をするため増員。
募集人数
4人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
・Webマーケティング実務経験
・複数媒体の実運用経験（リスティング、アフィリエイト、リタゲ、アプリなど）
【歓迎要件】
・SEOの経験/知識
・SQL/BigQueryの理解
・大胆に手数をうち、サービスのKPIを伸ばした経験
・ベンチャー企業でのご経験（スピード感、主体性があればその限りではありません）
【求める人物像】
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・ミッションに対して厳しく考えることができ、強いオーナーシップを持って考え、率先して行動できる方
・Webマーケティング経験があり、新規施策を企画し、周りを巻き込んで自ら推進していける方
・データドリブンで物事を考えられ、ロジカルに説明できる方
・自ら関係者を巻き込んでチームワークを発揮させることで、スピード感を持ち施策を推進できる方
・自分の役割を限定せず、積極的に広い範囲に関わりインパクトを出すことを楽しめる方
学歴
ー
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヵ月)
給与
年俸制
年収：650万円 ~ 1,000万円
月収：54万円～83万円
月額基本給：40万円～62万円
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り 年2回 / 9.3月
勤務地
東京都
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F
【アクセス】
■JR線、銀座線、井の頭線、東横線「渋谷駅」南口より徒歩5分
■半蔵門線、田園都市線、副都心線「渋谷駅」出口8より徒歩6分
交通手段1 沿線名：R線、銀座線、井の頭線、東横線 駅名：渋谷駅 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：半蔵門線、田園都市線、副都心線 駅名：渋谷 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 16:00
所定労働時間：8時間 ※目安：10:00〜19:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 139,605円 ～ 214,777円 / 月
ご年収により変動致します。
※超過分は通常の残業代が追加支給されます。
通勤手当
交通費：一部支給(4万円まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
■入社時特別休暇（5日）
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇（3日）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■書籍購入費支給
■インフルエンザ予防接種
■パソコン（MacBook ）ならびにモニター貸与
※その他詳細はこちらをご覧ください
https://coconala.co.jp/recruit#environments
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2308685
最終更新日：2025/9/22
企業情報
企業名
株式会社ココナラ
代表者名
代表取締役 鈴木 歩
設立
2012年1月
従業員数
196名（2024年4月15日時点）
資本金
1,148,100,000円（1,148,107,500円）
本社所在地
〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://coconala.co.jp/
事業内容
・「知識・スキル・経験」を売り買いできるスキルマーケット「ココナラ」の企画・開発・運営
・一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」の企画・開発・運営
事業に関する特色
■ココナラ
会員登録数314万人（2022年8月時点）、サービス出品数は71万件（2022年8月）以上です。デザイン、イラスト、Webサイト制作、動画・音楽制作、ライティングなど『制作系』に加え、ビジネス・マーケティングなどの『サポート・代行』から、美容・ファッション、キャリア相談などの『相談系』まで、多彩なサービスを売り買いすることが可能です。法人向け機能も充実しており、ビジネスからプライベートまでシーン問わず利用できます。
また、サービスの出品・購入に加え、お願いしたい案件の募集・提案もできるなど、幅広いニーズに対応しています。
■ココナラ法律相談
離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。
プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。
会社の特色
■2021年3月19日、株式会社ココナラはに上場グロース市場（旧マザーズ）
■現在社員は185名、日々和気あいあいかつ緊張感を持ちながら事業に向き合っています。ビジョン・ミッションに共感し、それを実現したいプロフェッショナルが集まっているプロジェクトチームであるという意識の会社です。
▼ビジョン
一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる
▼ミッション
個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、 個人をエンパワーメントするプラットフォームを提供する。
▼バリュー
・One Team, for Mission
・Beyond Borders
・Fairness Mind
誰もが提案できたり、言いたいことをしっかり言いあえる、オープンでフランクな組織。エンジニアだけでなくあらゆる部門のメンバーが最新のツールを活用しながら、高度なレベルで情報共有をしています。やり取りはオープンなチャットルームでやることが原則となっており、誰が何をやっているかお互いが理解しています。
■代表取締役社長 鈴木 歩様 https://coconala.co.jp/company
早稲田大学卒、株式会社リクルートにて、商品企画・営業・アドテク新規事業での事業開発を経験。その後株式会社リクルートホールディングスにて海外経営企画を経て、2016年5月より株式会社ココナラに参画
その他の特色
<事業について>
https://japan.cnet.com/article/35170409/
https://www.businessinsider.jp/post-231504
<カルチャーについて>
・ビジョン達成の為に大切にするスタンス「バリュー」
https://www.yumpu.com/xx/document/read/65098398/coconala-culturebook
・代表南がバリューに込めた思い
https://coconala.com/blogs/16/42
<ココナラ TVCM>
・YOUTUBE ココナラ公式チャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCMUoDRN3g4pZ5KyDuLrr1ag
売上実績
求人No.：NJB2308685
最終更新日：2025/9/22