【インサイドセールス｜ココナラアシスト】◆新規事業拡大フェーズ◆IT×人材マッチング◆TVCM話題◆グロース上場
株式会社ココナラ
想定年収
500万円 ~ 850万円
勤務地
東京都
従業員数
253名（2026年7月時点）
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。
架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。
契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
◆職務内容◆
【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】
・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。
あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー、グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。
成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
7人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
【求める人物像】
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。
トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。
■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。
改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。
■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
学歴
ー
職務経験
不問
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(※6ヶ月間の試用期間あり、その間の待遇・給与に変更はありません。)
給与
年俸制
年収：500万円 ~ 850万円
月収：42万円～71万円
月額基本給：31万円～53万円
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り 年2回 / 3・9月
勤務地
東京都
渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F
交通手段1 沿線名：JR線／東京メトロ銀座線／京王井の頭線／東急東横線 駅名：渋谷 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：その他各線 駅名：渋谷 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 16:00
所定労働時間：8時間 ※目安：10:00〜19:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 107,389円 ～ 182,561円 / 月
※超過分は通常の残業代が追加支給されます。
通勤手当
交通費：一部支給(4万円まで)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
■入社時特別休暇（5日）
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇（3日）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■慶弔休暇・慶弔金
■表彰制度（MVP・バリュー賞）
■リファラル手当
■書籍購入支援
■備品購入支援
■パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与
■ITヘルプデスク
■フードデリバリー
■フリーアルコール
■人間ドック費用負担
■婦人科検診費用負担
■予防接種費用負担
■オフィスドラッグ完備
■仮眠室完備
■ココナラかかりつけ医（産業医）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 基本は週3出社。リモートは週2まで可。 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2398600
最終更新日：2026/7/22
企業情報
企業名
株式会社ココナラ
代表者名
代表取締役 鈴木 歩
設立
2012年1月
従業員数
253名（2026年7月時点）
資本金
1,255,600,000円（1,255,688,450円）
本社所在地
〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://coconala.co.jp/
事業内容
・「知識・スキル・経験」を売り買いできるスキルマーケット「ココナラ」の企画・開発・運営
・一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」の企画・開発・運営
事業に関する特色
■ココナラ
会員登録数314万人（2022年8月時点）、サービス出品数は71万件（2022年8月）以上です。
デザイン、イラスト、Webサイト制作、動画・音楽制作、ライティングなど『制作系』に加え、ビジネス・マーケティングなどの『サポート・代行』から、
美容・ファッション、キャリア相談などの『相談系』まで、多彩なサービスを売り買いすることが可能です。
法人向け機能も充実しており、ビジネスからプライベートまでシーン問わず利用できます。
また、サービスの出品・購入に加え、お願いしたい案件の募集・提案もできるなど、幅広いニーズに対応しています。
■ココナラ法律相談
離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など
法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。
プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。
また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。
会社の特色
■現在社員は253名、日々和気あいあいかつ緊張感を持ちながら事業に向き合っています。
ビジョン・ミッションに共感し、それを実現したいプロフェッショナルが集まっているプロジェクトチームであるという意識の会社です。
▼ビジョン
一人ひとりが自分のストーリーを生きていく世の中をつくる
▼ミッション
個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、 個人をエンパワーメントするプラットフォームを提供する。
▼バリュー
・One Team, for Mission
・Beyond Borders
・Fairness Mind
誰もが提案できたり、言いたいことをしっかり言いあえる、オープンでフランクな組織。
エンジニアだけでなくあらゆる部門のメンバーが最新のツールを活用しながら、高度なレベルで情報共有をしています。
やり取りはオープンなチャットルームでやることが原則となっており、誰が何をやっているかお互いが理解しています。
■代表取締役社長 鈴木 歩様（https://coconala.co.jp/company）
早稲田大学卒、株式会社リクルートにて、商品企画・営業・アドテク新規事業での事業開発を経験。
その後株式会社リクルートホールディングスにて海外経営企画を経て、2016年5月より株式会社ココナラに参画。
その他の特色
<事業について>
https://japan.cnet.com/article/35170409/
https://www.businessinsider.jp/post-231504
<カルチャーについて>
・ビジョン達成の為に大切にするスタンス「バリュー」
https://www.yumpu.com/xx/document/read/65098398/coconala-culturebook
<ココナラTVCM>
・YOUTUBE ココナラ公式チャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCMUoDRN3g4pZ5KyDuLrr1ag
売上実績
求人No.：NJB2398600
最終更新日：2026/7/22
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