Digital Solutions Representative（DSR）
想定年収
870万円 ~ 1,030万円
勤務地
愛知県 秋田県 青森県 千葉県 福岡県 福島県 岐阜県 群馬県 広島県 北海道 兵庫県 茨城県 岩手県 鹿児島県 神奈川県 熊本県 京都府 三重県 宮城県 宮崎県 長崎県 奈良県 大分県 岡山県 沖縄県 大阪府 佐賀県 埼玉県 滋賀県 島根県 静岡県 栃木県 東京都 鳥取県 和歌山県 山形県 山口県
従業員数
400名（2025年5月現在）
仕事内容
【業務概要】
◇手術用ロボット"ダビンチシステム"を導入している病院（主に大学病院など）向けの新しいDigital Solutoinの営業担当となります。
◇また、外科医がデジタルソリューションを適切に利用できるよう指導し、使いやすさを確保する役割を担います。社内チームと顧客の橋渡し役として、外科医からのフィードバックを収集し、他チームへ情報共有を行います。
◇DSRは、複数部門と連携し、新規および既存顧客に対して製品の利用促進とサポートを行います。クロスファンクショナルな協働が不可欠であり、臨床ケアチームや外科医が製品を使いやすく感じることを目標に、製品利用の促進に努めます。
*ダビンチシステムそのものの営業ではなく、新製品であるda Vinci5に標準搭載されているデジタルソリューションの導入および活用促進に向けた提案活動に従事いただきます。
【業務内容】
・顧客と相談しニーズを把握。営業チームやデジタルネットワーキングチームと協力して、外科医へのデジタルポートフォリオの普及を推進。
・ターゲティング、顧客サポート、機能や利点に関する継続的なコンサルテーションと徹底したトレーニングを通じて、デジタルソリューションの利用促進を図る。
・主要な外科医リーダーや重要顧客と連携し、質の高いリードを獲得し、ユーザーベースの拡大を継続的に推進。
・キーアカウント、臨床チーム、資本チームと連携し、デジタルソリューションのリードを特定し、顧客戦略を策定。
・ビデオ会議、メール、必要に応じて対面で顧客と接触し、ニーズを理解しデジタルソリューションの価値を伝達。
・必要に応じて対面でのミーティングを実施。
・社内の複数部門と効果的に連携し、担当業務やニーズを理解。
・営業・マーケティングと協力し、地域やオンラインのマーケット開発イベント、展示会、業界活動の成功を支援。
・デジタルポートフォリオのキーパーソン（KOL）を育成。
・四半期および年間の販売・普及目標を達成。
・Salesforce.comを活用し、活動管理、パイプライン管理、進捗報告を実施。
・報告書作成、サポート活動の成果管理、経費精算などの管理業務を責任を持って遂行。
・製品デモンストレーションや手術立ち合いを通じて、利用促進と外科医のトレーニングを支援。
・大規模なパイプラインや外科医ターゲットの管理能力。
・新機能や技術革新に適応できる専門知識の習得。
・社内チームの業務改善に向けたプロセスや手法の推進。
・顧客からのフィードバックを収集し、製品改善のためエンジニアリングチームに提供。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【求人背景】：部門強化に伴う増員募集
【魅力】：手術用ロボット『da vinci』の開発メーカーとして知られる同社は、患者様の負担の低減に繫がる低侵襲手術のパイオニアとして世界中でビジネスを展開しています。同社は2010年に設立された日本法人であり、日本においてはまだ会社の創成期。ただし、確かな製品力とブランド力で日本市場を席巻しています。
募集人数
8人
応募条件
技能/経験
【必須スキル・経験】
・医療機器業界にて営業・事業開発等に関する最低5年以上の実務経験
・部門横断的な協働経験があること
・オンラインツールでのコミュニケーションを通じて顧客や経営層に影響を与えた実績
・社内チームおよび顧客側のステークホルダー（医師、看護管理者、病院の経営層）に対し、明確にアイデアを伝え、プレゼンテーションができる能力
・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル
・最小限の指示で自律的に行動し、プロジェクトやチームの目標を達成できる姿勢
・一部対面営業活動を含むリモートワーク環境で独立して業務を遂行できる能力
・複雑な営業シナリオを自らリードできる能力
・速いペースの環境で優れた時間管理能力と細部への注意力を発揮できること
【歓迎スキル・経験】
・HL7、PACS（画像保存通信システム）、DICOM、EPICインターフェースなどの基礎知識を有していること
・病院の手術室環境での勤務経験があること（歓迎）
・医師へのトレーニング経験があること（歓迎）
学歴
大学
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：870万円 ~ 1,030万円
月収：63万円～
月額基本給：50万円～
賞与・インセンティブ
年1回
※年収例：ベース給与＋インセンティブ（ベースの15％相当）
昇給
有り 年1回
勤務地
愛知県 秋田県 青森県 千葉県 福岡県 福島県 岐阜県 群馬県 広島県 北海道 兵庫県 茨城県 岩手県 鹿児島県 神奈川県 熊本県 京都府 三重県 宮城県 宮崎県 長崎県 奈良県 大分県 岡山県 沖縄県 大阪府 佐賀県 埼玉県 滋賀県 島根県 静岡県 栃木県 東京都 鳥取県 和歌山県 山形県 山口県
※ご希望勤務地等お伺いの上進めることが可能です。
本社所在地： 東京都港区赤坂一丁目12番32号 アーク森ビル
※入社日は東京本社へ出社。
福岡営業所： 福岡県福岡市博多区博多駅前 一丁目 21 番 28 号 いちご博多駅前スクエア
大阪営業所： 大阪府大阪市北区堂島 一丁目 6 番 20 号 堂島アバンザ
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月30時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
オファー時に詳細をご確認ください。
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 125,313円 ～ 187,969円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
確定拠出年⾦401k 企業型選択制
RSU（Restricted Stock Unit）の付与制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ご年収はご経験により応相談です。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2272757
最終更新日：2026/1/14
企業情報
企業名
インテュイティブサージカル合同会社
代表者名
職務執行者 滝沢一浩
設立
2010年5月
従業員数
400名（2025年5月現在）
資本金
498,000,000円
本社所在地
〒107-6016 東京都港区赤坂一丁目12番32号 アーク森ビル16階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
ダビンチサージカルシステムの販売および保守サービス、医療者へのテクノロジートレーニングの提供等
事業に関する特色
■手術支援ロボットda Vinciの研究、開発、製造を行なう医療機器メーカー。
1995年 米国にてインテュイティブ社設立
NASDAQ 上場
グローバル売上 約83億ドル（※2024年12月期）
グローバルでの従業員数 16,813名（※2025年9月時点）
■da Vinciとは…「ロボット」「コンピューター」「光学」の各技術を応用して、外科医が行う内視鏡下手術を支援する医療機器。
執刀医に鮮明な術野映像を提供する高倍率・3DHD技術、人間の手首以上の可動域と手ぶれ補正機能を備えた専用インストゥルメント（鉗子）等により、低侵襲アプローチでより複雑かつ繊細な手技を要する内視鏡手術をサポート。
■その他da Vinciの魅力
http://hospinfo.tokyo-med.ac.jp/davinci/charm/index.html
会社の特色
企業の理念、使命、価値
Intuitive Surgicalのミッションは、da Vinciテクノロジーのさらなる発展への期待と可能性を反映しています。
「最高の安全性を追求した低侵襲性の手術を選択肢として提供できるように尽力します。低侵襲性手術を標準治療とする取り組みを進めます。」当社の従業員は、患者様に最高の有効性を追及した低侵襲性の手術を提供することを第一に優先するべきであることを理解しています。このシンプルな目標は、弊社の企業文化の中核をなすものです。
日本法人は2010年に設立され、現在、成長著しく、スピード感のある企業です。主体的に行動できる方に裁量権を持たせる風土があります。自ら考え・学び・行動に移せる方を求めています。
その他の特色
2024年12月時点で、世界中で約1,767万件もの手術を実施しており、2024年単年だけでも約268万件の手術が行われています。認定医は2025年9月時点で約80,000人にのぼり、その高度な技術力と信頼性が広く認められています。
また、同社の製品およびダビンチ手術に関する査読付き学術論文は2024年11月時点で約43,000件と、学術的にも非常に高い評価を受けています。薬事承認は米国で2000年、日本では2009年に取得し、世界71ヶ国に導入されていることから、グローバルに展開する確かな実績があります。
導入台数はダビンチが世界で10,763台、Ionが954台、日本国内でも800台以上と圧倒的な普及率を誇り、約70の適用術式に対応する多様性と先進性を兼ね備えています。これらの実績は、医療現場における革新的なソリューションを提供し続ける企業としての強みを示しています。
売上実績
求人No.：NJB2272757
最終更新日：2026/1/14