■職務概要（Primary Function of Position）
本ポジションは、日本市場におけるda Vinci関連デジタル製品・ソリューションの価値最大化および売上拡大を目的として、新製品および既存製品のマーケティング戦略の立案・実行を担います。
新たなデジタルソリューションの上市（製品導入）計画の策定に加え、社内外のデジタル活用能力向上を推進します。担当領域が広範囲に及ぶため、チームメンバーと協力しながら目標を達成する能力が重要です。
また、日本法人内の関連部門責任者やIntuitive Surgical Inc.（ISI）のグローバルパートナーと密接に連携し、日本市場向けの活動を円滑に推進します。

■主な職務内容（Essential Job Duties）
●主要目標（Key Objectives）
・新製品の上市計画を策定し、社内外の関係者と連携して製品導入プロセス全体を管理する
・事業計画の立案および新たなデジタルケイパビリティの開発
・ワークフローやブループリンティングに関するデジタル製品のマネジメント
・添付文書（IFU）、販促資料、薬事関連書類の管理
・製品ライフサイクル終了（End of Life）の管理を通じ、市場における製品世代構成を最適化
・デジタルソリューションの市場浸透率向上を目的としたマーケティング施策を企画・実行
・営業組織に対し、販促ツールや教育プログラムを提供し、事業成長を支援
●新製品ローンチ（New Product Launch）
・部門横断的な上市準備活動およびスケジュール管理
・業界動向、顧客ニーズ、学術的進歩、競合状況の調査・分析
・日本市場向けの製品ポジショニングおよびバリュープロポジションの策定
・売上・利益目標達成に向けた価格戦略および販売予測の立案
・社内外関係者と連携した販促資料の作成
●KOL（キーオピニオンリーダー）と連携した上市前臨床評価の実施
・製品上市に伴うイベントや施策の企画・実行
・営業担当者向け新製品トレーニングの実施
●ドキュメント管理（Document Control）
・添付文書（IFU）の翻訳業務推進および販促資料作成
・医療従事者（HCP）および外部ベンダーとの契約書管理
●営業組織支援（Support to Sales Organization）
・継続的なコミュニケーションを通じて営業担当者の商品知識を最新状態に維持
・担当製品向けの効果的な営業支援資料の開発
・営業同行による製品説明やデモンストレーションの実施支援

Primary Function of Position
•Digital Product Marketing Manager is developing and implementing marketing programs for new and existing products to maximize value and sale of da Vinci technologies in Japanese market.
•The marketing programs includes it’s new product launch plan about new digital solutions and develop digital capabilities both of internal and external.
•Due to wide range of responsibility, thus achieving the goals with team member is critical competency of the position.
•Digital Product Marketing Manager does communicate effectively with ISI business partners, variety of functional leaders at ISJ to coordinate relevant activities for Japan.

Essential Job Duties

Key Objectives:
• Plan, implement new product launch plan and control new product realization process with internal and external business partners.
• Develop business plan and new digital capability
• Manage digital product about workflow and blueprinting.
• Document control for IFUs, marketing collateral and regulatory related filling.
• Manage Product End of Life to optimize product-generations exist in Japan market.
• Plan and execute down-stream marketing program to increase penetration of digital solutions.
• Support sales organization by providing sales/marketing tool, education program for the product relative to ISJ growth procedures.

New Product Launch:
• Manage/coordinate cross-functional launch preparative activities and schedule.
• Research/analyse industry trend, customer-needs, scientific developments and competitive status.
• Develop localized product positioning and value proposition for the products to be marketed and sold in Japanese market.
• Formulate pricing strategy and sales forecast to meet product/procedure revenue and profitability goal.
• Develop localized marketing materials in collaboration with internal and external business partners.
• Conduct pre-marketed clinical evaluation working with KOLs.
• Develop and implement launch initiatives/events.
• Implement new product training to sales force.

• Document control:
• Initiate IFU translation and create marketing materials
• Manage the contract document with HCP and 3rd party vender

Support to Sales Organization:
• Keep update product knowledge of the sales force through close communication on a routine basis.
• Develop effective selling-support materials for assigned product lines.
• Implement joint field visit to support product-detailing and demonstrations/in-services.