求人・転職情報
38件中の1〜38件を表示
エムスリー株式会社
仕事内容
■ミッション
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
求める経験 / スキル
必要要件：
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
従業員数
704名
（2025年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
572 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
704名
（2025年3月時点）
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
＜Mission＞
世界で先行して、他社の追随を許さない形で成功を収めているPFAの Japanローンチを成功させる。
PFAについて精通しFARAPULSEの価値を最大化できるサイトローンチを通じて、PFA領域でのシェアNo.1 を実現する。
＜Role & Responsibility（役割と責任）＞
【主たる業務責任】
1.PFA年間販売計画に基づくPDCAの実行。
2.PFA年間販売目標の達成。そのために必要な医療従事者、特約店、との関係構築を社内営業チームと協力して実施。
3.上司・PFAチームの求める又は所属チームの業績に影響を及ぼす可能性のある情報の収集と報告、共有。
4.担当領域における各種営業情報（競合、施設情報含めたPFAに係る情報）の組織への共有。
5.競合も含めたPFA製品・臨床・エビデンス知識の習得。PFAが顧客に圧倒的なポジションで受け入れられる特長・利点・使用法・エビデンスに関して幅広く深い知識を常に更新し、アウトプットし、高いレベルのコミュニケーションが行える。
6.決められたスケジュールでローンチプログラムを網羅し確実なPFAの導入と、担当営業へのスムーズな引継ぎを行い、施設のPFAの立ち上げを完了させる。
7.PFAチーム内での積極的な学びの共有とチームレベルが常にあがるための取り組みの継続。
8.他部署と連携し、SRに対するPFAの教育、OJTの実施を通じた育成に貢献する。
9.全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブへの取り組み。
10.所属チームを超えて、他のメンバーの育成に貢献する。（Specialist）
11.BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。
12.品質/リーガル・コンプライアンス遵守。
【主たる業績責任（評価指標）】
・PFAの事業部年間販売目標の達成（目標金額の達成率）
・自身がローンチしたエリアの販売目標の達成（目標金額の達成率/マージンの達成率）
・2025年秋までにPFAアカウント300をOpenする。
・PFAによる新規アカウントオープン（新規開拓）
・利益に関連する目標指標の達成(e.g. 在庫、プライシング、など）
【役割】
・施設でのPFAのローンチを成功させる そのための確実な準備・実行力がある。
・質の高い症例サポート、エキスパートレベルの製品とエビデンス理解をした上でHCPと卓越したコミュニケーションができる。
世界で先行して、他社の追随を許さない形で成功を収めているPFAの Japanローンチを成功させる。
PFAについて精通しFARAPULSEの価値を最大化できるサイトローンチを通じて、PFA領域でのシェアNo.1 を実現する。
＜Role & Responsibility（役割と責任）＞
【主たる業務責任】
1.PFA年間販売計画に基づくPDCAの実行。
2.PFA年間販売目標の達成。そのために必要な医療従事者、特約店、との関係構築を社内営業チームと協力して実施。
3.上司・PFAチームの求める又は所属チームの業績に影響を及ぼす可能性のある情報の収集と報告、共有。
4.担当領域における各種営業情報（競合、施設情報含めたPFAに係る情報）の組織への共有。
5.競合も含めたPFA製品・臨床・エビデンス知識の習得。PFAが顧客に圧倒的なポジションで受け入れられる特長・利点・使用法・エビデンスに関して幅広く深い知識を常に更新し、アウトプットし、高いレベルのコミュニケーションが行える。
6.決められたスケジュールでローンチプログラムを網羅し確実なPFAの導入と、担当営業へのスムーズな引継ぎを行い、施設のPFAの立ち上げを完了させる。
7.PFAチーム内での積極的な学びの共有とチームレベルが常にあがるための取り組みの継続。
8.他部署と連携し、SRに対するPFAの教育、OJTの実施を通じた育成に貢献する。
9.全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブへの取り組み。
10.所属チームを超えて、他のメンバーの育成に貢献する。（Specialist）
11.BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。
12.品質/リーガル・コンプライアンス遵守。
【主たる業績責任（評価指標）】
・PFAの事業部年間販売目標の達成（目標金額の達成率）
・自身がローンチしたエリアの販売目標の達成（目標金額の達成率/マージンの達成率）
・2025年秋までにPFAアカウント300をOpenする。
・PFAによる新規アカウントオープン（新規開拓）
・利益に関連する目標指標の達成(e.g. 在庫、プライシング、など）
【役割】
・施設でのPFAのローンチを成功させる そのための確実な準備・実行力がある。
・質の高い症例サポート、エキスパートレベルの製品とエビデンス理解をした上でHCPと卓越したコミュニケーションができる。
求める経験 / スキル
・EP領域での営業経験2年以上
・不整脈領域での営業経験3年以上
・３Dマッピング/アブレーション製品経験者、尚可
・コミュニケーション・ネゴシエーションスキルが極めて高い。
・高い実行力がある。時間軸を管理し、アクションの質を担保した上で確実に実行できる。
・PFAでマーケットNo.1 になる強い意志と情熱がある。
・困難にも前向きにチャレンジし関係者を巻き込みながらローンチアクションが実行できる。
・不整脈領域での営業経験3年以上
・３Dマッピング/アブレーション製品経験者、尚可
・コミュニケーション・ネゴシエーションスキルが極めて高い。
・高い実行力がある。時間軸を管理し、アクションの質を担保した上で確実に実行できる。
・PFAでマーケットNo.1 になる強い意志と情熱がある。
・困難にも前向きにチャレンジし関係者を巻き込みながらローンチアクションが実行できる。
従業員数
1,100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
NM製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、製品使用後のフォローアップ、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
【担当製品】
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/Neurological_surgery.html
NM製品の営業活動全般
国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル（検査技師などの医療従事者）に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。
具体的には、
① 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供
② 医療機関へのサポート（製品使用時の立ち会い、製品使用後のフォローアップ、勉強会・セミナーの主催など）
③ 販売代理店へのサポート（当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など）
④ 各種学会への参加 など
【担当製品】
https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/Neurological_surgery.html
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
営業経験3年以上
当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
ボストン・サイエンティフィックジャパン株式会社
仕事内容
【職務内容】
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供
・医療機関へのサポート（勉強・セミナーの主催など）
・販売代理店へのサポート（製品情報の提供、勉強会の主催など）
・各種学会への参加
・担当施設の患者集患の提案、実行 等
■エレクトロフィジオロジー事業部の取り扱い製品
立体画像診断システムを用いて不整脈診断を行える3Dマッピングシステム「RHYTHMIA」、焼灼して心房細動を根治する「カテーテルアブレーション」、冷凍アブレーションが可能な「POLARx」などを扱います。特に3Dマッピングシステム「RHYTHMIA」は診断精度に強みに持っており、シェア拡大を狙っております。
取扱製品：https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/Electrophysiology/products.html
・医師・コメディカルへの製品の提案と最新の医療関連情報の提供
・医療機関へのサポート（勉強・セミナーの主催など）
・販売代理店へのサポート（製品情報の提供、勉強会の主催など）
・各種学会への参加
・担当施設の患者集患の提案、実行 等
■エレクトロフィジオロジー事業部の取り扱い製品
立体画像診断システムを用いて不整脈診断を行える3Dマッピングシステム「RHYTHMIA」、焼灼して心房細動を根治する「カテーテルアブレーション」、冷凍アブレーションが可能な「POLARx」などを扱います。特に3Dマッピングシステム「RHYTHMIA」は診断精度に強みに持っており、シェア拡大を狙っております。
取扱製品：https://www.bostonscientific.com/jp-JP/medical-specialties/Electrophysiology/products.html
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
・営業経験をお持ちの方
・臨床工学技士（特にアブレーション経験者）
・理系学部・理系大学院出身者
・普通自動車免許をお持ちの方
・大卒以上
■歓迎条件：
・営業経験をお持ちの方
・臨床工学技士（特にアブレーション経験者）
・理系学部・理系大学院出身者
従業員数
1,100名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,100名
外資系医療機器メーカー
仕事内容
【職務概要】
キーアカウントマネージャー（KAM）は、日本における担当キーアカウントに対するビジネス全般を統括します。
個々のクリニックではなく、法人向けに営業を担当するポジションです。
会社の戦略目標に沿った長期的なアカウント戦略を策定・実行し、年間のオペレーション計画および目標を達成する役割を担います。
本ポジションは、売上目標、財務目標、ステークホルダーとの関係構築、教育プログラム、プロセス改善、需要予測などを含む詳細なキーアカウントプランを所有し、すべてのキーアカウント関連事項における主要窓口として機能します。顧客ニーズを先読みし、社内の連携を主導することで、顧客の成功と事業成長を実現します。
【主な職務】
■ 売上目標・財務実績・計画
・担当キーアカウントに対し、製品を横断した売上・収益・目標・活動を含む包括的な事業計画の策定および実行を主導する
・収益性のある成長および戦略目標達成に向けた営業戦略を立案・実行する
・需要予測を推進し、戦略計画を実務レベルの優先事項へと落とし込む
・受注後のフォローアップおよび売掛金の適時回収を確実に行う
・注文から支払いまでの一連のプロセスが、社内規定に沿って遂行されていることを担保する
■ 顧客戦略・リレーションシップマネジメント
・キーアカウントおよびそのマネジメントチームとの関係全体を統括する
・製品導入および長期的価値創出を促進するため、顧客ごとに最適化された教育・知識提供の仕組みを構築する
・競合情報を収集・分析し、アカウント戦略へ反映させる
・アカウントデータを分析し、意思決定およびビジネス機会の優先順位付けを支援する
・将来の成長に向けた新規アカウントの発掘・育成を行う
■ 部門横断的リーダーシップ・実行
・営業、マーケティング、クリニカル、財務、カスタマーサポートなど、関連部門との連携を推進する
・顧客関連事項における単一の窓口（Single Point of Contact）として対応する
・約束事項を確実に履行し、エンドツーエンドでの業務遂行を可能にするプロセスを整備する
■ レポーティング・ガバナンス・品質フィードバック
・四半期ごとのビジネスレビューを実施し、部門横断での進捗共有を行う
・パフォーマンストレンドおよびアクションプランを含む定期レポート（週次／月次など）を作成・報告する
・顧客からのフィードバックや品質関連情報を、社内プロセスに沿って記録・管理する
キーアカウントマネージャー（KAM）は、日本における担当キーアカウントに対するビジネス全般を統括します。
個々のクリニックではなく、法人向けに営業を担当するポジションです。
会社の戦略目標に沿った長期的なアカウント戦略を策定・実行し、年間のオペレーション計画および目標を達成する役割を担います。
本ポジションは、売上目標、財務目標、ステークホルダーとの関係構築、教育プログラム、プロセス改善、需要予測などを含む詳細なキーアカウントプランを所有し、すべてのキーアカウント関連事項における主要窓口として機能します。顧客ニーズを先読みし、社内の連携を主導することで、顧客の成功と事業成長を実現します。
【主な職務】
■ 売上目標・財務実績・計画
・担当キーアカウントに対し、製品を横断した売上・収益・目標・活動を含む包括的な事業計画の策定および実行を主導する
・収益性のある成長および戦略目標達成に向けた営業戦略を立案・実行する
・需要予測を推進し、戦略計画を実務レベルの優先事項へと落とし込む
・受注後のフォローアップおよび売掛金の適時回収を確実に行う
・注文から支払いまでの一連のプロセスが、社内規定に沿って遂行されていることを担保する
■ 顧客戦略・リレーションシップマネジメント
・キーアカウントおよびそのマネジメントチームとの関係全体を統括する
・製品導入および長期的価値創出を促進するため、顧客ごとに最適化された教育・知識提供の仕組みを構築する
・競合情報を収集・分析し、アカウント戦略へ反映させる
・アカウントデータを分析し、意思決定およびビジネス機会の優先順位付けを支援する
・将来の成長に向けた新規アカウントの発掘・育成を行う
■ 部門横断的リーダーシップ・実行
・営業、マーケティング、クリニカル、財務、カスタマーサポートなど、関連部門との連携を推進する
・顧客関連事項における単一の窓口（Single Point of Contact）として対応する
・約束事項を確実に履行し、エンドツーエンドでの業務遂行を可能にするプロセスを整備する
■ レポーティング・ガバナンス・品質フィードバック
・四半期ごとのビジネスレビューを実施し、部門横断での進捗共有を行う
・パフォーマンストレンドおよびアクションプランを含む定期レポート（週次／月次など）を作成・報告する
・顧客からのフィードバックや品質関連情報を、社内プロセスに沿って記録・管理する
求める経験 / スキル
【応募資格・経験】
・営業経験7～10年（大手または全国規模のアカウント担当経験があれば尚可）
・シニアレベルのステークホルダーと関係構築ができ、複雑なアカウントを管理できる能力
・高い財務および分析スキル
・医療機器またはヘルスケア業界での経験（歯科業界の知識があれば尚可）
・優れたコミュニケーション力、交渉力、タイムマネジメント能力
・国内出張が可能な方（目安：50％）
【学歴】
・学士号（尚可）
・MBA 保有者は歓迎
【主要コンピテンシー】
・戦略的アカウントプランニングおよび実行力
・商業的・財務的洞察力
・部門横断的リーダーシップ
・顧客中心の課題解決力
・データに基づく意思決定能力
・営業経験7～10年（大手または全国規模のアカウント担当経験があれば尚可）
・シニアレベルのステークホルダーと関係構築ができ、複雑なアカウントを管理できる能力
・高い財務および分析スキル
・医療機器またはヘルスケア業界での経験（歯科業界の知識があれば尚可）
・優れたコミュニケーション力、交渉力、タイムマネジメント能力
・国内出張が可能な方（目安：50％）
【学歴】
・学士号（尚可）
・MBA 保有者は歓迎
【主要コンピテンシー】
・戦略的アカウントプランニングおよび実行力
・商業的・財務的洞察力
・部門横断的リーダーシップ
・顧客中心の課題解決力
・データに基づく意思決定能力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,360 万円
外資系医療機器メーカー
仕事内容
矯正歯科領域で画期的なシステムの営業職となります。
革新的アプローチにより緩やかな力でありながら効率的に歯並びを整える目立ちにくい歯列矯正システムです。
同社の商品に興味を持ち、勉強会に参加された矯正歯科医や一般歯科医への提案営業が主となります。
■職務詳細
・エリアにおける製品の販売戦略/販売目標の策定
・矯正歯科医向けの製品セミナー、トレーニングおよび認定セミナーの開催
・歯科医やKOLとの関係構築
・同システムの治療に対する臨床的信頼性の向上、歯科医への普及のための、地域ごとの勉強会やおよびワークショップを開催
・社内スタッフと密に連携し、顧客へ適切な情報提供を実施
■働き方
ご自身のスケジューリングで直行直帰可能です。
革新的アプローチにより緩やかな力でありながら効率的に歯並びを整える目立ちにくい歯列矯正システムです。
同社の商品に興味を持ち、勉強会に参加された矯正歯科医や一般歯科医への提案営業が主となります。
■職務詳細
・エリアにおける製品の販売戦略/販売目標の策定
・矯正歯科医向けの製品セミナー、トレーニングおよび認定セミナーの開催
・歯科医やKOLとの関係構築
・同システムの治療に対する臨床的信頼性の向上、歯科医への普及のための、地域ごとの勉強会やおよびワークショップを開催
・社内スタッフと密に連携し、顧客へ適切な情報提供を実施
■働き方
ご自身のスケジューリングで直行直帰可能です。
求める経験 / スキル
■必須：
・法人営業経験3年以上
・自動車免許
■歓迎：
・リモートワークの働き方でも能動的にキャッチアップできる方
・歯科知識を有する方
・医療業界での営業経験
・有形商材の営業経験
・法人営業経験3年以上
・自動車免許
■歓迎：
・リモートワークの働き方でも能動的にキャッチアップできる方
・歯科知識を有する方
・医療業界での営業経験
・有形商材の営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,100 万円
外資系医療機器メーカー
仕事内容
口腔内スキャナーの営業をご担当いただきます。
・担当エリアの顧客担当営業と連携し、営業予算を達成する
・担当エリアの戦略の策定と遂行
・顧客/KOLとの関係構築、製品デモの実施
・担当エリアにおけるイベント/セミナーの企画立案と開催
・社内の他部門と連携し、顧客へ適切な情報提供を実施
■取り扱い商品について
リアルタイムで印象（歯の型）を採得する、３D口腔内スキャナー
患者様の口腔内をリアルタイムでスキャンしデータ化することで、患者エンゲージメントとクリニックのデジタルワークフローの促進をサポートします。
お客様の歯科診療ビジョンをサポートすることの実現に向けて、ワークフローを効率化し、歯科診療を進化させるソリューションを構築しました。患者様の心をつかみ、診療への自信をいっそう深めていただけるようお手伝いします。
★顧客先への直行直帰（ホームオフィス）
★出張が発生します
★エリアによって社用車（リース車）で訪問
＜入社後の流れ＞
入社後は約1か月、東京本社でオンサイトでの研修がございます。その後、OJTを経て独り立ちしていきます。
歯科業界未経験の方も応募可能です。実際に多くの社員が業界未経験で入社し、活躍しています。
・担当エリアの顧客担当営業と連携し、営業予算を達成する
・担当エリアの戦略の策定と遂行
・顧客/KOLとの関係構築、製品デモの実施
・担当エリアにおけるイベント/セミナーの企画立案と開催
・社内の他部門と連携し、顧客へ適切な情報提供を実施
■取り扱い商品について
リアルタイムで印象（歯の型）を採得する、３D口腔内スキャナー
患者様の口腔内をリアルタイムでスキャンしデータ化することで、患者エンゲージメントとクリニックのデジタルワークフローの促進をサポートします。
お客様の歯科診療ビジョンをサポートすることの実現に向けて、ワークフローを効率化し、歯科診療を進化させるソリューションを構築しました。患者様の心をつかみ、診療への自信をいっそう深めていただけるようお手伝いします。
★顧客先への直行直帰（ホームオフィス）
★出張が発生します
★エリアによって社用車（リース車）で訪問
＜入社後の流れ＞
入社後は約1か月、東京本社でオンサイトでの研修がございます。その後、OJTを経て独り立ちしていきます。
歯科業界未経験の方も応募可能です。実際に多くの社員が業界未経験で入社し、活躍しています。
求める経験 / スキル
必須(MUST)
＜応募必要条件＞
・5年以上の提案営業経験
・新規開拓経験
・リード/案件管理
・リーダーシップのある方
・ご自身でPDCAを回し、戦略を立て実行していける方
※歯科業界での経験は不問です。多くの社員が業界未経験で入社し、活躍しています。
歓迎(WANT)
・リモートワークの働き方でも能動的にキャッチアップできる方
・歯科知識を有する方
・ヘルスケア業界での営業経験
その他(OTHER)
【運転免許について】
業務上、自動車での移動がございますため、普通自動車運転免許が必須の募集となります。お持ちでない場合は業務遂行において支障
があるため、不採用となること予めご理解・ご了承のほど、よろしくお願いいたします。
＜応募必要条件＞
・5年以上の提案営業経験
・新規開拓経験
・リード/案件管理
・リーダーシップのある方
・ご自身でPDCAを回し、戦略を立て実行していける方
※歯科業界での経験は不問です。多くの社員が業界未経験で入社し、活躍しています。
歓迎(WANT)
・リモートワークの働き方でも能動的にキャッチアップできる方
・歯科知識を有する方
・ヘルスケア業界での営業経験
その他(OTHER)
【運転免許について】
業務上、自動車での移動がございますため、普通自動車運転免許が必須の募集となります。お持ちでない場合は業務遂行において支障
があるため、不採用となること予めご理解・ご了承のほど、よろしくお願いいたします。
勤務地
複数あり
想定年収
792 万円 ~ 1,100 万円
株式会社フィリップス・ジャパン
仕事内容
【Philips について】
私たちは医療技術（ヘルステック）企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。
一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。
【職務内容】
担当製品分野における営業戦略（中長期・短期）の立案・実行をリードし、臨床面・技術面の専門知識を活かして売上拡大と目標達成を推進する。
新規ビジネス機会を特定し、アカウントチームと連携しながら売上目標や事業目標との整合を図る。
事業計画（AOP）の達成に向けて関係者を支援し、製品予測の妥当性確認や戦略立案にも貢献する。
CRMに顧客対応履歴や売上データを正確かつタイムリーに入力・管理し、営業戦略や顧客関係強化に活用する。
メンバーの育成・マネジメントを行い、業界規制や社内ポリシーを遵守しながら組織目標を達成する。
マーケティング部門と連携し、営業ツール・価格戦略・競合対策について戦略的な提言を行う。
リードや商談状況を適切に管理し、月次で精度の高い売上予測を作成する。
業界動向や競合情報を分析し、製品拡充や競争力強化に向けた提案を行う。
Lean手法を活用し、営業プロセスや業務効率の継続的改善を推進する。
すべての営業活動において規制および社内ポリシーを遵守し、高い倫理基準と顧客満足を維持する。
市場データや顧客フィードバックを分析し、製品開発やマーケティング戦略に反映させる。
社内外の関係者と円滑に連携し、戦略や目標の共有・実行を促進する。
私たちは医療技術（ヘルステック）企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。
一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。
【職務内容】
担当製品分野における営業戦略（中長期・短期）の立案・実行をリードし、臨床面・技術面の専門知識を活かして売上拡大と目標達成を推進する。
新規ビジネス機会を特定し、アカウントチームと連携しながら売上目標や事業目標との整合を図る。
事業計画（AOP）の達成に向けて関係者を支援し、製品予測の妥当性確認や戦略立案にも貢献する。
CRMに顧客対応履歴や売上データを正確かつタイムリーに入力・管理し、営業戦略や顧客関係強化に活用する。
メンバーの育成・マネジメントを行い、業界規制や社内ポリシーを遵守しながら組織目標を達成する。
マーケティング部門と連携し、営業ツール・価格戦略・競合対策について戦略的な提言を行う。
リードや商談状況を適切に管理し、月次で精度の高い売上予測を作成する。
業界動向や競合情報を分析し、製品拡充や競争力強化に向けた提案を行う。
Lean手法を活用し、営業プロセスや業務効率の継続的改善を推進する。
すべての営業活動において規制および社内ポリシーを遵守し、高い倫理基準と顧客満足を維持する。
市場データや顧客フィードバックを分析し、製品開発やマーケティング戦略に反映させる。
社内外の関係者と円滑に連携し、戦略や目標の共有・実行を促進する。
求める経験 / スキル
【学歴】
経営学、マーケティング、営業管理、または同等分野の学士号または修士号
【必須経験/スキル】
・学士号取得後5年以上の実務経験、または修士号取得後3年以上の、ビジネスディベロップメント、クリニカルセールス、サービス領域の実務経験
・血管内治療製品に関わる実務経験
【歓迎経験/スキル】
・営業プレゼンテーション能力
・規制対応・コンプライアンス知識
・データ分析力
・営業力・ビジネス感覚
・ステークホルダーマネジメント
・競合分析
・戦略実行力
・技術・製品知識
・市場分析力
・継続的改善（Lean手法）
・売上予測・事業開発能力
経営学、マーケティング、営業管理、または同等分野の学士号または修士号
【必須経験/スキル】
・学士号取得後5年以上の実務経験、または修士号取得後3年以上の、ビジネスディベロップメント、クリニカルセールス、サービス領域の実務経験
・血管内治療製品に関わる実務経験
【歓迎経験/スキル】
・営業プレゼンテーション能力
・規制対応・コンプライアンス知識
・データ分析力
・営業力・ビジネス感覚
・ステークホルダーマネジメント
・競合分析
・戦略実行力
・技術・製品知識
・市場分析力
・継続的改善（Lean手法）
・売上予測・事業開発能力
従業員数
1,998名
（（2023年9月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,170 万円 ~ 1,690 万円
従業員数
1,998名
（（2023年9月1日現在））
Craif株式会社
仕事内容
顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の立案・実行に関して、これまでのご経験・ご志向に応じてリード／推進いただきます。（テックタッチ〜ハイタッチまで、ご経験に合わせ1領域の企画全般をリードいただきたいです。）
〈具体的な業務例〉
■ LTV最大化を目指した体験設計・CRM企画
・検査申込〜結果通知後のコミュニケーションシナリオの設計
・再検査・継続利用を自然に促すナッジの仕組み化
・「継続する理由」が生まれる、がんに関する啓発コンテンツの企画
■ カスタマージャーニーの分解と改善
・サービス利用前後における離脱ポイントや感情の起伏の可視化
・顧客データを用いた課題分析・改善施策立案
・新規機能／プロダクト追加に応じた体験フローのアップデート
■ オペレーションや他部門との連携
・FAQや問い合わせ傾向からの改善提案、CX企画とカスタマーサポート部門の連携
・開発・マーケティング・経営と連動した中長期のCRM戦略づくり
〈具体的な業務例〉
■ LTV最大化を目指した体験設計・CRM企画
・検査申込〜結果通知後のコミュニケーションシナリオの設計
・再検査・継続利用を自然に促すナッジの仕組み化
・「継続する理由」が生まれる、がんに関する啓発コンテンツの企画
■ カスタマージャーニーの分解と改善
・サービス利用前後における離脱ポイントや感情の起伏の可視化
・顧客データを用いた課題分析・改善施策立案
・新規機能／プロダクト追加に応じた体験フローのアップデート
■ オペレーションや他部門との連携
・FAQや問い合わせ傾向からの改善提案、CX企画とカスタマーサポート部門の連携
・開発・マーケティング・経営と連動した中長期のCRM戦略づくり
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・スタートアップ/事業会社/コンサルティングファーム等での3年以上の実務経験
・エンドユーザー向け企画業務の実務経験
【歓迎要件】
◼︎カスタマーサクセス/カスタマーマーケティング/CRM企画いずれかのご経験
・既存ユーザーに対するコンテンツマーケティング/テックタッチの設計及び実行
・CRMツールを利用したコミュニケーションの設計及び実行
・既存ユーザー向けセールス（オンライン）の設計及び実行
◼︎ユーザー課題を明らかにすることを目的とした、定量/定性分析のご経験
・仮説検証に必要なデータ/ログ取得の設計スキル
・SQLを用いたデータ集計/分析を行う能力
・デスクリサーチ/アンケート/インタビュー/ユーザビリティテストなど、課題に応じた適切な手法選択及び実行経験
【求める人物像】
・顧客起点で本質的な価値提供を考えられる方
・数値と感情、どちらにも基づく体験設計ができる方
・目的起点で考え抜くことのできる方
・未知のことにも、ひるまずに前向きに取り組みができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
・スタートアップ/事業会社/コンサルティングファーム等での3年以上の実務経験
・エンドユーザー向け企画業務の実務経験
【歓迎要件】
◼︎カスタマーサクセス/カスタマーマーケティング/CRM企画いずれかのご経験
・既存ユーザーに対するコンテンツマーケティング/テックタッチの設計及び実行
・CRMツールを利用したコミュニケーションの設計及び実行
・既存ユーザー向けセールス（オンライン）の設計及び実行
◼︎ユーザー課題を明らかにすることを目的とした、定量/定性分析のご経験
・仮説検証に必要なデータ/ログ取得の設計スキル
・SQLを用いたデータ集計/分析を行う能力
・デスクリサーチ/アンケート/インタビュー/ユーザビリティテストなど、課題に応じた適切な手法選択及び実行経験
【求める人物像】
・顧客起点で本質的な価値提供を考えられる方
・数値と感情、どちらにも基づく体験設計ができる方
・目的起点で考え抜くことのできる方
・未知のことにも、ひるまずに前向きに取り組みができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
オンラインでの顧客接点を強化し、行動促進〜LTV向上までつなげるために、戦略立案・組織構築・数字責任・プロセス設計を包括的にリードし、インサイドセールスを“事業の成長エンジン”へ進化させる責任者ポジションです。
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
従業員数
100名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
オンライン（電話／Web面談）を通じて、購入前後のお客様の不安を解消しながら、適切な行動変容を後押しします。“命に関わる検査” の理解促進に向き合い、立上げ担当として裁量権を持ちながら顧客体験と売上の両方を創出していく役割を担います。
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
従業員数
100名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
がんの早期発見を当たり前にする社会をつくるため、医療機関との信頼関係構築・提案・導入支援・課題解決を担う、事業の最前線ポジションです。
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。
■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案
■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行
■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案
■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）
■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。
■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案
■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行
■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案
■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）
■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
外資ライフサイエンス企業
仕事内容
■仕事内容
・必要な営業トレーニングと製品知識を提供し、営業担当者の年間予算目標および成果の超過達成を推進する。
・Global Commercial Training（APAC）チームが決定した製品および営業トレーニング教材を営業担当者向けに計画、スケジュール、作成、提供する。
・学習者の能力とパフォーマンスを評価し、経営陣と学習者にフィードバックをし、必要なスキル向上を支援する。
・ビジネスパートナーと協力し、製品学習、年次認定および評価を組織、管理、監視する。
・トレーニングプログラムの実施、営業コーチングなど、営業担当者やマネージャーとのトレーニング活動を実施するために必要な場合、居住地以外（この場合は日本国内）に出張する。
・ビジネスパートナーとの交流、トレーニングコンサルティング業務、トレーニングニーズ分析（TNA）などの新規開発トレーニングプロジェクトなど、組織内のその他のリーダーとしての責任を担う。
・リーダーシッププログラム、プレゼンテーション、コミュニケーション、その他の営業ソフトスキル研修プログラムの進行および/または調整ができる。
・商品トレーニング、新入社員トレーニング、CRMシステムトレーニングの企画、進行、調整ができる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Deliver essential commercial training and QIAGEN product knowledge to drive sales personnel in the overachievement of annual budgetary goals and outcomes.
Plan, schedule, develop and deliver product and sales training material as determined by the Global Commercial Training, APEC team for commercial personnel.
Align regional training with global expectations, bridge field needs with internal directives, and execute plans and KPIs for effective implementation.
Evaluate learners’ abilities and performance and provide feedback to management and the learners to aid in their needed skills development.
Work with stakeholders to organize, administer and monitor product learnings, annual certifications & assessments.
Take on additional leadership responsibilities within the organization, which may include engaging with the leadership team, conducting training consultations, and developing new training projects based on the product knowledge check (PKC) results.
Be able to facilitate and/or coordinate new hires onboarding, products, sales training, and SFDC training programs.
This role is based in Japan but travel around the APEC region (up to 50%) is required to carry out training activities, such as delivering training programs, sales coaching, etc., with sales reps and managers.
・必要な営業トレーニングと製品知識を提供し、営業担当者の年間予算目標および成果の超過達成を推進する。
・Global Commercial Training（APAC）チームが決定した製品および営業トレーニング教材を営業担当者向けに計画、スケジュール、作成、提供する。
・学習者の能力とパフォーマンスを評価し、経営陣と学習者にフィードバックをし、必要なスキル向上を支援する。
・ビジネスパートナーと協力し、製品学習、年次認定および評価を組織、管理、監視する。
・トレーニングプログラムの実施、営業コーチングなど、営業担当者やマネージャーとのトレーニング活動を実施するために必要な場合、居住地以外（この場合は日本国内）に出張する。
・ビジネスパートナーとの交流、トレーニングコンサルティング業務、トレーニングニーズ分析（TNA）などの新規開発トレーニングプロジェクトなど、組織内のその他のリーダーとしての責任を担う。
・リーダーシッププログラム、プレゼンテーション、コミュニケーション、その他の営業ソフトスキル研修プログラムの進行および/または調整ができる。
・商品トレーニング、新入社員トレーニング、CRMシステムトレーニングの企画、進行、調整ができる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Deliver essential commercial training and QIAGEN product knowledge to drive sales personnel in the overachievement of annual budgetary goals and outcomes.
Plan, schedule, develop and deliver product and sales training material as determined by the Global Commercial Training, APEC team for commercial personnel.
Align regional training with global expectations, bridge field needs with internal directives, and execute plans and KPIs for effective implementation.
Evaluate learners’ abilities and performance and provide feedback to management and the learners to aid in their needed skills development.
Work with stakeholders to organize, administer and monitor product learnings, annual certifications & assessments.
Take on additional leadership responsibilities within the organization, which may include engaging with the leadership team, conducting training consultations, and developing new training projects based on the product knowledge check (PKC) results.
Be able to facilitate and/or coordinate new hires onboarding, products, sales training, and SFDC training programs.
This role is based in Japan but travel around the APEC region (up to 50%) is required to carry out training activities, such as delivering training programs, sales coaching, etc., with sales reps and managers.
求める経験 / スキル
■必須要件
・学士号以上
・最低3-5年の営業および/または営業管理経験（IVD・ライフサイエンス・オンコロジー領域などのご経験）
・ビジネスレベルの英語力を有すること
・高度な対人スキル
・優れたコーチングスキルと適切なプレゼンテーションスキル
・MS Officeスキル、特にPPT開発、編集、配信に精通していること）
・バーチャルプレゼンテーションツール（Zoom、Teamsなど）の使用に精通していること
■歓迎要件
・トレーナー資格保有者またはトレーニング・アセスメント資格保有者
・営業トレーニングの経験
■求める人物像
・個人の育成とコーチングに情熱を持っていること
・大勢の前でトレーニングやプレゼンテーションを実施することに情熱があること
・積極的かつプロフェッショナルな態度で行動し、営業チームのカルチャーに良い影響を与えることができること
・優れた組織能力、適切なプレゼンテーション能力、コミュニケーション能力があること
・優れたリーダーシップを発揮できること
・戦略的思考と意思決定ができること
・全社的な業績向上に貢献し、取り組む意欲があること
・キーコンセプトを理解し、明確で論理的なアプローチで考えることができること
・学士号以上
・最低3-5年の営業および/または営業管理経験（IVD・ライフサイエンス・オンコロジー領域などのご経験）
・ビジネスレベルの英語力を有すること
・高度な対人スキル
・優れたコーチングスキルと適切なプレゼンテーションスキル
・MS Officeスキル、特にPPT開発、編集、配信に精通していること）
・バーチャルプレゼンテーションツール（Zoom、Teamsなど）の使用に精通していること
■歓迎要件
・トレーナー資格保有者またはトレーニング・アセスメント資格保有者
・営業トレーニングの経験
■求める人物像
・個人の育成とコーチングに情熱を持っていること
・大勢の前でトレーニングやプレゼンテーションを実施することに情熱があること
・積極的かつプロフェッショナルな態度で行動し、営業チームのカルチャーに良い影響を与えることができること
・優れた組織能力、適切なプレゼンテーション能力、コミュニケーション能力があること
・優れたリーダーシップを発揮できること
・戦略的思考と意思決定ができること
・全社的な業績向上に貢献し、取り組む意欲があること
・キーコンセプトを理解し、明確で論理的なアプローチで考えることができること
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
クックメディカルジャパン合同会社
仕事内容
Employee Development and Training Manager（日本担当）は、担当エリアにおける血管領域（Vascular）の包括的なトレーニング戦略を企画・実施・管理し、全体をリードする役割を担います。
このポジションは、社内社員および代理店パートナーに対して、
・営業トレーニング
・ビジネススキル向上
・リーダーシップ開発
業務に必要なスキル強化などを通じて、ビジネスの質向上とプロフェッショナルとしての成長を支援することに重点を置いています。
また、会社のビジョン・目的・事業部の優先事項・グローバルのトレーニング方針と整合した一貫性のあるメッセージ発信を確保します。
さらに、地域およびグローバルのステークホルダーとの主要な窓口として、
効果的で、コンプライアンスに準拠し、持続可能な学習ソリューションの推進にも貢献します。
・血管領域（Vascular Division）全体に向けて、営業・ビジネス・リーダーシップ関連のプログラムを含む、トレーニングおよび人材育成の機会を企画・提供する。
・グローバル方針と整合性を保ちながら、地域・各国の規制やニーズに対応できる社内教育・人材育成の仕組みづくりを支援する。
・APAC地域全体で、文書管理・トレーニング内容・トレーニング実施方法における一貫性とベストプラクティスを確保するため、プロセスを構築・標準化・導入する。
・技術的・手順的な教育に関するコンプライアンス、法的基準、規制プロセスを正しく理解し、遵守する。
・専門知識を持つ担当者やマネジメントと協力し、学習目標の設定やトレーニングプログラムの新規開発・改訂を通じて、カリキュラム設計に貢献する。
・血管領域の社員向けトレーニングプログラムの企画・開発・実施に関わるすべての活動やロジスティクスを調整する。
・講義、デモンストレーション、グループワーク、動画など、適切な教育手法を用いて、社員が内容を確実に習得できるよう支援する。
・新製品開発、製品ローンチ、製品マーケティング、現場・顧客サポートなど、部門横断のプログラム戦略の策定・共有・サポートを行う（必要に応じて）。
・人事（HR）と連携し、血管領域のトレーニングチームにおける多様な人材の採用・育成・定着を支援し、部門間で一貫性のある人材育成プロセスを確立する。
・タレント開発、HR、その他の社内トレーニング部門と連携し、トレーニング資料やコンテンツのリポジトリ（管理データベース）を構築・維持する。
The Employee Development and Training Manager – Japan is responsible for developing, delivering, documenting and overall leading a comprehensive Vascular training strategies in the assigned regions. This role focuses on enabling business excellence and professional growth through sales training, business acumen development, leadership programs, and job-related skill enhancement for internal employees and distributor partners. The role ensures consistent messaging aligned with company vision, purpose, divisional priorities, and global training frameworks. The position also serves as a key liaison with regional and global stakeholders to drive effective, compliant, and sustainable learning solutions.
このポジションは、社内社員および代理店パートナーに対して、
・営業トレーニング
・ビジネススキル向上
・リーダーシップ開発
業務に必要なスキル強化などを通じて、ビジネスの質向上とプロフェッショナルとしての成長を支援することに重点を置いています。
また、会社のビジョン・目的・事業部の優先事項・グローバルのトレーニング方針と整合した一貫性のあるメッセージ発信を確保します。
さらに、地域およびグローバルのステークホルダーとの主要な窓口として、
効果的で、コンプライアンスに準拠し、持続可能な学習ソリューションの推進にも貢献します。
・血管領域（Vascular Division）全体に向けて、営業・ビジネス・リーダーシップ関連のプログラムを含む、トレーニングおよび人材育成の機会を企画・提供する。
・グローバル方針と整合性を保ちながら、地域・各国の規制やニーズに対応できる社内教育・人材育成の仕組みづくりを支援する。
・APAC地域全体で、文書管理・トレーニング内容・トレーニング実施方法における一貫性とベストプラクティスを確保するため、プロセスを構築・標準化・導入する。
・技術的・手順的な教育に関するコンプライアンス、法的基準、規制プロセスを正しく理解し、遵守する。
・専門知識を持つ担当者やマネジメントと協力し、学習目標の設定やトレーニングプログラムの新規開発・改訂を通じて、カリキュラム設計に貢献する。
・血管領域の社員向けトレーニングプログラムの企画・開発・実施に関わるすべての活動やロジスティクスを調整する。
・講義、デモンストレーション、グループワーク、動画など、適切な教育手法を用いて、社員が内容を確実に習得できるよう支援する。
・新製品開発、製品ローンチ、製品マーケティング、現場・顧客サポートなど、部門横断のプログラム戦略の策定・共有・サポートを行う（必要に応じて）。
・人事（HR）と連携し、血管領域のトレーニングチームにおける多様な人材の採用・育成・定着を支援し、部門間で一貫性のある人材育成プロセスを確立する。
・タレント開発、HR、その他の社内トレーニング部門と連携し、トレーニング資料やコンテンツのリポジトリ（管理データベース）を構築・維持する。
The Employee Development and Training Manager – Japan is responsible for developing, delivering, documenting and overall leading a comprehensive Vascular training strategies in the assigned regions. This role focuses on enabling business excellence and professional growth through sales training, business acumen development, leadership programs, and job-related skill enhancement for internal employees and distributor partners. The role ensures consistent messaging aligned with company vision, purpose, divisional priorities, and global training frameworks. The position also serves as a key liaison with regional and global stakeholders to drive effective, compliant, and sustainable learning solutions.
求める経験 / スキル
・トレーニング、人材育成（L&D）、セールスイネーブルメント、またはコマーシャルエクセレンス領域での実務経験があること。
※医療機器、ヘルスケア、製薬業界での経験があれば尚良い。
・営業トレーニング、ビジネススキル、リーダーシップ開発に関する深い理解があることが望ましい。
・日本語がネイティブレベルで、英語での読み書き・会話が可能であること。
・PC操作に習熟しており、Microsoft Office または Mac OS、その他ビジネスツールを問題なく使用できること。
・AI（人工知能）およびデータに関する知識が求められ、組織のガイドラインに沿って適切かつ効果的に活用できること。
・College degree in related field and/or equivalent relevant experience.
・Proven experience in training, learning & development, sales enablement, or commercial excellence—preferably within the medical device, healthcare, or pharmaceutical industry.
・Strong understanding of sales training, business acumen, and leadership development principles preferred.
・Fluency in Japanese and competency in English (written and spoken).
・Proficient with personal computers and Microsoft Office or Mac OS and other business tools.
・This role requires fluency in Artificial Intelligence (AI) and data concepts, aligned with organizational standards for responsible and effective use.
・強い戦略性とリーダーシップスキルを発揮できること。
・臨床現場または営業トレーニング環境での豊富な経験を有すること。
・優れたタイムマネジメント能力と高い業務遂行力を備えていること。
トレーニング関連の文書管理システムやプロセスに関する知識があること。
・成人学習理論（アセスメント、コンピテンシーに基づくトレーニングなど）に関する知識を有すること。
・他の社員が模範とすべき、会社の基準・価値観を体現できること。
・チームがトレーニング目標を達成できるよう、前向きで建設的な行動を示し、協力体制を促進できること。
・Demonstrate strong strategic and leadership skills.
・Extensive experience in a clinical or sales training environment.
・Effective time management and organization skills.
・Knowledge in training documentation systems or processes.
・Knowledge in adult learning theories including assessments and competency-based trainings.
・Model the company standards that others are expected to follow.
・Demonstrate positive and constructive behaviors that drive team cooperation in achieving training objectives.
※医療機器、ヘルスケア、製薬業界での経験があれば尚良い。
・営業トレーニング、ビジネススキル、リーダーシップ開発に関する深い理解があることが望ましい。
・日本語がネイティブレベルで、英語での読み書き・会話が可能であること。
・PC操作に習熟しており、Microsoft Office または Mac OS、その他ビジネスツールを問題なく使用できること。
・AI（人工知能）およびデータに関する知識が求められ、組織のガイドラインに沿って適切かつ効果的に活用できること。
・College degree in related field and/or equivalent relevant experience.
・Proven experience in training, learning & development, sales enablement, or commercial excellence—preferably within the medical device, healthcare, or pharmaceutical industry.
・Strong understanding of sales training, business acumen, and leadership development principles preferred.
・Fluency in Japanese and competency in English (written and spoken).
・Proficient with personal computers and Microsoft Office or Mac OS and other business tools.
・This role requires fluency in Artificial Intelligence (AI) and data concepts, aligned with organizational standards for responsible and effective use.
・強い戦略性とリーダーシップスキルを発揮できること。
・臨床現場または営業トレーニング環境での豊富な経験を有すること。
・優れたタイムマネジメント能力と高い業務遂行力を備えていること。
トレーニング関連の文書管理システムやプロセスに関する知識があること。
・成人学習理論（アセスメント、コンピテンシーに基づくトレーニングなど）に関する知識を有すること。
・他の社員が模範とすべき、会社の基準・価値観を体現できること。
・チームがトレーニング目標を達成できるよう、前向きで建設的な行動を示し、協力体制を促進できること。
・Demonstrate strong strategic and leadership skills.
・Extensive experience in a clinical or sales training environment.
・Effective time management and organization skills.
・Knowledge in training documentation systems or processes.
・Knowledge in adult learning theories including assessments and competency-based trainings.
・Model the company standards that others are expected to follow.
・Demonstrate positive and constructive behaviors that drive team cooperation in achieving training objectives.
従業員数
136名
（2025年10月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
950 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
136名
（2025年10月1日現在）
国内アセットマネジメント会社
仕事内容
販売会社（銀行、証券会社等）への投信販売支援
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"
・販売会社向け勉強会の講師業務
・販売会社が主催する顧客セミナーでの講師業務
・勉強会・セミナー資料、研修用動画など販売支援ツールの作成業務
・販売会社への販促アイデアの提供業務"
求める経験 / スキル
【必須】
・金融機関において投信販売業務の経験が3年以上ある方
・コミュニケーション力、プレゼンテーション力が高い方
・資料を作成する上で必要となる一定水準のPCスキル（PowerPoint、Excel）を有する方
【歓迎】
・金融機関において投信販売支援業務の経験があれば尚可
・投信商品企画または運用の経験があれば尚可
・金融機関において投信販売業務の経験が3年以上ある方
・コミュニケーション力、プレゼンテーション力が高い方
・資料を作成する上で必要となる一定水準のPCスキル（PowerPoint、Excel）を有する方
【歓迎】
・金融機関において投信販売支援業務の経験があれば尚可
・投信商品企画または運用の経験があれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 1,100 万円
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社
仕事内容
職務概要
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキル、ツール、プロセスを確実に備えるよう支援する重要な役割です。
職務内容
•営業担当者のパフォーマンス分析
•営業戦略に連携したセールストレーニングを立案・実行し営業目標の達成に貢献 （営業担当/Sales Managerの習熟度に応じた効果的なプログラムの作成と実行）
•パフォーマンスの継続的な分析とレポーティング
（実行しているプログラムの効果を測定と定期的なレポート作成）
•営業ツールとテクノロジーの活用 （営業支援ツールを活用し、業務効率を最大化
•業界ベストプラクティスの導入 （最新の業界動向を把握・共有し、プログラムに反映）
日本ベクトン・ディッキンソン株式会社では、営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略・プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールス・トレーニング・マネージャーを募集しています。本ポジションは、営業担当者が顧客に価値を提供し、目標を達成するために必要なスキル、ツール、プロセスを確実に備えるよう支援する重要な役割です。
職務内容
•営業担当者のパフォーマンス分析
•営業戦略に連携したセールストレーニングを立案・実行し営業目標の達成に貢献 （営業担当/Sales Managerの習熟度に応じた効果的なプログラムの作成と実行）
•パフォーマンスの継続的な分析とレポーティング
（実行しているプログラムの効果を測定と定期的なレポート作成）
•営業ツールとテクノロジーの活用 （営業支援ツールを活用し、業務効率を最大化
•業界ベストプラクティスの導入 （最新の業界動向を把握・共有し、プログラムに反映）
求める経験 / スキル
【必須】
・ライフサイエンス業界における、企画から実行までの5年以上の実践的な営業研修経験。（医療機器業界の経験があれば尚可）
・営業研修プログラムをゼロから設計・実施・評価する能力。
・営業データを活用するための高い分析力と洞察力。（CRM（Salesforce）の経験があれば尚可）
•大卒以上
【尚可】
・英語力はあれば望ましい。
・営業経験は必須ではないが、あれば望ましい。人事部門や営業企画部門で、しっかりとした営業研修プログラムの企画・実行経験がある方も検討対象となる。
・ライフサイエンス業界における、企画から実行までの5年以上の実践的な営業研修経験。（医療機器業界の経験があれば尚可）
・営業研修プログラムをゼロから設計・実施・評価する能力。
・営業データを活用するための高い分析力と洞察力。（CRM（Salesforce）の経験があれば尚可）
•大卒以上
【尚可】
・英語力はあれば望ましい。
・営業経験は必須ではないが、あれば望ましい。人事部門や営業企画部門で、しっかりとした営業研修プログラムの企画・実行経験がある方も検討対象となる。
従業員数
1,000名
（2023年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
1,000名
（2023年7月時点）
仕事内容
■Position Description:
This position has been created to work within EA&S (Enterprise Accounts and Strategy) to drive
3 key initiatives,
・pan-Medtronic strategic programs as the vehicle to optimize and maximize Medtronic capabilities horizontally as one company.
・EA businesses as the vehicle to establish strategic partnerships with selected corporate / strategic accounts for continuous Medtronic business retention and growth.
・Solution and service developments as the enabler to enhance strategic partnerships and accelerate Medtronic revenue at selected corporate / strategic accounts.
This position supports senior manager within EA&S to drive pan-Medtronic strategic programs and EA projects from commercial perspective in close collaboration with Japan Leadership Team (JLT), Operating Units (OUs), functions or principal commercial analyst within EA&S.
■Position Responsibilities:
Supporting senior manager to execute pan-Medtronic and EA commercial strategies by…
1. Defining Medtronic values which resolves customers’ pain points and enables customers’ successes.
2. Defining Medtronic benefits which motivate OUs and functions to work on pan-Medtronic strategic program and EA businesses.
3. Enabling Medtronic business transformation by leading internal stakeholders’ changes with OU/function leaders and senior manager within EA&S.
4.Establishing customer C-level relationship to elevate Medtronic relationship from product vendor to strategic partner.
5. Developing strategic partnerships with EAs, which enables long-term mutual business benefits both for EAs and Medtronic.
6. Developing business plans for each EA to grow / protect Medtronic businesses and materialize strategic partnerships.
7. Architecting partnership programs for each EA and managing all the internal and external stakeholders and processes in offer phase toward contract signature with EA.
8. Managing all the internal and external stakeholders and resources throughout the partnerships. (EA’s sign-off)
9. Developing Beyond Product Solutions as the enabler to address customers’ pain points, enhance strategic customer partnerships and accelerate Medtronic revenues.
10. Implementing Beyond Product Solutions in targeted EAs as the real-world case to optimize customers’ daily operations as the strategic partner.
11. Summarizing the effectiveness of Beyond Product Solutions as the proof points to improve customers’ financial outcomes as the strategic partner and replicate the successes in other EAs.
12. Developing EA business review model for both internal and external customers with templates facilitating discussions to drive EA businesses.
13. Developing EA business reporting model for JLT/GR LT to have better transparency in EA businesses.
14. Developing efficient and sustainable EA offer and service delivery operations in collaboration with OUs and functions.
15. Summarizing best practices as local proof points with principal commercial analyst to replicate EA successes for Other EAs.
16. Leading workstreams across various functions and OUs to respond urgent requests with an impact on EA businesses and sales performances.
17. Implementing continual process improvement and standardization and supporting ad-hoc reporting requests flexibly.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このポジションは、EA&S（Enterprise Accounts and Strategy：エンタープライズアカウント＆戦略）部門内で設置され、以下の3つの主要な取り組みを推進するために創設されました。
・Medtronic全体の戦略的プログラムを通じて、Medtronicの能力を横断的に最適化・最大化し、一つの企業としての力を発揮すること。
・EA事業を通じて、選定された企業・戦略アカウントとの戦略的パートナーシップを構築し、Medtronicの事業継続と成長を図ること。
・ソリューションおよびサービスの開発を通じて、戦略的パートナーシップを強化し、選定された企業・戦略アカウントでのMedtronicの収益を加速させること。
このポジションは、EA&S内のシニアマネージャーを支援し、日本のリーダーシップチーム（JLT）、事業部門（OUs）、各機能部門、またはEA&S内の主要な商業アナリストと緊密に連携しながら、Medtronic全体の戦略的プログラムやEAプロジェクトを商業的観点から推進します。
最終的に、この役割はMedtronic全体の戦略的プログラムとEA事業の両面から事業部門や機能をリードし、Medtronic全体の事業ポテンシャルを最大化する重要な役割を果たします。
This position has been created to work within EA&S (Enterprise Accounts and Strategy) to drive
3 key initiatives,
・pan-Medtronic strategic programs as the vehicle to optimize and maximize Medtronic capabilities horizontally as one company.
・EA businesses as the vehicle to establish strategic partnerships with selected corporate / strategic accounts for continuous Medtronic business retention and growth.
・Solution and service developments as the enabler to enhance strategic partnerships and accelerate Medtronic revenue at selected corporate / strategic accounts.
This position supports senior manager within EA&S to drive pan-Medtronic strategic programs and EA projects from commercial perspective in close collaboration with Japan Leadership Team (JLT), Operating Units (OUs), functions or principal commercial analyst within EA&S.
■Position Responsibilities:
Supporting senior manager to execute pan-Medtronic and EA commercial strategies by…
1. Defining Medtronic values which resolves customers’ pain points and enables customers’ successes.
2. Defining Medtronic benefits which motivate OUs and functions to work on pan-Medtronic strategic program and EA businesses.
3. Enabling Medtronic business transformation by leading internal stakeholders’ changes with OU/function leaders and senior manager within EA&S.
4.Establishing customer C-level relationship to elevate Medtronic relationship from product vendor to strategic partner.
5. Developing strategic partnerships with EAs, which enables long-term mutual business benefits both for EAs and Medtronic.
6. Developing business plans for each EA to grow / protect Medtronic businesses and materialize strategic partnerships.
7. Architecting partnership programs for each EA and managing all the internal and external stakeholders and processes in offer phase toward contract signature with EA.
8. Managing all the internal and external stakeholders and resources throughout the partnerships. (EA’s sign-off)
9. Developing Beyond Product Solutions as the enabler to address customers’ pain points, enhance strategic customer partnerships and accelerate Medtronic revenues.
10. Implementing Beyond Product Solutions in targeted EAs as the real-world case to optimize customers’ daily operations as the strategic partner.
11. Summarizing the effectiveness of Beyond Product Solutions as the proof points to improve customers’ financial outcomes as the strategic partner and replicate the successes in other EAs.
12. Developing EA business review model for both internal and external customers with templates facilitating discussions to drive EA businesses.
13. Developing EA business reporting model for JLT/GR LT to have better transparency in EA businesses.
14. Developing efficient and sustainable EA offer and service delivery operations in collaboration with OUs and functions.
15. Summarizing best practices as local proof points with principal commercial analyst to replicate EA successes for Other EAs.
16. Leading workstreams across various functions and OUs to respond urgent requests with an impact on EA businesses and sales performances.
17. Implementing continual process improvement and standardization and supporting ad-hoc reporting requests flexibly.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このポジションは、EA&S（Enterprise Accounts and Strategy：エンタープライズアカウント＆戦略）部門内で設置され、以下の3つの主要な取り組みを推進するために創設されました。
・Medtronic全体の戦略的プログラムを通じて、Medtronicの能力を横断的に最適化・最大化し、一つの企業としての力を発揮すること。
・EA事業を通じて、選定された企業・戦略アカウントとの戦略的パートナーシップを構築し、Medtronicの事業継続と成長を図ること。
・ソリューションおよびサービスの開発を通じて、戦略的パートナーシップを強化し、選定された企業・戦略アカウントでのMedtronicの収益を加速させること。
このポジションは、EA&S内のシニアマネージャーを支援し、日本のリーダーシップチーム（JLT）、事業部門（OUs）、各機能部門、またはEA&S内の主要な商業アナリストと緊密に連携しながら、Medtronic全体の戦略的プログラムやEAプロジェクトを商業的観点から推進します。
最終的に、この役割はMedtronic全体の戦略的プログラムとEA事業の両面から事業部門や機能をリードし、Medtronic全体の事業ポテンシャルを最大化する重要な役割を果たします。
求める経験 / スキル
■Experience and Knowledge:
Specialized Knowledge and Experience Required
・Deep insights on healthcare delivery system in Japan.
・Deep insights on hospital management / operations in Japan.
・Multiple touchpoints with hospital C-level.
・Excellent stakeholder management skill in matrix organization.
・Corporate / key account management experiences in healthcare.
・Solution selling experiences in healthcare.
・Advanced MS Office suite skills especially on Excel and PowerPoint.
・Project planning and management experiences.
・New solution development experiences
・Consulting / service business experiences
・Change management experiences.
・LSS (Lean Six Sigma) / Process improvement experiences – Highly desirable.
■Job Specific Competencies
・Value driven approach with clear understanding of pain points / root causes.
・Guiding internal and external stakeholders to achieve the ultimate goals.
・Analytical, creative and disciplined – having a demonstrated ability to generate insights from various inputs, produce innovative concepts, and see them through from inception to implementation.
・Results-oriented with good organization and time-management skills, including working independently and unsupervised.
・Able to prioritize, handle multiple tasks and work under pressure.
・Excellent organizational and project management skills.
・Strong attention to detail.
・Maintain systems and practices that promote forward thinking and business performance improvement.
・Strong oral and written communication skills. Ability to understand and communicate novel concepts and ideas.
・Learns new skills and ideas quickly and assimilates complex information.
・Demonstrable ability to build solid relationships with external and internal stakeholders at all levels.
■Personal Strength:
・Leadership / ownership
・Stakeholder management
・Enthusiasm and willingness to learn.
・Positive attitude to change.
・Articulate, proactive, accountable.
・Reliable and a team player.
・Interpersonal communication skill.
■Qualifications:
・Fluent Japanese communication
・Fluent English communication
・Healthcare / Med-Tech industry experiences
・More than 8years of healthcare sales and marketing experiences
・Bachelor degree
・Master degree, Preferred
Specialized Knowledge and Experience Required
・Deep insights on healthcare delivery system in Japan.
・Deep insights on hospital management / operations in Japan.
・Multiple touchpoints with hospital C-level.
・Excellent stakeholder management skill in matrix organization.
・Corporate / key account management experiences in healthcare.
・Solution selling experiences in healthcare.
・Advanced MS Office suite skills especially on Excel and PowerPoint.
・Project planning and management experiences.
・New solution development experiences
・Consulting / service business experiences
・Change management experiences.
・LSS (Lean Six Sigma) / Process improvement experiences – Highly desirable.
■Job Specific Competencies
・Value driven approach with clear understanding of pain points / root causes.
・Guiding internal and external stakeholders to achieve the ultimate goals.
・Analytical, creative and disciplined – having a demonstrated ability to generate insights from various inputs, produce innovative concepts, and see them through from inception to implementation.
・Results-oriented with good organization and time-management skills, including working independently and unsupervised.
・Able to prioritize, handle multiple tasks and work under pressure.
・Excellent organizational and project management skills.
・Strong attention to detail.
・Maintain systems and practices that promote forward thinking and business performance improvement.
・Strong oral and written communication skills. Ability to understand and communicate novel concepts and ideas.
・Learns new skills and ideas quickly and assimilates complex information.
・Demonstrable ability to build solid relationships with external and internal stakeholders at all levels.
■Personal Strength:
・Leadership / ownership
・Stakeholder management
・Enthusiasm and willingness to learn.
・Positive attitude to change.
・Articulate, proactive, accountable.
・Reliable and a team player.
・Interpersonal communication skill.
■Qualifications:
・Fluent Japanese communication
・Fluent English communication
・Healthcare / Med-Tech industry experiences
・More than 8years of healthcare sales and marketing experiences
・Bachelor degree
・Master degree, Preferred
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
GEヘルスケア・ジャパン株式会社
仕事内容
本ポジションは顧客及びヘルスケア業界に関連する企業とのコラボレーションやパートナーシップを形成しながらヘルスケア全般的に要求される成果を追求していきます。
主に、顧客が保有する病院運営に係るデータ（電子カルテ/財務データ/労務データ等）や診断治療に係るデータ、医療機器やIoTデバイス（装置・設備関連）データ等、GEヘルスケアが提供するデータプラットフォーム（オンプレミスとクラウドあり）に収集・蓄積されたデータを利活用したコンサルティング・運営支援や新たな運用モデル（GEヘルスケア コマンドセンター）、AI技術活用を含めたソリューションの提案と販売及び将来的なヘルスケア産業のイノベーションに繋がるビジネスパートナーとの共創を探求・リードします。
・受注・売上目標を達成するための営業活動を実行する
・実現可能な顧客課題とソリューションを特定する
・プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャー、データアナリストやテクニカルサポートチームと連携してソリューション提案を策定する
・顧客対話を通じてワークフローや、プロセス、サービスモデル変革に対するコンサルティングを提供する
・収益性を確保した提案及び見積を作成する
・顧客および社内関係者（国内および海外含む）または外部パートナーとの調整役を担い、戦略的顧客及び販売パートナーとの持続性あるビジネス成長を推進する
・新しいソリューションやビジネスモデルまたは創造的オファリングをキーオピオニオンリーダーや製品開発（国内および海外含む）チームと共に創る
主に、顧客が保有する病院運営に係るデータ（電子カルテ/財務データ/労務データ等）や診断治療に係るデータ、医療機器やIoTデバイス（装置・設備関連）データ等、GEヘルスケアが提供するデータプラットフォーム（オンプレミスとクラウドあり）に収集・蓄積されたデータを利活用したコンサルティング・運営支援や新たな運用モデル（GEヘルスケア コマンドセンター）、AI技術活用を含めたソリューションの提案と販売及び将来的なヘルスケア産業のイノベーションに繋がるビジネスパートナーとの共創を探求・リードします。
・受注・売上目標を達成するための営業活動を実行する
・実現可能な顧客課題とソリューションを特定する
・プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャー、データアナリストやテクニカルサポートチームと連携してソリューション提案を策定する
・顧客対話を通じてワークフローや、プロセス、サービスモデル変革に対するコンサルティングを提供する
・収益性を確保した提案及び見積を作成する
・顧客および社内関係者（国内および海外含む）または外部パートナーとの調整役を担い、戦略的顧客及び販売パートナーとの持続性あるビジネス成長を推進する
・新しいソリューションやビジネスモデルまたは創造的オファリングをキーオピオニオンリーダーや製品開発（国内および海外含む）チームと共に創る
求める経験 / スキル
【必須】
・３年以上のビジネス開発やコンサルティング、マーケティング、デジタル/IT業界での営業経験
・マーケティング分析やコンサルティング手法の知識、もしくは医療業界の深い知見
・多様化した視点を謙虚に学び、創造的思考や工夫をする柔軟性
・顧客や社内関係者とのエンゲージメントを向上させる対人スキル
・英語（読み書きができるレベル）
・インテグリティーおよびコンプライアンスへの強いコミットメント
・海外や国外への出張が可能
【歓迎】
・ディールビジネスの営業実績
・コンサルティングやデジタルITの営業・マーケティング、ビジネス開発の業績
・熟練されたプリセールスやビジネス分析の職務経験
・ヘルスケア業界や関係する事業の業務経験
・３年以上のビジネス開発やコンサルティング、マーケティング、デジタル/IT業界での営業経験
・マーケティング分析やコンサルティング手法の知識、もしくは医療業界の深い知見
・多様化した視点を謙虚に学び、創造的思考や工夫をする柔軟性
・顧客や社内関係者とのエンゲージメントを向上させる対人スキル
・英語（読み書きができるレベル）
・インテグリティーおよびコンプライアンスへの強いコミットメント
・海外や国外への出張が可能
【歓迎】
・ディールビジネスの営業実績
・コンサルティングやデジタルITの営業・マーケティング、ビジネス開発の業績
・熟練されたプリセールスやビジネス分析の職務経験
・ヘルスケア業界や関係する事業の業務経験
従業員数
1,500名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,500名
（2026年2月現在）
マシモジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
大学病院などの医療機関に向けた医療機器の導入提案や、大手メーカーに対する OEM 開発の提案をお任せします。
■製品について
米国を拠点とするマシモ社が取り扱っている医療用モニタリング機器を日本国内で販売します。例えば、SpO2（動脈血酸素飽和度）や脈拍数などを計測する機器から全身麻酔下の脳機能のモニタリング機器、バイタルデータを集中管理するモニタリングシステムなど多岐にわたります。マシモ社の企業使命に基づき「非侵襲」の特長を持つ製品を取り扱っており、メディアからも注目されています。手術室、集中治療室（ICU）、救急救命センターなどの急性期領域から病棟まで広く使われています。
大学病院などの医療機関に向けた医療機器の導入提案や、大手メーカーに対する OEM 開発の提案をお任せします。
■製品について
米国を拠点とするマシモ社が取り扱っている医療用モニタリング機器を日本国内で販売します。例えば、SpO2（動脈血酸素飽和度）や脈拍数などを計測する機器から全身麻酔下の脳機能のモニタリング機器、バイタルデータを集中管理するモニタリングシステムなど多岐にわたります。マシモ社の企業使命に基づき「非侵襲」の特長を持つ製品を取り扱っており、メディアからも注目されています。手術室、集中治療室（ICU）、救急救命センターなどの急性期領域から病棟まで広く使われています。
求める経験 / スキル
普通運転免許（AT 限定可）
※下記のご経験がある方は優遇致します
・医療機器関係や代理店営業のご経験
※下記のご経験がある方は優遇致します
・医療機器関係や代理店営業のご経験
従業員数
60名
（2024年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
60名
（2024年3月）
マシモジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
大学病院などの医療機関に向けた医療機器の導入提案や、大手メーカーに対する OEM 開発の提案をお任せします。
■製品について
米国を拠点とするマシモ社が取り扱っている医療用モニタリング機器を日本国内で販売します。例えば、SpO2（動脈血酸素飽和度）や脈拍数などを計測する機器から全身麻酔下の脳機能のモニタリング機器、バイタルデータを集中管理するモニタリングシステムなど多岐にわたります。マシモ社の企業使命に基づき「非侵襲」の特長を持つ製品を取り扱っており、メディアからも注目されています。手術室、集中治療室（ICU）、救急救命センターなどの急性期領域から病棟まで広く使われています
大学病院などの医療機関に向けた医療機器の導入提案や、大手メーカーに対する OEM 開発の提案をお任せします。
■製品について
米国を拠点とするマシモ社が取り扱っている医療用モニタリング機器を日本国内で販売します。例えば、SpO2（動脈血酸素飽和度）や脈拍数などを計測する機器から全身麻酔下の脳機能のモニタリング機器、バイタルデータを集中管理するモニタリングシステムなど多岐にわたります。マシモ社の企業使命に基づき「非侵襲」の特長を持つ製品を取り扱っており、メディアからも注目されています。手術室、集中治療室（ICU）、救急救命センターなどの急性期領域から病棟まで広く使われています
求める経験 / スキル
普通運転免許（AT 限定可）
※下記のご経験がある方は優遇致します
・医療機器関係や代理店営業のご経験
※下記のご経験がある方は優遇致します
・医療機器関係や代理店営業のご経験
従業員数
60名
（2024年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
60名
（2024年3月）
マシモジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
大学病院などの医療機関に向けた医療機器の導入提案や、大手メーカーに対する OEM 開発の提案をお任せします。
■製品について
米国を拠点とするマシモ社が取り扱っている医療用モニタリング機器を日本国内で販売します。例えば、SpO2（動脈血酸素飽和度）や脈拍数などを計測する機器から全身麻酔下の脳機能のモニタリング機器、バイタルデータを集中管理するモニタリングシステムなど多岐にわたります。マシモ社の企業使命に基づき「非侵襲」の特長を持つ製品を取り扱っており、メディアからも注目されています。手術室、集中治療室（ICU）、救急救命センターなどの急性期領域から病棟まで広く使われています。
大学病院などの医療機関に向けた医療機器の導入提案や、大手メーカーに対する OEM 開発の提案をお任せします。
■製品について
米国を拠点とするマシモ社が取り扱っている医療用モニタリング機器を日本国内で販売します。例えば、SpO2（動脈血酸素飽和度）や脈拍数などを計測する機器から全身麻酔下の脳機能のモニタリング機器、バイタルデータを集中管理するモニタリングシステムなど多岐にわたります。マシモ社の企業使命に基づき「非侵襲」の特長を持つ製品を取り扱っており、メディアからも注目されています。手術室、集中治療室（ICU）、救急救命センターなどの急性期領域から病棟まで広く使われています。
求める経験 / スキル
普通運転免許（AT 限定可）
※下記のご経験がある方は優遇致します
・医療機器関係や代理店営業のご経験
※下記のご経験がある方は優遇致します
・医療機器関係や代理店営業のご経験
従業員数
60名
（2024年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
60名
（2024年3月）
非公開
仕事内容
自社プラットフォーム技術や製品を活用し、国内製薬メーカー、大学病院、研究機関向けのフィールドセールスを行っていただきます。
具体的には、販売パートナーや代理店を通じたアライアンス営業、ならびに既存顧客への深耕営業・保守提案をお任せします。
フィールドエンジニアと連携しながら、技術的課題やトラブル対応をフォローし、共同開発や受託案件に繋げる提案活動も行います。
また、新たなニーズに応えるべく、事業開発や事業企画に関する領域も行く行くお任せするポジションです。
具体的には、販売パートナーや代理店を通じたアライアンス営業、ならびに既存顧客への深耕営業・保守提案をお任せします。
フィールドエンジニアと連携しながら、技術的課題やトラブル対応をフォローし、共同開発や受託案件に繋げる提案活動も行います。
また、新たなニーズに応えるべく、事業開発や事業企画に関する領域も行く行くお任せするポジションです。
求める経験 / スキル
経験：
・医薬、医療機器の営業経験3年以上
人柄：
・縦割りではなく部門横断的に業務を進められる方
・失敗を恐れず積極的にチャレンジし自発的に提案・交渉できる方
・業務においてコミュニケーション能力が高い方
【歓迎】
・数千万円単位の高額な医療機器もしくはライフサイエンス機器の営業経験
・医薬、医療機器の営業経験3年以上
人柄：
・縦割りではなく部門横断的に業務を進められる方
・失敗を恐れず積極的にチャレンジし自発的に提案・交渉できる方
・業務においてコミュニケーション能力が高い方
【歓迎】
・数千万円単位の高額な医療機器もしくはライフサイエンス機器の営業経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
大手日系医療機器メーカー
仕事内容
【職務内容】
・国内営業組織において西日本エリアを統括するエリアマネージャーを担当します。
・販売計画達成に向けた進捗管理を行います。
・病院、医療従事者、販売代理店との折衝を担います。
※宿泊を伴う出張は頻繁にございます。
※学会参加やイベントなどで休日出勤も 1～2回程度/月ございます（振替休日あり）
【担う役割】
国内営業組織において西日本エリアを
統括するエリアマネージャーを想定します。
【仕事の魅力】
・提供する医療デバイスによって、脳血管疾患を持つ患者さんの不安を解消し、
QOL向上に大きく貢献できます。
・医療従事者のパートナーとして、医療の最前線に関わることができます。
・研究開発、工場、本社など社内全ての部署と深く連携することで、
幅広い知見を身につけることができます。
・西日本エリアマネージャーとしてピープルマネジメトスキルの習得に加え、グローバル本社との連携も多く、グローバルリーダーシップを養うことができます。
・国内営業組織において西日本エリアを統括するエリアマネージャーを担当します。
・販売計画達成に向けた進捗管理を行います。
・病院、医療従事者、販売代理店との折衝を担います。
※宿泊を伴う出張は頻繁にございます。
※学会参加やイベントなどで休日出勤も 1～2回程度/月ございます（振替休日あり）
【担う役割】
国内営業組織において西日本エリアを
統括するエリアマネージャーを想定します。
【仕事の魅力】
・提供する医療デバイスによって、脳血管疾患を持つ患者さんの不安を解消し、
QOL向上に大きく貢献できます。
・医療従事者のパートナーとして、医療の最前線に関わることができます。
・研究開発、工場、本社など社内全ての部署と深く連携することで、
幅広い知見を身につけることができます。
・西日本エリアマネージャーとしてピープルマネジメトスキルの習得に加え、グローバル本社との連携も多く、グローバルリーダーシップを養うことができます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大卒以上
・脳血管疾患領域、若しくは血管内カテーテル治療領域のご経験
・5名以上のピープルマネジメント経験
【希望条件】
・会議での発表や簡単なQ＆Aができる英語力
・大卒以上
・脳血管疾患領域、若しくは血管内カテーテル治療領域のご経験
・5名以上のピープルマネジメント経験
【希望条件】
・会議での発表や簡単なQ＆Aができる英語力
勤務地
大阪府
想定年収
1,200 万円 ~ 1,400 万円
仕事内容
As a Dealer/Distributor and Commercial Business Manager, you will play a pivotal role in enhancing dealer performance, managing pricing principles and contracting within the country. You will support the sales processes, implementing price management strategies, and fostering collaboration across departments to maximize business opportunities. Your role will engage with dealers, analyzing market data, and leading strategic initiatives to meet commercial objectives. Additionally, you will ensure compliance with company policies and procedures while maintaining a strong focus on dealer and customer satisfaction and profitability.
ディーラー／ディストリビューターおよびコマーシャルビジネスマネージャーとして、あなたはディーラーの業績向上、価格原則および国内における契約管理において重要な役割を担います。営業プロセスを支援し、価格管理戦略を実施するとともに、部門間の協力を促進してビジネス機会を最大化します。あなたの役割はディーラーとの連携、市場データの分析、そして商業目標を達成するための戦略的イニシアチブの推進を含みます。さらに、会社の方針や手続きの遵守を確実にしつつ、ディーラーおよび顧客の満足度と収益性に強く注力します。
The main responsibilities will encompass, but will not be limited to:
主な責任は以下の通りですが、これらに限定されません。
Manage the Business:
Supports the Country Business Manager, Regional Business Managers & Clinical Support Specialist in the sales processes to ensure revenues for that region are achieved.
Creates, monitors and applies price management principles in the region in-conjunction with commercial business analyst.
Clearly demonstrates an in-depth knowledge of the dealer contract and tendering environment to benefit and impact commercial business.
Participates in meetings with dealers to drive relations, dealer perception and awareness of the price management principles.
Uses and educates the team on the commercial toolbox so that sound commercial judgements and actions are taken.
Leads and delivers the commercial business plan objectives by using a high level of business acumen.
Create strong relationships with key stakeholders to allow for the development of value-based opportunities.
ビジネスマネジメント：
地域の売上目標達成のために、カントリービジネスマネージャーやリージョナルビジネスマネージャー、クリニカルサポートスペシャリストと連携し、営業プロセスを支援します。
商業アナリストと協働し、地域における価格管理原則を策定、監視、適用します。
ディーラー契約や入札環境に精通し、商業ビジネスに好影響を与える知識を発揮します。
ディーラーとの関係強化を目的とした会議に参加し、価格管理原則の理解促進や認識向上を図ります。
商業ツールの活用とチームへの教育を通じて、適切な商業判断と行動を促進します。
高いビジネスアキュメン（経営判断力）を活かし、商業ビジネス計画の目標達成をリードします。
主要なステークホルダーとの強固な関係を築き、価値創造の機会を拡大します。
Customer:
Supports dealer interaction enhancing experience and sales opportunities.
Maintains a general knowledge of applicable Cook products/procedures and competitor products.
Ensures business planning and pricing is efficient, effective, profitable, and compliant with company guidance while meeting the needs of our customers.
Leads comprehensive dealer business reviews as needed, including defense of current business, identification of new opportunities, and communication of custom Cook solutions.
Has high level knowledge about the ordering process and key contacts within dealer accounts to improve this process as applicable.
Demonstrates a strong ability and use of communication skills with internal and external stakeholders.
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover.
Understands dealer structure, roles, and responsibilities to aid the collaborative approach.
Leads and participates in commercial tasks to protect current business and creates new opportunities via this business route.
Leads and manages the assessment of dealer commitment to contracts and products to uncover opportunities to grow commitment or reassign pricing tier.
顧客対応：
ディーラーとの交流を支援し、顧客体験や販売機会の向上を図ります。
Cook社製品および競合製品についての一般的な知識を保持します。
事業計画や価格設定を効率的かつ利益率を考慮し、企業方針に準拠して実施します。
必要に応じてディーラービジネスレビューを主導し、現状の防衛、新たな機会の発掘、カスタムソリューションの伝達を行います。
注文プロセスやディーラーアカウント内のキーパーソンに精通し、改善を推進します。
内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを図ります。
失注原因を分析し、営業チームと連携して回復策を立案します。
ディーラーの組織構造、役割、責任を理解し、協働的なアプローチを支援します。
商業タスクを率い、現事業の防衛と新規機会の創出を推進します。
ディーラーの契約および製品へのコミットメントを評価し、コミットメント拡大や価格階層の再割り当ての機会を見出します。
Collaboration:
Leads collaboration to utilize company resources across divisions as needed effectively and efficiently to identify, qualify, and prioritize opportunities to maximize growth and profitability.
Strategize with relevant clinical sales teams and lead a comprehensive approach to new opportunities, stakeholder alignment, and value analysis engagement in assigned accounts.
Maintains relationship with all colleagues to support business requirements.
Demonstrates strong communication abilities with internal and external stakeholders.
Understands our company structure and the associated roles to support the collaborative approach.
Manages and collaborates in commercial tasks to protect current business and creating new opportunities
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover
協働：
必要に応じて部門横断で会社のリソースを効果的に活用し、機会の特定、評価、優先順位付けを行い、成長と収益性の最大化を図ります。
関連する臨床営業チームと戦略的に連携し、新規機会の開拓、ステークホルダーの整合、価値分析の推進を担当します。
全同僚との関係を維持し、事業ニーズをサポートします。
社内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを維持します。
当社の組織構造と役割を理解し、協働アプローチを支援します。
商業タスクの管理および協働を通じて、現事業の防衛と新規機会の創出に努めます。
失注原因の分析・理解・伝達を行い、営業チームと連携して回復策を策定します。
Organizational:
Meets or exceeds the administration requirements related to job role.
Adheres to company policies, process, and procedures consistent with company timelines.
Understand their role and how it fits into the Cook structure to ensure dealer and business objectives are met.
Proves in their actions that they understand the importance of teamwork and how it aligns with the companies’ policies and expectations
Working closely with the Country Business Manager, Regional Business Managers, Commercial Business Analysts, Commercial Account Specialists and the Clinical Support Specialists to ensure commercial goals are achieved and aligned with business plan.
組織運営：
職務に関連する管理業務を期日通りに達成します。
会社の方針、プロセス、手続きに則り行動します。
自身の役割とCook社の組織構造における位置づけを理解し、ディーラーおよび事業目標の達成を支援します。
チームワークの重要性を認識し、会社の方針や期待に沿った行動を示します。
カントリービジネスマネージャー、リージョナルビジネスマネージャー、コマーシャルビジネスアナリスト、コマーシャルアカウントスペシャリスト、クリニカルサポートスペシャリストと密接に連携し、商業目標を共有し達成します。
この役割は、ディーラーと企業の橋渡しをしながら、収益性の高い持続的なビジネスを推進する重要なポジションです。組織内外の多様なステークホルダーとの強い連携と高いビジネス理解力が求められます。
ディーラー／ディストリビューターおよびコマーシャルビジネスマネージャーとして、あなたはディーラーの業績向上、価格原則および国内における契約管理において重要な役割を担います。営業プロセスを支援し、価格管理戦略を実施するとともに、部門間の協力を促進してビジネス機会を最大化します。あなたの役割はディーラーとの連携、市場データの分析、そして商業目標を達成するための戦略的イニシアチブの推進を含みます。さらに、会社の方針や手続きの遵守を確実にしつつ、ディーラーおよび顧客の満足度と収益性に強く注力します。
The main responsibilities will encompass, but will not be limited to:
主な責任は以下の通りですが、これらに限定されません。
Manage the Business:
Supports the Country Business Manager, Regional Business Managers & Clinical Support Specialist in the sales processes to ensure revenues for that region are achieved.
Creates, monitors and applies price management principles in the region in-conjunction with commercial business analyst.
Clearly demonstrates an in-depth knowledge of the dealer contract and tendering environment to benefit and impact commercial business.
Participates in meetings with dealers to drive relations, dealer perception and awareness of the price management principles.
Uses and educates the team on the commercial toolbox so that sound commercial judgements and actions are taken.
Leads and delivers the commercial business plan objectives by using a high level of business acumen.
Create strong relationships with key stakeholders to allow for the development of value-based opportunities.
ビジネスマネジメント：
地域の売上目標達成のために、カントリービジネスマネージャーやリージョナルビジネスマネージャー、クリニカルサポートスペシャリストと連携し、営業プロセスを支援します。
商業アナリストと協働し、地域における価格管理原則を策定、監視、適用します。
ディーラー契約や入札環境に精通し、商業ビジネスに好影響を与える知識を発揮します。
ディーラーとの関係強化を目的とした会議に参加し、価格管理原則の理解促進や認識向上を図ります。
商業ツールの活用とチームへの教育を通じて、適切な商業判断と行動を促進します。
高いビジネスアキュメン（経営判断力）を活かし、商業ビジネス計画の目標達成をリードします。
主要なステークホルダーとの強固な関係を築き、価値創造の機会を拡大します。
Customer:
Supports dealer interaction enhancing experience and sales opportunities.
Maintains a general knowledge of applicable Cook products/procedures and competitor products.
Ensures business planning and pricing is efficient, effective, profitable, and compliant with company guidance while meeting the needs of our customers.
Leads comprehensive dealer business reviews as needed, including defense of current business, identification of new opportunities, and communication of custom Cook solutions.
Has high level knowledge about the ordering process and key contacts within dealer accounts to improve this process as applicable.
Demonstrates a strong ability and use of communication skills with internal and external stakeholders.
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover.
Understands dealer structure, roles, and responsibilities to aid the collaborative approach.
Leads and participates in commercial tasks to protect current business and creates new opportunities via this business route.
Leads and manages the assessment of dealer commitment to contracts and products to uncover opportunities to grow commitment or reassign pricing tier.
顧客対応：
ディーラーとの交流を支援し、顧客体験や販売機会の向上を図ります。
Cook社製品および競合製品についての一般的な知識を保持します。
事業計画や価格設定を効率的かつ利益率を考慮し、企業方針に準拠して実施します。
必要に応じてディーラービジネスレビューを主導し、現状の防衛、新たな機会の発掘、カスタムソリューションの伝達を行います。
注文プロセスやディーラーアカウント内のキーパーソンに精通し、改善を推進します。
内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを図ります。
失注原因を分析し、営業チームと連携して回復策を立案します。
ディーラーの組織構造、役割、責任を理解し、協働的なアプローチを支援します。
商業タスクを率い、現事業の防衛と新規機会の創出を推進します。
ディーラーの契約および製品へのコミットメントを評価し、コミットメント拡大や価格階層の再割り当ての機会を見出します。
Collaboration:
Leads collaboration to utilize company resources across divisions as needed effectively and efficiently to identify, qualify, and prioritize opportunities to maximize growth and profitability.
Strategize with relevant clinical sales teams and lead a comprehensive approach to new opportunities, stakeholder alignment, and value analysis engagement in assigned accounts.
Maintains relationship with all colleagues to support business requirements.
Demonstrates strong communication abilities with internal and external stakeholders.
Understands our company structure and the associated roles to support the collaborative approach.
Manages and collaborates in commercial tasks to protect current business and creating new opportunities
Analyze, understand, and communicate causes of lost business and collaborate with business/sales teams on plans to recover
協働：
必要に応じて部門横断で会社のリソースを効果的に活用し、機会の特定、評価、優先順位付けを行い、成長と収益性の最大化を図ります。
関連する臨床営業チームと戦略的に連携し、新規機会の開拓、ステークホルダーの整合、価値分析の推進を担当します。
全同僚との関係を維持し、事業ニーズをサポートします。
社内外のステークホルダーと強力なコミュニケーションを維持します。
当社の組織構造と役割を理解し、協働アプローチを支援します。
商業タスクの管理および協働を通じて、現事業の防衛と新規機会の創出に努めます。
失注原因の分析・理解・伝達を行い、営業チームと連携して回復策を策定します。
Organizational:
Meets or exceeds the administration requirements related to job role.
Adheres to company policies, process, and procedures consistent with company timelines.
Understand their role and how it fits into the Cook structure to ensure dealer and business objectives are met.
Proves in their actions that they understand the importance of teamwork and how it aligns with the companies’ policies and expectations
Working closely with the Country Business Manager, Regional Business Managers, Commercial Business Analysts, Commercial Account Specialists and the Clinical Support Specialists to ensure commercial goals are achieved and aligned with business plan.
組織運営：
職務に関連する管理業務を期日通りに達成します。
会社の方針、プロセス、手続きに則り行動します。
自身の役割とCook社の組織構造における位置づけを理解し、ディーラーおよび事業目標の達成を支援します。
チームワークの重要性を認識し、会社の方針や期待に沿った行動を示します。
カントリービジネスマネージャー、リージョナルビジネスマネージャー、コマーシャルビジネスアナリスト、コマーシャルアカウントスペシャリスト、クリニカルサポートスペシャリストと密接に連携し、商業目標を共有し達成します。
この役割は、ディーラーと企業の橋渡しをしながら、収益性の高い持続的なビジネスを推進する重要なポジションです。組織内外の多様なステークホルダーとの強い連携と高いビジネス理解力が求められます。
求める経験 / スキル
Qualifications
・Language Skills - Excellent written and verbal command of English and other relevant languages
・BS/BA degree or equivalent is desirable, and 3-5 years relevant industry experience is preferred
・A proven track record of successful medical sales, sales management, marketing is preferred; Business to Business Selling, national accounts, or procurement group purchasing experience is desirable
・Ability to interact and communicate at all levels within an organisation
・Knowledge of Hospital Materials Management procurement, inventory and contracting processes is desirable
・Proven ability to both lead others and work in a team
・Analysis, administration and selling skills are all required Clinical awareness preferred Knowledge of the product line is an advantage
・Computer skills in Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Access and Business Objects
・Availability and willingness to travel on company business
・Must have current driving license
資格要件
・語学力：英語およびその他関連言語における優れた読み書き・会話能力
・学士号（BS/BA）または同等の資格が望ましく、関連業界での3～5年の経験が好ましい
・医療分野における営業、営業管理、マーケティングでの実績があることが望ましい。法人向け営業、全国規模の取引先対応、または調達グループでの購買経験があれば尚良い
・組織内のあらゆる階層と円滑にコミュニケーションを取る能力
・病院の資材管理（調達、在庫管理、契約プロセス）に関する知識があれば望ましい
・リーダーシップを発揮し、チームで協働できる能力
・分析力、事務処理能力、営業スキルが必要。臨床知識があれば尚良し。製品ラインの知識があれば有利
・Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Access、Business Objectsなどのコンピュータースキル
・会社業務での出張が可能かつ意欲があること
・有効な運転免許証を所持していること
・Language Skills - Excellent written and verbal command of English and other relevant languages
・BS/BA degree or equivalent is desirable, and 3-5 years relevant industry experience is preferred
・A proven track record of successful medical sales, sales management, marketing is preferred; Business to Business Selling, national accounts, or procurement group purchasing experience is desirable
・Ability to interact and communicate at all levels within an organisation
・Knowledge of Hospital Materials Management procurement, inventory and contracting processes is desirable
・Proven ability to both lead others and work in a team
・Analysis, administration and selling skills are all required Clinical awareness preferred Knowledge of the product line is an advantage
・Computer skills in Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Access and Business Objects
・Availability and willingness to travel on company business
・Must have current driving license
資格要件
・語学力：英語およびその他関連言語における優れた読み書き・会話能力
・学士号（BS/BA）または同等の資格が望ましく、関連業界での3～5年の経験が好ましい
・医療分野における営業、営業管理、マーケティングでの実績があることが望ましい。法人向け営業、全国規模の取引先対応、または調達グループでの購買経験があれば尚良い
・組織内のあらゆる階層と円滑にコミュニケーションを取る能力
・病院の資材管理（調達、在庫管理、契約プロセス）に関する知識があれば望ましい
・リーダーシップを発揮し、チームで協働できる能力
・分析力、事務処理能力、営業スキルが必要。臨床知識があれば尚良し。製品ラインの知識があれば有利
・Microsoft Excel、Word、PowerPoint、Access、Business Objectsなどのコンピュータースキル
・会社業務での出張が可能かつ意欲があること
・有効な運転免許証を所持していること
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
仕事内容
【職務の概要】
トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
【具体的な業務内容】
① 主として、主力地域のひとつであるEMEAの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
➅ 担当地域の代理店管理業務
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。
なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。
営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。
【具体的な業務内容】
① 主として、主力地域のひとつであるEMEAの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
② 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
③ 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
④ 販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
⑤ 担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般
➅ 担当地域の代理店管理業務
※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
求める経験 / スキル
１） 学歴・年齢
大学卒業以上 社会人経験3～7年程度
２） 職歴など
海外法人の現地スタッフとのコミュニケーション経験をお持ちの方。
*海外との会議のファシリ テーションや、各種プレゼン・その資料作成の経験があること。
法人営業、代理店営業、営業管理、営業企画など営業関連職の経験をお持ちの方。
特に代理店・パートナー管理業務の経験が豊富、あるいは強い関心をお持ちの方。
海外赴任または出張の経験があると尚可。
海外事業推進プロジェクト管理・実行の経験があると尚可。
３） 英語力
海外の関連部署と英語で積極的にコミュニケーション出来ること。TOEIC 800点以上が望ましい。
求めるイメージは下記のとおり
■ 医療業界・アイケア業界に高い関心があり、業界の課題解決に貢献する当社の理念に共感し、熱意をもって業務に取り組める方。
■ 任されたプロジェクトやその関連業務に強い責任感を持ち、自発的に外部関連会社、または社内他部署を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。
■ 海外、特にEMEA地域のビジネスに抵抗なく、関わる全ての人の立場や意見を尊重し、良好で友好的な人間関係を築ける方。
■ タイムマネジメントに優れ海外出張を伴う業務を遂行でき、また将来的に海外駐在員として勤務することに抵抗がない方
■ 企業経営に関わるPL/BS、コンプライアンス遵守などに必要なレベルの知識をお持ちの方。（財務、法務、人事、輸出管理、コンプライアンス等に関する業務知識）
■ ITリテラシーが高く、Microsoft Excel, Power Point、Word、SharePointなどのツールを活用し、業務を遂行できる方。
大学卒業以上 社会人経験3～7年程度
２） 職歴など
海外法人の現地スタッフとのコミュニケーション経験をお持ちの方。
*海外との会議のファシリ テーションや、各種プレゼン・その資料作成の経験があること。
法人営業、代理店営業、営業管理、営業企画など営業関連職の経験をお持ちの方。
特に代理店・パートナー管理業務の経験が豊富、あるいは強い関心をお持ちの方。
海外赴任または出張の経験があると尚可。
海外事業推進プロジェクト管理・実行の経験があると尚可。
３） 英語力
海外の関連部署と英語で積極的にコミュニケーション出来ること。TOEIC 800点以上が望ましい。
求めるイメージは下記のとおり
■ 医療業界・アイケア業界に高い関心があり、業界の課題解決に貢献する当社の理念に共感し、熱意をもって業務に取り組める方。
■ 任されたプロジェクトやその関連業務に強い責任感を持ち、自発的に外部関連会社、または社内他部署を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。
■ 海外、特にEMEA地域のビジネスに抵抗なく、関わる全ての人の立場や意見を尊重し、良好で友好的な人間関係を築ける方。
■ タイムマネジメントに優れ海外出張を伴う業務を遂行でき、また将来的に海外駐在員として勤務することに抵抗がない方
■ 企業経営に関わるPL/BS、コンプライアンス遵守などに必要なレベルの知識をお持ちの方。（財務、法務、人事、輸出管理、コンプライアンス等に関する業務知識）
■ ITリテラシーが高く、Microsoft Excel, Power Point、Word、SharePointなどのツールを活用し、業務を遂行できる方。
従業員数
5,327名
（連結 2025年3月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
5,327名
（連結 2025年3月末現在）
仕事内容
当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
求める経験 / スキル
《必須》
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,500 万円
外資系医療機器メーカー
仕事内容
セールス・スペシャリスト（Endoscopy）は、General Surgery/Endoscopy領域における営業戦略に基づき策定された目標達成を目指し業務を遂行します。また、Endoscopy Marketingチームと連携し、整形外科領域で培った確固たるブランドの信頼を外科領域においても確立させるべく、スタートアップ期のブランディングを担います。
求める経験 / スキル
【求める能力と経験】
・外科領域で3年以上の手術立ち会いを伴う機器の販売経験
・内視鏡システム（主に腹腔鏡・胸腔鏡）の販売経験 ※その他大型医療機器販売経験も考慮します
・プロジェクトの計画・進捗・管理能力
・セールスに必要な知識とスキルへの向上心と学習意欲
・新規事業立ち上げフェーズとなるため、状況に応じてイレギュラーな業務を遂行できる柔軟性
・ピープルマネージメント/チームリードの経験 ※あれば尚可
・外科領域で3年以上の手術立ち会いを伴う機器の販売経験
・内視鏡システム（主に腹腔鏡・胸腔鏡）の販売経験 ※その他大型医療機器販売経験も考慮します
・プロジェクトの計画・進捗・管理能力
・セールスに必要な知識とスキルへの向上心と学習意欲
・新規事業立ち上げフェーズとなるため、状況に応じてイレギュラーな業務を遂行できる柔軟性
・ピープルマネージメント/チームリードの経験 ※あれば尚可
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
ビー・ブラウンエースクラップ株式会社
仕事内容
・国公立・主要私立病院のドクター、医療従事者への販売促進、学術情報提供
・製品の取り扱い説明、手術立ち合い、ワークショップの実施、ユーザーフォローアップ
・代理店活用（販売協力、価格政策、等）
・新規ユーザー開拓（診療科・病院）
・プロモーション（学会、展示、セミナー）
・製品別の販売計画の企画、作成（病院向け・代理店向け）
・販売会議、営業活動実績の報告
【所属部署】募集エリア(ご希望に応じてご推薦させて頂きます。)
・オーソぺディックス事業本部 営業部
【取扱製品】
人工関節製品
【Responsibilities / 役割】
整形外科インプラント製品の売上と利益を計画通りに進める。
医師との関係構築を速やか行い、学会情報の提供や新製品の導入を進める。
例：一日の活動
9:00 訪問準備・海外文献読み合わせ等勉強会やリージョン会議（遠隔）
9:00-10:30 代理店訪問（1件）
10:30-16:30 病院訪問 (4.5件)もしくは OPE立会い
16:30-18:30 DRとのOPE打ち合わせやOPE室での説明会など
※移動時間、事務作業時間は上記に含まれる
・製品の取り扱い説明、手術立ち合い、ワークショップの実施、ユーザーフォローアップ
・代理店活用（販売協力、価格政策、等）
・新規ユーザー開拓（診療科・病院）
・プロモーション（学会、展示、セミナー）
・製品別の販売計画の企画、作成（病院向け・代理店向け）
・販売会議、営業活動実績の報告
【所属部署】募集エリア(ご希望に応じてご推薦させて頂きます。)
・オーソぺディックス事業本部 営業部
【取扱製品】
人工関節製品
【Responsibilities / 役割】
整形外科インプラント製品の売上と利益を計画通りに進める。
医師との関係構築を速やか行い、学会情報の提供や新製品の導入を進める。
例：一日の活動
9:00 訪問準備・海外文献読み合わせ等勉強会やリージョン会議（遠隔）
9:00-10:30 代理店訪問（1件）
10:30-16:30 病院訪問 (4.5件)もしくは OPE立会い
16:30-18:30 DRとのOPE打ち合わせやOPE室での説明会など
※移動時間、事務作業時間は上記に含まれる
求める経験 / スキル
【基本スキル と 応募資格】
・営業経験（目安２年～）
・普通自動車運転免許必須 ※貸与リース車による営業活動のため
【コンピテンシー】
・常に自分の行動や発言などに責任を持ち行動が出来る方
・ 社内外共に積極的にコミュニケーションが取れ、良い関係性を構築することに優れ、効果的に人心掌握が出来る方
・優れたコミュニケーション能力、説得力、先見性があって、入念に準備が出来る方
・論理的思考力、分析力があり、スピード感をもってパフォーマンスを出せる方
・チームプレイヤーであり、誠実さ、正直さ、楽観性、人の感情を尊重する、思いやり、寛大さ、といった性格特性をお持ちの方
・営業経験（目安２年～）
・普通自動車運転免許必須 ※貸与リース車による営業活動のため
【コンピテンシー】
・常に自分の行動や発言などに責任を持ち行動が出来る方
・ 社内外共に積極的にコミュニケーションが取れ、良い関係性を構築することに優れ、効果的に人心掌握が出来る方
・優れたコミュニケーション能力、説得力、先見性があって、入念に準備が出来る方
・論理的思考力、分析力があり、スピード感をもってパフォーマンスを出せる方
・チームプレイヤーであり、誠実さ、正直さ、楽観性、人の感情を尊重する、思いやり、寛大さ、といった性格特性をお持ちの方
従業員数
510名
（（2025年1月現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
510名
（（2025年1月現在））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
■主な職務
Capital Salesは戦略的かつ創造的に考え、同僚をリードし顧客や社内関連部署と効果的にコミュニケーションを取り能力を発揮する。
Capital SalesはCapital及び保守販売プロセスを理解し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、Capitalおよび保守販売プロセスを前進させる能力を備えている必要がある。
■主な責任
- Capital 製品の全体的な戦略を構築し、現場で戦略を実行する。
- エリアマネージャーおよび担当セールスと連携して、医療従事者、管理者、ディーラーとの Capital および保守販売契約を締結する。
- 現場での販売活動をサポートし、販売目標 (台数/売上/利益) を達成する責任を持つ。
- Capital 取引および病院情報のデータベースを管理し、見込み顧客の開拓・獲得を目的とした活動をサポートする。
- 病院の医療スタッフに対する製品プレゼンテーションを実施またはそのサポートを行う。
- マーケティングおよび営業チームと連携して、戦略的な Capital 導入プログラムを作成する。
- 医療従事者、管理者、販売業者と交渉またはそのサポートを行う。
- 顧客ターゲットリストの販売見通しをトラッキングする。
- 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵
守する。
- その他、特命事項等を実行する。
Capital Salesは戦略的かつ創造的に考え、同僚をリードし顧客や社内関連部署と効果的にコミュニケーションを取り能力を発揮する。
Capital SalesはCapital及び保守販売プロセスを理解し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、Capitalおよび保守販売プロセスを前進させる能力を備えている必要がある。
■主な責任
- Capital 製品の全体的な戦略を構築し、現場で戦略を実行する。
- エリアマネージャーおよび担当セールスと連携して、医療従事者、管理者、ディーラーとの Capital および保守販売契約を締結する。
- 現場での販売活動をサポートし、販売目標 (台数/売上/利益) を達成する責任を持つ。
- Capital 取引および病院情報のデータベースを管理し、見込み顧客の開拓・獲得を目的とした活動をサポートする。
- 病院の医療スタッフに対する製品プレゼンテーションを実施またはそのサポートを行う。
- マーケティングおよび営業チームと連携して、戦略的な Capital 導入プログラムを作成する。
- 医療従事者、管理者、販売業者と交渉またはそのサポートを行う。
- 顧客ターゲットリストの販売見通しをトラッキングする。
- 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵
守する。
- その他、特命事項等を実行する。
求める経験 / スキル
Education:
- 大学卒業あるいは同等の資格や一般教養を有すること、社会常識を有すること
Background:
- 3 年以上の営業または現場経験を有する
Preferred Requirement
- 一つの案件に対して粘り強く取り組める方
- 案件の進捗を正確に且つ丁寧に管理できる方
- 新しい発想をもって周囲を変えていける方
- 大学卒業あるいは同等の資格や一般教養を有すること、社会常識を有すること
Background:
- 3 年以上の営業または現場経験を有する
Preferred Requirement
- 一つの案件に対して粘り強く取り組める方
- 案件の進捗を正確に且つ丁寧に管理できる方
- 新しい発想をもって周囲を変えていける方
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
アボットメディカルジャパン合同会社
仕事内容
担当エリアの病院、医師、メディカルスタッフ、代理店などの顧客に対して営業活動を行い売上目標を達成する。
当社製品の適正使用に関する最新の情報提供を行うと同時に、
営業活動を通して顧客のニーズを迅速且つ的確に把握しそれに対する解決方法を提案する。
1. 担当エリアにおいて与えられた売上目標を達成する。
2. 自らPDCAサイクルを回し、効率的で且つ効果的な営業活動を行う。
3. 顧客とのコミュニケーションを通して良好な関係を構築しニーズを的確に把握する。
4. 既存のやり方に満足せず常に新しい方法やアイデアを考えすぐに実行する。
5. 医療従事者及び医療関係者に対して、当社製品の適正使用情報の提供やトレーニングを提供する。
6. 顧客からの苦情やクレームに対して迅速且つ誠意を持った的確な対応を行う。
7. 代理店と良好なパートナーシップを構築し、効果的で効率的な販売活動へ繋げる。
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Job Purpose and Scope
Clinical Therapy Specialists provide technical, clinical, educational and sales support to ensure safe adoption and growth of the Abbott Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) portfolio. Clinical Therapy Specialists work closely with implanting physicians and the Abbott field organizations to drive procedural and clinical success and are responsible for training physicians ahead of account openings, providing clinical case support and achieving business objectives for assigned territories.
Upon completion of mandatory training and certification, Clinical Therapy Specialists will work with hospitals’ Heart Teams to screen patients and advise on valve sizing and other attributes related to the device. Clinical Therapy Specialists will train interventional cardiologists (or any other clinical specialty implanting the device), cath lab staff, hybrid room staff, and ancillary personnel on preparation and use of the product and provide technical support to physicians during procedures. Clinical Therapy Specialists will also be responsible for clinical data dissemination in his/her sites and among referral chains of influence.
Clinical Therapy Specialists will be responsible for identifying potential physician proctor candidates, developing them in accordance with established criteria in Japan, and coordinating physician proctor activities to support new site training and development.
The role is field based and focused on engaging customers and colleagues to maximize opportunities and deliver expected results. Clinical Therapy Specialists must build strong relationships and clearly demonstrate features and benefits of Navitor / FlexNav, including its differentiation from competitors for appropriate patient types. Clinical Therapy Specialists must be fully versed with the most comprehensive clinical evidence and be capable of presenting and explaining it to targeted audiences.
Clinical Therapy Specialists must consistently demonstrate ethics, energy, ambition, and pragmatism with outstanding ability to understand and communicate complex technical information including up-to-date, extensive clinical competency relevant to TAVR.
TECHNICAL & CLINICAL SUPPORT
Achieve certification in accordance with formal training process including required case observations, proficiency in device preparation (e.g. valve loading) and imaging for valve sizing (3Mensio or equivalent enabling software)
Provide technical support related to TAVR device to clinicians during procedures in accordance with Abbott guidelines, including recommendations on device suitability, employing technical expertise in valve sizing, CT reconstruction, knowledge of imaging modalities (echo/angiography/CT), and ancillary procedural tools.
Master and effectively demonstrate procedural steps for physicians and staff at clinical sites
Develop and maintain comprehensive clinical and technical product knowledge – including clinical trial protocols and product IFUs, published literature and related data – for safe and effective use of TAVR devices
Assist cath lab personnel with set-up and break-down for procedures and with appropriate product handling
Implement field-based physician and staff training programs
Understand and follow PER process and provide related information and feedback in clear, complete manner; respond to customer requests and resolve complaints in prompt and effective manner.
SITE ENGAGEMENT
Collaborate with implanting centers to help optimize clinical outcomes for patients, providing education on safe and effective use of Abbott devices
Facilitate communication with Heart Teams to effectively screen patients, schedule procedures, and optimize clinical outcomes
Oversee education and training activities including coordination and set up of procedure simulators, facilitation of simulated TAVR procedures and related troubleshooting, and coordination and facilitation of staff in-services covering pre/peri/post TAVR procedures.
Educate/train hospital staff on proper valve loading instructions
Manage logistics and other arrangements between implanting sites and commercial dealers to ensure timely support for procedures including inventory ordering, consignment stock, and returns.
Develop action plans (weekly, monthly, quarterly) by analyzing case volumes at each site and other analytics, and discuss plans and issues with management to help the organization achieve goals
Upon selection of new accounts by management team, oversee administrative process to set up these accounts and dealers including scheduling management, inventory handling, expectation setting, contracting, and education of stakeholders.
Identify future physician proctors and develop them in accordance with national and Abbott guidelines
Coordinate physician proctors to activate and develop new clinical centers
PATIENT SELECTION
Keep physicians and other HCPs aware of the latest patient selection criteria while ensuring appropriate competitive differentiation
Share own experience with physicians to help refine patient selection
EDUCATIONAL SUPPORT
Carry out messaging campaigns and data sharing as directed by Marketing
Maintain up-to-date knowledge through regular self-study and actively share information and updates with colleagues
Participate in customer/society education meetings and conventions as directed or required
OTHERS
Gather and share primary market intelligence and market data
Recognize and understand competitive products, as well as clinical and industry trends
Enter timely case information, activities and plans in customer record platforms such as SFDC
当社製品の適正使用に関する最新の情報提供を行うと同時に、
営業活動を通して顧客のニーズを迅速且つ的確に把握しそれに対する解決方法を提案する。
1. 担当エリアにおいて与えられた売上目標を達成する。
2. 自らPDCAサイクルを回し、効率的で且つ効果的な営業活動を行う。
3. 顧客とのコミュニケーションを通して良好な関係を構築しニーズを的確に把握する。
4. 既存のやり方に満足せず常に新しい方法やアイデアを考えすぐに実行する。
5. 医療従事者及び医療関係者に対して、当社製品の適正使用情報の提供やトレーニングを提供する。
6. 顧客からの苦情やクレームに対して迅速且つ誠意を持った的確な対応を行う。
7. 代理店と良好なパートナーシップを構築し、効果的で効率的な販売活動へ繋げる。
8. 会社が指定する行動規範、公正競争規約、品質方針、環境マネジメントシステム、その他薬事法令上の規則など、全ての会社方針を遵守する。
Job Purpose and Scope
Clinical Therapy Specialists provide technical, clinical, educational and sales support to ensure safe adoption and growth of the Abbott Transcatheter Aortic Valve Replacement (TAVR) portfolio. Clinical Therapy Specialists work closely with implanting physicians and the Abbott field organizations to drive procedural and clinical success and are responsible for training physicians ahead of account openings, providing clinical case support and achieving business objectives for assigned territories.
Upon completion of mandatory training and certification, Clinical Therapy Specialists will work with hospitals’ Heart Teams to screen patients and advise on valve sizing and other attributes related to the device. Clinical Therapy Specialists will train interventional cardiologists (or any other clinical specialty implanting the device), cath lab staff, hybrid room staff, and ancillary personnel on preparation and use of the product and provide technical support to physicians during procedures. Clinical Therapy Specialists will also be responsible for clinical data dissemination in his/her sites and among referral chains of influence.
Clinical Therapy Specialists will be responsible for identifying potential physician proctor candidates, developing them in accordance with established criteria in Japan, and coordinating physician proctor activities to support new site training and development.
The role is field based and focused on engaging customers and colleagues to maximize opportunities and deliver expected results. Clinical Therapy Specialists must build strong relationships and clearly demonstrate features and benefits of Navitor / FlexNav, including its differentiation from competitors for appropriate patient types. Clinical Therapy Specialists must be fully versed with the most comprehensive clinical evidence and be capable of presenting and explaining it to targeted audiences.
Clinical Therapy Specialists must consistently demonstrate ethics, energy, ambition, and pragmatism with outstanding ability to understand and communicate complex technical information including up-to-date, extensive clinical competency relevant to TAVR.
TECHNICAL & CLINICAL SUPPORT
Achieve certification in accordance with formal training process including required case observations, proficiency in device preparation (e.g. valve loading) and imaging for valve sizing (3Mensio or equivalent enabling software)
Provide technical support related to TAVR device to clinicians during procedures in accordance with Abbott guidelines, including recommendations on device suitability, employing technical expertise in valve sizing, CT reconstruction, knowledge of imaging modalities (echo/angiography/CT), and ancillary procedural tools.
Master and effectively demonstrate procedural steps for physicians and staff at clinical sites
Develop and maintain comprehensive clinical and technical product knowledge – including clinical trial protocols and product IFUs, published literature and related data – for safe and effective use of TAVR devices
Assist cath lab personnel with set-up and break-down for procedures and with appropriate product handling
Implement field-based physician and staff training programs
Understand and follow PER process and provide related information and feedback in clear, complete manner; respond to customer requests and resolve complaints in prompt and effective manner.
SITE ENGAGEMENT
Collaborate with implanting centers to help optimize clinical outcomes for patients, providing education on safe and effective use of Abbott devices
Facilitate communication with Heart Teams to effectively screen patients, schedule procedures, and optimize clinical outcomes
Oversee education and training activities including coordination and set up of procedure simulators, facilitation of simulated TAVR procedures and related troubleshooting, and coordination and facilitation of staff in-services covering pre/peri/post TAVR procedures.
Educate/train hospital staff on proper valve loading instructions
Manage logistics and other arrangements between implanting sites and commercial dealers to ensure timely support for procedures including inventory ordering, consignment stock, and returns.
Develop action plans (weekly, monthly, quarterly) by analyzing case volumes at each site and other analytics, and discuss plans and issues with management to help the organization achieve goals
Upon selection of new accounts by management team, oversee administrative process to set up these accounts and dealers including scheduling management, inventory handling, expectation setting, contracting, and education of stakeholders.
Identify future physician proctors and develop them in accordance with national and Abbott guidelines
Coordinate physician proctors to activate and develop new clinical centers
PATIENT SELECTION
Keep physicians and other HCPs aware of the latest patient selection criteria while ensuring appropriate competitive differentiation
Share own experience with physicians to help refine patient selection
EDUCATIONAL SUPPORT
Carry out messaging campaigns and data sharing as directed by Marketing
Maintain up-to-date knowledge through regular self-study and actively share information and updates with colleagues
Participate in customer/society education meetings and conventions as directed or required
OTHERS
Gather and share primary market intelligence and market data
Recognize and understand competitive products, as well as clinical and industry trends
Enter timely case information, activities and plans in customer record platforms such as SFDC
求める経験 / スキル
1. 大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する。
2. 教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
3. 一般的なExcel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
4. 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
5. プロジェクトを完遂するために、関係各所と連携を取りながら効率的に進行する事ができる。
6. 顧客や関係者と良好な関係を構築し維持するためのコミュニケーション能力を有する。
自ら優先順位付けをしながら行動し、期日を厳守しながら業務を処理する。
Minimum Skills Required
Proven clinical and selling skills
Ability to maneuver in cath-lab/hybrid OR settings
Proactive, action-oriented execution skills
Problem solving with intense sense of ownership
Good communicator and strong interpersonal skills – ability to build rapport with clinicians essential
Native-level Japanese mandatory; business-level English highly desirable
Qualifications
Diploma in subject related to medical sciences, biomedical engineering, or other degree plus equivalent experience
Demonstrated interest and aptitude for technical and/or clinical subjects
Exceptional understanding of cardiac and vascular anatomy, physiology, and pathology
Proven ability to build and maintain positive relationships with peers and colleagues across organizational levels and functions
Experience communicating product’s advantages and/or clinical usage to physicians, administrators and/or other HCPs, with demonstrated aptitude for teaching and educating medical personnel, peers and technical personnel
At least 3 years of experience related to Medical Imaging, ideally including Structural Heart Imaging interpretation (i.e. TTE/TEE, CT, angiography); experience with wires, balloons, catheters, stents a plus
Self-starter, proactive, willing to challenge status quo, and innately curious
Able to travel more than 50% of the time
Must be able to wear all required personal protective equipment (PPE) to support cases in Cath Lab/Hybrid/OR.
2. 教育や過去の経験を通して習得した一般なビジネス知識を適用することができる。
3. 一般的なExcel、Word、Outlook、PowerPoint等のコンピュータスキルを有する。
4. 個人として、またチームの一員として、変化の早い環境の中で、自律して働くことができる。
5. プロジェクトを完遂するために、関係各所と連携を取りながら効率的に進行する事ができる。
6. 顧客や関係者と良好な関係を構築し維持するためのコミュニケーション能力を有する。
自ら優先順位付けをしながら行動し、期日を厳守しながら業務を処理する。
Minimum Skills Required
Proven clinical and selling skills
Ability to maneuver in cath-lab/hybrid OR settings
Proactive, action-oriented execution skills
Problem solving with intense sense of ownership
Good communicator and strong interpersonal skills – ability to build rapport with clinicians essential
Native-level Japanese mandatory; business-level English highly desirable
Qualifications
Diploma in subject related to medical sciences, biomedical engineering, or other degree plus equivalent experience
Demonstrated interest and aptitude for technical and/or clinical subjects
Exceptional understanding of cardiac and vascular anatomy, physiology, and pathology
Proven ability to build and maintain positive relationships with peers and colleagues across organizational levels and functions
Experience communicating product’s advantages and/or clinical usage to physicians, administrators and/or other HCPs, with demonstrated aptitude for teaching and educating medical personnel, peers and technical personnel
At least 3 years of experience related to Medical Imaging, ideally including Structural Heart Imaging interpretation (i.e. TTE/TEE, CT, angiography); experience with wires, balloons, catheters, stents a plus
Self-starter, proactive, willing to challenge status quo, and innately curious
Able to travel more than 50% of the time
Must be able to wear all required personal protective equipment (PPE) to support cases in Cath Lab/Hybrid/OR.
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
勤務地
福岡県
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,000名
（(2,300名 アボットグループ全体））
大手医療機器メーカー
仕事内容
≪外資系医療機器メーカー/ビジネス拡大中/MRご出身者が多くご活躍されています/オンコロジー経験不問です≫
【米NASDAQ上場／革新的ながん治療法を追及し続ける外資系企業／世界各国で有効性が実証される治療機器】
同社は脳腫瘍の中でも治療難易度の高い「膠芽腫」、肺がんの治療機器を扱う外資系医療機器メーカーです。
手術と放射線治療、薬物療法に併せて同社製品を用いることで5年生存率を20%にまで引き上げられるケースもあるなど患者様のQOL向上に貢献しています。
【具体的には】
・医師への適切な情報提供を通じて同社製品の販売促進を行う
・医療機関との賃貸借、使用成績調査の契約締結と与信管理を行う
・治療開始時における機器の手配、医療機関や社内各部署との調整を行う
・使用成績調査の説明と調査票の回収を行う
・宿泊を伴う国内出張あり
■腫瘍治療電場療法について：
腫瘍治療電場療法は、持ち運び可能な非侵襲性の医療機器で治療を行います。外科手術と放射線治療実施後の治療を目的とする医療機器です。同製品による治療は投薬治療や放射線治療と異なり、全身性の副作用が少ないことが特徴で、5年生存率10%と言われる膠芽腫に対して一定の有用性が実証されています。
※2017年に保険収載が開始され、現在は膠芽腫（脳腫瘍）／切除不能な進行・再発の非小細胞肺癌（NSCLC）に対して適応があります。
■同社について：
当社はがん細胞に有効な周波数に設定した電場を利用する治療法を開発。この原理を用いて、膠芽腫（悪性脳腫瘍の一種）治療用機器を開発し、世界各国で販売しています。
【米NASDAQ上場／革新的ながん治療法を追及し続ける外資系企業／世界各国で有効性が実証される治療機器】
同社は脳腫瘍の中でも治療難易度の高い「膠芽腫」、肺がんの治療機器を扱う外資系医療機器メーカーです。
手術と放射線治療、薬物療法に併せて同社製品を用いることで5年生存率を20%にまで引き上げられるケースもあるなど患者様のQOL向上に貢献しています。
【具体的には】
・医師への適切な情報提供を通じて同社製品の販売促進を行う
・医療機関との賃貸借、使用成績調査の契約締結と与信管理を行う
・治療開始時における機器の手配、医療機関や社内各部署との調整を行う
・使用成績調査の説明と調査票の回収を行う
・宿泊を伴う国内出張あり
■腫瘍治療電場療法について：
腫瘍治療電場療法は、持ち運び可能な非侵襲性の医療機器で治療を行います。外科手術と放射線治療実施後の治療を目的とする医療機器です。同製品による治療は投薬治療や放射線治療と異なり、全身性の副作用が少ないことが特徴で、5年生存率10%と言われる膠芽腫に対して一定の有用性が実証されています。
※2017年に保険収載が開始され、現在は膠芽腫（脳腫瘍）／切除不能な進行・再発の非小細胞肺癌（NSCLC）に対して適応があります。
■同社について：
当社はがん細胞に有効な周波数に設定した電場を利用する治療法を開発。この原理を用いて、膠芽腫（悪性脳腫瘍の一種）治療用機器を開発し、世界各国で販売しています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・製薬メーカーでMRの経験（CSOで経験も可）
・自動車免許をお持ちの方
■歓迎要件：
・オンコロジー(腫瘍・がん)領域の経験者
・製薬メーカーでMRの経験（CSOで経験も可）
・自動車免許をお持ちの方
■歓迎要件：
・オンコロジー(腫瘍・がん)領域の経験者
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
大手外資医療機器メーカー
仕事内容
国内外の臨床エビデンスに基づいた情報提供、また、国内の症例から培われた臨床経験・知識を活用した新たな治療戦略・治療体系の提案
ビジネスモデルや商流を理解し、担当代理店との円滑なコミュニケーションにより、滞りない製品の供給ならびに管理
ビジネスモデルや商流を理解し、担当代理店との円滑なコミュニケーションにより、滞りない製品の供給ならびに管理
求める経験 / スキル
求められるスキルと経験：
医薬品、医療機器のビジネスを理解していること
病院からの直の連絡に直接対応できること
直行直帰及び出張勤務に対応可能な方
望ましいスキルと経験
循環器疾患および補助循環に関する知識と経験を有する方
人工心肺使用の実務経験がある方
PCPS及びIABP使用に関する実務経験を有する方
手術室、カテ室、ICU/CCU/HCU、救命救急現場での臨床経験のある方
その他
補助人工心臓または、補助循環デバイスのビジネス経験を有する方
運転免許（実際にビジネスで車を利用出来る方）
PCスキル(MS outlook, excel, word, power point等)
医薬品、医療機器のビジネスを理解していること
病院からの直の連絡に直接対応できること
直行直帰及び出張勤務に対応可能な方
望ましいスキルと経験
循環器疾患および補助循環に関する知識と経験を有する方
人工心肺使用の実務経験がある方
PCPS及びIABP使用に関する実務経験を有する方
手術室、カテ室、ICU/CCU/HCU、救命救急現場での臨床経験のある方
その他
補助人工心臓または、補助循環デバイスのビジネス経験を有する方
運転免許（実際にビジネスで車を利用出来る方）
PCスキル(MS outlook, excel, word, power point等)
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
グローバルトップ ライフサイエンス企業
仕事内容
【このポジションのミッション】
製品の年間予算（Annual OP）達成をミッションとし、担当テリトリーにおける販売チャネルを最大限に活用して
売上最大化を図っていただきます。
事業部内の関連部門やSDG内の他事業部との連携を推進し、シナジー創出による事業拡大を目指します。
【仕事内容】
・製品の年間予算（Annual OP）の予算達成を目指す
・管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し、検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築して売上げの最大化
・本社のプライオリティに則った販売促進戦略を立案しKPIを設定・実行
・管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測の立案
・本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的な発信
・チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力の強化
・事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーション構築
・他事業部との相乗効果の実現
【魅力】
・検査の臨床意義を広めることで早期診断、早期治療実現に繋がり、生存率向上に付与することができる。
・海外とのコミュニケーションの機会がある。
製品の年間予算（Annual OP）達成をミッションとし、担当テリトリーにおける販売チャネルを最大限に活用して
売上最大化を図っていただきます。
事業部内の関連部門やSDG内の他事業部との連携を推進し、シナジー創出による事業拡大を目指します。
【仕事内容】
・製品の年間予算（Annual OP）の予算達成を目指す
・管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し、検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築して売上げの最大化
・本社のプライオリティに則った販売促進戦略を立案しKPIを設定・実行
・管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測の立案
・本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的な発信
・チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力の強化
・事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーション構築
・他事業部との相乗効果の実現
【魅力】
・検査の臨床意義を広めることで早期診断、早期治療実現に繋がり、生存率向上に付与することができる。
・海外とのコミュニケーションの機会がある。
求める経験 / スキル
【応募要件】
・実験器具、診断、または関連科学産業における 5 年間の営業経験
・生命科学、生化学、医療技術、または関連科学分野の知見
・営業チームのリーダーシップまたは管理経験
・営業目標の達成と収益増加の実績
・営業企画立案と実行経験（セールスフォースを活用した管理経験があれば尚可）
・基本的なMS Officeスキル (Word, Excel, PowerPoint)
・コミュニケーション能力（社内外ステークホルダーとの調整能力）
【歓迎要件】
・体外診断用医薬品、臨床検査機器の営業経験があれば尚可
・実験器具、診断、または関連科学産業における 5 年間の営業経験
・生命科学、生化学、医療技術、または関連科学分野の知見
・営業チームのリーダーシップまたは管理経験
・営業目標の達成と収益増加の実績
・営業企画立案と実行経験（セールスフォースを活用した管理経験があれば尚可）
・基本的なMS Officeスキル (Word, Excel, PowerPoint)
・コミュニケーション能力（社内外ステークホルダーとの調整能力）
【歓迎要件】
・体外診断用医薬品、臨床検査機器の営業経験があれば尚可
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,150 万円
仕事内容
医療機関の現状をヒアリングし、課題をしっかり把握した上で、クリニック経営の最適化・顧客満足最大化のため「メディカル革命 byGMO」導入をご提案いただきます。
セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。
日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。
医療機関キーマンとのオンラインまたは現地での商談
お客様の課題解決のための機能のご提案
商談資料作成、見積書作成
デモンストレーション実施
（リーダーの場合）チームのフォーキャスト・パイプライン管理
セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。
日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。
医療機関キーマンとのオンラインまたは現地での商談
お客様の課題解決のための機能のご提案
商談資料作成、見積書作成
デモンストレーション実施
（リーダーの場合）チームのフォーキャスト・パイプライン管理
求める経験 / スキル
【必須経験】
・法人営業経験 3年以上
・提案業務、企画業務の経験
・新規開拓営業の経験
・（リーダーの場合）リーダー職、もしくはそれに準ずるチームリード経験 1年以上
【必須経験】※マネージャーの場合
・法人営業経験 おおよそ10年程度
・管理職もしくは複数メンバーを指揮する立場経験 おおよそ5年以上
・無形商材の営業経験
・新規開拓の経験
・ソリューションセリング、アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理スキル
【歓迎要件】
・医療業界またはIT業界での営業経験
・SaaS業界での勤務経験
・ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験
・パイプライン、フォーキャスト管理
【共通して求める人物像】
・ベンチャースピリット:既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方
・成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方
・真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方
・自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方
・法人営業経験 3年以上
・提案業務、企画業務の経験
・新規開拓営業の経験
・（リーダーの場合）リーダー職、もしくはそれに準ずるチームリード経験 1年以上
【必須経験】※マネージャーの場合
・法人営業経験 おおよそ10年程度
・管理職もしくは複数メンバーを指揮する立場経験 おおよそ5年以上
・無形商材の営業経験
・新規開拓の経験
・ソリューションセリング、アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理スキル
【歓迎要件】
・医療業界またはIT業界での営業経験
・SaaS業界での勤務経験
・ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験
・パイプライン、フォーキャスト管理
【共通して求める人物像】
・ベンチャースピリット:既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方
・成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方
・真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方
・自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社MICIN
仕事内容
医療機関・薬局・患者向けのプロダクトを提供するメディカルエクスペリエンス事業において、以下の組織をリードしていただきたいと考えております。
医療機関（クリニック・病院）向けのセールス
医療機関（クリニック・病院）向けのカスタマーサクセス
薬局向けのセールス
薬局向けのカスタマーサクセス
候補者様のご経験・ご志向性や当社の事業・組織状況により、担当範囲が変わる可能性がございます。
また、入社後すぐのミッションについては、面接でこれまで培われたご経験やご志向性、キャリアビジョン等をお伺いしつつ、現場での業務経験からスタートしていただく予定です。
医療機関（クリニック・病院）向けのセールス
医療機関（クリニック・病院）向けのカスタマーサクセス
薬局向けのセールス
薬局向けのカスタマーサクセス
候補者様のご経験・ご志向性や当社の事業・組織状況により、担当範囲が変わる可能性がございます。
また、入社後すぐのミッションについては、面接でこれまで培われたご経験やご志向性、キャリアビジョン等をお伺いしつつ、現場での業務経験からスタートしていただく予定です。
求める経験 / スキル
【必要な経験・スキル】
・ITプロダクトを扱う事業での、セールスにおける高い実績の創出経験
・社会貢献性の高いビジネス（特に医療領域）への興味関心
【歓迎する経験・スキル】
・SaaSビジネスのご経験
・医療・ヘルスケア領域でのご経験
・マネジメントのご経験（規模は問わない）
・ITプロダクトを扱う事業での、セールスにおける高い実績の創出経験
・社会貢献性の高いビジネス（特に医療領域）への興味関心
【歓迎する経験・スキル】
・SaaSビジネスのご経験
・医療・ヘルスケア領域でのご経験
・マネジメントのご経験（規模は問わない）
従業員数
85名
（2025年12月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
85名
（2025年12月末現在）
外資医療機器メーカー
仕事内容
整形外科向けの医療機器営業をお任せ致します。
扱う製品は主に膝関節、股関節等の人工関節となりますが、当面は人工股関節製品に注力して頂きます。
■担当エリア：関東（主に東京都、埼玉県、千葉県、 神奈川県）
■基本、担当エリアをSOHOスタイル(車での直行直帰)でご担当いただきます
扱う製品は主に膝関節、股関節等の人工関節となりますが、当面は人工股関節製品に注力して頂きます。
■担当エリア：関東（主に東京都、埼玉県、千葉県、 神奈川県）
■基本、担当エリアをSOHOスタイル(車での直行直帰)でご担当いただきます
求める経験 / スキル
【必須】
・人工関節の営業経験3年以上（現在も人工関節営業に従事していること）
・医療従事者に対して円滑かつ高度なコミュニケーション能力
・人工関節の営業経験3年以上（現在も人工関節営業に従事していること）
・医療従事者に対して円滑かつ高度なコミュニケーション能力
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
ヘルステック企業
仕事内容
【業務内容】
プロダクトマネージャーとして、当社の新規サービスのプロダクト開発をリードいただきます。
事業戦略の策定や事業計画などの上流工程から、ユーザー視点のサービスやサイト機能の改善まで幅広くお任せします。
近い将来、事業責任者や経営メンバーとしてのステップアップも可能です。
グローバルでみても未解決の認知症という巨大な社会課題解決を、あなたのこれまでの経験・スキルを活かして、一緒にチャレンジしませんか！？
〈具体的業務内容〉
・事業戦略策定、新規サービスの立ち上げ
・プロダクト開発のリード
・事業、サービス、機能の改善企画、詳細要件定義、画面設計
・ユーザー調査・ログ／データ解析などを通じた企画立案・仮説検証
・プロモーションの計画と実施、サービス運用
・プロジェクトマネジメント
プロダクトマネージャーとして、当社の新規サービスのプロダクト開発をリードいただきます。
事業戦略の策定や事業計画などの上流工程から、ユーザー視点のサービスやサイト機能の改善まで幅広くお任せします。
近い将来、事業責任者や経営メンバーとしてのステップアップも可能です。
グローバルでみても未解決の認知症という巨大な社会課題解決を、あなたのこれまでの経験・スキルを活かして、一緒にチャレンジしませんか！？
〈具体的業務内容〉
・事業戦略策定、新規サービスの立ち上げ
・プロダクト開発のリード
・事業、サービス、機能の改善企画、詳細要件定義、画面設計
・ユーザー調査・ログ／データ解析などを通じた企画立案・仮説検証
・プロモーションの計画と実施、サービス運用
・プロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
【必須条件】
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
a）事業会社でのPdM経験5年以上（エンジニア/デザイナーバックグラウンドの方も歓迎）
b）コンサルティングファームでプロダクト開発支援をハンズオンで3年以上経験された方
・PdMとして新規サービス立ち上げ経験がある方もしくはそれに類する経験がある方
・ UX/UIへの理解： 製品のデザインとユーザーエクスペリエンスに関する知識と、ユーザーニーズを理解する能力
・プロジェクト管理：製品のロードマップを計画し、タスクを割り当て、進捗を管理し、期限内に目標を達成する能力
・データ駆動意思決定：データを収集、分析し、製品の意思決定に活用する能力。A/Bテスト、ユーザーリサーチ、市場分析などの手法を理解し活用できる
・テクニカルスキル：基本的な技術的知識や、開発プロセスの理解。技術チームと効果的にコミュニケーションができる人物
・リーダーシップとチームワーク：チームを導き、モチベーションを高めるリーダーシップスキル。異なるバックグラウンドを持つチームメンバーと協力して目標を達成する能力
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
a）事業会社でのPdM経験5年以上（エンジニア/デザイナーバックグラウンドの方も歓迎）
b）コンサルティングファームでプロダクト開発支援をハンズオンで3年以上経験された方
・PdMとして新規サービス立ち上げ経験がある方もしくはそれに類する経験がある方
・ UX/UIへの理解： 製品のデザインとユーザーエクスペリエンスに関する知識と、ユーザーニーズを理解する能力
・プロジェクト管理：製品のロードマップを計画し、タスクを割り当て、進捗を管理し、期限内に目標を達成する能力
・データ駆動意思決定：データを収集、分析し、製品の意思決定に活用する能力。A/Bテスト、ユーザーリサーチ、市場分析などの手法を理解し活用できる
・テクニカルスキル：基本的な技術的知識や、開発プロセスの理解。技術チームと効果的にコミュニケーションができる人物
・リーダーシップとチームワーク：チームを導き、モチベーションを高めるリーダーシップスキル。異なるバックグラウンドを持つチームメンバーと協力して目標を達成する能力
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
[Job Profile Summary]
• 詳細は弊社担当者へお問合せください。
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求める経験 / スキル
• People management skill in medical device or healthcare company required.
• Fluency in English required.
• 3 to 5 years of outside, technical sales experience in a business to business sector preferred.
• Experience selling CRO services or technical consulting services preferred; previous experience selling to the medical device industry highly desirable.
• Excellent written and verbal communication, organizational and time management skills.
• Proficiency with Salesforce CRM (or ability to learn CRM software) and Microsoft Office applications.
• Knowledge of Medical Devices or related Health Care Field.
• Fluency in English required.
• 3 to 5 years of outside, technical sales experience in a business to business sector preferred.
• Experience selling CRO services or technical consulting services preferred; previous experience selling to the medical device industry highly desirable.
• Excellent written and verbal communication, organizational and time management skills.
• Proficiency with Salesforce CRM (or ability to learn CRM software) and Microsoft Office applications.
• Knowledge of Medical Devices or related Health Care Field.
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
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