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フィールドセールス/ソリューション営業(Mid領域/部長候補)

株式会社ヘンリー

想定年収

900万円 ~ 1,500万円

勤務地

東京都

従業員数

120名(2025年12月)

仕事内容

自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業と新たな市場開拓に向けた販売戦略の立案〜実行までを担っていただきます。

電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。

【具体的な業務内容】
〇SMB領域の新規開拓営業
・インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応
・経営層や病院現場との対話を通じた、課題の特定および病院ごとに適切な解決策の企画・提案
・導入に向けた病院内の複数部署にまたがる合意形成の推進

〇Mid領域の販売計画の立案と実行新たな販売プランの検討から戦略立案
・Midエントリーに向けた事業開発
・中堅規模病院への新規開拓営業
・製品開発へのフィードバック
・中規模病院で必要な機能についてのフィードバックはまだ不足しており、Mid向けのプロダクト開発において大きな役割を担います

【ポジションの面白さ】
〇業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。

〇「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。

〇ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。

〇顧客は紙カルテを中心としたアナログな業務フローを非常に長く運用してきた病院様が多く、プロダクトはもちろん、自身の知見や経験に基づいた提案をダイレクトに経営改善や業務改善に反映できる環境です。

〇手数料型(テイクレート)の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

当社が開発・販売する「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)はリリースから3年経ち、現在では全国各地の中小病院で着実に導入が進んでいます。

これまではSMB市場(小規模病院/病床数200床未満)をメインターゲットとしていましたが、今年度よりMid(中規模病院/300床規模)へのエントリーと導入数拡大を進めています。
加えて、Mid向けにプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。

昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100%とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっていることからも、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。

現在は営業本部にてSMB領域の拡大を、事業開発本部にてVP of SalesがMid領域のエントリーと販売戦略の策定を行っています。
このポジションではまずはSMB領域にてドメイン理解や販売計画の達成にコミットしながら、SMBで得た知見をMidにて展開し、ゆくゆくはVP of SalesのもとでMid部門の部長候補としてご活躍いただける方を募集します。

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須スキル】
・新規開拓営業の経験
・SaaS/システム営業の経験
・Mid/エンタープライズセールスの経験
・経営層に対する意思決定を促した経験

【歓迎スキル】
・5名以上のチームマネジメント経験
・法人向けにSaaS(MRR50万円程度以上〜)を販売した経験
・医療機器・医療関連ソフトの営業経験
・基幹システム/ERPの営業経験
・事業責任者として、PL責任を負った経験

【こんな人と働きたい】
・成長意欲:未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方
・主体性:課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方(組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方)
・成果志向・組織還元:自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方

学歴

不問

職務経験

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヵ月 ※条件変更なし)

給与

年俸制

年収:900万円 ~ 1,500万円

月収:75万円~

月額基本給:60万円~

※月収は適用される手当により増減いたします

賞与・インセンティブ

年0回  昨年実績:なし

なし

昇給

有り 年2回 / 6/12月

勤務地

東京都

東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため居住地は問いません。
※日本国内の病院が顧客のため、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。

交通手段1 沿線名:都営新宿線 駅名:曙橋駅 最寄駅から:徒歩9分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

休憩時間:60分

残業:月20時間~30時間程度

フレックスタイム制
※コアタイム無し(標準労働時間8時間)
※フルフレックスタイム制の清算期間は1ヵ月となります
※チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 150,000円 / 月
※固定残業時間超過分は別途支給されます。

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

年間休日:125

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度 10日 1か月目から )
【休日・休暇詳細】
完全週休2日制(土曜・日曜・祝日)、年末年始休暇
・年次有給制度:週5勤務の場合、入社時に10日に付与
・リフレッシュ休暇:2年勤続した場合、1週間の休暇を付与

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・書籍購入制度:業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担
・インフルエンザ予防接種:インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
・健康診断・婦人診断:健康診断のオプション、最大1万円まで支給
・コミュニケーションサポート:チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

※当求人票はあくまで参考となります、変動可能性がございますのでご了承ください。

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:3回~4回

求人No.:NJB2384208

最終更新日:2026/6/9

企業情報

企業名

株式会社ヘンリー

代表者名

CEO 逆瀬川 光人

設立

2018年5月

従業員数

120名(2025年12月)

資本金

100,000,000円

本社所在地

〒141-0022 東京都東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

■クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」
「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。
主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。
「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」ことを目指し、中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

事業に関する特色

■ポテンシャルのある巨大な市場
中小病院は地域医療の中心であるのにも関わらず、半分以上の中小病院が日々の診療・ケアのオペレーションは紙で行っており、非効率な状況で業務を行っております。大きなポテンシャルのあるこの市場で、より速いスピードで事業成長をしていき、社会課題の解決スピードで上げていきたいと強く思っています。
複雑性の高い保険医療制度と病院内のワークフローを紐解きながら、ペインの大きい中小病院向けに当社のクラウド型電子カルテ(SaaS)「Henry」の安定導入・稼働を実現することは、日本の医療DXの核心に直結します。

2030年までに電子カルテ普及率を100%とすること、クラウド電子カルテを活用して達成していくことが改正医療法で法律に規定されるなど、国としても病院DXの推進が加速しています。
こうした外部環境の後押しもあり、現在は契約・導入が順調に拡大し、さらなる成長フェーズに突入しています。


■病院業務のDXを実現する業界唯一の電子カルテ「Henry」
Henryは、日本の病院向けに開発された唯一のクラウドネイティブな「レセコン一体型電子カルテ」です。
40年以上にわたり、医療現場の生産性向上を目的とした電子カルテ・レセプト会計システム(レセコン)は存在してきましたが、業界の主流は依然としてオンプレミス型製品です。この長年変化の少なかった市場に対し、Henryは完全にゼロからクラウドベースのサービスを開発・提供しています。
私たちは、基幹業務を担う電子カルテによる病院業務のDXこそが、医療現場の生産性向上に最も効果的だと確信しています。Henryは、低コストと使いやすさを兼ね備え、医療スタッフの業務効率化と患者ケアの質向上を同時に実現します。


■ソフトウェアの提供に留まらないプロフェッショナルサービスの提供
電子カルテ「Henry」は、病院業務の基幹システム(ソフトウェア)ではありますが、それをベースにさまざまなサービスの提供も行っています。
導入コンサルティング:既存の運用フローを電子カルテを活用した運用へ再構築し、業務DXを支援します。
IT環境構築:紙カルテからの切り替えの場合、院内のネットワーク環境整備やPCの手配が必要となります。環境構築もヘンリーにてサポートしています。
医事BPO:クラウドネイティブだからこそ、医療事務業務も院外から完結可能。ヘンリーの医療事務のスペシャリストが医療事務業務をリモートで代行します。

会社の特色

■社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる。
超高齢化が最初に訪れる日本。
社会保障は、これからの持続可能性を左右する基盤です。
その最前線にある医療から、私たちは挑戦を始めます。
一つの課題を解くのではなく、解決し続けられる仕組みをつくる。
医療を起点に、解決の方法そのものを積み上げ、広げていきます。

■Vision:「私」を活かす公共
「一人ひとりが好きに生きる」ゆたかさを、次の世代へ
誰かに負担を背負わせない、新しい公共のかたちをつくります。
公共は、長い時間をかけて制度や仕組みによって支えられてきました。
私たちはそこに、もう一つの可能性を重ねたいと考えています。

立場や役割を越えて力がつながり、判断が前に進む社会へ。
仕組みが個を支え、個が公共を強くする。
理想を、構造へ。

■Principle(基本原則):理想駆動
理想は、夢想ではありません。方向を定めるコンパスです。
• 理想を描く
• 現実を見つめる
• 逆算して、小さく速く進める
理想と現実のあいだを、行き来しながら進み続けます。

■Values (行動指針)
理想駆動を、日々の行動に落とし込むための約束です。
燃える理想
 青臭くても、成し遂げたい理想を描き続ける。
自分起点
 違和感から始め、「私はこう思う」を言葉にして動く。
爆速アウトプット
 まずやってみる。現場と現物に向き合い、前に進める。
フィードバック is ギフト
 助けを求め、手を差し伸べ、チームで成果を出す。
ワンチーム
 期待を伝え合い、学びに変えていく。

その他の特色

■代表取締役CEO 逆瀬川 光人
楽天でUI/UXやPMの仕事を5年、ウォンテッドリーで新規事業のBizDevの責任者を3年務め、2019年、独立。
楽天時代は楽天PointClubの立ち上げPMなどを中心に、10個以上のサービス、アプリの立ち上げとBizDevを経験(TizenやWindow10アプリも経験)
Wantedly 時代は、Wantedly Peopleの立ち上げから成長までをリード。CMのディレクションや、大企業のアライアンスもリード。
大学の友人の林とともに、「難しい社会課題の解決にお金が流れない」ことに対する問題意識から、ヘンリー を創業。

■CSO 萩原 学
ゴールドマン・サックス証券株式会社投資銀行部門(公共セクター担当)からウォンテッドリー株式会社を共同創業してCOO/CFOとしてWantedly Visitのサービス立ち上げ。
その後、複数社のアドバイザーを経験して、2020年から2024年までROLLCAKE株式会社の取締役/CFO。

■CCO 林 太郎
学生時代、アフリカで日本の中古重機をレンタルする新鋭スタートアップで現地リーダーとして活躍。
楽天株式会社入社後、楽天カード全体のSEOマーケティング業務や、楽天市場・楽天カードのビッグデータを分析しサイト改善を実施する。

売上実績

求人No.:NJB2384208

最終更新日:2026/6/9

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