求人・転職情報
135件中の1〜50件を表示
アクセンチュア株式会社
長年、障がい者雇用にも取り組んでおり、その成果として多くの障がいのある方が活躍しています。
障がいのある社員の増加に伴い、受け入れ態勢を充実していくため、障がいのある社員のスーパーバイザーを募集しています。
人事本部（HR）労務部門に所属し、障がいのある社員が、各々の強みを生かして活躍し、安心して働くことができるようにサポートするポジションです。
主に、サテライトオフィス*にて、専門スキル（動画編集・自動化ツール開発・Webページ制作など）を活用した 会社の 業務のサポートを担う障がいのある社員の業務面での管理・監督・指導を行っていただきます。
◆業務内容
・メンバーの勤怠管理
・社内の各部署からの業務プロセス切り出しとサテライトへの業務移管
・メンバーへの業務に関する指導
・メンバーの業務進捗管理、業務量調整
・メンバーからの相談受け
・問題発生時の調整
・会社へのレポーティング
※サテライトオフィスについて：
障がいのある方の能力を生かすことを目的に設置されたオフィスのことで、データ入力、議事録の管理、文書のPDF化、各種分析、リサーチ業務から、動画編集・自動化ツール開発・Webページ制作まで、アクセンチュアのビジネス全体を支える管理系業務を担っています。
・チームマネジメント経験またはBPO経験
・中級以上のPCスキル
・日本語検定1級相当
・英語に抵抗が無く、今後向上したいとお考えの方（英語でのメールに翻訳ツール等を使用し対応できる、英語力の向上に努めることができる 等）
◆ 望ましい経験・スキル
・企業での人事労務経験1年以上
・障がい者との協業経験
・スーパーバイズ経験
・カウンセリング経験
・下記いずれかの資格
‐ 障害者職業生活相談員
‐ 資格：産業カウンセラー
※例※
-BPOサービス/コールセンター等におけるチームリードの経験
-ITサービス/コンサルティング会社等におけるチームリードやプロジェクトマネジメントの経験
-システム開発におけるチームリードやプロジェクトマネジメントの経験
-人材サービス会社におけるチームリードやマネジメントの経験
-営業部署のチームリードの経験
-小売業界／アパレル業界／教育業界（塾・社会人スクール等）等におけるエリアマネージャーや店舗運営責任者の経験
-人事／経理／購買等の事務チームにおけるチームリードやマネジメント経験
-医療業界／福祉業界（就労移行支援事業所を含む）におけるチームリードやマネジメントの経験
大阪府
390 万円 ~ 540 万円
同部門では、通信・メディア・ハイテク業界に関する高い経験・知見を活かし、その領域のお客様に対する様々な提案・コンサルティングを行っています。
弊社全体の「Spearhead」として、業界全体、またはお客様がトランスフォーメーションを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。
その実行に際しては、国内外のアクセンチュアメンバーとコラボレーションするリーダーとして活躍いただきます。
チームに入った後は、複数名所属しているマネジング・ディレクターのコーチングを受け、日々成長しながら各業界のお客様と向き合って仕事をしています。アクセンチュアの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについての肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できる仕事であると思います。
・法人営業経験、ソリューション営業、プリセールス （大手企業担当）
・IT関連のソリューションのアカウント営業、新規・大規模・複雑案件のセールス経験
・CXOとのダイレクトコミュニケーションや、複雑なクライアントの組織・体制のなかで上記案件を継続して獲得している等
・コンサルティングバックグラウンドがある方は尚可
・企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
・スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
・ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
・クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験
・ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語
大阪府
1,300 万円 ~ 非公開
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、アクセンチュア経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。
· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。
· IT業界でのセールス経験 （特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること
【Nice To Have Skills】
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
東京都
1,000 万円 ~ 2,500 万円
同社が持つ様々なケイパビリティを活かした大型案件のセールスをお任せします。
※経験業界は問いません。
• 大卒以上
• ソリューション営業経験（大型案件（※））
※決裁権がCxOもしくは事業トップレベル
• プロジェクトマネジャー/リーダー、ないしはチームセリングにおける経験
• 多様なバックグラウンドを持つメンバーと円滑にコラボレーションできる高いコミュニケーション能力
• ビジネスメールのやり取りができる英語力
【Preferred skills／歓迎条件】
• ITOセールス、BPOセールス、エコシステムパートナーを活用した新規ビジネススキーム構築経験
• 企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験
• スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
• ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力•
クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験
• ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語力
東京都
500 万円 ~ 非公開
M&A関連会社
-アウトバウンド（ダイレクト）マーケティング・WEB、紹介、セミナーなどによるインバウンドマーケティング
-譲渡企業オーナーとの個別相談・提案
-機密保持契約締結及び譲渡企業の分析等
-譲渡企業オーナーとのアドバイザリー契約の締結
-案件概要書の作成及び譲受候補先選定
-譲渡候補先との機密保持契約締結
-譲渡候補先へ詳細資料の開示・意向等の確認
-譲受企業とのアドバイザリー契約締結
-トップ面談・会社訪問などの調整
-追加資料・条件整理
-譲受企業での方向性決定
-基本合意契約書の締結又は意向表明
-買収監査のサポート
-最終的な詳細条件の調整
-最終契約書の締結
-M&A成立
・金融業界（メガバンク、地方銀行、証券等）での営業経験(2年以上)で成績TOP10%程度
・その他の業界（商社、人材、コンサル、ハウスメーカー等）で、高い営業実績をお持ちの方。
【尚可】
・M&A業務経験者
東京都
540 万円 ~ 3,000 万円
AI系スタートアップ
スーパーフレックス、リモート活用可能（働き方に合わせた週1，2程度の出社）
※フルリモートも相談可能なケースがございます。
残業も少なめで、ワークライフバランスが整う。
【募集背景・仕事内容】
エネルギープラント、道路・鉄道、物流、建設、製薬などのお客様に、AI最適化技術を用いて業務変革を起こすプロジェクトを行っております。産業現場におけるDX化は、日々その重要性が高まってきており、主にエンタープライズ企業をお客様とした多数のプロジェクトが動いております。次世代の社会インフラを実現するソリューション創出を更に加速するため、コンサルティングとプリセールスを軸としてビジネスを推進できる人材の採用を強化しております。
＜具体的な業務内容＞
・顧客のビジネス環境を考慮した実現可能なソリューションの構想及びロードマップの策定、技術提案（プリセールス）
・顧客のビジネスモデルと現場の業務プロセス調査、課題抽出及び分析
・データサイエンティストやシステムエンジニアと連携した開発推進（プロジェクト管理）
＜プロジェクト例＞
・電力会社の発電計画
・物流会社の配船計画
・運送会社の陸上輸送計画、など
【主なクライアント】
・エネルギーインフラ、製造、建設、サプライチェーンを中心とした大手企業様
この仕事で得られること
★最先端のデジタル技術を実プロジェクトで扱い、要件定義からサービス開発まで経験ができます。
★次世代のインフラを創り上げていく実感ができます。 産業現場を作っていくという社会貢献ができます。
★社会課題に対して解決方法を研究しながらロジカルに考える力が向上します。
★最先端の技術や研究に対する知見や社会実装させる能力を得ることができます。
コンサルティングファーム（戦略、総合、ITなど）や国内上流SIerでのコンサルティング業務経験（3年以上）
分析力や論理的思考力に優れ、クライアントの課題を正確に把握し、根本原因を特定して解決策を提案できる方
コミュニケーション能力に優れ、クライアントやチームと明確かつ効果的に情報を伝達できる方
【歓迎のスキル・経験】
エンジニアとして要件定義などの上流工程に携わった経験
プロジェクトマネジメントの経験
電力、製造、プラント設計、物流など、産業現場で働いた実務経験
機械学習、統計学、数理最適化などの知見
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
AI系スタートアップ
電力事業の安定運用を支える需給計画や系統運用に特化したコンサルティング業務です。AIやビッグデータなどの最先端デジタル技術を活用し、需給計画立案の高度化、再生可能エネルギーの導入拡大、系統構成の最適運用化といった課題に対応。複雑化する電力システムの問題解決を通じ、クライアントの事業成長を支援します。
【主なクライアント】
大手一般電気事業者（小売、発電、送配電）
【プロジェクト例】
電力会社向け業務改革プロジェクトの推進支援・コンサルティング
電力会社向けAI・最適化ソリューションの導入プロジェクトの企画・提案・推進
【仕事内容】
クライアントの現状を詳細に分析し、組織やプロジェクトが直面する課題や成長機会を特定し、改善の方向性を示します。
AIやビッグデータなどのデジタル技術を活用して需給や系統運用における課題を解決し、電力システムの安定運用を支える効率化・高度化の提案を行います。
電力業界の政策や技術動向を分析し、クライアントの意思決定を支援する最適な助言を提供します。
本ポジションの魅力
電力会社で培ったドメイン知識を活かし、当社の高度なスキルを持つデータサイエンティストと協働することで、AIをはじめとする最新のデジタル技術を実務を通じて習得できます。
複数の電力会社をクライアントとする業務を経験し、電力業界共通の課題や可能性を理解するとともに、それを解決するためのスキルを獲得できます。
「業務改善のプロフェッショナル」としての成長に加え、「自らビジネスを切り開くビジネスパーソン」としてのスキルも磨くことができます。
キャリアパス
電力業界に精通し、デジタル技術を駆使した課題解決をリードする上級コンサルタント
新規事業の企画・立案やビジネスモデル構築を手掛ける事業開発のエキスパート
スタートアップ企業の幹部として、革新的な事業運営を牽引するポジション
政策提言を通じて業界全体に影響を与えるリーダーシップを発揮する業界のトップランナー
電力会社での実務経験が3年以上ある方（クライアントワークした経験も可）
分析力や論理的思考力に優れ、クライアントの課題を正確に把握し、根本原因を特定して解決策を提案できる方
コミュニケーション能力に優れ、クライアントやチームと明確かつ効果的に情報を伝達できる方
【歓迎スキル・経験】
電力会社における「小売・発電に関する需給運用」または「送配電における需給運用・系統運用」に関する実務経験が5年以上ある方（クライアントワークした経験も可）
プロジェクトや新事業の企画・立案・推進の経験がある方、またはそれに強い関心をお持ちの方
プロジェクトマネジメント、またはそれに準ずる経験を持ち、プロジェクトの計画、進行管理、納期達成をリードできる方
東京都
800 万円 ~ 1,300 万円
AI系スタートアップ
リモート勤務可能＆フルフレックスタイム制度利用可能
※お客様訪問およびプロジェクト進捗によってはオフィス出社が必要となります。
【募集背景・仕事内容】
現在、急速に成長を遂げており、我々が属するAI市場も前例のないスピードで拡大しています。この急成長に対応するため、営業組織の強化が急務となっています。これまでエンジニアリング力を主軸として事業を展開してきましたが、今後は、営業部門の力を大幅に高め、さらに大きな成長を目指します。ビジネスの未来を共に切り拓き、当社のさらなる飛躍を支える営業チームの一員としてご活躍いただける方を募集しています。
【仕事内容】
顧客の課題を把握し、当社の強みであるテクノロジーを活用した課題解決を提案するポジションです。エンジニアと連携し、顧客開拓から納品までオーナーシップを持って対応し、中長期的な顧客との関係構築を進めていただきます。
社内には優秀なエンジニアが多数在籍し、専門家アドバイザーによる最新技術の教育も実施しているため、技術知識がない方でもご入社後にしっかりとキャッチアップできる環境です。
具体的な業務内容は以下の通りです。
お客様との関係構築
当社のテクノロジーおよび事例の説明
顧客の業務分析・課題分析
提案書・見積書の作成および顧客への提案
営業活動の分析、課題設定、改善施策の実行
新規顧客のターゲティングおよび開拓
IT系BtoB営業（無形商材）の実務経験（3年以上）
提案資料の作成や数値管理におけるPowerPointおよびExcelの利用経験
社内外を問わず、優れたコミュニケーション能力を持つ方
【歓迎のスキル・経験】
コンサルファーム、SIer、商社出身の方
資料の作成や言語化が得意な方
数字に対して苦手意識のない方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
非公開
創業事業でもある「コンサルティング部門」にて、お客様の組織課題解決に取り組みます。
あるべき組織像・目指す拡大スピードをヒアリングし、課題の抽出から組織変革に必要な提案、実行の支援など、一緒になって支援します。
クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。
具体的には、下記業務に取り組みます。
・クライアント企業の組織課題ヒアリング及び、組織状況の診断
・組織変革に必要なコンサルティングサービスの提供
提供サービス（一例）
・組織開発領域
組織診断、人事制度構築、組織風土改革など、組織開発を支援するサービス提供
・人材育成領域
階層別・テーマ別教育研修など、人材開発を支援するサービス提供
・人材採用領域
採用戦略設計から面接官トレーニング、内定者フォローまで、人材採用を支援するサービス提供
仕事➁
従業員へのアンケート調査（以下サーベイ）より顧客組織の強み・弱みを把握し、具体的な改善策のご提案を行います。
クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。
具体的には、下記業務に取り組みます。
・クライアント企業の組織課題をサーベイで把握する
・強み・弱みに基づいた組織改善施策をご提案する
・改善に向けた側面サポートを実施する
※昇格などの役割変更に伴い、担って頂く業務内容が変動する場合があります
・大卒以上
・社会人経験1年以上
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
-営業経験（個人、法人に関わらず）
-経営、組織人事、採用・教育に関する職務経験
-コンサルティング業務経験
・チームにおける葛藤や人間関係の難しさなど、チームや人間関係における大変さを経験されている方
東京都
536 万円 ~ 800 万円
私たちが大切にしているのは、クライアント1社1社と深く向き合い、本質的な課題解決を追求すること。担当顧客数をあえて4〜5社に絞り、パートナーとして経営の変革に伴走するスタイルが、弊社の最大の特徴です。
■業務内容
日本を代表する大手企業のディスカッションパートナーとして「人」や「組織」に関する経営課題を抽出し、最適なソリューションを企画・プロデュースする仕事です。
具体的な業務の流れ：
▼ 課題の発見
顧客のビジネスや事業戦略を深く理解した上で、「海外展開を加速させるための幹部層の育成」「次世代経営リーダーの発掘・育成」といった課題をヒアリングし、真のニーズを引き出します。
▼ ソリューションの設計
抽出した課題を解決するための仮説を立て、施策を立案します。その上で、パートナー契約を結ぶ1,700名を超える外部プロフェッショナルの中から最適な人材をアサインし、クライアント固有の解決策を設計します。また、既存のネットワークにとどまらず、課題解決に最適な外部プロフェッショナルタレントを自ら発掘し、新たにアサインすることも可能です。
▼ 実行と検証
施策・研修の実施後は効果検証と分析を行い、次の施策に活かします。提案して終わりではなく、実施からフォローまで一貫して関わることが、この仕事の大きな特徴です。
担当顧客は1人あたり4〜5社。1社に深くコミットし、事業のビジョンや課題、戦略を細かく把握しながら、長期的なパートナーシップを築いていきます。
【プロジェクト事例】大手保険グループ 7万5千人へのパーパス浸透プロジェクト
グローバル社員7万5千人を擁する大手保険グループに対し、全社のパーパス経営を推進する組織変革を支援。セルムが変革の要件定義と全体設計を担い、外部プロフェッショナルパートナーと連携して、社員一人ひとりのMYパーパス策定から経営層へのメンタリング、タウンホールミーティングの企画運営まで、約2年にわたり伴走しました。
■仕事の魅力
▼経営の最前線に立てる
大手企業が構想する最先端の人事戦略に関わり、経営・事業へのインパクトを実感しながら働けます。
▼「正解のない問い」に向き合える
人材開発・組織開発には定型の答えがありません。自らの企画力と洞察力で、クライアントの未来を描く提案ができます。AIやデータ分析だけでは到達できない、人と組織への深い理解が求められる仕事です。
▼「売って終わり」ではない
担当顧客数を4〜5社に絞っているからこそ、数字を追いかけるのではなく、顧客のパートナーとして提案から実施、その後のフォローまで一貫して関われます。
▼一流のプロフェッショナルと協働できる
課題解決を共に行うパートナーコンサルタントは各分野のプロフェッショナルです。その考え方やノウハウを間近で吸収でき、仕事を通じてネットワークも広がります。
■実際に働くメンバーの声
▼お客様との関わり
お客様に踏み込んだ提言をした際、「そこまで見てくれていたんですね」と言っていただいたことがあります。その考え方がお客様の組織ビジョンにも反映されたと知ったとき、自分の言葉が組織の方向性に影響を与えうるのだと実感しました。大きな手応えとともに、責任の重さも強く感じた経験です。
担当が4〜5社だからこそ、一社一社の経営課題に深く入り込める。対話を重ねながら長い時間軸で向き合えることが、この仕事ならではの面白さです。
▼仕事に取り組む環境や組織の魅力
チームで仕事をしていること自体が大きなモチベーションになっています。数字を追いかけるだけでなく、お客様に価値を提供した結果として成果が表れているかに向き合う姿勢が組織全体に共有されていると感じます。
1,700名を超える外部プロフェッショナルタレントの方々と協働する中で、その道のプロの考え方やノウハウを間近で吸収できるのも大きな魅力です。仕事を超えたネットワークの広がりも実感しています。
下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安：2年以上）
・課題解決型の法人営業経験
顧客の課題を特定し、解決に向けた施策や企画を提案・実行した経験
・人・組織領域の知見や経験
事業会社での人事（採用・育成・制度企画等）の実務経験、または人材開発・組織開発に関わった経験
・大手企業向けの営業経験
大手企業の経営層や人事部門に対して、企画提案型の営業を行った経験
＜歓迎条件＞
・組織マネジメントの経験（チームリーダー・管理職等）
・人的資源管理、経営学、マネジメントなどの知識
・企画書（PowerPoint等）の作成能力・経験
・プロジェクトマネジメントの経験
東京都
507 万円 ~ 709 万円
私たちが大切にしているのは、クライアント1社1社と深く向き合い、本質的な課題解決を追求すること。担当顧客数をあえて4〜5社に絞り、パートナーとして経営の変革に伴走するスタイルが、弊社の最大の特徴です。
■業務内容
日本を代表する大手企業のディスカッションパートナーとして「人」や「組織」に関する経営課題を抽出し、最適なソリューションを企画・プロデュースする仕事です。
具体的な業務の流れ：
▼ 課題の発見
顧客のビジネスや事業戦略を深く理解した上で、「海外展開を加速させるための幹部層の育成」「次世代経営リーダーの発掘・育成」といった課題をヒアリングし、真のニーズを引き出します。
▼ ソリューションの設計
抽出した課題を解決するための仮説を立て、施策を立案します。その上で、パートナー契約を結ぶ1,700名を超える外部プロフェッショナルの中から最適な人材をアサインし、クライアント固有の解決策を設計します。また、既存のネットワークにとどまらず、課題解決に最適な外部プロフェッショナルタレントを自ら発掘し、新たにアサインすることも可能です。
▼ 実行と検証
施策・研修の実施後は効果検証と分析を行い、次の施策に活かします。提案して終わりではなく、実施からフォローまで一貫して関わることが、この仕事の大きな特徴です。
担当顧客は1人あたり4〜5社。1社に深くコミットし、事業のビジョンや課題、戦略を細かく把握しながら、長期的なパートナーシップを築いていきます。
【プロジェクト事例】大手保険グループ 7万5千人へのパーパス浸透プロジェクト
グローバル社員7万5千人を擁する大手保険グループに対し、全社のパーパス経営を推進する組織変革を支援。セルムが変革の要件定義と全体設計を担い、外部プロフェッショナルパートナーと連携して、社員一人ひとりのMYパーパス策定から経営層へのメンタリング、タウンホールミーティングの企画運営まで、約2年にわたり伴走しました。
■仕事の魅力
▼経営の最前線に立てる
大手企業が構想する最先端の人事戦略に関わり、経営・事業へのインパクトを実感しながら働けます。
▼「正解のない問い」に向き合える
人材開発・組織開発には定型の答えがありません。自らの企画力と洞察力で、クライアントの未来を描く提案ができます。AIやデータ分析だけでは到達できない、人と組織への深い理解が求められる仕事です。
▼「売って終わり」ではない
担当顧客数を4〜5社に絞っているからこそ、数字を追いかけるのではなく、顧客のパートナーとして提案から実施、その後のフォローまで一貫して関われます。
▼一流のプロフェッショナルと協働できる
課題解決を共に行うパートナーコンサルタントは各分野のプロフェッショナルです。その考え方やノウハウを間近で吸収でき、仕事を通じてネットワークも広がります。
■実際に働くメンバーの声
▼お客様との関わり
お客様に踏み込んだ提言をした際、「そこまで見てくれていたんですね」と言っていただいたことがあります。その考え方がお客様の組織ビジョンにも反映されたと知ったとき、自分の言葉が組織の方向性に影響を与えうるのだと実感しました。大きな手応えとともに、責任の重さも強く感じた経験です。
担当が4〜5社だからこそ、一社一社の経営課題に深く入り込める。対話を重ねながら長い時間軸で向き合えることが、この仕事ならではの面白さです。
▼仕事に取り組む環境や組織の魅力
チームで仕事をしていること自体が大きなモチベーションになっています。数字を追いかけるだけでなく、お客様に価値を提供した結果として成果が表れているかに向き合う姿勢が組織全体に共有されていると感じます。
1,700名を超える外部プロフェッショナルタレントの方々と協働する中で、その道のプロの考え方やノウハウを間近で吸収できるのも大きな魅力です。仕事を超えたネットワークの広がりも実感しています。
・組織マネジメントの経験（チームリーダー・管理職等 目安：5名以上）
また、下記いずれかのご経験をお持ちの方
・課題解決型の法人営業経験
顧客の課題を特定し、解決に向けた施策や企画を提案・実行した経験
・人・組織領域の知見や経験
事業会社での人事（採用・育成・制度企画等）の実務経験、または人材開発・組織開発に関わった経験
・大手企業向けの営業経験
大手企業の経営層や人事部門に対して、企画提案型の営業を行った経験
＜歓迎条件＞
・人的資源管理、経営学、マネジメントなどの知識
・企画書（PowerPoint等）の作成能力・経験
・プロジェクトマネジメントの経験
東京都
802 万円 ~ 1,103 万円
株式会社ノースサンド
クライアントの変革を支援する“ビジネスプロデューサー”のような存在です。
営業が最前線で顧客と向き合い、信頼関係を築くことで、
コンサルタントが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を創り出します。
【具体的な業務内容】
■クライアント対応
・新規顧客開拓・既存顧客との関係構築
・課題ヒアリング・提案・契約手続き
・プロジェクト進行管理・終了後の評価ヒアリング
■コンサルタント支援
・プロジェクトチームへのアサイン
・職場環境の改善提案
・キャリア育成のサポート
・チームマネジメント
■経営陣との連携
・経営戦略の現場への落とし込み
・組織課題のフィードバック
・営業視点からの改善提案
営業職として「人・企業・組織の成長」に深く関わりたい方、
提案力・調整力・マネジメント力を磨きたい方にとって、
大きなやりがいと成長機会が待っています。
■営業経験3年以上（法人、個人、商材問わず）
■コミュニケーションを楽しめる方
■成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方
■ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方
【歓迎条件】
■IT業界に関する基礎的な知見
■管理職としての組織運営経験
【求める人物像】
■向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方
■上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方
【働く環境】
まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます
社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ノースサンド
【具体的には】
当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。
お客さまと同社をつなぐ架け橋として、３つの役割があります。
◆対クライアント
『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。
コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。
例えば…
・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など
◆対コンサルタント
『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、
彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。
例えば…
・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
・職場における課題改善
・キャリア育成のサポート業務
・各プロジェクトチームのマネジメント など
◆対経営陣
『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、
経営戦略を推進する上で重要なポジションです。
コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり
組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。
■営業経験3年以上（法人、個人、商材問わず）
■コミュニケーションを楽しめる方
■成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方
■ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方
【歓迎条件】
■IT業界に関する基礎的な知見
■管理職としての組織運営経験管理職としての組織運営経験
【求める人物像】
■向上心が強く、新しいことにも果敢にチャレンジできる方
■上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方
【働く環境】
まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます
社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく、意思決定が早い社風です
★GPTW社が主催する2023年度「働きがいのある会社」調査にて6年連続ベストカンパニーに選出されました！
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社クオンツ・コンサルティング
日本を代表する企業群が抱える経営課題、デジタル課題に対してコンサルタントと共に適切なソリューションを提案し、企業変革・企業価値向上をご支援します。
代表の佐上直下の組織であるため、若くしてプライム上場を果たし、業界からも注目を浴びるノウハウや考え方を肌で感じることができ、セールスを通して企業経営を学ぶことができます。将来経営者を目指したいメンバーも多く在籍しています。
■業務内容
・マーケットリサーチと分析:
市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案
・新規顧客開拓:
新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。
・営業戦略の立案と実行:
短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。
・パートナーシップの構築:
業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。
・リソース最適化戦略:
社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいた
だきます。
■こちらのポジションの魅力
①事業経営の経験
M&A総研を立ち上げて、わずか5年弱で東証プライム市場に上場させた代表の佐上直下で事業経営に携わることができる少数精鋭のポジションであるため、近い距離で密に事業に対する考え方やスキルを学ぶことができる
②ビジネス戦略立案・実行スキル
市場分析や営業戦略の立案、新規顧客の開拓など、0→1フェーズにおける事業成長に必要な要素を多岐に渡って求められるため、ビジネス全体を俯瞰し、戦略を練り上げ、実行に移すスキルを獲得できる
③プロジェクトマネジメントスキル
大企業であるクライアントのアカウント担当となり、クライアントの課題に応じてて適切なコンサルタントをアサインし、ソリューションを提案することが求められる。プロジェクト開始後は現場と密に連携を取り、リソースを適性にマネジメントする力が必要である
④大企業のCXOレイヤーとのリレーション構築
弊社は売上１兆円をこえるクライアントが中心であり、カウンターパートもCXOレイヤーを含む部長以上の方が多いため、ビジネス的な学びが非常に得られる。また仕事を通じて人脈を形成することで、のちの自身の財産とすることができる
2年以上の大手企業に向けた法人営業のご経験をお持ちの方
※業界や業種は問いません
【求める人物像】
・未知の領域や困難な課題にも恐れず挑戦し、自己成長を楽しむ姿勢を持っている方
・目まぐるしく変化するビジネス環境の変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・年次に関係なく、成果に応じた報酬や地位が得られる実力主義の環境を楽しめる方
・協調性を持ち、他者の意見を尊重しながら、自分の強みを活かして協力できる方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
タレントマネジメントシステム会社
当社が開発・提供するタレントマネジメントシステムにおける、エンタープライズ企業向けのアカウトエグゼクティブをご担当いただきます。
ご入社後は、プレイヤーとしての営業活動に注力いただき、HR領域における大手企業の経営・人事課題に対して、ソリューション提案をリードしていただくポジションです。
商談の多くは、タクシー広告やWeb施策、展示会などのマーケティング活動を通じたインバウンドによるもの。
豊富な導入実績と機能拡張力を強みに、単なるツール提案にとどまらない戦略的な提案活動が可能です。
これまでアプローチしきれていなかったエンタープライズ企業への本格展開は、新たな挑戦となります。
この新たなミッションにおいて、プロダクトと市場の可能性を拡げる先駆者として、現場を牽引いただける経験豊富なプロフェッショナルとの出会いを求めています。
【求める役割】
エンタープライズ企業（企業規模5,000名以上）のアカウトエグゼクティブとしてご活躍いただきます。
組織マネジメントをお任せするフェーズではなく、あくまで「大手企業を動かす、実行力と推進力のあるセールス」の即戦力採用です。
【本ポジションの魅力】
①エンタープライズ領域での実績多数
数千～数万名規模の企業に導入実績があり、多様な業種・業態の課題解決ノウハウを活かした、厚みある提案活動が可能です。
②プロダクトの進化を現場から牽引
開発・コンサル・サポート部門と密に連携し、顧客の課題に応じたカスタマイズ提案や機能追加の提案も可能。現場の声がプロダクトに直結します。
③戦略企画・マーケティングとも連携
営業活動だけでなく、展示会やWeb施策などのマーケティング企画にも関与できるため、多角的な視点・スキルを活かせます。
④確かな報酬
エンタープライズ営業としての実績、ご経験をお持ちの方であればオファー年収800万円〜1,100万円で可能です。
【プロダクトについて】
あらゆる人材データを一元化し、可視化・分析することで人事戦略の意思決定を高度化するタレントマネジメントSaaSです。
経営戦略と人材マネジメントを科学的に結びつけ、最適配置、後継者育成、離職防止、採用最適化など、組織全体の力を最大化するプラットフォームとして、着実に導入企業を拡大しています。
【会社・組織について】
当社は、テキストマイニングを中核技術としたSaaSソリューションを自社開発・提供するプライム上場ベンチャー企業です。
経営陣との距離が近く、意思決定スピードの早さも特徴。
筋の通った提案であれば、年次や役職に関係なくチャレンジを歓迎する風土です。
・エンタープライズ企業（企業規模5,000名以上）へのITソリューション提案営業のご経験
【歓迎（WANT）】
・HRTech業界の経験がある方
・Saas領域におけるの知識や経験がある方
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
教育業界向けタレントマネジメントシステム
【仕事内容】
統合型スクールマネジメントシステム「ヨリソル」のコンサルタントとして、
ヨリソルの導入支援や課題解決に向けたコンサルティング・操作方法の説明/サポートを行っていただきます。
【業務内容】
＊操作方法に関するメール・電話などでの説明・サポート
＊導入目的に合わせた、他社事例等に基づく、効果的な活用方法、
プロジェクトの進め方の提案 ＋ 定期的な打合せを通じた伴走支援
＊課題に合わせたデータ管理方法や収集方法の提案及びサポート
＊活用／浸透させるための支援業務
＊ツール導入支援の有償コンサルティング
＊生徒の心のケア・教員の評価／異動など
教育業界における先進的な事例創出できるようなプロジェクトの有償コンサルティング
＊コンサルティングを通じた新機能開発への情報整理・棚卸
および開発グループとの連携
以下いずれか1つ以上必須
・ITシステムにおいてのカスタマーサクセス/カスタマーサポート業務の経験
・システム導入支援（コンサル）経験
■歓迎スキル
・教育業界における業務経験
・SaaSサービスにおける導入支援/サポート/活用支援/コンサルティングの経験
・教育業界の知識
・システムに強い方（元SEでコンサルにキャリアチェンジしたい方）
東京都
500 万円 ~ 700 万円
教育業界向けタレントマネジメントシステム
ホームページや展示会、インサイドセールスにてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介やその企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。
営業企画チームやマーケティングチームと連携し、製品のPR方法、WEBページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。
クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。
【業務内容】
・アポイント調整から商談提案、クロージング
・商談提案では、紹介資料のプレゼン、デモンストレーションを実施
・必要に応じて、円滑な営業活動を推進するためのコンテンツ、施策、汎用資料の作成支援
・営業・キャンペーン施策の企画立案
・必要に応じて、ロープレなど若手メンバーへの助言、育成への関与
・IT関連の法人営業経験
【歓迎（WANT）】
・Saas企業での営業経験
・IT業界でのソリューション提案営業経験
・教育業界と親和性のある領域のご経験
・エンタープライズ企業の対応経験
・提案資料作成、プレゼンテーションの経験
東京都
430 万円 ~ 700 万円
■具体的な職務内容：
”企業様に対して、導入の目的や課題に合わせた初期設定や、 ツールを活用した施策提案や実施支援をし、お客様と一丸となって課題解決に取り組んでいただきます。
また、定期的に開催しているツールの勉強会の講師など、さまざまな面でお客様の課題解決への支援を行います。
【業務内容例】
・課題のヒアリング、解決のために必要なデータ種類や施策の提案
・課題に合わせたデータ管理方法や収集方法の提案及びサポート
・活用/浸透させるための支援業務
ご希望と適性をみて配属先を決定しております。
◆カスタマーサポート
◆コンシェルジュ(既存営業)
◆ツール導入支援の有償コンサルティング
◆離職防止・最適配置など科学的人事の事例が創出できるようなプロジェクトの有償コンサルティング
・社会人経験3年以上（必須）
・事業会社の人事経験
・人材紹介会社のRA経験
・無形商材の法人営業経験
・システム導入支援（コンサル）経験
【歓迎（WANT）】
・システムに強い方（元SEでコンサルにキャリアチェンジしたい方）
・システム導入コンサル経験
・人事システム導入経験
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
非公開
ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。
基本的には反響営業です。
クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。
■具体的な職務内容：
・ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。
・製品のPR方法、Webページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。
・クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。
・SaaS営業経験
・IT業界でのソリューション営業経験
【歓迎（WANT）】
・エンプラ企業への法人営業経験、提案書作成経験
東京都
500 万円 ~ 700 万円
フューチャー株式会社
お客様との対話を通じて「FutureVuls」の価値を届け、事業の成長に直結する商談機会を創出すること。
並行して、データに基づいた効率的なマーケティング・セールスプロセスを設計・構築し、未来の成長基盤を創り上げること。
■職務内容
「The Model」型の営業プロセス実現に向け、インサイドセールスとしての実行業務と、オペレーションの設計・構築業務の両方を担っていただきます。
【インサイドセールス業務】
お客様の声を最初に聞く「センサー」として、市場のリアルな情報を掴み、商談を創出します。
・インバウンド対応 (SDR)： Webサイトからの問い合わせや資料請求に対し、電話やメールで迅速にアプローチし、お客様の課題をヒアリングした上で商談を設定します。
・アウトバウンド活動 (BDR)： ターゲットとなる企業リストに基づき、能動的にアプローチ（電話、メール等）を行い、潜在的なニーズを掘り起こし、商談機会を創出します。
・フィールドセールス（外勤営業）と連携し、創出した商談の質を高め、受注に繋げます。
【マーケティング＆セールスオペレーション業務】
事業成長を加速させる「エンジン」として、感覚や気合に頼らない、データドリブンな仕組みを構築します。
・プロセス設計・改善： MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援ツール）を活用し、リード獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・改善します。
・MA/SFAの運用・保守： HubSpotを主とした各種ツールの設定、データメンテナンス、レポート作成などを行います。
・仕組み化の推進： 顧客へのアプローチを標準化・効率化するためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成、改善活動をリードします。
・データ分析： 各活動のKPIを設計・モニタリングし、データに基づいてボトルネックを特定、改善策を立案・実行します。
■このポジションの魅力・キャリアパス
本ポジションは、単なるセールス担当でもオペレーション担当でもありません。
B2B SaaSビジネスの成長エンジンである「The Model」の根幹を、自らの手で創り上げる、極めてユニークで市場価値の高いキャリアを築けるポジションです。
・市場価値の高い「T型人材」へ成長できる：
顧客との最前線での対話（インサイドセールス）という「深い縦軸」と、MA/SFAを駆使したプロセス設計・データ分析（オペレーション）という「広い横軸」の両方を経験することで、戦術実行力と戦略構築力を兼ね備えた、市場で高く評価される人材へと成長できます。
・事業を「1→10」へ、自らの手で成長させる経験：
事業が1から10へと急成長する、最もダイナミックなフェーズを中核メンバーとして牽引できます。あなたが構築した仕組みや確立した勝ちパターンが、事業の成長に直接貢献するため、「自らの手で事業を大きく成長させた」という強い実感と、他では得難い貴重な経験を得ることができます。
・多彩なキャリアパス：
将来的には、インサイドセールスチームを率いるマネージャー、マーケティング・セールス全体の戦略を担うオペレーションの専門家、顧客理解を活かした
=====
・仕事の醍醐味
お客様の業務の実態を調査・分析・ヒアリングし、現状の課題を抽出して、お客様の経営層、マネジメント層にあるべき姿の実現に向けた提案を行います。IT戦略立案や、システム全体のデザイン、実行フェーズ（開発・運用フェーズ）のマネジメントなど一気通貫でプロジェクトに携わることができます。お客様の業務改革、IT改革を牽引し、企業の変革に携われることが何よりの醍醐味です。
・自ら創る多様なキャリア
フューチャーでは、決まりきったキャリアパスは存在しません。マネジメントスキルを磨き経営幹部を目指す人や、技術を追究しスペシャリストの道を進む人など、ITコンサルタントと一口で言っても個々人が目指すキャリアの姿は十人十色です。社員一人ひとりがプロフェッショナルとして多様なキャリアを創っていく環境が同社にはあります。
・個人の希望を考慮したアサイン
個人の希望とプロジェクトの要望を最大限に考慮しマッチングを行う仕組みであるため、個人のキャリアプランに沿ったアサインが可能です。また、フューチャーグループの別企業へ出向を希望できるOpen Career制度も備えています。将来的にグループ会社の幹部候補へのチャレンジもでき、幅広いキャリアを模索できます。
・年に一度の個人プレゼンテーション
全社員が年末に、自身の一年の業務を振り返り成果発表をします。社員は上司や同僚はもちろんのこと、全社員のプレゼンテーションに参加が可能です。プレゼンテーションの中で次年度の目標や実現したいことのほか、昇格や昇給希望を伝えることも可能です。また、発表後には上司やメンバーからフィードバックがもらえるためフラットでオープンな360度評価が行える制度です。
・最新技術の活用
IoTやビッグデータおよびAIなど、先端テクノロジーを顧客企業の課題解決に活用しています。IT投資の削減や、ITを活用した新ビジネス創出など多岐にわたる案件があります。また、世界中の最新技術をリサーチしオープンな技術を要素別に整理した技術マップ「ウィナーズサークル」を毎年最新化しています。世界のトレンドを把握するとともに、利用可能な最新技術は検証をした上で積極的に活用しています。
・社会的インパクト
携わる業界は、流通・小売、物流、製造、金融など、多種多様です。売上規模も1000億円以上の業界最大手のお客様がほとんどであるため、社会的にもインパクトが大きい仕事に関わることができます。
・教育研修制度
キャリア入社においても約1週間の座学研修を実施し、その後、半年間に渡る早期活躍フォローを実施しています。
その他、実践的な階層別研修「FutureMBA」を実施。
また、社員誰もが自発的に開催できる「TERACOYA」という勉強会を開催しており、ナレッジの共有が活発に行われています。イントラ上での動画配信や資料公開も行っており、必要な時にアクセスできる環境も整っています。
・自由度の高いワークスタイル
裁量労働制を採用しています。一人ひとりが自立したプロフェッショナルとして、業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。
・社員の健康をサポートする体制
2020年4月、社員の健康増進や活き活きと働ける環境づくりと、コンサルタントの相談窓口として「ウェルネスサポートチーム（WST）」を新設しました。心理的安全性の高い、健康的な職場づくりにおける施策や情報発信、学びの場の提供を実践しています。また、健康戦略経営を掲げ、社員の健康をサポートするために、フューチャーグループ健康保険組合を設立しており、充実した健康診断や健康を維持するための手厚いサポートを受けることができます。
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【必須】
・法人向け（BtoB）の営業またはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
・目標達成への強いコミットメントと、成果に基づいた行動ができる能力
・営業プロセスの改善や、業務の仕組み化に対する強い意欲
・サイバーセキュリティ分野への強い興味・関心
・Tパスポート等のIT資格、もしくは同等以上のITインフラに関する知識
【歓迎】
・SaaSまたはITソリューションの営業・インサイドセールス経験
・MA、SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）の利用・運用経験
・「The Model」をベースとした組織での実務経験
・スタートアップ企業や事業の立ち上げフェーズでの実務経験
・RISSなどの高度なITやセキュリティの資格、もしくは同等以上のサイバーセキュリティに関する知識
【求める人物像】
・目標達成とプロセス構築の両方を楽しめる方： 日々の数字を追いかけるセールス活動と、中長期的な視点で仕組みを創る活動、その両方にやりがいを感じられる方
・学習意欲が高く、変化に柔軟な方： お客様との対話やデータから常に学び、最善の方法を模索し続けられる方。決まったやり方に固執せず、変化を楽しめる方
・思考と行動のバランスが取れる方： なぜ上手くいったのか、なぜ駄目だったのかを論理的に思考し、次の具体的なアクションに素早く移せる方
・チーム志向で働ける方： マーケティング、セールス、開発など、他チームのメンバーに敬意を払い、事業全体の成功のために連携できる方
大阪府
550 万円 ~ 1,500 万円
フューチャー株式会社
当社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、「Cyber Security Innovation Group」を設立しています。 同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、事業の立上げフェーズから拡大フェーズへと移行している段階です。拡大フェーズにおいて必要なマーケティングの推進リーダーおよびメンバーを募集します。 今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
【応募資格】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
複数あり
560 万円 ~ 1,500 万円
同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」（https://vuls.biz/）の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、事業の立上げフェーズから拡大フェーズへと移行している段階です。拡大フェーズにおいて必要なセールス・マーケティングの推進リーダーを募集します。
今後、海外への展開も視野に入れており、徐々に海外顧客への提案活動も開始しております。海外マーケットの開拓もご志向に応じてお任せいたします。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
以下3つのポジションにて募集中のため、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
①マーケティング推進リーダーおよびメンバー
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
②セールス担当
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである「FutureVuls」のセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容のなかでこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
③ビジネス企画・推進担当者
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるビジネス企画・推進をお任せします。事業戦略の検討、競合分析、目標設計などの業務を担っていただく重要なポジションです。
■参考情報
・プロダクト紹介ページ
https://vuls.biz/lp/
・Vuls開発者インタビュー
https://note.future.co.jp/n/n388bd4dd23d8?gs=967a1db0755d
・Vulsの歴史
https://future-architect.github.io/articles/20201027/
■選考フロー
カジュアル面談（部門担当者） → カジュアル面談（部門リーダー） → 一次面接（部門リーダーおよび担当者） → 最終面接（部門責任者およびHR）
※新規事業であり立上げフェーズに近いため、事業およびサービス内容や今後のビジョンや方針への理解度を高めていただく選考前にカジュアル面談を実施しております。
【必須】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
②セールス担当
【必須】
SaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）における直販、代理店営業、いずれかのご経験をお持ちの方
【歓迎】
・BtoBのセキュリティSaaS製品のセールス経験
・商材単価として数百万～数千万のセールス経験
・顧客の部長や経営層との交渉経験
・海外顧客獲得のご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
③ビジネス企画・推進担当者
【必須】
BtoBクラウドサービスの事業企画・推進のご経験
【歓迎】
・市場・競合分析のご経験
・事業の数値分析
・海外環境含めた事業分析のご経験
・チームマネジメント経験
・経営層への提案もしくは事業状況説明をした経験
・ご自身で製品を拡販してきた経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
複数あり
550 万円 ~ 1,500 万円
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
FutureVuls・・・Vuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービス。Vulsは脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月１日にオープンソースとして世界に無償公開。 半年後の同年10月１日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング１位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。
◆職務内容の概要
BtoBクラウドサービスである 「FutureVuls」の事業拡大の牽引役となるマーケティングの推進をお任せします。Webからの流入分析によるマーケティング施策の推進、イベント企画出展および広告によるPR活動。これまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。詳細は面接でお伝えさせていただきます。
【応募資格】
BtoBにおけるSaaSまたはセキュリティビジネス（コンサルティング、ベンダー、SIer、事業会社など在籍企業は問わず）におけるマーケティングのご経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・マーケティング部門の組織・仕組みづくりのご経験
・BtoBのセキュリティSaaS製品のマーケティング経験
・商材単価として数百万～数千万のマーケティング経験
・自社主催のセミナーやイベントの開催経験
・グローバルマーケティングのご経験
・Webでの流入分析および広告施策を推進してきたご経験
【求める人物像】
・高いコミュニケーション力（難しいことをわかりやすく相手に伝える能力）
・深い理解力と広い見識
・論理的思考力
・挑戦心・アントレプレナーシップ
・向上心・熱意・バイタリティ
・柔軟性（良いものを取り入れて進化する）
・ITを通じて世の中を変えていきたいという指向
・高いプレゼンテーション力・交渉力
・俯瞰的/体系的な視野/思考
・指示待ちにならず、自分のやるべき事を考え進んで実行できる
・技術の習得、後輩の育成にやりがいを感じる
複数あり
560 万円 ~ 1,500 万円
フューチャー株式会社
新規・既存のお客様を複数担当頂きます。エンタープライズ、技術に特化した案件を獲得するべく、作戦の立案から営業活動に至るまで、ビジネスディベロップメントとしてビジネスをリード頂ける営業系の人材を求めています。
◆業務の詳細
既存アカウント深耕からの新領域案件獲得、新規アカウントの開拓と幅広くご担当頂きます。キーマンとの人脈形成、リード獲得、提案活動リーティング、クロージング（契約）、プロジェクト開始後のフォローアップまで営業活動全般を対応いただきます。物売りではなくコンサルティング・インテグレーションサービスの提供となるため、コンサルティングチームとタッグを組み活動をしていきます。
将来的には複数の業界業種をご担当いただくことも想定しています。
◆案件事例
・大手リテール流通業での基幹システム刷新PJ
・大手アパレル企業での基幹システム刷新PJ、オムニチャネル基盤PJ
・大手製造業での基幹システム刷新PJ
・大手公共物流系向けの基幹システム構築PJ
・大手公共小売系向けの業務改革PJ及び基幹システム構築PJ
・独立行政法人向けのAI検索エンジン構築PJ
・自治体向けのセキュリティ対策PJ
・次世代バンキングシステムの導入コンサルおよび構築
・渉外融資業務BPRおよび同分野のシステム構築
・勘定系選定等の選定評価コンサルティング
◆募集部門のビジョン・ミッション
Vision：顧客とともに未来価値向上を実現する案件を創出する。
Mission:自らのプロ領域・役割を意識し、最善を尽くす。ウイニング・カルチャーを創る。お互いを「リスペクト」し、全員がリーダーのように行動し、チームとして、有機的にコラボする。
・プライム営業として案件をリードした経験
・プロジェクト規模10億円以上のエンタープライズ向け営業経験
・課題解決型の案件をリードした経験
・営業手続き全般の経験（契約書交渉含む）
・日本のDXを推進していくことに関心のある方
・部分最適ではなく全体最適で業務を推し進められる方
＜全般＞
・フューチャーの以下理念を理解した上での営業活動
フューチャーは、ビジネスの本質を理解し、最新テクノロジーを駆使したITイノベーションを通じてお客様の未来に新たな価値を創造することをミッションとしています。企業経営にとって経営戦略、戦略に基づいた業務、業務を推進する情報システムは、いまや切り離すことはできません。経営戦略をシステムに具現化し、業務推進に貢献する戦略的なシステムを提供することで企業価値の最大化を図り、社会にイノベーションを起こしていきます。
【歓迎スキル】
・大規模案件をリードした経験
・新規案件を発掘し獲得した経験
・金融業界や流通業界など特定の業界に特化した提案経験
【求める人物像】
・難しいことをわかりやすく相手に伝える高いコミュニケーション力がある
・お客様の要望や状況などを正しく把握し理解する力がある
・論理的に物事を考える力がある
・難しいことや経験のないことにもひるまない挑戦心を持っている
・自身やチームを成長させようとする向上心がある
・最後まで諦めない熱意・バイタリティがある
・良いものを取り入れて進化していく柔軟性がある
・新しい環境や状況変化への適応力がある
東京都
560 万円 ~ 1,500 万円
・日本型オペレーティング・リース商品、 不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売
・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊密な連携による対顧（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家）、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理
・クロスセルの推進
・部下の育成、管理
■提携機関向け
・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出
・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出
【ミッション】
各エリアのより多くの経営者や投資家へ投資商品を提供し、お客様の資産面での課題解決がミッションとなります。
お客様によって様々な課題を抱えているため、お客様に寄り添い課題を深堀りしながら提案していただきます。
また7,000超の会計事務所・150超の金融機関と提携を結んでおり、経営者や投資家を紹介いただける会計事務所・金融機関とのリレーション強化も重要なミッションとなります。
【サポート体制】
・営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。
・ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。
■金融機関における支店長/営業部長経験
■全国勤務可能な方※初任地は本社
■普通自動車免許をお持ちの方
【歓迎要件】
■資産継承、事業継承、不動産領域のいずれかの業務の実務経験
■宅地建物取引士資格をお持ちの方
埼玉県
1,024 万円 ~ 1,296 万円
株式会社ＦＰＧ
【具体的な営業拠点の業務内容】
・日本型オペレーティングリース商品、不動産小口化商品、海外不動産投資商品の販売
・会計事務所や地銀等の金融機関を中心とする紹介者との緊密な連携による対顧客（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家）、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理
・クロスセルの推進
・担当分野の事業計画作成及び管理
・部下の育成・管理
以下の全てを満たす方
・営業（法人、金融商品の販売）経験15年以上
・金融業界経験（銀行・証券会社等）
・マネジメント経験5年以上
・マネジメントだけでなく、自らも手を動かして積極的に業務を遂行できること
【歓迎要件】
・宅地建物取引士保有者
・普通自動車免許をお持ちの方優遇
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高い方（顧客とのリレーションシップを構築することが得意な方）
・自ら積極的に考え行動できる方
東京都
1,300 万円 ~ 2,000 万円
株式会社ＦＰＧ
支店長候補として入社後はまず営業をご担当いただき、近い将来には本社もしくは支店全体の営業マネジメントをお任せする予定です。
・日本型オペレーティング・リース商品、 不動産小口化商品や海外不動産投資商品の販売
・会計事務所、地銀等金融機関などの紹介者との緊密な連携による対顧（中小企業経営者）営業
・会計事務所新規開拓
・条件交渉（対顧客（投資家）、対紹介者）
・社内管理担当部署と連携の上、既存案件の管理
・クロスセルの推進
・部下の育成、管理
■提携機関向け
・キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介機会の創出
・セミナー共催先企業の獲得や講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出
【ミッション】
各エリアのより多くの経営者や投資家へ投資商品を提供し、お客様の資産面での課題解決がミッションとなります。
お客様によって様々な課題を抱えているため、お客様に寄り添い課題を深堀りしながら提案していただきます。
また7,000超の会計事務所・150超の金融機関と提携を結んでおり、経営者や投資家を紹介いただける会計事務所・金融機関とのリレーション強化も重要なミッションとなります。
【サポート体制】
・営業資料や数値管理、クライアント対応（電話、メール）、契約書や資料作成などは営業アシスタントでサポートしております。
・ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。
【参考情報】
・日本型オペレーティング・リース説明動画：https://youtu.be/avkFVZI9yDk
・法人営業経験
・リテール営業経験者も、総合的に判断します。
・普通自動車免許
【歓迎】
・全国勤務可能な方
・宅地建物取引士保有者（お持ちでない場合入社後に取得いただきます（報奨金・補助制度あり））
・大手ハウスメーカー営業経験者
・大手人材会社営業経験者
・新規開拓営業にも従事できる方
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高い方（顧客とのリレーションシップを構築することが得意な方）
・自ら積極的に考え行動できる方
東京都
430 万円 ~ 1,500 万円
組織人事特化×コンサル
本ポジションは、リレーションシップマネージャーとして、大手企業を中心とする既存クライアントとのリレーションシップ構築、各種サービスの提供を通じて、クライアントの問題解決に貢献いただきます。 さらには、より能動的なマーケティン グ・営業活動を通じて、 経営課題を掌握し、 当社部門横断的に組織 ・人事の側面から新たな機会創出につなげる役割を期待されています。
組織・人事領域の豊富なプラクティスやデータベースを活用することで、自社の報酬体系、競合・市場の比較分析や現状を踏まえた上での制度見直しなど、幅広くクライアントの事業推進支援が可能な点が強みです。
特に、海外展開を進める日系企業や外資系日本法人とのやりとりが多く、企業経営の核とな る「人」の領域から社会発展を支えられる点も大きなやりがいになっております。
【必須/Must】
•コミュニケーション能力
•対人理解力
•ラーニングア ジリティ
•論理的思考力
•多様性の理解
【歓迎/Preferred】
・ビジネスレベルの英語力
上記はアソシエイトでの必須条件です。
東京都
600 万円 ~ 1,369 万円
NSイノベーションズ株式会社
介護施設へのご入居を検討している方々が当社の施設を選んでいただけるよう、当社の入居相談員は居宅支援事業所、病院、行政機関など、様々な外部活動を行っております。直近では、体制強化を図りノウハウの横展開や仕組化を目指しております。統括部長の方には、より現場に近い立場から、その時々の事業フェーズに合わせた柔軟な組織構築をお任せします。
【具体的な業務内容】
■戦略立案と目標設定・営業活動の計画と実施・顧客関係の強化と開拓
■チームマネジメント
■レポート作成、経営陣への報告
■マーケット分析 など
【医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」について】
日本は超高齢社会を迎え、医療・介護費の増加や社会保障の持続可能性が課題となっています。国は「地域包括ケアシステム」を推進していますが、医療依存度の高い方の受け入れ先が不足し、2030年には47万人の「看取り難民」が発生すると懸念されています。
当社の医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」は、「大切な人が、きらきら輝く場所」をコンセプトに、24時間365日体制の看護と訪問診療医の連携で専門ケアを提供。病院とは異なり、「その人らしい生活」を大切にし、ご入居者様とご家族の希望に寄り添った安心の住環境を整えています。
■新規開拓営業またはエリアマネージャー、SVのご経験
■メンバー育成、リーダー等のマネジメントのご経験
■普通自動車免許
■全国出張ベースでの働き方が可能なこと
∟転居は必要ございません。
【歓迎】
■新規部署立ち上げの経験
※医療介護知識については入社後にOJTがございます。
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
リーテイルブランディング株式会社
外注コスト高騰や供給不安を背景に、ホテルが自前でリネン運用できる仕組みを構築する新規事業の責任者を募集します。
＜職務内容＞
■リネンサプライ事業の戦略・収益モデル設計
■パイロット拠点（常温倉庫活用型）立上げ計画策定と実行
■設備導入・施工会社・ホテル・物流パートナーとのアライアンス構築
■収支管理・KPIモニタリング・事業採算性の確立 ・チームマネジメントおよび経営層へのレポート
＜求人の特色＞
■リーテイルブランディング株式会社が推進する「ホテル向けリネンサプライ内製化支援モデル」の新規事業。
■単なる設備導入ではなく、ホテル運営の効率化と新たな価値創造を支え、全体最適を担うポジションです。
■新規事業立ち上げまたは事業責任者経験(3年以上)
■P/L責任または事業計画・投資判断の実務経験
■ホテル業界・リネンサプライ・物流・設備いずれかの知見
■複数ステークホルダーを巻き込む推進力と調整力
【歓迎】
■ホテル運営や施設管理経験
■リネンサプライ・ランドリー業界での実務経験
■サプライチェーン／物流オペレーション知見
■中期経営計画・資本政策の理解
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
リーテイルブランディング株式会社
大手外食・小売企業へ、食材調達/備品供給/メニュー開発/業務改革など一気通貫でお客様をサポート&コンサルティングして頂きます。
基本的に新規アプローチ等はなく、既存顧客様への提案営業となります。
＜具体的には＞
■調達/製造/配送/販売など各物流フェーズにおける最適化を提案します。
■顧客の事業成長を鑑み、年間計画の立案、仕入先・原材料の評価、輸送方法の選定・コントロール、物流システムの構築・改善等、様々な観点で議論し、顧客との定例会議等で最適な策を提示します。
■個人ではなくチームでクライアントを担当。営業1人当たりの保有クライアントは5社前後。既存クライアントからのご紹介からの新規案件増!
＜具体的には＞
■調達/製造/配送/販売など各物流フェーズにおける最適化を提案します。
■顧客の事業成長を鑑み、年間計画の立案、仕入先・原材料の評価、輸送方法の選定・コントロール、物流システムの構築・改善等、様々な観点で議論し、顧客との定例会議等で最適な策を提示します。
■個人ではなくチームでクライアントを担当。営業1人当たりの保有クライアントは5社前後。既存クライアントからのご紹介からの新規案件増!
＜ポジションの魅力＞
■顧客の業績にダイレクトに影響がある職務のため、やりがいを感じやすい仕事です
■急成長につきポジション急増中です！
■まだまだ成長途中のため、自分のアイディアや発言が会社に大きな利益を生む可能性があり、チャレンジした事は正当に評価します
■入社数年でマネージャーに昇給した社員も多数！風通しよく活気ある社風です◎
■社会人経験2年以上
【歓迎】
■ビジネス経験（社内外との折衝経験、課題解決型の業務経験）
東京都
400 万円 ~ 550 万円
リーテイルブランディング株式会社
当社は、伊藤忠商事の2000年に社内ベンチャーとして設立され、店舗に対して包括的な支援サービスを提供する総合商社です。
食品流通業界の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をお任せします。
【詳細】
■事業の方向性に沿った営業戦略を構築
■上高、利益率、受注率、顧客数などの設定と進捗管理
■チームマネジメント
■クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定
■クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案
■効率的で安定した物流システムを構築・改善
■クライアントと定期的に対話し、課題解決策提示
【やりがい】
■多彩なクライアントとの連携…外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、様々な業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応可能。
■チームでの取り組み…チーム体制で約5社のクライアントを担当。各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境。情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことが可能。
■専門商社営業/卸売営業/食品メーカー営業/外食やホテル関連の本部等の購買、物流関連経験
■マネジメント経験（3名以上のチームマネジメント経験）
■プロジェクト管理経験
■分析レポートなどのエクセル、ＰＰＴ活用経験
【歓迎】
■コンサルティング業界出身の方
■顧客課題に対する論理的な仮説構築・提案経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
リーテイルブランディング株式会社
食品流通業界（飲食業界・ホテル業界・給食業界など）の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進を担当していただきます。
基本的に新規アプローチ等はなく、既存顧客様への提案営業となります。
＜具体的には＞
■年間計画の立案…クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定します。
■仕入先・原材料の評価や選定…クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案します。
■輸送方法の選定・物流管理…効率的で安定した物流システムを構築・改善します。
■定例会議でのコンサルティング…クライアントと定期的に対話し、課題解決策を提示します。
＜ポジションの魅力＞
‣多彩なクライアントとの連携
外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、さまざまな業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応できます。
‣チームでの取り組み
個人ではなく、チーム体制で約5社のクライアントを担当します。
各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境です。
情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことができます。
‣成長するビジネスフィールド
既存クライアントからの紹介を通じた新規案件が年々増加しており、新たなビジネスチャンスが広がっています。
■コンサルティング営業のご経験
■専門商社/卸売/食品メーカーいずれかでの営業経験
■外食やホテル関連の本部購買、物流関連のご経験
【歓迎】
人数を問わず、部下または後輩の育成経験をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
食品系小売業に特化した日系総合商社
【具体的には】
■年間計画の立案…クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定します。
■仕入先・原材料の評価や選定…クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案します。
■輸送方法の選定・物流管理…効率的で安定した物流システムを構築・改善します。
■定例会議でのコンサルティング…クライアントと定期的に対話し、課題解決策を提示します。
法人営業経験
【歓迎】
食品業界/流通業界に関する知見
東京都
500 万円 ~ 800 万円
食品小売業に特化した日系総合商社
食品流通業界（飲食業界・ホテル業界・給食業界等）の経営を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進を担当いただきます。
■物流戦略の立案
クライアントの事業成長を見据えた中長期的な物流戦略を策定
■現状の物流体制の評価や新たな物流パートナー選定
コストと品質のバランスを重視し、最適な物流体制を選定・構築
■定例会議でのコンサルティング
クライアントと定期的に対話をし、経営課題に対する最適な解決策を提供
・物流に関わる業務経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
クライアントの課題に合わせたコンサルティング提案、受注したプロジェクトへの人員編成企画等を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・新規/既存クライアントの新規課題発掘
・課題解決に向けたアプローチ検討・提案資料作成・提案プレゼン
・営業契約処理の実施・サポート
・営業戦略の検討/策定
【当社で働くメリット】
■商材ではなく解決策を提示する提案営業の最難関に挑むことによる圧倒的ビジネススキルの習得
・特定商材の営業ではなく、顧客の課題に対して無数の選択肢のうちから最適な解決策を考え提案する、エンタープライズ提案営業の最難関業種です
・商材ありきの営業では身につかない課題解決能力や交渉力など、どの業界でも通用するビジネススキルを身につけることができます
■世の最先端情報を把握することができる環境
・ProConnect/LeanX両面に流入してくる世に出ていない案件や企業の課題を、まるで日本の縮図のように見ることができる環境です
・世の中の大企業が次に何をしようとしているのか、その最前線の情報に触れることができ、業界や未来トレンドをいち早く把握することができます
■数ではなく質重視の営業スタイル
・数を打つのではなく質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができます
■上場に向けたコアメンバーとしての組織組成の経験
・今後の上場に向けたコアメンバーとして組織拡大の中核を担い、営業だけでなく組織組成の体験を積むことができます
■大企業役員に対する提案/ディスカッション経験
・大企業の役員、部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実践的に磨くことができる環境です
■CSO直下のポジション
・元上場コンサルティングファーム取締役であるCSO直下でフィードバックを受領できる環境であり、コンサルタントの考え方を吸収しつつ、営業力を高めることができます
以下いずれかの経験をされている方
・新規開拓営業の経験を2年以上お持ちの方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
【歓迎（WANT）】
・法人営業経験をお持ちの方
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・変化に柔軟に対応できる方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社WorkX
□クライアントの新規開拓
□企画提案
□受注したプロジェクトへの人員編成
□プロジェクトの進捗サポート（PM・メンバーのサポート）
会社の看板やブランドに頼るのではなく、自分自身の力で勝負できる人にお越しいただきたいと思います。
案件を獲得できることは、自分自身の提案がお客さまに認められた証であり、同時に成長・やりがいを
実感できる瞬間でもあると思います。
～クライアントニーズに合った提案が可能～
当社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。
【採用の背景】
2018年の創業以来、順調に売上を伸ばしています。7期目となる今年はさらなる事業拡大を図るためにリブランディングを行い、売上目標26億円を掲げています。
セールスチームには、3名（リーダー1名・メンバー5名）が在籍していますが、さらなる販路拡大を行うために体制強化を図るべく、新たな仲間を募集します。
【ジョインメリット】
■新しい組織なので、組織立ち上げフェーズに関われる
■企業へのコンサルテーションの営業であるため、社長や役員など企業のトップへの折衝経験が身につく
■年功序列にとらわれず、性別や年齢・立場・入社時期に一切関係なく意見を言える環境で働ける
■社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる
以下いずれかの経験をされている方
・法人営業経験が5年以上ある方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
・変化に柔軟に対応できる方
【歓迎（WANT）】
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・コンサルティングファームにてセールス経験がある方
・他部署と協力をして、業務遂行に務めたことがある方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
・エンタープライズ営業としての営業戦略立案～分析までの経験を有する方
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
当社は日本経済の復興をミッションに掲げ、世界で活躍する日本企業を増やすことを目指しています。
《事業内容》
以下2つのプロダクト運営をしております。
・ProConnect ：ハイスキルなフリーランスと企業をつなぐプラットフォーム
・LeanXシリーズ： ハイスキルなフリーランスと当社コンサルタントを掛け合わせ、企業様にあわせたコンサルティングサービス
■業務内容
当ポジションでは、人材流動性の高い社会を実現するために、
キャリアサクセスアドバイザーとして、ProConnectに在籍してるフリーランスのスキル向上やモチベーション管理を支援し、キャリアの成長をサポートします。
また、クライアント企業の課題に応じて最適な人材を配置することで、フリーランスとクライアントの双方にとって満足度の高いマッチングの実現を支援します。
《業務詳細》
1. 面談
2. 人材案件マッチング
3. アップセルクロスセル
4. 現状把握・課題抽出・仮説立て実行
5. 人材情報蓄積
6. 人材との定期連絡
■弊社ジョインメリット
・大手企業出身者や役員陣との距離が近く、視座を高く持てるようになれる。
・自社プロダクトによって、世の中に変革を起こしていることを体感できる。
・業界を変革していく中で、まだない仕組み（0→1）を創っていくことができる。
・ProConnect内のプロフェッショナルと仕事をする機会も多いため、様々な方のスタイルやビジネスをする上で本質的なスキル・思考も仕事を通して学べる。
■キャリアパス
マーケティング部門と連携をして、LTV最大化や開発部門と連携をして、UX改善をしていただく等、プロダクトマネージャーに近い動きをしていただきたいと考えております。
SaaSプロダクトを作っていく中で課題解決能力を磨くことが出来る。その経験を活かし、新規事業立ち上げにも携わることが可能です。
以下いずれかの経験をされている方
・同業他社での営業経験2年以上
・SESにて営業経験が2年以上
・コンサルティングファームで2年以上
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社WorkX
当社は日本経済の復興をミッションに掲げ、世界で活躍する日本企業を増やすことを目指しています。
《事業内容》
以下2つのプロダクト運営をしております。
・ProConnect ：ハイスキルなフリーランスと企業をつなぐプラットフォーム
・LeanXシリーズ： ハイスキルなフリーランスと当社コンサルタントを掛け合わせ、企業様にあわせたコンサルティングサービス
■業務内容
当ポジションでは、人材流動性の高い社会を実現するために、ProConnect在籍フリーランスのスキル向上やモチベーション管理を行います。
また、クライアント企業が抱えている課題を解決できる用に適切な人員配置を行っていくことにより、ProConnectに登録しているフリーランスとクライアント双方のUI/UXの向上をはかっていただきます。
《業務詳細》
1. 面談
2. 人材案件マッチング
3. アップセルクロスセル
4. 現状把握・課題抽出・仮説立て実行
5. 人材情報蓄積
6. 人材との定期連絡
■弊社ジョインメリット
・大手企業出身者や役員陣との距離が近く、視座を高く持てるようになれる。
・自社プロダクトによって、世の中に変革を起こしていることを体感できる。
・業界を変革していく中で、まだない仕組み（0→1）を創っていくことができる。
・ProConnect内のプロフェッショナルと仕事をする機会も多いため、様々な方のスタイルやビジネスをする上で本質的なスキル・思考も仕事を通して学べる。
■キャリアパス
マーケティング部門と連携をして、LTV最大化や開発部門と連携をして、UX改善をしていただく等、プロダクトマネージャーに近い動きをしていただきたいと考えております。
SaaSプロダクトを作っていく中で課題解決能力を磨くことが出来る。その経験を活かし、新規事業立ち上げにも携わることが可能です。
以下いずれかの経験をされている方
・IT業界での就労経験
・人材業界での営業経験
【歓迎（WANT）】
・toB営業経験
・無形商材の営業経験
・仲介業（マージンビジネス）でのご経験
・他部署と協力をして、業務遂行に務めたことがある方
東京都
400 万円 ~ 600 万円
国際競争力のメガトレンドである脱炭素。日本において、その推進の鍵は、地方にあります。日本の豊かな森林を支える林業や、環境に配慮したバイオマス発電を備える工場、再エネ・省エネ設備の導入、様々な地方事業にこそ、脱炭素のポテンシャルが圧倒的にあるのです。
このポテンシャルを見出し、証明する、これが私たちの仕事です。
今回は、Jクレジット化する、いわば「Jクレジット創出のプロフェッショナル」としてご活躍いただくポジションです。クライアントやクレジット認証委員会など、様々なステークホルダーと連携しながら、Jクレジットプロジェクトの計画から認証取得、そしてモニタリングまでの一連を管理・推進する仕事です。
また世界でもグローバルメガトレンドになっているカーボンクレジットの専門性は、今だからこそパイオニアとして身に着けられる面白さがあります。
市場も組織としても拡大中の創出支援部門にて、組織長と専門性の両軸を高めていく、それを楽しみながら牽引していける機会がここにはあります。
【具体的な業務内容】
創出支援部門の戦略策定やKGI,KPI設計
創出支援部門メンバーマネジメント
企業・自治体等のカーボンクレジット創出プロジェクトの全体進捗管理
企業・自治体等のカーボンクレジット創出プロジェクトの実務（必要に応じて）
普通自動車運転免許（AT限定可）
部門責任者経験
10人以上のマネジメント経験
【歓迎】
複数案件のプロジェクトマネジメント経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
私たちのチームは、国内外のパートナー企業と連携し、企業の脱炭素化を支援する「One-Stop Solution」を提供。カーボンクレジットの調達から販売までを一貫して担うことで、お客様の脱炭素経営のストーリーにfitした高品質なカーボンクレジットを提案しています。環境価値の取扱量は日本トップクラスです。
カーボンクレジットの世界市場は2028年までに約220兆円規模に達すると予測されています。当社は2027年のIPO を目指し、この成長市場を牽引していくため、組織体制を強化しています。更なる事業拡大と、より多くの顧客へ高品質なカーボンクレジットを提供するために、新たなメンバーを募集中です！
【役割・業務内容】
脱炭素経営に寄り添った具体的なソリューションを展開するセールスとして国内外の大手需要家へカーボンオフセットのコンサル営業を行います。
①TCFD、SBT、RE100、Net Zeroといった基準に沿った、CO2削減目標支援
•単なる数値目標ではなく、顧客の戦略に即し、課題解決へ向けた提案
•国内外のパートナーや金融機関等と連携し最先端のサービスを提供
②CDPやGRIスタンダード等を元に、サステナブルポリシーの策定支援
•グリーンウォシング、グリーンハッシング批判対策も加味した目的で、ステークホルダーへよりインパクトコミュニケーション戦略支援
③オフセットソリューションの調達と提供 •PPAの締結等実行支援（国内・海外）や、グリーン電力証書、オフセットクレジットの購入支援
（2023年以降、海外110拠点以上の再エネ属性証書に加えてカーボンクレジットの調達実績）
④GX人材育成施策の提供 •GXの基礎知識を体系的かつ網羅的に学べるelearningや、各社個別のワークショップの設計運営
・当領域への興味関心と学習意欲
・法人営業経験3年以上
・提案資料作成スキル
・顧客との折衝経験
・新規顧客開拓経験
・プレゼンテーションスキル
【歓迎】
・カーボンクレジット、非化石証書、電力証書等に関する知見
・金融業界における法人営業経験5年以上
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・海外営業経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
国際競争力のメガトレンドである脱炭素。日本において、その推進の鍵は、地方にあります。
日本の豊かな森林を支える林業や、環境に配慮したバイオマス発電を備える工場、様々な地方事業にこそ、脱炭素のポテンシャルが圧倒的にあるのです。
このポテンシャルを見出し、証明する、これが私たちの仕事です。
私たちが地方で見出し、生み出した環境価値は、日本経済を牽引する大手企業が今まさに脱炭素経営の実現に必要な投資対象として購入を目指しています。
地方で生まれた環境価値に対し、リーディングカンパニーが投資する。
この脱炭素の社会システムは、まさに地方に資金を動かし、経済循環を生み出します。
地域脱炭素という社会システムで地方創生、ひいては日本経済の回復へ。
私たちの仕事は、その火付け役となっています。
日本全国の環境価値を証明：Jクレジット化する、いわば「Jクレジット創出のプロフェッショナル」として活躍します。クライアントやクレジット認証委員会など、様々なステークホルダーと連携しながら、Jクレジットプロジェクトの計画から認証取得、そしてモニタリングまでの一連を管理・推進する仕事です。
チームで協力しながら、難しい課題や正解のない道に挑むので、大きな達成感と成長を実感できます。
また世界でもグローバルメガトレンドになっているカーボンクレジットの専門性は、
今だからこそパイオニアとして身に着けられる面白さがあります。
業務内容
担当企業・自治体等のカーボンクレジット創出に向けたプロジェクト推進
・ 担当企業・自治体等のクレジット創出に向けて必要な情報を顧客からヒアリング
・ プロジェクトとして審査機関に提出できる状態に計画書等を整備
・ 審査スケジュールなどを管理し、期日までにJクレジット申請登録を完遂
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・Excel、Wordなど基本的なPCスキル
・報告書作成スキル
・環境問題やサステナビリティへの関心
・チームワークを重視した業務経験
【歓迎スキル】
・森林測量に関する知識
・GISソフトが扱える、詳しい人
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社バイウィル
これが私たちが抱く大望です。
70を超える全国の連携パートナーと手を組み、誠実に本気で日本の「気候変動」や「脱炭素」という壮大なテーマと闘っています。
中でも、 カーボンクレジット という経済システムにより、今 地方の森や農業、工場の環境への取組みが日本脱炭素を推進する起爆剤として注目されています。
地方に未だ埋もれている環境への取組み＝ ”環境価値” を投資価値のある ”経済価値” に換え、経済循環を促すことが、地域経済ひいては日本経済の発展に寄与する。
私たちパートナーサクセス部は、この課題に正面から挑みます。
ひとりひとりが担当エリアを持ち、各地で主に信頼の厚い地域金融機関（パートナー）と共に地域脱炭素実現に向けた戦略を練り推進させることが仕事です。
【誠実に地域に向き合い、面白い仕事に全力なチーム
全員が未経験、当たり前がないからこその助け合うチームワーク】
2023年10月に立ち上がったこのチームは、全員が脱炭素領域未経験者。
だからこそ、現場でお客様と顔を合わせて仕事をすることを大事にしているチームです。
また、全員が「わからないことがわからない」状態から始まっているため、非常に助け合い精神の強い一方、出張が多く離れていることが多い分、自ら働きかける自走精神が求められます。
正直に分からないことは聞き、情報を集め、学ぶ。地方のために、会社のために、チームのために、面白いと思ったアイディアは積極的に発信し、議論し、戦略に落とす。そんなチーム内の信頼関係は厚く、「お互いに背中を預け合える関係」。
バイタリティ溢れる明るさ、強さ、誠実さがこのチームのカルチャーです。
業務内容
・日本全国の提携先の地方銀行との事業開発／関係構築／紹介促進
・日本全国の提携先の地方銀行と連携し、カーボンクレジット創出見込み企業の開拓
・リードのある自治体や企業さまへの環境付加価値ビジネスの情報提供
※担当エリアへの出張あり
・法人営業経験3年以上（無形商材）
・国内出張可能
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎】
・無形商材、ソリューション型営業経験
・銀行営業、または営業活動で銀行との提携、銀行への営業経験
・出張を厭わない方（平均週3回）
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
キャップジェミニ株式会社
当社の主に製造、自動車、エネルギー、ケミカル、ライフサイエンス業界の主要顧客に対し、ITやSAPを中心としたビジネスソリューションを提案し、グローバルトランスフォーメーションを推進するマネージャーポジションです。CxOレベルとの信頼関係構築を通じ、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。
【主な役割】
・主要顧客（特に自動車業界）のアカウント管理と長期的な信頼関係構築
・顧客のビジネス課題を分析し、SAPやITを核としたソリューション提案
・グローバルトランスフォーメーションに向けた戦略策定と推進
・社内のプラクティスチームやデリバリーチームとの連携による提案・実行支援
・RFI/RFP対応や新規ビジネスチャンスの創出
・契約交渉・締結による収益最大化
【期待される成果】
・セールスターゲットの達成
・顧客満足度の向上と長期的なパートナーシップの確立
・グローバル規模での変革プロジェクトのリード
・無形商材（ITソフトウェア、SI、コンサルティングなど）を扱う企業での営業経験
・日本の自動車業界・製造業または企業向けソフトウェア業界に関する知識・経験
・役員やCレベルを含む、組織のあらゆるレベルの主要ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力
・戦略的思考を持ち、顧客提案や社内調整を主体的に行い、周囲を巻き込むリーダーシップ
・CRMツール（例：Salesforce）およびMS Office（特にPowerPoint、Excel）の使用経験
・顧客ニーズに合わせたソリューション提案の実績
・複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時に遂行できるマルチタスク能力
・優れたヒアリング力、交渉力、プレゼンテーション力
・日本語ネイティブレベル、かつ英語でのコミュニケーション能力（読み・書き・会話）
【歓迎条件】
・SAP・ITソリューションやデジタルトランスフォーメーション（DX）に関する知識 （特に自動車業界におけるIT経験者は歓迎）
・グローバル規模のプロジェクトやクロスファンクショナルチームをリードした経験
【求める人物像】
・IT/SAPソリューションに関する深い知識と提案経験
・複雑な課題を整理し、解決策を提示できる戦略的思考
・チームを巻き込み、成果を出すリーダーシップ
・粘り強く最後までやり抜ける方
・フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
・プロアクティブに行動できる方
・様々な状況に対して柔軟に対応できる方
東京都
1,100 万円 ~ 1,700 万円
キャップジェミニ株式会社
-同社の中でも、一番の達成率を誇る部門での募集です。
-入社後国内大手アカウントの大型案件をご自身で動かしていけます。
-多国籍企業で英語を用いながらグローバルにご活躍いただけます。
-CxOなど役員クラスとに対する提案ができます。
【仕事内容】
主にSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、ビジネスソリューションを提案していただきます。
具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行を支援します。
既存顧客については様々な部門のキーパーソンを開拓・連携しクロスセリングや新規案件の深堀りが期待されます。
【職務内容詳細】
－ 顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
－ 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
－ 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
－ 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
－ 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
－ 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成する
ための改善点を特定し、目標達成に尽力する
－ 社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
－ アカウント状況に関する報告書の作成
－ タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする
・無形商材を扱う会社やメーカーにおける営業経験者（ITソフトウェア、SI、コンサルティング業界での営業経験者歓迎）
・SAPやSIのデリバリーやコンサルティングの経験がある方で営業志向の方。
・役員やCレベルなど、組織のあらゆるレベルの主要なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れる方
・戦略的な思考ができ、顧客への提案や社内の調整など自発的に行動し周りを巻き込んでいける方
・CRMソフトウェア（例：Salesforce）およびMSオフィス（特にMS PowerPointとMS Excel）の使用経験者
・顧客のニーズに合わせたソリューションを提供した経験がある方
・細部にまで注意を払いながら、複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時にこなすことができる能力
・優れたヒアリング能力、交渉力、プレゼンテーション能力
・日本語ネイティブレベルで英語力上級以上（読み書き会話含む）の方（クライアントや社内連携含めた英語使用機会が多数あるため）
・ERPやDXの知識
【求める人物像】
・粘り強く最後までやり抜ける方
・フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
・人当たり良くお客様と信頼関係を築ける方
・プロアクティブに行動できる方
・様々な状況に対して柔軟に対応できる方
・チームメンバーと協力できる方
・ビジネスの基本の報告・連絡・相談がきちんとできる方
東京都
1,100 万円 ~ 1,700 万円
アイディルートコンサルティング株式会社
お客様のビジネス面での課題から、コンサル/ソリューション両方の観点から提案できる、又はコンサルタントアサイン前の仮説策定ができる方を急募致します！
本ポジションでは、メーカー、コンサルティング、ソリューション、サービスを踏まえたBusiness Orientedなセールススキルが得られます。
【業務内容】
プロダクトアウトなアプローチによるハイタッチ営業（プリセールス）
■ハイタッチ営業で実績をあげてきたご経験
■自分でエンドユーザにアポイントが取れるスキル（パートナー営業は優先度低い）
■技術にある程度の見識を持っていること
→ 技術に裏付けられた現実的な提案（≠あいまいなコンセプト提案）ができる方、またそうであるべきと考えている方
【必須となるスキル】
■論理的思考力
■ドキュメンテーションスキル
■プレゼンテーションスキル
■コミュニケーションスキル
【その他できる優遇スキル】
■ビジネスレベルでの英語スキル
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
【業務詳細】
- 事業全体の成長目標における既存顧客売上等のKPI目標のマネジメント業務
- 既存顧客とハイタッチなコミュニケーションを担うカスタマーサクセスメンバーと連携したアップセル・クロスセル戦略の策定・実行
- マーケティングチームと連携した新規企業および既存顧客に対してエンゲージメントを高める企画の立案・実行
- COOと協働で非連続な事業成長を実現するために必要な新規サービスの立案・検証活動および開発チームとの連携
・法⼈営業経験 3年以上
・弊社のミッションとパーパスに共感できる
・弊社のカルチャーとマッチする
・BtoB ITサービス/Saasのセールス経験
・社会⼈経験 10年以上
・複数のソフトウェア/ITサービスを同時期に扱ったことがあること
・アカウントマネジメントを通じたアップセル/クロスセルの実現
・コンサルティングセールススキル
・顧客のゴール設定および課題解決のロードマップを作成するスキル
・エンタープライズ企業に対するソリューションセールス
・複数ステークホルダーとの対外折衝および調整スキル
・⽇本語にてコミュニケーションが可能なこと
【歓迎スキル】
・営業予算計画の策定と予実管理
・ESG・サステナビリティ領域周辺の実務経験
・セールス組織またはカスタマーサクセス組織でのマネジメント経験
・明るく誠実なコミュニケーションが取れる
・⾼い論理的思考⼒とイシュー設定能⼒を持っている
・継続的な学習とスキルアップ、アンラーニングができる
・サステナビリティ領域に対する高い関心を持っている
・向上⼼を持ち、⽬標達成のために継続的な努⼒ができる
・仲間が成⻑することに喜びを感じる
【求める人物像】
◎ESG・サステナビリティ領域に強い興味関心がある方
◎ESG × AIによって世の中のサステナビリティレベルを引き上げることに関心がある方
◎高い目標達成意識と泥臭く課題解決に尽力できる方
◎柔軟性のあるコミュニケーションができる方
◎社内のコンテンツを積極的に拾い上げ魅力的に発信していくことができる方
◎スタートアップとして非連続な成長とスピード感を持って世の中に影響を与えたいと考えている方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
サステナビリティ領域を取り巻く環境や弊社が保有するビジネス的・技術的なコア・コンピタンスを踏まえたビジネスアイディエーションとそれに伴うリサーチ・検証を進めていただき、COOをはじめとした関与者を巻き込んだプロジェクト組成・推進によって『SmartESG』事業のさらなるグロースに貢献していただきます。
スタートアップの事業グロースを実現する上では実を伴った戦略と高い実行力が鍵となります。弊社のビジョンである「利益とサステナビリティが融合する世界を作る」ことに共感いただける方、そしてその未来を共に創る覚悟を持った方のご参画をお待ちしております。
- 経営企画・事業企画等のポジションで計画策定・検証の業務経験が2年以上ある方
- ロジカルシンキング・仮説思考が得意な方
- 戦略策定やオプション検討に必要な情報リサーチ・仮説検証の経験がある方
- ゴール思考に基づく実行計画の策定・振り返りと対策ができる方
- スタートアップの事業グロースを戦略・実行面から実現することに関心がある方
【歓迎スキル】
- 事業開発に関わるコンサルティング業務の実務経験者
- 社内の事業開発プロジェクトにおいて企画立案・実行を経験された方
- 社内管理ツールを用いて事業KPIの管理やマネジメント業務を経験された方
- パワーポイントやGoogleスライドを使ったドキュメンテーションが得意な方
- 取得できるデータを用いた事業分析やオポチュニティ特定の業務を経験された方
【求める人物像】
- 当事者意識が高く、正解を求めずに自分で考えて行動することが当たり前にできる
- 未整備な状況を楽しんで自走しようとすることができる"
- 変化することを楽しめる
- 過去の自分・前職のやり方に囚われずにアンラーンすることができる"
- 新しいことに興味を持ち、学ぼうとする姿勢
- 自身のスキルやキャリアを伸ばしていきたいという意志が強く、そのために労力を費やすことができるバイタリティがある
- 新しい価値を世の中に提供していくことや社会課題の解決に興味関心がある
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
【業務内容】
- 顧客との継続的な折衝と真の課題の発見
- 顧客側の導入推進者の支援と伴走
- 「使いこなせる状態」に向けた当社サービスの導入支援
- 「欠かせない状態」に向けた当社サービスの運用支援
- 当社サービス導入のプロジェクト化とプロジェクト推進の支援
- 当社サービスの導入が業務改革であると顧客に認識していただき、導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールの策定、運用ルールの策定を進められるよう導く
- 当社サービスの利用率の向上と解約の阻止に向けて、適切なアプローチを企画し実行していただくため、ポストセールスとしての役割が求められます
【カスタマーサポートとの連携】
当社ではカスタマーサクセスは顧客との長期的な関係を構築し、顧客の成功を支援することに焦点を当てています。一方、カスタマーサポートは、顧客からの問い合わせやトラブルに対応することによる短期的な問題解決に重点を置いています。当社では、サポートとサクセス部門は顧客体験を向上させるために相互補完的な役割を果たすと定義しています。
カスタマーサクセスの目標を実現するために、下記の複数を持っていることを期待します。
- カスタマーサクセス/サポート/インサイドセールスなど、顧客と対峙する業務経験 2年以上
- 顧客と信頼関係を構築するための自発的なコミュニケーションスキル
- 自社プロダクトを全体像～細部を構造的に捉える力
- 従来のやり方に固執せず、ゴールに向けて仮説を持って柔軟に考える力
【歓迎スキル】
- IT・システム領域を主とする企業での勤務経験
- 法人向けサービスを扱う企業でのカスタマーサクセスもしくはセールスの経験
- 事業会社におけるESG、サステナビリティ関連部門での勤務経験
- スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
不足しているスキルや知識は、習得に向けて既存メンバーが支援します。
必須要件を満たさない方であっても、「学び続ける力」がある方は歓迎です。
【求める人物像】
◎未整備な環境の中でも当事者意識をち、自らが道をつくっていくことを楽しめる方
◎顧客やチームのために自分のできることをしたいと思えるホスピタリティの高い方
◎ESG・サステナビリティ領域に興味関心がある方
◎自身のキャリアやスキルに対して成長意欲を持ち、未経験なことにも積極的にチャレンジできる方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
シェルパ・アンド・カンパニー株式会社
・顧客内の決裁プロセスや予算編成プロセスを把握し、顧客とパートナーシップを組みながら顧客内の合意形成を前進させるコミュニケーションプランを設計・実行すること
・ESG情報開示における先進事例や知見をインプットし、顧客が抱える問題点に対して解決策やアドバイスを提示できるプロフェッショナルスキルの習得に努力できること
・BtoB事業の法人営業経験 2年以上
・正解が見えない中でも主体的にPDCAを回し、より大きな成果を目指してきた経験
・インタラクティブなコミュニケーションの中から、瀬在的なニーズや課題を発見する力
・これまでの経験を活かしながらも、新しい営業スキルの獲得や変化・アンラーンを楽しむ力
・会社ビジョンと個人のビジョンやキャリアとを繋げ、セルフモチベートし自走する力
【歓迎スキル】
・エンタープライズ顧客に対する営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・顧客が抱く課題を言語化しソリューションを提案するコンサルティングセールスの経験
【求める人物像】
◎ESG・サステナビリティ領域に強い興味関心がある方
◎ESG × AIに興味がある方
◎チームのために自分のできることをしたいと思えるホスピタリティの高い方
◎スタートアップとしてのESG領域でのポジショニング確立に興味がある方
◎コミュニケーション能力がある方
◎社内のコンテンツを積極的に拾い上げ魅力的に発信していくことができる方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
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