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【幹部社員】 Digital Sales/Manager

富士通株式会社

  • 上場企業

想定年収

1,240万円 ~ 非公開

勤務地

神奈川県

従業員数

113,000名（グローバル　2025/03末）

仕事内容 募集背景 技能/経験 給与 勤務地 福利厚生 企業情報

仕事内容

【募集範囲と具体的業務内容】
デジタルセールス組織のマネージャとして、担当業界・顧客セグメントにおける顧客アプローチ戦略の立案、案件創出、商談推進支援、および組織運営を担っていただきます。
アカウント営業、プリセールス、マーケティング、オファリング部門などの関係組織と連携しながら、営業成果創出と営業変革の実現を推進いただきます。

具体的には以下の業務を担当いただきます。
・担当業界・顧客セグメントにおけるアプローチ戦略の策定
・デジタルセールス活動を通じた案件創出およびパイプライン拡大の推進
・顧客課題や市場動向を踏まえた提案シナリオ・活動施策の企画立案
・業界・業務・ソリューションに関する専門知識を活用した商談推進支援
・高難度案件における営業・プリセールス連携支援
・CRM・営業データを活用した分析、改善提案およびプロセス標準化
・AIやデジタル技術を活用した営業生産性向上施策の推進
・メンバーの目標設定、進捗管理、コーチング、人材育成
・KPIマネジメントおよび組織パフォーマンス向上施策の推進
・営業モデル変革に向けた企画立案および実証活動の推進


【就業環境・勤務形態】
残業時間　　平均：18時間/月　　　繁忙期：25時間/月
フレックス勤務適用　有
※基本的にはフルリモートでの就業となります※

【個人に期待する役割やミッション】
本ポジションは、140名を超えるデジタルセールス組織において、営業成果創出と組織変革をリードするマネジメントポジションです。
担当チームの成果最大化にとどまらず、顧客課題、市場動向、営業現場の知見をもとに、組織全体の活動戦略や営業モデルの進化に貢献いただくことを期待します。
また、案件創出や商談支援、人材育成、業務プロセス改善を通じて、再現性高く成果を創出できる組織づくりを推進するとともに、富士通式The Modelの進化と営業DXの実現を牽引いただきます。

【仕事の魅力・やりがい】
Digital Sales Divisionは、AI、CRM、データ活用などのデジタル技術を駆使し、日本の営業活動を変革する最前線の組織です。
本ポジションでは、営業成果の創出だけでなく、組織づくり、人材育成、営業プロセス改革、営業変革の推進まで幅広い領域をリードすることができます。
・富士通の営業変革を最前線で推進できる
・顧客の変革テーマや経営課題に早い段階から関与できる
・AIやデータを活用した次世代営業モデルの構築に挑戦できる
・業界やソリューションに関する専門知識を活かしながら営業成果創出に貢献できる
・組織運営や人材育成を通じて大きな影響力を発揮できる
・国内外の営業モデル展開や新たな営業手法の確立に携わることができる
組織は成長途上にあり、多くの挑戦機会があります。変化の中心となり、自ら組織・プロセス・人材を変革していく経験を得られることが大きな魅力です。

【組織としてのミッション】
【パーパス】
Revenue Engine として、会社の売上・利益の最大化と営業変革をリードする

【ミッション】
a.Digital Sales Division は、富士通社内において最もデジタルツールを駆使し、生産性高く顧客への提案・商談発掘を行う部門です。
フロントの共通機能として、顧客とアカウントセールス・インダストリーセールス・プラクティスセールス（プリセールス）などとの接点を商談やビジネスニーズで繋ぎ、顧客の経営課題を解決するオポチュニティを幅広く作っていきます。
b.日本での実践を海外リージョンへ展開し、海外拠点でも同様の成果をあげます。
c.これらを作り上げてきた過程や組織文化を含めた、富士通式 The Model の変革を国内外企業へ啓蒙し、富士通のブランド力向上を目指し、さらにはビジネスへと発展させます。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

FJ Lv12

募集背景

【背景】①重点領域への体制強化　②多様性を活かしたチーム構成のため、社外から幅広い視野や経験を持ったメンバーを希望
【担当より】
事業拡大に伴い、私たちと一緒に働く仲間を募集しています。ご応募お待ちしています！

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須の経験・キャリアや資格・言語】
以下のいずれかの経験を有すること。
・マネジメント経験（3年以上）
・セールス、インサイドセールス、またはプリセールス経験
・プロジェクトマネジメント経験
・BtoBビジネスにおける営業戦略立案または案件創出経験
・異なるミッションを持つ社内部門との折衝・合意形成経験

加えて、以下いずれかの経験または知識を有すること。
・ソリューション提案またはプリセールス支援経験
・営業活動や顧客開拓における成果創出経験
・業界・業務に関する専門的知見を活用したビジネス推進経験

【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・5名以上の組織におけるマネジメント経験
・BtoB営業またはマーケティング実務経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ・運営経験
・AI、データ分析、CRM活用による業務改革・組織変革経験
・CRM、Salesforce等を活用した営業分析・意思決定支援経験
・VoC（Voice of Customer）を活用した戦略立案経験
・ソリューションプリセールス経験
・マーケティングから営業までのプロセス改革経験
・部門横断プロジェクトのリード経験
・コンフリクトマネジメントおよび合意形成経験
・グローバルプロジェクトまたは海外組織との協業経験

学歴

大学

職務経験

要

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

初級以上

その他語学力

語学力詳細

リテラシーとしての英語レベル (目安TOEIC500点)

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月)

給与

月給制

年収：1,240万円 ~ 非公開

月収：69万円～

月額基本給：68万円～

賞与・インセンティブ

年2回  昨年実績：賞与目安：6か月分

6月、12月

昇給

有り 年1回 / 4月

勤務地

神奈川県

Fujitsu Kawasaki Tower：〒212-0014 神奈川県川崎市幸区大宮町1-5 JR川崎タワー

交通手段1 沿線名：JR 駅名：川崎駅 最寄駅から：徒歩3分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

08:45～17:30

休憩時間：1時間

残業：月18時間～25時間程度

実働時間　7時間45分

残業手当

通常の残業代

通勤手当

交通費：全額支給(実費精算　ただし、特定の同一事業所に週4日以上出勤する場合は定期代支給)

その他手当

住宅手当

住宅手当家賃補助、家族手当

休日・休暇

完全週休二日制, 祝日, 年末年始

年間休日：127

年間有給休暇：初年度 20日 4か月目から　特別休日
※初年度は入社時期により異なります。翌年まで繰り越し可能（積立て可能）、最大40日
【休日・休暇詳細】
積立休暇、リフレッシュ休暇、育児休職制度、介護休職制度、慶弔休暇、産前産後休暇、出産育児サポート休暇 他

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・テレワーク勤務制度（リンク先：https://fujitsu.recruiting.jp.fujitsu.com/life/wls/#ac-wls-01）
・サテライトオフィス利用可
・カフェテリアプラン
・住宅支援（家賃補助、寮、持家支援、転貸管理サービスなど）
・事業所内保育所（4ヶ所）（リンク先：https://fujitsu.recruiting.jp.fujitsu.com/life/wls/#ac-wls-03）
・ファミリーアシスト給付（家族手当）
・従業員持株会（奨励金あり）
・財形貯蓄（奨励金あり）
・企業年金（確定給付年金・確定拠出年金）
・各種保養施設
・スポーツクラブ利用費用補助
・婦人科検診費用補助
・通勤費補助
・団体保険制度　他

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

国内全拠点で敷地内全面禁煙

備考

※諸条件については最終的に諸条件通知書をご確認ください ※候補者によって裁量労働制の採用となる可能性がございます。 ■LifeとWorkを豊かにする働き方 ・これからの働き方を創造し、2019年「Work Life Shift」という新しい働き方を推進。テレワーク・男性育児率100％宣言 など、自分らしいWork, Lifeのための制度が充実していますhttps://www.fujitsu.com/jp/about/csr/employees/system/ ■評価制度 https://www.fujitsu.com/jp/about/csr/financial-wb/

選考内容

選考プロセス

適性試験：有り 、 面接回数：2回

求人No.：NJB2425057

最終更新日：2026/11/6

企業情報

企業名

富士通株式会社

代表者名

代表取締役社長　時田隆仁

設立

1935年6月

従業員数

113,000名（グローバル　2025/03末）

資本金

324,600,000,000円

本社所在地

〒211-8588 神奈川県川崎市中原区上小田中4-1-1

〒105-7123 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター

株式公開

プライム

日系・外資

日系

企業URL

http://jp.fujitsu.com/

事業内容

大規模かつ先進的なシステムを構築してきた
高い技術力と豊富な実績によって、ITサービス市場において国内No.1、グローバル上位のシェアを占めています。
世界の各地域で事業を展開し、グローバルなサービス体制を築いています。
事業セグメント：テクノロジーソリューション、ユビキタスソリューション、デバイスソリューション

事業に関する特色

“イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていくこと”をパーパスにした世界50か国以上、
13万人以上の社員を持つグローバル企業。ICTサービスベンダーとして国内トップクラスの売上。

【デジタル時代のビジネスと社会を変える富士通】
1935年に日本で創立して以来、当社は技術力を発揮し、常に革新を追求してきました。世界をリードするDXパートナーとして、信頼できるテクノロジー・サービス、ソリューション、製品を幅広く提供して、お客様のDX実現を支援します。
ICT分野において、各種サービスを提供するとともに、これらを支える最先端、高性能かつ高品質のプロダクトおよび電子デバイスの開発、製造、販売から保守運用までを総合的に提供する、トータルソリューションビジネスを行っています。
【事業セグメント】
◆テクノロジーソリューション（売上比率：全体の83.4％）
主として法人のお客様向けに、高度な技術と高品質なシステムプラットフォームおよびサービスを機軸として、ITを活用したビジネスソリューション（ビジネス最適化）をグローバルに提供。
サービス内容：ITシステムのコンサルティング、設計、アプリケーション開発、実装などのインテグレーションを行うソリューション／SIと、ICTシステムをデータセンターなどでお預かりし、お客様に代わって一括運用管理を行うアウトソーシングや保守サービスを中心とするインフラサービスを展開。
◆ユビキタスプロダクトソリューション（売上比率：全体の6.3％）
パソコン、携帯電話、カーナビゲーション等、多彩なラインナップを取り揃えています。
◆デバイスソリューション（売上比率：全体の10.3％）
LSIと電子部品で構成されています。同社グループの半導体事業会社である富士通セミコンダクターがデジタル家電や自動車、携帯電話、サーバなどに搭載されるLSIを提供。また、上場連結子会社である、新光電気工業、富士通コンポーネント、FDKなどが半導体パッケージをはじめとする電子部品のほか、電池、リレー、コネクタなどの機構部品を提供。
【富士通の強み/ワールドワイドポジション】
ITサービス分野の同社の売上は国内トップ。同社のIT技術はさまざまな社会インフラを支えています。

会社の特色

【Fujitsu Wayについて】
Fujitsu Way は「パーパス」「大切にする価値観」「行動規範」の3つから構成されます。
Fujitsu Way とは、社会における富士通グループの存在意義（パーパス）、大切にすべき価値観、および日々の活動において社員一人ひとりがどのように行動すべきかの原理原則（行動規範）の３つから構成されています。
■3つの要素：パーパス、大切にする価値観、行動規範　■詳細はこちらをご参照下さい。URL：https://www.fujitsu.com/jp/about/philosophy/

その他の特色

【働き方改革】
2017年4月から全社員を対象にテレワーク勤務制度を導入。社員が自宅やサテライトオフィス、出張先や移動中など、場所にとらわれず、ICTを利用したセキュアな環境で安心・安全に働くことができます。働き方を見直すことで、生産性向上、お客様対応力の強化、新たなビジネス機会創出など、多くのイノベーションを起こしていきます。一方で、ライフイベントを迎える社員の働きやすい職場環境の整備を推進しており、育児休職後の復職率はほぼ100%。男性の利用者も年々増えています。
【外部評価】
・米FORTUNE誌の2020年版「世界で最も賞賛される企業」約330社（内、日本企業は15社）の1社に選出されました。当社はITサービス部門において「国際競争力」、「革新性」、「社会的責任」などの評価項目で高い評価を受けています。今後も当社は、ESG（環境・社会・ガバナンス）視点で企業活動を推進し、真のグローバルICT企業として、より一層、地球と社会の持続可能な発展に貢献していきます。
・Benesse Reskilling Award 2023を受賞しました。当社は人的資本領域で、働き方や人事制度、企業カルチャーまで含めた全方位における変革を推進しています。今後もビジネスの変化に対応するリスキリングを推奨しています。
【関連会社】
富士通Japan株式会社、富士通オプティカルコンポーネンツ株式会社、株式会社トランストロン　他

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2019/3
4,098,379百万円
-
2020/3
3,952,437百万円
-
2021/3
3,589,702百万円
-
2022/3
3,586,839百万円
-
2023/3
3,713,767百万円
-
2024/3
3,476,985百万円
-
2025/3
3,550,116百万円
-

求人No.：NJB2425057

最終更新日：2026/11/6

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