※国内物流SaaS・AI startupシェアNO.1の情報プラットフォーマー【エンタープライズセールス/リーダー・マネジメント候補】資金調達シリーズC(180名規模)/IPO準備/新規事業複数展開/社会実装/週1出社他(東京本社/大阪支社）
想定年収
700万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
180名（（2026年1月現在））
仕事内容
【仕事内容】
当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心に、ターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。お客様の抱える課題や困りごとを理解し、そもそもどんな課題があるのか、お客様自身が言語化できていない部分も含めお客様と一緒に課題を見つけ、共に解決していくソリューション提案型の営業を実施いただきます。
将来的には、セールスチームを牽引いただきチーム目標を追いかけていただく想定です。
また業務の一環として、メンバーの成長を支援し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための、アクションプラン策定やKPI改善施策を立案・実行を担っていただきます。
物流ドメイン知識がなくても、ご活躍いただける環境です。
【このポジションのやりがい・魅力】
・大手企業や業界をリードする企業と向き合い、複雑な課題解決に取り組むことができます。大規模プロジェクトに関与し、顧客企業の業務効率化やビジネス成長を支援することで、自社サービスのインパクトを実感できる仕事です。
・日本を代表するメーカーや卸売業、小売企業、物流事業者の経営トップ層へのアプローチからエンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。
・実際にプロダクト受注後、物流現場の業務効率化を見ることができ、社会課題解決の実感を持てる仕事です。
・2024年問題を皮切りに物流領域での政策アジェンダが展開される中で、進化のインパクトの大きさを実感できる仕事です。
・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をリアルタイムにプロダクトに反映する強みを持って営業に取り組むことが可能です。
【ミッション】
「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
一般的に馴染みのある、宅配便などのラストワンマイルではなく、約30兆円規模と言われる企業間物流が弊社のマーケットです。物流の9割はこのBtoB領域で、この領域の改革を進められるかどうかが物流の問課題解決につながる鍵となります。
物流領域では、まだまだ紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。また、人手不足も加速しており、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。
何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になる、つまり1/3のモノが運べなくなるという試算があります。これは私たちが普段接する宅配の領域だけにとどまりません。工場に原材料が届かなければ生産は停止し、製品がなければ売り上げに影響し、日本の経済全体に直結する問題です。これが物流クライシスが社会課題とされる所以です。
プロダクト浸透の先に描く未来は、「物流情報プラットフォーム」の構築です。
これまで得られなかった「誰が、いつ、どこに、何を運んでいるか」というデータを蓄積し、物流ビックデータ化することで、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだサプライチェーン全体の改革を担っていくことが可能になります。サプライチェーンを構成する多くのステークホルダーに広がり、ビッグデータとなれば、社会全体の物流の最適化につながります。
そのミッションに共感したセールスメンバーが集まっています。
【実際のソリューションの事例】
・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案
・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案
・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案
【業務の流れ（新規案件の場合）】
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
【入社後のキャリア例】
営業部メンバーとして入社後、リーダー・営業部長を経て、事業推進部部長に異動。
営業部メンバーとして入社後、営業部長を経験し営業統括部長に昇格。
【営業統括部 組織体制について】
SaaS事業本部営業統括部は4部に分かれております。
セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。
SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。事例やノウハウといった情報へのアクセスが平準化されており、Slack、notionでのコミュニケーションも活発です。
※ご経験、ご志向によりセールス以外のポジション（カスタマーサクセス/インサイドセールス）ポジションでご提案するケースもございます。
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
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【1週間のスケジュール例】
月曜日：SaaS事業本部朝会、社内MTG、1on1、資料作成
火曜日：商談3件・電話営業
水曜日：商談3件・電話営業
木曜日：商談3件・電話営業
金曜日：社内会議、フォーキャスト、翌週の出張準備
※商談はオンライン・対面どちらもあります。
場合によっては地方出張もあり、個々人・チームで調整して対応しています。
【1日のスケジュール例】
8時30分 メールチェック
9時00分 社内会議
9時30分 商談準備
10時00分 オンライン商談
11時00分 商談メモ作成・次回商談準備
11時30分 社内会議
12時00分 ランチ
13時00分 オンライン商談
14時00分 商談先への移動
15時30分 対面商談
16時30分 会社へ移動
17時30分 社内MTG
18時00分 商談メモ作成・明日の準備
18時30分 退勤
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仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
部長候補
募集背景
プロダクトの成長につれ、サービスも急成長を続けております。
案件規模もそれに比例して拡大し、大手顧客の導入実績も着実に増えてきました。
現在は、大手顧客のトップマネジメントに対し、経営課題に対するプレゼンを行うような大規模案件が中心になりつつあります。
そこで、大手顧客への提案強化および若手育成を推進いただくリーダーをお迎えし、セールス組織体制を強化することにいたしました。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・エンタープライズセールス2年以上
・ITサービス、物流、SaaSのいずれかのご経験
■歓迎スキル
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
■求める人物像
・社会課題の解決にモチベーションを感じる方
・当社のミッション（運ぶを最適化する）・ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）・バリューに共感いただける方
・会社・事業の成長に向けて自ら考え、行動できる方
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：700万円 ~ 1,500万円
月収：58万円～
月額基本給：43万円～
給与：現年収を考慮して経験に応じます
賞与・インセンティブ
賞与なし
昇給
有り 年6回 / 12月
年2回（半期ごとに改定）※ご経験や能力によって応相談
勤務地
東京都
勤務地
東京本社（〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F）
その他会社が指定した場所（自宅等）
■大阪支社
大阪市中央区難波
交通手段1 沿線名：都営三田線 駅名：三田 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：JR山手線 駅名：田町 最寄駅から：徒歩4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～20時間程度
固定（定額）残業代制
フレックスタイム
コアタイム11～16時
※基本的には、9時～18時の間で打合せ等が入ります
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 156,105円 / 月
固定残業代（月45時間）
超過分は通常の残業代については追加支給
通勤手当
交通費：一部支給(通勤補助（月最大5万円まで）)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
■年次有給休暇
■慶弔休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■育児休業制度
■介護休業制度
■個人型確定拠出年金(iDeCo)等
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
リモートワーク+出社指示あり 現在は週1日ーを本部全社でそろえて出社 近畿在住者は大阪オフィスに週1出社 年2回、全社会議で東京出社有
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2006553
最終更新日：2026/1/7
企業情報
企業名
株式会社Hacobu
代表者名
代表取締役社長CEO 佐々木 太郎
設立
2015年6月
従業員数
180名（（2026年1月現在））
資本金
2,500,000,000円（（資本準備金含む））
本社所在地
〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://movo.co.jp/
事業内容
【事業内容】“運ぶ”をデータで革新する、物流DXのリーディングカンパニー
Hacobuは、「持続可能な物流インフラを創る」というビジョンのもと、
企業間物流が抱える深刻な課題──**人手不足・アナログ業務・長時間労働・非効率な輸送**──を、
データとテクノロジーの力で抜本的に変革する物流DXのトップランナーです。
私たちは、物流の最前線から経営レベルまで全方位の課題に向き合い、
クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」シリーズを中心に、
企業の物流最適化を総合的に支援しています。
■主力事業
1｜クラウド物流管理ソリューション「MOVO」
全国で850社以上、3万2,000事業所以上に利用される、物流DXプラットフォームです。
（例：アサヒ飲料、キリン、花王、ユニリーバ ほか）
MOVOは複数のサービスで構成され、企業間物流の各工程をデジタル化します。
* MOVO Berth：6年連続シェアNo.1のトラック予約受付システム
* MOVO Fleet ：車両動態管理サービス
* MOVO Vista ：配車受発注・管理（2026年にはAIアシスタント搭載）
* MOVO Driver：ドライバー向け業務アプリ
* MOVO X-Data：共同輸配送の実現を支援するデータ活用サービス
* MOVO PSI ：AIによる発注・輸送量最適化（実証実験で輸送コスト9.1％削減）
紙・FAX・電話が前提の現場をデジタル化し、業務効率化と負荷軽減を実現する“物流クラウドの決定版”です。
■ 2｜物流DXコンサルティング「Hacobu Strategy」
物流DXに精通した専門コンサルタントが、
**物流戦略の立案〜実行までを一気通貫で支援**。
共同輸配送、ネットワーク再編、業務再設計など、経営インパクトの大きい改革を伴走します。
■ 3｜Hacobu Solution Studio（システムインテグレーション・AI導入）
既存システムとの連携、AI-OCR、業務AI化などを実現し、
「現場とITをつなぐ“最後の1マイルのDX」をサポートします。
**私たちが挑む課題とインパクト**
物流は30兆円規模の国内最大級産業でありながら、
長年アナログな仕組みが残り、**2030年には約35%の荷物が運べなくなる**とされるほど危機的状況にあります。
Hacobuはこれをデータ”で根本的に変えるアプローチ＝「Data-Driven Logistics®」を推進。
MOVOに集まる膨大な物流データを活用し、企業や業界の枠を超えた 物流情報プラットフォームの構築を目指しています。
* ドライバーの長時間労働改善
* 積載率向上・CO2削減
* サプライチェーン効率化
* 共同輸配送の実現
など、社会全体の効率化に直結する取り組みを進めています。
■Hacobuで働く魅力
* 日本の巨大産業をテクノロジーで変革する、希少な“社会インフラDX”領域
* MOVOは6年連続シェアNo.1、多数の大手企業が導入する圧倒的実績
* Big Data × SaaS × コンサルティングの立体的事業構造
* テクノロジーと現場の両軸から社会課題にアプローチ
* 成長中マーケットで事業拡大中（累計56億円調達）
最後に：
Hacobuは、 「物流が変われば、日本の経済と暮らしが変わる」
という信念のもと、企業間物流を根底から刷新するプラットフォームを創っています。
社会課題を本気で解決したい方、
日本最大級の巨大マーケットでスケールの大きな挑戦をしたい方には、これ以上ない環境です。
事業に関する特色
◆主力プロダクトの導入実績は業界シェアトップクラスの12000拠点
私たちは、30兆円規模と言われる企業間物流を最適化するソリューション『MOVO（ムーボ）』と、双璧をなす物流DXコンサルティング『Hacobu Strategy』を展開し、データによる物流DX（データドリブンロジスティックス）を業界全体に広めることで、《持続可能な物流インフラを創る》というビジョン達成を目指す企業です。
2025年現在、MOVO累計導入企業数は約650社以上、利用事業所数は32,000カ所、またシェアトップクラスのトラック予約受付サービスMOVO Berthの累計利用ドライバー数は80万名（これは日本のトラックドライバーの約1/4にあたります）を突破。
資金調達に関しては、累計調達額56億円を突破しております。
会社の特色
◆高い成長率
直近の成長率は昨年対比70％成長です。DXの必要性が追い風となり、成長が加速しています。
組織の成長も現在の150名体制から2026年に300名体制を目指しています。
その他の特色
◆顧客1社ではなく、サプライチェーン全体の最適化を
サプライチェーンはメーカー様・小売店様・3PL様・倉庫様・配送業者様など、多くのステークホルダーで構築されています。そのため、そのうちの1社が最適化をしてもサプライチェーン全体を改善しなければ何の意味もありません。
個社最適ではなく全体最適を目指すことによる社会解決という、大きな意義を持つビジネスです。
◆ベンチャーキャピタルのほか、ソニー、豊田通商、大和ハウス工業、日本郵政グループ、野村不動産グループ、三井不動産など多くの事業会社から出資いただき、共に物流変革の実現を目指しています。
※累計資金調達 約43億円
◆同社の文化と制度
会社組織はフラットで、一人ひとりのライフスタイルを尊重した働き方を推奨しています。現在は週１出社のリモートワークを基本としながら、ピンポイントでオフィスワークを取り入れるなど、あらゆるメンバーが仕事のパフォーマンスとプライベートのバランスが取れる柔軟な働き方を実現しています。弊社代表も4人の子育てを行っているパパ社長であることも起因しています。社員の約5割が結婚、約3割が子育て中のママ・パパとして子育てと仕事を両立させています。そのため、会社としても社員や社員の家族のライフイベントを大切にする文化が根付いています。
売上実績
求人No.：NJB2006553
最終更新日：2026/1/7