スマートフォン向けカメラ手ぶれ補正アルゴリズム開発業務

●EISコアアルゴリズム開発
●ソフトウェアとハードウェアを組み合わせた手ぶれ補正ソリューションの策定と最適化
●業界技術調査とチーム内の技術共有・知識伝達

【職務内容】
〔共通〕
本ポジションでは、海外税務グループの一員として、BEPS Pillar2対応をはじめとした海外税務に関する幅広い業務（全体で大小合わせて20件ほどの案件）に従事いただきます。
・BEPS Pillar2（IIR、QDMTT、GIR）対応
・海外子会社との税務情報収集・分析・プロジェクト推進
・CbCR、Public CbCR、J-CFC、外国税額控除対応
・海外PE（恒久的施設）、源泉税、VAT/GST等の税務論点対応
・海外税務調査・税務訴訟案件の支援
・海外子会社および事業部門に対する税務アドバイス
・税務ガバナンス・内部統制の整備
ほか、一部の案件については、
「国際税務リーダー/リーダー候補（税務戦略）」チームと共同でクロスボーダー取引・組織再編に関する税務検討や海外税務のコンプライアンス系にも携わっていただく予定です。
〔課長級補足〕
・上記のリードを主体的に行い、業務全体の改善も実行いただきます
・役員レベルへの説明/報告もお任せいたします

【職務内容】
・国際税務領域において、「国際税務リーダー/リーダー候補（Pillar2）」と連携し、グループの税務戦略立案、クロスボーダー買収・売却・組織再編関連の税務対応をご担当いただきます
・日本語・英語双方を活用し上司の指示の元、複雑な国際税務論点の検討及び折衝の支援をいただきます。
・たとえば各種プロジェクトに係るPMOリーダー（あるいはメンバー）として、事業部門、コーポレート部門、海外グループ会社および外部アドバイザーとの調整およびプロジェクト推進を支援あるいは主導をお任せします
・国内外のタックスプランニングにも関わっていただく予定です。
・上記を課長級以上の指示のもと実行をお願いいたします
・プロジェクト数は大小含め、5~10件を予定しております
〔業務／プロジェクト例〕
・タックスプランニングに係る税務戦略プロジェクト
・クロスボーダー買収・売却・組織再編に係る税務検討

【職務内容】
国内税務チームのマネージャー（候補）として、下記の業務に従事していただきます。
・国内関係会社の税務ガバナンス対応
・国内組織再編プロジェクトの実務リード
・本社におけるESG対応に関する税務観点からの関与
・日本国内の法人税（グループ通算税制含む）に関連する税務コンプライアンス業務
・税務調査対応
・税制改正対応
・事業部、グループ会社からの税務相談への対応

【職務内容】
国内税務チームのマネージャー（候補）として、下記の業務に従事していただきます。
・国内関係会社の税務ガバナンス対応
・国内組織再編プロジェクトの実務リード
・本社におけるESG対応に関する税務観点からの関与
・日本国内の法人税（グループ通算税制含む）に関連する税務コンプライアンス業務
・税務調査対応
・税制改正対応
・事業部、グループ会社からの税務相談への対応

【職務内容】
〔共通〕
・国際税務領域において、「国際税務リーダー/リーダー候補（Pillar2）」と連携し、グループの税務戦略立案、クロスボーダー買収・売却・組織再編関連の税務対応をご担当いただきます
・日本語・英語双方を活用し上司の指示の元、複雑な国際税務論点の検討及び折衝の支援をいただきます。
・たとえば各種プロジェクトに係るPMOリーダー（あるいはメンバー）として、事業部門、コーポレート部門、海外グループ会社および外部アドバイザーとの調整およびプロジェクト推進を支援あるいは主導をお任せします
・国内外のタックスプランニングにも関わっていただく予定です。
〔課長級補足〕
・上記のリードを主体的に行い、業務全体の改善も実行いただきます
・プロジェクト数は大小含め10～15件を予定しております
〔業務／プロジェクト例〕
・タックスプランニングに係る税務戦略プロジェクト
・クロスボーダー買収・売却・組織再編に係る税務検討

・国際税務領域において、別の「国際税務リーダー/リーダー候補」と連携して、グループの税務戦略立案、クロスボーダー買収・売却・組織再編関連の税務対応をご担当いただきます
・日本語・英語双方を活用し上司の指示の元、複雑な国際税務論点の検討及び折衝の支援をいただきます。
・たとえば各種プロジェクトに係るPMOリーダー（あるいはメンバー）として、事業部門、コーポレート部門、海外グループ会社および外部アドバイザーとの調整およびプロジェクト推進を支援あるいは主導をお任せします
・国内外のタックスプランニングにも関わっていただく予定です。
〔主任級補足〕
・上記を課長級以上の指示のもと実行をお願いいたします
・プロジェクト数は大小含め、5~10件を予定しております

【職務内容】
・月次、四半期および年次において、グローバルレベルで子会社の数値を取りまとめたうえで、連結決算の計数作成、役員報告対応、会計監査人対応、およびディスクロージャー対応をご担当いただきます。
・また、ご希望とキャリアに応じて一定程度の経験を積んだ後には、財務会計のCoE（Center of Exellence）機能として、グループの財務会計制度の立案、改善及び維持、グループ各社への指導・サポート、専門性の高い会計処理対応、業務プロセス（含む連結決算システム）改善などの業務改革に携わっていただきます。
・なおプロフェッショナル（課長級）としてjoinいただいた際には、グループ各社へのガバナンスや指導、交渉もご担当いただいたり、3名ほどのメンバーのチームリード（PM）も担っていただく予定です。

・月次、四半期および年次において、グローバルレベルで子会社の数値を取りまとめたうえで、連結決算の計数作成、役員報告対応、会計監査人対応、およびディスクロージャー対応をご担当いただきます。
・また、ご希望とキャリアに応じて一定程度の経験を積んだ後には、財務会計のCoE（Center of Exellence）機能として、グループの財務会計制度の立案、改善及び維持、グループ各社への指導・サポート、専門性の高い会計処理対応、業務プロセス（含む連結決算システム）改善などの業務改革に携わっていただきます。
・なおプロフェッショナル（課長級）としてjoinいただいた際には、グループ各社へのガバナンスや指導、交渉もご担当いただいたり、3名ほどのメンバーのチームリード（PM）も担っていただく予定です。

【職務内容】
グローバル税務ガバナンスを強化するため、同社の移転価格税制に関する戦略と運営を主導し、コンプライアンスの徹底、税務効率の最適化を図り、国内外すべての事業部門の成長を支援くださる方を募集します。
〔主な業務のうち、ご入社後すぐにご担当いただきたい業務〕
・グループの移転価格ポリシーの策定と管理を全般的に統括
※現在スタートしているPJです。外部アドバイザーや主任級メンバーとともに活動いただきます
・事業モデル、組織再編、グループ内取引に関する移転価格上の影響について、経営層や事業部門、その他のステークホルダーへ助言

〔その他主な業務〕
・OECDガイドラインおよび各国の規制に沿って、グループ全体の移転価格標準ポリシーを策定・実施し、事業部門（BU）や一部取引に特化したポリシーを整備
・移転価格構造・ポジションの最適化に向けたアドバイスを提供
・移転価格文書（マスターファイル、ローカルファイル、国別報告書）の作成管理
・グローバルな移転価格規制への適時かつ正確なコンプライアンスを実施
・各国における移転価格リスクを特定し、対応策を講じる
・世界各国の税務当局との移転価格関連の税務調査や紛争を管理
・財務、法務、事業部門と連携し、移転価格コンプライアンスや標準業務手順（SOP）、関連文書を管理
・正確なグループ内取引価格設定プロセスを構築・維持
・事業環境の変化に応じて移転価格モデルを監視・調整
・海外グループ各社の税務チーム、外部アドバイザー、規制当局との調整を実施
・移転価格業務のデジタル変革を推進（例：自動化、データ分析）

Job Description:

世界トップクラスのITサービスを提供するDXCのビジネスを支えるファイナンシャルアナリストの募集です。

財務に関するビジネスパートナーとして、担当顧客の予実を含めてすべての財務面を担当し、営業＆デリバリーITエンジニアにとっての相談窓口となり、意思決定をサポートします。

担当顧客の財務分析を通じて事業部や経営陣の意思決定にも触れ、管理会計スキルを磨くことが出来ます。

マネジャーや先輩社員からの指導を通して、また実務を通じて多くの知識と経験を身に着けることが出来ますので、経験が浅くても地道な努力で活躍できるポジションです。

【業務内容】担当顧客について、下記の業務範囲をカバーいただきます。
•当該チームと連携し、月次フォーキャストの作成、次年度予算の策定、戦略的計画の推進
•売上、収益、経費のインパクトを管理し、月次フォーキャストとの差異分析を実施、報告
•Risk & Opportunityを把握し、予測・予算に対する実行状況のモニタリングとタイムリーなエスカレーションを行う
•利益低減の緩和／コスト削減活動の推進
•各種プロジェクト・タスクへの参画、財務分析に基づく助言を行う
•企業の管理会計基準に則った管理会計業務の実施、内部統制順守の徹底
•固定資産、売上仮計上/繰り延べ、コストの仮計上/繰り延べ、売掛金を含むバランスシートの管理
•各分野の専門家と連携し協力を得る（収益認識、税務、現金回収、SOX法遵守など）
•営業＆デリバリーITエンジニアから信頼されるアドバイザーとなる
•会計処理担当者とのタイムリーな連携、相互協力体制を築く

【将来的に】
サービス会計を深く理解し、管理会計のスペシャリストを目指すことが出来ます。
また、将来的に他のFP&A職への道筋も開けます。
メールやChat、電話会議を通じて英語でのコミュニケーション能力を磨けます。
グローバルルールを日本向けに最適化、工夫するなど、各種プロジェクトやタスクへの参画し、業務改善に関わる経験ができます。

Job Description:

Why join DXC Technology?

DXC Technology (NYSE:DXC) - where brilliant people embrace change and seize opportunities to advance their careers and amplify customer success.

People are the heart of our business. We support each other and work as a team, globally and locally to deliver excellence for our customers and colleagues. We live in more than 70 countries, speak multiple languages and work with over 6,000 customers on almost every continent. We use the power of technology to deliver mission critical IT services that move the world. DXC.com

We are looking for someone who has solid finance and accounting background, with good commercial experience. Someone who is looking for long term career development options.

At DXC we pride ourselves on delivering excellence in everything we do. What this means for you is

the chance to be part of a successful team which is making a measurable difference. You will work internally and with our clients to really impact their business

What you will be doing
Do you love utilizing your Finance and Commercial skills to drive value for customers in the IT Market?

This role will utilize your commercial and financial skills to deliver business value to DXC and our clients.

You will be applying your skills to IT product and services business to help develop the commercial structures that align to our clients requirements.


Responsibilities include:
Analysing pricing requirements and creating pricing models in response to requests for proposals on all major types of IT contracts (Firm Fixed Price, Time & Materials, etc) for large and/or highly complex projects.

Providing Commercial and Financial Support to Sales Development Teams comprised of sales, solutioning, legal, HR and proposal staff.

Interfacing with the Management and Finance leaders within the business to ensure all customer financial responses are consistent with internal policies / guidelines and drive value to the business.

Develop client facing deliverables, including responses to RFP’s, supporting the presentation of DXC’s commercial offer, and may participate in client negotiations

Drive achievement of Corporate financial targets while mitigating known risk and identifying levers to increase revenue and margin.

Generate the internal financial reports and statements for formal internal review and approvals.

Actively support, promote and maintain the standard financial toolset for Sales Development activities

Deliver support effectively from both virtual and onsite (DXC and client) environments


Who you will be working with?

You will be part of our Commercial Support Team. This team will comprise of staff from Sales, Finance, Legal, Solutioning, Human Resources and Bid Management teams. Pricing Analysts are seen as the Commercial and Financial trusted advisor within DXC.

Leverage and Alignment to our Corporate Teams is also required, to ensure standard processes, methodology and tools are leveraged.

■概要
FY2030を見据えたグローバル成長戦略の実現に向け、外部パートナーとの協業エコシステム拡大と、海外拠点を含むサードパーティガバナンス強化の両立が重要な経営課題となっています。
当社では、大手SIer、コンサルティングファーム、ITベンダー等との戦略的パートナーシップを通じて事業成長を推進する一方、海外拠点における取引先管理、再委託管理、契約管理、情報セキュリティ管理等の統一的なガバナンス体制の構築を進めている中で今後は日本国内だけでなく、アジア、インド、欧州、米州を含むグローバル拠点への展開を見据え、一体的に推進する必要があります。これらを推進するため、国内外のステークホルダーと連携しながら、パートナー協業の推進とガバナンス強化の双方を担う人材を募集いたします。

■入社後のアサイン想定業務
※ご経験・スキルに応じて担当範囲を決定します。
入社後は、既存運用の理解から入り、改善・標準化・制度設計へと段階的に担当領域を広げていただく想定です。

・国内外のパートナー企業とのリレーション構築および協業推進
・戦略パートナーとの定例会議運営、案件・人材マッチング活動の支援
・新規および既存アライアンスの管理・運用支援
・海外拠点へのサードパーティリスク管理プロセスの展開・定着支援
・取引先審査、再委託管理、契約管理、セキュリティ・財務・供給力評価等の運用高度化
・グローバル統一プラットフォーム導入・展開プロジェクトへの参画

■他
・出社頻度：週1〜2日程度
・残業：月20～30時間程度

■求める人物像
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら、調整・推進を行うことができる方
・グローバル環境や多様な文化・価値観を持つメンバーとの協業に興味を持ち、主体的にチャレンジできる方
・論理的に物事を整理し、課題解決に向けて周囲を巻き込みながら行動できる方
・パートナー企業との協業や社内ルールの運用を通じて、事業成長とガバナンス強化の両立を目指せる方
・数値やデータを活用しながら、業務改善や運用高度化に取り組める方
・正解のない課題に対して、自ら考え、関係者と協力しながら解決策を導ける方
・将来的にアライアンス戦略、パートナー管理、グローバルガバナンス領域の専門性を高めたい方
・リスク管理やコンプライアンスの重要性を理解しつつ、事業推進とのバランスを考えられる方

【具体的な業務内容】
▼内部監査業務（年間監査計画に基づき、各3ヵ月程度のスパンで実施）
※内部監査においては、ご自身の専門領域に加えて、会計、税務、人事労務、IT、
　コンプライアンス等様々な分野での監査をご経験いただきます。
・拠点監査（国内、海外拠点）、テーマ監査
・監査手続の検討、監査手続策定、監査実施（インタビュー、調書作成）、経営者報告
・年に３回程度の海外出張（各５日～１週間程度）

＜こちらのポジションの魅力＞
・グローバルに活躍できる勤務環境があります。
・監査の一連の流れ・計画~実施~報告までのすべてのプロセスを経験することで体系的に内部監査を習得することができます。
・定型的な監査プランでなく、監査項目ごとにリスクアプローチで自らテストプランを策定するなかでクリエイティブ性が発揮できます。
・経営者や企業のあり方にて一層ニーズの高まる内部監査のキャリアを積むことができます。
・監査種別も国内外の拠点/組織監査、テーマ監査に亘り、内部監査にかかる多様な専門性に触れ、学ぶことができます。

＜チーム環境や雰囲気等＞
・勤務環境：在宅勤務8割、2割は往査及びオフィスでの打ち合わせ等
・専門領域：会計/税務とIT、コンプライアンス、セキュリティ領域等に亘り、
　 バランスがとれた構成状況
・雰囲気：監査手続きやシステム活用等において常にチーム内で相談でき、
　 互いにスキルアップを切磋琢磨できる雰囲気・環境
・残業：専門知識にかかる自己学習やワークライフバランスを重視しているため通常は月0～10時間、繁忙期においてもMAX月20時間程度。

【日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る】

CADDiは、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を提供しています。
図面・調達・品質・サプライチェーンに点在するデータを企業の競争力へと変え、国や組織を越えて製造業全体の変革を実現すること。それが私たちの挑戦です。

現在は日本、アメリカ、ベトナム、タイへと事業を展開し、グローバルでの成長を加速させています。
その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がインド市場・中国市場・ヨーロッパ市場（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）です。

まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社と各拠点を横断した価値提供を進めます。
その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、における勝ち筋を構築していきます。

今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単に各国で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にCADDiの各市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。

◾️具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社と中国拠点を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・中国市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進

◾️このポジションの魅力
・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる
日本本社と各国の拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。
・世界最大規模の製造業市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる
圧倒的な市場規模とスピード感を持つ中国において、市場特性や法規制環境（データ流出防止法など）を考慮しながら、ゼロから事業の勝ち筋を構築していくエキサイティングなフェーズです。
・営業に留まらず、事業づくりに関われる
顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。
・将来的には海外事業を牽引する存在へ
事業の成長に応じて、海外市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。

■Key Responsibilities
As regional finance controller, you will lead financial management efforts across corporate accounting, regulatory reporting, and budget preparation for designated entities. Your analytical insights as a finance business partner will be instrumental in driving profitability and shaping strategic growth in collaboration with business stakeholders.

■Accounting Operations:
• Oversee all accounting functions, including billing, accounts receivable/payable, general ledger, and cash flow management.

■Reporting:
• Prepare and present accurate financial reports on a monthly, quarterly, and annual basis, driving the month-end and year-end closing processes.
• Prepare and present the annual budgets, financial forecast and variance analysis.

■Financial Leadership:
• Develop and execute financial and accounting strategies to enhance performance and competitiveness.

■Strategic Collaboration & Business Partnering:
• Work closely with cross-functional teams to support business initiatives and improve financial performance across assigned entities.
• Serve as a primary contact for financial matters, providing exceptional service to both internal and external stakeholders.
• Collaborate with senior management to formulate growth strategies.

■Compliance & Internal Controls:
• Ensure adherence to regulatory requirements and maintain robust internal controls.
• Coordinate with internal and external auditors to facilitate audits and reviews.

■Process Improvement:
• Identify and implement process enhancements to improve efficiency and effectiveness within our finance team.
• Leverage technology and automation to streamline financial operations and reporting.

■Team Development & Management:
• Promote the development of the finance team, fostering a culture of excellence and innovation.

■コンプライアンスおよび内部統制：
• 規制要件の遵守を確保し、強固な内部統制を維持する。
• 社内外の監査人と連携し、監査およびレビューを円滑に進める。

■業務プロセスの改善：
• 財務チーム内の効率性と有効性を高めるため、業務プロセスの改善点を特定し、実施する。
• テクノロジーと自動化を活用し、財務業務および報告プロセスを効率化する。

■チーム育成・管理：
• 財務チームの育成を促進し、卓越性と革新性を重んじる文化を醸成する。

【概要】
Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。
本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。

【主な職務内容】
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。

■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。

■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。

▼組織のミッション
UWI事業では、政府や企業などの法⼈向けに、各種証明書をオンラインでデジタル発⾏・検証できるプラットフォームを提供することで、グローバルで信頼されるデジタルウォレット基盤を構築します。今後のAI およびデータ駆動型社会における新次元の信頼を実現する流通プラットフォームになることを目指し、事業の拡大に取り組んでいます。

▼組織の業務概要
プロダクト／サービス企画
サービスドキュメント整備・管理
料金・ビジネスモデル企画
意思決定推進・ステークホルダーマネジメント
サービス設計・リリース管理

▼担当いただく業務の概要
＜担当業務＞
下記業務等の中から本人の強み・希望・キャリア等を踏まえ決定します。
・プロダクトロードマップの策定・更新（短期／中長期）
・機能優先順位の整理（顧客要件・事業性・運用性のバランス）
・利用規約、サービスガイドライン、技術ドキュメントの整備・変更管理
・グローバル適合対応（法務／プライバシー要件との整合）
・案件収支、原価構造（SI含む）との整合性確保
・社内幹部説明資料の作成および合意形成
・意思決定会議体への付議・論点整理
・事業・開発・法務・営業など複数部門との調整
・アプリ／プラットフォームのリリース計画策定・管理

＜業務の魅力＞
■本ポジションの意義
・グローバルに展開するデジタルID/ウォレット（UWI）事業のサービス企画中核人材
・0→1（立ち上げ）から1→10（商用化・スケール）までを横断的に推進
・プロダクト、営業、法務、運用、パートナーを横串でつなぐハブ機能

■得られるスキル・能力
・グローバルサービス設計力：各国法規（データ保護・金融等）を踏まえたサービス要件設計
・プロダクトマネジメント力：ロードマップ策定、優先順位付け
・ビジネス設計力：価格設計、収益モデル構築、PoC→商用移行
・ステークホルダーマネジメント：グローバルパートナーとの交渉・調整
・意思決定推進力：経営層向け資料作成・合意形成リード
・リスクマネジメント：法務・セキュリティ・運用リスクを踏まえた設計と判断

▼候補者へのメッセージ
本ポジションは、単なるサービス企画ではなく、グローバルに展開するデジタルウォレット事業の中核として、プロダクト・ビジネス・オペレーションを横断しながら意思決定をリードする役割です。
まだ完成していない領域だからこそ、自ら設計し、事業を形にしていく経験ができます。
不確実性の中で意思決定し、グローバルの最前線で通用するサービスを作り上げたい方にとって、大きな成長機会があります。
「与えられた範囲で動くのではなく、自ら事業を前に進めたい」
そのような志向をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

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■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
　リモートスタンダード適用組織となります。
　https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html

■勤務地
　・自宅（国内限定）
　※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
　※出社の場合は以下の事業所に出社
　・住所：〒100-8116 東京都千代田区大手町一丁目5番1号　大手町ファーストスクエア イーストタワー12階
　・最寄り駅：
　　東京メトロ 千代田線／東西線／半蔵門線／丸ノ内線 都営地下鉄 三田線　大手町駅 C8・C11・C12 出口から直結
　　JR各線東京駅 丸の内北口 出口から徒歩5分
　・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
　・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
　※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
　※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
　勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
　その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
　※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
　・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
　※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
　・リモートワーク手当有：
　200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）

■現状の組織の運営形態（参考）
　・配属先組織の平均残業時間　／　20H/月

■組織のミッション
私たちは、政府・企業・教育機関などが発行する様々な証明書を、安全かつグローバルに流通させるためのデジタルウォレット基盤「Universal Wallet Infrastructure（UWI）※」を展開しています。
今後のAI・データ駆動型社会において、デジタル上で「信頼」を証明する仕組みは社会インフラになると考えています。当ポジションでは、事業・顧客・技術・運用をつなぐ中核メンバーとして、サービス企画およびプロダクトマネジメントを担っていただきます。
※https://www.universalwalletinfra.com/

■組織の業務概要
プロダクト／サービス企画
サービスドキュメント整備・管理
料金・ビジネスモデル企画
意思決定推進・ステークホルダーマネジメント
サービス設計・リリース管理

■担当いただく業務の概要
＜担当業務＞
下記業務をチームメンバーと共に推進していただきます。
・UWIサービスのプロダクトロードマップ策定・更新（短期/中長期）
・顧客要求、市場動向、事業性、運用性を踏まえた機能優先順位の整理
・利用規約、サービスガイドライン、運用ルール、技術ドキュメントの整備
・グローバル展開に向けた法務・プライバシー・各国規制要件との整合
・新機能リリース計画の策定および推進
・案件収支・原価構造を踏まえたサービス設計
・経営層向け資料作成および意思決定支援
・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成
・海外/国内パートナー、開発ベンダーとの協業推進

＜業務の魅力＞
本ポジションは、既存事業の運営ではなく、グローバル市場で新たなデジタル信頼基盤を創り上げる仕事です。
市場・制度・技術が日々変化するため、常に明確な正解がある環境ではありません。顧客、事業、技術、法務、運用など異なる観点を整理し、関係者を巻き込みながら前進させることが求められます。

■得られるスキル・能力
・グローバルサービス設計力：各国法規（データ保護・金融等）を踏まえたサービス要件設計
・プロダクトマネジメント力：ロードマップ策定、優先順位付け
・ビジネス設計力：価格設計、収益モデル構築、PoC→商用移行
・ステークホルダーマネジメント：グローバルパートナーとの交渉・調整
・意思決定推進力：経営層向け資料作成・合意形成リード
・リスクマネジメント：法務・セキュリティ・運用リスクを踏まえた設計と判断

■候補者へのメッセージ
私たちは、AIとデータが社会活動の中心となる時代において、人・企業・組織が安心してデータや資格情報を活用できる「信頼の流通基盤」を世界規模で実現することを目指しています。
UWIを通じて、国境や組織を越えて証明書や資格情報が安全に流通する社会インフラの構築に挑戦しています。
このポジションは、完成されたプロダクトを運営する仕事ではありません。市場・技術・制度が変化する中で、事業・顧客・運用・開発を横断しながらサービスのあるべき姿を定義し続けるポジションです。曖昧さを楽しみ、前例のない課題に挑戦したい方を歓迎します。


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■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
　リモートスタンダード適用組織となります。
　https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html

■勤務地
　・自宅（国内限定）
　※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
　※出社の場合は以下の事業所に出社
　・住所：〒100-8116 東京都千代田区大手町一丁目5番1号　大手町ファーストスクエア イーストタワー12階
　・最寄り駅：
　　東京メトロ 千代田線／東西線／半蔵門線／丸ノ内線 都営地下鉄 三田線　大手町駅 C8・C11・C12 出口から直結
　　JR各線東京駅 丸の内北口 出口から徒歩5分
　・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
　・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
　※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
　※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
　勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
　その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
　※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
　・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
　※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
　・リモートワーク手当有：
　200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）

■現状の組織の運営形態（参考）
　・配属先組織の平均残業時間　／　20H/月

■組織のミッション
・５G-Advanced及び６Gの標準化における主導的な立場の維持
・6Gに向けた無線研究開発と研究成果の５Gへの適用
・組織横通しでの６Gに向けた中期戦略の策定と将来ネットワークグランドデザイン検討推進と部内外での情報共有推進
・事業成長に向けた構造改革と社員エンゲージメント向上

■組織の業務概要
・HAPSを含めたNTN宇宙関連通信技術の研究開発
・5G Evolution、6Gに向けた標準化、研究開発
・商用ネットワーク開発に向けた技術支援
・社内外パートナーとの連携強化及び業務プロセス改善による働き方改革の促進

■担当いただく業務概要
<担当業務>
・6Gに向けた衛星・HAPSを含めた宇宙関連通信を中心とするカバレッジ拡張の要素技術の検討、特性評価や国内外での実証実験の実施、加えて、それらの要素技術を活用したシステム化検討や実用化検討など
・6Gのユースケースを検討するメンバや、潜在的なユースケースを考えている他社・他業界の人々が提供する情報から、非地上系を含む6Gモバイルネットワークへの機能・性能要求条件の抽出・整理業務
・性能・機能要求条件を実現する方式の検討，IPR確保
・上記、要求条件・方式の、社内・グループ内・社外関連者とのコンセンサス形成
・3GPP等を含めた標準化業務

<業務の魅力>
・将来の社会インフラを作るための先進的な研究開発に携われる。
・高い専門性や業界をリードするリーダーシップスキルを身に着ける・伸ばすことができる。
・ほとんどすべての人と多くのモノが使う、社会的なインフラストラクチャーの初期検討から携われる。
・標準化活動を通じて、さまざまな世界中の人たちとともにコンセンサスと共通仕様を作りあげるための、マネジメント、コミュニケーション、ネゴシエーションスキル等を伸ばすことが可能。
・R&Dおよび標準化に力を入れているオペレータとしてプレゼンスを持つドコモの一員として活動できる。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
　リモートスタンダード適用組織となります。
　https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
　・自宅（国内限定）
　※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
　※出社の場合は以下の事業所に出社
　・事業所名：ドコモR&Dセンタ
　・住所： 神奈川県横須賀市光の丘3-5
　・最寄り駅：
　　京浜急行「YRP野比駅」下車、タクシー利用、
　　所要時間は約5分、タクシー料金は約1000円です。
　　JR横須賀線「久里浜」駅下車、タクシー利用、
　　所要時間は約15分、タクシー料金は約2000円です。
　・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
　・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
　※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
　※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有
　　（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
　勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
　その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
　※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。
　　詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
　・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
　※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる
　　可能性有
　・リモートワーク手当有：
　200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）

■現状の組織の運営形態（参考）
　・配属先組織の平均残業時間　／　27H/月
　・出社：本人の希望に応じ月数回程度
　・出張：年6回程度
　・リモート（在宅勤務）： 本人の希望に応じ週3回～5回

■組織のミッション
・6G要求条件の具体化と規格特許シェア10%の達成に向けた取り組み
・6Gに向けた無線研究開発と研究成果の5Gへの適用
・組織横通しでの6Gに向けた中期戦略の策定と将来ネットワークグランドデザイン検討推進
・部内外での情報共有推進とDX推進による部内業務効率向上

■組織の業務概要
・6Gネットワークアーキテクチャに関するコンセプトおよび要素技術の設計・検討
・3GPP SA/CT Rel-19以降標準化、IPR確保
・他業界との将来ビジョンの積極的議論・連携

■担当いただく業務概要
<担当業務>
・商用の移動通信ネットワークを開発・運用するメンバと連携し、6Gモバイルネットワークへの機能・性能要求条件の抽出・整理業務
・性能・機能要求条件を実現するアーキテクチャの検討、IPR確保
・上記、要求条件・アーキテクチャの、社内・グループ内・社外関連者とのコンセンサス形成
・コンセンサスに基づく3GPP(SA,CT)等での標準仕様化業務

<業務の魅力>
・誰もが利用する移動通信という社会的なインフラストラクチャの将来像について初期検討から参加できる。
・高い専門性や業界をリードするリーダーシップスキルを身に着ける・伸ばすことができる。
・標準化活動を通じて、世界中の通信事業者、通信ベンダの方々との人脈形成。
・R&Dおよび標準化に力を入れているオペレータとしてプレゼンスを持つドコモの一員として活動できる。

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■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
　リモートスタンダード適用組織となります。
　https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
　・自宅（国内限定）
　※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
　※出社の場合は以下の事業所に出社
　・事業所名：ドコモR&Dセンタ
　・住所： 神奈川県横須賀市光の丘3-5
　・最寄り駅：
　　京浜急行「YRP野比駅」下車、タクシー利用、
　　所要時間は約5分、タクシー料金は約1000円です。
　　JR横須賀線「久里浜」駅下車、タクシー利用、
　　所要時間は約15分、タクシー料金は約2000円です。
　・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
　・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
　※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
　※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有
　　（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
　勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
　その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
　※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。
　　詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
　・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
　※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる
　　可能性有
　・リモートワーク手当有：
　200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）

■現状の組織の運営形態（参考）
　・配属先組織の平均残業時間　／　27H/月
　・出社：本人の希望に応じ月数回程度
　・出張：年6回程度
　・リモート（在宅勤務）／　本人の希望に応じ週3回～5回

Business Success Managerは、日本におけるパートナーの変革および事業成長を推進する役割を担います。
主なミッションは以下のとおりです。

・パートナーの組織能力（Capacity）およびスキル・専門性（Capability）の評価と強化
・PSM（Partner Sales Manager）と連携した案件創出計画（Sourcing Planning）および営業実行状況の管理
・パートナー向け報奨・モチベーションプログラムの運営
・戦略に沿ったスキル強化および投資促進のためのパートナー支援
・パートナーコミュニティの活性化に向けたガイダンスおよびコミュニケーション推進
・GEOの案件創出計画と採用計画を連携させ、重点業界および対象プロセス領域における新規パートナー獲得活動を推進

BIOVIAソリューションにおける電子実験ノート（ELN）の導入プロジェクトを中心に、技術リードとして顧客要件の整理・システム設計・構築・カスタマイズ・導入トレーニングを担当いただきます。
創薬、化学、機能性素材、食品、化粧品など幅広いScience領域の研究開発プロジェクトを支援する役割です。国内プロジェクトが中心ですが、海外拠点のプロジェクトにアサインされる可能性もあります。

■主な業務内容
・ テックリードとして、顧客要件の整理・技術的な要件定義
・ 顧客と密に連携し、技術的観点での課題解決を推進
・ ELNなどのソリューションの設計・構築・設定・カスタマイズ
・ 他システム（LIMS、SDMS、分析機器等）との連携・データ移行
・ 導入時のユーザー研修、マニュアル作成・トレーニングの実施

■BIOVIAについて
DASSAULT SYSTEMESのBIOVIAは、自動化、人工知能、IoT、解析、クラウドなどのデジタル技術を提供して、サイエンスやラボのプロセスにおけるお客様のエクスペリエンスを根本から改革します。そして、複雑に絡み合うサイエンスデータの取得から、統合、管理、解析までをより効果的に、効率的に行えるようお手伝いします。これにより、お客様は新製品の開発、市場投入までの時間の短縮、品質の向上、コンプライアンスの確保、および、業務効率の向上を実現することができます。

現在BIOVIAでは、マテリアル・サイエンスにおけるテクニカルセールスとして、ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションを担うインダストリー・プロセス・コンサルタントを募集しています。このロールはBIOVIA WorldWide チームに所属し、日本のマーケットにフォーカスした活動を行いながら、多くの大手企業や政府機関が利用している技術やプロセスに触れることができます。

BIOVIAの詳細についてはこちらをご覧ください。
https://www.3ds.com/products-services/biovia/

■業務内容
・ハイパースケーラー(HQ/日本支社)および多様な社内関連部門と連携し、当社のグローバルなビジネス成長を牽引するパートナービジネス業務を担っていただきます。
・パートナー別の重点戦略の策定を起点に、エグゼクティブリレーションの構築・維持、相互コミットメントの設計・管理を通じて、協業価値の最大化を推進します。
・AI時代における顧客成長戦略の推進を中核とし、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、パートナー起点の商談創出の統括管理をリードします。
・ハイパースケーラーを活用した業種別・AIソリューションの開発や、Uvanceと連動した重要な統合型サービスの開発・提供におけるパートナー活用戦略の立案・実行を担います。
・ベンダーエコシステム全体を俯瞰した成長戦略の策定、パートナープログラム（Fund計画等）の活用最適化、ビジネスデータやKPIの設計・可視化を通じ、データに基づくガバナンス強化を推進します。
・管理職としては、自組織のマネジメント、少数精鋭チームの運営、メンバー育成・キャリア開発を担い、戦略実行力の高い組織づくりを推進していただきます。

■個人に期待する役割やミッション
・当社およびハイパースケーラーのビジネス戦略、マーケット・競合動向を俯瞰的に捉え、形式や前例にとらわれないオープンなマインドセットで、AI時代における成長戦略および共創ビジネスを主体的に構想していただきます。
・社内外のエグゼクティブを巻き込みながら、戦略的パートナーシップの深化と相互コミットメントの具体化をリードすることが期待されます。
・国内外のパートナー、フロント部門、事業部門など多様なステークホルダーと密接に連携し、パートナー起点の商談創出やCo-sellによる新規Deal創出、Co-buildによる価値創出を高い実行力で推進していただきます。また、社内数値の握りやKPI管理を通じて、戦略と現場をつなぐハブとしての役割を果たしていただきます。
・前例のないテーマにも挑戦しながら、常に経営視点で振り返りと次の一手を考え、パートナーとの戦略的関係を深化させることで、当社パーパスである「持続可能な社会の実現」に資するビジネス成長を実現します。

■仕事の魅力・やりがい
・「パートナーとどんな協業をすればビジネスに貢献・最大化できるか」など、すぐには正解がわからない問いに対する答えを創り出すべく、戦略的な視点に立ち、グローバルなパートナーシップ構築していくというチャレンジができます。常に自分事として、何事にも主体性をもって取り組める方にとっては、成長機会に恵まれたやりがいのある仕事です。

■配属組織
【BG名】Corporate Functions
【本部名】CRO室
【組織としてのミッション】
・ハイパースケーラーを活用した成長戦略をけん引。AIを中心とした新規事業と案件を創出する。パートナーエコシステムを利用したビジネス共創やソリューションの共同開発によって、自社単独では到達できなかった市場やビジネス機会を開拓する。パートナービジネスを全社トップライン成長を加速させるレバレッジとして機能させる。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
・当社事業成長の加速に向けて、ハイパースケーラーとの戦略的協業を強化し、AI時代の新たなビジネス創出を推進できる人材を募集しています。本ポジションでは、重点戦略の策定、エグゼクティブリレーションの構築、Co-sell／Co-buildによる新規ビジネス創出、KPI設計・可視化、組織マネジメントを担っていただきます。入社後は、社内外の多様な関係者を巻き込みながら、戦略と現場をつなぐハブとして協業価値の最大化を推進いただくことを期待しています。グローバルなパートナーシップを通じて、戦略立案、共創ビジネス推進、マネジメントの経験を広げられる点が本ポジションの魅力です。これまでの経験を生かし、より大きなテーマに挑戦したい方のご応募をお待ちしています。

■働き方（就業環境・勤務形態）
【残業時間】平均:20時間/月、繁忙期:40時間/月
【フレックス勤務適用】有

■業務内容
・AWSを中心としたクラウドパートナー領域において、国内外のパートナーおよび社内事業部門・各業種フロント部門など、多様なステークホルダーと密接に連携し、協業推進の実務を担っていただきます。
・協業を円滑に進めるため、関係者との継続的なコミュニケーションを通じた調整・実行を担い、日々のパートナービジネス推進活動を着実に前に進めます。
・具体的には、パートナープログラムの移行対応やパートナーファンドの活用推進、案件・施策の進捗管理を通じて、パートナービジネス活動の実行と運営を支えます。
・パートナー起点の案件情報や施策状況を整理・可視化し、ビジネス進捗の把握や関係者間での共通認識形成に貢献します。
・業務に関する説明資料や各種報告資料の作成、関係部門への展開・調整を行い、国内外のパートナー協業が円滑に進むための業務基盤・運営基盤の整備を担います。
・データやKPIを意識した情報整理・共有を通じ、パートナービジネス活動の見える化とガバナンス強化にも寄与していただきます。

■個人に期待する役割やミッション
・AWSを中心としたハイパースケーラーとの協業において、社内外の多様な関係者と密にコミュニケーションを取りながら、協業推進に必要な論点整理、調整、実行を主体的に担うことを期待します。
・単なる事務的対応に留まらず、パートナー起点の施策や案件の進捗を把握し、関係者が次に取るべきアクションを意識した動きを実践していただきます。
・業務においては、協業全体の状況を俯瞰し、課題やボトルネックを整理・可視化することで、関係者間の認識合わせや意思決定を支援する役割を担います。
・ビジネス起因のKPIや進捗指標を意識しながら、アライアンス活動の質とスピードの向上に貢献することが求められます。
・全社横断的なテーマや新たな取り組みにおいても、前例や既存プロセスにとらわれることなく、関係者を巻き込みながら着実に物事を前に進める実行力を発揮していただきます。
・パートナープログラムやファンド活用の最適化を含め、データと現場をつなぐハブとして、アライアンス活動全体の推進力となることをミッションとします。

■仕事の魅力・やりがい
・グローバル大手パートナーと戦略的なパートナーシップ構築を主体的に実現していくことが求められており、チャレンジングでやりがいのある仕事内容です。

■配属組織
【BG名】Corporate Functions
【本部名】CRO室
【組織としてのミッション】
・ハイパースケーラーを活用した成長戦略をけん引。AIを中心とした新規事業と案件を創出する。パートナーエコシステムを利用したビジネス共創やソリューションの共同開発によって、自社単独では到達できなかった市場やビジネス機会を開拓する。パートナービジネスを全社トップライン成長を加速させるレバレッジとして機能させる。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
・AIを中心とする事業拡大に伴い、AWSを中心としたパートナービジネス推進を担うメンバーを募集しています。国内外のパートナーや社内部門と連携し、施策・案件の推進、情報整理・可視化などを担っていただきます。入社後は、協業推進に必要な論点整理・実行を主体的に担い、ビジネス運営の高度化に貢献いただくことを期待しています。グローバル大手パートナーとの協業を通じて、アライアンス推進やビジネスマネジメントの経験を広げられる環境です。これまでの営業経験やパートナービジネス経験を生かし、より大きなテーマに挑戦したい方のご応募をお待ちしています。

■働き方（就業環境・勤務形態）
【残業時間】平均:15時間/月、繁忙期:30時間/月
【フレックス勤務適用】有

■ポジション概要
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SA​​Lは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。


■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。

・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。

・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。

・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：B​​DC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。

・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。

・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。

・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。

・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。

・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。

・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。

・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。

・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。

・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。

【プロジェクトについて】
航空会社様の各種システムのシステム開発から運用管理までサポートいたします。
オフショアの開発部隊と協力して進めていくプロジェクトとなり、ITビジネスアナリストを募集しています。
航空業界のご経験がなくても、ご入社後にトレーニングプログラムを実施させていただき、その後プロジェクトにアサインとなりますのでご安心ください。

【仕事内容】
-航空会社のビジネスプロセスを理解
-ベンダーへの業務プロセスの詳細説明
-顧客およびサービスプロバイダーとの商談を実施
-ビジネスプロセスと議論のポイントを文書化
-新しいビジネスプロセスのテスト・スクリプトを作成
-オフショアと調整してテストを実施

■Required Qualifications

* Experience: At least 10 years of proven experience in pricing strategy, sales and financial analysis, commercial management, or related enterprise software/SaaS fields supporting complex enterprise projects.
* Education: A degree or equivalent relevant experience is required. Experience will be evaluated based on the core competencies required for this position.

* Language Skills: Full proficiency in Japanese and English at a level necessary for business operations (reading, writing, and speaking) is required.
* Executive Presence: A proven track record of advising, exerting influence, and resolving conflicts at the SVP (Senior Vice President) level or higher. The ability to remain calm and deliver productive results even in high-pressure, uncertain environments.
* Communication Skills: Exceptional communication skills, including the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise summaries for executive leadership.
* Analytical Skills: A strong analytical background and a proven track record of driving regional business decisions using data-driven dashboards .Salesforce
* AI Proficiency: High proficiency in utilizing AI-powered tools to support transaction analysis, pricing optimization, and workflow automation. The ability to interpret AI-generated insights, take action based on them, and drive strategic transaction proposals.

【業務について】
〜成長戦略を支えるバリューパートナーとしての法務〜

日々の法務相談対応や契約管理にとどまらず、事業のさらなる飛躍を実現するため、データ保護法対応、国内外の投資・提携活動、海外子会社の統制、社内の知識や意識の底上げ、AIを活用した法務関連業務の改革や効率化など、戦略的な施策についても他の法務メンバーとともに推進いただくことを期待しています。

【本ポジションのミッションと具体的な業務】

・各種契約書（英文・和文）の作成およびリーガルチェック
・事業部門からの事業遂行に関する法的質問への回答・助言提供
・契約管理、利用規約管理
・個人情報保護法対応
・国内外の投資・提携案件の推進および外部法律事務所との連携
・海外展開に伴う法令調査、リーガルリスクの分析と対応策の提案、実行
・AIやクロスボーダーのデータ移転、サイバー法など、比較的新しい法分野への対応
・社内向けの啓発活動
・法務部門の業務改革、契約文書管理体制の見直しなど

＜仕事の詳細＞
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。

【業務概要】
Zohoが提供するSaaS製品について、Zohoパートナー企業、Zohoのお客様、および社内メンバーに対して製品トレーニングを実施していただきます。本ポジションでは、トレーニング資料の作成、デモ環境の準備、トレーニングの実施を⾏い、受講者がZoho製品を正しく理解し、効果的に活⽤できるよう⽀援していただきます。

【ミッション】
Zoho製品に関する技術トレーニングを通じて、パートナー企業および社内メンバーの製品理解を深め、顧客への提案活動および導⼊⽀援を円滑に進められる体制を構築することを⽬的とします。分かりやすく実践的な教育を提供することで、製品価値の最⼤化に貢献していただきます。

【具体的な業務内容】
・トレーニングの実施
Zohoパートナー企業、Zohoのお客様、および社内メンバー向けに、製品の機能、利⽤⽅法、設定⽅法などを体系的に整理し、分かりやすく説明していただきます。トレーニングは主に対⾯で⾏います。

・トレーニングコンテンツの作成
スライド資料、デモ環境、トレーニングカリキュラム、ハンズオン教材の作成を担当していただきます。⽇本向けに新機能がリリースされた際には、⽇本市場に適した業務活⽤例を作成し、トレーニング内容へ反映していただきます。また、製品アップデートや受講者からのフィードバックを踏まえ、トレーニング内容の継続的な改善を⾏っていただきます。

・製品知識の習得および技術サポート
Zoho製品の仕様を理解し、トレーニングおよびデモで使⽤できるレベルの環境設定・構築を⾏っていただきます。
製品の基本操作、連携機能、⾃動化機能、およびベストプラクティスについて説明・指導を⾏います。

・パートナー／顧客向け⽀援
トレーニング中の質疑応答や技術的な説明を⾏い、パートナー企業および顧客がZoho製品を適切に活⽤できるよう⽀援していただきます。

・セミナー／ウェビナーでの登壇
必要に応じて、セミナーやウェビナー等においてZoho製品の紹介および技術的な説明を⾏っていただきます。

・本社チームとの連携
製品仕様、新機能、技術的な詳細を把握するため、本社のプロダクトマネージャーと連携し、社内外への情報共有を⾏っていただきます。

・出張対応
トレーニング、セミナー、パートナー⽀援などのため、⽇本国内での出張が発⽣する場合があります。
​
・ナレッジ共有
トレーニング資料の整理・管理を⾏い、チーム内でナレッジ共有を⾏うことで、トレーニング品質の向上に貢献していただきます。

＜仕事の詳細＞
■役割と責任
1. 第三者広告代理店とのビジネスミーティングおよび交渉におけるコミュニケーション
2. 複数のチームと連携し、管理層の意思決定に準拠し、意思決定を支援する。
3. 日本市場の動向を分析し、OOH広告キャンペーンのクリエイティブ意思決定を支援する。
4. 包括的なプロジェクトスケジュールとドキュメントを維持し、スムーズなプロジェクト実行を支援する。
5. OOHキャンペーンの意思決定を支援し、ベンダー交渉、プロジェクト調整、現地訪問後のフィードバックなど、エンドツーエンドの活動を管理する
6. セミナー、展示会など大規模なイベントのエンドツーエンドの管理と運営を行う
7. 複数のステークホルダーと協力し、イベントからマーケティングと販売関連の目標が達成されるように確保する

【お任せするミッション】
「配線のないデジタル世界」を実現するAirPlug™事業において、End-to-End（E2E）オペレーション全体の最適化をリードする
調達・生産・物流・導入・アフターサービスまでを統合し、品質・コスト・スピードを高い次元で両立するオペレーション体制を構築する
事業拡大・量産フェーズに対応したスケーラブルなサプライチェーンを確立する

【業務内容】
・事業計画・製品ロードマップに基づくオペレーション戦略の策定および推進
・調達、購買、生産管理、物流、導入、アフターサービスを含むオペレーションフローの設計・標準化・改善
・顧客需要に基づくフォーキャスト作成および供給計画のマネジメント
・海外EMS／国内外サプライヤとの連携による生産管理
・E2Eデリバリーの進捗・品質・コスト管理
・デリバリーリスクの特定および低減施策の立案・実行
・各オペレーション領域のKPI設計およびモニタリング
・オペレーションチームのマネジメント（予算・人員・進捗・リスク管理）
・顧客／社内関係部門／外部パートナーとの折衝・調整
・経営層へのレポーティングおよび意思決定支援

【このポジションの特徴・魅力】
・ディープテック領域におけるE2Eオペレーション構築をゼロから設計できる
・ハードウェア×ソフトウェアが融合したプロダクトのサプライチェーンを統括できる
・海外EMS・サプライヤを含むグローバルなSCM構築に関われる
・経営と近い距離で意思決定に関与できるポジション
・量産・事業拡大フェーズの中核としてインパクトの大きい役割

【この仕事で得られる経験・成長】
ディープテックスタートアップにおけるE2Eオペレーション構築経験
量産立ち上げ〜スケールまでのサプライチェーンマネジメント経験
海外EMS・グローバルサプライヤとの協業経験
経営視点での意思決定・事業推進スキル
複雑なオペレーションを統合・最適化するリーダーシップ

職務概要

HRビジネスパートナー（HRBP）は、事業部門のマネージャーやリーダーと連携し、事業目標に沿った人事施策の実行を支援するポジションです。人材戦略、人員計画、パフォーマンスマネジメント、組織開発をサポートするとともに、労務コンプライアンスの遵守や、従業員が活躍できる職場環境づくりを推進します。

主な職務内容

• 担当部門のマネージャーと連携し、事業目標や組織課題を理解したうえで、人事面からコンサルティングおよびサポートを提供する。
• 担当部門の人員計画、タレントマネジメント、人材育成、パフォーマンスマネジメント施策を支援する。
• 日常的な労務・人事相談やパフォーマンスに関する課題について助言を行い、複雑または機微な案件は適切にエスカレーションする。
• 採用、報酬、育成、エンゲージメントなどのHR CoEと連携し、各種人事プログラムを円滑に実行する。
• 人事データや各種指標を収集・分析し、データに基づく意思決定や組織改善を支援する。
• 労働関連法令、社内規程および人事ポリシーの遵守を推進するとともに、組織変革やカルチャー醸成施策を支援する。• マネージャーに対し、効果的なピープルマネジメントについてコンサルティングおよびコーチングを行う。
• 社内基準、方針および各種手順を遵守する。
• その他、会社が指示する業務を遂行する。

弊社が取り扱う、位置情報プロジェクトのPMないしはPdm業務を担当していただきます。
■PM
・プロジェクト管理: プロジェクト計画の策定、進捗管理、リソース管理、リスク管理、品質管理
・顧客折衝: 顧客との要件定義、進捗報告、課題解決に向けた調整・交渉
・助成金関連業務: 助成金申請書類の作成、採択後の進捗報告、実績報告などの事務処理
・チームマネジメント: 開発チーム（国内外含む）との連携、タスク割り振り、進捗確認、課題解決のサポート

■Pdm
・顧客や助成事業のテーマを掘り下げたサービス・ないしはプロダクトの市場調査。
・該当プロダクトのビジョンから戦略、開発方針、ロードマップ策定
・プロダクトの要件定義から開発ディレクション

■入社後にお任せしたいこと
アサインされたプロジェクト・プロダクトにおいて、上記のPM/Pdm業務全般をリードしていただきます。
特に、助成金関連の申請・報告業務や、国内外の顧客・チームメンバーとのコミュニケーションにおいて、その語学力と交渉力を存分に発揮していただくことを期待しています。

■ポジションの魅力
・大規模な位置情報データを扱い、社会貢献性の高いプロジェクトに携われます。
・システム開発全体を通した幅広い経験を積むことができ、PM・Pdmとしてのキャリアアップに繋がります。
・多国籍なチームメンバーや海外顧客との協業を通じて、グローバルな視点とコミュニケーション能力を磨けます。

■業務内容
・富士フイルムBIのBPOサービス事業として、グループ会社および外部顧客向けに提供しているマニュアル制作・翻訳サービスのプロジェクトリードを担っていただける方を募集しています。
・既存サービスの付加価値向上および事業拡大への貢献を期待しています。
また、現在は従来の人手中心の運用からシステム活用型の新たなサービスモデルへの変革を推進しており、その中核メンバーとして活躍いただくことを想定しています。
【職務内容】
・マニュアル制作・翻訳サービス案件におけるプロジェクト全体のQCD管理および顧客対応 （要件定義、スケジュール策定、業務プロセス設計・管理、見積作成、契約管理など）
・翻訳・編集成果物の品質確認、校正結果の取りまとめおよび修正指示
・業務委託先の各種調整、および翻訳者・編集者・制作担当者向け指示書の作成
・国内外の業務委託先とのコミュニケーション （海外委託先とは主に英語でのメール対応）
・新規ツール・システム導入時の運用設計支援および案件への適用推進
・顧客・委託先と連携した新たな業務運用方式の企画・導入支援・定着化推進
※制作・翻訳などの実作業は主に業務委託先が担当します。
※営業活動は同組織内の営業Gおよびグループ会社が担当します。本ポジションでは、案件受注前の提案・要件整理段階から顧客と連携し、受注後のプロジェクト推進およびサービス提供を担います。

■同業務の魅力・やりがい
・マニュアル制作から多言語翻訳まで、一連のプロジェクトを一気通貫でリードすることができます。
・顧客、制作会社、翻訳会社、社内関係部門など多くのステークホルダーと連携しながら業務を推進するため、高度なプロジェクトマネジメントスキルを身に付けることができます。
・AI翻訳やコンテンツ管理システム（CMS）などの新技術を活用したサービス変革に携わることができ、顧客への新たな価値創出を推進できます。
・システム開発部門とも密接に連携しており、新しいツールやDX施策の導入・展開をスピード感を持って進められる環境です。
・マニュアル制作・翻訳サービス事業の拡大フェーズにおいて、事業成長に直接貢献できます。

■業務内容
・今回は配属予定の「DT事業本部 海外事業部 海外事業開発グループ」は新たな市場（北米・欧州・中東・アフリカ）に対するオフィスビジネス（A3/A4複合機）の立ち上げ・拡大をミッションとする部門となります。
・2023年に中東・南アフリカに市場参入、2024年に英国・欧州大陸・米国に参入予定となっております。
・新販売地域におけるA3/A4複合機の海外営業及び代理店開拓支援を担って頂き、富士フイルム現地法人と協業し、以下業務を遂行頂きます。

【職務詳細】
・北米/欧州/グローバルサウス（いずれか）のエリアにおける市場調査と代理店選定・契約
・新たなディーラー網の構築支援、既存ディーラーとの関係強化
・代理店販売のマネジメント
・各国ディーラーに対するガバナンスの仕組み整備
※北米/欧州/グローバルサウスのエリアは弊社としてこれから拡大していくエリアで、事業を創っていく段階であることから、新たなチャレンジとなる役割を担っていただきます。
※海外現地法人とのやり取りにて英語活用を致します。
配属チームのメンバーは海外駐在経験がある方がほとんどとなり、英語活用の経験がある方です。


【働き方】
・部門平均残業時間20-30時間
・在宅勤務（一部利用可/最大週2回）

■配属部門：DT（デバイステクノロジー）事業本部 海外事業部 海外事業開発Gr.
【組織構成】海外事業開発グループは全体で兼務者を含め10名となります。北米・欧州・中東アフリカを地域別に担当するﾁｰﾑと商品戦略を担当するチームに分かれています。今回は北米を担当するチームに配属予定となります。

ドイツ本社の技術部門責任者をレポートラインに持ちます。日本には複数名のField Application Engineerが所属しており、これら技術メンバーの上位レポートラインの役割を持ちます。

顧客への提案/コンサルティングを含んだ技術サポートと製品実装の技術サポートがメイン業務です。
カスタマーサポートを中心としたエンジニアリングが主体でとなりますが、技術営業としてサポートも実施します。

顧客への提案/コンサルティングを含んだ技術サポートと製品実装の技術サポート
1) 顧客の課題やニーズを理解し解決策を提案する
2) 顧客へのプリセールス活動(製品説明、デモ、導入サポート)を実施する
3) 顧客へのポストセールス活動(製品のHW/SW実装のサポート、不具合サポート)を実施する
4) 営業部や国内外の関係者と連携し、セールスチャンネルの開発や今後の商品企画への反映を行う

■各案件に関わるメンバーとともに、主に以下の業務を担って頂きます。
・宇宙空間を利用した安全保障向けサービスの技術対応
・新規サービス提案活動における技術支援、プロジェクトチームとの連携による案件推進、
・サービスのためのシステム設計、システム構築、各種技術対応

The Solution Architect plays a crucial role in recommending tailored Infor solutions that align with the customer's business environment, objectives, and effectively address their business challenges and opportunities. They possess a deep understanding of the customer's business drivers and existing IT landscape. The Solution Architect ensures the feasibility of the proposed solution and presents a roadmap for its implementation.

Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).

We are seeking a high calibre Finance Manager to manage and execute daily financial operations across multiple entities while ensuring accuracy, compliance, and strategic financial support. This role will play a critical part in managing financial reporting, accounting and tax obligations while also supporting debt and equity financing initiatives. This role offers the opportunity to take ownership of day-to-day accounting and finance activities, with a strong focus on hands-on involvement and practical execution.

▼業務内容
弊社のバックエンドエンジニアとして、基幹解析システムの開発・改善をメインミッションとしてお任せします。また国内のエンジニアチーム立ち上げに伴い、積極的な運用改善や新たな取り組みなども期待しています。

◾️具体的には
・タイのエンジニアチームと連携しつつ、日本国内の顧客ニーズを反映した新機能の開発、および日本拠点の開発環境整備
・衛星画像等の膨大なデータ処理を自動化するパイプラインの構築、および解析アルゴリズムを安定稼働させるためのシステム最適化
・日本拠点の開発をリードするための技術選定、およびコード品質の担保

◾️開発環境
・言語：Python
・インフラ：AWS
・コミュニケーション：Slack

本ポジションは、日本市場における営業活動をリードし、主要顧客との関係構築・拡大を通じて売上目標の達成および事業成長を推進します。新規市場の開拓、パートナーシップ構築、戦略的アカウントマネジメントを担う重要なポジションです。
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【主な業務内容】
• 日本市場における営業戦略の立案・実行
• 主要顧客および業界関係者との関係構築・維持・拡大
• 市場調査に基づく新規顧客の発掘および商談創出
• 製品プレゼンテーションやデモンストレーションの企画・実施
• 社内の技術・マーケティング・サポートチームと連携し、顧客ニーズへの最適な提案を実現
• 売上予測、パイプライン管理、レポート作成、戦略的提案書の作成および経営層への報告
• 競合および市場動向の分析と営業戦略への反映
• CRMツールを活用したリード・商談・顧客情報の管理
• 製品知識、業界トレンド、市場環境に関する継続的な知識更新

・売上目標の達成
　担当顧客に対して当社のサブスクリプション・サービスを販売し、売上目標(年間契約高、POS)を達成します。
　新規顧客獲得、及びユーザー企業へのオプションやIDの追加、別製品のご提供を通じ、ターゲット達成を目指していただきます。　　

・ValueSelling
　当社の顧客は、当社ソリューションを利用して知財戦略や事業戦略、R&D戦略に活用します。
　そのため、当社EAMは、当社ソリューションが顧客のどんな課題をどのように解決し、
　顧客にどんな価値をもたらすか、という視点でのコミュニケーションが必須になります。

・リテンション目標の達成
　EAMは、「売って終わり」ではなく、カスタマーサクセスマネージャとともに、顧客のビジネスの成功に向けて販売後も寄り添います。
　EAMの顧客とのエンゲージメントを通じて、顧客が継続的に当社ソリューションを活用いただき、ビジネスに貢献されるようサポートします。
　リテンションは、担当顧客のサブスクリプションの更新率がメジャメントになります。

・Go-ToMarket戦略策定
　市場の動向を踏まえた販売戦略を立て、会社の方針に沿って営業アプローチを調整します。
　知的財産は製造業が主なフィールドですが、大学や公共機関、金融など、マーケットをいかに広げていくかも重要なテーマです。

・Annual Sales Planの策定と実行
　年間計画を立て、自身の戦略を明確化し、必要に応じて社内関係者と協力して実行します。

・Thought Leadership
知的財産、IPインテリジェンス、生成AIに関するマーケット状況を継続的に学び、
　お客様とのディスカッションを通じて新たな課題やビジネス機会を発掘します。
　単なる製品営業ではなく、お客様の戦略パートナーとして長期的な価値提供を目指します。

・製品改善要望の収集や製品チームへのフィードバック
　日本の顧客の声、または日本の顧客により役に立つための製品改善のアイディアを製品チームに伝えることも重要な業務です。



【担当顧客】
担当エリアは日本です。日本のお客様（新規顧客及び既存ユーザーの両方）をご担当いただきます。
主な担当顧客は製造業ですが、金融、公共、アカデミア、流通など、産業を固定せずに広くカバーいただきます。
お客様の窓口は、知的財産部門がメインとなる場合が多いですが、それだけではなく、
R&D、経営企画、事業部門、DX部門、経営層など、多様なステークホルダーとの連携を広げながら、
お客様の経営課題の解決を支援します。


【担当製品】
LNIPが販売する製品を全てご担当いただきます。以下は主な製品です

■SaaSソリューション
・PatentSight+™(パテントサイトプラス)：特許分析ソリューション。
　知財分析をビジネス戦略に生かす「IPランドスケープ」の必須製品として、世界及び日本の大企業に広く使われている。
　世界の特許情報の一元化と、特許の価値を数値化するメソドロジーが特徴

・Protégé™ in PatentSight+™(プロテジェ)：２０２６年にリリースされたPatentSight+のオプション。
　生成AIとPatentSightを組み合わせ、特許分析から事業戦略までを生成AIがPatentSightを使って実施する

・IPLytics(アイピーリティックス)：世界最大級の標準必須特許(SEP)データベース。

他、Classification,PatentAdvisor,TotalPatent One, Lex Machina等、多数のSaaSソリューションを販売

PatentSight; https://www.lexisnexisip.jp/solutions/ip-analytics-and-intelligence/patentsight/
Protégé: https://www.lexisnexisip.jp/products/protege/
IPLytics: https://www.lexisnexisip.jp/solutions/ip-analytics-and-intelligence/iplytics/

■DaaS
・当社SaaS製品のデータだけを利用したいお客様向けに、各種データの販売、API提供などを実施。

■コンサルティングサービス
・当社製品を利用した知的財産分析を、コンサルティングサービスやコーチングサービスとして提供

ポジション概要：
このポジションは、シンガポール発のマテリアルズ・インフォマティクス(MI) SaaSのアカウントエグゼクティブとして、化学・材料業界の顧客に対し、当社のAIソリューションを提案・販売していただきます。新規顧客の獲得から既存顧客の維持、アップセルまで幅広い営業活動を担当し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献していただきます。

■職務内容:
1.営業活動の計画・実行
見込み顧客リストの作成およびターゲット顧客へのアプローチ
研究開発部門の課題やニーズを理解し、カスタマイズしたソリューション提案
営業目標（新規契約、アップセル、クロスセル）の達成
2.顧客関係の構築・維持
クライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立
定期的なフォローアップミーティングやカスタマーサクセスチームとの連携
3.ソリューション提案および契約締結
デモやプレゼンテーションを通じて製品の価値を効果的に伝える
契約交渉および契約締結プロセスの管理
4.市場動向の分析とフィードバック
業界トレンドや競合情報の収集・分析
製品改善や新機能開発に関する顧客のフィードバックを提供
5.CRMおよびデータ管理
営業活動の記録と進捗管理（例：Salesforceなどのツールを使用）
報告書の作成および上司へのレポート


＜働き方＞
・原則リモートワーク＋WeWorkオフィス
・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回


■本ポジションの魅力：
このアカウントエグゼクティブポジションは、急成長中のグローバルAIスタートアップで化学業界のリーディングカンパニーとの強力なパートナーシップを築き、新しい技術革新に貢献することができます。
また、日本法人の組織基盤を打ち立てるキーメンバーとして携わることができ、このタイミングで入社することにより、組織の立ち上げの経験や、当社の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。グローバルチームとのやりとりも多く、英語を使いながらグローバル規模でのコラボレーションや、成長企業の一員として、多くの成長機会が期待される環境です。

外資系企業の日本子会社における管理部門責任者として、親会社CFOへのレポートラインを持ちながら子会社内の経理・人事・総務を統括するポジションです。

【業務内容】
〈対親会社〉
・財務レポーティング（月次・四半期・年次）
・年次予算策定、予実管理、差異分析
・親会社管理部門（経理・財務・人事等）からの問い合わせ対応

〈子会社内業務〉
・管理部門（経理・人事労務・総務・法務）の統括・マネジメント
・年次決算（単体・連結パッケージ作成）
・法人税・消費税等の税務申告対応（税理士との連携）
・年次監査対応（監査法人との折衝・資料準備）
・人事労務全般（採用、評価制度運用、労務コンプライアンス、就業規則改定等）
・一部業務システムの管理・運用（会計システム、ワークフローシステム等）

プリセールスとして、顧客のペインポイントを把握し、どういう風に使っていただくのが良いかをDiscoveryしていただくポジションです。

【具体的には】
• 新規案件獲得に向けた製品デモ戦略の企画・実施
• 顧客向け製品説明およびカンファレンス、セミナー等のイベントでの製品紹介
• RFI（情報提供依頼書）、RFP（提案依頼書）、見積依頼への機能面・技術面の対応
• 顧客要件をプロダクトマネジメントチームへフィードバック
• 日本国内の担当エリアへの出張対応
• プロダクトマネージャーや開発部門と連携し、製品戦略や今後の開発方針を理解し営業組織へ展開
• 製品ロードマップや機能・特徴を常に把握し、顧客のビジネス課題・技術課題への適用方法を理解
• 財務・資金管理領域における市場動向、規制、業界課題の継続的な調査および理解
• カンファレンス参加や社内外の専門家との連携を通じた最新知識の習得
• 競合分析および自社製品の差別化ポイントの理解
• 顧客ごとの課題に合わせた提案・プレゼンテーションの実施
• 市場や顧客からの要望を製品開発チームへフィードバック

【業務内容】
総務省・経済産業省をはじめとする関係省庁や政府系金融機関（以下「関係省庁等」）およびグローバルな拠点において活動している楽天モバイル 技術部門と緊密にコミュニケーションを取りながら、技術要件を取りまとめ、プロジェクトマネージャーと連携しながら、技術観点でプロジェクトを組成・遂行していきます。
本ポジションは、政府助成金プロジェクトを担当する各PMと、RAN、OSS、Cloud、AI、APN等の各技術部門をつなぐ“技術領域横断のPM”としての役割を担います。

具体的には、次のような業務を行います。
・NW/APN(All-Photonics Network)/RAN/OSS/Cloud/AIいずれか領域における政府助成金プロジェクトの企画および技術要件の集約、整理
・最新の6Gの動向調査と、6G商用化に向けての技術支援
・他事業者や関係省庁等との技術的な折衝、対外的な仕様調整・交渉
・プロジェクト組成のための技術提案書の作成
・技術的課題の解決支援を含む、プロジェクトのマネジメント
・プロジェクトの成果や進捗状況を取りまとめ、関係省庁（評価員含む）等へ報告および提出資料の作成

【本ポジションの魅力】
・楽天モバイルの先端技術を、社会実装につなげるプロジェクトに関われるポジションです。単なる研究開発にとどまらず、商用ネットワークへの導入や実用化を見据えたプロジェクトに携わることができます。
・また、RAN、OSS、Cloud、AI、APNなど、通信・IT領域の幅広い技術テーマに関わることができ、6Gを含む次世代通信領域の最前線で経験を積むことができます。
・関係省庁等に加え、他事業者や大学などとの共同提案・共同研究開発に関わる機会もあり、産学官連携の中で多様なステークホルダーを巻き込みながら、社会的影響力の大きいプロジェクトを推進できます。
・技術要件の整理、技術課題の解決支援、提案書・報告書作成、関係省庁等への説明・調整など、技術理解とプロジェクトマネジメントの双方を高められる環境です。

【組織説明】
楽天が世界で初めて商用化した完全仮想化モバイルネットワークの技術は、多数の国際的な賞を受賞するなど、世界的に大きく注目されています。
私たちのミッションは、各国政府から助成を受けた研究開発プロジェクトを遂行し、楽天モバイルのイノベーションの実現を支援することです。社内外、国内外のステークホルダーと密に連携し、6G含む最先端の研究開発を技術面・マネジメント面・オペレーション面など様々な方向から支援します。
当課では研究開発プロジェクトの企画を行っています。社内外とのコミュニケーションが非常に多くあり、幅広い知見と経験が身に付くことが期待される組織です。また、プロジェクトの全体像を把握しながら業務を進めるため、組織運営やプロジェクト管理のスキルを磨くことが期待されます。

【業務内容】
グローバルな拠点において活動している楽天モバイルのセールス担当者と緊密にコミュニケーションを取りながら、総務省・経済産業省をはじめとする関係省庁や政府系金融機関（以下「関係省庁等」）との交渉を行い、新たな政府助成金プロジェクトを企画・組成していくことになります。

具体的には、次のような業務を行います。
・プロジェクトの組成のためのセールス担当者との調整
・プロジェクト組成のための関係省庁等との交渉
・関係省庁等から支援を受けるための提案書の作成
・支援を受けて実施するプロジェクトのマネジメント
・プロジェクトの実施状況についての関係省庁等への報告
・プロジェクト終了後に関係省庁等へ提出する報告書の作成

【本ポジションの魅力】
楽天モバイルの先端技術や次世代通信領域に関わりながら、政府・関係省庁・政府系金融機関等と連携し、新たな研究開発プロジェクトを企画・組成する経験を積むことができます。
プロジェクト開始前の上流段階から関与し、技術部門・事業部門・グローバル拠点など多様なステークホルダーを巻き込みながら、助成金・公的支援を活用したプロジェクトを形にしていけるポジションです。

【組織説明】
楽天が世界で初めて商用化した完全仮想化モバイルネットワークの技術は、多数の国際的な賞を受賞するなど、世界的に大きく注目されています。
私たちのミッションは、各国政府から助成を受けた研究開発プロジェクトを遂行し、楽天モバイルのイノベーションの実現を支援することです。社内外、国内外のステークホルダーと密に連携し、最先端の研究開発を技術面・マネジメント面・オペレーション面など様々な方向から支援します。
当課では研究開発プロジェクトの企画を行っています。社内外とのコミュニケーションが非常に多くあり、幅広い知見と経験が身に付くことが期待される組織です。また、プロジェクト開始前の企画・組成段階から全体像を把握しながら業務を進めるため、プロジェクト企画力やステークホルダー調整力を磨くことが期待されます。

■組織説明
渉外部は、日本第四の通信キャリアとして電気通信事業を行う楽天モバイルにおいて、主に、総務省、国会議員、有識者、相互接続事業者と対峙し、折衝業務等を行っております。具体的には、総務省のモバイル通信政策における有識者会合対応等政策提言（及びロビイング活動）業務、相互接続事業者とのAC算定及び協議等の業務を行っています。

■業務内容
渉外企画課では、電気通信事業法をはじめとする、電気通信事業に係る法規制の把握および対応策の策定支援や、各種通信政策議論に参加し、政府機関および有識者等ステークホルダーへの戦略的な働きかけを通じた積極的な提言・リードを行っており、その実務をご担当頂きます。

＜渉外企画課の業務内容＞
・総務省はじめ政府機関が主導している各種政策（プロジェクト）の窓口対応*
・総務省はじめ政府機関の各種通信政策関連委員会等への参加・窓口対応
・社内他部署から、総務省が管掌する関連法規制およびガイドラインの解釈等総務省への意見照会依頼の対応
など
*窓口対応とは、各ステークホルダーに対し会社の担当部門として対峙し、折衝・調整業務等を行うことです。