求人・転職情報
44件中の1〜44件を表示
SAPジャパン株式会社
仕事内容
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービス事業の開発と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントの経営幹部との効果的な関係を構築・維持します。事業開発活動を通じて事業成長を確実にし、組織戦略に沿って活動を実行する責任を負います。この役割は、営業および事業開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全体の成功に大きく貢献します。これは事業開発の役割であり、顧客の課題を包括的に理解し、担当アカウント内でSAPサービスのプレゼンスを確立・発展させることで、質の高い商談機会を創出することが期待されます。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
求める経験 / スキル
・SAPデリバリープロセスの理解があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
仕事内容
◆当組織の概要
主要顧客となる中部地区の自動車メーカー・自動車部品メーカー様と、SDM時代のモビリティ革新を推進する為、システム領域、ソフトウェア領域でモビリティ業界への事業貢献をしています。
◆職務内容・担当業務
自動車メーカーや部品メーカーを始めとするモビリティ産業の顧客の様々な問題・課題を共有いただき、情報技術やソフトウェアを用いた幅広いソシューションで問題・課題解決の一翼を担う提案活動や、サービスを訴求、提案を実施いただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・ターゲット顧客のアカウントプランの検討・作成
・顧客のビジネス課題や車両開発計画を情報収集し、顧客との良好なリレーションを継続的に構築
・顧客の課題解決の仮説検討～ソリューション提案
・顧客提案に向けた社内開発チームや他部門との連携・リソース調整
◎関連URL
https://www.qines.jp/
◆役割・ポジション
ご経験・スキル等により決定しますが、まずはメンバーとしてご活躍いただくことを想定
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・自動車産業における最先端のビジネス動向や技術を、肌で感じることができます。社内外問わずモビリティの成長領域で、市場ニーズ、ユーザ価値の変化などビジネスを通じて知見を蓄積できたり、ITやソフトウェアで何が変わっていくのか等の経験を積んでいただくことが可能です。
・顧客とのフロント業務を営業担当が担う事で、社内リソースの調整や、顧客への提案活動をリーディングしていただきます。そのためオーナーシップ力を発揮いただけます。
・当社が擁する高い技術を持ったエンジニアや幅広いソリューションを組み合わせ、課題解決の為の提案活動を実施します。顧客の課題が何か本質を見極めるスキルを発揮できるポジションです。
・将来のキャリアパスはコンサル型、提案型営業を通じ、マネジメントやサービス企画などに発展していきます。
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
モビリティ事業グループ モビリティシステム第二事業本部 システム第一部
主要顧客となる中部地区の自動車メーカー・自動車部品メーカー様と、SDM時代のモビリティ革新を推進する為、システム領域、ソフトウェア領域でモビリティ業界への事業貢献をしています。
◆職務内容・担当業務
自動車メーカーや部品メーカーを始めとするモビリティ産業の顧客の様々な問題・課題を共有いただき、情報技術やソフトウェアを用いた幅広いソシューションで問題・課題解決の一翼を担う提案活動や、サービスを訴求、提案を実施いただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・ターゲット顧客のアカウントプランの検討・作成
・顧客のビジネス課題や車両開発計画を情報収集し、顧客との良好なリレーションを継続的に構築
・顧客の課題解決の仮説検討～ソリューション提案
・顧客提案に向けた社内開発チームや他部門との連携・リソース調整
◎関連URL
https://www.qines.jp/
◆役割・ポジション
ご経験・スキル等により決定しますが、まずはメンバーとしてご活躍いただくことを想定
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・自動車産業における最先端のビジネス動向や技術を、肌で感じることができます。社内外問わずモビリティの成長領域で、市場ニーズ、ユーザ価値の変化などビジネスを通じて知見を蓄積できたり、ITやソフトウェアで何が変わっていくのか等の経験を積んでいただくことが可能です。
・顧客とのフロント業務を営業担当が担う事で、社内リソースの調整や、顧客への提案活動をリーディングしていただきます。そのためオーナーシップ力を発揮いただけます。
・当社が擁する高い技術を持ったエンジニアや幅広いソリューションを組み合わせ、課題解決の為の提案活動を実施します。顧客の課題が何か本質を見極めるスキルを発揮できるポジションです。
・将来のキャリアパスはコンサル型、提案型営業を通じ、マネジメントやサービス企画などに発展していきます。
◆勤務時間／その他勤務上の条件
09:00-17:30
※フレックスタイム制（コアタイム無し）
◆配属部署
モビリティ事業グループ モビリティシステム第二事業本部 システム第一部
求める経験 / スキル
◆必須条件
以下のいずれかに該当する方
・製造業向けの法人営業のご経験（自動車関連メーカー向けであれば尚可）
・製造工程の各フェーズ毎の特性を理解している（制御ソフトウェア開発プロセスであれば尚可）
※システム営業だけでなく、技術者派遣営業/製品営業/商社での営業経験等があり、自動車業界に興味を持つ方は幅広く歓迎します。
◆歓迎条件
・最低限のITスキルを要しており、対人対応力、コミュニケーション力、能動的な行動ができる方。
・理数系、技術面に知見・知識を保有している方。
・何事にも挑戦するマインドセットを有しており、自律型で行動ができる方。
以下のいずれかに該当する方
・製造業向けの法人営業のご経験（自動車関連メーカー向けであれば尚可）
・製造工程の各フェーズ毎の特性を理解している（制御ソフトウェア開発プロセスであれば尚可）
※システム営業だけでなく、技術者派遣営業/製品営業/商社での営業経験等があり、自動車業界に興味を持つ方は幅広く歓迎します。
◆歓迎条件
・最低限のITスキルを要しており、対人対応力、コミュニケーション力、能動的な行動ができる方。
・理数系、技術面に知見・知識を保有している方。
・何事にも挑戦するマインドセットを有しており、自律型で行動ができる方。
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
BIPROGY株式会社
仕事内容
■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 900 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
BIPROGY株式会社
仕事内容
■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
仕事内容
新規商材開拓の主な業務と流れ（商材の情報収集～商材化～販売推進までの一連の流れを実施いただきます）
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
従業員数
4,950名
（（NTT東日本グループ：35,500人）(2023年3月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,040 万円
従業員数
4,950名
（（NTT東日本グループ：35,500人）(2023年3月末時点)）
CTCテクノロジー株式会社
仕事内容
■担当業務(お任せしたい業務内容)
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
求める経験 / スキル
■求める技術・経験（Must）
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
従業員数
1,900名
（（2025年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,900名
（（2025年4月現在））
株式会社モルフォ
仕事内容
弊社の画像処理技術と最先端のAI／ディープラーニングが融合した「イメージングAI」のソリューション営業を担って頂きます。
（具体的業務内容）
インバウンドメインで、展示会からの問合せやすでに取引のある企業様からご紹介いただくケースが多い状況です。いただいた問い合わせから商談をセットし、契約することがミッションとなります。
・弊社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
・大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
・開発パートナー企業を活用した案件推進
・販売戦略立案等の営業企画
※カウンターパートはメーカーの事業責任者や技術責任者となります。エンジニアの方との商談には弊社エンジニアも同席いたします。
※車載関連と建設業界がメインの顧客先となります
（具体的業務内容）
インバウンドメインで、展示会からの問合せやすでに取引のある企業様からご紹介いただくケースが多い状況です。いただいた問い合わせから商談をセットし、契約することがミッションとなります。
・弊社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
・大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
・開発パートナー企業を活用した案件推進
・販売戦略立案等の営業企画
※カウンターパートはメーカーの事業責任者や技術責任者となります。エンジニアの方との商談には弊社エンジニアも同席いたします。
※車載関連と建設業界がメインの顧客先となります
求める経験 / スキル
（必須条件）
・法人営業経験3年以上またはプロダクトマーケティング経験3年以上
（歓迎条件）
下記、いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方
・ソフトウェアまたはIT関連製品の法人営業経験、ソフトウェアまたはIT関連製品のプロダクトマーケティング経験者
・ソフトウェア受託開発またはソフトウェア製品ライセンスの法人営業経験者
・ソフトウェア商材や半導体関連商材の取り扱い経験
・チームリーダー経験
・英語力（メールでのやり取り程度）
▼以下の業界出身者が活躍しています
電機メーカー
IoTデバイス
半導体
ITコンサルティング
FA
・法人営業経験3年以上またはプロダクトマーケティング経験3年以上
（歓迎条件）
下記、いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方
・ソフトウェアまたはIT関連製品の法人営業経験、ソフトウェアまたはIT関連製品のプロダクトマーケティング経験者
・ソフトウェア受託開発またはソフトウェア製品ライセンスの法人営業経験者
・ソフトウェア商材や半導体関連商材の取り扱い経験
・チームリーダー経験
・英語力（メールでのやり取り程度）
▼以下の業界出身者が活躍しています
電機メーカー
IoTデバイス
半導体
ITコンサルティング
FA
従業員数
162名
（2024年10月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
162名
（2024年10月末日現在）
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
■業務内容
マーケティングが獲得したリードや既存のお客様を対象に、継続的にコミュニケーションを取りながら課題を把握し、アカウントエグゼクティブへスムーズに引き渡す役割を期待します。
具体的には下記に示すように、ターゲット企業のリサーチやアプローチ（電話・メール・SNS等）、顧客課題の整理、商談の機会創出、案件化に向けた社内調整などを担当していただきます。
・多角的アプローチでの接点拡大
- 電話／メール／SNS／イベントでのアウトリーチ
- 既存接点のリファラルや社内勉強会を起点にパイプラインを創出
- 休眠・停滞リードのリサイクル/再活性化オペレーション
・ニーズ把握と案件前進
- 初期ディスカバリー～アセスメント（課題・導入要件・ROI仮説の明確化）
- AEへ受注確度の高いコンテキストを添えて引継ぎ（連携同席あり）
- 導入前の検証（PoC）や社内関係者の合意形成のサポート
【使用ツール】
・Salesforce
・Google Workspace / Google Apps Script
・Slack / Notion
■当ポジションの魅力
・事業成長に直結するフロントライン
- 自身の施策がARRや市場シェアにダイレクトに反映される環境で、戦略と実行の両方を担える裁量を用意
・営業プロセス全体の経験
- 1→10の検証・標準化まで一気通貫で関与し、将来的な分業体制（THE MODEL化）の型づくりも経験できる環境
・ハイクラス顧客との接点
- 大手企業の意思決定層と対峙し、経営的視座を獲得できる場面が豊富
・多様なキャリアパス
- 本ポジションを軸足にしつつAEやCS、マーケティングやマネジメントなど、幅広いキャリア形成の機会
マーケティングが獲得したリードや既存のお客様を対象に、継続的にコミュニケーションを取りながら課題を把握し、アカウントエグゼクティブへスムーズに引き渡す役割を期待します。
具体的には下記に示すように、ターゲット企業のリサーチやアプローチ（電話・メール・SNS等）、顧客課題の整理、商談の機会創出、案件化に向けた社内調整などを担当していただきます。
・多角的アプローチでの接点拡大
- 電話／メール／SNS／イベントでのアウトリーチ
- 既存接点のリファラルや社内勉強会を起点にパイプラインを創出
- 休眠・停滞リードのリサイクル/再活性化オペレーション
・ニーズ把握と案件前進
- 初期ディスカバリー～アセスメント（課題・導入要件・ROI仮説の明確化）
- AEへ受注確度の高いコンテキストを添えて引継ぎ（連携同席あり）
- 導入前の検証（PoC）や社内関係者の合意形成のサポート
【使用ツール】
・Salesforce
・Google Workspace / Google Apps Script
・Slack / Notion
■当ポジションの魅力
・事業成長に直結するフロントライン
- 自身の施策がARRや市場シェアにダイレクトに反映される環境で、戦略と実行の両方を担える裁量を用意
・営業プロセス全体の経験
- 1→10の検証・標準化まで一気通貫で関与し、将来的な分業体制（THE MODEL化）の型づくりも経験できる環境
・ハイクラス顧客との接点
- 大手企業の意思決定層と対峙し、経営的視座を獲得できる場面が豊富
・多様なキャリアパス
- 本ポジションを軸足にしつつAEやCS、マーケティングやマネジメントなど、幅広いキャリア形成の機会
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・B2Bの法人営業（フィールドセールス）またはインサイドセールスの実務経験
・課題ヒアリング→仮説立案→検証→提案への論点形成力
・社内外ステークホルダーと合意形成できるコミュニケーション力
【歓迎スキル】
・ABM/アカウントプランの策定・運用に関する実務経験
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・THE MODEL型組織を採用するSaaS企業でのセールス（IS/FS）経験
・分業体制や営業プロセスの立ち上げ・仕組み化に携わった経験
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
・B2Bの法人営業（フィールドセールス）またはインサイドセールスの実務経験
・課題ヒアリング→仮説立案→検証→提案への論点形成力
・社内外ステークホルダーと合意形成できるコミュニケーション力
【歓迎スキル】
・ABM/アカウントプランの策定・運用に関する実務経験
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・THE MODEL型組織を採用するSaaS企業でのセールス（IS/FS）経験
・分業体制や営業プロセスの立ち上げ・仕組み化に携わった経験
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
ダイナミックマッププラットフォーム株式会社
仕事内容
【仕事概要】
当社が保有する高精度3次元データ（HDマップ）を、自動車業界向けにライセンス販売するビジネスを担当していただきます。
自動運転・ADAS用の車載向けデータをはじめ、シミュレータや機械学習向けのデータライセンスを、国内外の自動車メーカーや関連企業に提供します。
なお、既存顧客への提案・フォローに加え、新規顧客やパートナーの開拓、アライアンス構築にも携わっていただきます。
将来的には、営業活動にとどまらず、新規ビジネスの企画立案、事業計画の策定、事業運営まで幅広く関わっていただく想定です。
当社ビジネスの成長・新規創出にかかわる、やりがいのあるポジションです。
【主な業務】
・自動車業界（完成車メーカー、Tier1サプライヤー、地図会社、自動運転向けソフトウェア開発会社等）向け営業活動
・国内外市場を対象とした新規ビジネスの企画立案・事業計画策定
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
・PoCの企画、実行
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
《国内データ販売》
完成車メーカーやTier1サプライヤー、地図会社に対するHDマップのライセンス販売。完成車メーカーとの直接取引に加え、地図会社・商社・シミュレータソフト会社と連携したパートナービジネスも担当いただきます。
《海外データ販売：AD/ADAS向け車載HDマップデータライセンス、自動車業界向けシミュレータ、機械学習用途データライセンス》
北米・欧州を中心とした世界各国の高精度3次元データを、自動車メーカーをはじめとする国内企業を中心に販売。
当社が保有する高精度3次元データ（HDマップ）を、自動車業界向けにライセンス販売するビジネスを担当していただきます。
自動運転・ADAS用の車載向けデータをはじめ、シミュレータや機械学習向けのデータライセンスを、国内外の自動車メーカーや関連企業に提供します。
なお、既存顧客への提案・フォローに加え、新規顧客やパートナーの開拓、アライアンス構築にも携わっていただきます。
将来的には、営業活動にとどまらず、新規ビジネスの企画立案、事業計画の策定、事業運営まで幅広く関わっていただく想定です。
当社ビジネスの成長・新規創出にかかわる、やりがいのあるポジションです。
【主な業務】
・自動車業界（完成車メーカー、Tier1サプライヤー、地図会社、自動運転向けソフトウェア開発会社等）向け営業活動
・国内外市場を対象とした新規ビジネスの企画立案・事業計画策定
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
・PoCの企画、実行
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
《国内データ販売》
完成車メーカーやTier1サプライヤー、地図会社に対するHDマップのライセンス販売。完成車メーカーとの直接取引に加え、地図会社・商社・シミュレータソフト会社と連携したパートナービジネスも担当いただきます。
《海外データ販売：AD/ADAS向け車載HDマップデータライセンス、自動車業界向けシミュレータ、機械学習用途データライセンス》
北米・欧州を中心とした世界各国の高精度3次元データを、自動車メーカーをはじめとする国内企業を中心に販売。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■自動車関連業界における、以下いずれかの実務経験5年以上
-法人営業
-B2Bビジネス開発
-事業企画
-アライアンス推進の実務経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■日本語ネイティブレベル
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル（会話ができるレベル）
※顧客、パートナー、海外子会社とのやり取りで必要になります。
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツールが利用できるレベル）
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
■自動車関連業界における、以下いずれかの実務経験5年以上
-法人営業
-B2Bビジネス開発
-事業企画
-アライアンス推進の実務経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■日本語ネイティブレベル
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル（会話ができるレベル）
※顧客、パートナー、海外子会社とのやり取りで必要になります。
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツールが利用できるレベル）
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 850 万円
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
ダイナミックマッププラットフォーム株式会社
仕事内容
【仕事概要】
高精度3次元位置情報を活用したアプリケーションまたはシステムに関する新規ビジネスの企画・推進を担当いただきます。
地方自治体や企業における省人化・低コスト化・リードタイム短縮などの課題に対してソリューションを提供する課題解決型ビジネスを軸に、海外展開を見据えた事業モデル構築、パートナー企業とのアライアンス、PoC推進、商用化検討をリードしていただきます。
【業務内容】
・SaaS型サービスの拡販、ビジネスモデル設計、収益化戦略の策定
・新規ビジネスの企画立案、事業計画策定（国内外市場を対象）
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・PoCの企画
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
当ポジションでは、以下のようなプロジェクトを創出し、事業化を推進していただきます。
《除雪支援システムの拡販》
地方における除雪作業の担い手不足が顕著になる中、若手の非熟練のオペレーターが熟練作業者と同等の除雪作業を行うことを支援する除雪支援システムを様々なユースケース向けに拡販すると共に、新規商材の企画・提案・商品化を推進します。
《航空機Push Backシステムの商品化》
除雪支援システムを応用し、現在、空港における航空機のPush Back支援システムの開発を進めております。このシステムのビジネスモデル構築、作業効率の定量評価、実証実験の企画・運営を担当し、商用化を目指します。 また、海外パートナーとの協業や国際市場でのビジネスモデル構築を通じて、グローバルでの事業展開を推進します。
高精度3次元位置情報を活用したアプリケーションまたはシステムに関する新規ビジネスの企画・推進を担当いただきます。
地方自治体や企業における省人化・低コスト化・リードタイム短縮などの課題に対してソリューションを提供する課題解決型ビジネスを軸に、海外展開を見据えた事業モデル構築、パートナー企業とのアライアンス、PoC推進、商用化検討をリードしていただきます。
【業務内容】
・SaaS型サービスの拡販、ビジネスモデル設計、収益化戦略の策定
・新規ビジネスの企画立案、事業計画策定（国内外市場を対象）
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・PoCの企画
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
当ポジションでは、以下のようなプロジェクトを創出し、事業化を推進していただきます。
《除雪支援システムの拡販》
地方における除雪作業の担い手不足が顕著になる中、若手の非熟練のオペレーターが熟練作業者と同等の除雪作業を行うことを支援する除雪支援システムを様々なユースケース向けに拡販すると共に、新規商材の企画・提案・商品化を推進します。
《航空機Push Backシステムの商品化》
除雪支援システムを応用し、現在、空港における航空機のPush Back支援システムの開発を進めております。このシステムのビジネスモデル構築、作業効率の定量評価、実証実験の企画・運営を担当し、商用化を目指します。 また、海外パートナーとの協業や国際市場でのビジネスモデル構築を通じて、グローバルでの事業展開を推進します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■B2Bビジネス開発、事業企画、またはアライアンス推進の実務経験（3年以上）
■自治体への営業経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツール）
■日本のビジネスマナー・地域社会の慣習を理解し、適切にコミュニケーションがとれる言語能力・文化理解
【歓迎スキル】
■モビリティ、自動運転、地図データ、スマートシティ関連業界での経験
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル
■SaaSビジネスやデータビジネスの知見
■プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
■新規事業立ち上げやスタートアップでの経験
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
■B2Bビジネス開発、事業企画、またはアライアンス推進の実務経験（3年以上）
■自治体への営業経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツール）
■日本のビジネスマナー・地域社会の慣習を理解し、適切にコミュニケーションがとれる言語能力・文化理解
【歓迎スキル】
■モビリティ、自動運転、地図データ、スマートシティ関連業界での経験
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル
■SaaSビジネスやデータビジネスの知見
■プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
■新規事業立ち上げやスタートアップでの経験
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 800 万円
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 Vision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。
＜具体的な業務内容＞
顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行
TELコールを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動
アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行
コールセンターマネジメント
地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問
■当社のセキュリティサービス【Vision One】について：
Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。
組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
■業務の魅力：
＜プラットフォーム型ビジネスの最前線体験＞
Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。
ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。
＜次世代スキルの習得＞
AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。
クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。
リアルタイムKPIダッシュボードによるデータに基づいた意思決定能力の強化をすることができます。
＜成長市場での挑戦機会＞
サイバーセキュリティ市場の成長領域における専門性構築につながります。
今年度の重点KPI（予算100%達成、CSQL創出、消費率向上）への直接的貢献ができます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 Vision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。
＜具体的な業務内容＞
顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行
TELコールを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動
アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行
コールセンターマネジメント
地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問
■当社のセキュリティサービス【Vision One】について：
Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。
組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
■業務の魅力：
＜プラットフォーム型ビジネスの最前線体験＞
Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。
ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。
＜次世代スキルの習得＞
AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。
クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。
リアルタイムKPIダッシュボードによるデータに基づいた意思決定能力の強化をすることができます。
＜成長市場での挑戦機会＞
サイバーセキュリティ市場の成長領域における専門性構築につながります。
今年度の重点KPI（予算100%達成、CSQL創出、消費率向上）への直接的貢献ができます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
求める経験 / スキル
【必須】
一般的なITリテラシー（3年以上）
BtoBでの営業経験（3年以上）
【歓迎】
リニューアル(リテンション)営業の経験
カスタマーサクセス業務の経験
セキュリティ営業の経験
ハイタッチ営業の経験
パートナー営業の経験
英語力（初級）
※具体的に英語を活用する場面：
事業戦略や製品に関する社内会議の聴講、およびドキュメントの読解
一般的なITリテラシー（3年以上）
BtoBでの営業経験（3年以上）
【歓迎】
リニューアル(リテンション)営業の経験
カスタマーサクセス業務の経験
セキュリティ営業の経験
ハイタッチ営業の経験
パートナー営業の経験
英語力（初級）
※具体的に英語を活用する場面：
事業戦略や製品に関する社内会議の聴講、およびドキュメントの読解
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
非公開
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
パートナーセールスとして国内大手ディストリビューター企業をご担当頂きます。
＜具体的には>
・エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動
・担当企業の企業攻略、関係性構築・向上
・担当企業への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求
・担当企業とのサービスビジネスの企画・展開
・製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施
・担当企業との協業また担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行
・案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)
■業務の魅力：
・単に製品を売るだけでなく、パートナー様とのビジネス戦略策定やQBR、交渉、上層を含めた会社対会社の関係性の構築を行うことで、高いビジネススキルやアカウントマネジメントの経験獲得が可能です。
・サイバーセキュリティに関する知識・経験の獲得
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
＜具体的には>
・エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動
・担当企業の企業攻略、関係性構築・向上
・担当企業への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求
・担当企業とのサービスビジネスの企画・展開
・製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施
・担当企業との協業また担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行
・案件を軸とした社内関係者との連携(ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など)
■業務の魅力：
・単に製品を売るだけでなく、パートナー様とのビジネス戦略策定やQBR、交渉、上層を含めた会社対会社の関係性の構築を行うことで、高いビジネススキルやアカウントマネジメントの経験獲得が可能です。
・サイバーセキュリティに関する知識・経験の獲得
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
求める経験 / スキル
【必須】
・ディストリビューター企業の担当営業経験3年以上もしくは在籍経験3年以上
・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドなど、基礎的なITインフラ知識を保有していること
【歓迎】
・新規開拓営業、もしくはビジネス開発のご経験
・ディストリビューター企業の担当営業経験3年以上もしくは在籍経験3年以上
・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドなど、基礎的なITインフラ知識を保有していること
【歓迎】
・新規開拓営業、もしくはビジネス開発のご経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
求める経験 / スキル
■必須要件
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
従業員数
415名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
415名
（2026年1月現在）
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
従業員数
415名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
415名
（2026年1月現在）
仕事内容
【ミッション】
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・製造業に関連する経験をお持ちの方
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・理系学部卒の方
・IT、DX、AIなどの知見がある方
【歓迎スキル】
・専門商社でのプロジェクトマネジメント経験者
・省庁での業務経験者
・製造業向けの調達経験者
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
・製造業に関連する経験をお持ちの方
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・理系学部卒の方
・IT、DX、AIなどの知見がある方
【歓迎スキル】
・専門商社でのプロジェクトマネジメント経験者
・省庁での業務経験者
・製造業向けの調達経験者
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
従業員数
15名
（2025年5月時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
従業員数
15名
（2025年5月時点）
仕事内容
【ミッション】
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
※代表直下なので決定までのスピードが早くスピーディに業務を遂行していくことが可能です。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。"
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
※代表直下なので決定までのスピードが早くスピーディに業務を遂行していくことが可能です。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。"
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材のソリューション営業を行なってきた経験をお持ちの方
・営業職にて高い成果を残された方、またはご自身の営業力に自信をお持ちの方
【歓迎スキル】
・製造業、インフラ業、省庁や自治体向けの営業経験
・新規部署やスタートアップ企業など、拡大期での事業・組織での勤務経験
・チームリーダーやマネジメントとしてのご経験
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
・無形商材のソリューション営業を行なってきた経験をお持ちの方
・営業職にて高い成果を残された方、またはご自身の営業力に自信をお持ちの方
【歓迎スキル】
・製造業、インフラ業、省庁や自治体向けの営業経験
・新規部署やスタートアップ企業など、拡大期での事業・組織での勤務経験
・チームリーダーやマネジメントとしてのご経験
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
従業員数
15名
（2025年5月時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
従業員数
15名
（2025年5月時点）
仕事内容
★オープンポジションとなり、ご経験に応じて適切なポジションをご検討いただけます。
以下のようなポジションがございますので、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
〈富士ソフトの営業として働くメリット〉
★安定した企業基盤
⇒自社ビルも複数保有しており、業績は安定。安心して働けるホワイト企業です。
★キャリア成長の機会
⇒大手企業として多くのプロジェクトに携わる機会があり、キャリアアップの可能性が広がります
⇒営業職からプロジェクトマネージャーやコンサルタント、マーケティング職など他部署へのキャリアチェンジも可能
★年収UP
⇒全社員平均600万！営業リーダー・管理職者等になれば年収は1000万の方も！
------------------------------------------------------------
①IT営業/金融業界のIT化を促進（リーダー採用もあり）
業務内容
１．関東地区の金融機関向けを中心とした営業活動
①受託ソフト開発営業
②プロダクト、商品販売
③当社のサービスやソリューションの提案
２．営業活動の促進に資する業務
①ターゲット市場の分析
②お客様課題に対する提案活動
【キャリアパス】
金融業界すべての業種をターゲットとしており、既に営業経験のある方も自身の経験を伸ばし、スキルを向上させる環境があります。
将来的にはマネージャーを視野を目指して頂くことも、営業のスペシャリストとして、活躍いただくこともご自身のキャリアパスにより選択可能です。
------------------------------------------------------------
②セキュリティ／運用ソリューションの法人営業
【業務内容】
・ソリューション営業（セキュリティ製品および運用に関わるソリューションの提案営業）
＜業務例＞
このような課題をお持ちのお客様に課題解決の提案をします！
・セキュリティ対策の体制を構築したいが、何から始めたらいいかわからない。
・SOC、CSIRTなどの体制を構築してセキュリティの強化をしたい。
・セキュリティや運用保守をアウトソーシングしてコア業務に集中したい。
※上記業務のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。
※ソリューション営業として、新規お客様の開拓、当社既存のお客様への全社横断的な営業活動をご担当いただきます。
------------------------------------------------------------
③大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業※未経験歓迎※
【業務内容】
主に大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業を担当して頂きます。
・ITソリューション営業
・アカウント営業等
【仕事の魅力】
大手メーカーや電力会社・新電力事業者といったエネルギー業界の企業、官公庁等が主なお客様となります。
公共（官公庁・地方自治体）、エネルギー関連事業、MaaS 【Mobility as a Service】（交通関連全般）等国民の生活に直結し、そのサービスレベルや利便性の向上を実現する各種システム開発の営業に携わって頂きます。
人々の生活がますます便利に、より豊かな社会となるサービス作りへ寄与することが出来、やりがいや使命感を味わえる魅力的な営業部隊です。
また、営業戦略も与えられるだけでなく、自ら戦略の立案、実行に移していくことも可能です。
------------------------------------------------------------
④製造業向けDX／スマート工場提案営業（受託開発／ITソリューション販売）
【業務内容】
・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
-工作機械、ロボット、通信、制御を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。
-システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
※当事業部では製造DXに対するスマート工場への展開を図っており、生産技術部門をターゲットとした営業活動も行って頂きます。
ーーーーーーーーーーーーーーー
〈富士ソフトとは？〉
-----
※富士ソフトは、国内大手のシステムインテグレーター/独立系SIerです
→親会社がないので、自由度が高く、業務の幅も広いことが特徴
→受託開発だけでなく自社プロダクトもあり製品開発にも力を入れています(人型ロボット等)
※『2025年卒 IT業界新卒就職人気企業ランキング』18位！
→Googleや大塚商会を抜かしTOP20位入りをしている人気企業です
→年収の高さや成長機会の豊富さ、その後のキャリアパスの広がり等から転職市場で非常に高い人気があります
※ホワイト企業です！！
→「健康経営優良法人2023 大規模法人部門 ホワイト500」に3年連続での認定！
→完全週休二日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入
→プラチナくるみんプラス認定もされたWLBの実現のため、男女問わず出産・育児・介護と仕事が両立できる企業です
https://www.fsi.co.jp/recruit/environment/
https://www.fsi.co.jp/company/news/20241224.html
以下のようなポジションがございますので、ご経験・ご志向に合わせてご応募下さいませ。
〈富士ソフトの営業として働くメリット〉
★安定した企業基盤
⇒自社ビルも複数保有しており、業績は安定。安心して働けるホワイト企業です。
★キャリア成長の機会
⇒大手企業として多くのプロジェクトに携わる機会があり、キャリアアップの可能性が広がります
⇒営業職からプロジェクトマネージャーやコンサルタント、マーケティング職など他部署へのキャリアチェンジも可能
★年収UP
⇒全社員平均600万！営業リーダー・管理職者等になれば年収は1000万の方も！
------------------------------------------------------------
①IT営業/金融業界のIT化を促進（リーダー採用もあり）
業務内容
１．関東地区の金融機関向けを中心とした営業活動
①受託ソフト開発営業
②プロダクト、商品販売
③当社のサービスやソリューションの提案
２．営業活動の促進に資する業務
①ターゲット市場の分析
②お客様課題に対する提案活動
【キャリアパス】
金融業界すべての業種をターゲットとしており、既に営業経験のある方も自身の経験を伸ばし、スキルを向上させる環境があります。
将来的にはマネージャーを視野を目指して頂くことも、営業のスペシャリストとして、活躍いただくこともご自身のキャリアパスにより選択可能です。
------------------------------------------------------------
②セキュリティ／運用ソリューションの法人営業
【業務内容】
・ソリューション営業（セキュリティ製品および運用に関わるソリューションの提案営業）
＜業務例＞
このような課題をお持ちのお客様に課題解決の提案をします！
・セキュリティ対策の体制を構築したいが、何から始めたらいいかわからない。
・SOC、CSIRTなどの体制を構築してセキュリティの強化をしたい。
・セキュリティや運用保守をアウトソーシングしてコア業務に集中したい。
※上記業務のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。
※ソリューション営業として、新規お客様の開拓、当社既存のお客様への全社横断的な営業活動をご担当いただきます。
------------------------------------------------------------
③大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業※未経験歓迎※
【業務内容】
主に大手メーカー、ベンダー及びエネルギー業界、官公庁向けの営業を担当して頂きます。
・ITソリューション営業
・アカウント営業等
【仕事の魅力】
大手メーカーや電力会社・新電力事業者といったエネルギー業界の企業、官公庁等が主なお客様となります。
公共（官公庁・地方自治体）、エネルギー関連事業、MaaS 【Mobility as a Service】（交通関連全般）等国民の生活に直結し、そのサービスレベルや利便性の向上を実現する各種システム開発の営業に携わって頂きます。
人々の生活がますます便利に、より豊かな社会となるサービス作りへ寄与することが出来、やりがいや使命感を味わえる魅力的な営業部隊です。
また、営業戦略も与えられるだけでなく、自ら戦略の立案、実行に移していくことも可能です。
------------------------------------------------------------
④製造業向けDX／スマート工場提案営業（受託開発／ITソリューション販売）
【業務内容】
・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
-工作機械、ロボット、通信、制御を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。
-システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
※当事業部では製造DXに対するスマート工場への展開を図っており、生産技術部門をターゲットとした営業活動も行って頂きます。
ーーーーーーーーーーーーーーー
〈富士ソフトとは？〉
-----
※富士ソフトは、国内大手のシステムインテグレーター/独立系SIerです
→親会社がないので、自由度が高く、業務の幅も広いことが特徴
→受託開発だけでなく自社プロダクトもあり製品開発にも力を入れています(人型ロボット等)
※『2025年卒 IT業界新卒就職人気企業ランキング』18位！
→Googleや大塚商会を抜かしTOP20位入りをしている人気企業です
→年収の高さや成長機会の豊富さ、その後のキャリアパスの広がり等から転職市場で非常に高い人気があります
※ホワイト企業です！！
→「健康経営優良法人2023 大規模法人部門 ホワイト500」に3年連続での認定！
→完全週休二日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入
→プラチナくるみんプラス認定もされたWLBの実現のため、男女問わず出産・育児・介護と仕事が両立できる企業です
https://www.fsi.co.jp/recruit/environment/
https://www.fsi.co.jp/company/news/20241224.html
求める経験 / スキル
■応募要件 ※以下何れかのような経験がある方
・法人営業経験3～5年以上
・基本的なPCスキル（Word、Excel、pptなど）
■歓迎要件
・IT業界でのご経験
・ソフトウェア開発の知識
・ECサイトやネットビジネスの基礎知識がある方（または興味がある方）
・法人営業経験3～5年以上
・基本的なPCスキル（Word、Excel、pptなど）
■歓迎要件
・IT業界でのご経験
・ソフトウェア開発の知識
・ECサイトやネットビジネスの基礎知識がある方（または興味がある方）
従業員数
9,806名
（2024年12月末現在（連結：19,669名 ））
勤務地
複数あり
想定年収
455 万円 ~ 909 万円
従業員数
9,806名
（2024年12月末現在（連結：19,669名 ））
富士ソフト株式会社
仕事内容
■募集背景■
世界的な電動化や自動運転開発への投資が加速しており、また、自動車もハードからソフトウェア中心の世界へ変化しつつあるため、自動車のソフトウェア開発量はまだまだ増大し続けます。
このような業界の変革の中、当社はこれまで継続成長してきた車載ソフトウェア開発のさらなる事業拡大を狙うだけでなく、今後、市場が拡大していく可能性の高い自動運転や電動化関連のモビリティサービス分野の新規開拓への取り組みを進めております。
そこで、さらに営業推進体制を強化するため、当社の営業活動を牽引できる能力、経験、意欲のある方を募集いたします。
■業務内容
自動車業界に向けた営業部門で、ソフトウェア開発の提案型営業職を募集しています。
今後、市場が拡大していく自動運転や自動車の新技術に向けて、お客様の課題を発掘し提案を行います。
業界やIT未経験の方でも、チームメンバーのバックアップのもと、知識や経験を積み重ねご自身のスキルやキャリアに応じ、既存のルート営業案件から担当いただきます。
■キャリア形成■
ご自身の意向やスキルに応じたキャリアを積んでいただくことができます。
入社後はチームのバックアップのもと、既存継続案件の営業を経験いただき、その後はご意向に従いつつ新規開拓や当社ソリューションの営業など幅広い経験を積んでいっていただきます。
最終的には管理職として組織の運営、さらには営業戦略の立案、実行推進を実施していくことを目指していただきます。
■働き易い環境■
フルフレックス、在宅勤務併用など社員が働きやすい制度充実
お客様も在宅勤務を活用されていることもあり、業務に慣れてきたら在宅を活用いただき勤務いただきます。
今までのご経験を活かし、急速に進展している自動車関連ソフトの業界でチャンレンジしてみませんか？
将来はご本人の能力や意向に応じ、営業マネージャーとしても活躍ができます。
■配属部門：ASI（Automotive System Integration）事業部
【ASI事業部について】同事業部は車載ソフトウェア開発と派生・周辺開発に取り組んでいます。CASE全般と次世代技術の取り組みを行っており、AI開発含め、自動車業界の変革期となる自動運転やEVをベースとしたモビリティサービスビジネス拡大に向け新たな技術分野にも広げ、技術者として同業界を支えています。
■拠点及び顧客について
名古屋オフィスでは、中部圏のお客様、関東圏のお客様を担当しております。入社後は完成車メーカーやtier1サプライヤーを担当いただく予定です。
世界的な電動化や自動運転開発への投資が加速しており、また、自動車もハードからソフトウェア中心の世界へ変化しつつあるため、自動車のソフトウェア開発量はまだまだ増大し続けます。
このような業界の変革の中、当社はこれまで継続成長してきた車載ソフトウェア開発のさらなる事業拡大を狙うだけでなく、今後、市場が拡大していく可能性の高い自動運転や電動化関連のモビリティサービス分野の新規開拓への取り組みを進めております。
そこで、さらに営業推進体制を強化するため、当社の営業活動を牽引できる能力、経験、意欲のある方を募集いたします。
■業務内容
自動車業界に向けた営業部門で、ソフトウェア開発の提案型営業職を募集しています。
今後、市場が拡大していく自動運転や自動車の新技術に向けて、お客様の課題を発掘し提案を行います。
業界やIT未経験の方でも、チームメンバーのバックアップのもと、知識や経験を積み重ねご自身のスキルやキャリアに応じ、既存のルート営業案件から担当いただきます。
■キャリア形成■
ご自身の意向やスキルに応じたキャリアを積んでいただくことができます。
入社後はチームのバックアップのもと、既存継続案件の営業を経験いただき、その後はご意向に従いつつ新規開拓や当社ソリューションの営業など幅広い経験を積んでいっていただきます。
最終的には管理職として組織の運営、さらには営業戦略の立案、実行推進を実施していくことを目指していただきます。
■働き易い環境■
フルフレックス、在宅勤務併用など社員が働きやすい制度充実
お客様も在宅勤務を活用されていることもあり、業務に慣れてきたら在宅を活用いただき勤務いただきます。
今までのご経験を活かし、急速に進展している自動車関連ソフトの業界でチャンレンジしてみませんか？
将来はご本人の能力や意向に応じ、営業マネージャーとしても活躍ができます。
■配属部門：ASI（Automotive System Integration）事業部
【ASI事業部について】同事業部は車載ソフトウェア開発と派生・周辺開発に取り組んでいます。CASE全般と次世代技術の取り組みを行っており、AI開発含め、自動車業界の変革期となる自動運転やEVをベースとしたモビリティサービスビジネス拡大に向け新たな技術分野にも広げ、技術者として同業界を支えています。
■拠点及び顧客について
名古屋オフィスでは、中部圏のお客様、関東圏のお客様を担当しております。入社後は完成車メーカーやtier1サプライヤーを担当いただく予定です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・自動車業界での業務経験
・マネージメント経験(チーム規模不問)
■歓迎要件
・営業戦略立案、実行経験
・マーケティング知識、経験
・自動車業界の動向や技術の知識
・車載ソフトウェアまたは類似するシステム開発経験
・モビリティサービスの実証実験に関わった経験
・自動車業界での業務経験
・マネージメント経験(チーム規模不問)
■歓迎要件
・営業戦略立案、実行経験
・マーケティング知識、経験
・自動車業界の動向や技術の知識
・車載ソフトウェアまたは類似するシステム開発経験
・モビリティサービスの実証実験に関わった経験
従業員数
9,806名
（2024年12月末現在（連結：19,669名 ））
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 898 万円
従業員数
9,806名
（2024年12月末現在（連結：19,669名 ））
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
テクノロジーと戦略的ソリューションベースの販売に情熱を注ぐ、営業サイクル全体を掌握し、裁量権大きく活動できるグローバル環境で活躍しませんか？
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
求める経験 / スキル
【求める経験】
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
14名
株式会社Hills
仕事内容
あなたの提案力と人間力が、エンジニアのキャリアと企業の成長をつなぐ架け橋に。
案件獲得からエンジニアの提案、プロジェクト完了までのフォローアップまで、
すべてを一貫して担当できるポジションです。
営業スタイルやフォローのタイミング、訪問かリモートかなど、すべてあなたの裁量で決定可能。
自由度の高い環境で、自分らしい営業スタイルを確立しながら、顧客・エンジニア双方に価値を届けられます。
さらに、社内制度や働き方も社員の声をもとに柔軟に構築。
こうしたい」「こうすべき」を形にできる、風通しの良いカルチャーが根付いています。
■仕事内容
・協力会社との関係構築（BP営業）
・エンジニアのキャリア支援・フォローアップ
・エンドユーザーへの直接提案（直請け営業）
・新規顧客開拓・既存顧客の深耕（担当社数：5～6社）
・エンジニア採用・集客活動
■この仕事の魅力
・経営層と近い距離で、スピード感ある意思決定に関われる
・IT業界の成長を支える「人材×企業」のマッチングに貢献できる
・エンジニアから「ありがとう」と感謝される瞬間がやりがいに
・自分の営業スタイルを確立できる自由度の高い環境
・社内制度や仕組みづくりにも積極的に関われる
「営業だけで終わらない、エンジニアの未来を支える仕事がしたい」 そんな想いを持つあなたに、ぴったりのポジションです。
案件獲得からエンジニアの提案、プロジェクト完了までのフォローアップまで、
すべてを一貫して担当できるポジションです。
営業スタイルやフォローのタイミング、訪問かリモートかなど、すべてあなたの裁量で決定可能。
自由度の高い環境で、自分らしい営業スタイルを確立しながら、顧客・エンジニア双方に価値を届けられます。
さらに、社内制度や働き方も社員の声をもとに柔軟に構築。
こうしたい」「こうすべき」を形にできる、風通しの良いカルチャーが根付いています。
■仕事内容
・協力会社との関係構築（BP営業）
・エンジニアのキャリア支援・フォローアップ
・エンドユーザーへの直接提案（直請け営業）
・新規顧客開拓・既存顧客の深耕（担当社数：5～6社）
・エンジニア採用・集客活動
■この仕事の魅力
・経営層と近い距離で、スピード感ある意思決定に関われる
・IT業界の成長を支える「人材×企業」のマッチングに貢献できる
・エンジニアから「ありがとう」と感謝される瞬間がやりがいに
・自分の営業スタイルを確立できる自由度の高い環境
・社内制度や仕組みづくりにも積極的に関われる
「営業だけで終わらない、エンジニアの未来を支える仕事がしたい」 そんな想いを持つあなたに、ぴったりのポジションです。
求める経験 / スキル
【必須条件】
SES営業のご経験がある方
【求める人物像】
・経営者視点を持って働きたい方
・コミュニケーション力を活かしたい方
・人の成長やキャリア支援に興味がある方
・IT業界でキャリアを築きたい方
SES営業のご経験がある方
【求める人物像】
・経営者視点を持って働きたい方
・コミュニケーション力を活かしたい方
・人の成長やキャリア支援に興味がある方
・IT業界でキャリアを築きたい方
従業員数
108名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
108名
セイコーソリューションズ株式会社
仕事内容
【会社概要】
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
SEIKOグループのDX戦略を中核で担う当社にて、サービス業・小売（流通全般も）の顧客（大手企業の技術部門への直販)に向けたカスタマーサクセス業務、新規市場の開拓、ソリューション提案、販路開拓も一部お任せいたします。
【取り扱い商材例】
■OES(オーダーエントリーシステム)機器
■Linktoクラウドサービス
■飲食、ホテル業界、その他新規市場へのモバイルサービス など
【キャリア】
ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。
■製品について：メインは飲食業界様向けに店舗の運用をスムーズに行うためのオーダー管理システムです。
■主要なお客様・業界：飲食業界・エンターテインメント業界・鉄道業界・アリーナ施設
■技術環境：AWS、クラウド、Javaなど
■業務の特徴・ポジションの魅力
・誰もが知っている大手顧客に対して代表としてお客様とのコミュニケーションを取り、お客様の課題を解決するソリューション営業ができます
・飲食業界未経験でもレクチャーをしますので、自主性があれば色々な案件をお任せする環境が整っています。
・ゆくゆくはリーダーとして活躍したい方にはチャレンジできる環境があります。
■他社との差別化できるポイント
お客様先で実際に自身が提案・導入したサービスが役立っているところを体感することができ、やりがいを身近に感じることができます。
■働く環境
・在宅、出社のハイブリッド勤務です。(ただし、入社後は、OJTなどもあるので出社メインとさせて頂きます。)
・年間133日の休日があり、ワークライフバランスを重視した社風です。
■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて）
良くも悪くも決まったルートはありません。自身のキャリアプランを尊重したキャリアアップが可能です。
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
SEIKOグループのDX戦略を中核で担う当社にて、サービス業・小売（流通全般も）の顧客（大手企業の技術部門への直販)に向けたカスタマーサクセス業務、新規市場の開拓、ソリューション提案、販路開拓も一部お任せいたします。
【取り扱い商材例】
■OES(オーダーエントリーシステム)機器
■Linktoクラウドサービス
■飲食、ホテル業界、その他新規市場へのモバイルサービス など
【キャリア】
ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。
■製品について：メインは飲食業界様向けに店舗の運用をスムーズに行うためのオーダー管理システムです。
■主要なお客様・業界：飲食業界・エンターテインメント業界・鉄道業界・アリーナ施設
■技術環境：AWS、クラウド、Javaなど
■業務の特徴・ポジションの魅力
・誰もが知っている大手顧客に対して代表としてお客様とのコミュニケーションを取り、お客様の課題を解決するソリューション営業ができます
・飲食業界未経験でもレクチャーをしますので、自主性があれば色々な案件をお任せする環境が整っています。
・ゆくゆくはリーダーとして活躍したい方にはチャレンジできる環境があります。
■他社との差別化できるポイント
お客様先で実際に自身が提案・導入したサービスが役立っているところを体感することができ、やりがいを身近に感じることができます。
■働く環境
・在宅、出社のハイブリッド勤務です。(ただし、入社後は、OJTなどもあるので出社メインとさせて頂きます。)
・年間133日の休日があり、ワークライフバランスを重視した社風です。
■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて）
良くも悪くも決まったルートはありません。自身のキャリアプランを尊重したキャリアアップが可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件：法人営業経験3年以上
■歓迎条件：IT、飲食、流通系業界の業界知識のある方
■歓迎条件：IT、飲食、流通系業界の業界知識のある方
従業員数
701名
（2025年４月１日）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
従業員数
701名
（2025年４月１日）
セイコーソリューションズ株式会社
仕事内容
【会社概要】
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
当社で最大の業績を誇る当部にて、幅広い業界の顧客に対して当社パッケージサービスの横展開並びに周辺業務拡大に向けて、法人営業を募集します。
当社サービスを用いてお客様の課題解決に取り組んで頂きます。
取扱製品例：クラウド型EDIサービス、電子帳簿保存法システム、セイコータイムスタンプサービス、TSA構築支援サービス、融資クラウドプラットフォームなど自社製品
【具体的には】
■既存顧客の分析・ターゲット顧客の選定(営業リストの作成)
■顧客課題のヒアリングと課題解決を含めた提案（チームセリング）
■顧客とのリレーションシップの構築と継続
■顧客毎のアクションプランの作成・実行
※…担当商材候補（担当商材・サービスは面接を通してアサインさせていただきます） https://www.seikotrust.jp/product/
※…IT知見・商材の理解・キャッチアップは入社後当社からもフォローいたします。
■働き方
・残業は平均10時間／月程度になります。
【ポジションの魅力】
■取引先である大手企業と接点を持てるため、スケールの大きい提案が可能
■お客様と直接会話できる事から、業務知識、サービスなど様々な事を直接学ぶ事ができます
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
当社で最大の業績を誇る当部にて、幅広い業界の顧客に対して当社パッケージサービスの横展開並びに周辺業務拡大に向けて、法人営業を募集します。
当社サービスを用いてお客様の課題解決に取り組んで頂きます。
取扱製品例：クラウド型EDIサービス、電子帳簿保存法システム、セイコータイムスタンプサービス、TSA構築支援サービス、融資クラウドプラットフォームなど自社製品
【具体的には】
■既存顧客の分析・ターゲット顧客の選定(営業リストの作成)
■顧客課題のヒアリングと課題解決を含めた提案（チームセリング）
■顧客とのリレーションシップの構築と継続
■顧客毎のアクションプランの作成・実行
※…担当商材候補（担当商材・サービスは面接を通してアサインさせていただきます） https://www.seikotrust.jp/product/
※…IT知見・商材の理解・キャッチアップは入社後当社からもフォローいたします。
■働き方
・残業は平均10時間／月程度になります。
【ポジションの魅力】
■取引先である大手企業と接点を持てるため、スケールの大きい提案が可能
■お客様と直接会話できる事から、業務知識、サービスなど様々な事を直接学ぶ事ができます
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業経験者
・ご自分で考え行動できる方
・法人営業経験者
・ご自分で考え行動できる方
従業員数
701名
（2025年４月１日）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 700 万円
従業員数
701名
（2025年４月１日）
総合システム企業
仕事内容
【神奈川勤務】ソリューション営業｜DX・スマート工場化を推進する課題解決のプロへ
「ただモノを売る」のではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、解決に導くソリューション営業の募集です。
日本のモノづくりを支える製造業をはじめ、多くの企業が変革を求められています。私たちは、長年培ってきた技術力と知見を活かし、スマート工場化やDXを推進する自社ソリューションを提案しています。
★仕事内容
製造業の生産技術部門、製造部門、品質管理部門といったお客様に対し、スマート工場やDX化の提案を行います。
★【具体的な業務】
顧客の課題深堀り・ヒアリング： お客様を訪問し、現場の課題を深く理解します。
提案活動： 顧客の課題解決に向けたソリューションを、技術部門と連携しながら企画・提案します。
案件推進： 提案書・見積書の作成から、納品、請求業務まで一貫して担当します。
事業拡大： 新規チャネルの開拓や新サービスの企画、展示会でのマーケティング活動にも関わります。
★この仕事の魅力
市場価値の高い営業へ： 技術的な知見を身につけながら、顧客の課題を解決するソリューション提案力を磨けます。単なる営業ではなく、お客様のビジネスに貢献するやりがいを感じられます。
「できません」を「できます」に： 技術部門と一体になったチーム体制が当社の強みです。お客様の要望に対し、「無理です」と諦めるのではなく、技術メンバーと徹底的に議論し、実現する方法を一緒に考えます。
挑戦できる環境： 経営層も参加する会議で、新しいアイデアやソリューションについて自由に議論できる風土です。あなたの積極的な提案が、新サービスや新事業につながることもあります。
キャリアパス： 既存顧客の深耕（8割）と新規顧客開拓（2割）を通じて経験を積み、将来は営業チームのマネジメントを目指せます。経験者は、入社直後からリーダーとしてご活躍いただくことも可能です。
「ただモノを売る」のではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、解決に導くソリューション営業の募集です。
日本のモノづくりを支える製造業をはじめ、多くの企業が変革を求められています。私たちは、長年培ってきた技術力と知見を活かし、スマート工場化やDXを推進する自社ソリューションを提案しています。
★仕事内容
製造業の生産技術部門、製造部門、品質管理部門といったお客様に対し、スマート工場やDX化の提案を行います。
★【具体的な業務】
顧客の課題深堀り・ヒアリング： お客様を訪問し、現場の課題を深く理解します。
提案活動： 顧客の課題解決に向けたソリューションを、技術部門と連携しながら企画・提案します。
案件推進： 提案書・見積書の作成から、納品、請求業務まで一貫して担当します。
事業拡大： 新規チャネルの開拓や新サービスの企画、展示会でのマーケティング活動にも関わります。
★この仕事の魅力
市場価値の高い営業へ： 技術的な知見を身につけながら、顧客の課題を解決するソリューション提案力を磨けます。単なる営業ではなく、お客様のビジネスに貢献するやりがいを感じられます。
「できません」を「できます」に： 技術部門と一体になったチーム体制が当社の強みです。お客様の要望に対し、「無理です」と諦めるのではなく、技術メンバーと徹底的に議論し、実現する方法を一緒に考えます。
挑戦できる環境： 経営層も参加する会議で、新しいアイデアやソリューションについて自由に議論できる風土です。あなたの積極的な提案が、新サービスや新事業につながることもあります。
キャリアパス： 既存顧客の深耕（8割）と新規顧客開拓（2割）を通じて経験を積み、将来は営業チームのマネジメントを目指せます。経験者は、入社直後からリーダーとしてご活躍いただくことも可能です。
求める経験 / スキル
◆ 求める人物像
＜必須条件＞
基本的な製造業の知識、IT用語を理解している方
「モノ売り」ではなく、顧客の課題解決に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
＜歓迎条件＞
自ら考え、積極的に行動できる方
コミュニケーション能力が高く、誠実にお客様と向き合える方
チームでの協業を大切にできる方
＜必須条件＞
基本的な製造業の知識、IT用語を理解している方
「モノ売り」ではなく、顧客の課題解決に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
＜歓迎条件＞
自ら考え、積極的に行動できる方
コミュニケーション能力が高く、誠実にお客様と向き合える方
チームでの協業を大切にできる方
勤務地
神奈川県
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
エンタープライズ事業部は、トヨタ自動車とトヨタコネクティッドが描くコネクティッドサービスの実現に向けて、ビジネス/システム構築を推進する部署です。
グローバルコネクティッド室 グローバルアセット支援Gは、トヨタ自動車と共に、海外のトヨタ自動車子会社、販売店、現地モビリティサービス事業者等にコネクティッドサービスのソリューションを提供するため、戦略/サービス企画、システム開発の推進等を実行するための企画営業部隊です。
企画営業候補の方には、特に新興国に向けた新規コネクティッドサービスの展開に向け、企画営業窓口として、トヨタ自動車、トヨタコネクティッド海外子会社等と共に、戦略策定からサービス企画支援・開発・運用構築までを実行いただきます。
当Gでは基本的知識の習得に向けた各種研修プログラムへの参加、営業実務を経験、その後トヨタ自動車やトヨタコネクティッド海外子会社への出向を通じて、当社のグローバルビジネスを牽引する次世代のリーダー候補として育成します。
【具体的業務】
・グローバルコネクティッドの戦略・サービス企画策定支援
・各ステークホルダーとの役割策定、コミュニケーション
・コネクティッド受託開発案件の営業担当/PMまたはPMO業務
・プロジェクト/事業収支管理（計画策定・予実管理）
・契約業務（関係会社との交渉・調整）
【ポジションの魅力】
・世界規模のモビリティ変革の最前線で事業を創造
新興国の交通・移動課題をテクノロジーで解決する社会的意義の高い仕事
・グローバルリーダーとしての成長機会
海外出向を通じて異文化での事業推進力・マネジメント力を習得
・トヨタグループの一員として世界的プロジェクトに参画
自動車業界のDX・コネクティッド化を牽引する立場で活躍
グローバルコネクティッド室 グローバルアセット支援Gは、トヨタ自動車と共に、海外のトヨタ自動車子会社、販売店、現地モビリティサービス事業者等にコネクティッドサービスのソリューションを提供するため、戦略/サービス企画、システム開発の推進等を実行するための企画営業部隊です。
企画営業候補の方には、特に新興国に向けた新規コネクティッドサービスの展開に向け、企画営業窓口として、トヨタ自動車、トヨタコネクティッド海外子会社等と共に、戦略策定からサービス企画支援・開発・運用構築までを実行いただきます。
当Gでは基本的知識の習得に向けた各種研修プログラムへの参加、営業実務を経験、その後トヨタ自動車やトヨタコネクティッド海外子会社への出向を通じて、当社のグローバルビジネスを牽引する次世代のリーダー候補として育成します。
【具体的業務】
・グローバルコネクティッドの戦略・サービス企画策定支援
・各ステークホルダーとの役割策定、コミュニケーション
・コネクティッド受託開発案件の営業担当/PMまたはPMO業務
・プロジェクト/事業収支管理（計画策定・予実管理）
・契約業務（関係会社との交渉・調整）
【ポジションの魅力】
・世界規模のモビリティ変革の最前線で事業を創造
新興国の交通・移動課題をテクノロジーで解決する社会的意義の高い仕事
・グローバルリーダーとしての成長機会
海外出向を通じて異文化での事業推進力・マネジメント力を習得
・トヨタグループの一員として世界的プロジェクトに参画
自動車業界のDX・コネクティッド化を牽引する立場で活躍
求める経験 / スキル
・クライアントと一緒になって考え、サービスをつくりあげていくことに興味がある方
・何事にも興味関心を持ち、積極的に行動できる方
・日本国内に留まらず、海外出張/勤務に興味がある方
※求める経験
・事業企画／サービス企画経験 1年以上
・ITシステム開発の基本理解（要件定義・開発・テスト・運用の流れ）
・ビジネス英語経験（目安：TOEIC550点以上）※英語教育制度あり
※あれば望ましい経験
・エンドユーザーや顧客との折衝経験
・海外勤務・海外出張の経験
・システム開発プロジェクトでの企画・PMO経験
・自動車・モビリティ業界での事業経験
・短・中期の事業計画策定経験
・事業アライアンス協業経験
・何事にも興味関心を持ち、積極的に行動できる方
・日本国内に留まらず、海外出張/勤務に興味がある方
※求める経験
・事業企画／サービス企画経験 1年以上
・ITシステム開発の基本理解（要件定義・開発・テスト・運用の流れ）
・ビジネス英語経験（目安：TOEIC550点以上）※英語教育制度あり
※あれば望ましい経験
・エンドユーザーや顧客との折衝経験
・海外勤務・海外出張の経験
・システム開発プロジェクトでの企画・PMO経験
・自動車・モビリティ業界での事業経験
・短・中期の事業計画策定経験
・事業アライアンス協業経験
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
愛知県
想定年収
420 万円 ~ 760 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
自動車販売店の「もっと働きやすく、もっとお客様に喜んでいただける仕組みづくり」をサポートする仕事です。
トヨタ生産方式による業務改善推進をミッションに、販売店業務の改善支援を行います。
トヨタ生産方式の考え方をベースにしていますが、特別な知識は不要です。
入社後の研修と先輩のサポートでゼロから学べます。
【具体的には】
・トヨタ生産方式と現場で培った改善ノウハウに基づき、現地現物で改善を実施
・必要なオペレーションやシステムの構築を行い、業務の効率化と顧客満足度向上を実現
・運用定着に向けたオペレーションの導入教育の実施
現状調査、問題点の明確化、目標設定、対策立案、対策実施、評価、導入教育、運用定着をチームで現地にて実施します。能力に応じて、チームスタッフもしくはチームリーダーとして活躍していただきます。
【ポジションの魅力】
・様々な環境変化に追従するためには、今まで当たり前と考えてきた業務を変えていかなければなりません。その業務の改善を机上でなく、お客様のいる現地に赴き解決策を検討します。本当に困っている課題を自らの手で改善し、お客様に喜んでいただけるのを感じることができるのが大きな魅力です。
・ニーズがあれば、国内、海外問わず活躍のフィールドがあります。
・トヨタ生産方式は汎用的な問題解決スキルですので、ご経験を横展開し、異業種でも活躍の場を広げていくことが出来ます。この改善スキル、考え方を身に着けることが出来れば、将来的に多くの可能性を広げることが出来ます。
トヨタ生産方式による業務改善推進をミッションに、販売店業務の改善支援を行います。
トヨタ生産方式の考え方をベースにしていますが、特別な知識は不要です。
入社後の研修と先輩のサポートでゼロから学べます。
【具体的には】
・トヨタ生産方式と現場で培った改善ノウハウに基づき、現地現物で改善を実施
・必要なオペレーションやシステムの構築を行い、業務の効率化と顧客満足度向上を実現
・運用定着に向けたオペレーションの導入教育の実施
現状調査、問題点の明確化、目標設定、対策立案、対策実施、評価、導入教育、運用定着をチームで現地にて実施します。能力に応じて、チームスタッフもしくはチームリーダーとして活躍していただきます。
【ポジションの魅力】
・様々な環境変化に追従するためには、今まで当たり前と考えてきた業務を変えていかなければなりません。その業務の改善を机上でなく、お客様のいる現地に赴き解決策を検討します。本当に困っている課題を自らの手で改善し、お客様に喜んでいただけるのを感じることができるのが大きな魅力です。
・ニーズがあれば、国内、海外問わず活躍のフィールドがあります。
・トヨタ生産方式は汎用的な問題解決スキルですので、ご経験を横展開し、異業種でも活躍の場を広げていくことが出来ます。この改善スキル、考え方を身に着けることが出来れば、将来的に多くの可能性を広げることが出来ます。
求める経験 / スキル
未経験歓迎！学歴・職歴は問いません。
こんな方を求めています：
・新しいことを学ぶのが好き
・チームで協力して成果を出すのが得意
・「もっと良くできないかな？」と考えるのが好き
・国内の中長期出張が可能
※求める経験
以下いずれかのご経験がある方歓迎（なくてもOK）
・ITシステム等の企画・デザイン・導入による業務改善プロジェクトの経験
・社内外問わず、長期的な改善提案を行った経験
※あれば望ましい経験
・ITやシステムに関わった経験
・販売店業務に関わった経験（営業、エンジニアなど職種は問わず）
こんな方を求めています：
・新しいことを学ぶのが好き
・チームで協力して成果を出すのが得意
・「もっと良くできないかな？」と考えるのが好き
・国内の中長期出張が可能
※求める経験
以下いずれかのご経験がある方歓迎（なくてもOK）
・ITシステム等の企画・デザイン・導入による業務改善プロジェクトの経験
・社内外問わず、長期的な改善提案を行った経験
※あれば望ましい経験
・ITやシステムに関わった経験
・販売店業務に関わった経験（営業、エンジニアなど職種は問わず）
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
愛知県
想定年収
460 万円 ~ 680 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
トヨタコネクティッド株式会社
仕事内容
大手自動車メーカーに対し、モビリティサービスに関わるシステム開発を受託し、顧客と技術チームをつなぐハブとして、 提案・調整・推進まで一貫して担当いただきます。
【具体的な業務内容】
・顧客との要件ヒアリングと課題整理
─ モビリティサービスに関するニーズや背景を把握し、要件を明確化
・社内技術チームとの連携・工数／体制の調整
─ エンジニアやPMと連携し、開発の方向性・体制・スケジュールを構築
・見積書・提案書の作成および価格交渉対応
─ 顧客に対して構成・価格を説明し、妥当性をもって提案・交渉を行う
・契約関連業務（業務委託・請負等）の調整
─ 案件に応じた契約形態の検討と、条件・スコープの整理・締結対応
・プロジェクト進行中の状況確認と調整支援
─ 開発フェーズ中も関係者との情報連携や進捗管理を行い、課題解決に貢献
【ポジションの魅力】
・大手自動車メーカーの商用車・物流領域における次世代モビリティ（MaaSやフリート管理、EV活用など）に深く関われます。
・社会や産業を支えるインフラ構築の一翼を担う「やりがい」や「スケールの大きさ」を実感できます。
・単なる営業ではなく、ビジネスの設計からシステム開発の実現まで関われる“事業構築型営業”
【具体的な業務内容】
・顧客との要件ヒアリングと課題整理
─ モビリティサービスに関するニーズや背景を把握し、要件を明確化
・社内技術チームとの連携・工数／体制の調整
─ エンジニアやPMと連携し、開発の方向性・体制・スケジュールを構築
・見積書・提案書の作成および価格交渉対応
─ 顧客に対して構成・価格を説明し、妥当性をもって提案・交渉を行う
・契約関連業務（業務委託・請負等）の調整
─ 案件に応じた契約形態の検討と、条件・スコープの整理・締結対応
・プロジェクト進行中の状況確認と調整支援
─ 開発フェーズ中も関係者との情報連携や進捗管理を行い、課題解決に貢献
【ポジションの魅力】
・大手自動車メーカーの商用車・物流領域における次世代モビリティ（MaaSやフリート管理、EV活用など）に深く関われます。
・社会や産業を支えるインフラ構築の一翼を担う「やりがい」や「スケールの大きさ」を実感できます。
・単なる営業ではなく、ビジネスの設計からシステム開発の実現まで関われる“事業構築型営業”
求める経験 / スキル
下記当社バリューにある、「全員がリーダーであり、創業者である（自ら考え、行動する）」、「謙虚」、「感謝」、「信念」、「情熱」に共感出来る方
https://toyotaconnected.co.jp/company/philosophy.html
・自分の役割や価値を主体的に見出せる方
・顧客や技術・開発メンバーとも信頼関係を築き、円滑に調整・交渉できる
・自分の強みに固執せず、新しい知識や視点を柔軟に受け入れられる
※求める経験
・B2B営業またはプリセールス経験 3年以上
・エンジニアとの連携経験と開発プロセスへの理解
※あれば望ましい経験
・技術系プロジェクトでの顧客折衝経験
・プロジェクトマネジメント、PMO等の業務経験
・工数見積や体制設計に関する基礎知識
https://toyotaconnected.co.jp/company/philosophy.html
・自分の役割や価値を主体的に見出せる方
・顧客や技術・開発メンバーとも信頼関係を築き、円滑に調整・交渉できる
・自分の強みに固執せず、新しい知識や視点を柔軟に受け入れられる
※求める経験
・B2B営業またはプリセールス経験 3年以上
・エンジニアとの連携経験と開発プロセスへの理解
※あれば望ましい経験
・技術系プロジェクトでの顧客折衝経験
・プロジェクトマネジメント、PMO等の業務経験
・工数見積や体制設計に関する基礎知識
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 640 万円
従業員数
1,230名
（単体 グループ合計 約2,000名（2023年3月末現在））
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
株式会社Skillnote
仕事内容
■職務内容
・SAP・富士通などの業務提携先とのリレーションシップの構築
・アライアンス
・アカウントプランニング
・新規事業企画
・エンタープライズ営業
■この仕事を通じて得られる経験
・日本を代表する大企業の役員と共に、顧客課題の解決に向けて取り組んだ経験
・事業開発の最前線で、自ら戦略を立案し、実行した経験
・COO高野の右腕として、会社の成長を牽引した経験
■キャリアパス
事業責任者、新規事業開発の立ち上げ
※上記キャリア以外でも柔軟に調整可能ですので、希望のキャリアなどお伺いさせてください。
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
・SAP・富士通などの業務提携先とのリレーションシップの構築
・アライアンス
・アカウントプランニング
・新規事業企画
・エンタープライズ営業
■この仕事を通じて得られる経験
・日本を代表する大企業の役員と共に、顧客課題の解決に向けて取り組んだ経験
・事業開発の最前線で、自ら戦略を立案し、実行した経験
・COO高野の右腕として、会社の成長を牽引した経験
■キャリアパス
事業責任者、新規事業開発の立ち上げ
※上記キャリア以外でも柔軟に調整可能ですので、希望のキャリアなどお伺いさせてください。
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
・エンタープライズに対するソリューションセールス又はコンサルティングの3年以上のご経験
・戦略的なアカウントプランニングの立案経験
〇応募資格（歓迎）
・事業開発・事業企画のご経験
・大手代理店(SAP等)との折衝経験
・マネジメント経験
・海外事業に携わったご経験
〇求める人物像
・自身で課題を発見／設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきる、オーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
・エンタープライズに対するソリューションセールス又はコンサルティングの3年以上のご経験
・戦略的なアカウントプランニングの立案経験
〇応募資格（歓迎）
・事業開発・事業企画のご経験
・大手代理店(SAP等)との折衝経験
・マネジメント経験
・海外事業に携わったご経験
〇求める人物像
・自身で課題を発見／設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきる、オーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
株式会社Skillnote
仕事内容
■具体的な業務内容
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
株式会社Luup
仕事内容
【組織とポジションについて】
事業推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署になります。
「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下いづれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・主要な土地を持つ民間企業とのアライアンス
・電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントとのアライアンス
・「ポート」を原資とした当社売上への貢献
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。
【仕事の魅力】
・行政・各地域・民間企業など様々なステークホルダーに影響を与えることができます。
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・街の新たなインフラとして注目度の高い仕事に携わることができます。
事業推進部は、『LUUP』の推進のため、行政・各地域・民間様々なクライアントに対して、適切なアライアンスを行いながら、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署になります。
「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下いづれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・主要な土地を持つ民間企業とのアライアンス
・電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントとのアライアンス
・「ポート」を原資とした当社売上への貢献
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
CEOや様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みでのアライアンスを仕掛けていただけることを期待しています。
【仕事の魅力】
・行政・各地域・民間企業など様々なステークホルダーに影響を与えることができます。
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・街の新たなインフラとして注目度の高い仕事に携わることができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験2年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での法人営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自らで限界を決めず不断に努力し続けられる方
・自律的にPDCAを回していける方
・法人営業経験2年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での法人営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自らで限界を決めず不断に努力し続けられる方
・自律的にPDCAを回していける方
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
株式会社Luup
仕事内容
【組織とポジションについて】
西日本事業推進部は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、『LUUP』の推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署です。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。
西日本事業推進部は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、『LUUP』の推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署です。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
191名
（(アルバイト含む ※業務委託除く)※2024年6月時点）
株式会社アプトポッド
仕事内容
■職務内容
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
計測エンジニアリングシステム株式会社
仕事内容
研究者開発用ソフトウェア（COMSOL MultiphysicsやSmartUQ等）やアカデミック向商材の営業活動に従事いただきます。担当して頂くお客様は日本国内の製造業の研究・開発部門、国公立の技術系研究所、大学の大学院や理工系学部、高等専門学 校等の教育機関です。
【魅力】
主力ソフト製品であるCOMSOL Multiphysics® は、有限要素法をベースとした汎用の統合シミュレーションソフトウェアです。既存のソフト１つだけではカバーできなかった電磁気、機械 ( 構造 )、伝熱、音響、流体、化学等の基本的工学分野から、応用分野として MEMS/NEMS、MicroTAS、光学、燃料電池、半導体、プラズマ、電気化学、医療、バイオ、土木、地球科学等、あらゆる物理分野でご利用可能。
CAEエンジニアの中でも最先端のソフトウェアに触れ、業界トップクラスの知識レベルをもつメンバーとともにスキルアップが図れます。
■業務内容：
・企業が持つ課題・要件のヒアリング
・見込み顧客の発掘と理解促進：COMSOLの技術で価値提供効果の高い顧客の絞り込み
・技術的観点での課題解と価値提示：技術チームとの連携
・弊社のソリューションを用いて顧客と技術的に課題を解決ができることをデモやシミュレーションを通して証明しクロージング
・展示会や学会での新規リーズ獲得、既存顧客との関係強化
■業務のポイント：
・興味レベルから使用検討レベルへ受注確度を引き上げ、そして、受注対応を行います。訪問、電話、メール、Webオンラインツールを介してリーズ化（弊社製品を知る母集団）し、製品の興味レベルを上げるアクションがメインになります。
・担当顧客は、企業の研究機関で最先端の研究に取り組まれている研究者、製造・生産部門における開発・テスト技術者、アカデミア、国公立研究機関で教育、研究に携わる方々になります。
■担当顧客：
・企業の研究機関で最先端の研究に取り組まれている研究者
・製造・生産部門における開発・テスト技術者
・アカデミア、国公立研究機関で教育、研究に携わる方々
■商材：https://x.gd/8ReC9
■当社の特徴：
私たちは製品設計開発プロセスから実際の運用までCAEとT&M分野において、顧客ニーズに最適かつ最新の技術を用いたシステムソリューションを提供する「総合エンジニアリングサービスを提供する企業」を目指しています。
幅広い分野を横断的に補完するツールの為、大手メーカーや研究者をはじめ、最新のテクノロジー開発に携わるベンチャー企業の研究者から評価いただいております。また、当社ではそれを下支え出来る各分野のスペシャリストが在籍していることも、大きな強みとなっています。
【魅力】
主力ソフト製品であるCOMSOL Multiphysics® は、有限要素法をベースとした汎用の統合シミュレーションソフトウェアです。既存のソフト１つだけではカバーできなかった電磁気、機械 ( 構造 )、伝熱、音響、流体、化学等の基本的工学分野から、応用分野として MEMS/NEMS、MicroTAS、光学、燃料電池、半導体、プラズマ、電気化学、医療、バイオ、土木、地球科学等、あらゆる物理分野でご利用可能。
CAEエンジニアの中でも最先端のソフトウェアに触れ、業界トップクラスの知識レベルをもつメンバーとともにスキルアップが図れます。
■業務内容：
・企業が持つ課題・要件のヒアリング
・見込み顧客の発掘と理解促進：COMSOLの技術で価値提供効果の高い顧客の絞り込み
・技術的観点での課題解と価値提示：技術チームとの連携
・弊社のソリューションを用いて顧客と技術的に課題を解決ができることをデモやシミュレーションを通して証明しクロージング
・展示会や学会での新規リーズ獲得、既存顧客との関係強化
■業務のポイント：
・興味レベルから使用検討レベルへ受注確度を引き上げ、そして、受注対応を行います。訪問、電話、メール、Webオンラインツールを介してリーズ化（弊社製品を知る母集団）し、製品の興味レベルを上げるアクションがメインになります。
・担当顧客は、企業の研究機関で最先端の研究に取り組まれている研究者、製造・生産部門における開発・テスト技術者、アカデミア、国公立研究機関で教育、研究に携わる方々になります。
■担当顧客：
・企業の研究機関で最先端の研究に取り組まれている研究者
・製造・生産部門における開発・テスト技術者
・アカデミア、国公立研究機関で教育、研究に携わる方々
■商材：https://x.gd/8ReC9
■当社の特徴：
私たちは製品設計開発プロセスから実際の運用までCAEとT&M分野において、顧客ニーズに最適かつ最新の技術を用いたシステムソリューションを提供する「総合エンジニアリングサービスを提供する企業」を目指しています。
幅広い分野を横断的に補完するツールの為、大手メーカーや研究者をはじめ、最新のテクノロジー開発に携わるベンチャー企業の研究者から評価いただいております。また、当社ではそれを下支え出来る各分野のスペシャリストが在籍していることも、大きな強みとなっています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・製造業向けの法人営業経験3年以上
【歓迎条件】
・CAE、CAD等製造業向けソフトの営業経験
・製造業向けの法人営業経験3年以上
【歓迎条件】
・CAE、CAD等製造業向けソフトの営業経験
従業員数
45名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
45名
The Qt Company Oy
仕事内容
フィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。
自動車チームとインダストリーチーム各1名ずつ募集中。
営業組織をリードし、事業拡大を牽引するシニアセールスマネージャー。
自動車、建設機械、農業機械、電動自転車、ドローン、鉄道などの多様な業界に対し、新規ビジネス創出・戦略アカウント管理を行うと同時に、
チームメンバーの育成、パフォーマンス管理、チームの成長と拡大をリードしていただきます。
・メンバーのエンゲージメント向上、スキル開発、成果責任の明確化をサポートする
・チームの月次・四半期・年間の売上予測を策定・管理する
・パイプライン構築状況を把握し、営業プロセス全体の遂行・管理を行う
・成長戦略を立案し、チームマネジメントを通じて売上目標の達成を目指す
・顧客の開発現場での課題を理解し、ニーズに基づいた Qt 製品による最適な解決策を提案する
・既存顧客との中長期的な関係を構築し、横展開による売上拡大を推進する
・新規顧客の開拓および関係構築を行う
自動車チームとインダストリーチーム各1名ずつ募集中。
営業組織をリードし、事業拡大を牽引するシニアセールスマネージャー。
自動車、建設機械、農業機械、電動自転車、ドローン、鉄道などの多様な業界に対し、新規ビジネス創出・戦略アカウント管理を行うと同時に、
チームメンバーの育成、パフォーマンス管理、チームの成長と拡大をリードしていただきます。
・メンバーのエンゲージメント向上、スキル開発、成果責任の明確化をサポートする
・チームの月次・四半期・年間の売上予測を策定・管理する
・パイプライン構築状況を把握し、営業プロセス全体の遂行・管理を行う
・成長戦略を立案し、チームマネジメントを通じて売上目標の達成を目指す
・顧客の開発現場での課題を理解し、ニーズに基づいた Qt 製品による最適な解決策を提案する
・既存顧客との中長期的な関係を構築し、横展開による売上拡大を推進する
・新規顧客の開拓および関係構築を行う
求める経験 / スキル
7年以上の自動車、建設機械、農業機械、電動自転車、ドローン、鉄道など、
組込みシステム領域向けのソフトウェア／テクノロジー営業経験
中長期での提案サイクルにおけるクロージング経験
5年以上のピープルマネジメント経験（5人以上）
セールスマネージャーとして継続して目標を達成してきた実績
【人物面】
高いコミュニケーション能力とチームワーク志向
顧客中心の思考（Customer Centric）
コーチング・メンタリングなどの人材育成スキル
優れたコミュニケーション、交渉、協働スキル
組込みシステム領域向けのソフトウェア／テクノロジー営業経験
中長期での提案サイクルにおけるクロージング経験
5年以上のピープルマネジメント経験（5人以上）
セールスマネージャーとして継続して目標を達成してきた実績
【人物面】
高いコミュニケーション能力とチームワーク志向
顧客中心の思考（Customer Centric）
コーチング・メンタリングなどの人材育成スキル
優れたコミュニケーション、交渉、協働スキル
従業員数
900名
（日本40名）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
900名
（日本40名）
The Qt Company Oy
仕事内容
日本の上司にレポートするアカウントマネージャーポジションも募集中
・Qt の価値を潜在顧客に提供するため、様々な業界のプロジェクト要件や Qt 製品の使用状況に適合するよう、
デモや事例を加工、パッケージ化、提供する
・ウェビナー、カンファレンス、カスタマイズワークショップ、展示会、業界イベント、その他あらゆるマーケティングイベントへの参加、開催し、Qt の提供する価値を例やデモを交えて提供することで、潜在的な顧客リードを創出する。
・産業関連パートナーとの連携、パートナーと協力してアウトバウンドの潜在的な新規顧客を見つけ、創出するための関連サービスプロバイダー/システムインテグレーター/ライセンスディストリビューター、およびグローバル/ローカルのチップセット/ボードメーカー/ディストリビューターを含みますがこれらに限定されません
・市場の傾向と顧客のニーズを特定し、新しい市場を見つけて開発し、 既存の顧客の価値を高めながら新規顧客を獲得する プロセス、パッケージ化、デモとサンプルを提供して、プロジェクト要件やさまざまな業界における製品の使用状況に合わせた価値を潜在的な顧客に提供する
・Qt の価値を潜在顧客に提供するため、様々な業界のプロジェクト要件や Qt 製品の使用状況に適合するよう、
デモや事例を加工、パッケージ化、提供する
・ウェビナー、カンファレンス、カスタマイズワークショップ、展示会、業界イベント、その他あらゆるマーケティングイベントへの参加、開催し、Qt の提供する価値を例やデモを交えて提供することで、潜在的な顧客リードを創出する。
・産業関連パートナーとの連携、パートナーと協力してアウトバウンドの潜在的な新規顧客を見つけ、創出するための関連サービスプロバイダー/システムインテグレーター/ライセンスディストリビューター、およびグローバル/ローカルのチップセット/ボードメーカー/ディストリビューターを含みますがこれらに限定されません
・市場の傾向と顧客のニーズを特定し、新しい市場を見つけて開発し、 既存の顧客の価値を高めながら新規顧客を獲得する プロセス、パッケージ化、デモとサンプルを提供して、プロジェクト要件やさまざまな業界における製品の使用状況に合わせた価値を潜在的な顧客に提供する
求める経験 / スキル
・自動車の垂直市場におけるソリューションセールスのアカウントマネジメントまたはビジネス開発経験(１５年以上)
・最小限の指導で成果を上げ、積極的に行動し、不確実性に対処する能力
・創造的なアプローチでQt+QAの価値を提供するソリューションを開発し、顧客に提案する能力を含む、革新性と問題解決能力
・ソフトウェアライセンスビジネスにおけるソリューションセールスおよびプロジェクトセールスに熟練していること
・アグレッシブでダイナミック、かつ結果重視の性格で、協調性のあるチームプレーヤーであること
・コミュニケーション能力が高く、ITに精通していること
【尚可】
コンピュータサイエンスの学士号をお持ちの方
ソフトウェアセールスの経験
当社プロダクトやその他の開発フレームワークの知識(.NET/Flutter/Crank/Kanzi/CGI Studio/Altia/Embedded Wizard/Touch GFX…)、
ソフトウェアプログラミングの概念についての知識と理解または組み込みコンピューティング業界(C++/OOP/Linux/MCU/SoC)
QAツール関連の新規営業または営業経験及び知識
・最小限の指導で成果を上げ、積極的に行動し、不確実性に対処する能力
・創造的なアプローチでQt+QAの価値を提供するソリューションを開発し、顧客に提案する能力を含む、革新性と問題解決能力
・ソフトウェアライセンスビジネスにおけるソリューションセールスおよびプロジェクトセールスに熟練していること
・アグレッシブでダイナミック、かつ結果重視の性格で、協調性のあるチームプレーヤーであること
・コミュニケーション能力が高く、ITに精通していること
【尚可】
コンピュータサイエンスの学士号をお持ちの方
ソフトウェアセールスの経験
当社プロダクトやその他の開発フレームワークの知識(.NET/Flutter/Crank/Kanzi/CGI Studio/Altia/Embedded Wizard/Touch GFX…)、
ソフトウェアプログラミングの概念についての知識と理解または組み込みコンピューティング業界(C++/OOP/Linux/MCU/SoC)
QAツール関連の新規営業または営業経験及び知識
従業員数
900名
（日本40名）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
900名
（日本40名）
The Qt Company Oy
仕事内容
フィンランドに本社を置き、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。
日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。
このポジションでは、主に産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において
組込機器やアプリケーションを開発する企業への営業活動を担当して頂きます。
（※Qt商品群：SW統合開発環境、UIテスト自動化ツール、ソースコード静的解析ツール、プロフェッショナルサービス）
複数のOS（Windows / macOS / Linux など）で同じようにアプリケーション開発ができる統合開発環境がメイン製品です。
業務内容
・Qt商品群に関するソリューション営業活動を通した、担当産業・担当アカウント（既存及び、新規）における売上目標の達成を目指す
・ソフトウェア開発現場での課題を理解、定義し、ニーズを引き出し、Qt製品群による課題解決提案を行う
・アカウントオーナーとして、社内エンジニア等との連携をとり、社内リソースを最大限に活用し、クローズに向けた指揮・管理を行う
・既存アカウントとの中長期的なビジネス関係の構築及び、拡販に向けた横展開を進め、継続的なパイプラインを構築する
・新規アカウントの開拓及び関係構築を進め、継続的なパイプラインを構築する
日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。
このポジションでは、主に産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において
組込機器やアプリケーションを開発する企業への営業活動を担当して頂きます。
（※Qt商品群：SW統合開発環境、UIテスト自動化ツール、ソースコード静的解析ツール、プロフェッショナルサービス）
複数のOS（Windows / macOS / Linux など）で同じようにアプリケーション開発ができる統合開発環境がメイン製品です。
業務内容
・Qt商品群に関するソリューション営業活動を通した、担当産業・担当アカウント（既存及び、新規）における売上目標の達成を目指す
・ソフトウェア開発現場での課題を理解、定義し、ニーズを引き出し、Qt製品群による課題解決提案を行う
・アカウントオーナーとして、社内エンジニア等との連携をとり、社内リソースを最大限に活用し、クローズに向けた指揮・管理を行う
・既存アカウントとの中長期的なビジネス関係の構築及び、拡販に向けた横展開を進め、継続的なパイプラインを構築する
・新規アカウントの開拓及び関係構築を進め、継続的なパイプラインを構築する
求める経験 / スキル
必須スキル
・法人向けソリューション営業の経験（中長期的なビジネス関係の構築並びに、中長期的なセールスサイクルを主体的にクロージングした経験）
・自ら能動的に行動し、目標達成に向け粘り強く努力する姿勢
・積極的に幅広い（新規・既存）顧客とコンタクトを取り、継続的に新規案件を発掘できる
・複数の案件を同時に推進できる管理能力
・高いコミュニケーション能力を持ち、チームワークを大切にできる方
・カスタマーセントリックなマインド
歓迎スキル
・ソフトウェアに関するソリューション営業の経験及び実績
・Cレベル技術管理者、技術部長、製品管理者、プロジェクトマネージャーへのソフトウェアライセンスの営業経験及び実績
・新規開拓営業の経験
・組込み機器開発またはソフトウェア開発プロセスに関する理解や知識（技術的なバックグラウンドや技術分野での学歴があれば尚可）
・次のいずれかの業界でのソリューション営業経験
・自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、輸送、防衛、小売り
・ビジネスレベルの英語、ネイティブレベルの日本語
・法人向けソリューション営業の経験（中長期的なビジネス関係の構築並びに、中長期的なセールスサイクルを主体的にクロージングした経験）
・自ら能動的に行動し、目標達成に向け粘り強く努力する姿勢
・積極的に幅広い（新規・既存）顧客とコンタクトを取り、継続的に新規案件を発掘できる
・複数の案件を同時に推進できる管理能力
・高いコミュニケーション能力を持ち、チームワークを大切にできる方
・カスタマーセントリックなマインド
歓迎スキル
・ソフトウェアに関するソリューション営業の経験及び実績
・Cレベル技術管理者、技術部長、製品管理者、プロジェクトマネージャーへのソフトウェアライセンスの営業経験及び実績
・新規開拓営業の経験
・組込み機器開発またはソフトウェア開発プロセスに関する理解や知識（技術的なバックグラウンドや技術分野での学歴があれば尚可）
・次のいずれかの業界でのソリューション営業経験
・自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、輸送、防衛、小売り
・ビジネスレベルの英語、ネイティブレベルの日本語
従業員数
900名
（日本40名）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
900名
（日本40名）
EGテスティングサービス株式会社
仕事内容
ゲーム・Webシステム開発会社を中心とした顧客に対し、テスト受託およびテスター／テストエンジニアの人材派遣を軸としたソリューション提案営業を担当いただきます。
まずは営業活動を中心に取り組んでいただき、業務に慣れてきた段階で、小規模（1～2人）なチームの進捗確認やメンバーサポートなどにも少しずつ関わっていただきます。段階的にマネジメント経験を積める環境のため、管理経験がない方でも安心してチャレンジでき、将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方に適したポジションです。
【営業手法】
誰に：ゲーム・Webシステム開発会社を中心とした、開発体制に課題を抱える企業
何を：開発の品質不安やテスト工数不足を解消する、テスト受託およびQAエンジニアの人材提案を含むソリューション
どのように：既存顧客中心（新規2割）に、月約40件の商談をオンライン4割・対面6割で行う提案型営業です。
お問い合わせ対応を起点に、リード獲得から提案、クロージング、契約締結まで一気通貫で担当します。契約後も、運用フォローや追加提案を通じて顧客と継続的な関係を築きます。
【チーム支援・育成に関わる業務】※経験や習熟度に応じて段階的に担当いただきます。
・目標進捗の確認や行動状況の共有
・商談同行や案件レビューなどの営業サポート
・OJTを通じた後輩メンバーのフォロー
・チームが働きやすい状態づくりのサポート
【どんな価値を提供できるのか】
私たちは「システムを作る会社」「システムを使う会社」の双方に価値を届けています。
品質を守る“第三者検証”のプロとして、信頼される開発環境を支えることが私たちのミッションです。
＜システムを作る会社へ＞
１．コスト削減： テスト専門チームが不具合を事前に防ぎ、修正コストを大幅に削減。
２．開発スピード向上： 開発側は本来業務に集中でき、短納期対応も可能に。
３．信頼性の向上： 第三者検証結果が製品品質の証明となり、取引先への信頼を確保。
＜システムを使う会社へ＞
１．安心の品質保証： システムの品質を客観的に検証し、安心して利用できる環境を提供。
２．導入リスク低減： 不具合による業務停止を防ぎ、安定稼働を実現。
３．コスト・効率改善： 安定稼働により修正工数を削減し、生産性を向上。
まずは営業活動を中心に取り組んでいただき、業務に慣れてきた段階で、小規模（1～2人）なチームの進捗確認やメンバーサポートなどにも少しずつ関わっていただきます。段階的にマネジメント経験を積める環境のため、管理経験がない方でも安心してチャレンジでき、将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方に適したポジションです。
【営業手法】
誰に：ゲーム・Webシステム開発会社を中心とした、開発体制に課題を抱える企業
何を：開発の品質不安やテスト工数不足を解消する、テスト受託およびQAエンジニアの人材提案を含むソリューション
どのように：既存顧客中心（新規2割）に、月約40件の商談をオンライン4割・対面6割で行う提案型営業です。
お問い合わせ対応を起点に、リード獲得から提案、クロージング、契約締結まで一気通貫で担当します。契約後も、運用フォローや追加提案を通じて顧客と継続的な関係を築きます。
【チーム支援・育成に関わる業務】※経験や習熟度に応じて段階的に担当いただきます。
・目標進捗の確認や行動状況の共有
・商談同行や案件レビューなどの営業サポート
・OJTを通じた後輩メンバーのフォロー
・チームが働きやすい状態づくりのサポート
【どんな価値を提供できるのか】
私たちは「システムを作る会社」「システムを使う会社」の双方に価値を届けています。
品質を守る“第三者検証”のプロとして、信頼される開発環境を支えることが私たちのミッションです。
＜システムを作る会社へ＞
１．コスト削減： テスト専門チームが不具合を事前に防ぎ、修正コストを大幅に削減。
２．開発スピード向上： 開発側は本来業務に集中でき、短納期対応も可能に。
３．信頼性の向上： 第三者検証結果が製品品質の証明となり、取引先への信頼を確保。
＜システムを使う会社へ＞
１．安心の品質保証： システムの品質を客観的に検証し、安心して利用できる環境を提供。
２．導入リスク低減： 不具合による業務停止を防ぎ、安定稼働を実現。
３．コスト・効率改善： 安定稼働により修正工数を削減し、生産性を向上。
求める経験 / スキル
【必須】
IT/Web業界またはSESや人材派遣の営業経験2年以上
【歓迎】
・リーダー/マネジメントへ挑戦したい方
・組み込みソフトのメーカー/受託開発会社/SIer/第三者検証会社での就業経験
IT/Web業界またはSESや人材派遣の営業経験2年以上
【歓迎】
・リーダー/マネジメントへ挑戦したい方
・組み込みソフトのメーカー/受託開発会社/SIer/第三者検証会社での就業経験
従業員数
333名
（うち正社員73名 ※2024年3月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 550 万円
従業員数
333名
（うち正社員73名 ※2024年3月末日現在）
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