法人営業（自動車向け）／IT・通信の求人・転職情報
61件中の1〜50件を表示
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
■業務内容
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
仕事内容
◆仕事の内容
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
求める経験 / スキル
◆必須条件
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
▼業務内容
弊社のBizDev責任者として、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。ご自身も手足を動かしながら、それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方を実現できる組織リードに期待しています。
■具体的な仕事内容
・組織マネジメント（戦略策定、実行）
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
弊社のBizDev責任者として、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。ご自身も手足を動かしながら、それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方を実現できる組織リードに期待しています。
■具体的な仕事内容
・組織マネジメント（戦略策定、実行）
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
求める経験 / スキル
▼必須要件（共通）
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験
・プレイングを伴うマネジメントの経験
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC800点）
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
(1)「不確実性」を仕組みに変えられる方：自らフロントに立ちながら、成功失敗を言語化し、組織的な改善へ落とし込むことが好きな方。
(2)高い事業意識を持てる方：リソースが限られている中で、経営視点で市場の守破離を見極め事業成長へコミットできる方
(3)「翻訳」と「設計」ができる方：リモートセンシングの専門用語や解析精度（RMSEや分解能など）をそのまま顧客にぶつけるのではなく、顧客のPLや現場の業務フローにどう響くかというビジネスに落とし込んだ翻訳ができる方
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験
・プレイングを伴うマネジメントの経験
・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC800点）
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
(1)「不確実性」を仕組みに変えられる方：自らフロントに立ちながら、成功失敗を言語化し、組織的な改善へ落とし込むことが好きな方。
(2)高い事業意識を持てる方：リソースが限られている中で、経営視点で市場の守破離を見極め事業成長へコミットできる方
(3)「翻訳」と「設計」ができる方：リモートセンシングの専門用語や解析精度（RMSEや分解能など）をそのまま顧客にぶつけるのではなく、顧客のPLや現場の業務フローにどう響くかというビジネスに落とし込んだ翻訳ができる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
▼業務内容
弊社のBizDevとして、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方観点を持ち合わせた提案を期待しています。
■具体的な仕事内容
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
弊社のBizDevとして、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方観点を持ち合わせた提案を期待しています。
■具体的な仕事内容
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
求める経験 / スキル
▼必須要件（共通）
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験（宇宙領域経験不問）
・中級以上の英語力
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
（1）課題設定力：顧客の漠然としたニーズに対し、独自の仮説を持ってアプローチし、技術的制約を考慮しながらも、課題特定を主体的に導き出すことが好きな方。
（2）ビジネス構築力：解析技術を「技術」のままにせず、常に「顧客にとってのベネフィットは何か」という視点を持ち続け、顧客と技術の架け橋となれる方。
（3）事業オーナーとしての意識：単なる案件完遂に留まらず、汎用的なユースケースの抽出やプロダクトへのフィードバックを通じて、事業の再現性とスケーラビリティの向上に寄与したいという意欲のある方。
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験（宇宙領域経験不問）
・中級以上の英語力
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
（1）課題設定力：顧客の漠然としたニーズに対し、独自の仮説を持ってアプローチし、技術的制約を考慮しながらも、課題特定を主体的に導き出すことが好きな方。
（2）ビジネス構築力：解析技術を「技術」のままにせず、常に「顧客にとってのベネフィットは何か」という視点を持ち続け、顧客と技術の架け橋となれる方。
（3）事業オーナーとしての意識：単なる案件完遂に留まらず、汎用的なユースケースの抽出やプロダクトへのフィードバックを通じて、事業の再現性とスケーラビリティの向上に寄与したいという意欲のある方。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
▼業務内容
弊社のBizDevとして、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方観点を持ち合わせた提案を期待しています。
■具体的な仕事内容
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
弊社のBizDevとして、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方観点を持ち合わせた提案を期待しています。
■具体的な仕事内容
・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動
・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動
・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など）
・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応
・社内技術チームと連携した提案内容構築
・提供価値の要件定義
・海外案件のアサイン（海外出張含む） など
求める経験 / スキル
▼必須要件（共通）
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験（宇宙領域経験不問）
・中級以上の英語力（学習意欲が高い方であれば初級でも可）
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
（1）課題設定力：顧客の漠然としたニーズに対し、独自の仮説を持ってアプローチし、技術的制約を考慮しながらも、課題特定を主体的に導き出すことが好きな方。
（2）ビジネス構築力：解析技術を「技術」のままにせず、常に「顧客にとってのベネフィットは何か」という視点を持ち続け、顧客と技術の架け橋となれる方。
（3）事業オーナーとしての意識：単なる案件完遂に留まらず、汎用的なユースケースの抽出やプロダクトへのフィードバックを通じて、事業の再現性とスケーラビリティの向上に寄与したいという意欲のある方。
・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験（宇宙領域経験不問）
・中級以上の英語力（学習意欲が高い方であれば初級でも可）
▼必須要件（いずれか必須）
・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験
・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験
▼歓迎
・リモートセンシングについての理解
・衛星データや地理空間情報の活用経験
・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験
・スタートアップなどスモール組織での就業経験
・リモートセンシングやGIS分野での学位保有
▼求める人物像
（1）課題設定力：顧客の漠然としたニーズに対し、独自の仮説を持ってアプローチし、技術的制約を考慮しながらも、課題特定を主体的に導き出すことが好きな方。
（2）ビジネス構築力：解析技術を「技術」のままにせず、常に「顧客にとってのベネフィットは何か」という視点を持ち続け、顧客と技術の架け橋となれる方。
（3）事業オーナーとしての意識：単なる案件完遂に留まらず、汎用的なユースケースの抽出やプロダクトへのフィードバックを通じて、事業の再現性とスケーラビリティの向上に寄与したいという意欲のある方。
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■職務内容
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
アプトポッドは、日本のIoTを牽引するテクノロジーカンパニーです。
超高頻度な時系列データをリアルタイムに伝送、収集、可視化を可能とする製品をエッジからサーバ、フロントエンドまで幅広く提供しています。
主に大手自動車、建機重機メーカーの研究開発の場において、遠隔制御やセンサーデータの可視化を目的として利用されています。
事業拡大に伴い、主に重機建機農機、ロボティクス、工場といった製造業分野のお客様に対する営業活動を担うメンバーの採用をいたします。
□具体的な業務内容
・顧客に対する商談からクロージングまでの一連の営業活動
・顧客組織や予算執行プロセスの把握と顧客稟議のアシスト
・ソリューションアーキテクトと連携し、顧客要求に応じた提案作成
・受注後のサポートと継続的な関係構築
・アップセル、クロスセル提案
研究開発案件が多いため、技術理解力、企画提案力がある方を求めています。社内のソリューションアーキテクト、エンジニアと連携してお客様視点に立った技術仕様を取りまとめ、提案活動から関わって頂きます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
【歓迎要件】
・重機・建機・農機、ロボティクス、ドローン、生産工程、物流業界などに知見がある方
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
71名
（（兼務役員3名含む））
自動運転モビリティサービス事業
仕事内容
■採用部門 概要
社員発案で社内ベンチャーとして設立され、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20カ所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。現在まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
■職務内容
【ミッション】
自動運転車両のAfter sales領域において、稼働中車両の安全・品質・稼働率を支えるため、
現場対応、車両不具合対応、社内外調整、海外サプライヤー対応を横断的に担当いただきます。
国内各地で自動運転モビリティサービスの社会実装を進めており、車両メーカー、海外サプライヤー、整備工場、自治体、運行事業者、社内関連部門など、多様な関係者と連携しながら運用品質を高めています。
本ポジションでは、現場で発生する不具合や品質課題に対し、車両状態の確認、原因の切り分け、必要なメンテナンス作業、関係者との連携を通じて、安全な運行再開を支えていただきます。あわせて、対応内容をナレッジ化し、再発防止や整備品質の向上につなげていただきます。
また、海外サプライヤーとの技術確認や問い合わせ対応、修理・部品・点検に関するステータス管理、協力整備工場との連携、現場メンバーへの業務アサインなども担っていただきます。単なる整備作業にとどまらず、メンテナンス実務で得た知見をもとに、整備手順の標準化、協力整備工場への技術共有、品質向上に向けた仕組みづくりにも関わる役割です。
将来的には、全国展開を見据えたAfter sales体制の構築、業務フローやマニュアルの整備、ナレッジ蓄積、対応品質の標準化にも関わっていただくことを期待しています。
【主な業務】
アフターセールス領域における車両メンテナンス、現場対応、不具合対応を実務レベルで担いながら、整備手順の標準化、協力整備工場への技術共有・トレーニング企画、CS窓口対応を行う。
【具体的な業務】
・自動運転車両の不具合、故障、品質課題に関する対応方針の整理および社内外調整
・フィールドエンジニアとして、自動運転車両の不具合対応、修理、原因究明、恒久対策の検討・実行
・運行現場、整備工場、車両メーカー、海外サプライヤーとの技術的な問い合わせ対応
・車両修理、点検、部品手配、品質課題に関するステータス管理
・国内自動車整備工場に対する整備・保守トレーニングの企画、実施支援、技術継承
・現場メンバーへの業務アサイン、対応優先度の整理、進捗管理
・車両保守、整備、トラブル対応に関する業務フロー、マニュアル、ナレッジの整備
・部品発送、在庫管理、整備工場との連携
・現場全体の課題管理、エスカレーション対応
■仕事の魅力
自動運転車両の整備・品質保証という、まだ社会的にも確立されていない新しい領域に挑戦できるポジションです。
従来の車両整備の経験を生かしながら、センサーや制御システムなどを含む次世代モビリティの整備体制づくりに関わることができます。
また当サービスは、地域交通の維持、ドライバー不足、高齢化社会の移動課題解決にもつながる社会性の高い事業です。
整備・品質の専門性を通じて、自動運転の社会実装を支える手応えを感じられます。
社員発案で社内ベンチャーとして設立され、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20カ所での実装実績を積み上げてきました。技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。現在まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
■職務内容
【ミッション】
自動運転車両のAfter sales領域において、稼働中車両の安全・品質・稼働率を支えるため、
現場対応、車両不具合対応、社内外調整、海外サプライヤー対応を横断的に担当いただきます。
国内各地で自動運転モビリティサービスの社会実装を進めており、車両メーカー、海外サプライヤー、整備工場、自治体、運行事業者、社内関連部門など、多様な関係者と連携しながら運用品質を高めています。
本ポジションでは、現場で発生する不具合や品質課題に対し、車両状態の確認、原因の切り分け、必要なメンテナンス作業、関係者との連携を通じて、安全な運行再開を支えていただきます。あわせて、対応内容をナレッジ化し、再発防止や整備品質の向上につなげていただきます。
また、海外サプライヤーとの技術確認や問い合わせ対応、修理・部品・点検に関するステータス管理、協力整備工場との連携、現場メンバーへの業務アサインなども担っていただきます。単なる整備作業にとどまらず、メンテナンス実務で得た知見をもとに、整備手順の標準化、協力整備工場への技術共有、品質向上に向けた仕組みづくりにも関わる役割です。
将来的には、全国展開を見据えたAfter sales体制の構築、業務フローやマニュアルの整備、ナレッジ蓄積、対応品質の標準化にも関わっていただくことを期待しています。
【主な業務】
アフターセールス領域における車両メンテナンス、現場対応、不具合対応を実務レベルで担いながら、整備手順の標準化、協力整備工場への技術共有・トレーニング企画、CS窓口対応を行う。
【具体的な業務】
・自動運転車両の不具合、故障、品質課題に関する対応方針の整理および社内外調整
・フィールドエンジニアとして、自動運転車両の不具合対応、修理、原因究明、恒久対策の検討・実行
・運行現場、整備工場、車両メーカー、海外サプライヤーとの技術的な問い合わせ対応
・車両修理、点検、部品手配、品質課題に関するステータス管理
・国内自動車整備工場に対する整備・保守トレーニングの企画、実施支援、技術継承
・現場メンバーへの業務アサイン、対応優先度の整理、進捗管理
・車両保守、整備、トラブル対応に関する業務フロー、マニュアル、ナレッジの整備
・部品発送、在庫管理、整備工場との連携
・現場全体の課題管理、エスカレーション対応
■仕事の魅力
自動運転車両の整備・品質保証という、まだ社会的にも確立されていない新しい領域に挑戦できるポジションです。
従来の車両整備の経験を生かしながら、センサーや制御システムなどを含む次世代モビリティの整備体制づくりに関わることができます。
また当サービスは、地域交通の維持、ドライバー不足、高齢化社会の移動課題解決にもつながる社会性の高い事業です。
整備・品質の専門性を通じて、自動運転の社会実装を支える手応えを感じられます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
自動運転車両のAfter sales領域では、車両や整備に関する知識だけでなく、
現場で発生する課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら対応を進める力が必要です。そのため、以下の経験・スキルをお持ちの方を求めています。
・After sales、整備、品質管理、フィールドサポートのいずれかの実務経験
・車両、機械、電気システムに関する基本的な知識
・社内外の関係者との調整、問い合わせ対応、進捗管理の経験
・英語を使用した実務経験
・現場対応や出張に抵抗がない方
英語力については、資格やスコアよりも実務経験を重視します。
海外サプライヤーとの会議、技術交渉などにおいて、必要な情報を粘り強く確認・調整できる方を想定しています。
■応募資格(歓迎)
・自動車整備士資格
・自動車検査員資格
・自動運転車両のデプロイメント経験
・Autowareなど自動運転ソフトウエアを使用した経験
・プログラミング経験（ソースコードの読み・書き）
自動運転車両のAfter sales領域では、車両や整備に関する知識だけでなく、
現場で発生する課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら対応を進める力が必要です。そのため、以下の経験・スキルをお持ちの方を求めています。
・After sales、整備、品質管理、フィールドサポートのいずれかの実務経験
・車両、機械、電気システムに関する基本的な知識
・社内外の関係者との調整、問い合わせ対応、進捗管理の経験
・英語を使用した実務経験
・現場対応や出張に抵抗がない方
英語力については、資格やスコアよりも実務経験を重視します。
海外サプライヤーとの会議、技術交渉などにおいて、必要な情報を粘り強く確認・調整できる方を想定しています。
■応募資格(歓迎)
・自動車整備士資格
・自動車検査員資格
・自動運転車両のデプロイメント経験
・Autowareなど自動運転ソフトウエアを使用した経験
・プログラミング経験（ソースコードの読み・書き）
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,411 万円
仕事内容
＜職務概要＞
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当いただきます。
＜職務内容＞
■企画・プレセールス
・自動車会社などお客さまのビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理
└お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・グループのアセットを最大限活用したソリューション提案の実施
└国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。
・PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整
・自動運転に関する遠隔監視システムの提案
■提案・契約条件整理
・お客さま要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討
・価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉
・SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整
・海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝
■サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理
・サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援
・お客さまの事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案
・中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理
・新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討
＜魅力・アピールポイント＞
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
同社は、コネクティッドサービスを世界規模で展開する自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、本プラットフォームを中核としたコネクティッド事業の拡大に注力しています。
この基盤は、車両の安全性向上やサービス高度化に加え、将来的な自動運転を支える通信・データ基盤としても活用されています。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などさまざまな社会課題等がありますが、本ポジションでは同社のコネクティッド事業および通信・ITの知見を活かし、国内外の自動車メーカーやパートナー企業とともにサービス提供や課題解決に取り組んでいただきます。
変革期にある自動車業界において、自動運転を含む次世代モビリティの実現に向け、通信の力で新たな価値を世界に届けていきませんか。
自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当いただきます。
＜職務内容＞
■企画・プレセールス
・自動車会社などお客さまのビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理
└お客さまのコネクティッド事業のグローバルでの展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。
・グループのアセットを最大限活用したソリューション提案の実施
└国内外の4G/5G NWのご提供から、システム開発、スマホ向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。
・PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整
・自動運転に関する遠隔監視システムの提案
■提案・契約条件整理
・お客さま要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討
・価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉
・SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整
・海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝
■サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理
・サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援
・お客さまの事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案
・中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理
・新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討
＜魅力・アピールポイント＞
100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。
その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティッドカー」のサービスです。
同社は、コネクティッドサービスを世界規模で展開する自動車メーカー各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、本プラットフォームを中核としたコネクティッド事業の拡大に注力しています。
この基盤は、車両の安全性向上やサービス高度化に加え、将来的な自動運転を支える通信・データ基盤としても活用されています。
事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などさまざまな社会課題等がありますが、本ポジションでは同社のコネクティッド事業および通信・ITの知見を活かし、国内外の自動車メーカーやパートナー企業とともにサービス提供や課題解決に取り組んでいただきます。
変革期にある自動車業界において、自動運転を含む次世代モビリティの実現に向け、通信の力で新たな価値を世界に届けていきませんか。
求める経験 / スキル
■必須要件：
・法人向けのITソリューション営業、プリセールス、または企画業務の実務経験
（顧客課題のヒアリング、要件整理、提案内容の検討・説明のいずれかに主体的に関与した経験）
■歓迎条件：
・IT/通信/自動車/SIer/コンサル等の経験
・自動車メーカーにおけるコネクティッド事業、またはそれに準ずる領域に関する知見・業務経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発のいずれかに関する業務知識
・お客さま要件定義に携わった経験
・製品・サービス開発における企画、開発、製造、評価といった一連のプロセスに関する知見、または関連する業務経験
・海外関係者との業務に対応可能な英語力（目安:TOEIC600点以上）
■求める人物像：
・自動車業界やモビリティ領域の変化に関心を持ち、コネクティッドや自動運転を含む新たな価値創出に携わりたい方
・既存の枠にとらわれず、新しいビジネスやサービスの立ち上げに主体的にチャレンジできる方
・お客さまや社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・法人向けのITソリューション営業、プリセールス、または企画業務の実務経験
（顧客課題のヒアリング、要件整理、提案内容の検討・説明のいずれかに主体的に関与した経験）
■歓迎条件：
・IT/通信/自動車/SIer/コンサル等の経験
・自動車メーカーにおけるコネクティッド事業、またはそれに準ずる領域に関する知見・業務経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発のいずれかに関する業務知識
・お客さま要件定義に携わった経験
・製品・サービス開発における企画、開発、製造、評価といった一連のプロセスに関する知見、または関連する業務経験
・海外関係者との業務に対応可能な英語力（目安:TOEIC600点以上）
■求める人物像：
・自動車業界やモビリティ領域の変化に関心を持ち、コネクティッドや自動運転を含む新たな価値創出に携わりたい方
・既存の枠にとらわれず、新しいビジネスやサービスの立ち上げに主体的にチャレンジできる方
・お客さまや社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
勤務地
東京都
想定年収
642 万円 ~ 1,045 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■企業概要
≪FUJIFILM≫という複合機メーカーとしての維持安定化を図りながら、
業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案をした企業です。
■法人営業の各ポジションについて
<アカウント営業>
・お客様が抱えるさまざまな課題に対して、商品やサービスのご提案・解決を行う【お客様を成功に導くコーディネーター】の仕事です！
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です
<ITソリューション営業>
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を一緒に支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
★顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします
★顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
★アカウント営業職もしくはITソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
■業務概要
・リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献頂きます。
・長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業としてリードしながら、チームでお客様の課題解決を支援頂きます。
・複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
・また、お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
【具体的には…】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
[業界の例]各地域に根ざした企業(大手企業支社・関連会社)製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場など
[営業スタイル]既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
[業務の流れ]クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【ポジションの魅力とやりがい】
・強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。
・顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。
・ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20-30時間/月）
★「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
≪FUJIFILM≫という複合機メーカーとしての維持安定化を図りながら、
業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案をした企業です。
■法人営業の各ポジションについて
<アカウント営業>
・お客様が抱えるさまざまな課題に対して、商品やサービスのご提案・解決を行う【お客様を成功に導くコーディネーター】の仕事です！
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です
<ITソリューション営業>
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を一緒に支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
★顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします
★顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
★アカウント営業職もしくはITソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
■業務概要
・リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献頂きます。
・長期に渡り信頼関係を構築してきたクライアントに対し、社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業としてリードしながら、チームでお客様の課題解決を支援頂きます。
・複合機、プリンター、ソフトウェアなど、自社商品という「モノ」からビジネスを発想するのではなく、お客様の仕事を知り、お客様のドキュメントとコミュニケーションに関わる課題を抽出し、それらを解決していくサービスをトータルに提供していくことがミッションです。
・また、お客様の現状調査から、ソリューションの提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築いただきます。
【具体的には…】
◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
[業界の例]各地域に根ざした企業(大手企業支社・関連会社)製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場など
[営業スタイル]既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
[業務の流れ]クライアントの現状把握→ヒヤリング、調査分析
→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【ポジションの魅力とやりがい】
・強い接点力
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。
・顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として各地域のクライアントの経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
中長期でお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせてベンダーフリーで提案が可能です。
・ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20-30時間/月）
★「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・法人営業経験がある方（有形/無形商材問わず）
・顧客の課題解決型の提案営業経験がある方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験がある方
・経営層へのアプローチや、大手クライアント向けの営業経験がある方
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・法人営業経験がある方（有形/無形商材問わず）
・顧客の課題解決型の提案営業経験がある方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験がある方
・経営層へのアプローチや、大手クライアント向けの営業経験がある方
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
株式会社ラクス
仕事内容
【概要】
自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をお任せします。
代理店さんからパスいただいた案件や、インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
【具体的な仕事内容】
〇ダイレクトセールス
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］ 東北エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。
例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者
【ポジションの魅力】
・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。
・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。
・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。
【教育体制】
・商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます。
・はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。
・月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。
自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をお任せします。
代理店さんからパスいただいた案件や、インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
【具体的な仕事内容】
〇ダイレクトセールス
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］ 東北エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。
例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者
【ポジションの魅力】
・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。
・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。
・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。
【教育体制】
・商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます。
・はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。
・月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒以上
・法人営業経験3年以上（直近2年以上営業経験をしていること）
【歓迎要件】
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
【こんな方にオススメです】
・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方
・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方
・大卒以上
・法人営業経験3年以上（直近2年以上営業経験をしていること）
【歓迎要件】
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
【こんな方にオススメです】
・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方
・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方
・相手の立場に立って物事を考えられる方
・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
宮城県
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
仕事内容
【プロジェクト概要】
・某大手自動車メーカー様のカーリースに関するシステム開発
メーカー様の法人カーリース領域における車両を管理するシステム（約2万社が利用するシステム）の運用保守、システム開発のプロジェクトに参画いただきます。
現在は各種の改善要望への対応だけでなく、次期テレマティクス（リアルタイムの走行データや位置情報を活用した技術であり車両管理の効率化や保険などに活用されている）への対応など、将来に向けての案件も進行中です。
【入社後お任せする業務】
次世代モビリティを前提としたレンタリース分野（主にカーリース）の変革に追従し、顧客価値創出を目指した新たなプロダクトや周辺領域システムの開発を、チームリーダの役割でご担当いただきます。
●顧客との打合せを重ねながら顧客ニーズの整理、追加提案
●システム開発、構築、運用設計をチームリーダまたはリーダー候補として進捗管理、品質管理、コスト管理を行う
●チームメンバーの成果物レビュを行い、社内、顧客への各種報告を行う
また、当社業務を経験したのちには、顧客システム開発部門側の要員支援として、顧客側の立場で業務遂行いただくことも見据えております。
将来のプロジェクトマネージャー候補として、プロジェクトを推進する役割・ポジションを担っていただくことを期待しています。
変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
【業務概要】
中部地区の製造業向け顧客に対し、業務アプリケーションの提案・構築を行っています。その中で配属を予定している室では、大手自動車メーカー様の「レンタリース」分野における「CS向上」「サービスオペレーション変革」に関連する案件を担当しております。
【メッセージ】
同じ組織にはキャリア採用者もいるため、入社後に不安なく業務ができるよう、経験に基づくフォローを行います。
勤務地は中部支社（名古屋市）となりますが、テレワークを主体とすることも可能です。
週1回の配属室メンバーの出社デーや、顧客都合により客先（主に名古屋市内）で業務や打ち合わせを行うことがあります。
当ポジションの魅力
システム開発の上流からご担当いただけるポジションになります。
顧客やエンドユーザとも良好な関係が築けており、上流に携わるうえでもステークホルダーの声を吸い上げ、システム化計画を進めることができます。キャリアパスとしては、職務内容に準じたスペシャリストとして進んでいくことも可能ですが、マネジメントの道を歩んで行きたいかどうかも、適性や希望も踏まえた選択が可能です。
また、特定の顧客だけでなく、組織内で担当している様々な顧客のシステム開発に携わることも可能です。
・某大手自動車メーカー様のカーリースに関するシステム開発
メーカー様の法人カーリース領域における車両を管理するシステム（約2万社が利用するシステム）の運用保守、システム開発のプロジェクトに参画いただきます。
現在は各種の改善要望への対応だけでなく、次期テレマティクス（リアルタイムの走行データや位置情報を活用した技術であり車両管理の効率化や保険などに活用されている）への対応など、将来に向けての案件も進行中です。
【入社後お任せする業務】
次世代モビリティを前提としたレンタリース分野（主にカーリース）の変革に追従し、顧客価値創出を目指した新たなプロダクトや周辺領域システムの開発を、チームリーダの役割でご担当いただきます。
●顧客との打合せを重ねながら顧客ニーズの整理、追加提案
●システム開発、構築、運用設計をチームリーダまたはリーダー候補として進捗管理、品質管理、コスト管理を行う
●チームメンバーの成果物レビュを行い、社内、顧客への各種報告を行う
また、当社業務を経験したのちには、顧客システム開発部門側の要員支援として、顧客側の立場で業務遂行いただくことも見据えております。
将来のプロジェクトマネージャー候補として、プロジェクトを推進する役割・ポジションを担っていただくことを期待しています。
変更の範囲：当面の間は本職務に従事いただく予定です。適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
【業務概要】
中部地区の製造業向け顧客に対し、業務アプリケーションの提案・構築を行っています。その中で配属を予定している室では、大手自動車メーカー様の「レンタリース」分野における「CS向上」「サービスオペレーション変革」に関連する案件を担当しております。
【メッセージ】
同じ組織にはキャリア採用者もいるため、入社後に不安なく業務ができるよう、経験に基づくフォローを行います。
勤務地は中部支社（名古屋市）となりますが、テレワークを主体とすることも可能です。
週1回の配属室メンバーの出社デーや、顧客都合により客先（主に名古屋市内）で業務や打ち合わせを行うことがあります。
当ポジションの魅力
システム開発の上流からご担当いただけるポジションになります。
顧客やエンドユーザとも良好な関係が築けており、上流に携わるうえでもステークホルダーの声を吸い上げ、システム化計画を進めることができます。キャリアパスとしては、職務内容に準じたスペシャリストとして進んでいくことも可能ですが、マネジメントの道を歩んで行きたいかどうかも、適性や希望も踏まえた選択が可能です。
また、特定の顧客だけでなく、組織内で担当している様々な顧客のシステム開発に携わることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・チームリーダまたはPMとして3年以上のシステム構築経験
・調整/交渉の経験(社内、パートナー、顧客との交渉を想定)
・自動車業界への興味
【有ると望ましいスキル・経験】
・自動車業界における販売・サービス分野の業務知識やシステム開発経験
※成長意欲優先（スキル・経験が満たない場合でも、入社後の成長に期待が持てる方を歓迎します）
・リース契約に関する基礎知識
・チームリーダまたはPMとして3年以上のシステム構築経験
・調整/交渉の経験(社内、パートナー、顧客との交渉を想定)
・自動車業界への興味
【有ると望ましいスキル・経験】
・自動車業界における販売・サービス分野の業務知識やシステム開発経験
※成長意欲優先（スキル・経験が満たない場合でも、入社後の成長に期待が持てる方を歓迎します）
・リース契約に関する基礎知識
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
株式会社ラクス
仕事内容
【概要】
仙台エリアを中心としたパートナー企業（大手SIer、メーカー、金融機関など）に対するアライアンス構築および戦略的連携をお任せします。
単なる「自社製品を売ってもらうための営業」ではなく、パートナー企業の事業成長に貢献するビジネスコンサルティングに近い役割を担います。
【具体的な仕事内容】
①パートナー企業のビジネス理解と戦略立案
パートナー企業が扱う商材、利益構造、リソースや単価などを深く理解し、自社プロダクト（楽楽シリーズ等）をどのようにご提案いただいたらパートナーの利益の最大化に繋がるかを設計・提案します。
②経営視点でのソリューション提案活動
例えば「電気料金高騰による固定費増加」といったマクロな経済動向を捉え、エンドユーザーの避けられないコスト増に対して、バックオフィス業務の電子化による「利益の確保（コスト削減）」を提案するなど、経営的な文脈での対話・提案をお任せします。
③マーケティング施策・協業モデルの実行
AIやセキュリティといった市場トレンドと自社サービスを掛け合わせ、特定のターゲット層に向けた共同セミナーやメルマガなどのマーケティング施策をパートナーの部長層・経営層へ直接ご提案いただきます。
④社内調整・ディレクション
事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
【ポジションの魅力】
①クリエイティブな営業スタイル
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。
パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。
案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。
②パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案
属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。
③エンタープライズセールスに近い組織攻略
パートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。
単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。
複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。
仙台エリアを中心としたパートナー企業（大手SIer、メーカー、金融機関など）に対するアライアンス構築および戦略的連携をお任せします。
単なる「自社製品を売ってもらうための営業」ではなく、パートナー企業の事業成長に貢献するビジネスコンサルティングに近い役割を担います。
【具体的な仕事内容】
①パートナー企業のビジネス理解と戦略立案
パートナー企業が扱う商材、利益構造、リソースや単価などを深く理解し、自社プロダクト（楽楽シリーズ等）をどのようにご提案いただいたらパートナーの利益の最大化に繋がるかを設計・提案します。
②経営視点でのソリューション提案活動
例えば「電気料金高騰による固定費増加」といったマクロな経済動向を捉え、エンドユーザーの避けられないコスト増に対して、バックオフィス業務の電子化による「利益の確保（コスト削減）」を提案するなど、経営的な文脈での対話・提案をお任せします。
③マーケティング施策・協業モデルの実行
AIやセキュリティといった市場トレンドと自社サービスを掛け合わせ、特定のターゲット層に向けた共同セミナーやメルマガなどのマーケティング施策をパートナーの部長層・経営層へ直接ご提案いただきます。
④社内調整・ディレクション
事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理
【ポジションの魅力】
①クリエイティブな営業スタイル
決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。
パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます 。
案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。
②パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案
属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。
③エンタープライズセールスに近い組織攻略
パートナー相手は現場担当者だけでなく、大手販社の経営層や金融の支店長クラスといった「上位役職者」を相手に組織攻略を行います。
単なる製品提案ではなく、パートナー企業内の目標に「ラクスの商材」を組み込んでいただき自社導入を促したりと、動かざるを得ない仕組み構築する高度なスキルが身につきます。
複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。
求める経験 / スキル
【必須要件】※いずれか
・法人営業経験
・パートナー企業との協業や折衝経験
【歓迎要件】
・金融機関等での法人向けソリューション提案経験をお持ちの方
・大手SIerや、オンプレミス・SaaSメーカーでの就業経験をお持ちの方
【こんな方にオススメです】
・経済動向や市場の変化にアンテナを張り、それをビジネス上の提案に結びられる方
・マネジメント経験、または小規模企業等での経営に携わったご経験をお持ちの方
・法人営業経験
・パートナー企業との協業や折衝経験
【歓迎要件】
・金融機関等での法人向けソリューション提案経験をお持ちの方
・大手SIerや、オンプレミス・SaaSメーカーでの就業経験をお持ちの方
【こんな方にオススメです】
・経済動向や市場の変化にアンテナを張り、それをビジネス上の提案に結びられる方
・マネジメント経験、または小規模企業等での経営に携わったご経験をお持ちの方
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
宮城県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
アイテック阪急阪神株式会社
仕事内容
【仕事内容】
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
求める経験 / スキル
～職種未経験歓迎：これからIT営業として頑張りたい方をお待ちしております！～
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
勤務地
大阪府
想定年収
483 万円 ~ 688 万円
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
BIPROGY株式会社
仕事内容
【職務内容および役割】
大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォローに加えて、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出まで担うポジションです。
自動車業界においては、環境対応（カーボンニュートラル）、技術革新（CASE対応）、そして国内市場における少子高齢化・人手不足など、変革の時期にあります。
当社はお客様の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大していくために、システムエンジニアリングサービス営業を中心に、お客様の課題解消に向けたソリューション紹介をしております。
当組織では中部圏の大手自動車メーカーを担当し、既存顧客との関係を深めながら、ソリューション提案・販売戦略立案・新規ビジネス創出までを担っています。単なる製品販売ではなく、お客様の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進していただきます。
将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を期待しています。
【当ポジションの魅力】
期待する業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や当社アセット・知見の向上や当社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また大手企業とのビジネス創出の為コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。
将来のマネジメント候補としての登用を検討します。
【求人部署からのメッセージ】
当部は20代の若手メンバーを中心に構成されており、バックグラウンドの異なる多様な人材が活躍しています。
日々のコミュニケーションも活発で、周囲と連携しながら前向きに仕事に取り組める環境があるのではないかと考えています。
また、大手自動車メーカーをはじめとしたお客様に向き合いながら、課題解決にとどまらず新たなビジネス創出にも関わることができる点も、このポジションの特徴です。
これまでのご経験を活かしながら、より大きなテーマに挑戦していきたい方にとっては、やりがいを感じていただける環境ではないかと感じています。
大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォローに加えて、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出まで担うポジションです。
自動車業界においては、環境対応（カーボンニュートラル）、技術革新（CASE対応）、そして国内市場における少子高齢化・人手不足など、変革の時期にあります。
当社はお客様の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大していくために、システムエンジニアリングサービス営業を中心に、お客様の課題解消に向けたソリューション紹介をしております。
当組織では中部圏の大手自動車メーカーを担当し、既存顧客との関係を深めながら、ソリューション提案・販売戦略立案・新規ビジネス創出までを担っています。単なる製品販売ではなく、お客様の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進していただきます。
将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を期待しています。
【当ポジションの魅力】
期待する業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や当社アセット・知見の向上や当社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また大手企業とのビジネス創出の為コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。
将来のマネジメント候補としての登用を検討します。
【求人部署からのメッセージ】
当部は20代の若手メンバーを中心に構成されており、バックグラウンドの異なる多様な人材が活躍しています。
日々のコミュニケーションも活発で、周囲と連携しながら前向きに仕事に取り組める環境があるのではないかと考えています。
また、大手自動車メーカーをはじめとしたお客様に向き合いながら、課題解決にとどまらず新たなビジネス創出にも関わることができる点も、このポジションの特徴です。
これまでのご経験を活かしながら、より大きなテーマに挑戦していきたい方にとっては、やりがいを感じていただける環境ではないかと感じています。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●法人営業経験（顧客との信頼関係構築）3年以上
●製造業（特に自動車業界）における業務経験、または顧客として担当した経験
●顧客複数部門や社内関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験
【あると望ましいスキル・経験】
●IT業界における営業または事業企画経験
●AI・IoT／クラウド／データ活用などDX領域に関する知見
●新規ビジネス・サービス企画の経験
※すべてを満たしていなくても、強い意欲・志向をお持ちの方は歓迎します。
●法人営業経験（顧客との信頼関係構築）3年以上
●製造業（特に自動車業界）における業務経験、または顧客として担当した経験
●顧客複数部門や社内関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験
【あると望ましいスキル・経験】
●IT業界における営業または事業企画経験
●AI・IoT／クラウド／データ活用などDX領域に関する知見
●新規ビジネス・サービス企画の経験
※すべてを満たしていなくても、強い意欲・志向をお持ちの方は歓迎します。
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
仕事内容
【職務内容および役割】
中部圏の大手自動車メーカーおよび製造業企業を担当し、顧客のDX推進に向けたITソリューションの企画・提案から導入、運用までを一貫して担っていただきます。
本ポジションでは、単なる製品提案にとどまらず、顧客の業務課題や将来構想を深く理解した上で、新たなビジネス価値を創出する“ビジネスプロデューサー”としての役割を期待しています。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび課題構造の整理
・AI・IoT／クラウド／データ活用／次世代モビリティ関連技術を活用したソリューション企画・提案
・システムエンジニアや関係部門と連携したプロジェクト推進（立ち上げ～導入～定着まで）
・既存顧客の深耕および新規領域（自動運転、ESGなど）でのビジネス創出
・市場動向を踏まえた販売戦略・アカウント戦略の立案
顧客との長期的な関係構築をベースに、数億円規模のプロジェクトや新規ビジネス創出に主体的に関わることができるポジションです。
【当ポジションの魅力】
大手自動車メーカーを顧客に持ち、DX推進や次世代モビリティ領域に携わることで、業界変革の最前線でビジネス創出に挑戦できます。
数億円規模の案件を通じて提案力・構想力を高めながら、「営業」にとどまらない価値創出型の経験を獲得できます。
また、新規ビジネスや戦略立案にも関わる機会があり、将来的にはマネジメントや事業企画など上流キャリアへの成長が可能です。
【本ポジションに関連する紹介ページ】
新会社「V-Drive Technologies 株式会社」を設立し、
自動運転車の安全性評価のためのプラットフォームDIVP®を提供
進化する製造業の未来を想像する
BIPROGYのソリューション
求人部署からのメッセージ
当組織には、キャリア入社メンバーも多く、多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しています。これまでのご経験を活かしながら、新たな領域へ挑戦できる環境があります。
製造業、とりわけ自動車業界は今、大きな変革の真っ只中にあります。その最前線で、顧客と真正面から向き合いながら新たな価値を創り出す経験は、営業としてのキャリアを大きく広げる機会になるはずです。
「今のままでいいのか」「もっとスケールの大きな仕事に挑戦したい」
そんな想いをお持ちの方にこそ、ぜひお会いしたいと考えています。
これまでの経験を次のステージへ進めたい方のご応募を、心よりお待ちしています。
中部圏の大手自動車メーカーおよび製造業企業を担当し、顧客のDX推進に向けたITソリューションの企画・提案から導入、運用までを一貫して担っていただきます。
本ポジションでは、単なる製品提案にとどまらず、顧客の業務課題や将来構想を深く理解した上で、新たなビジネス価値を創出する“ビジネスプロデューサー”としての役割を期待しています。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび課題構造の整理
・AI・IoT／クラウド／データ活用／次世代モビリティ関連技術を活用したソリューション企画・提案
・システムエンジニアや関係部門と連携したプロジェクト推進（立ち上げ～導入～定着まで）
・既存顧客の深耕および新規領域（自動運転、ESGなど）でのビジネス創出
・市場動向を踏まえた販売戦略・アカウント戦略の立案
顧客との長期的な関係構築をベースに、数億円規模のプロジェクトや新規ビジネス創出に主体的に関わることができるポジションです。
【当ポジションの魅力】
大手自動車メーカーを顧客に持ち、DX推進や次世代モビリティ領域に携わることで、業界変革の最前線でビジネス創出に挑戦できます。
数億円規模の案件を通じて提案力・構想力を高めながら、「営業」にとどまらない価値創出型の経験を獲得できます。
また、新規ビジネスや戦略立案にも関わる機会があり、将来的にはマネジメントや事業企画など上流キャリアへの成長が可能です。
【本ポジションに関連する紹介ページ】
新会社「V-Drive Technologies 株式会社」を設立し、
自動運転車の安全性評価のためのプラットフォームDIVP®を提供
進化する製造業の未来を想像する
BIPROGYのソリューション
求人部署からのメッセージ
当組織には、キャリア入社メンバーも多く、多様なバックグラウンドを持つ人材が活躍しています。これまでのご経験を活かしながら、新たな領域へ挑戦できる環境があります。
製造業、とりわけ自動車業界は今、大きな変革の真っ只中にあります。その最前線で、顧客と真正面から向き合いながら新たな価値を創り出す経験は、営業としてのキャリアを大きく広げる機会になるはずです。
「今のままでいいのか」「もっとスケールの大きな仕事に挑戦したい」
そんな想いをお持ちの方にこそ、ぜひお会いしたいと考えています。
これまでの経験を次のステージへ進めたい方のご応募を、心よりお待ちしています。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●法人営業経験（顧客との信頼関係構築）3年以上
●製造業（特に自動車業界）における業務経験、または顧客として担当した経験
●顧客複数部門や社内関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験
【あると望ましいスキル・経験】
●IT業界における営業または事業企画経験
●AI・IoT／クラウド／データ活用などDX領域に関する知見
●新規ビジネス・サービス企画の経験
※すべてを満たしていなくても、強い意欲・志向をお持ちの方は歓迎します。
●法人営業経験（顧客との信頼関係構築）3年以上
●製造業（特に自動車業界）における業務経験、または顧客として担当した経験
●顧客複数部門や社内関係者を巻き込みながらビジネスを推進した経験
【あると望ましいスキル・経験】
●IT業界における営業または事業企画経験
●AI・IoT／クラウド／データ活用などDX領域に関する知見
●新規ビジネス・サービス企画の経験
※すべてを満たしていなくても、強い意欲・志向をお持ちの方は歓迎します。
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
愛知県
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
仕事内容
【無線通信分野でトップシェアを誇るグローバル計測器メーカー／6Gと新領域ビジネスの成長をグループ横断で加速に伴い、若年層／コア人材の積極採用と育成を強化中】
■業務内容：
医薬専任営業として、医薬品工場に対して、生産ラインで使用される医薬品市場向けの重量選別機、異物検出機、成分検査機などの提案営業を行います。国内における医薬品市場向け営業活動に加え、事業戦略や製品計画の立案、マーケティングやプロモーション活動等を行います。
■当社について：
・当社は1895年に誕生した計測器／品質検査装置メーカーです。
・計測事業では、通信用及び汎用計測器、測定システムを開発販売しています。5G関連の需要が拡大中で国内シェア1位、世界シェア3位を誇るグローバルリーディングカンパニーです。たとえばスマートフォンを出荷前に、“海外でも電波が正しくつながるか”など、数百にのぼる項目が同社の測定器でチェックされています。IoTの流れから自動車や家電、スマートファクトリーの分野でも需要拡大中です。
・PQA事業では、自動重量選別機、異物検出機など、食品・医療・化粧品向けの生産管理/品質保証システム等の開発販売を行っています。生産ライン自動化を背景に需要拡大しており、国内シェア2位、世界シェア3位を誇ります。例としてはコンビニなどのお弁当に“異物が混入していないか”“入れ忘れた食材がないか”などを、アンリツの品質検査機で確認して店頭に並びます。
■働きやすい環境づくり：
「生活と仕事のバランスを考えて、働き易く人生を楽しめる会社」「労働生産性が高く働き甲斐がある会社」の両立を掲げ、性別を問わず安心して仕事と育児・介護等との両立が図れるように企業風土づくりを推進しています。
■強み：
「はかる」技術の最先端を常にリードし、抜群の開発＆サポート体制を築いているのが当社の強みです。日本だけでなく海外にも事業を展開しながら、進化を続ける情報通信の分野で、各種通信システムやサービス・アプリケーションの開発、品質保証に欠かせない計測器や食品・医薬品用異物検出機や重量選別機、遠隔監視制御システム、帯域制御装置などを提供。幅広い分野で、安全・安心で快適な社会づくりを支えています。
■業務内容：
医薬専任営業として、医薬品工場に対して、生産ラインで使用される医薬品市場向けの重量選別機、異物検出機、成分検査機などの提案営業を行います。国内における医薬品市場向け営業活動に加え、事業戦略や製品計画の立案、マーケティングやプロモーション活動等を行います。
■当社について：
・当社は1895年に誕生した計測器／品質検査装置メーカーです。
・計測事業では、通信用及び汎用計測器、測定システムを開発販売しています。5G関連の需要が拡大中で国内シェア1位、世界シェア3位を誇るグローバルリーディングカンパニーです。たとえばスマートフォンを出荷前に、“海外でも電波が正しくつながるか”など、数百にのぼる項目が同社の測定器でチェックされています。IoTの流れから自動車や家電、スマートファクトリーの分野でも需要拡大中です。
・PQA事業では、自動重量選別機、異物検出機など、食品・医療・化粧品向けの生産管理/品質保証システム等の開発販売を行っています。生産ライン自動化を背景に需要拡大しており、国内シェア2位、世界シェア3位を誇ります。例としてはコンビニなどのお弁当に“異物が混入していないか”“入れ忘れた食材がないか”などを、アンリツの品質検査機で確認して店頭に並びます。
■働きやすい環境づくり：
「生活と仕事のバランスを考えて、働き易く人生を楽しめる会社」「労働生産性が高く働き甲斐がある会社」の両立を掲げ、性別を問わず安心して仕事と育児・介護等との両立が図れるように企業風土づくりを推進しています。
■強み：
「はかる」技術の最先端を常にリードし、抜群の開発＆サポート体制を築いているのが当社の強みです。日本だけでなく海外にも事業を展開しながら、進化を続ける情報通信の分野で、各種通信システムやサービス・アプリケーションの開発、品質保証に欠かせない計測器や食品・医薬品用異物検出機や重量選別機、遠隔監視制御システム、帯域制御装置などを提供。幅広い分野で、安全・安心で快適な社会づくりを支えています。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・普通自動車免許(運転経験が1年以上ある方)を保有しており、以下いずれか該当する方
・国内外の医薬品生産ライン用設備(製造装置、検査装置)に関しての装置販売やマーケティング経験がある方
・普通自動車免許(運転経験が1年以上ある方)を保有しており、以下いずれか該当する方
・国内外の医薬品生産ライン用設備(製造装置、検査装置)に関しての装置販売やマーケティング経験がある方
従業員数
1,734名
（4,114名（連結）（2026年3月31日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
480 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,734名
（4,114名（連結）（2026年3月31日現在））
大手通信企業
仕事内容
~「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献~
■採用部門 概要
法人のお客さま向けにカーマッチングサービスからAIを活用した業務システムまで、クルマを軸にさまざまな解決策を提案します
できるだけ効率よく多くのお客さまと出会うには営業協力いただけるパートナーを開拓します
■職務内容
【ミッション】
我々はクルマをきっかけに出会ったお客さまのすべての課題をAIとIT、それに加えて泥臭い人間力で解決します
弊社の目指すビジョンに共感いただき、一緒に大きく成長できる全く新しいパートナー網を開発することが役割です
【主な業務】
販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます
■採用部門 概要
法人のお客さま向けにカーマッチングサービスからAIを活用した業務システムまで、クルマを軸にさまざまな解決策を提案します
できるだけ効率よく多くのお客さまと出会うには営業協力いただけるパートナーを開拓します
■職務内容
【ミッション】
我々はクルマをきっかけに出会ったお客さまのすべての課題をAIとIT、それに加えて泥臭い人間力で解決します
弊社の目指すビジョンに共感いただき、一緒に大きく成長できる全く新しいパートナー網を開発することが役割です
【主な業務】
販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
スタートアップや大手BtoB SaaS企業、決済インフラ企業などで、アライアンス網を新規開拓し、数億円規模のチャネルを構築した実績。
■応募資格(歓迎)
パートナーサクセス体制の構築経験、マネジメント経験。ビジネス会話ができる英語力。
スタートアップや大手BtoB SaaS企業、決済インフラ企業などで、アライアンス網を新規開拓し、数億円規模のチャネルを構築した実績。
■応募資格(歓迎)
パートナーサクセス体制の構築経験、マネジメント経験。ビジネス会話ができる英語力。
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,411 万円
EGテスティングサービス株式会社
仕事内容
ゲーム・Webシステム開発会社を中心とした顧客に対し、テスト受託およびテスター／テストエンジニアの人材派遣を軸としたソリューション提案営業を担当いただきます。
まずは営業活動を中心に取り組んでいただき、業務に慣れてきた段階で、小規模（1～2人）なチームの進捗確認やメンバーサポートなどにも少しずつ関わっていただきます。段階的にマネジメント経験を積める環境のため、管理経験がない方でも安心してチャレンジでき、将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方に適したポジションです。
【営業手法】
誰に：ゲーム・Webシステム開発会社を中心とした、開発体制に課題を抱える企業
何を：開発の品質不安やテスト工数不足を解消する、テスト受託およびQAエンジニアの人材提案を含むソリューション
どのように：既存顧客中心（新規2割）に、月約40件の商談をオンライン4割・対面6割で行う提案型営業です。
お問い合わせ対応を起点に、リード獲得から提案、クロージング、契約締結まで一気通貫で担当します。契約後も、運用フォローや追加提案を通じて顧客と継続的な関係を築きます。
【チーム支援・育成に関わる業務】※経験や習熟度に応じて段階的に担当いただきます。
・目標進捗の確認や行動状況の共有
・商談同行や案件レビューなどの営業サポート
・OJTを通じた後輩メンバーのフォロー
・チームが働きやすい状態づくりのサポート
【どんな価値を提供できるのか】
私たちは「システムを作る会社」「システムを使う会社」の双方に価値を届けています。
品質を守る“第三者検証”のプロとして、信頼される開発環境を支えることが私たちのミッションです。
＜システムを作る会社へ＞
１．コスト削減： テスト専門チームが不具合を事前に防ぎ、修正コストを大幅に削減。
２．開発スピード向上： 開発側は本来業務に集中でき、短納期対応も可能に。
３．信頼性の向上： 第三者検証結果が製品品質の証明となり、取引先への信頼を確保。
＜システムを使う会社へ＞
１．安心の品質保証： システムの品質を客観的に検証し、安心して利用できる環境を提供。
２．導入リスク低減： 不具合による業務停止を防ぎ、安定稼働を実現。
３．コスト・効率改善： 安定稼働により修正工数を削減し、生産性を向上。
まずは営業活動を中心に取り組んでいただき、業務に慣れてきた段階で、小規模（1～2人）なチームの進捗確認やメンバーサポートなどにも少しずつ関わっていただきます。段階的にマネジメント経験を積める環境のため、管理経験がない方でも安心してチャレンジでき、将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方に適したポジションです。
【営業手法】
誰に：ゲーム・Webシステム開発会社を中心とした、開発体制に課題を抱える企業
何を：開発の品質不安やテスト工数不足を解消する、テスト受託およびQAエンジニアの人材提案を含むソリューション
どのように：既存顧客中心（新規2割）に、月約40件の商談をオンライン4割・対面6割で行う提案型営業です。
お問い合わせ対応を起点に、リード獲得から提案、クロージング、契約締結まで一気通貫で担当します。契約後も、運用フォローや追加提案を通じて顧客と継続的な関係を築きます。
【チーム支援・育成に関わる業務】※経験や習熟度に応じて段階的に担当いただきます。
・目標進捗の確認や行動状況の共有
・商談同行や案件レビューなどの営業サポート
・OJTを通じた後輩メンバーのフォロー
・チームが働きやすい状態づくりのサポート
【どんな価値を提供できるのか】
私たちは「システムを作る会社」「システムを使う会社」の双方に価値を届けています。
品質を守る“第三者検証”のプロとして、信頼される開発環境を支えることが私たちのミッションです。
＜システムを作る会社へ＞
１．コスト削減： テスト専門チームが不具合を事前に防ぎ、修正コストを大幅に削減。
２．開発スピード向上： 開発側は本来業務に集中でき、短納期対応も可能に。
３．信頼性の向上： 第三者検証結果が製品品質の証明となり、取引先への信頼を確保。
＜システムを使う会社へ＞
１．安心の品質保証： システムの品質を客観的に検証し、安心して利用できる環境を提供。
２．導入リスク低減： 不具合による業務停止を防ぎ、安定稼働を実現。
３．コスト・効率改善： 安定稼働により修正工数を削減し、生産性を向上。
求める経験 / スキル
【必須】
IT/Web業界またはSESや人材派遣の営業経験2年以上
【歓迎】
・リーダー/マネジメントへ挑戦したい方
・組み込みソフトのメーカー/受託開発会社/SIer/第三者検証会社での就業経験
IT/Web業界またはSESや人材派遣の営業経験2年以上
【歓迎】
・リーダー/マネジメントへ挑戦したい方
・組み込みソフトのメーカー/受託開発会社/SIer/第三者検証会社での就業経験
従業員数
333名
（うち正社員73名 ※2024年3月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 550 万円
従業員数
333名
（うち正社員73名 ※2024年3月末日現在）
アイエーアール・システムズ株式会社
仕事内容
テクノロジーと戦略的ソリューションベースの販売に情熱を注ぐ、営業サイクル全体を掌握し、裁量権大きく活動できるグローバル環境で活躍しませんか？
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
⽇本全国で成長を促進し、お客様との関係強化に貢献できる、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を募集しています。
■役割について
アカウントエグゼクティブとして、既存顧客と⾼価値顧客を擁する地域における収益成長の加速において重要な役割を担っていただきます。シリコンパートナーやマーケティングチームと緊密に連携し、既存顧客基盤における新たなプロジェクト機会を発掘する能力が、あなたの成功を左右します。
■具体的には
・日本国内の担当テリトリーにおける 既存大手アカウントの売上拡大 を担う。
・シリコンパートナーやマーケティングチームと連携し、既存顧客の中から 新しいプロジェクト案件を発掘 する。
・プロジェクトリードやR&Dマネージャーと直接やり取りし、フルセールスサイクル（案件創出〜提案〜契約まで全て）を自走して推進する。
・顧客の課題や共通の問題点を自ら見つけ、指示を待たずに解決に向けて行動する主体性が求められる。
・技術的な詳細はFAEと協力しつつ、営業はビジネス視点での戦略提案と関係構築に集中する。
・顧客の本音・背景を読み取り、単なるベンダーではなく、ビジネスパートナーとして価値提供 する。
■求める人物像
当社は、実践的なアプローチと戦略的思考、そして⾼い責任感を両⽴させ、結果重視のプロフェッショナルを求めています。自発
的に⾏動し、オーナーシップを持って業務を遂⾏できる方を求めています。つまり、自らの販売⽬標に責任を持ち、重要な意思決定
を自ら⾏い、結果を振り返り、常に指示に頼ることなく、自身のアプローチを継続的に改善していくことができる方です。
■企業について
IAR Systemsの自社製品である業界トップクラスの組込ソフトウェア開発ツール 「IAR Embedded Workbench」を主力製品として、国内製造業マーケットへ販売しています。
自動車メーカーや大手総合電機メーカーから中堅中小・ベンチャー企業まで、ありとあらゆるソフトウェア開発現場にIARのツールは採用されており、日本のものづくりを支援しています。
モノのインターネット（Internet of Things = IoT）時代を迎え今後も成長を続けるマーケットにおいて、製品の価値や魅力を訴求し、さらなるマーケットシェアの拡大が最大のミッションです。
新事業・新製品として「IAR Embedded Trust」という組込みシステム向けセキュリティ製品もリリースし、事業拡大も進めています。
求める経験 / スキル
【求める経験】
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
• エンタープライズ顧客を対象としたソフトウェア/SaaS分野のB2B直接販売経験が3年以上。
• 社内外の顧客との優れた文書および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 優れた時間管理能力。
• ソフトウェアおよびサービスにおける四半期および年間の売上ノルマを達成した実績。
• CRMシステムの使用経験。
• 組み込み分野での経験は必須ではありませんが、有利です。その他の関連分野としては、ロボット工学、製造業、IoT、医療技術、自動車などが挙げられます。
• 国際文化経験：母国国外で1年以上の居住経験があり、国際企業で3年以上の勤務経験があることが望ましい。
【Nice to have】
• 積極的なリーダーシップ：非公式プロジェクトまたは3名以上のチームを3年以上率いた経験があり、100%の情報提供や上司からの直接指示を待たずに行動できる能力があること。
• 戦略的イニシアチブ：困難な状況、特に外部からの指示を待つのではなく主導権を握ることが求められる特殊な環境（IAR/Qt事業部構造など）において、戦略的アプローチを発揮できる能力があること。
従業員数
14名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
14名
株式会社NaLaLys
仕事内容
■担当職務
企業のコンプライアンス体制強化と効率化を実現する「NaLaLys」のCR（カスタマーリレーションズ）チームにて、プロダクトを起点とした活用戦略の設計、および業務・体制改革における高度なコンサルティングを通じて、顧客の本質的な課題解決と価値創出をリードする役割です。
AIを活用した不正予防・コンプライアンス強化という難易度の高い領域において、単なるツール導入に留まらず、顧客の組織体制・意思決定プロセスに深く入り込み、継続的に価値が生まれ続ける状態を構築します。
■具体的な業務内容
プロダクト活用戦略の設計・提案
・顧客の課題や組織構造に応じた活用シナリオの設計
・利用状況の分析および改善施策の設計・実行
・アップセル／クロスセルにつながる構想提案
コンプライアンス・ガバナンス領域のコンサルティング
・不正防止およびコンプライアンス体制に関する助言
・リスク管理プロセスやコーポレートガバナンス体制に対する仮説設定・解決支援
・クライシス対応支援など複雑な案件への対応
プロダクト改善へのフィードバック
・現場で得た知見の構造化とプロダクト開発チームへのフィードバック
・プロダクト改善に向けた論点整理・提案
※カスタマーリレーションズ（CR）チームは、二つの部隊に分かれます。
➀プロダクト活用戦略の設計や運用体制構築に関するプロフェッショナルサービスを提供するコンサルタント（当求人）
➁オンボーディングや問い合わせ対応をメインで行うカスタマーサポート
https://herp.careers/v1/nalalys/t8YqhnT6ADbK
■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：エンタープライズ企業（従業員数千人～数万人規模）の監査部・コンプライアンス部
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、クライアントは業界を問いません。
■課題・募集背景
2023年の創業から丸3年、コンプライアンス×AIという新しい仕組みに多くの上場企業様からご関心をお寄せいただき、契約数が順調に伸びています。
一方で、私たちの顧客が直面しているのは、「この先の業務をどう設計すべきか」という曖昧かつ構造的な課題です。
その中で、プロダクトを起点に新たな運用体制を設計し、実際の現場に定着させていく役割が求められています。
そのためには、プロダクトを起点としながらも、顧客の業務プロセスや体制、意思決定のあり方まで踏み込み、構想から実装・定着までを一気通貫でリードできる体制の強化が不可欠です。
■期待成果・状態ゴール
・顧客ごとの課題に応じた高度な価値提供が実現され、信頼関係が構築されている
・プロダクトが顧客の業務・意思決定プロセスに深く組み込まれている
・専門知見に基づくコンサルティングにより、継続利用・アップセルにつながる成果が創出されている
■NaLaLysについて
https://www.nalalys.com/recruit/about/
Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。
Our Business
属人的で形骸化しがちなコンプライアンス業務のDX化・高度化を支援するため、コンプライアンスのPDCAサイクルすべてに寄り添うモジュール（機能）を提供していきます。
NaLaLys モニタリング
日々やりとりされる膨大なメール・チャットをAIが自動解析し、不正が疑われるデータを抽出します。実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、より効率的に・より網羅的に不正リスクを抽出できます。
https://www.nalalys.com/product/monitoring/
NaLaLys AI通報窓口
AIチャットボットが受付からヒアリングまでを自動化する、次世代の通報窓口プラットフォームです。通報する側・受ける側の負担を最小限にし、内部通報という仕組みを「職場改善のためのポジティブな取り組み」としてアップデートします。
https://www.nalalys.com/product/aispeakup/
Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつであるPwCグループやデジタル・フォレンジックの専門企業にて、数多くの不正調査に関わったスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys
企業のコンプライアンス体制強化と効率化を実現する「NaLaLys」のCR（カスタマーリレーションズ）チームにて、プロダクトを起点とした活用戦略の設計、および業務・体制改革における高度なコンサルティングを通じて、顧客の本質的な課題解決と価値創出をリードする役割です。
AIを活用した不正予防・コンプライアンス強化という難易度の高い領域において、単なるツール導入に留まらず、顧客の組織体制・意思決定プロセスに深く入り込み、継続的に価値が生まれ続ける状態を構築します。
■具体的な業務内容
プロダクト活用戦略の設計・提案
・顧客の課題や組織構造に応じた活用シナリオの設計
・利用状況の分析および改善施策の設計・実行
・アップセル／クロスセルにつながる構想提案
コンプライアンス・ガバナンス領域のコンサルティング
・不正防止およびコンプライアンス体制に関する助言
・リスク管理プロセスやコーポレートガバナンス体制に対する仮説設定・解決支援
・クライシス対応支援など複雑な案件への対応
プロダクト改善へのフィードバック
・現場で得た知見の構造化とプロダクト開発チームへのフィードバック
・プロダクト改善に向けた論点整理・提案
※カスタマーリレーションズ（CR）チームは、二つの部隊に分かれます。
➀プロダクト活用戦略の設計や運用体制構築に関するプロフェッショナルサービスを提供するコンサルタント（当求人）
➁オンボーディングや問い合わせ対応をメインで行うカスタマーサポート
https://herp.careers/v1/nalalys/t8YqhnT6ADbK
■顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：エンタープライズ企業（従業員数千人～数万人規模）の監査部・コンプライアンス部
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、クライアントは業界を問いません。
■課題・募集背景
2023年の創業から丸3年、コンプライアンス×AIという新しい仕組みに多くの上場企業様からご関心をお寄せいただき、契約数が順調に伸びています。
一方で、私たちの顧客が直面しているのは、「この先の業務をどう設計すべきか」という曖昧かつ構造的な課題です。
その中で、プロダクトを起点に新たな運用体制を設計し、実際の現場に定着させていく役割が求められています。
そのためには、プロダクトを起点としながらも、顧客の業務プロセスや体制、意思決定のあり方まで踏み込み、構想から実装・定着までを一気通貫でリードできる体制の強化が不可欠です。
■期待成果・状態ゴール
・顧客ごとの課題に応じた高度な価値提供が実現され、信頼関係が構築されている
・プロダクトが顧客の業務・意思決定プロセスに深く組み込まれている
・専門知見に基づくコンサルティングにより、継続利用・アップセルにつながる成果が創出されている
■NaLaLysについて
https://www.nalalys.com/recruit/about/
Our Issue - Compliance×Technology -
ビジネスモデルの複雑化やデジタルツールの進歩により、不正の手法も内容も複雑化しています。
不正が発覚したときに負担を強いられるのは、不正を働いた本人ではなく、手を染めていない従業員です。こうした"巻き込まれる不幸"を少しでも減らすため、予兆の段階で摘み取り健全なビジネス環境を作る。
これをテクノロジーの力で実現するのが私たちNaLaLysです。
Our Business
属人的で形骸化しがちなコンプライアンス業務のDX化・高度化を支援するため、コンプライアンスのPDCAサイクルすべてに寄り添うモジュール（機能）を提供していきます。
NaLaLys モニタリング
日々やりとりされる膨大なメール・チャットをAIが自動解析し、不正が疑われるデータを抽出します。実際の不正事例を学習したAIと、不正調査のプロが作成した独自ロジックにより、より効率的に・より網羅的に不正リスクを抽出できます。
https://www.nalalys.com/product/monitoring/
NaLaLys AI通報窓口
AIチャットボットが受付からヒアリングまでを自動化する、次世代の通報窓口プラットフォームです。通報する側・受ける側の負担を最小限にし、内部通報という仕組みを「職場改善のためのポジティブな取り組み」としてアップデートします。
https://www.nalalys.com/product/aispeakup/
Our Team
NaLaLysには、プロフェッショナルとしての矜持を持つメンバーが集まっています。
Big4のひとつであるPwCグループやデジタル・フォレンジックの専門企業にて、数多くの不正調査に関わったスタッフが参画し、開発チームでは、Kaggleグランドマスターとして世界レベルのAI技術を持つAIエンジニア、国内外のスタートアップで経験を積んだ熟練のフルスタックエンジニアなどが高度な開発・運用体制を支えています。
🔗NaLaLysで働く社員の声
https://note.com/nalalys
求める経験 / スキル
■必須スキル
業務経験・スキル
・PMI支援など事業運営に関わるマネジメント体制コンサルティング経験がある方
・顧客または社内の課題に対して、仮説立案〜提案〜実行までを主体的に推進した経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
※不正調査実務の経験は必要ありません。「コーポレートガバナンス」という概念に触れたことがある方であれば歓迎します。
※入社後は、公認不正検査士（CFE）の資格取得＆維持費用を会社が負担します。
志向
・NaLaLysのビジネスとMVVCへの共感
・コンサルタントとしての専門性を前例のない環境で磨いていきたい
・カオスやハードシングスにもポジティブに向き合いたい
・正解のない環境を楽しみたい
■歓迎スキル
・コンプライアンス、リスク管理、内部統制に関する知識
・デジタルフォレンジックやデータ分析の知見
・SaaSビジネスに関する知見
■求める人物像
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
・スピードと品質の両方を意識し、行動と振り返りを回せる方
・摩擦やコンフリクトから逃げず、真摯にやり切れる方
・正しさの提示で終わらず、運用として回る形に落とし、執行まで握れる方
・人の問題にせず、構造・役割・基準・プロセスの問題として診断できる方
業務経験・スキル
・PMI支援など事業運営に関わるマネジメント体制コンサルティング経験がある方
・顧客または社内の課題に対して、仮説立案〜提案〜実行までを主体的に推進した経験
・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
※不正調査実務の経験は必要ありません。「コーポレートガバナンス」という概念に触れたことがある方であれば歓迎します。
※入社後は、公認不正検査士（CFE）の資格取得＆維持費用を会社が負担します。
志向
・NaLaLysのビジネスとMVVCへの共感
・コンサルタントとしての専門性を前例のない環境で磨いていきたい
・カオスやハードシングスにもポジティブに向き合いたい
・正解のない環境を楽しみたい
■歓迎スキル
・コンプライアンス、リスク管理、内部統制に関する知識
・デジタルフォレンジックやデータ分析の知見
・SaaSビジネスに関する知見
■求める人物像
・協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方
・スピードと品質の両方を意識し、行動と振り返りを回せる方
・摩擦やコンフリクトから逃げず、真摯にやり切れる方
・正しさの提示で終わらず、運用として回る形に落とし、執行まで握れる方
・人の問題にせず、構造・役割・基準・プロセスの問題として診断できる方
従業員数
11名
（26年6月）
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
11名
（26年6月）
仕事内容
【概要】
主に自動車関連企業へのビジネスディベロップメント・セールスを担当いただきます。お客様はメーカーの研究開発部門になります
クルマに搭載されるシステムの開発が多く、研究開発者・エンジニアとコンタクトを取り、開発のコンセプトや実現したいことを確認してい
きます。
細かい技術的な点については、社内のエンジニアも同行してサポートします。
確認をしたら、会社としてどういった価値発揮ができるのかを社内で議論して、お客様に貢献できることを提案していきます。
（具体的にはコンサルティングの提案や、新技術の調査・報告の提案、プロトタイプの作成の提案などです）
受注後はプロジェクトマネジャーがプロジェクトを推進しますので、次のビジネスの受注に向けて営業活動を行っていきます。
営業として売上目標を持って活動をいただきます。
独特の営業のため、先輩の営業と同行して営業の進め方を学びながら、徐々に既存のお客様を引き継いでいきます。
【魅力】
最新の技術を吸収しながら、未来のクルマに必要とさえる要素はどういったことか？を考え、カーメーカーやサプライヤーのエンジニア
へ問題解決の提案をしていきます。前例の無い、非常に高い要求に応えていくため、実現できた際の達成感が大きい仕事です。
主に自動車関連企業へのビジネスディベロップメント・セールスを担当いただきます。お客様はメーカーの研究開発部門になります
クルマに搭載されるシステムの開発が多く、研究開発者・エンジニアとコンタクトを取り、開発のコンセプトや実現したいことを確認してい
きます。
細かい技術的な点については、社内のエンジニアも同行してサポートします。
確認をしたら、会社としてどういった価値発揮ができるのかを社内で議論して、お客様に貢献できることを提案していきます。
（具体的にはコンサルティングの提案や、新技術の調査・報告の提案、プロトタイプの作成の提案などです）
受注後はプロジェクトマネジャーがプロジェクトを推進しますので、次のビジネスの受注に向けて営業活動を行っていきます。
営業として売上目標を持って活動をいただきます。
独特の営業のため、先輩の営業と同行して営業の進め方を学びながら、徐々に既存のお客様を引き継いでいきます。
【魅力】
最新の技術を吸収しながら、未来のクルマに必要とさえる要素はどういったことか？を考え、カーメーカーやサプライヤーのエンジニア
へ問題解決の提案をしていきます。前例の無い、非常に高い要求に応えていくため、実現できた際の達成感が大きい仕事です。
求める経験 / スキル
【応募要件】以下のいずれかのご経験
・組込ソフトウェアの開発プロセスのコンサルティングや、組込ソフトウェアの受託についての営業の経験があること
・ソフトウェアの開発をした経験があること
※上記条件は採用時の職位に関係なく適用されます
・組込ソフトウェアの開発プロセスのコンサルティングや、組込ソフトウェアの受託についての営業の経験があること
・ソフトウェアの開発をした経験があること
※上記条件は採用時の職位に関係なく適用されます
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
従業員数
138名
（2026年2月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
138名
（2026年2月現在）
株式会社Hills
仕事内容
あなたの提案力と人間力が、エンジニアのキャリアと企業の成長をつなぐ架け橋に。
案件獲得からエンジニアの提案、プロジェクト完了までのフォローアップまで、
すべてを一貫して担当できるポジションです。
営業スタイルやフォローのタイミング、訪問かリモートかなど、すべてあなたの裁量で決定可能。
自由度の高い環境で、自分らしい営業スタイルを確立しながら、顧客・エンジニア双方に価値を届けられます。
さらに、社内制度や働き方も社員の声をもとに柔軟に構築。
こうしたい」「こうすべき」を形にできる、風通しの良いカルチャーが根付いています。
■仕事内容
・協力会社との関係構築（BP営業）
・エンジニアのキャリア支援・フォローアップ
・エンドユーザーへの直接提案（直請け営業）
・新規顧客開拓・既存顧客の深耕（担当社数：5～6社）
・エンジニア採用・集客活動
■この仕事の魅力
・経営層と近い距離で、スピード感ある意思決定に関われる
・IT業界の成長を支える「人材×企業」のマッチングに貢献できる
・エンジニアから「ありがとう」と感謝される瞬間がやりがいに
・自分の営業スタイルを確立できる自由度の高い環境
・社内制度や仕組みづくりにも積極的に関われる
「営業だけで終わらない、エンジニアの未来を支える仕事がしたい」 そんな想いを持つあなたに、ぴったりのポジションです。
案件獲得からエンジニアの提案、プロジェクト完了までのフォローアップまで、
すべてを一貫して担当できるポジションです。
営業スタイルやフォローのタイミング、訪問かリモートかなど、すべてあなたの裁量で決定可能。
自由度の高い環境で、自分らしい営業スタイルを確立しながら、顧客・エンジニア双方に価値を届けられます。
さらに、社内制度や働き方も社員の声をもとに柔軟に構築。
こうしたい」「こうすべき」を形にできる、風通しの良いカルチャーが根付いています。
■仕事内容
・協力会社との関係構築（BP営業）
・エンジニアのキャリア支援・フォローアップ
・エンドユーザーへの直接提案（直請け営業）
・新規顧客開拓・既存顧客の深耕（担当社数：5～6社）
・エンジニア採用・集客活動
■この仕事の魅力
・経営層と近い距離で、スピード感ある意思決定に関われる
・IT業界の成長を支える「人材×企業」のマッチングに貢献できる
・エンジニアから「ありがとう」と感謝される瞬間がやりがいに
・自分の営業スタイルを確立できる自由度の高い環境
・社内制度や仕組みづくりにも積極的に関われる
「営業だけで終わらない、エンジニアの未来を支える仕事がしたい」 そんな想いを持つあなたに、ぴったりのポジションです。
求める経験 / スキル
【必須条件】
SES営業のご経験がある方
【求める人物像】
・経営者視点を持って働きたい方
・コミュニケーション力を活かしたい方
・人の成長やキャリア支援に興味がある方
・IT業界でキャリアを築きたい方
SES営業のご経験がある方
【求める人物像】
・経営者視点を持って働きたい方
・コミュニケーション力を活かしたい方
・人の成長やキャリア支援に興味がある方
・IT業界でキャリアを築きたい方
従業員数
108名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
108名
仕事内容
【Cyber Security Tester】
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:
自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート
【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:
自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート
【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。
求める経験 / スキル
【Cyber Security Tester】
＜必須＞
•以下の分野のうち少なくとも3つの専門知識：
－IT セキュリティと暗号技術
－自動車用電子機器とバス システム
－C、Python、その他の言語 (アセンブラ、Java など) でのプログラミング
－ハードウェアに関する深い専門知識
－モノのインターネット (IoT)
－バックエンド システム (サーバー、ネットワーク) の侵入テスト
・コンピュータサイエンス、電気工学、IT セキュリティなどの修士号
・自動車業界での組み込みシステム (ソフトウェアおよびハードウェア) および関連インターフェース (Bluetooth、セルラー無線、WiFi など) のセキュリティ/侵入テストの分野での長年の実務経験、および最新ツールの使用経験
・プロジェクトおよびステークホルダー管理の経験
・流暢な英語 (>TOEIC 730)
・ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
【Cyber Security Consultant】
＜必須＞
• 電気/コンピュータ工学、コンピュータサイエンス、情報技術、または情報セキュリティの学士号以上
• セキュリティエンジニア、セキュリティコンサルタント、または情報セキュリティアナリストとして 3 年以上の経験
• 流暢な英語力 (>TOEIC 730)。
• ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
＜必須＞
•以下の分野のうち少なくとも3つの専門知識：
－IT セキュリティと暗号技術
－自動車用電子機器とバス システム
－C、Python、その他の言語 (アセンブラ、Java など) でのプログラミング
－ハードウェアに関する深い専門知識
－モノのインターネット (IoT)
－バックエンド システム (サーバー、ネットワーク) の侵入テスト
・コンピュータサイエンス、電気工学、IT セキュリティなどの修士号
・自動車業界での組み込みシステム (ソフトウェアおよびハードウェア) および関連インターフェース (Bluetooth、セルラー無線、WiFi など) のセキュリティ/侵入テストの分野での長年の実務経験、および最新ツールの使用経験
・プロジェクトおよびステークホルダー管理の経験
・流暢な英語 (>TOEIC 730)
・ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
【Cyber Security Consultant】
＜必須＞
• 電気/コンピュータ工学、コンピュータサイエンス、情報技術、または情報セキュリティの学士号以上
• セキュリティエンジニア、セキュリティコンサルタント、または情報セキュリティアナリストとして 3 年以上の経験
• 流暢な英語力 (>TOEIC 730)。
• ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【営業部のミッション】
製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。ICTを通じてお客様の成長をリードすることが私たちのミッションであり、若手が挑戦し、大きく成長できるフィールドが広がっています。
【課のミッション】
当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。
【担当業務と役割】
〇 担当する業務
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する
〇 期待する役割
・お客様の課題を正確に捉え、最適な解決策を組み立てる“提案の起点”となる
・技術部門やパートナー各社と連携し、提案を牽引する推進力を発揮する
・製造業の現場理解と ICT の知識を高めながら、お客様の変革を支える営業として成長する
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・多様な企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます
・AI、データ活用、セキュリティなど幅広い ICT 領域の知識を習得し、提案力・課題解決力を高めることができます
・顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます
・社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト提案から遂行までのスキルを身につけられます
・製造業の現場理解から最新テクノロジーの活用まで、顧客の変革に深く関わる中で、自身のキャリアを大きく成長させることができます
【職場の雰囲気】
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。
【キャリアパス】
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の志向に合わせた成長を実現できます。
製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。ICTを通じてお客様の成長をリードすることが私たちのミッションであり、若手が挑戦し、大きく成長できるフィールドが広がっています。
【課のミッション】
当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。
【担当業務と役割】
〇 担当する業務
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する
〇 期待する役割
・お客様の課題を正確に捉え、最適な解決策を組み立てる“提案の起点”となる
・技術部門やパートナー各社と連携し、提案を牽引する推進力を発揮する
・製造業の現場理解と ICT の知識を高めながら、お客様の変革を支える営業として成長する
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・多様な企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます
・AI、データ活用、セキュリティなど幅広い ICT 領域の知識を習得し、提案力・課題解決力を高めることができます
・顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます
・社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト提案から遂行までのスキルを身につけられます
・製造業の現場理解から最新テクノロジーの活用まで、顧客の変革に深く関わる中で、自身のキャリアを大きく成長させることができます
【職場の雰囲気】
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。
【キャリアパス】
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の志向に合わせた成長を実現できます。
求める経験 / スキル
・法人営業の経験（2年以上）を有する方で、以下いずれかの経験を有する方
- 製造業向けソリューション営業の経験
- SIerでのアカウント営業経験
- 製造業における生産・品質など現場業務の経験
・顧客課題のヒアリングから提案の自律遂行まで、一連のソリューション提案経験をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込み、協働してプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
【人柄・コンピテンシー】
・物事を構造的に整理し、論理的に考えられる方
・課題に対して仮説を構築し、主体的に挑戦（チャレンジ）しながら解決策を探求できる方
・顧客や社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、調整・折衝ができる方
・目標達成に向けて実行力を発揮し、向上心を持って成果にコミットできる方
・チームワークを大切にし、部門を越えて連帯力を発揮しながら業務を推進できる方
- 製造業向けソリューション営業の経験
- SIerでのアカウント営業経験
- 製造業における生産・品質など現場業務の経験
・顧客課題のヒアリングから提案の自律遂行まで、一連のソリューション提案経験をお持ちの方
・社内外の関係者を巻き込み、協働してプロジェクトを推進した経験をお持ちの方
【人柄・コンピテンシー】
・物事を構造的に整理し、論理的に考えられる方
・課題に対して仮説を構築し、主体的に挑戦（チャレンジ）しながら解決策を探求できる方
・顧客や社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図り、調整・折衝ができる方
・目標達成に向けて実行力を発揮し、向上心を持って成果にコミットできる方
・チームワークを大切にし、部門を越えて連帯力を発揮しながら業務を推進できる方
従業員数
2,200名
勤務地
東京都
想定年収
437 万円 ~ 776 万円
従業員数
2,200名
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
サンダーソフトジャパン株式会社
仕事内容
物流自動化ソリューションにおける日本市場開拓をお任せします！
当社の物流自動化製品・ソリューション（AGV、無人フォークリフト、立体倉庫等）の日本市場における営業活動全般を担当いただきます。日本市場での新規顧客開拓から提案・契約締結・導入後フォローまで一貫して推進し、売上拡大と顧客満足度向上を担っていただくポジションです。
当社の物流自動化製品・ソリューション（AGV、無人フォークリフト、立体倉庫等）の日本市場における営業活動全般を担当いただきます。日本市場での新規顧客開拓から提案・契約締結・導入後フォローまで一貫して推進し、売上拡大と顧客満足度向上を担っていただくポジションです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
☆大卒以上（物流・産業工学・機械工学・マーケティング等の専攻が望ましい）
☆物流・自動化・マテリアルハンドリング・産業機械等の関連業界における営業経験（3年以上）
☆システム構成図やレイアウト図面が理解できる（CADソフトの使用経験があれば尚可）
【歓迎要件】
★日本市場における物流・自動化または製造業向けの顧客ネットワークのある方
★代理店・パートナー開拓などのチャネル営業の経験のある方
★日系エンタープライズ向けの営業経験のある方
★提案書作成・入札対応・プロジェクトフォローの実務経験のある方
★英語or中国語でのコミュニケーションが可能な方
【ソフト面】
・日本市場で主体的に新規開拓を推進できる方
・顧客の課題を理解し、社内外を巻き込みながら解決策を提案できる方
・営業だけでなく、案件受注後のプロジェクト推進にも責任感を持って取り組める方
・スピード感を持って行動し、変化の大きい環境にも柔軟に対応できる方
☆大卒以上（物流・産業工学・機械工学・マーケティング等の専攻が望ましい）
☆物流・自動化・マテリアルハンドリング・産業機械等の関連業界における営業経験（3年以上）
☆システム構成図やレイアウト図面が理解できる（CADソフトの使用経験があれば尚可）
【歓迎要件】
★日本市場における物流・自動化または製造業向けの顧客ネットワークのある方
★代理店・パートナー開拓などのチャネル営業の経験のある方
★日系エンタープライズ向けの営業経験のある方
★提案書作成・入札対応・プロジェクトフォローの実務経験のある方
★英語or中国語でのコミュニケーションが可能な方
【ソフト面】
・日本市場で主体的に新規開拓を推進できる方
・顧客の課題を理解し、社内外を巻き込みながら解決策を提案できる方
・営業だけでなく、案件受注後のプロジェクト推進にも責任感を持って取り組める方
・スピード感を持って行動し、変化の大きい環境にも柔軟に対応できる方
従業員数
106名
（グローバル13000名）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
106名
（グローバル13000名）
株式会社ビズリーチ
仕事内容
・ダイレクトリクルーティングコンサルタント
企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。
法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、ビズリーチの持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための石となりそうな事を把握し予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただいた上でご期待をいただくまでを担当します。
・カスタマーサクセス
顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。
企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。
企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することをミッションとした仕事です。
法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、ビズリーチの持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための石となりそうな事を把握し予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただいた上でご期待をいただくまでを担当します。
・カスタマーサクセス
顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することをミッションとした仕事です。
企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。
求める経験 / スキル
応募資格 (MUST)
・法人営業経験
・コンサルティングセールス経験2年以上
・法人顧客向けのカスタマーサクセス経験者
応募資格 (WANT)
・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ）
・無形商材販売経験
・人材業界、IT業界の経験や知見
・事業企画、経営企画、営業企画経験
こんな方におすすめ
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・事業創りのスキルを身に着けたい
・事業成長の仕組みを知りたい
・スピード感をもって自身も成長したい
・法人営業経験
・コンサルティングセールス経験2年以上
・法人顧客向けのカスタマーサクセス経験者
応募資格 (WANT)
・新規開拓経験（KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方 ）
・無形商材販売経験
・人材業界、IT業界の経験や知見
・事業企画、経営企画、営業企画経験
こんな方におすすめ
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・事業創りのスキルを身に着けたい
・事業成長の仕組みを知りたい
・スピード感をもって自身も成長したい
従業員数
2,808名
（2025年7月31日時点）
勤務地
静岡県
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
2,808名
（2025年7月31日時点）
株式会社イージェーワークス
仕事内容
当社のクライアントに対するITソリューション提案営業をお任せします。
デジタル領域を軸に、顧客の課題解決から事業成長までを支援するポジションです。
本ポジションは、営業活動に加え、
営業戦略の設計・新規顧客開拓の仕組みづくり・商材開発まで担う“事業推進型の営業”です。
特定商材に依存せず、インフラ・クラウド・AIなどを組み合わせながら、
顧客ごとに最適なソリューションを構築・提案していきます。
【具体的には】
■ 営業活動
・既存顧客への提案および関係構築
・新規顧客の開拓（直販／アウトバウンド）
・顧客課題のヒアリング〜要件定義〜提案
・インフラ／クラウド／AI等を活用したソリューション提案
■ 営業戦略・仕組みづくり
・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案・実行
・外部ベンダーを活用したアウトバウンド営業スキームの設計・構築
・将来的な内製化を見据えた営業プロセスの標準化・改善
現在、営業メンバー主体でアウトバウンドスキームを構築中であり、
単なる営業に留まらず「売れる仕組み」そのものをつくるフェーズに関われます。
■ 商材開発・アライアンス
・新規商材の企画・起案
・ベンダー選定および代理店契約の推進
・取り扱いサービスの拡充およびポートフォリオ設計
現場起点で商材を増やしていく文化があり、
「何を売るか」から関われる裁量の大きさが特徴です。
■ 組織マネジメント
・チームメンバーのマネジメント（KPI管理／育成／評価）
・営業戦略および組織戦略の立案・推進
■ このポジションの特徴
・営業活動に加え、戦略／仕組み／商材まで一気通貫で関われる
・決まったやり方ではなく、自ら営業の型をつくれる環境
・事業拡大フェーズのため、組織づくりにも深く関われる
【キャリアステップ】※本ポジションは、マネジメント志向をお持ちの方を対象とした募集です。
本ポジションは、将来的に営業組織のマネージャーとして組織を牽引いただくことを前提とした採用です。
入社後は、ご経験に応じて営業活動およびチーム運営に関わっていただきながら、
組織マネジメントの役割を担っていただきます。
マネージャーへのステップアップ時期は一律ではなく、
これまでの経験・成果・適性に応じて柔軟に判断します。
・早期にマネジメントを担っていただくケース
・一定期間現場理解を深めた上でステップアップするケース
いずれも想定しています。
また、マネージャーとして組織を牽引いただいた後は、
より上位のマネジメントポジションへのステップアップや、他職種へのチャレンジも可能です。
【身につくスキル】
■特定商材に縛られず、顧客課題に応じた最適な提案ができる
・営業だけでなく、戦略立案・仕組み構築・商材開発まで経験できる
・プレイヤーとして顧客と向き合いながら、マネージャーとして組織運営にも
■関わるプレイングマネジメント経験
・AI／クラウドなど先端技術領域の知見が身につく
・エンジニアや外部パートナーと連携した提案経験
・少数精鋭組織で裁量を持って働ける
現場とマネジメントの両方を担うことで、
“売れる営業”と“組織を伸ばせるマネージャー”の両軸のスキルを身につけることができます。
デジタル領域を軸に、顧客の課題解決から事業成長までを支援するポジションです。
本ポジションは、営業活動に加え、
営業戦略の設計・新規顧客開拓の仕組みづくり・商材開発まで担う“事業推進型の営業”です。
特定商材に依存せず、インフラ・クラウド・AIなどを組み合わせながら、
顧客ごとに最適なソリューションを構築・提案していきます。
【具体的には】
■ 営業活動
・既存顧客への提案および関係構築
・新規顧客の開拓（直販／アウトバウンド）
・顧客課題のヒアリング〜要件定義〜提案
・インフラ／クラウド／AI等を活用したソリューション提案
■ 営業戦略・仕組みづくり
・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案・実行
・外部ベンダーを活用したアウトバウンド営業スキームの設計・構築
・将来的な内製化を見据えた営業プロセスの標準化・改善
現在、営業メンバー主体でアウトバウンドスキームを構築中であり、
単なる営業に留まらず「売れる仕組み」そのものをつくるフェーズに関われます。
■ 商材開発・アライアンス
・新規商材の企画・起案
・ベンダー選定および代理店契約の推進
・取り扱いサービスの拡充およびポートフォリオ設計
現場起点で商材を増やしていく文化があり、
「何を売るか」から関われる裁量の大きさが特徴です。
■ 組織マネジメント
・チームメンバーのマネジメント（KPI管理／育成／評価）
・営業戦略および組織戦略の立案・推進
■ このポジションの特徴
・営業活動に加え、戦略／仕組み／商材まで一気通貫で関われる
・決まったやり方ではなく、自ら営業の型をつくれる環境
・事業拡大フェーズのため、組織づくりにも深く関われる
【キャリアステップ】※本ポジションは、マネジメント志向をお持ちの方を対象とした募集です。
本ポジションは、将来的に営業組織のマネージャーとして組織を牽引いただくことを前提とした採用です。
入社後は、ご経験に応じて営業活動およびチーム運営に関わっていただきながら、
組織マネジメントの役割を担っていただきます。
マネージャーへのステップアップ時期は一律ではなく、
これまでの経験・成果・適性に応じて柔軟に判断します。
・早期にマネジメントを担っていただくケース
・一定期間現場理解を深めた上でステップアップするケース
いずれも想定しています。
また、マネージャーとして組織を牽引いただいた後は、
より上位のマネジメントポジションへのステップアップや、他職種へのチャレンジも可能です。
【身につくスキル】
■特定商材に縛られず、顧客課題に応じた最適な提案ができる
・営業だけでなく、戦略立案・仕組み構築・商材開発まで経験できる
・プレイヤーとして顧客と向き合いながら、マネージャーとして組織運営にも
■関わるプレイングマネジメント経験
・AI／クラウドなど先端技術領域の知見が身につく
・エンジニアや外部パートナーと連携した提案経験
・少数精鋭組織で裁量を持って働ける
現場とマネジメントの両方を担うことで、
“売れる営業”と“組織を伸ばせるマネージャー”の両軸のスキルを身につけることができます。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※以下何れかのような経験がある方
・法人営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験（人数不問）
・自ら戦略を考え、営業活動を推進してきた経験
■歓迎要件
・IT業界での営業経験（インフラ／クラウド／SIなど）
・ソリューション営業の経験
・営業戦略の立案経験
・AI／RPA／クラウドなどの知見
・法人営業の実務経験（目安：3年以上）
・チームマネジメント経験（人数不問）
・自ら戦略を考え、営業活動を推進してきた経験
■歓迎要件
・IT業界での営業経験（インフラ／クラウド／SIなど）
・ソリューション営業の経験
・営業戦略の立案経験
・AI／RPA／クラウドなどの知見
従業員数
64名
（（2026年3月末現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
602 万円 ~ 804 万円
従業員数
64名
（（2026年3月末現在））
ダイナミックマッププラットフォーム株式会社
仕事内容
【仕事概要】
当社が保有する高精度3次元データ（HDマップ）を、自動車業界向けにライセンス販売するビジネスを担当していただきます。
自動運転・ADAS用の車載向けデータをはじめ、シミュレータや機械学習向けのデータライセンスを、国内外の自動車メーカーや関連企業に提供します。
なお、既存顧客への提案・フォローに加え、新規顧客やパートナーの開拓、アライアンス構築にも携わっていただきます。
将来的には、営業活動にとどまらず、新規ビジネスの企画立案、事業計画の策定、事業運営まで幅広く関わっていただく想定です。
当社ビジネスの成長・新規創出にかかわる、やりがいのあるポジションです。
【主な業務】
・自動車業界（完成車メーカー、Tier1サプライヤー、地図会社、自動運転向けソフトウェア開発会社等）向け営業活動
・国内外市場を対象とした新規ビジネスの企画立案・事業計画策定
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
・PoCの企画、実行
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
《国内データ販売》
完成車メーカーやTier1サプライヤー、地図会社に対するHDマップのライセンス販売。完成車メーカーとの直接取引に加え、地図会社・商社・シミュレータソフト会社と連携したパートナービジネスも担当いただきます。
《海外データ販売：AD/ADAS向け車載HDマップデータライセンス、自動車業界向けシミュレータ、機械学習用途データライセンス》
北米・欧州を中心とした世界各国の高精度3次元データを、自動車メーカーをはじめとする国内企業を中心に販売。
当社が保有する高精度3次元データ（HDマップ）を、自動車業界向けにライセンス販売するビジネスを担当していただきます。
自動運転・ADAS用の車載向けデータをはじめ、シミュレータや機械学習向けのデータライセンスを、国内外の自動車メーカーや関連企業に提供します。
なお、既存顧客への提案・フォローに加え、新規顧客やパートナーの開拓、アライアンス構築にも携わっていただきます。
将来的には、営業活動にとどまらず、新規ビジネスの企画立案、事業計画の策定、事業運営まで幅広く関わっていただく想定です。
当社ビジネスの成長・新規創出にかかわる、やりがいのあるポジションです。
【主な業務】
・自動車業界（完成車メーカー、Tier1サプライヤー、地図会社、自動運転向けソフトウェア開発会社等）向け営業活動
・国内外市場を対象とした新規ビジネスの企画立案・事業計画策定
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
・PoCの企画、実行
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
《国内データ販売》
完成車メーカーやTier1サプライヤー、地図会社に対するHDマップのライセンス販売。完成車メーカーとの直接取引に加え、地図会社・商社・シミュレータソフト会社と連携したパートナービジネスも担当いただきます。
《海外データ販売：AD/ADAS向け車載HDマップデータライセンス、自動車業界向けシミュレータ、機械学習用途データライセンス》
北米・欧州を中心とした世界各国の高精度3次元データを、自動車メーカーをはじめとする国内企業を中心に販売。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■自動車関連業界における、以下いずれかの実務経験5年以上
-法人営業
-B2Bビジネス開発
-事業企画
-アライアンス推進の実務経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■日本語ネイティブレベル
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル（会話ができるレベル）
※顧客、パートナー、海外子会社とのやり取りで必要になります。
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツールが利用できるレベル）
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
■自動車関連業界における、以下いずれかの実務経験5年以上
-法人営業
-B2Bビジネス開発
-事業企画
-アライアンス推進の実務経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■日本語ネイティブレベル
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル（会話ができるレベル）
※顧客、パートナー、海外子会社とのやり取りで必要になります。
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツールが利用できるレベル）
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 850 万円
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
株式会社Skillnote
仕事内容
■具体的な業務内容
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
株式会社NTTデータ東海
仕事内容
製造業業界（自動車＋機械など）orユーティリティ業界（電力＋ガス）に対する営業活動です。
・自社のセールスが顧客訪問
・自社製品の説明や課題のヒアリング（プレゼン・デモ等）
・お客様の課題を解決するご提案、見積、クロージング
・導入までのSE支援、サポート
・関連会社との情報共有
【働き方】
仕事の進め方はチームで仕事することが多いです。経験に合わせて、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが出来ます。
【入社後について】
本人のスキル、希望に応じて、顧客営業かソリューション営業かを決めます。仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。
【働く環境】
■テレワークの環境整備◎
■年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施
【今後のキャリア】
■営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、開発、企画などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。
【業務の魅力】
NTTデータグループ、またグローバルにおいても連携が可能でノウハウを吸収することができます
【プロジェクト例】
お客様のメイン業界は製造業業界（自動車＋機械など）とユーティリティ業界（電力＋ガス）で注力２５社が基本の対象です
【成長環境】
・自社開発多数／上流⼯程から一貫したサービス提供
・日本最大の専業ITベンダーであるNTTデータグループで最先端技術に触れながらスキル向上
・常時2000コースの研修を受講できる充実した教育体制／資格取得奨励金制度あり
・自社のセールスが顧客訪問
・自社製品の説明や課題のヒアリング（プレゼン・デモ等）
・お客様の課題を解決するご提案、見積、クロージング
・導入までのSE支援、サポート
・関連会社との情報共有
【働き方】
仕事の進め方はチームで仕事することが多いです。経験に合わせて、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが出来ます。
【入社後について】
本人のスキル、希望に応じて、顧客営業かソリューション営業かを決めます。仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。
【働く環境】
■テレワークの環境整備◎
■年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施
【今後のキャリア】
■営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、開発、企画などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。
【業務の魅力】
NTTデータグループ、またグローバルにおいても連携が可能でノウハウを吸収することができます
【プロジェクト例】
お客様のメイン業界は製造業業界（自動車＋機械など）とユーティリティ業界（電力＋ガス）で注力２５社が基本の対象です
【成長環境】
・自社開発多数／上流⼯程から一貫したサービス提供
・日本最大の専業ITベンダーであるNTTデータグループで最先端技術に触れながらスキル向上
・常時2000コースの研修を受講できる充実した教育体制／資格取得奨励金制度あり
求める経験 / スキル
【必須】
下記、いずれも必須
・ITに関する無形商材の提案経験がある方
・新規顧客に対する営業経験がある方
・SIer企業に在籍の上、営業を経験されている方
【歓迎】
・コンサルティング経験や対人コミュニケーション能力など傾聴力をお持ちの方
・提案～受注～クローズまで一連のご経験経験がある方
【求める人物像】
・お客様やチームメンバと積極的にコミュニケーションをとり、営業チームを推進できるコミュニケーションスキルをお持ちの方
・何事も前向きな姿勢・自立行動ができる方
下記、いずれも必須
・ITに関する無形商材の提案経験がある方
・新規顧客に対する営業経験がある方
・SIer企業に在籍の上、営業を経験されている方
【歓迎】
・コンサルティング経験や対人コミュニケーション能力など傾聴力をお持ちの方
・提案～受注～クローズまで一連のご経験経験がある方
【求める人物像】
・お客様やチームメンバと積極的にコミュニケーションをとり、営業チームを推進できるコミュニケーションスキルをお持ちの方
・何事も前向きな姿勢・自立行動ができる方
従業員数
523名
（2025年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
567 万円 ~ 765 万円
従業員数
523名
（2025年3月31日現在）
仕事内容
▍製造業の意思決定をアップデートする「UPCYCLE」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aは、製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
主力プロダクト「UPCYCLE」は、これまで各担当者のPC内やメールに点在していた見積データ、原価構成、図面情報を蓄積・構造化します。これにより、個人の経験に頼っていたサプライヤーとの価格交渉や選定プロセスにおいて、「過去の類似実績や根拠データ」を即座に参照できる環境を整え、より確かな意思決定を可能にします。
私たちが向き合うのは、「長年の努力で成立してきた業務」を、データの力でさらに盤石なものにし、組織としての競争力を高めていく挑戦です。
▍事業の方向性
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。
■ 具体的な業務内容
・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。
・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。
・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。
・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
■主な顧客先
自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります
▍ポジションの魅力 -営業としての「知性」と「介在価値」を最大化する-
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
① 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味
「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。
本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。
② 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる
既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？
A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。
③ 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義
単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。
「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。
④ 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦
日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。
表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aは、製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
主力プロダクト「UPCYCLE」は、これまで各担当者のPC内やメールに点在していた見積データ、原価構成、図面情報を蓄積・構造化します。これにより、個人の経験に頼っていたサプライヤーとの価格交渉や選定プロセスにおいて、「過去の類似実績や根拠データ」を即座に参照できる環境を整え、より確かな意思決定を可能にします。
私たちが向き合うのは、「長年の努力で成立してきた業務」を、データの力でさらに盤石なものにし、組織としての競争力を高めていく挑戦です。
▍事業の方向性
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。
■ 具体的な業務内容
・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。
・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。
・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。
・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
■主な顧客先
自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります
▍ポジションの魅力 -営業としての「知性」と「介在価値」を最大化する-
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
① 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味
「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。
本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。
② 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる
既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？
A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。
③ 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義
単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。
「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。
④ 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦
日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。
表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・IT / SaaS領域における法人営業またはカスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業向けプロジェクトの推進経験
また、以下のいずれかの経験をお持ちの方
・複数部門を横断したプロジェクト推進経験
・顧客の業務プロセス改善・業務設計に関わった経験
＜歓迎スキル＞
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験
・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験
・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
＜求める人物像＞
・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方
・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方
・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方
・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方
・データ活用による企業変革に関心がある方
・チームと協働しながら成果にコミットできる方
以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・IT / SaaS領域における法人営業またはカスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業向けプロジェクトの推進経験
また、以下のいずれかの経験をお持ちの方
・複数部門を横断したプロジェクト推進経験
・顧客の業務プロセス改善・業務設計に関わった経験
＜歓迎スキル＞
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験
・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験
・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
＜求める人物像＞
・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方
・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方
・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方
・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方
・データ活用による企業変革に関心がある方
・チームと協働しながら成果にコミットできる方
従業員数
28名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,308 万円
従業員数
28名
（2026年4月時点）
ダイナミックマッププラットフォーム株式会社
仕事内容
【仕事概要】
高精度3次元位置情報を活用したアプリケーションまたはシステムに関する新規ビジネスの企画・推進を担当いただきます。
地方自治体や企業における省人化・低コスト化・リードタイム短縮などの課題に対してソリューションを提供する課題解決型ビジネスを軸に、海外展開を見据えた事業モデル構築、パートナー企業とのアライアンス、PoC推進、商用化検討をリードしていただきます。
【業務内容】
・SaaS型サービスの拡販、ビジネスモデル設計、収益化戦略の策定
・新規ビジネスの企画立案、事業計画策定（国内外市場を対象）
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・PoCの企画
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
当ポジションでは、以下のようなプロジェクトを創出し、事業化を推進していただきます。
《除雪支援システムの拡販》
地方における除雪作業の担い手不足が顕著になる中、若手の非熟練のオペレーターが熟練作業者と同等の除雪作業を行うことを支援する除雪支援システムを様々なユースケース向けに拡販すると共に、新規商材の企画・提案・商品化を推進します。
《航空機Push Backシステムの商品化》
除雪支援システムを応用し、現在、空港における航空機のPush Back支援システムの開発を進めております。このシステムのビジネスモデル構築、作業効率の定量評価、実証実験の企画・運営を担当し、商用化を目指します。 また、海外パートナーとの協業や国際市場でのビジネスモデル構築を通じて、グローバルでの事業展開を推進します。
高精度3次元位置情報を活用したアプリケーションまたはシステムに関する新規ビジネスの企画・推進を担当いただきます。
地方自治体や企業における省人化・低コスト化・リードタイム短縮などの課題に対してソリューションを提供する課題解決型ビジネスを軸に、海外展開を見据えた事業モデル構築、パートナー企業とのアライアンス、PoC推進、商用化検討をリードしていただきます。
【業務内容】
・SaaS型サービスの拡販、ビジネスモデル設計、収益化戦略の策定
・新規ビジネスの企画立案、事業計画策定（国内外市場を対象）
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・PoCの企画
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定
※仕事例
当ポジションでは、以下のようなプロジェクトを創出し、事業化を推進していただきます。
《除雪支援システムの拡販》
地方における除雪作業の担い手不足が顕著になる中、若手の非熟練のオペレーターが熟練作業者と同等の除雪作業を行うことを支援する除雪支援システムを様々なユースケース向けに拡販すると共に、新規商材の企画・提案・商品化を推進します。
《航空機Push Backシステムの商品化》
除雪支援システムを応用し、現在、空港における航空機のPush Back支援システムの開発を進めております。このシステムのビジネスモデル構築、作業効率の定量評価、実証実験の企画・運営を担当し、商用化を目指します。 また、海外パートナーとの協業や国際市場でのビジネスモデル構築を通じて、グローバルでの事業展開を推進します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■B2Bビジネス開発、事業企画、またはアライアンス推進の実務経験（3年以上）
■自治体への営業経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツール）
■日本のビジネスマナー・地域社会の慣習を理解し、適切にコミュニケーションがとれる言語能力・文化理解
【歓迎スキル】
■モビリティ、自動運転、地図データ、スマートシティ関連業界での経験
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル
■SaaSビジネスやデータビジネスの知見
■プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
■新規事業立ち上げやスタートアップでの経験
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
■B2Bビジネス開発、事業企画、またはアライアンス推進の実務経験（3年以上）
■自治体への営業経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツール）
■日本のビジネスマナー・地域社会の慣習を理解し、適切にコミュニケーションがとれる言語能力・文化理解
【歓迎スキル】
■モビリティ、自動運転、地図データ、スマートシティ関連業界での経験
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル
■SaaSビジネスやデータビジネスの知見
■プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
■新規事業立ち上げやスタートアップでの経験
【求める人物像】
■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
570 万円 ~ 800 万円
従業員数
225名
（連結 2025年1月31日現在）
CTCテクノロジー株式会社
仕事内容
■担当業務(お任せしたい業務内容)
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
求める経験 / スキル
■求める技術・経験（Must）
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
従業員数
2,000名
（（2026年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
2,000名
（（2026年4月現在））
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
総合システム企業
仕事内容
【神奈川勤務】ソリューション営業｜DX・スマート工場化を推進する課題解決のプロへ
「ただモノを売る」のではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、解決に導くソリューション営業の募集です。
日本のモノづくりを支える製造業をはじめ、多くの企業が変革を求められています。私たちは、長年培ってきた技術力と知見を活かし、スマート工場化やDXを推進する自社ソリューションを提案しています。
★仕事内容
製造業の生産技術部門、製造部門、品質管理部門といったお客様に対し、スマート工場やDX化の提案を行います。
★【具体的な業務】
顧客の課題深堀り・ヒアリング： お客様を訪問し、現場の課題を深く理解します。
提案活動： 顧客の課題解決に向けたソリューションを、技術部門と連携しながら企画・提案します。
案件推進： 提案書・見積書の作成から、納品、請求業務まで一貫して担当します。
事業拡大： 新規チャネルの開拓や新サービスの企画、展示会でのマーケティング活動にも関わります。
★この仕事の魅力
市場価値の高い営業へ： 技術的な知見を身につけながら、顧客の課題を解決するソリューション提案力を磨けます。単なる営業ではなく、お客様のビジネスに貢献するやりがいを感じられます。
「できません」を「できます」に： 技術部門と一体になったチーム体制が当社の強みです。お客様の要望に対し、「無理です」と諦めるのではなく、技術メンバーと徹底的に議論し、実現する方法を一緒に考えます。
挑戦できる環境： 経営層も参加する会議で、新しいアイデアやソリューションについて自由に議論できる風土です。あなたの積極的な提案が、新サービスや新事業につながることもあります。
キャリアパス： 既存顧客の深耕（8割）と新規顧客開拓（2割）を通じて経験を積み、将来は営業チームのマネジメントを目指せます。経験者は、入社直後からリーダーとしてご活躍いただくことも可能です。
「ただモノを売る」のではなく、顧客の経営課題に深く入り込み、解決に導くソリューション営業の募集です。
日本のモノづくりを支える製造業をはじめ、多くの企業が変革を求められています。私たちは、長年培ってきた技術力と知見を活かし、スマート工場化やDXを推進する自社ソリューションを提案しています。
★仕事内容
製造業の生産技術部門、製造部門、品質管理部門といったお客様に対し、スマート工場やDX化の提案を行います。
★【具体的な業務】
顧客の課題深堀り・ヒアリング： お客様を訪問し、現場の課題を深く理解します。
提案活動： 顧客の課題解決に向けたソリューションを、技術部門と連携しながら企画・提案します。
案件推進： 提案書・見積書の作成から、納品、請求業務まで一貫して担当します。
事業拡大： 新規チャネルの開拓や新サービスの企画、展示会でのマーケティング活動にも関わります。
★この仕事の魅力
市場価値の高い営業へ： 技術的な知見を身につけながら、顧客の課題を解決するソリューション提案力を磨けます。単なる営業ではなく、お客様のビジネスに貢献するやりがいを感じられます。
「できません」を「できます」に： 技術部門と一体になったチーム体制が当社の強みです。お客様の要望に対し、「無理です」と諦めるのではなく、技術メンバーと徹底的に議論し、実現する方法を一緒に考えます。
挑戦できる環境： 経営層も参加する会議で、新しいアイデアやソリューションについて自由に議論できる風土です。あなたの積極的な提案が、新サービスや新事業につながることもあります。
キャリアパス： 既存顧客の深耕（8割）と新規顧客開拓（2割）を通じて経験を積み、将来は営業チームのマネジメントを目指せます。経験者は、入社直後からリーダーとしてご活躍いただくことも可能です。
求める経験 / スキル
◆ 求める人物像
＜必須条件＞
基本的な製造業の知識、IT用語を理解している方
「モノ売り」ではなく、顧客の課題解決に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
＜歓迎条件＞
自ら考え、積極的に行動できる方
コミュニケーション能力が高く、誠実にお客様と向き合える方
チームでの協業を大切にできる方
＜必須条件＞
基本的な製造業の知識、IT用語を理解している方
「モノ売り」ではなく、顧客の課題解決に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
＜歓迎条件＞
自ら考え、積極的に行動できる方
コミュニケーション能力が高く、誠実にお客様と向き合える方
チームでの協業を大切にできる方
勤務地
神奈川県
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
株式会社Skillnote
仕事内容
■職務内容
・SAP・富士通などの業務提携先とのリレーションシップの構築
・アライアンス
・アカウントプランニング
・新規事業企画
・エンタープライズ営業
■この仕事を通じて得られる経験
・日本を代表する大企業の役員と共に、顧客課題の解決に向けて取り組んだ経験
・事業開発の最前線で、自ら戦略を立案し、実行した経験
・COO高野の右腕として、会社の成長を牽引した経験
■キャリアパス
事業責任者、新規事業開発の立ち上げ
※上記キャリア以外でも柔軟に調整可能ですので、希望のキャリアなどお伺いさせてください。
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
・SAP・富士通などの業務提携先とのリレーションシップの構築
・アライアンス
・アカウントプランニング
・新規事業企画
・エンタープライズ営業
■この仕事を通じて得られる経験
・日本を代表する大企業の役員と共に、顧客課題の解決に向けて取り組んだ経験
・事業開発の最前線で、自ら戦略を立案し、実行した経験
・COO高野の右腕として、会社の成長を牽引した経験
■キャリアパス
事業責任者、新規事業開発の立ち上げ
※上記キャリア以外でも柔軟に調整可能ですので、希望のキャリアなどお伺いさせてください。
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
・エンタープライズに対するソリューションセールス又はコンサルティングの3年以上のご経験
・戦略的なアカウントプランニングの立案経験
〇応募資格（歓迎）
・事業開発・事業企画のご経験
・大手代理店(SAP等)との折衝経験
・マネジメント経験
・海外事業に携わったご経験
〇求める人物像
・自身で課題を発見／設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきる、オーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
・エンタープライズに対するソリューションセールス又はコンサルティングの3年以上のご経験
・戦略的なアカウントプランニングの立案経験
〇応募資格（歓迎）
・事業開発・事業企画のご経験
・大手代理店(SAP等)との折衝経験
・マネジメント経験
・海外事業に携わったご経験
〇求める人物像
・自身で課題を発見／設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきる、オーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
仕事内容
【ミッション】
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
※代表直下なので決定までのスピードが早くスピーディに業務を遂行していくことが可能です。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。"
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
※代表直下なので決定までのスピードが早くスピーディに業務を遂行していくことが可能です。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。"
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材のソリューション営業を行なってきた経験をお持ちの方
・営業職にて高い成果を残された方、またはご自身の営業力に自信をお持ちの方
【歓迎スキル】
・製造業、インフラ業、省庁や自治体向けの営業経験
・新規部署やスタートアップ企業など、拡大期での事業・組織での勤務経験
・チームリーダーやマネジメントとしてのご経験
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
・無形商材のソリューション営業を行なってきた経験をお持ちの方
・営業職にて高い成果を残された方、またはご自身の営業力に自信をお持ちの方
【歓迎スキル】
・製造業、インフラ業、省庁や自治体向けの営業経験
・新規部署やスタートアップ企業など、拡大期での事業・組織での勤務経験
・チームリーダーやマネジメントとしてのご経験
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
従業員数
15名
（2025年5月時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
従業員数
15名
（2025年5月時点）
仕事内容
【ミッション】
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。
代表、事業開発部長と連携し、フォローを受けながら、事業拡大に向けて、事業開発およびソリューション提案をご担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・ターゲット企業アプローチしアポイント取得
（主に製造業、インフラ（電気・ガス・水道・通信業）、建設業、プラント業など）
・ターゲット企業との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・受注活動や技術部門との協創により、3D データの活用に関するソリューション提案
※3Dデータの知識がなくてもサポート体制が整っているので安心してください。
＜業務詳細＞
・ターゲット企業のご要望のリサーチ
・ターゲット企業に対し、最適なサービスの企画書などの提案資料作成
・ターゲット企業に対し、エンジニア部門と協働した提案活動
・見積書作成などの事務処理対応
・サービス導入後のアフターサポート
・その他お問い合わせへの対応 など
活用事例）
インフラ業界の企業に対し、作業箇所を写真で撮影し、台帳化する作業は膨大な量を撮影しなければならず、大きな稼働工数が掛かります。当社のサービスを活用することで、動画の撮影だけで点検、補修工事個所を3Dデータ化し、3Dデータとして記録することができます。精度も高く従来の作業に比べて、60％近く稼働工数の削減が可能になります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・製造業に関連する経験をお持ちの方
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・理系学部卒の方
・IT、DX、AIなどの知見がある方
【歓迎スキル】
・専門商社でのプロジェクトマネジメント経験者
・省庁での業務経験者
・製造業向けの調達経験者
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
・製造業に関連する経験をお持ちの方
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・理系学部卒の方
・IT、DX、AIなどの知見がある方
【歓迎スキル】
・専門商社でのプロジェクトマネジメント経験者
・省庁での業務経験者
・製造業向けの調達経験者
【求める人物像】
・自ら進んで行動し、主体的に問題を解決できる方
・これまでの枠にとらわれず、ゼロイチを発想することを楽しめる方
・失敗を恐れず行動し、失敗を糧に挑戦できる方
・難題に直面しても、最後までやり切るコミット力をお持ちの方
・社内評価のためでなく、顧客満足度を上げるために行動できる方
・他人にも自分にも誠実に向き合い、信頼に足るコミュニケーション能力を持つ方
・弊社の文化やミッションへ共感いただける方
従業員数
15名
（2025年5月時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
従業員数
15名
（2025年5月時点）
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
求める経験 / スキル
■必須要件
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
従業員数
415名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
415名
（2026年1月現在）
仕事内容
【企業情報】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
従業員数
415名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
415名
（2026年1月現在）
BIPROGY株式会社
仕事内容
■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 900 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
仕事内容
新規商材開拓の主な業務と流れ（商材の情報収集～商材化～販売推進までの一連の流れを実施いただきます）
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 1,040 万円
従業員数
4,950名
（2025年3月末時点）
株式会社モルフォ
仕事内容
弊社の画像処理技術と最先端のAI／ディープラーニングが融合した「イメージングAI」のソリューション営業を担って頂きます。
（具体的業務内容）
インバウンドメインで、展示会からの問合せやすでに取引のある企業様からご紹介いただくケースが多い状況です。いただいた問い合わせから商談をセットし、契約することがミッションとなります。
・弊社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
・大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
・開発パートナー企業を活用した案件推進
・販売戦略立案等の営業企画
※カウンターパートはメーカーの事業責任者や技術責任者となります。エンジニアの方との商談には弊社エンジニアも同席いたします。
※車載関連と建設業界がメインの顧客先となります
（具体的業務内容）
インバウンドメインで、展示会からの問合せやすでに取引のある企業様からご紹介いただくケースが多い状況です。いただいた問い合わせから商談をセットし、契約することがミッションとなります。
・弊社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
・大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
・開発パートナー企業を活用した案件推進
・販売戦略立案等の営業企画
※カウンターパートはメーカーの事業責任者や技術責任者となります。エンジニアの方との商談には弊社エンジニアも同席いたします。
※車載関連と建設業界がメインの顧客先となります
求める経験 / スキル
（必須条件）
・法人営業経験3年以上またはプロダクトマーケティング経験3年以上
（歓迎条件）
下記、いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方
・ソフトウェアまたはIT関連製品の法人営業経験、ソフトウェアまたはIT関連製品のプロダクトマーケティング経験者
・ソフトウェア受託開発またはソフトウェア製品ライセンスの法人営業経験者
・ソフトウェア商材や半導体関連商材の取り扱い経験
・チームリーダー経験
・英語力（メールでのやり取り程度）
▼以下の業界出身者が活躍しています
電機メーカー
IoTデバイス
半導体
ITコンサルティング
FA
・法人営業経験3年以上またはプロダクトマーケティング経験3年以上
（歓迎条件）
下記、いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方
・ソフトウェアまたはIT関連製品の法人営業経験、ソフトウェアまたはIT関連製品のプロダクトマーケティング経験者
・ソフトウェア受託開発またはソフトウェア製品ライセンスの法人営業経験者
・ソフトウェア商材や半導体関連商材の取り扱い経験
・チームリーダー経験
・英語力（メールでのやり取り程度）
▼以下の業界出身者が活躍しています
電機メーカー
IoTデバイス
半導体
ITコンサルティング
FA
従業員数
166名
（2025年10月末日現在）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
従業員数
166名
（2025年10月末日現在）
BIPROGY株式会社
仕事内容
■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
12名
（GLOBAL社員約6000名(そのうち4000名ほどの研究開発人員））
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