【Enterprise Account sales】＜製造業×調達＞日本の競争力を変えるDXに挑む仲間を募集します。
想定年収
804万円 ~ 1,308万円
勤務地
東京都
従業員数
28名（2026年4月時点）
仕事内容
▍製造業の意思決定をアップデートする「UPCYCLE」
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A1Aは、製造業の競争力の源泉である「調達・購買」領域において、現場のプロフェッショナルが持つ知見や判断をデータで支え、組織全体の強みに変える支援を行っています。
主力プロダクト「UPCYCLE」は、これまで各担当者のPC内やメールに点在していた見積データ、原価構成、図面情報を蓄積・構造化します。これにより、個人の経験に頼っていたサプライヤーとの価格交渉や選定プロセスにおいて、「過去の類似実績や根拠データ」を即座に参照できる環境を整え、より確かな意思決定を可能にします。
私たちが向き合うのは、「長年の努力で成立してきた業務」を、データの力でさらに盤石なものにし、組織としての競争力を高めていく挑戦です。
▍事業の方向性
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A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
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ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。
■ 具体的な業務内容
・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。
・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。
・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。
・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。
■主な顧客先
自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります
▍ポジションの魅力 -営業としての「知性」と「介在価値」を最大化する-
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① 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味
「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。
本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。
② 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる
既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？
A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。
③ 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義
単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。
「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。
④ 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦
日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。
表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
▍募集背景：前年比2倍の事業成長に伴う、Account Executive組織の体制強化
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現在、A1Aは前年比200%（2倍）の事業成長を続けており、まさに拡大フェーズの渦中にあります。
これまで特定部署での活用から始まった導入事例が、大手OEMやTier1企業において「全社的なデータ活用基盤」としての検討へと広がり始めています。これに伴い、商談のテーマも単なるツール提供に留まらず、「組織としてどうデータを蓄積し、意思決定の質を上げていくか」という、顧客の業務運用に深く踏み込む大規模なプロジェクトへと変化しています。
プロダクトへの確実な手応えとともに、難易度の高い引き合いが加速度的に増えていますが、一つひとつの顧客と深く向き合い、この変化を伴走して形にするための「AE組織のキャパシティ」が追いついていないのが実情です。
「仕組みが完成された環境で売る」のではなく、「急成長の勢いを最大化させるために、自ら顧客との接点を創り、複雑な合意形成をリードしていく」。そんな役割を担う即戦力メンバーを募集します。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
＜必須スキル＞
以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・IT / SaaS領域における法人営業またはカスタマーサクセス経験
・エンタープライズ企業向けプロジェクトの推進経験
また、以下のいずれかの経験をお持ちの方
・複数部門を横断したプロジェクト推進経験
・顧客の業務プロセス改善・業務設計に関わった経験
＜歓迎スキル＞
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ企業向けソリューション提案経験
・業務プロセス改革やDXプロジェクトへの関与経験
・プロダクト改善に関する顧客フィードバック経験
＜求める人物像＞
・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方
・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方
・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方
・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方
・データ活用による企業変革に関心がある方
・チームと協働しながら成果にコミットできる方
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：804万円 ~ 1,308万円
月収：67万円～109万円
月額基本給：51万円～83万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 1/7月
人事評価年2回（6月・12月）／入社3ヶ月後から開始
→昇給は7月・1月に反映。
勤務地
東京都
東京都千代田区神田三崎町2-6-7
交通手段1 沿線名：三田 駅名：水道橋 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：神保町 最寄駅から：徒歩9分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 16:00
標準労働時間8時間
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 160,000円 ～ 260,000円 / 月
40時間の残業代含む、固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(上限月3万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：■4月1日〜9月30日入社の場合
・入社日に特別休暇を 3日付与
・入社6ヶ月後の翌日に年次有給 10日付与
■10月1日〜3月31日入社の場合
・入社日に特別休暇を 3日付与
・翌年4月1日に年次有給 10日付与
【休日・休暇詳細】
・完全週休2日制 (土曜・日曜)、祝日
・夏季休暇3日
・年末年始12/29〜1/3
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ストックオプション
・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 月水金が出社。火木がリモート推奨。 副業・兼業可 申請制・就業先届出必要・反社チェックあり
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2377185
最終更新日：2026/4/27
企業情報
企業名
A1A株式会社
代表者名
代表取締役 松原 脩平
設立
2018年6月
従業員数
28名（2026年4月時点）
資本金
429,000,000円
本社所在地
〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町2丁目6-7 田中衡機ビル ７F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://a1a.co.jp/
事業内容
A1Aは、2018年の創業より製造業の調達購買部門に特化したプロダクトを開発・販売してまいりました。
見積書発行依頼・受領システムである「RFQクラウド」、そして見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」は、経営に密接に紐づく課題を解決するソリューションです。
【主力プロダクト】
■UPCYCLE
「経営に効く、根拠ある調達を」
実現する製造業向け調達データプラットフォーム。
UPCYCLEは複雑な直接材の見積書の内容が自動でデータベース化され、査定業務の効率化や多様な切り口での分析が可能になります。
これによってデータをもとにした根拠ある調達活動を実現することができます。
事業に関する特色
【事業方向性】
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
【MISSION（実現すること）】
～取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる～
製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤ同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。
一方、双方の間には
「高く買わせようとしているのでは」
「安く買い叩かれているのでは」
という不安が存在し、お互いが力を出し合う壁となっているのも事実です。
A1Aは、利益を奪い合うのではなく、
大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。
会社の特色
【企業カルチャー】
■A1Aが大切にしていること
1. 課題解決への強いこだわり
A1Aは、業界の構造課題そのものを正しく解決することを起点に事業をつくっています。ピボットを選んだのも、誤った解決法では本質的に顧客を救えないと判断したからです。過去の失敗を受け止め、誠実に向き合い、正しいプロセスと正しいソリューションで産業の難題を解きにいく。その姿勢に共感したメンバーが集まり、常に「本質にとって正しい解」を追求しています。
2. オープンで、率直・本音ベースのコミュニケーション
構造的な課題は1人では解けません。だからこそA1Aでは、仲間を信頼し、議論の過程をオープンにすることを徹底しています。無駄な隠し事をせず、課題も意見も率直に共有し、表裏のないコミュニケーションで向き合う。忖度なく議論しきる強さと、誠実に協働する柔軟さを併せ持ち、チームとして最適解に辿り着く文化を大切にしています。
3. 知性を磨き、構造から課題を解く姿勢
A1Aは未開拓の領域に挑んでいます。当然、用意された正解はありません。だからこそ、複雑な課題を分解し、本質に迫る構造的思考を、仲間と協働しながら鍛え続ける必要があります。方法が決まらなければ考え抜き、必要な行動でやり切る。正解がないのであれば、自ら見つけに行き、つくりに行く——そんな知的な姿勢がA1Aでは強く要求されます。
【組織について】
・平均年齢：約36歳
その他の特色
【採用ページ】
https://a1ainc.notion.site/A1A-e4f96753139744f6ab99297df5343e2d
会社、事業、従業員、文化などについての記載があります。
【経営メンバー】
■松原 脩平（代表取締役CEO）
新卒で株式会社キーエンスに入社。
営業として主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。その後、ベンチャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタートアップの投資育成を手がける。2018年、A1A株式会社を創業。
■西島 誉典（COO）
株式会社キーエンスに入社後、営業として大手製造業を担当した後、資材管理部にて購買を担当。その後、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社し、製造業領域の営業を経て、A1A株式会社に入社後、COOに就任。
■佐々木 延也（CTO）
株式会社カカクコム、株式会社Speeeでのシステム開発を経て、A1A株式会社を共同創業。製造業の経営と現場、両方に価値があるプロダクト作りを目指し、プロダクト組織を管掌。
■阿部 真太郎（VP of PR・Marketing）
大手複合機メーカーの海外QA職を経て、IT業界へ転職。以来、事業責任者、営業、マーケ、プロダクト企画などの部門長を歴任。十数年に渡りB2Bプロダクト開発・販売に従事。
売上実績
求人No.：NJB2377185
最終更新日：2026/4/27