【事業企画】＜製造業×調達＞日本の競争力を変えるDXに挑む仲間を募集します。
想定年収
804万円 ~ 1,308万円
勤務地
東京都
従業員数
28名（2026年4月時点）
仕事内容
A1Aの事業成長を支えるBizOps / 事業企画として、COOや事業責任者、各部門責任者と連携しながら、事業課題の整理から企画・実行・仕組み化までを担っていただきます。
具体的には、以下のような業務をお任せします。
■ 部門横断の業務フロー設計・改善
AE・CS・PMM・プロダクト・オペレーションなど、複数部門にまたがる業務プロセスを可視化し、事業成長のボトルネックを特定・改善します。属人的な業務を標準化し、商談から導入、活用、拡張までの一連の流れを、再現性高く進められる状態に整えていただきます。
■ KPI設計・事業管理
事業の状態を正しく把握するためのKPI設計、予実管理、モニタリング体制の整備を担っていただきます。売上・パイプライン・顧客活用・プロジェクト進行などのデータをもとに、課題を抽出し、改善施策の企画・実行につなげます。
■ データ / AI活用による業務改革
Salesforce / SFA / CRMなどのデータを活用し、営業・CS活動の可視化や業務効率化を推進していただきます。また、AIツールやSaaSを活用しながら、手作業や属人的な業務の自動化・標準化にも取り組んでいただきます。
■ 顧客インサイトの収集・構造化
商談やCS活動、顧客インタビューなどから得られる顧客課題を整理し、事業企画やプロダクト改善に活かせる形へ構造化します。「誰の、どの課題を、どのように解くべきか」を言語化し、新たなユースケース設計やGTM施策の企画にも関わっていただきます。
■ 部門横断プロジェクトの推進
正解のない論点に対して、関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めていただきます。論点整理、優先順位づけ、タスク設計、進捗管理、合意形成まで、企画に留まらず実行・定着まで担っていただくことを期待しています。
▍ミッション
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顧客課題と業務課題を構造化し、事業成長につながる企画に変え、仕組みとして定着させる。これが、本ポジションのミッションです。
A1AのBizOpsは、現場の声をそのまま受け取るだけの役割ではありません。
また、社内オペレーションを整えるだけの役割でもありません。
顧客の業務や意思決定構造を理解し、そこから事業として解くべき論点を見極める。
その上で、AE・CS・PMM・プロダクト・経営と連携しながら、事業の成長に必要な仕組みを企画し、実行し、定着させる。顧客理解、事業企画、オペレーション設計、データ活用、プロジェクト推進を横断しながら、A1Aのスケールを支える中核ポジションです。
▍ポジションの魅力
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◾️ COO直下で、事業の中核論点に関われる
本ポジションは、COOや事業責任者と近い距離で、事業成長に直結する論点に関わるポジションです。単なるサポートではなく、事業課題の整理、KPI設計、業務設計、顧客インサイトの構造化、施策推進など、会社の成長に必要なテーマを自ら前に進めていただきます。
◾️ BizOps / RevOps / 事業企画として、幅広い経験を積める
業務範囲は、事業管理・オペレーション改善・データ活用・顧客インサイト分析・プロジェクト推進まで多岐にわたります。特定領域に閉じるのではなく、事業を伸ばすために必要なことを横断的に担うため、BizOps / RevOps / 事業企画として高い汎用性のある経験を積むことができます。
◾️ スケールフェーズの仕組みづくりを経験できる
A1Aは、これから組織・事業ともに本格的に拡大していくフェーズです。
既に完成された仕組みを運用するのではなく、これからのA1Aのスタンダードとなる業務フロー、KPI、会議体、データ基盤、顧客理解の仕組みを自ら設計できます。
自分がつくった仕組みが、数年後のA1Aの成長基盤になる経験ができます。
◾️ 顧客インサイトを起点に、事業企画へ踏み込める
A1AのBizOpsは、社内の業務改善だけを行うポジションではありません。
顧客の現場で何が起きているのか、どの課題に大きな価値があるのかを理解し、それを事業企画やプロダクト改善に還元していく役割です。
「顧客理解を、事業の打ち手に変える」経験を積むことができます。
◾️ 若手でも、事業責任者に近い視座で働ける
年次や経験年数に関係なく、事業を前に進めるための論点に向き合っていただきます。
将来的に事業責任者、BizOps責任者、RevOps責任者、事業企画責任者を目指したい方にとって、非常に濃い経験を積める環境です。
▍このポジションのリアル
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A1AのBizOpsは、整った環境で決められた業務を進めるポジションではありません。
事業は成長フェーズにあり、顧客も組織もプロダクトも日々変化しています。
そのため、最初から明確な正解や完成された業務フローがあるわけではありません。
たとえば、
必要なデータがまだ整理されていない
部門ごとに見ている指標や優先順位が異なる
顧客の声はあるが、事業としてどう解釈すべきかが曖昧
業務が属人化しており、標準化するには現場理解が必要
施策を考えるだけでなく、実行・定着まで泥臭くやり切る必要がある
といった状況に向き合うことになります。
そのため、きれいな戦略を描くだけでは不十分です。
曖昧な状態を整理し、関係者を巻き込み、必要な情報を取りに行き、手を動かして仕組みに落とし込む力が求められます。
一方で、こうした複雑性に向き合うからこそ、事業がスケールしていく過程を中からつくることができます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スペシャリスト
募集背景
A1Aは現在、0→1の立ち上げフェーズを越え、1→10へと本格的にスケールする局面に入っています。UPCYCLEの導入が加速し、大手OEM・Tier1企業においても「調達DX」は単なる業務改善ではなく、経営アジェンダとして扱われ始めています。
一方で、事業が拡大するほど、社内外の複雑性も高まっています。
顧客側では、調達・原価・設計・IT・経営層など、複数部門を巻き込んだ変革プロジェクトが増えています。社内側では、AE・CS・PMM・プロダクト・オペレーションが連携しながら、顧客価値を継続的に生み出す仕組みが必要になっています。
これまで少数精鋭で前に進めてきた事業を、より再現性高くスケールさせるためには、以下のような役割が不可欠です。
顧客インサイトを構造化し、事業企画に変える
GTMや営業・CSプロセスを整備し、部門横断で機能する状態をつくる
KPIやダッシュボードを設計し、意思決定の精度を高める
属人的な業務を標準化し、組織の成長を支える基盤をつくる
正解のない論点を整理し、関係者を巻き込みながら前に進める
このような背景から、COO直下で事業成長の仕組みづくりを担う、事業企画 / BizOpsを募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
＜必須スキル＞
・BtoB領域における営業企画、事業企画、BizOps、CS企画いずれかの経験
・KPI設計、業務フロー改善、プロジェクト推進のいずれかに関わった経験
・複数部門や関係者を巻き込みながら、施策を前に進めた経験
・数値管理・分析経験
＜歓迎スキル＞
・Salesforce / HubSpot / SFA / CRM等の活用経験
・SQLやBIツールを用いたデータ抽出・可視化経験
・The Model型組織での業務経験
・エンタープライズ向けビジネスに関わった経験
・新規事業・新規サービス立ち上げ経験
・予実管理、事業計画策定、P/L管理に関わった経験
・AIツールを活用した業務改善経験
＜求める人物像＞
・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方
・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方
・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方
・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方
・データ活用による企業変革に関心がある方
・チームと協働しながら成果にコミットできる方
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：804万円 ~ 1,308万円
月収：67万円～109万円
月額基本給：51万円～83万円
12分割
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 1/7月
勤務地
東京都
東京都千代田区神田三崎町2-6-7
交通手段1 沿線名：三田 駅名：水道橋 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：神保町 最寄駅から：徒歩9分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～17:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 16:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 160,000円 ～ 260,000円 / 月
40時間の残業代含む、固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(上限月3万円)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
・完全週休2日制 (土曜・日曜)、祝日
・夏季休暇3日
・年末年始12/29〜1/3
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ストックオプション
・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 月水金が出社日。火木がリモート推奨日。 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2385389
最終更新日：2026/6/3
企業情報
企業名
A1A株式会社
代表者名
代表取締役 松原 脩平
設立
2018年6月
従業員数
28名（2026年4月時点）
資本金
429,000,000円
本社所在地
〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町2丁目6-7 田中衡機ビル ７F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://a1a.co.jp/
事業内容
A1Aは、2018年の創業より製造業の調達購買部門に特化したプロダクトを開発・販売してまいりました。
見積書発行依頼・受領システムである「RFQクラウド」、そして見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」は、経営に密接に紐づく課題を解決するソリューションです。
【主力プロダクト】
■UPCYCLE
「経営に効く、根拠ある調達を」
実現する製造業向け調達データプラットフォーム。
UPCYCLEは複雑な直接材の見積書の内容が自動でデータベース化され、査定業務の効率化や多様な切り口での分析が可能になります。
これによってデータをもとにした根拠ある調達活動を実現することができます。
事業に関する特色
【事業方向性】
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。
【MISSION（実現すること）】
～取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる～
製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤ同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。
一方、双方の間には
「高く買わせようとしているのでは」
「安く買い叩かれているのでは」
という不安が存在し、お互いが力を出し合う壁となっているのも事実です。
A1Aは、利益を奪い合うのではなく、
大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。
会社の特色
【企業カルチャー】
■A1Aが大切にしていること
1. 課題解決への強いこだわり
A1Aは、業界の構造課題そのものを正しく解決することを起点に事業をつくっています。ピボットを選んだのも、誤った解決法では本質的に顧客を救えないと判断したからです。過去の失敗を受け止め、誠実に向き合い、正しいプロセスと正しいソリューションで産業の難題を解きにいく。その姿勢に共感したメンバーが集まり、常に「本質にとって正しい解」を追求しています。
2. オープンで、率直・本音ベースのコミュニケーション
構造的な課題は1人では解けません。だからこそA1Aでは、仲間を信頼し、議論の過程をオープンにすることを徹底しています。無駄な隠し事をせず、課題も意見も率直に共有し、表裏のないコミュニケーションで向き合う。忖度なく議論しきる強さと、誠実に協働する柔軟さを併せ持ち、チームとして最適解に辿り着く文化を大切にしています。
3. 知性を磨き、構造から課題を解く姿勢
A1Aは未開拓の領域に挑んでいます。当然、用意された正解はありません。だからこそ、複雑な課題を分解し、本質に迫る構造的思考を、仲間と協働しながら鍛え続ける必要があります。方法が決まらなければ考え抜き、必要な行動でやり切る。正解がないのであれば、自ら見つけに行き、つくりに行く——そんな知的な姿勢がA1Aでは強く要求されます。
【組織について】
・平均年齢：約36歳
その他の特色
【採用ページ】
https://a1ainc.notion.site/A1A-e4f96753139744f6ab99297df5343e2d
会社、事業、従業員、文化などについての記載があります。
【経営メンバー】
■松原 脩平（代表取締役CEO）
新卒で株式会社キーエンスに入社。
営業として主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。その後、ベンチャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタートアップの投資育成を手がける。2018年、A1A株式会社を創業。
■西島 誉典（COO）
株式会社キーエンスに入社後、営業として大手製造業を担当した後、資材管理部にて購買を担当。その後、株式会社セールスフォース・ドットコムに入社し、製造業領域の営業を経て、A1A株式会社に入社後、COOに就任。
■佐々木 延也（CTO）
株式会社カカクコム、株式会社Speeeでのシステム開発を経て、A1A株式会社を共同創業。製造業の経営と現場、両方に価値があるプロダクト作りを目指し、プロダクト組織を管掌。
■阿部 真太郎（VP of PR・Marketing）
大手複合機メーカーの海外QA職を経て、IT業界へ転職。以来、事業責任者、営業、マーケ、プロダクト企画などの部門長を歴任。十数年に渡りB2Bプロダクト開発・販売に従事。
売上実績
求人No.：NJB2385389
最終更新日：2026/6/3