当社のクライアントに対するITソリューション提案営業をお任せします。
デジタル領域を軸に、顧客の課題解決から事業成長までを支援するポジションです。

本ポジションは、営業活動に加え、
営業戦略の設計・新規顧客開拓の仕組みづくり・商材開発まで担う“事業推進型の営業”です。

特定商材に依存せず、インフラ・クラウド・AIなどを組み合わせながら、
顧客ごとに最適なソリューションを構築・提案していきます。

【具体的には】
■ 営業活動
・既存顧客への提案および関係構築
・新規顧客の開拓（直販／アウトバウンド）
・顧客課題のヒアリング〜要件定義〜提案
・インフラ／クラウド／AI等を活用したソリューション提案

■ 営業戦略・仕組みづくり
・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案・実行
・外部ベンダーを活用したアウトバウンド営業スキームの設計・構築
・将来的な内製化を見据えた営業プロセスの標準化・改善

現在、営業メンバー主体でアウトバウンドスキームを構築中であり、
単なる営業に留まらず「売れる仕組み」そのものをつくるフェーズに関われます。

■ 商材開発・アライアンス
・新規商材の企画・起案
・ベンダー選定および代理店契約の推進
・取り扱いサービスの拡充およびポートフォリオ設計

現場起点で商材を増やしていく文化があり、
「何を売るか」から関われる裁量の大きさが特徴です。

■ 組織マネジメント
・チームメンバーのマネジメント（KPI管理／育成／評価）
・営業戦略および組織戦略の立案・推進

■ このポジションの特徴
・営業活動に加え、戦略／仕組み／商材まで一気通貫で関われる
・決まったやり方ではなく、自ら営業の型をつくれる環境
・事業拡大フェーズのため、組織づくりにも深く関われる


【キャリアステップ】※本ポジションは、マネジメント志向をお持ちの方を対象とした募集です。
本ポジションは、将来的に営業組織のマネージャーとして組織を牽引いただくことを前提とした採用です。
入社後は、ご経験に応じて営業活動およびチーム運営に関わっていただきながら、
組織マネジメントの役割を担っていただきます。

マネージャーへのステップアップ時期は一律ではなく、
これまでの経験・成果・適性に応じて柔軟に判断します。

・早期にマネジメントを担っていただくケース
・一定期間現場理解を深めた上でステップアップするケース
いずれも想定しています。

また、マネージャーとして組織を牽引いただいた後は、
より上位のマネジメントポジションへのステップアップや、他職種へのチャレンジも可能です。

【身につくスキル】

■特定商材に縛られず、顧客課題に応じた最適な提案ができる
・営業だけでなく、戦略立案・仕組み構築・商材開発まで経験できる
・プレイヤーとして顧客と向き合いながら、マネージャーとして組織運営にも

■関わるプレイングマネジメント経験
・AI／クラウドなど先端技術領域の知見が身につく
・エンジニアや外部パートナーと連携した提案経験
・少数精鋭組織で裁量を持って働ける

現場とマネジメントの両方を担うことで、
“売れる営業”と“組織を伸ばせるマネージャー”の両軸のスキルを身につけることができます。