営業／IT・通信の求人・転職情報
1466件中の1〜50件を表示
株式会社foxcale
仕事内容
■仕事内容
企業における不正・不祥事案件に関するデジタルフォレンジック調査のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
当社は、不正調査・デジタルフォレンジック領域における専門ファームであると同時に、AIやデータ解析技術を活用したリスクマネジメントサ
ービスや自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
本ポジションでは、第三者委員会調査や特別調査委員会案件、会計不正、横領、情報漏洩、ハラスメント調査などのプロジェクト責任者として
調査全体を統括いただくとともに、経営陣と密接に連携しながら事業戦略や組織づくりにも関与いただきます。
単なる調査実務の責任者ではなく、社長の右腕として事業運営全般に携わり、今後の事業拡大を牽引いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
・不正・不祥事案件における調査戦略の立案およびプロジェクト統括
・第三者委員会・特別調査委員会・外部専門家との折衝
・クライアント経営層への報告およびリレーション構築
・デジタルフォレンジック調査の進捗・品質・収益管理
・e-Discoveryレビューの統括および品質管理
・調査チームの組成、チーム及び外注先様のマネジメント
・新規案件の提案および顧客開拓
・自社プロダクト・サービスの企画改善
・採用、組織構築、人材育成など組織マネジメント
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略の立案および実行
■本ポジションの魅力
・不正調査・フォレンジック業界の最前線で高度な案件に携わることが可能
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件など、社会的インパクトの大きい案件に関与できる
・調査実務だけでなく事業運営や経営判断にも深く関与できる
・AI・データ分析を活用した次世代のリスクマネジメント事業の立ち上げに携われる
・社長の右腕として、事業戦略・組織戦略の立案から実行までを担うことができる
・フォレンジックファームのNo.2として、会社の成長と企業価値向上を牽引する重要ポジション
・専門家としてのキャリアに加え、経営者視点で事業を拡大していく経験を積むことができる
フォレンジック領域の専門性を活かしながら、経営陣の一員として事業成長・組織拡大を牽引したい方を歓迎します。
将来的には経営幹部として会社経営そのものに関与いただくことを期待しています
企業における不正・不祥事案件に関するデジタルフォレンジック調査のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
当社は、不正調査・デジタルフォレンジック領域における専門ファームであると同時に、AIやデータ解析技術を活用したリスクマネジメントサ
ービスや自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
本ポジションでは、第三者委員会調査や特別調査委員会案件、会計不正、横領、情報漏洩、ハラスメント調査などのプロジェクト責任者として
調査全体を統括いただくとともに、経営陣と密接に連携しながら事業戦略や組織づくりにも関与いただきます。
単なる調査実務の責任者ではなく、社長の右腕として事業運営全般に携わり、今後の事業拡大を牽引いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
・不正・不祥事案件における調査戦略の立案およびプロジェクト統括
・第三者委員会・特別調査委員会・外部専門家との折衝
・クライアント経営層への報告およびリレーション構築
・デジタルフォレンジック調査の進捗・品質・収益管理
・e-Discoveryレビューの統括および品質管理
・調査チームの組成、チーム及び外注先様のマネジメント
・新規案件の提案および顧客開拓
・自社プロダクト・サービスの企画改善
・採用、組織構築、人材育成など組織マネジメント
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略の立案および実行
■本ポジションの魅力
・不正調査・フォレンジック業界の最前線で高度な案件に携わることが可能
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件など、社会的インパクトの大きい案件に関与できる
・調査実務だけでなく事業運営や経営判断にも深く関与できる
・AI・データ分析を活用した次世代のリスクマネジメント事業の立ち上げに携われる
・社長の右腕として、事業戦略・組織戦略の立案から実行までを担うことができる
・フォレンジックファームのNo.2として、会社の成長と企業価値向上を牽引する重要ポジション
・専門家としてのキャリアに加え、経営者視点で事業を拡大していく経験を積むことができる
フォレンジック領域の専門性を活かしながら、経営陣の一員として事業成長・組織拡大を牽引したい方を歓迎します。
将来的には経営幹部として会社経営そのものに関与いただくことを期待しています
求める経験 / スキル
■必須要件
・公認会計士または弁護士資格
・不正調査、フォレンジック調査、第三者委員会調査等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・クライアントまたは関係者との折衝経験
■歓迎要件
・Big4 FASにおけるフォレンジック経験
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件への関与経験
・組織マネジメント経験
・事業開発や営業経験
・公認不正検査士（CFE）資格保有者
・スタートアップや成長企業における事業拡大フェーズへの参画経験
・公認会計士または弁護士資格
・不正調査、フォレンジック調査、第三者委員会調査等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・クライアントまたは関係者との折衝経験
■歓迎要件
・Big4 FASにおけるフォレンジック経験
・第三者委員会調査や特別調査委員会案件への関与経験
・組織マネジメント経験
・事業開発や営業経験
・公認不正検査士（CFE）資格保有者
・スタートアップや成長企業における事業拡大フェーズへの参画経験
従業員数
21名
（2021年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
21名
（2021年6月現在）
仕事内容
■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
求める経験 / スキル
【必須要件】
■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
株式会社iCARE
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。
【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。
【具体的には】
・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）
・大型・重要アカウントの商談化〜受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）
・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）
・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導
・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出〜受注〜導入後拡張の接続）
・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）
※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。
【展望】
エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマで、エンタープライズの大型受注を自ら主導できる
・単なるプロダクト販売ではなく、組織・業務課題に踏み込むコンサルティブ提案を体現できる
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズに対し、戦略と現場の両輪で勝ち筋を設計できる
・SaaS×専門家サービス×データ活用という独自モデルを伸ばす難易度と面白さ
・経営層・管掌役員と近い位置で、事業インパクトの大きい意思決定に関与できる
・出社／リモートのハイブリッド、フレックスなど柔軟な働き方
・AIをフル活用して営業の生産性を高める風土
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）
・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）
・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）
・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心
・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験
・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験
・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
【求める人物像】
・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方
・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方
・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立）
・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方
・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方
・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
・SaaS／IT／無形商材の提案型法人営業のご経験（目安7年以上、エンタープライズ含む）
・複数部門・複数決裁者が関与する商談をリードし、受注まで主導した経験
・自ら大型案件のフロントに立ち、成約まで導いた経験（プレイングでの実績）
・営業マネジメント経験（目安3名以上の育成・評価・目標管理）
・売上／パイプラインの数値管理と、フォーキャスト精度向上に取り組んだ経験
【歓迎スキル】
・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心
・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験
・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験
・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験
・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験
・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）
【求める人物像】
・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方
・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方
・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立）
・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方
・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方
・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
従業員数
128名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
128名
（2025年7月時点）
株式会社iCARE
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
※当社は2025年10月よりオムロングループの企業となり、盤石な事業基盤の下で更なる事業成長を目指します。
【仕事内容】
中堅・中小企業向け営業・マーケティングの責任者として、WEBマーケティングを中心としたリード獲得から受注までのプロセスを設計・構築・改善していただきます。
ご自身が営業の最前線に立つのではなく、マーケティング・営業・オペレーションについて、「少人数でも拡大できる仕組み」を構築することで、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。
【具体的には】
・中堅・中小企業市場向け事業の戦略立案および推進
・産業医紹介サービスの成長戦略策定と事業運営
・Webマーケティング（AI Optimizationを含む）を活用した顧客獲得モデルの構築・改善
・問い合わせから契約までの顧客導線・営業プロセスの設計と仕組み化
・AIやテクノロジーを活用した業務効率化およびスケーラブルな運営体制の構築
・KPI設計、事業計画策定、予実管理
・社内関係部署と連携したサービス改善および新たな事業機会の創出
・組織マネジメントおよび次世代リーダー育成
【この求人の魅力】
・iCAREの次の成長戦略の中核を担える
・エンタープライズ事業と並ぶ成長事業を創る経験ができる
・日本企業の大多数を占める中堅・中小企業市場に挑戦できる
・市場そのものを広げる事業づくりに関われる
・「初めて産業保健に取り組む企業」を支援できる社会的意義がある
・Webマーケティングから契約モデル設計まで幅広く携われる
・AIやデジタルを活用した新しい顧客獲得モデルを構築できる
・プロダクト・マーケティング・営業を横断して意思決定できる
・経営陣と近い距離で事業戦略を推進できる
・社会課題解決と事業成長の両立を実感できる
・「健康経営を大企業だけのものにしない」取り組みに挑戦できる
・今後の法制度変化や市場拡大の追い風がある領域に携われる
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
※当社は2025年10月よりオムロングループの企業となり、盤石な事業基盤の下で更なる事業成長を目指します。
【仕事内容】
中堅・中小企業向け営業・マーケティングの責任者として、WEBマーケティングを中心としたリード獲得から受注までのプロセスを設計・構築・改善していただきます。
ご自身が営業の最前線に立つのではなく、マーケティング・営業・オペレーションについて、「少人数でも拡大できる仕組み」を構築することで、事業拡大に貢献していただくことを期待しています。
【具体的には】
・中堅・中小企業市場向け事業の戦略立案および推進
・産業医紹介サービスの成長戦略策定と事業運営
・Webマーケティング（AI Optimizationを含む）を活用した顧客獲得モデルの構築・改善
・問い合わせから契約までの顧客導線・営業プロセスの設計と仕組み化
・AIやテクノロジーを活用した業務効率化およびスケーラブルな運営体制の構築
・KPI設計、事業計画策定、予実管理
・社内関係部署と連携したサービス改善および新たな事業機会の創出
・組織マネジメントおよび次世代リーダー育成
【この求人の魅力】
・iCAREの次の成長戦略の中核を担える
・エンタープライズ事業と並ぶ成長事業を創る経験ができる
・日本企業の大多数を占める中堅・中小企業市場に挑戦できる
・市場そのものを広げる事業づくりに関われる
・「初めて産業保健に取り組む企業」を支援できる社会的意義がある
・Webマーケティングから契約モデル設計まで幅広く携われる
・AIやデジタルを活用した新しい顧客獲得モデルを構築できる
・プロダクト・マーケティング・営業を横断して意思決定できる
・経営陣と近い距離で事業戦略を推進できる
・社会課題解決と事業成長の両立を実感できる
・「健康経営を大企業だけのものにしない」取り組みに挑戦できる
・今後の法制度変化や市場拡大の追い風がある領域に携われる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・BtoB事業における事業開発、事業企画、または事業責任者としての経験
・BtoB事業におけるWebマーケティングを活用した顧客獲得戦略の立案・推進経験
・データ分析やKPIマネジメントを通じて事業成長を実現した経験
・業務の仕組み化・標準化による生産性向上の経験
【歓迎スキル】
・中堅・中小企業向けBtoBマーケティング責任者経験
・RevOps構築経験
・MA・CRM活用経験
・人事・労務・産業保健領域の知見
・AIを活用した業務改善経験
・スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験
【求める人物像】
・iCAREのパーパスに共感いただける方
・中小企業へ産業保健を広げることに社会的意義を感じる方
・「人を増やす」より「仕組みを作る」ことに面白さを感じる方
・顧客起点でサービスを考えられる方
・不確実な状況でも前向きに行動できる方
・0→1、1→10双方のフェーズに挑戦したい方
・マーケティングと事業開発の両方に興味関心がある方
・社会課題と事業成長の両立に魅力を感じる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
・BtoB事業における事業開発、事業企画、または事業責任者としての経験
・BtoB事業におけるWebマーケティングを活用した顧客獲得戦略の立案・推進経験
・データ分析やKPIマネジメントを通じて事業成長を実現した経験
・業務の仕組み化・標準化による生産性向上の経験
【歓迎スキル】
・中堅・中小企業向けBtoBマーケティング責任者経験
・RevOps構築経験
・MA・CRM活用経験
・人事・労務・産業保健領域の知見
・AIを活用した業務改善経験
・スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験
【求める人物像】
・iCAREのパーパスに共感いただける方
・中小企業へ産業保健を広げることに社会的意義を感じる方
・「人を増やす」より「仕組みを作る」ことに面白さを感じる方
・顧客起点でサービスを考えられる方
・不確実な状況でも前向きに行動できる方
・0→1、1→10双方のフェーズに挑戦したい方
・マーケティングと事業開発の両方に興味関心がある方
・社会課題と事業成長の両立に魅力を感じる方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
従業員数
128名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
128名
（2025年7月時点）
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
SMB(中小企業・小規模事業者)層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社グループのサービスを提案／提供する部門です。
■職務内容
【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
SMB(中小企業・小規模事業者)層の顧客拡大がミッションの本部です。
パートナーセールスにてより多くのお客さまへ当社グループのサービスを提案／提供する部門です。
■職務内容
【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。
【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。
【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動
■仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・法人営業経験
・ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのIT基礎知識
■応募資格(歓迎)
・通信業界営業経験
・ITパスポートなどのIT関連資格
・法人営業経験
・ネットワーク、クラウド、セキュリティなどのIT基礎知識
■応募資格(歓迎)
・通信業界営業経験
・ITパスポートなどのIT関連資格
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,073 万円
楽天ペイメント株式会社
仕事内容
【ミッション】
私たち楽天ペイメントは、楽天グループのFintech領域において、決済とポイントを掛け合わせた独自のソリューションで、パートナー企業とエンドユーザーの双方に新たな価値を提供しています。その中でコンサルティングセールスチームのミッションは、「楽天のID戦略×ビッグデータ」を武器に、パートナー企業の戦略パートナーとしてリテールビジネスの変革をリードすることです。
楽天グループが保有する膨大なID-POSデータやグループの多角的なデータを活用し、クライアントの潜在的な経営課題を可視化。そこから具体的な解決策を設計・実行するまでを担います。
「大規模なデータをどうビジネスへ昇華させるか」という戦略的な思考と、パートナーと二人三脚で成果を出す泥臭い実行力。その両輪を回しながら、楽天エコシステムのさらなる浸透と、クライアントの事業成長を同時に実現する――そんなダイナミックな挑戦を、大阪から共に牽引していただける方を募集します。
【部署紹介/組織構成】
コンサルティングセールスチームは、楽天ポイントカードを中心とし、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェック等のサービスを採用いただく企業様と、中長期的なリレーションを構築する部門です。
メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上が在籍。担当地域や業界ごとにスモールチームで活動しており、非常に風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。メンバーは20代〜30代、マネージャーは30〜40代が中心で、活気に溢れています。
【採用の背景】
“ポイントカード事業”のパートナー企業は年々増加しており、1社1社に対する中長期的かつ親密なコンサルティングの重要性が高まっています。データ分析をベースにした仮説提案から実行までをリードし、チームの拡大と組織強化を推進できる「マネージャー候補」を増員募集します。
【具体的な仕事内容】
「単なる提案」から「事業成長のパートナー」へ。
クライアントの経営課題に対し、ID-POSデータの分析から導き出した仮説を基に、販促企画やサービス導入を提案します。単なるツール導入ではなく、楽天グループの資産をフル活用した「事業変革」をリードしていただきます。
戦略立案: 定期ミーティングを通じた事業課題の特定と、データに基づいた解決策の設計
伴走型コンサルティング: 施策実施におけるコスト・効果試算、および経営層へのプレゼンテーション
PDCAの推進: 実施結果の分析と、次なる成長に向けたネクストアクションの設計
チームマネジメント: チームの戦略策定、メンバーの育成・指導、組織運営のリード
私たち楽天ペイメントは、楽天グループのFintech領域において、決済とポイントを掛け合わせた独自のソリューションで、パートナー企業とエンドユーザーの双方に新たな価値を提供しています。その中でコンサルティングセールスチームのミッションは、「楽天のID戦略×ビッグデータ」を武器に、パートナー企業の戦略パートナーとしてリテールビジネスの変革をリードすることです。
楽天グループが保有する膨大なID-POSデータやグループの多角的なデータを活用し、クライアントの潜在的な経営課題を可視化。そこから具体的な解決策を設計・実行するまでを担います。
「大規模なデータをどうビジネスへ昇華させるか」という戦略的な思考と、パートナーと二人三脚で成果を出す泥臭い実行力。その両輪を回しながら、楽天エコシステムのさらなる浸透と、クライアントの事業成長を同時に実現する――そんなダイナミックな挑戦を、大阪から共に牽引していただける方を募集します。
【部署紹介/組織構成】
コンサルティングセールスチームは、楽天ポイントカードを中心とし、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェック等のサービスを採用いただく企業様と、中長期的なリレーションを構築する部門です。
メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上が在籍。担当地域や業界ごとにスモールチームで活動しており、非常に風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。メンバーは20代〜30代、マネージャーは30〜40代が中心で、活気に溢れています。
【採用の背景】
“ポイントカード事業”のパートナー企業は年々増加しており、1社1社に対する中長期的かつ親密なコンサルティングの重要性が高まっています。データ分析をベースにした仮説提案から実行までをリードし、チームの拡大と組織強化を推進できる「マネージャー候補」を増員募集します。
【具体的な仕事内容】
「単なる提案」から「事業成長のパートナー」へ。
クライアントの経営課題に対し、ID-POSデータの分析から導き出した仮説を基に、販促企画やサービス導入を提案します。単なるツール導入ではなく、楽天グループの資産をフル活用した「事業変革」をリードしていただきます。
戦略立案: 定期ミーティングを通じた事業課題の特定と、データに基づいた解決策の設計
伴走型コンサルティング: 施策実施におけるコスト・効果試算、および経営層へのプレゼンテーション
PDCAの推進: 実施結果の分析と、次なる成長に向けたネクストアクションの設計
チームマネジメント: チームの戦略策定、メンバーの育成・指導、組織運営のリード
求める経験 / スキル
【必要な経験・スキル】
以下いずれかご経験を3年以上
・法人営業経験（小売・流通業界へのソリューション営業経験があれば尚可）
・小売店舗の売上戦略立案、または販売促進の企画・実行経験
・人材マネジメントのご経験を1年以上（マネジメント規模やレイヤーは問いません）
・TOEIC 800点以上（または入社後2年以内の取得を強く目指す意欲）
【望ましい経験・スキルセット】
・創造的思考と自走力: 前例のない課題に対し、自ら仮説を立て、実行までやり遂げる姿勢
・論理的思考力: データを読み解き、クライアントを納得させるプレゼンテーション能力
・プロジェクトマネジメント経験（チームの進捗管理、ステークホルダー調整）
・ゼロベースでの戦略資料作成能力
・チームビルディングやメンバー育成の経験
・コンサルティング営業やマーケティング領域での実務経験
以下いずれかご経験を3年以上
・法人営業経験（小売・流通業界へのソリューション営業経験があれば尚可）
・小売店舗の売上戦略立案、または販売促進の企画・実行経験
・人材マネジメントのご経験を1年以上（マネジメント規模やレイヤーは問いません）
・TOEIC 800点以上（または入社後2年以内の取得を強く目指す意欲）
【望ましい経験・スキルセット】
・創造的思考と自走力: 前例のない課題に対し、自ら仮説を立て、実行までやり遂げる姿勢
・論理的思考力: データを読み解き、クライアントを納得させるプレゼンテーション能力
・プロジェクトマネジメント経験（チームの進捗管理、ステークホルダー調整）
・ゼロベースでの戦略資料作成能力
・チームビルディングやメンバー育成の経験
・コンサルティング営業やマーケティング領域での実務経験
従業員数
1,070名
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,070名
株式会社パイ・アール
仕事内容
■概要
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。
■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。
■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。
・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案
※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。
■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。
■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。
■選べるキャリアパス
組織を率いる「マネジメント」と専門性を極める「プロフェッショナル」でキャリアパスを選択可能。
個々がご自身の強みやご志向性に合わせたキャリアをデザインできます。
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。
■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。
■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。
・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案
※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。
■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。
■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。
■選べるキャリアパス
組織を率いる「マネジメント」と専門性を極める「プロフェッショナル」でキャリアパスを選択可能。
個々がご自身の強みやご志向性に合わせたキャリアをデザインできます。
求める経験 / スキル
【必須】
■新規開拓、または顧客の課題をヒアリングして解決策を提示するソリューション提案の経験
【歓迎】
■SaaS/IT業界での営業経験
■Salesforce等のCRM使用経験
■普通自動車免許
■新規開拓、または顧客の課題をヒアリングして解決策を提示するソリューション提案の経験
【歓迎】
■SaaS/IT業界での営業経験
■Salesforce等のCRM使用経験
■普通自動車免許
従業員数
94名
（2026年6月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
560 万円 ~ 950 万円
従業員数
94名
（2026年6月現在）
株式会社ジャパンチケットホールディングス
仕事内容
既に 「Japanticket」 を導入いただいている顧客に対し、継続的な成功支援とさらなる売上向上を目的としたコンサルティング営業をお任せします。インバウンド集客の専門家として、顧客と長期的なパートナーシップを築き、ビジネス成長を共に実現していくポジションです。
単に自社サービスの売上を追うのではなく、チケット・クーポンの流通総額（GMV）を共通の目標指標とし顧客と同じ目線で事業拡大を目指すことで、“真のパートナー”としての価値を提供します。
■具体的な業務内容
・定期的な訪問・オンラインミーティングを通じた販売・集客データの分析
・来店・来場実績や販売動向の検証、プロモーション効果の測定
・データに基づく改善提案（例：商品・コース内容の見直し、販売戦略・キャンペーン施策の立案）
・顧客のビジネスゴール達成に向けた中長期的な施策立案と実行支援
・新規事業チーム・マーケティングチームとの連携による、サービス活用・プロモーションの最適化
単なるフォロー営業ではなく、顧客の戦略パートナーとして事業成長を共に推進するコンサルティング営業のポジションです。
データ分析・提案力・課題解決力を活かし、観光業界の成長を支えるダイナミックな仕事に挑戦できます。
単に自社サービスの売上を追うのではなく、チケット・クーポンの流通総額（GMV）を共通の目標指標とし顧客と同じ目線で事業拡大を目指すことで、“真のパートナー”としての価値を提供します。
■具体的な業務内容
・定期的な訪問・オンラインミーティングを通じた販売・集客データの分析
・来店・来場実績や販売動向の検証、プロモーション効果の測定
・データに基づく改善提案（例：商品・コース内容の見直し、販売戦略・キャンペーン施策の立案）
・顧客のビジネスゴール達成に向けた中長期的な施策立案と実行支援
・新規事業チーム・マーケティングチームとの連携による、サービス活用・プロモーションの最適化
単なるフォロー営業ではなく、顧客の戦略パートナーとして事業成長を共に推進するコンサルティング営業のポジションです。
データ分析・提案力・課題解決力を活かし、観光業界の成長を支えるダイナミックな仕事に挑戦できます。
求める経験 / スキル
・1年以上の法人営業経験
・基本的なPC操作スキル（Excel、Google Workspace等）
以下領域での経験のある方を歓迎します（いずれかに該当する方）
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または顧客支援業務の経験をお持ちの方
・顧客と長期的な信頼関係を構築し、継続的に価値提供を行ってきた経験をお持ちの方
・複数部署やチーム間でのコミュニケーション設計・調整を行い、プロジェクトを推進した経験がある方
・CRM/SFAツール使用経験（Salesforce等）
・基本的なPC操作スキル（Excel、Google Workspace等）
以下領域での経験のある方を歓迎します（いずれかに該当する方）
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または顧客支援業務の経験をお持ちの方
・顧客と長期的な信頼関係を構築し、継続的に価値提供を行ってきた経験をお持ちの方
・複数部署やチーム間でのコミュニケーション設計・調整を行い、プロジェクトを推進した経験がある方
・CRM/SFAツール使用経験（Salesforce等）
従業員数
152名
勤務地
大阪府
想定年収
625 万円 ~ 945 万円
従業員数
152名
株式会社iCARE
仕事内容
【事業内容】
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
まずは、「Carely健康管理クラウドシステム」のハイタッチメンバーとして、顧客企業の課題解決をクラウドシステムの利活用や他サービスの活用を推進・支援していただきます。同時に、チームのマネージャー候補として、顧客の中長期的な成功を設計・実現することと、チームメンバーの壁打ち相手となり、チームとしての成果創出を導くことの両立を担っていただきます。
【具体的には】
・ハイタッチ対象顧客（主に大企業）のオンボーディング〜活用定着の全体設計
・顧客ごとのアカウントマネジメント（定期的なレビュー含む）
・LTV最大化を目的とした活用促進施策の企画・推進
・解約予兆の検知と解約ARR低減に向けた打ち手の設計・実行
・チームの業務設計、KPI設計、進捗管理
・メンバーの育成、1on1、パフォーマンスマネジメント
・アップ/クロスセル機会の発見とセールスチームとの連携
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマに、最前線で向き合える
・大手企業の役員や人事部長に対し、産業保健や健康経営に関するヒアリングや課題解決を直接提案・実行できる
・LTV最大化・解約ARR低減という事業インパクトの大きいテーマをリードするポジション
・ハイタッチCSの「型づくり」「仕組み化」に主体的に関われる
・顧客の“導入”ではなく“成果”にコミットできる
「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。
健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。
クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。
【仕事内容】
まずは、「Carely健康管理クラウドシステム」のハイタッチメンバーとして、顧客企業の課題解決をクラウドシステムの利活用や他サービスの活用を推進・支援していただきます。同時に、チームのマネージャー候補として、顧客の中長期的な成功を設計・実現することと、チームメンバーの壁打ち相手となり、チームとしての成果創出を導くことの両立を担っていただきます。
【具体的には】
・ハイタッチ対象顧客（主に大企業）のオンボーディング〜活用定着の全体設計
・顧客ごとのアカウントマネジメント（定期的なレビュー含む）
・LTV最大化を目的とした活用促進施策の企画・推進
・解約予兆の検知と解約ARR低減に向けた打ち手の設計・実行
・チームの業務設計、KPI設計、進捗管理
・メンバーの育成、1on1、パフォーマンスマネジメント
・アップ/クロスセル機会の発見とセールスチームとの連携
【この求人の魅力】
・「働くひとの健康」という社会性の高いテーマに、最前線で向き合える
・大手企業の役員や人事部長に対し、産業保健や健康経営に関するヒアリングや課題解決を直接提案・実行できる
・LTV最大化・解約ARR低減という事業インパクトの大きいテーマをリードするポジション
・ハイタッチCSの「型づくり」「仕組み化」に主体的に関われる
・顧客の“導入”ではなく“成果”にコミットできる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大企業向けのカスタマーサクセス、営業、または、プロジェクトマネジメント経験など自らが主体となってシステム導入または業務改善プロジェクトを推進した経験（2年以上）
・チームリーダーまたはマネジメント経験（人数・年数不問）
・顧客課題を構造化し、解決方針を設計した経験
・複数のステークホルダー（顧客内・社内）との調整・合意形成の経験
【歓迎スキル】
・BtoB SaaS企業での実務経験（PM、CS、コンサルなど）
・困難なプロジェクトや危機的状況を乗り越え、完遂させた経験
・チームや組織の業務プロセスの「仕組み化」や改善をリードした経験
・人事・労務領域（特に健康経営や安全衛生）に関する知見
・KPIや数値を用いた改善サイクルの設計・運用経験
【求める人物像】
・当社のパーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感いただける方
・顧客の課題解決を第一に考える、強い顧客志向と責任感をお持ちの方
・困難な課題にも臆せず、粘り強く解決策を模索し「挑戦」できる方
・社内外の多様なメンバーに対し「誠実」に向き合い、リスペクトを持ちつつも、目的達成のために必要な指摘や働きかけができる方
・チーム全体の成功を考え、利他的に動ける方
・変化の多い環境で自ら考え、動ける方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
・大企業向けのカスタマーサクセス、営業、または、プロジェクトマネジメント経験など自らが主体となってシステム導入または業務改善プロジェクトを推進した経験（2年以上）
・チームリーダーまたはマネジメント経験（人数・年数不問）
・顧客課題を構造化し、解決方針を設計した経験
・複数のステークホルダー（顧客内・社内）との調整・合意形成の経験
【歓迎スキル】
・BtoB SaaS企業での実務経験（PM、CS、コンサルなど）
・困難なプロジェクトや危機的状況を乗り越え、完遂させた経験
・チームや組織の業務プロセスの「仕組み化」や改善をリードした経験
・人事・労務領域（特に健康経営や安全衛生）に関する知見
・KPIや数値を用いた改善サイクルの設計・運用経験
【求める人物像】
・当社のパーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感いただける方
・顧客の課題解決を第一に考える、強い顧客志向と責任感をお持ちの方
・困難な課題にも臆せず、粘り強く解決策を模索し「挑戦」できる方
・社内外の多様なメンバーに対し「誠実」に向き合い、リスペクトを持ちつつも、目的達成のために必要な指摘や働きかけができる方
・チーム全体の成功を考え、利他的に動ける方
・変化の多い環境で自ら考え、動ける方
※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております
従業員数
128名
（2025年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
128名
（2025年7月時点）
仕事内容
◆業務概要
電子デバイスの供給の他、多様なソリューション提案を実現している当社で、営業技術職（FAE）としての業務をご担当いただきます。
◆業務詳細
下記、営業部門と連携しながら半導体とそれに係るソリューションを顧客に提供していただきます。
▽ルネサスエレクトロニクスの特約店の為、マイコンを中心としたルネサス製品の拡販及び技術サポートを行います。
▽担当営業と同行し、製品やソリューションの紹介、提案、技術面における顧客の要望ヒアリング、技術サポート等を含む営業支援を行います。
▽社内での連携や、各開発パートナー企業との連携等、調整力も必要となります。
▽当社は商社のためルネサス製品以外にも幅広い製品を取り扱っています。自ら製品を調べた上で最適なソリューションを提供することを行います。
【当社の魅力】
・安定した経営基盤
当社は電子デバイスのトータルソリューションを提供する技術商社です。親会社は、東証1部上場企業の100％子会社で、国内外に複数のグループ会社をもつ、従業員1,300名以上の大規模グループです。グループの一員になることにより、商材のラインナップの拡充、技術補完によるソリューション提案力の強化が図れるなどシナジー効果を発揮して、これまで以上のお客様サービスの充実を実現しております。
半導体を中心に液晶モジュール、センサー、受動部品など様々なデバイスを供給し、お客様のニーズに応えるソリューションビジネスを展開しています。
・働きやすい就業環境
年間休日126日で、柔軟な働き方を積極的に促進しており、フレックス制度の活用でワークライフ・バランスの取れた働き方が可能です。
電子デバイスの供給の他、多様なソリューション提案を実現している当社で、営業技術職（FAE）としての業務をご担当いただきます。
◆業務詳細
下記、営業部門と連携しながら半導体とそれに係るソリューションを顧客に提供していただきます。
▽ルネサスエレクトロニクスの特約店の為、マイコンを中心としたルネサス製品の拡販及び技術サポートを行います。
▽担当営業と同行し、製品やソリューションの紹介、提案、技術面における顧客の要望ヒアリング、技術サポート等を含む営業支援を行います。
▽社内での連携や、各開発パートナー企業との連携等、調整力も必要となります。
▽当社は商社のためルネサス製品以外にも幅広い製品を取り扱っています。自ら製品を調べた上で最適なソリューションを提供することを行います。
【当社の魅力】
・安定した経営基盤
当社は電子デバイスのトータルソリューションを提供する技術商社です。親会社は、東証1部上場企業の100％子会社で、国内外に複数のグループ会社をもつ、従業員1,300名以上の大規模グループです。グループの一員になることにより、商材のラインナップの拡充、技術補完によるソリューション提案力の強化が図れるなどシナジー効果を発揮して、これまで以上のお客様サービスの充実を実現しております。
半導体を中心に液晶モジュール、センサー、受動部品など様々なデバイスを供給し、お客様のニーズに応えるソリューションビジネスを展開しています。
・働きやすい就業環境
年間休日126日で、柔軟な働き方を積極的に促進しており、フレックス制度の活用でワークライフ・バランスの取れた働き方が可能です。
求める経験 / スキル
◆必須条件
・組込み系マイコンに関する知識・業務経験
◆歓迎条件
・ソフトウェア、ハードウェア(ボード設計)などの設計業務経験者で、顧客と仕様に関する調整経験者
・組込み系マイコンに関する知識・業務経験
◆歓迎条件
・ソフトウェア、ハードウェア(ボード設計)などの設計業務経験者で、顧客と仕様に関する調整経験者
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
◆業務概要
電子デバイスの供給の他、多様なソリューション提案を実現している当社で、営業技術職（FAE）としての業務をご担当いただきます。
◆業務詳細
下記、営業部門と連携しながら半導体とそれに係るソリューションを顧客に提供していただきます。
▽ルネサスエレクトロニクスの特約店の為、マイコンを中心としたルネサス製品の拡販及び技術サポートを行います。
▽担当営業と同行し、製品やソリューションの紹介、提案、技術面における顧客の要望ヒアリング、技術サポート等を含む営業支援を行います。
▽社内での連携や、各開発パートナー企業との連携等、調整力も必要となります。
▽当社は商社のためルネサス製品以外にも幅広い製品を取り扱っています。自ら製品を調べた上で最適なソリューションを提供することを行います。
【当社の魅力】
・安定した経営基盤
当社は電子デバイスのトータルソリューションを提供する技術商社です。親会社は、東証1部上場企業の100％子会社で、国内外に複数のグループ会社をもつ、従業員1,300名以上の大規模グループです。グループの一員になることにより、商材のラインナップの拡充、技術補完によるソリューション提案力の強化が図れるなどシナジー効果を発揮して、これまで以上のお客様サービスの充実を実現しております。
半導体を中心に液晶モジュール、センサー、受動部品など様々なデバイスを供給し、お客様のニーズに応えるソリューションビジネスを展開しています。
・働きやすい就業環境
年間休日126日で、柔軟な働き方を積極的に促進しており、フレックス制度の活用でワークライフ・バランスの取れた働き方が可能です。
電子デバイスの供給の他、多様なソリューション提案を実現している当社で、営業技術職（FAE）としての業務をご担当いただきます。
◆業務詳細
下記、営業部門と連携しながら半導体とそれに係るソリューションを顧客に提供していただきます。
▽ルネサスエレクトロニクスの特約店の為、マイコンを中心としたルネサス製品の拡販及び技術サポートを行います。
▽担当営業と同行し、製品やソリューションの紹介、提案、技術面における顧客の要望ヒアリング、技術サポート等を含む営業支援を行います。
▽社内での連携や、各開発パートナー企業との連携等、調整力も必要となります。
▽当社は商社のためルネサス製品以外にも幅広い製品を取り扱っています。自ら製品を調べた上で最適なソリューションを提供することを行います。
【当社の魅力】
・安定した経営基盤
当社は電子デバイスのトータルソリューションを提供する技術商社です。親会社は、東証1部上場企業の100％子会社で、国内外に複数のグループ会社をもつ、従業員1,300名以上の大規模グループです。グループの一員になることにより、商材のラインナップの拡充、技術補完によるソリューション提案力の強化が図れるなどシナジー効果を発揮して、これまで以上のお客様サービスの充実を実現しております。
半導体を中心に液晶モジュール、センサー、受動部品など様々なデバイスを供給し、お客様のニーズに応えるソリューションビジネスを展開しています。
・働きやすい就業環境
年間休日126日で、柔軟な働き方を積極的に促進しており、フレックス制度の活用でワークライフ・バランスの取れた働き方が可能です。
求める経験 / スキル
◆必須条件
・組込み系マイコンに関する知識・業務経験
◆歓迎条件
・ソフトウェア、ハードウェア(ボード設計)などの設計業務経験者で、顧客と仕様に関する調整経験者
・組込み系マイコンに関する知識・業務経験
◆歓迎条件
・ソフトウェア、ハードウェア(ボード設計)などの設計業務経験者で、顧客と仕様に関する調整経験者
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
川田テクノシステム株式会社
仕事内容
【会社概要】
川田グループの1つの川田テクノシステム社は公共インフラ（中央官公庁、自治体、鉄道、エネルギー、建設など）に関連するシステム開発やコンサルティング、橋梁設計の3本柱で社会インフラの構築を支援し、未来志向のソリューション提供を目指しております。
【業務内容】
当社事業「情報サービスコンサルタント」として⾃社製品を販売する営業やお客様の課題を解決するソリューション営業という⼀般的な営業スタイルだけではない業務に従事いただきます。
まずは得意先を中⼼とするソリューション営業からお任せし、ゆくゆくは官公庁や⼤⼿企業を相⼿にしたエンタープライズ営業、顧客のビジネスに寄り添ったコンサルティングをご担当いただきます。
情報資産の活⽤、⾼度技術を有する技術者との連携等、国策動向等のインテグレート能⼒が発揮できます。
課題が⼭積し、変⾰が起きつつある今、変化の中⼼で働くことが可能になりまして、より⼤きなスケールでの事業に一緒にチャレンジしましょう。
＊担当領域によって地⽅への出張（短期間の滞在）の可能性もあり
【魅⼒】
⻑年の安定した建設系システムサービス事業で培った専⾨的ビジネス知識と⾼度科学/先端情報技術を軸に、新規事業「情報サービスコンサルタント」の展開を開始。
中央官公庁/⾃治体/⼤⼿⺠間企業が抱える社会的課題に対して上流から下流まで⽀援できるビジネスモデルを構築中。
役職の隔たりがない⾵通しの良い組織⾵⼟や、貢献に応じた脱年功序列の報酬により、優秀な⼈材が⻑期定着できる環境があります。
川田グループの1つの川田テクノシステム社は公共インフラ（中央官公庁、自治体、鉄道、エネルギー、建設など）に関連するシステム開発やコンサルティング、橋梁設計の3本柱で社会インフラの構築を支援し、未来志向のソリューション提供を目指しております。
【業務内容】
当社事業「情報サービスコンサルタント」として⾃社製品を販売する営業やお客様の課題を解決するソリューション営業という⼀般的な営業スタイルだけではない業務に従事いただきます。
まずは得意先を中⼼とするソリューション営業からお任せし、ゆくゆくは官公庁や⼤⼿企業を相⼿にしたエンタープライズ営業、顧客のビジネスに寄り添ったコンサルティングをご担当いただきます。
情報資産の活⽤、⾼度技術を有する技術者との連携等、国策動向等のインテグレート能⼒が発揮できます。
課題が⼭積し、変⾰が起きつつある今、変化の中⼼で働くことが可能になりまして、より⼤きなスケールでの事業に一緒にチャレンジしましょう。
＊担当領域によって地⽅への出張（短期間の滞在）の可能性もあり
【魅⼒】
⻑年の安定した建設系システムサービス事業で培った専⾨的ビジネス知識と⾼度科学/先端情報技術を軸に、新規事業「情報サービスコンサルタント」の展開を開始。
中央官公庁/⾃治体/⼤⼿⺠間企業が抱える社会的課題に対して上流から下流まで⽀援できるビジネスモデルを構築中。
役職の隔たりがない⾵通しの良い組織⾵⼟や、貢献に応じた脱年功序列の報酬により、優秀な⼈材が⻑期定着できる環境があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・公共インフラ・IT業界および希望に関連する職種での経験3年以上
【歓迎要件】
・ビジネス実務法務、ITパスポート の資格取得者
・公共インフラ・IT業界および希望に関連する職種での経験3年以上
【歓迎要件】
・ビジネス実務法務、ITパスポート の資格取得者
勤務地
東京都
想定年収
430 万円 ~ 780 万円
株式会社ハッカズーク
仕事内容
株式会社ハッカズーク（アルムナイサービス）と株式会社レイン（RPOサービス）の合併により、両社が培ってきた強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、レインカンパニーが展開するRPO事業の採用支援プロジェクトをリード、メンバー育成に貢献いただける仲間を募集します。
【業務内容】
・ユニットリーダー業務
ユニットの予実管理、案件管理、メンバー育成などを行います。自分のユニットのカラーを出すことができます。例えばグローバル採用に強いチーム、Web企業の支援に強いチーム、エンタープライズクライアントを支援するチームなど、リーダーによってLight up EngINeerの実現を目指して様々な特性のあるチームを作っています。
・採用実務
顧客の採用課題に対してインハウスの採用担当者（リクルーター）として参画し、採用実務の支援を通じて得たリアルな情報を利用して顧客課題を抽出し、採用課題の解決と事業戦略に貢献するための採用活動を企画提案・実行管理するポジションです。 採用活動にはデータだけでは読み取れない課題が多く存在します。実際の採用支援を通じて採用成果を追求するとともに、最適な候補者体験を提供するための面接やオペレーションフロー、ブランディングなど様々な課題の解決を行います。プロジェクトによって規模は様々ですがチームで取り組むことが多く、プロジェクトマネージャーとして顧客の課題整理や各種ソリューションの企画提案に取組みながら、日々の活動PDCA、メンバーのマネジメント等を行い、プロジェクトを成功に導くことが期待されています。
※プロジェクトによって支援内容は異なります。
具体的には・・・
＜採用支援業務＞
・顧客側を含む採用プロジェクトチームのリード、プロジェクトマネジメント
・採用計画・与件の分析、戦略の立案
・求人要件定義
・採用手法
・チャネルの運用設計
・問題分析と打ち手の立案
・リクルーターとして、顧客の採用業務全般
・ダイレクト採用の実務（スカウト・電話カジュアル面談・書類選考など）
・採用ブランディング支援（媒体選定、コンテンツ企画、結果分析など）
・LinkedInパートナーとして、ダイレクトツールを活用した採用支援、運用コンサルティング
・各種イベントの企画/運用
＜コンサルティング業務＞
・採用ブランディングやSNS採用のリードなどHRコンサルティング
・採用活動の分析と打ち手の立案
・面接官トレーニング
・各種HRイベントの企画・実行
【標準的なプロジェクト体制】
チームで顧客課題に向き合うことを基本としています。
プロジェクトマネージャー（PM）：1名
リクルーター／業務コンサルタント：数名
業務推進：1名
【会社の強み】
IT・DX採用に強い ：IT求人含有率97％、高度人材採用の実績多数
クオリティの高さ ：期待以上の成果にコミットするメンバーによる高品質な支援
大きな影響力 ：日本を代表する大企業、業界注目スタートアップの支援実績
信頼性 ：LinkedIn公式パートナー企業
専門性の高さ ：IT知見、バイリンガル人材（日本語・英語・タガログ語）の在籍
柔軟性 ：クライアント課題に応じたソリューション設計が可能
大人ベンチャー ：平均年齢36歳。経験豊富なメンバーが多く、落ち着いた社風
■当社で働く魅力
【採用のプロフェッショナルになれる】
単なるオペレーション業務ではなく、クライアントの採用パートナーとして課題発見から戦略立案、実行まで一貫して携わります。採用チャネルの選定、プロセス設計・改善、面接官トレーニングなど、課題に応じた具体的な施策を提案・実行し、クライアントが初めて採用に挑戦する職種や、採用難易度の高いポジション、グローバル人材の採用など、多様な支援に取り組むことができます。業界・職種を問わず幅広い採用課題に向き合う中で、知識や実践力を磨き、採用のプロフェッショナルとしてのキャリアを築くことができます。
【本質的な採用課題に向き合うことができる】
当社の採用コンサルティングのゴールは、単にポジションの採用決定を実現することではありません。クライアントの事業成長に繋がる採用活動を行うため、課題に応じて目指すべきKPIも変化します。ポジション充足が本当に解決すべきゴールなのかをクライアントと深くすり合わせながら戦略を立て、PDCAを丁寧に回し、課題の変化や期待値に合わせた伴走型の支援を行っています。
新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、レインカンパニーが展開するRPO事業の採用支援プロジェクトをリード、メンバー育成に貢献いただける仲間を募集します。
【業務内容】
・ユニットリーダー業務
ユニットの予実管理、案件管理、メンバー育成などを行います。自分のユニットのカラーを出すことができます。例えばグローバル採用に強いチーム、Web企業の支援に強いチーム、エンタープライズクライアントを支援するチームなど、リーダーによってLight up EngINeerの実現を目指して様々な特性のあるチームを作っています。
・採用実務
顧客の採用課題に対してインハウスの採用担当者（リクルーター）として参画し、採用実務の支援を通じて得たリアルな情報を利用して顧客課題を抽出し、採用課題の解決と事業戦略に貢献するための採用活動を企画提案・実行管理するポジションです。 採用活動にはデータだけでは読み取れない課題が多く存在します。実際の採用支援を通じて採用成果を追求するとともに、最適な候補者体験を提供するための面接やオペレーションフロー、ブランディングなど様々な課題の解決を行います。プロジェクトによって規模は様々ですがチームで取り組むことが多く、プロジェクトマネージャーとして顧客の課題整理や各種ソリューションの企画提案に取組みながら、日々の活動PDCA、メンバーのマネジメント等を行い、プロジェクトを成功に導くことが期待されています。
※プロジェクトによって支援内容は異なります。
具体的には・・・
＜採用支援業務＞
・顧客側を含む採用プロジェクトチームのリード、プロジェクトマネジメント
・採用計画・与件の分析、戦略の立案
・求人要件定義
・採用手法
・チャネルの運用設計
・問題分析と打ち手の立案
・リクルーターとして、顧客の採用業務全般
・ダイレクト採用の実務（スカウト・電話カジュアル面談・書類選考など）
・採用ブランディング支援（媒体選定、コンテンツ企画、結果分析など）
・LinkedInパートナーとして、ダイレクトツールを活用した採用支援、運用コンサルティング
・各種イベントの企画/運用
＜コンサルティング業務＞
・採用ブランディングやSNS採用のリードなどHRコンサルティング
・採用活動の分析と打ち手の立案
・面接官トレーニング
・各種HRイベントの企画・実行
【標準的なプロジェクト体制】
チームで顧客課題に向き合うことを基本としています。
プロジェクトマネージャー（PM）：1名
リクルーター／業務コンサルタント：数名
業務推進：1名
【会社の強み】
IT・DX採用に強い ：IT求人含有率97％、高度人材採用の実績多数
クオリティの高さ ：期待以上の成果にコミットするメンバーによる高品質な支援
大きな影響力 ：日本を代表する大企業、業界注目スタートアップの支援実績
信頼性 ：LinkedIn公式パートナー企業
専門性の高さ ：IT知見、バイリンガル人材（日本語・英語・タガログ語）の在籍
柔軟性 ：クライアント課題に応じたソリューション設計が可能
大人ベンチャー ：平均年齢36歳。経験豊富なメンバーが多く、落ち着いた社風
■当社で働く魅力
【採用のプロフェッショナルになれる】
単なるオペレーション業務ではなく、クライアントの採用パートナーとして課題発見から戦略立案、実行まで一貫して携わります。採用チャネルの選定、プロセス設計・改善、面接官トレーニングなど、課題に応じた具体的な施策を提案・実行し、クライアントが初めて採用に挑戦する職種や、採用難易度の高いポジション、グローバル人材の採用など、多様な支援に取り組むことができます。業界・職種を問わず幅広い採用課題に向き合う中で、知識や実践力を磨き、採用のプロフェッショナルとしてのキャリアを築くことができます。
【本質的な採用課題に向き合うことができる】
当社の採用コンサルティングのゴールは、単にポジションの採用決定を実現することではありません。クライアントの事業成長に繋がる採用活動を行うため、課題に応じて目指すべきKPIも変化します。ポジション充足が本当に解決すべきゴールなのかをクライアントと深くすり合わせながら戦略を立て、PDCAを丁寧に回し、課題の変化や期待値に合わせた伴走型の支援を行っています。
求める経験 / スキル
■必須要件
社会人経験5年以上で、下記いずれかのご経験をお持ちの方：
リーダー経験(メンバー育成、プロジェクトリード)があり、下記いずれかの領域で活躍されていた方。
・人材紹介会社でのご経験（RA/CA）
・RPOでの採用実務経験（スカウト、面談、エージェントコントロール等）
・インハウス人事での採用経験
■歓迎要件
・エンジニア採用経験
・SIer、コンサルティングファーム、Web業界の知識または実務経験
・大手エンタープライズ企業との折衝経験（営業、RPO、コンサル等）
・LinkedIn、ビズリーチなどでのソーシング経験
・エンジニア経験をお持ちの方
・外資系企業の対応経験
■求める人物像
・目的から逆算して考え、目的達成のためのアクションを自ら起こせる人
・多面的に深く考えることで物事の本質を捉えることが出来る人
・変化のある環境にも柔軟に適応できる方
・新しいことに挑戦する意欲や知的好奇心を持っている方
・チームワークを大切にし、組織の成長に貢献できる方
・オープンな姿勢で自分の意見や考えを発言できる方
・他責にせず、謙虚さと挑戦心を持って常に自己成長に向き合える方
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動できる方
社会人経験5年以上で、下記いずれかのご経験をお持ちの方：
リーダー経験(メンバー育成、プロジェクトリード)があり、下記いずれかの領域で活躍されていた方。
・人材紹介会社でのご経験（RA/CA）
・RPOでの採用実務経験（スカウト、面談、エージェントコントロール等）
・インハウス人事での採用経験
■歓迎要件
・エンジニア採用経験
・SIer、コンサルティングファーム、Web業界の知識または実務経験
・大手エンタープライズ企業との折衝経験（営業、RPO、コンサル等）
・LinkedIn、ビズリーチなどでのソーシング経験
・エンジニア経験をお持ちの方
・外資系企業の対応経験
■求める人物像
・目的から逆算して考え、目的達成のためのアクションを自ら起こせる人
・多面的に深く考えることで物事の本質を捉えることが出来る人
・変化のある環境にも柔軟に適応できる方
・新しいことに挑戦する意欲や知的好奇心を持っている方
・チームワークを大切にし、組織の成長に貢献できる方
・オープンな姿勢で自分の意見や考えを発言できる方
・他責にせず、謙虚さと挑戦心を持って常に自己成長に向き合える方
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動できる方
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。
「課題ヒアリング〜提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。
1.新業界の市場開拓とソリューション提案
■顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
■提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献
2.中長期的なビジネスプランの設計と実行
■単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走
■既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化
3.業界変革への参画
■市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引
＜やりがい・魅力＞
このポジションは、単なる営業活動ではなく、hacomonoの未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。
1.事業創造の最前線に立つダイナミズム
■既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
■営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。
2.プロフェッショナルなリレーションシップ構築
■大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。
このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。
「課題ヒアリング〜提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。
1.新業界の市場開拓とソリューション提案
■顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
■提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献
2.中長期的なビジネスプランの設計と実行
■単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走
■既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化
3.業界変革への参画
■市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引
＜やりがい・魅力＞
このポジションは、単なる営業活動ではなく、hacomonoの未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。
1.事業創造の最前線に立つダイナミズム
■既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
■営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。
2.プロフェッショナルなリレーションシップ構築
■大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。
求める経験 / スキル
■必須条件
・無形商材の営業経験3年以上（toB向けのソリューション提案経験）
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長、または事業オーナー）との折衝経験
・自律的に行動し、目標達成に向けてPDCAを回すことができる能力
・自分自身で提案書を作成して、セールス活動を行った経験
■歓迎スキル
・複雑な状況を整理し、本質的な課題を見抜くクリティカルシンキングの実践経験
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
・ウェルネス、フィットネス、スポーツなどに高い興味関心がある方
・高いホスピタリティを持ち、相手の警戒心を解き自然な形で本音を引き出すのが得意な方
・多様なステークホルダーを巻き込んだアカウントプランニング経験
■求める人物像
・ウェルネス、フィットネスなどに興味関心
-積極的に現場に足を運ぶなど業界の理解を深めるために行動できる方
・高度なリレーションシップ構築力
-高いホスピタリティと親しみやすさを持ち、顧客である専門職やオーナーの警戒心を解き、深い信頼関係を迅速に築ける方
-論理的な提案力に加え、顧客の潜在的なニーズや本音を、自然なコミュニケーションの中で引き出すのが得意な方
・結果への粘り強さ
-困難や拒絶が伴う開拓フェーズにおいても、本部ミッション達成のために粘り強く行動し、結果にコミットできる方
・無形商材の営業経験3年以上（toB向けのソリューション提案経験）
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長、または事業オーナー）との折衝経験
・自律的に行動し、目標達成に向けてPDCAを回すことができる能力
・自分自身で提案書を作成して、セールス活動を行った経験
■歓迎スキル
・複雑な状況を整理し、本質的な課題を見抜くクリティカルシンキングの実践経験
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
・ウェルネス、フィットネス、スポーツなどに高い興味関心がある方
・高いホスピタリティを持ち、相手の警戒心を解き自然な形で本音を引き出すのが得意な方
・多様なステークホルダーを巻き込んだアカウントプランニング経験
■求める人物像
・ウェルネス、フィットネスなどに興味関心
-積極的に現場に足を運ぶなど業界の理解を深めるために行動できる方
・高度なリレーションシップ構築力
-高いホスピタリティと親しみやすさを持ち、顧客である専門職やオーナーの警戒心を解き、深い信頼関係を迅速に築ける方
-論理的な提案力に加え、顧客の潜在的なニーズや本音を、自然なコミュニケーションの中で引き出すのが得意な方
・結果への粘り強さ
-困難や拒絶が伴う開拓フェーズにおいても、本部ミッション達成のために粘り強く行動し、結果にコミットできる方
従業員数
324名
（（2026年7月時点））
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
324名
（（2026年7月時点））
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
求める経験 / スキル
・日本語と英語の両方に堪能であることが必須
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
仕事内容
◆ 事業概要
当社は、「AI × クラウド」の活用で不動産仲介のコミュニケーションを革新する不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
物件購入クラウドを起点に、売却・賃貸・事業用不動産までプロダクトを拡張し、不動産の「買う・売る・借りる・活用する」すべてのシーンを一気通貫で支援するプラットフォームとなっております。
仲介営業と顧客間で分断されがちだった物件提案・コミュニケーションをクラウド上で一元管理し、提案漏れや対応遅れといった機会損失を根本から解消。現場に深く入り込んだプロダクト設計により、営業担当者の生産性向上と顧客体験の質的向上を同時に実現しています。
現在、全国2500店舗以上・大手仲介会社を含む400社超に導入され、利用営業担当者は13000名以上、エンドユーザーは累計116万人を突破。
プラットフォーム上での累計提案物件数は1,000万件を超え、年間継続率も99％以上と、業界内で圧倒的なプロダクト定着率を誇ります。（2026年4月時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、
"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。" というVisionのもと、
人が介在する価値をテクノロジーで最大化し、誰もが自分の人生に合わせて自由に住み替えを選択できる世界の実現を目指しています。
◆ ポジションの概要
本ポジションでは、顧客・事業・開発の交差点に立ち、顧客の課題とプロダクトの価値をつなぐPdMとしてのリーダーシップが期待されます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進して、本格的なプロダクトポートフォリオ経営へ移行します。新規・既存の複数プロダクトを横断しながら、顧客インサイトに基づく
・課題設定と仮説検証
・事業戦略と整合したプロダクトロードマップの策定
・エンジニア／デザイナー／ビジネスチームを巻き込む開発ディレクション
を主導し、Faciloのさらなる売上成長とプロダクト価値最大化を牽引していただきます。
◆ 主な業務内容
(1)プロダクト戦略・ロードマップの策定と進行管理
(2)顧客インサイトの収集・仮説検証（インタビュー・定量分析など）
(3)要件定義・仕様策定・優先順位付け
(4) エンジニア・デザイナーとの開発ディスカッションおよび進行管理
(5) カスタマーサクセスや営業部門との連携によるフィードバックループ構築
(6) リリース後のプロダクト利用状況の分析および改善施策の実行
◆ このポジションの魅力
既存プロダクトのPdMとして、「何をつくるべきか」「なぜそれが必要か」を解き明かし、エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバーと連携しながらプロダクト戦略〜実装までを一貫してリードしていただきます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進していくため、将来的には1つまたは複数のプロダクトを担当することができます。
・「0→1 × 1→10」を同時に味わえる“ハイブリッドPdM”経験
── 既存ビジネスを伸ばすスケールフェーズと、新規プロダクトをゼロから立ち上げる探索フェーズを行き来できる稀有な環境。市場・顧客・技術の“三つ巴”で圧倒的な事業インパクトを生み出し、PdMとしての視野と引き出しを一気に拡張できます。
・裁量とスピードが融合するカルチャー
── ユーザー要望の9割を半年以内に実装する開発文化により、あなたの判断がダイレクトにプロダクトへ反映。仮説→実装→検証が超短サイクルで回るため、成果が数字や顧客の反応として即座にフィードバックされ、学習曲線を加速させます。
・Google出身CTO率いる精鋭と共創し、PdMスキルを拡張
── 元Googleほかメガベンチャー出身のエンジニア・デザイナー・BizOpsと日常的に議論・共創。高水準のプロダクト思考や技術知見を吸収しながら、PdMスキル拡張することができます。
当社は、「AI × クラウド」の活用で不動産仲介のコミュニケーションを革新する不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
物件購入クラウドを起点に、売却・賃貸・事業用不動産までプロダクトを拡張し、不動産の「買う・売る・借りる・活用する」すべてのシーンを一気通貫で支援するプラットフォームとなっております。
仲介営業と顧客間で分断されがちだった物件提案・コミュニケーションをクラウド上で一元管理し、提案漏れや対応遅れといった機会損失を根本から解消。現場に深く入り込んだプロダクト設計により、営業担当者の生産性向上と顧客体験の質的向上を同時に実現しています。
現在、全国2500店舗以上・大手仲介会社を含む400社超に導入され、利用営業担当者は13000名以上、エンドユーザーは累計116万人を突破。
プラットフォーム上での累計提案物件数は1,000万件を超え、年間継続率も99％以上と、業界内で圧倒的なプロダクト定着率を誇ります。（2026年4月時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、
"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。" というVisionのもと、
人が介在する価値をテクノロジーで最大化し、誰もが自分の人生に合わせて自由に住み替えを選択できる世界の実現を目指しています。
◆ ポジションの概要
本ポジションでは、顧客・事業・開発の交差点に立ち、顧客の課題とプロダクトの価値をつなぐPdMとしてのリーダーシップが期待されます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進して、本格的なプロダクトポートフォリオ経営へ移行します。新規・既存の複数プロダクトを横断しながら、顧客インサイトに基づく
・課題設定と仮説検証
・事業戦略と整合したプロダクトロードマップの策定
・エンジニア／デザイナー／ビジネスチームを巻き込む開発ディレクション
を主導し、Faciloのさらなる売上成長とプロダクト価値最大化を牽引していただきます。
◆ 主な業務内容
(1)プロダクト戦略・ロードマップの策定と進行管理
(2)顧客インサイトの収集・仮説検証（インタビュー・定量分析など）
(3)要件定義・仕様策定・優先順位付け
(4) エンジニア・デザイナーとの開発ディスカッションおよび進行管理
(5) カスタマーサクセスや営業部門との連携によるフィードバックループ構築
(6) リリース後のプロダクト利用状況の分析および改善施策の実行
◆ このポジションの魅力
既存プロダクトのPdMとして、「何をつくるべきか」「なぜそれが必要か」を解き明かし、エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバーと連携しながらプロダクト戦略〜実装までを一貫してリードしていただきます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進していくため、将来的には1つまたは複数のプロダクトを担当することができます。
・「0→1 × 1→10」を同時に味わえる“ハイブリッドPdM”経験
── 既存ビジネスを伸ばすスケールフェーズと、新規プロダクトをゼロから立ち上げる探索フェーズを行き来できる稀有な環境。市場・顧客・技術の“三つ巴”で圧倒的な事業インパクトを生み出し、PdMとしての視野と引き出しを一気に拡張できます。
・裁量とスピードが融合するカルチャー
── ユーザー要望の9割を半年以内に実装する開発文化により、あなたの判断がダイレクトにプロダクトへ反映。仮説→実装→検証が超短サイクルで回るため、成果が数字や顧客の反応として即座にフィードバックされ、学習曲線を加速させます。
・Google出身CTO率いる精鋭と共創し、PdMスキルを拡張
── 元Googleほかメガベンチャー出身のエンジニア・デザイナー・BizOpsと日常的に議論・共創。高水準のプロダクト思考や技術知見を吸収しながら、PdMスキル拡張することができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・BtoB SaaSプロダクトのPdMまたはプロジェクトリード経験（3年以上）
・ユーザー課題の深掘りおよび要件定義・仕様策定の実務経験
・ビジネス・エンジニア・デザイナーなど多様なステークホルダーとの協業経験
・プロダクトの成功にコミットし、仮説検証・意思決定を主体的に行える能力
■歓迎スキル
・不動産ドメイン。Vertical SaaS、業務支援系プロダクトでのPdM経験
・顧客インタビューやログ分析など、定性・定量両面での課題把握スキル
・プロジェクトマネジメント、スクラムなどのアジャイル手法への理解
・不動産業界の知見または関連する業務プロセスの理解
・1→10のプロダクトフェーズにおける推進経験
■求める人物像
・FaciloのVision, Mission, Valuesに共鳴してもらえる方
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・ステークホルダーとの信頼関係を築き、対話を通じて最適解を導ける方
◆ 大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
・BtoB SaaSプロダクトのPdMまたはプロジェクトリード経験（3年以上）
・ユーザー課題の深掘りおよび要件定義・仕様策定の実務経験
・ビジネス・エンジニア・デザイナーなど多様なステークホルダーとの協業経験
・プロダクトの成功にコミットし、仮説検証・意思決定を主体的に行える能力
■歓迎スキル
・不動産ドメイン。Vertical SaaS、業務支援系プロダクトでのPdM経験
・顧客インタビューやログ分析など、定性・定量両面での課題把握スキル
・プロジェクトマネジメント、スクラムなどのアジャイル手法への理解
・不動産業界の知見または関連する業務プロセスの理解
・1→10のプロダクトフェーズにおける推進経験
■求める人物像
・FaciloのVision, Mission, Valuesに共鳴してもらえる方
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・ステークホルダーとの信頼関係を築き、対話を通じて最適解を導ける方
◆ 大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
従業員数
107名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
107名
（2026年7月現在）
株式会社DNTI
仕事内容
「この会社、変われるはずなのに」
顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない——そんな企業が、日本中にあります。
DNTIのソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。
◆ポジション概要
DNTIは、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。
SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。
製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。
◆このポジションのミッション
顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけること。そして、DNTIの先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。
◆具体的な業務としては以下を担います。
・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行
・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理
・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計
・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成
・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化
・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック
◆主なターゲット顧客
以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします（年商100〜500億円規模、従業員300〜1,000名程度）
・基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している
・Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題
・ITおよびDX推進の必要性を感じながら、「何から手をつければよいか」がわからない
・IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている
・大手SIerへの発注は予算的に厳しい
◆DNTIで働く魅力
・業務改革からシステム整備まで幅広く提案できる：特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できる
・中堅企業のDX変革に深く関われる：大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できる
・一人の裁量と影響範囲が大きい：50名規模の組織で、自分の提案が会社の方向性に直結する実感を得られる
・AI活用が前提の働き方：ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できる
顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない——そんな企業が、日本中にあります。
DNTIのソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。
◆ポジション概要
DNTIは、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。
SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。
製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。
◆このポジションのミッション
顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけること。そして、DNTIの先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。
◆具体的な業務としては以下を担います。
・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行
・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理
・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計
・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成
・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化
・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック
◆主なターゲット顧客
以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします（年商100〜500億円規模、従業員300〜1,000名程度）
・基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している
・Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題
・ITおよびDX推進の必要性を感じながら、「何から手をつければよいか」がわからない
・IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている
・大手SIerへの発注は予算的に厳しい
◆DNTIで働く魅力
・業務改革からシステム整備まで幅広く提案できる：特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できる
・中堅企業のDX変革に深く関われる：大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できる
・一人の裁量と影響範囲が大きい：50名規模の組織で、自分の提案が会社の方向性に直結する実感を得られる
・AI活用が前提の働き方：ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上）
・顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験
・複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験
【歓迎スキル】
・SIer、ITコンサルティングファームでの上流提案経験（要件定義・提案設計まで担った経験）
・DX推進/業務改革/システム刷新に関わる提案経験
・中堅中小企業の経営課題に対する関心と理解
・製造、流通、建設、小売、サービス等いずれかの業務ドメイン知識
・生成AI（ChatGPT等）を営業実務（提案資料作成・ヒアリング準備・議事録等）で活用した経験
・SIer、クラウドベンダー、コンサルティングファームなど、各種パートナーとのアライアンス/協業経験
・クラウド、AI、データ活用、セキュリティなど、ITテクノロジー全般にわたる幅広い知識
・ERP（SAPや国産ベンダーなど）やSaaS/クラウドサービスに関する基礎的な知識
・IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上）
・顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験
・複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験
【歓迎スキル】
・SIer、ITコンサルティングファームでの上流提案経験（要件定義・提案設計まで担った経験）
・DX推進/業務改革/システム刷新に関わる提案経験
・中堅中小企業の経営課題に対する関心と理解
・製造、流通、建設、小売、サービス等いずれかの業務ドメイン知識
・生成AI（ChatGPT等）を営業実務（提案資料作成・ヒアリング準備・議事録等）で活用した経験
・SIer、クラウドベンダー、コンサルティングファームなど、各種パートナーとのアライアンス/協業経験
・クラウド、AI、データ活用、セキュリティなど、ITテクノロジー全般にわたる幅広い知識
・ERP（SAPや国産ベンダーなど）やSaaS/クラウドサービスに関する基礎的な知識
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
パーソルAVCテクノロジー株式会社
仕事内容
～日本を代表する家電メーカー、パナソニックと人材大手のパーソルが出資するエンジニアリング会社 テクノロジーの力で、「かなえたい」をカタチに～
同社は、さまざまな技術を「進化」・「結集」できるプロフェッショナル集団として、
「期待を超える価値」を提供し、より良い社会の実現に貢献し、
「ともに挑戦し、ともに成長し、ともに笑顔に。」を実現を目指しています。
ともに未来を創り上げる仲間を心よりお待ちしています。
配属先となる価値共創コンサルティング部は2026年に発足した新しい組織です。
毎年2桁に近い成長が続く同社にて、営業戦略を実現するためのキーとなる「ソリューションビジネス戦略（渉外営業）ポジション」を募集します。
中央省庁・自治体・業界団体等との関係構築・提案活動を通じて、当社事業の推進および新たな協業機会の創出を担っていただきます。
■業務詳細：
・中央省庁・自治体・事業団体への提案営業および関係構築
・政策動向・制度改正・補助金等の情報収集および社内共有
・公共プロジェクト・共同事業の企画および推進
・官公庁・団体との協議、契約条件の調整・交渉
・業界団体・関係機関とのネットワーク構築
・社内関係部門（事業部門・企画・法務等）との連携による案件化推進
・各種会議・勉強会・イベントへの参加および調整業務 など
＜案件事例＞
■降雪地域の空港における除雪作業の省人化、省力化という社会課題
顧客の課題をヒアリング、自社の持つ技術を活用した課題解決のグランドデザインを提案。プロジェクトの企画提案をまとめる。
■ スマート農業データ利活用プロジェクト
農業現場の課題をヒアリングし、生育データ基盤を企画。
AIによる収穫時期予測のPoCと補助金を踏まえた提案書作成、案件化を推進
＜当ポジションの魅力＞
官公庁・地方自体体また業界団体や事業主体者という様々なステークホルダーへの渉外営業活動を通じて、情報収集や関係構築を行い、社会課題・地域課題に対して、当社が持つ技術力、ソリューション提案力を駆使し事業化を推進する新たなポジションです。
1. 会社の中期戦略に基づくソリューションビジネスの推進に携われる
2. 省庁・自治体・業界団体と連携し、社会的インパクトの大きい仕事ができる
3. AI・IoT・自動運転・遠隔操作など、先端デジタル技術を活用した事業開発を推進できる
＜2桁成長を続ける企業で挑戦できるチャンス！＞
2025年度に社員数が1000名を超え、大企業となりました。
業績も2桁成長を続けており、成長企業に身を置くことで自身も成長していくことが可能です。
まだまだ未整備な部分があり、自分の考えや想いを反映した取り組みに挑戦できる環境です。
同社は、さまざまな技術を「進化」・「結集」できるプロフェッショナル集団として、
「期待を超える価値」を提供し、より良い社会の実現に貢献し、
「ともに挑戦し、ともに成長し、ともに笑顔に。」を実現を目指しています。
ともに未来を創り上げる仲間を心よりお待ちしています。
配属先となる価値共創コンサルティング部は2026年に発足した新しい組織です。
毎年2桁に近い成長が続く同社にて、営業戦略を実現するためのキーとなる「ソリューションビジネス戦略（渉外営業）ポジション」を募集します。
中央省庁・自治体・業界団体等との関係構築・提案活動を通じて、当社事業の推進および新たな協業機会の創出を担っていただきます。
■業務詳細：
・中央省庁・自治体・事業団体への提案営業および関係構築
・政策動向・制度改正・補助金等の情報収集および社内共有
・公共プロジェクト・共同事業の企画および推進
・官公庁・団体との協議、契約条件の調整・交渉
・業界団体・関係機関とのネットワーク構築
・社内関係部門（事業部門・企画・法務等）との連携による案件化推進
・各種会議・勉強会・イベントへの参加および調整業務 など
＜案件事例＞
■降雪地域の空港における除雪作業の省人化、省力化という社会課題
顧客の課題をヒアリング、自社の持つ技術を活用した課題解決のグランドデザインを提案。プロジェクトの企画提案をまとめる。
■ スマート農業データ利活用プロジェクト
農業現場の課題をヒアリングし、生育データ基盤を企画。
AIによる収穫時期予測のPoCと補助金を踏まえた提案書作成、案件化を推進
＜当ポジションの魅力＞
官公庁・地方自体体また業界団体や事業主体者という様々なステークホルダーへの渉外営業活動を通じて、情報収集や関係構築を行い、社会課題・地域課題に対して、当社が持つ技術力、ソリューション提案力を駆使し事業化を推進する新たなポジションです。
1. 会社の中期戦略に基づくソリューションビジネスの推進に携われる
2. 省庁・自治体・業界団体と連携し、社会的インパクトの大きい仕事ができる
3. AI・IoT・自動運転・遠隔操作など、先端デジタル技術を活用した事業開発を推進できる
＜2桁成長を続ける企業で挑戦できるチャンス！＞
2025年度に社員数が1000名を超え、大企業となりました。
業績も2桁成長を続けており、成長企業に身を置くことで自身も成長していくことが可能です。
まだまだ未整備な部分があり、自分の考えや想いを反映した取り組みに挑戦できる環境です。
求める経験 / スキル
【必須経験】
下記、いずれかのご経験
・省庁事業へのプレ活動、営業実務、事業開発経験（3年以上）
・自治体における公共事業への営業実務、事業開発経験（3年以上）
・公共事業におけるコンサルティングの経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・営業企画、もしくは経営企画の経験
‐事業会社における中期戦略の策定、ゼロからイチを生み出す営業戦略立案経験
・情報（データ）収集、分析経験
・省庁、省庁外郭機関及び自治体との社会課題解決型の受託事業（国プロ）推進経験
【求める人物像】
・多角的視点から本質的な課題を形成し、効果的な施策立案で成果を創出できる方
・成長／進化する組織で自身の経験を試し、積極的にチャレンジするとともに、
相手やチームに働きかけて周囲を巻き込める方
・ビジネスパートナーと円滑な関係を構築し、適切なコミュニケーションを図れる方
下記、いずれかのご経験
・省庁事業へのプレ活動、営業実務、事業開発経験（3年以上）
・自治体における公共事業への営業実務、事業開発経験（3年以上）
・公共事業におけるコンサルティングの経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・営業企画、もしくは経営企画の経験
‐事業会社における中期戦略の策定、ゼロからイチを生み出す営業戦略立案経験
・情報（データ）収集、分析経験
・省庁、省庁外郭機関及び自治体との社会課題解決型の受託事業（国プロ）推進経験
【求める人物像】
・多角的視点から本質的な課題を形成し、効果的な施策立案で成果を創出できる方
・成長／進化する組織で自身の経験を試し、積極的にチャレンジするとともに、
相手やチームに働きかけて周囲を巻き込める方
・ビジネスパートナーと円滑な関係を構築し、適切なコミュニケーションを図れる方
従業員数
1,185名
（※契約社員含む｜2026年4月1日時点）
勤務地
大阪府
想定年収
650 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,185名
（※契約社員含む｜2026年4月1日時点）
仕事内容
■概要
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。
■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。
■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。
・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案
※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。
■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。
■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。
クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、フィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが獲得した新規商談を成約まで導き、導入フォローはカスタマーサクセスへ引き継ぎます。
■詳細：
業界スタンダードとして成長を続ける、クラウド型アルコールチェックサービスを展開する当社にて、最前線の提案活動を担うフィールドセールス（FS）をお任せします。
法改正に伴う義務化の特需期を経て、現在の市場は「他社システムからの乗り換え（リプレイス）」が主軸となっています。「導入したものの運用が回らない」「使いこなせない」といった顧客のリアルな不満や課題を丁寧に汲み取り、当社のプロダクトが持つ圧倒的な機能・操作性の優位性をもって解決へと導く、付加価値の高いソリューション営業です。
インサイドセールス（IS）が獲得した確度の高い新規商談を引き継ぎ、成約（クロージング）までをリードします。成約後の導入支援や定着はカスタマーサクセス（CS）へ引き継ぐ分業制のため、営業活動に100%集中できる環境です。
■業務内容：
経営戦略に基づく『アルキラーNEX（https://pai-r.com/recruit/products/）』のフィールドセールスを担当いただきます。
・法人顧客への提案・クロージング
・エンタープライズ（大手企業）を中心とした新規開拓・提案
※まずは当社のビジネスモデル理解のため、中小企業（SMB）向けからスタート頂いたのち、エンタープライズ（大手企業）担当をお任せしたく、チームで目標を追いかける体制の核となる方を募集します。
■目標：
・個人ノルマはなく、チーム全体で売上目標を達成するスタイルです。
■競合優位性：
導入後の手厚いフォロー体制と、競合他社が海外製検知器をOEM調達するのに対し、当社はデバイス設計からファームウェア、クラウドシステムまで「完全内製化」し、顧客の要望に応えることができます。
求める経験 / スキル
【必須】
■新規開拓、または顧客の課題をヒアリングして解決策を提示するソリューション提案の経験
【歓迎】
■SaaS/IT業界での営業経験
■Salesforce等のCRM使用経験
■普通自動車免許
■新規開拓、または顧客の課題をヒアリングして解決策を提示するソリューション提案の経験
【歓迎】
■SaaS/IT業界での営業経験
■Salesforce等のCRM使用経験
■普通自動車免許
従業員数
94名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
94名
（2026年6月現在）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
求める経験 / スキル
■応募要件 ※下記いずれかの業務経験をお持ちの方
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
メディフォン株式会社
仕事内容
▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。
医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。
・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。
・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。
▮業務内容
中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。
【具体的な役割】
・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。
・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。
・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。
【対峙するステークホルダー】
・病院経営層（院長・理事長・事務長）
・現場責任者（看護部長・医療安全室長等）
・専門スタッフ
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動）
・商談件数：週8〜10件目安
・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。
現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。
医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。
・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。
・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。
▮業務内容
中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。
【具体的な役割】
・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。
・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。
・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。
【対峙するステークホルダー】
・病院経営層（院長・理事長・事務長）
・現場責任者（看護部長・医療安全室長等）
・専門スタッフ
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動）
・商談件数：週8〜10件目安
・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。
現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。
求める経験 / スキル
MUST
・法人営業経験（3年以上）
※病院経営層や役員クラスと対等に折衝できる落ち着きとビジネスマナー。
多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験
ステークホルダーが多く、意思決定が複雑な組織（官公庁、教育機関、大企業など）への営業実績。
・自律的なPDCA・型化の能力
ターゲット選定から成約まで、自ら「営業の型」を構築・改善し、成果を出し続けられる力。
WANT
・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業）
・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等）
求める人物像
・保守的な現場の懐に飛び込み、泥臭い課題を引き出せる誠実さをお持ちの方。
・医療への想いだけでなく、難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破することを楽しめるプロ意識。
・粘り強さに加え、現場の反応に応じて打ち手を柔軟に変えられる思考力。
・法人営業経験（3年以上）
※病院経営層や役員クラスと対等に折衝できる落ち着きとビジネスマナー。
多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験
ステークホルダーが多く、意思決定が複雑な組織（官公庁、教育機関、大企業など）への営業実績。
・自律的なPDCA・型化の能力
ターゲット選定から成約まで、自ら「営業の型」を構築・改善し、成果を出し続けられる力。
WANT
・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業）
・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等）
求める人物像
・保守的な現場の懐に飛び込み、泥臭い課題を引き出せる誠実さをお持ちの方。
・医療への想いだけでなく、難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破することを楽しめるプロ意識。
・粘り強さに加え、現場の反応に応じて打ち手を柔軟に変えられる思考力。
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
100名
非公開
仕事内容
■職務概要
カスタマーサクセスをご担当いただきます。
契約後のオンボーディング支援はもちろんですが、顧客企業の課題を深く理解し、採用フローにどのように組み込んでいけば価値が最大化するかを考え、アップセルやLTVの最大化を目指します。
また積極的に開発チームへフィードバックしプロダクトの改善を促し、マーケチームと連携しながら顧客の成功体験を社会へアウトプットする役割も担います。
チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
顧客の導入目的・課題のヒアリングとオンボーディング支援
プロダクト活用の定着支援（定例ミーティング、KPI設計）
利用状況やデータ分析に基づく課題抽出と改善提案
顧客満足度向上・NPS改善に向けたアクションの実施
解約防止およびアップセル・クロスセル機会の創出
顧客の声（VoC）をもとにしたプロダクト・運用改善へのフィードバック
社内（セールス・マーケ・開発など）との連携による顧客成功の推進
■使用ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Meeting Base、Notion
コミュニケーション：Slack
■募集背景
AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。
カスタマーサクセスをご担当いただきます。
契約後のオンボーディング支援はもちろんですが、顧客企業の課題を深く理解し、採用フローにどのように組み込んでいけば価値が最大化するかを考え、アップセルやLTVの最大化を目指します。
また積極的に開発チームへフィードバックしプロダクトの改善を促し、マーケチームと連携しながら顧客の成功体験を社会へアウトプットする役割も担います。
チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
■業務詳細
顧客の導入目的・課題のヒアリングとオンボーディング支援
プロダクト活用の定着支援（定例ミーティング、KPI設計）
利用状況やデータ分析に基づく課題抽出と改善提案
顧客満足度向上・NPS改善に向けたアクションの実施
解約防止およびアップセル・クロスセル機会の創出
顧客の声（VoC）をもとにしたプロダクト・運用改善へのフィードバック
社内（セールス・マーケ・開発など）との連携による顧客成功の推進
■使用ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Meeting Base、Notion
コミュニケーション：Slack
■募集背景
AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれかのご経験者
・教育研修/組織開発/人材開発領域での営業やCS、コンサル経験3年以上
・人材業界での営業やRAの経験5年以上
■歓迎要件
・採用領域に関する知識
・マネジメント経験
・スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験
以下いずれかのご経験者
・教育研修/組織開発/人材開発領域での営業やCS、コンサル経験3年以上
・人材業界での営業やRAの経験5年以上
■歓迎要件
・採用領域に関する知識
・マネジメント経験
・スタートアップ企業（シード〜シリーズB）での就業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
メディフォン株式会社
仕事内容
▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件（プロポーザル方式による随意契約など）を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・事前アプローチによる新たな案件機会の創出
自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。
・自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携
自治体特有の動きや年間スケジュール（予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など）を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。
・自立的な主導・推進
全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。
▮業務内容
担当エリアを持ち、全国の自治体に対して医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示（入札）を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です
【具体的な役割】
・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ（情報提供・企画提案）。
・事業所管課（現場の実務課題）、財政・企画部門（予算編成の意思決定）、首長・議会（政策としての優先順位付け）それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）や予算化に向けた合意形成。
・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。
【対峙するステークホルダー】
・自治体の事業所管課（医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者）
・財政課・企画部門（予算編成の意思決定者）
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年
自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。
・商談件数：複数自治体を並行育成
担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。
・実施方法：対面とオンラインの併用（出張：月1回程度）
全国出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件（プロポーザル方式による随意契約など）を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・事前アプローチによる新たな案件機会の創出
自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。
・自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携
自治体特有の動きや年間スケジュール（予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など）を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。
・自立的な主導・推進
全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。
▮業務内容
担当エリアを持ち、全国の自治体に対して医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示（入札）を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です
【具体的な役割】
・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ（情報提供・企画提案）。
・事業所管課（現場の実務課題）、財政・企画部門（予算編成の意思決定）、首長・議会（政策としての優先順位付け）それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）や予算化に向けた合意形成。
・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。
【対峙するステークホルダー】
・自治体の事業所管課（医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者）
・財政課・企画部門（予算編成の意思決定者）
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年
自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。
・商談件数：複数自治体を並行育成
担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。
・実施方法：対面とオンラインの併用（出張：月1回程度）
全国出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。
求める経験 / スキル
MUST
・自治体向け提案型営業の実務経験（案件の公示を待つだけでなく、自治体の課題抽出段階から関与し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）に食い込んだ提案（プロポーザル等）の経験）
・自治体特有の予算決定プロセス（当初予算・補正予算のスケジュール感）を理解し、自ら主導して案件化を推進できること
・全国出張に対応できる機動力：担当エリアの自治体へ直接足を運び、関係性を構築・維持できるフットワークの軽さ（頻度目安：月1回程度）
WANT
・医療・福祉・多言語・インバウンド・BPO分野における自治体向け提案経験
・官公庁・自治体向けコンサルティングファームでの勤務経験
・官民連携イベント・ピッチ登壇等での自治体向け提案経験
・複数のステークホルダー（首長部局・関連部署・議会等）を巻き込んだ合意形成の経験
・ベンチャー・スタートアップでの「ゼロから仕組みを作る」経験
求める人物像
・主体性と行動力（能動的に動ける方）
自ら仮説を持って自治体へアプローチし、潜在的な課題を引き出せるフットワークの軽い方。
・ナレッジ共有とチームワークを大切にできる方
自身の経験や知見を惜しみなくチームに共有し、既存メンバーと協調しながら組織全体の底上げを目指せる方。
・関係構築力・伴走型のマインド
自治体担当者の課題や不安に丁寧に寄り添い、事例提供や的確なサポートで強い信頼関係を築ける方。
・自治体向け提案型営業の実務経験（案件の公示を待つだけでなく、自治体の課題抽出段階から関与し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）に食い込んだ提案（プロポーザル等）の経験）
・自治体特有の予算決定プロセス（当初予算・補正予算のスケジュール感）を理解し、自ら主導して案件化を推進できること
・全国出張に対応できる機動力：担当エリアの自治体へ直接足を運び、関係性を構築・維持できるフットワークの軽さ（頻度目安：月1回程度）
WANT
・医療・福祉・多言語・インバウンド・BPO分野における自治体向け提案経験
・官公庁・自治体向けコンサルティングファームでの勤務経験
・官民連携イベント・ピッチ登壇等での自治体向け提案経験
・複数のステークホルダー（首長部局・関連部署・議会等）を巻き込んだ合意形成の経験
・ベンチャー・スタートアップでの「ゼロから仕組みを作る」経験
求める人物像
・主体性と行動力（能動的に動ける方）
自ら仮説を持って自治体へアプローチし、潜在的な課題を引き出せるフットワークの軽い方。
・ナレッジ共有とチームワークを大切にできる方
自身の経験や知見を惜しみなくチームに共有し、既存メンバーと協調しながら組織全体の底上げを目指せる方。
・関係構築力・伴走型のマインド
自治体担当者の課題や不安に丁寧に寄り添い、事例提供や的確なサポートで強い信頼関係を築ける方。
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
100名
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務詳細
関西エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
関西エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
NTT西日本株式会社
仕事内容
＜業務詳細＞
日本全国の国立・私立大学へのビジネス営業（証明書発行サービス）
・文教ビジネスにおける証明書発行サービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携して証明書発行サービスの展開をおこなう。
・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
■証明書発行サービス
https://business.ntt-west.co.jp/service/assist/univcert/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
日本全国の国立・私立大学へのビジネス営業（証明書発行サービス）
・文教ビジネスにおける証明書発行サービスの専担としてアカウントをおこなっている営業・SEのメンバと連携して証明書発行サービスの展開をおこなう。
・証明書発行サービスのサービス主管であるバリューデザイン部としてあらたなサービス創出の検討をおこなう。
＜具体的な案件例＞
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
■証明書発行サービス
https://business.ntt-west.co.jp/service/assist/univcert/
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
求める経験 / スキル
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■言語力
・不要
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
大手外資系アプリケーションベンダ―
仕事内容
Account Managerとして主にCFOを相手にアカウント営業を担当頂きます。
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,400 万円
株式会社シイエヌエス
仕事内容
■業務概要
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。
■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。
■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化
③事業戦略の推進・高度化
・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築
セールス・アライアンス本部長として、全社的な営業活動およびビジネスパートナー（BP）との関係構築・アライアンス活動を統括していただきます。
中期経営計画や市場環境を踏まえ、エンドユーザ企業の新規顧客獲得を中心としたマーケティング・営業戦略と、事業成長に必要なBP戦略を策定し、各事業本部・部門と連携しながら実行を推進するポジションです。
また、市場環境や各事業の進捗状況を捉えながら戦略を柔軟に見直すとともに、配下組織の人材育成・採用・組織力強化を通じ、継続的に成長できるセールス・アライアンス組織の構築を担っていただきます。
■業務内容
全社の事業成長に向け、営業戦略・マーケティング戦略・BP戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを統括していただきます。
IT市場や競合動向、自社の主力ソリューション・各事業の状況を俯瞰しながら、新規エンドユーザの獲得やパートナーとのアライアンス強化につながる戦略を立案します。
さらに、各事業本部・部門との連携を通じて全社横断で戦略を推進し、成果創出に向けた営業活動・パートナー施策の高度化と組織基盤の強化を担っていただきます。
■業務詳細
①全社営業・マーケティング戦略の策定
・中期経営計画に基づく全社営業・マーケティング戦略の立案
・市場動向、競合環境、各事業の状況を踏まえた重点市場・顧客の設定
・エンドユーザ企業の新規顧客獲得に向けた営業活動・仕組みの構築
②BP・アライアンス戦略の策定
・中期経営計画に基づくBP戦略、アライアンス方針の策定
・BP制度の構築・見直し、パートナーとの協業方針の整備
・事業成長につながるアライアンス先の選定・関係強化
③事業戦略の推進・高度化
・各事業本部・部門と連携した営業戦略、BP戦略の推進
・市場環境や事業進捗に応じた戦略・施策の見直し
・本部内外の戦略・施策の整合性を高め、全社成果につなげるマネジメント
④事業・市場マネジメント
・IT市場の動向把握、将来予測および事業機会・リスクの分析
・自社の主力製品・ソリューションおよび各事業の状況把握
・事業成長およびリスク管理の観点からの経営判断・施策推進
⑤組織・人材マネジメント
・セールス・アライアンス本部全体の組織運営・マネジメント
・配下組織の人材育成、評価、次世代リーダーの育成
・継続的な事業成長を実現できる組織・体制の構築
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界における豊富な実務経験
ICT・SI・ITサービス等の業界構造、顧客、競合、技術・市場動向を理解している方
・営業・事業戦略の立案および推進経験
市場環境や経営方針を踏まえ、営業戦略・マーケティング戦略を策定し、実行までリードした経験
・法人営業に関する実務経験・知識
新規顧客開拓、提案活動、顧客関係構築など、法人営業全般に関する実務経験
・組織マネジメント経験
組織方針・計画策定、人材配置、評価、予実管理など、組織責任者としてのマネジメント経験
・人材育成・組織強化の経験
管理職・次世代リーダーの育成等、組織体制強化を推進した経験
・IT市場の動向を継続的に把握し、自ら市場や事業の将来を予測・分析できる能力
・自社および競合のサービス・ソリューションを理解し、事業戦略に反映できる能力
・複数の事業部門・関係部門を巻き込んで全社横断の施策を推進した経験
【歓迎（WANT）】
・マーケティング戦略の立案・実行経験
・エンドユーザ企業への新規顧客開拓を組織的に推進した経験
・ビジネスパートナー戦略、アライアンス戦略の策定・推進経験
・ITベンダー、SIer、コンサルティング企業等における事業責任者・本部長・部門長経験
・ERP、クラウド、AI、業務系ソリューション等の市場・製品知識
・新規サービス・ソリューションの企画、新市場開拓、事業開発経験
・事業計画、売上・利益計画、予実管理等の事業運営経験
・品質・安全・環境など、IT事業運営上のリスク管理に関する知識・経験
・ICT企業における事業成長とリスク管理の双方を踏まえた経営・事業マネジメント経験
・IT業界における豊富な実務経験
ICT・SI・ITサービス等の業界構造、顧客、競合、技術・市場動向を理解している方
・営業・事業戦略の立案および推進経験
市場環境や経営方針を踏まえ、営業戦略・マーケティング戦略を策定し、実行までリードした経験
・法人営業に関する実務経験・知識
新規顧客開拓、提案活動、顧客関係構築など、法人営業全般に関する実務経験
・組織マネジメント経験
組織方針・計画策定、人材配置、評価、予実管理など、組織責任者としてのマネジメント経験
・人材育成・組織強化の経験
管理職・次世代リーダーの育成等、組織体制強化を推進した経験
・IT市場の動向を継続的に把握し、自ら市場や事業の将来を予測・分析できる能力
・自社および競合のサービス・ソリューションを理解し、事業戦略に反映できる能力
・複数の事業部門・関係部門を巻き込んで全社横断の施策を推進した経験
【歓迎（WANT）】
・マーケティング戦略の立案・実行経験
・エンドユーザ企業への新規顧客開拓を組織的に推進した経験
・ビジネスパートナー戦略、アライアンス戦略の策定・推進経験
・ITベンダー、SIer、コンサルティング企業等における事業責任者・本部長・部門長経験
・ERP、クラウド、AI、業務系ソリューション等の市場・製品知識
・新規サービス・ソリューションの企画、新市場開拓、事業開発経験
・事業計画、売上・利益計画、予実管理等の事業運営経験
・品質・安全・環境など、IT事業運営上のリスク管理に関する知識・経験
・ICT企業における事業成長とリスク管理の双方を踏まえた経営・事業マネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
株式会社CAT. AI
仕事内容
株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
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求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
株式会社シイエヌエス
仕事内容
■業務概要
セールス・アライアンス本部 アライアンス統括部における責任者として、ソリューションベンダー、
協力会社、販売パートナーとの戦略的なアライアンスを推進していただきます。
パートナー戦略の策定から、新規アライアンス先の開拓、共同案件・サービスの創出、技術者供給体制の構築までを幅広く担い、アライアンスを通じた新規顧客獲得、サービス領域拡大、人材リソース確保を実現するポジションです。
社内の営業・事業・技術部門とも連携しながら、パートナーとの関係性を事業成果へとつなげ、当社の持続的な成長を牽引していただくことを期待しています。
■業務内容
当社の事業成長に向けたアライアンス戦略の立案・実行、およびアライアンス組織のマネジメントをお任せします。AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションベンダーとの協業に加え、協力会社との技術者供給体制の構築、販売パートナーとの案件創出など、幅広いパートナーとの協業を推進していただきます。
また、既存のパートナー関係を維持するだけでなく、新たなアライアンス先の開拓や共同サービスの企画など、事業開発の観点から新たなビジネス機会を創出していただきます。
■業務詳細
①アライアンス戦略の立案
・事業戦略に基づくパートナー戦略の策定・実行
・注力ソリューション、重点パートナーの選定
・パートナーエコシステムの構築、新規アライアンス先の開拓
②ソリューションベンダーとのアライアンス推進
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のベンダーとの関係構築
・パートナープログラム、共同提案の推進
・共催セミナー、共同マーケティング等によるリード創出
③協力会社とのアライアンス推進
・協力会社との協業関係強化および技術者供給体制の構築
・パートナー評価・管理プロセスの整備
・協業スキームの標準化および継続的な改善
④事業開発
・パートナーとの共同サービス・ソリューション企画
・共同案件の創出および新市場の開拓
・M&A、資本提携等の候補企業に関する調査支援
⑤組織マネジメント
・アライアンスメンバーの育成・評価
・パートナー管理プロセスの整備・高度化
・KPI設定、進捗管理および施策効果の検証
セールス・アライアンス本部 アライアンス統括部における責任者として、ソリューションベンダー、
協力会社、販売パートナーとの戦略的なアライアンスを推進していただきます。
パートナー戦略の策定から、新規アライアンス先の開拓、共同案件・サービスの創出、技術者供給体制の構築までを幅広く担い、アライアンスを通じた新規顧客獲得、サービス領域拡大、人材リソース確保を実現するポジションです。
社内の営業・事業・技術部門とも連携しながら、パートナーとの関係性を事業成果へとつなげ、当社の持続的な成長を牽引していただくことを期待しています。
■業務内容
当社の事業成長に向けたアライアンス戦略の立案・実行、およびアライアンス組織のマネジメントをお任せします。AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションベンダーとの協業に加え、協力会社との技術者供給体制の構築、販売パートナーとの案件創出など、幅広いパートナーとの協業を推進していただきます。
また、既存のパートナー関係を維持するだけでなく、新たなアライアンス先の開拓や共同サービスの企画など、事業開発の観点から新たなビジネス機会を創出していただきます。
■業務詳細
①アライアンス戦略の立案
・事業戦略に基づくパートナー戦略の策定・実行
・注力ソリューション、重点パートナーの選定
・パートナーエコシステムの構築、新規アライアンス先の開拓
②ソリューションベンダーとのアライアンス推進
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のベンダーとの関係構築
・パートナープログラム、共同提案の推進
・共催セミナー、共同マーケティング等によるリード創出
③協力会社とのアライアンス推進
・協力会社との協業関係強化および技術者供給体制の構築
・パートナー評価・管理プロセスの整備
・協業スキームの標準化および継続的な改善
④事業開発
・パートナーとの共同サービス・ソリューション企画
・共同案件の創出および新市場の開拓
・M&A、資本提携等の候補企業に関する調査支援
⑤組織マネジメント
・アライアンスメンバーの育成・評価
・パートナー管理プロセスの整備・高度化
・KPI設定、進捗管理および施策効果の検証
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界での実務経験（10年以上）
ITサービス、SI、コンサルティング、ソフトウェア等の業界における業務経験
・アライアンス推進経験（3年以上）
パートナー戦略・施策の策定から、社内外の関係者を巻き込んだ施策実行までを担った経験
・契約交渉経験（3年以上）
パートナー企業との契約条件・協業条件等に関する交渉経験
・組織マネジメント経験3年以上
戦略立案、計画策定、組織運営、KPI管理、予実管理等の経験
・複数の社内外ステークホルダーとの関係構築・折衝経験
・パートナーとの協業を案件創出や事業成果につなげた経験
【歓迎（WANT）】
・新規サービス・ソリューション企画、市場開拓、新規事業開発等の経験
・SIer、ITコンサルティングファーム、クラウド・ソフトウェアベンダー等でのアライアンス経験
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションに関する知識・業務経験
・大手ITベンダーとのパートナービジネス、パートナープログラム推進経験
・協力会社、BP企業等のパートナーネットワーク構築・管理経験
・共同マーケティング、共催セミナー、リード創出施策等の企画・実行経験
・パートナーとの共同サービス・共同ソリューション立ち上げ経験
・新規アライアンス先の探索、選定、協業スキーム構築経験
・IT業界での実務経験（10年以上）
ITサービス、SI、コンサルティング、ソフトウェア等の業界における業務経験
・アライアンス推進経験（3年以上）
パートナー戦略・施策の策定から、社内外の関係者を巻き込んだ施策実行までを担った経験
・契約交渉経験（3年以上）
パートナー企業との契約条件・協業条件等に関する交渉経験
・組織マネジメント経験3年以上
戦略立案、計画策定、組織運営、KPI管理、予実管理等の経験
・複数の社内外ステークホルダーとの関係構築・折衝経験
・パートナーとの協業を案件創出や事業成果につなげた経験
【歓迎（WANT）】
・新規サービス・ソリューション企画、市場開拓、新規事業開発等の経験
・SIer、ITコンサルティングファーム、クラウド・ソフトウェアベンダー等でのアライアンス経験
・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションに関する知識・業務経験
・大手ITベンダーとのパートナービジネス、パートナープログラム推進経験
・協力会社、BP企業等のパートナーネットワーク構築・管理経験
・共同マーケティング、共催セミナー、リード創出施策等の企画・実行経験
・パートナーとの共同サービス・共同ソリューション立ち上げ経験
・新規アライアンス先の探索、選定、協業スキーム構築経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
■国家・経済安全保障領域で、社会課題や政策ニーズを起点として、安保関連省庁や防衛産業に対し、先進ICTやソリューションを提供、共に解決策を構想・実装し、社会・国家基盤の安全・安定に貢献する組織です。
■NECが強みとするAI・通信・セキュリティ等の技術を活かし、営業基盤の強化・提案力の向上をリード、インオーガニックな成長、新たな価値を創出するフロント機能への変革を支えています。
【職務内容】
■提案支援スペシャリストとして、安全保障領域における社会課題や政策ニーズを捉え、営業部門やプロジェクトに伴走、最適なソリューション提供をリードし、社会の安全・安心につながる事業機会を創出するポジションです。
・提案書活動におけるプロジェクトマネジメント
・社内ステークホルダーとの折衝・調整、提案戦略の策定
・提案書レビュー（机上・集合レビュー等、客観的な観点での品質評価）
・AI等を活用した提案業務の効率化・高度化
・提案力強化実践プログラムの企画運営
【ポジションのアピールポイント】
■日本の安全保障や経済競争力強化に直結する、大規模・公益性の高い案件に携われる
■社内外の多様なプロフェッショナルと協働し、先端分野の実案件をリードできる
■業界最高水準の知識・経験を身につけ、国家的プロジェクトの最前線で活躍できる
■社会的インパクトの大きな提案を自身で構築し、形にできる環境
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
■働き方ガイドラインに基づき、仕事の目的や特性に応じてチーム毎に運用
■入社3カ月程度はオンボーディングのため出社メインを想定
■国家・経済安全保障領域で、社会課題や政策ニーズを起点として、安保関連省庁や防衛産業に対し、先進ICTやソリューションを提供、共に解決策を構想・実装し、社会・国家基盤の安全・安定に貢献する組織です。
■NECが強みとするAI・通信・セキュリティ等の技術を活かし、営業基盤の強化・提案力の向上をリード、インオーガニックな成長、新たな価値を創出するフロント機能への変革を支えています。
【職務内容】
■提案支援スペシャリストとして、安全保障領域における社会課題や政策ニーズを捉え、営業部門やプロジェクトに伴走、最適なソリューション提供をリードし、社会の安全・安心につながる事業機会を創出するポジションです。
・提案書活動におけるプロジェクトマネジメント
・社内ステークホルダーとの折衝・調整、提案戦略の策定
・提案書レビュー（机上・集合レビュー等、客観的な観点での品質評価）
・AI等を活用した提案業務の効率化・高度化
・提案力強化実践プログラムの企画運営
【ポジションのアピールポイント】
■日本の安全保障や経済競争力強化に直結する、大規模・公益性の高い案件に携われる
■社内外の多様なプロフェッショナルと協働し、先端分野の実案件をリードできる
■業界最高水準の知識・経験を身につけ、国家的プロジェクトの最前線で活躍できる
■社会的インパクトの大きな提案を自身で構築し、形にできる環境
【職場環境】
リモートワーク：個別相談
■働き方ガイドラインに基づき、仕事の目的や特性に応じてチーム毎に運用
■入社3カ月程度はオンボーディングのため出社メインを想定
求める経験 / スキル
主任 ～ プロフェッショナル（課長相当） の場合
【MUST】
■大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの営業、セールスエンジニア、PMO、PM、マーケティング、コンサルティングなどの実務経験
■技術的な仕様を自ら理解し、専門知識を用いて顧客や自社エンジニアなどと対話した経験
■顧客要件のヒアリングおよび課題分析スキル
【WANT】
■国家・経済安全保障、社会インフラなどミッションクリティカル領域での実務経験
■IT（サイバーセキュリティ、通信、クラウドなど）または高度な工学系分野のバックグラウンド
■長期にわたる大規模プロジェクトや事業開発のマネジメント経験
■ビジネスレベルの英語力
【MUST】
■大手企業（エンタープライズ）または官公庁向けの営業、セールスエンジニア、PMO、PM、マーケティング、コンサルティングなどの実務経験
■技術的な仕様を自ら理解し、専門知識を用いて顧客や自社エンジニアなどと対話した経験
■顧客要件のヒアリングおよび課題分析スキル
【WANT】
■国家・経済安全保障、社会インフラなどミッションクリティカル領域での実務経験
■IT（サイバーセキュリティ、通信、クラウドなど）または高度な工学系分野のバックグラウンド
■長期にわたる大規模プロジェクトや事業開発のマネジメント経験
■ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
株式会社CAT. AI
仕事内容
株式会社CAT.AIは、AIエージェント・音声会話AI・ナレッジAI、を活用したDXを推進する新会社です。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心に自社AIソリューションの新規開拓・既存顧客の深耕を一気通貫で担っていただきます。
将来的には担当領域の責任者として、チームマネジメントや戦略立案にも携わるキャリアパスを想定しています。
主な業務は、
・AIエージェント、ナレッジAI、オンプレミスA、AIコンタクトセンター・音声AIプロダクトの新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理とアップセル、ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫対応
・営業プロセス・CRM整備
・マーケティング・プロダクトチームとのGTM戦略実行
■ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただ方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引する中核メンバーとして活躍いただきます。
将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
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求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・営業組織のマネジメント経験
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ営業経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・営業組織のマネジメント経験
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
仕事内容
【Cyber Security Tester】
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:
自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート
【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:
自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート
【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。
求める経験 / スキル
【Cyber Security Tester】
＜必須＞
•以下の分野のうち少なくとも3つの専門知識：
－IT セキュリティと暗号技術
－自動車用電子機器とバス システム
－C、Python、その他の言語 (アセンブラ、Java など) でのプログラミング
－ハードウェアに関する深い専門知識
－モノのインターネット (IoT)
－バックエンド システム (サーバー、ネットワーク) の侵入テスト
・コンピュータサイエンス、電気工学、IT セキュリティなどの修士号
・自動車業界での組み込みシステム (ソフトウェアおよびハードウェア) および関連インターフェース (Bluetooth、セルラー無線、WiFi など) のセキュリティ/侵入テストの分野での長年の実務経験、および最新ツールの使用経験
・プロジェクトおよびステークホルダー管理の経験
・流暢な英語 (>TOEIC 730)
・ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
【Cyber Security Consultant】
＜必須＞
• 電気/コンピュータ工学、コンピュータサイエンス、情報技術、または情報セキュリティの学士号以上
• セキュリティエンジニア、セキュリティコンサルタント、または情報セキュリティアナリストとして 3 年以上の経験
• 流暢な英語力 (>TOEIC 730)。
• ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
＜必須＞
•以下の分野のうち少なくとも3つの専門知識：
－IT セキュリティと暗号技術
－自動車用電子機器とバス システム
－C、Python、その他の言語 (アセンブラ、Java など) でのプログラミング
－ハードウェアに関する深い専門知識
－モノのインターネット (IoT)
－バックエンド システム (サーバー、ネットワーク) の侵入テスト
・コンピュータサイエンス、電気工学、IT セキュリティなどの修士号
・自動車業界での組み込みシステム (ソフトウェアおよびハードウェア) および関連インターフェース (Bluetooth、セルラー無線、WiFi など) のセキュリティ/侵入テストの分野での長年の実務経験、および最新ツールの使用経験
・プロジェクトおよびステークホルダー管理の経験
・流暢な英語 (>TOEIC 730)
・ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
【Cyber Security Consultant】
＜必須＞
• 電気/コンピュータ工学、コンピュータサイエンス、情報技術、または情報セキュリティの学士号以上
• セキュリティエンジニア、セキュリティコンサルタント、または情報セキュリティアナリストとして 3 年以上の経験
• 流暢な英語力 (>TOEIC 730)。
• ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
ラティス・テクノロジー株式会社
仕事内容
■仕事内容
私たちは、「3Dで世界を変える」ことをスローガンに掲げています。
ものづくりに強いといわれた日本も近年では、グローバルにおいてその競争力を維持しているとは言えない状況にあります。
問題の一つは、2D図面をベースとした業務に最適化されたビジネスプロセスです。製造現場では、3Dで設計されたデータが後工程で活かされることなく、紙で流通していることが当たり前の状況です。
仮に、この3Dデータの活用範囲を設計から製造、サービス領域まで広げるパイプラインをつくることができれば、業務の効率化はもちろん、ビジネスプロセスを変革することによって新たな価値を生み出すことにつながります。
こうした、製造業のDXを実現するためのソフトウェアシステムを、自動車、航空、船舶、建機等のお客様に提案、導入、定着させて、お客様満足・成果を実現するのが私たちの使命です。
今回のポジションでは、アカウントマネジメントに参画してお客様と密にやり取りすることになりますので、これまでの豊富なご経験を商談やプロジェクトのフロントに立って活かしていただきたいです。
■主な業務内容
・顧客の問題を引き出して原因・課題分析
・社内外関係者と共有しながら問題解決策のROI 明確化
・ROI を満たすための各種調整（体制、関係者利害等）を実施し顧客の問題を解決に導く
・担当顧客の上位者に対してリレーションを構築し、当社の提案に賛同させる
・顧客、自社の関係者を巻き込み自らリーダーシップを発揮して導入したソフトウェアを定着させる
入社1年目は、ラティスのコンサルティング業務を覚え、コンサルタントとして、PM業務を行っていただきます。弊社の描くXVLパイプラインのビジョンを顧客にご理解いただくためのPoCへのアサインを想定しています。こういったプロジェクトの推進をお任せしつつ、OJTで半年程支援させていただきます。その中でアカウントマネジメントとしての役割を徐々に高めていきます。１年程度の伴走期間を経て、アカウントマネジャーとして商談・プロジェクトをリードする立場を目指していただきます。
私たちは、「3Dで世界を変える」ことをスローガンに掲げています。
ものづくりに強いといわれた日本も近年では、グローバルにおいてその競争力を維持しているとは言えない状況にあります。
問題の一つは、2D図面をベースとした業務に最適化されたビジネスプロセスです。製造現場では、3Dで設計されたデータが後工程で活かされることなく、紙で流通していることが当たり前の状況です。
仮に、この3Dデータの活用範囲を設計から製造、サービス領域まで広げるパイプラインをつくることができれば、業務の効率化はもちろん、ビジネスプロセスを変革することによって新たな価値を生み出すことにつながります。
こうした、製造業のDXを実現するためのソフトウェアシステムを、自動車、航空、船舶、建機等のお客様に提案、導入、定着させて、お客様満足・成果を実現するのが私たちの使命です。
今回のポジションでは、アカウントマネジメントに参画してお客様と密にやり取りすることになりますので、これまでの豊富なご経験を商談やプロジェクトのフロントに立って活かしていただきたいです。
■主な業務内容
・顧客の問題を引き出して原因・課題分析
・社内外関係者と共有しながら問題解決策のROI 明確化
・ROI を満たすための各種調整（体制、関係者利害等）を実施し顧客の問題を解決に導く
・担当顧客の上位者に対してリレーションを構築し、当社の提案に賛同させる
・顧客、自社の関係者を巻き込み自らリーダーシップを発揮して導入したソフトウェアを定着させる
入社1年目は、ラティスのコンサルティング業務を覚え、コンサルタントとして、PM業務を行っていただきます。弊社の描くXVLパイプラインのビジョンを顧客にご理解いただくためのPoCへのアサインを想定しています。こういったプロジェクトの推進をお任せしつつ、OJTで半年程支援させていただきます。その中でアカウントマネジメントとしての役割を徐々に高めていきます。１年程度の伴走期間を経て、アカウントマネジャーとして商談・プロジェクトをリードする立場を目指していただきます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・製造業の設計・製造等に関わるIT システムの導入または運用経験1年以上
※プロジェクト規模不問
※製造業でもコーポレート系のITシステムは対象外
※ユーザー側からのプロジェクト参画経験の方も歓迎
・商談やプロジェクトの責任者（アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメント）としてのご経験2年以上
■歓迎要件
・当社の製造業メーカーに対し「3Dで世界を変える」というミッションへの共感
・新業務分野開拓や業務プロセス改善・改革経験のある方
・製造業の設計・製造等に関わるIT システムの導入または運用経験1年以上
※プロジェクト規模不問
※製造業でもコーポレート系のITシステムは対象外
※ユーザー側からのプロジェクト参画経験の方も歓迎
・商談やプロジェクトの責任者（アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメント）としてのご経験2年以上
■歓迎要件
・当社の製造業メーカーに対し「3Dで世界を変える」というミッションへの共感
・新業務分野開拓や業務プロセス改善・改革経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
スカパーJSAT株式会社
仕事内容
スカパーＪＳＡＴの衛星通信サービス、ソリューションを活用して、お客様の課題を共に解決していただく営業職を募集します。
配属部署については、ご経験を加味し面接にてご相談させていただきます。
＜業務例＞
・民間企業・官公庁・自治体等等への衛星通信サービス提案営業（例：災害時にも途切れない通信インフラの構築提案/離島・山間部など通信インフラ未整備地域へのサービス導入支援/衛星画像データを活用した災害状況の可視化・共有提案/インフラ（道路・橋等）の異常検知・保守効率化に向けたデータ活用提案）
上記に関する広告・宣伝活動、展示会への出展等に関する業務
・パートナー企業との連携・協業体制の構築
【期待する役割】
宇宙空間利用のニーズ拡大に伴い、お客様のニーズを汲み取り、お客様と共に課題解決に取り組むことができる方を求めています。
配属部署については、ご経験を加味し面接にてご相談させていただきます。
＜業務例＞
・民間企業・官公庁・自治体等等への衛星通信サービス提案営業（例：災害時にも途切れない通信インフラの構築提案/離島・山間部など通信インフラ未整備地域へのサービス導入支援/衛星画像データを活用した災害状況の可視化・共有提案/インフラ（道路・橋等）の異常検知・保守効率化に向けたデータ活用提案）
上記に関する広告・宣伝活動、展示会への出展等に関する業務
・パートナー企業との連携・協業体制の構築
【期待する役割】
宇宙空間利用のニーズ拡大に伴い、お客様のニーズを汲み取り、お客様と共に課題解決に取り組むことができる方を求めています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
下記条件に一つ以上当てはまる方歓迎します。
・BtoBまたはBtoG営業、営業企画、ビジネス開発いずれかの経験
・英語（海外メーカー・パートナー企業との協議を支障なく実施できる英語力、TOEIC600程度）
・事業計画の立案、管理の経験
・英文契約書の作成、交渉の経験
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
下記条件に一つ以上当てはまる方歓迎します。
・BtoBまたはBtoG営業、営業企画、ビジネス開発いずれかの経験
・英語（海外メーカー・パートナー企業との協議を支障なく実施できる英語力、TOEIC600程度）
・事業計画の立案、管理の経験
・英文契約書の作成、交渉の経験
従業員数
783名
（2025年3月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
783名
（2025年3月31日時点）
株式会社EARTHBRAIN
仕事内容
【業務内容】
本ポジションでは、EARTHBRAINが提供するSmartConstruction事業の拡大に向けて、新規・既存顧客への課題解決型提案と、導入後の活用・定着支援を通じた顧客基盤の拡大・深耕を担っていただきます。また、代理店・協力パートナーへの販売支援や、営業・顧客データを活用した営業活動の改善にも取り組んでいただきます。
【主な仕事内容】
・新規・既存顧客に対する、業界・業務理解と課題ヒアリングに基づくソリューション提案
・建設会社に対するカスタマーサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
・ICTを活用した顧客のあるべき姿の設計およびプロジェクトリード
・ソリューションの導入効果および現場・工事の生産性改善の検証
・各代理店への販売支援活動によるソリューションサービスの売上拡大・顧客獲得
・協力パートナーへのナレッジ共有、提案活動・カスタマーサポート体制の構築支援
・営業・顧客データ、市場・競合情報を活用した分析および営業施策の企画・改善
・提案資料の作成、プレゼンテーション、商談推進、契約交渉
・経営・事業開発・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与
【働く環境】
・年齢関係なくチャレンジしやすい環境
現在、20代・30代でもリーダーを務めているケースがあるなど、年齢関係なく、実績に応じてキャリアアップができる環境です。また、弊社はコマツ/NRI/SONY/NTTという4社のジョイントベンチャーであるため、大手の安定性とスタートアップの大胆なチャレンジを兼ね備えた環境となっておりますので、今後新しいチャレンジをしたい方にマッチした環境だと感じております。
・デジタルをフル活用・オープンな情報共有
私たちはITの力を用いて社会課題を解決しようとしている組織のため、働く環境もなるべくデジタル化を進めています。紙を扱うケースは少なく、クラウドサービスを使いデジタルに完結させる場面が多い職場です。また、メンバー自身が状況に応じて正しい意思決定をするため、「オープンな情報共有」を大切にしています。例えば、営業に関する全ての資料やデータ（個人情報を除く）は、メンバーなら誰でも、上長、その他の許可の必要なく自由に閲覧できます。
・ワークライフバランス
基本的に土日祝休みで年間休日は128日あります。また、リモートワーク制度があり、柔軟な働き方をできる環境です。例えば、必要に応じて、営業先からの直行直帰をしていただいても問題ございませんし、提案資料を自宅で作成することも可能です。
本ポジションでは、EARTHBRAINが提供するSmartConstruction事業の拡大に向けて、新規・既存顧客への課題解決型提案と、導入後の活用・定着支援を通じた顧客基盤の拡大・深耕を担っていただきます。また、代理店・協力パートナーへの販売支援や、営業・顧客データを活用した営業活動の改善にも取り組んでいただきます。
【主な仕事内容】
・新規・既存顧客に対する、業界・業務理解と課題ヒアリングに基づくソリューション提案
・建設会社に対するカスタマーサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
・ICTを活用した顧客のあるべき姿の設計およびプロジェクトリード
・ソリューションの導入効果および現場・工事の生産性改善の検証
・各代理店への販売支援活動によるソリューションサービスの売上拡大・顧客獲得
・協力パートナーへのナレッジ共有、提案活動・カスタマーサポート体制の構築支援
・営業・顧客データ、市場・競合情報を活用した分析および営業施策の企画・改善
・提案資料の作成、プレゼンテーション、商談推進、契約交渉
・経営・事業開発・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与
【働く環境】
・年齢関係なくチャレンジしやすい環境
現在、20代・30代でもリーダーを務めているケースがあるなど、年齢関係なく、実績に応じてキャリアアップができる環境です。また、弊社はコマツ/NRI/SONY/NTTという4社のジョイントベンチャーであるため、大手の安定性とスタートアップの大胆なチャレンジを兼ね備えた環境となっておりますので、今後新しいチャレンジをしたい方にマッチした環境だと感じております。
・デジタルをフル活用・オープンな情報共有
私たちはITの力を用いて社会課題を解決しようとしている組織のため、働く環境もなるべくデジタル化を進めています。紙を扱うケースは少なく、クラウドサービスを使いデジタルに完結させる場面が多い職場です。また、メンバー自身が状況に応じて正しい意思決定をするため、「オープンな情報共有」を大切にしています。例えば、営業に関する全ての資料やデータ（個人情報を除く）は、メンバーなら誰でも、上長、その他の許可の必要なく自由に閲覧できます。
・ワークライフバランス
基本的に土日祝休みで年間休日は128日あります。また、リモートワーク制度があり、柔軟な働き方をできる環境です。例えば、必要に応じて、営業先からの直行直帰をしていただいても問題ございませんし、提案資料を自宅で作成することも可能です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・B2B営業もしくは、マーケティング経験3年以上（業界未経験でも可）
・コミュニケーション能力が高く、顧客の信頼を得ることに長けている方
・自主的に業務に取り組む姿勢
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
■歓迎スキル
・建設業に関する知識、IT営業の経験（受託開発営業など）
・新規開拓営業の経験
・小規模チームのリード経験
・リード獲得施策・顧客分析
・インサイドセールスやデジタル施策を活用した営業プロセス経験
■求める人物像
・土木・建設業界を変えたいという想い or 課題意識をお持ちの方
・新しい環境に飛び込み、自ら課題提起できる方
・明るくコミュニケーションができ、相手の意図や本質的な課題を理解できる方
・バリューに共感いただける方
・未知の領域（土木業界の専門知識やマーケティング手法など）に対しても知的好奇心を持ち、前向きに学習・吸収できる方
・新しい知識やスキルをスピーディに習得し、実業務に活かせる柔軟性と適応力をお持ちの方
・B2B営業もしくは、マーケティング経験3年以上（業界未経験でも可）
・コミュニケーション能力が高く、顧客の信頼を得ることに長けている方
・自主的に業務に取り組む姿勢
・Word、Excel、PowerPointなどの基本的なPCスキル
■歓迎スキル
・建設業に関する知識、IT営業の経験（受託開発営業など）
・新規開拓営業の経験
・小規模チームのリード経験
・リード獲得施策・顧客分析
・インサイドセールスやデジタル施策を活用した営業プロセス経験
■求める人物像
・土木・建設業界を変えたいという想い or 課題意識をお持ちの方
・新しい環境に飛び込み、自ら課題提起できる方
・明るくコミュニケーションができ、相手の意図や本質的な課題を理解できる方
・バリューに共感いただける方
・未知の領域（土木業界の専門知識やマーケティング手法など）に対しても知的好奇心を持ち、前向きに学習・吸収できる方
・新しい知識やスキルをスピーディに習得し、実業務に活かせる柔軟性と適応力をお持ちの方
従業員数
226名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
226名
（2026年4月現在）
アクチュアルマーケティング株式会社
仕事内容
ACTUAL Inc.は、360度メディアの利活用とプラットフォーム事業によって、「記録のあり方」をさまざまな形で提示しています。
今回は、新製品「ArchiX（アーキエックス）」を社会に広げていくためのSalesの中核人材を求める採用です。
＜担当業務＞
・新規商談を獲得
・サービス説明～契約書締結までの対応
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成推進
・プロジェクトマネジメント
＜ArchiX（アーキエックス）について＞
アーキエックスは、建築業務に特化したオールインワンAIソリューションです。議事録から提案書作成、クライアントの心を動かすビジュアルまで、打ち合わせをしたその日に作成・提案が可能です。（2025年9月に製品版リリース予定）
参考URL：https://archix.ai/
今回は、新製品「ArchiX（アーキエックス）」を社会に広げていくためのSalesの中核人材を求める採用です。
＜担当業務＞
・新規商談を獲得
・サービス説明～契約書締結までの対応
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成推進
・プロジェクトマネジメント
＜ArchiX（アーキエックス）について＞
アーキエックスは、建築業務に特化したオールインワンAIソリューションです。議事録から提案書作成、クライアントの心を動かすビジュアルまで、打ち合わせをしたその日に作成・提案が可能です。（2025年9月に製品版リリース予定）
参考URL：https://archix.ai/
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
【歓迎スキル】
・SaaS業界での営業経験（インサイドセールス、フィールドセールス問わず）
・無形商材営業経験
・ハウスメーカー、ゼネコン、建設業界の経験、業界知識
・法人営業経験3年以上
【歓迎スキル】
・SaaS業界での営業経験（インサイドセールス、フィールドセールス問わず）
・無形商材営業経験
・ハウスメーカー、ゼネコン、建設業界の経験、業界知識
従業員数
21名
勤務地
京都府
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
21名
株式会社プリマジェスト
仕事内容
本ポジションでは、次世代のBPxO Station 名古屋の管理者の募集となります。
50-60名の事務オペレータを抱え、複数のお客様や協力企業との連携・調整を行い、7つのPJ（国保系メイン）の業務品質と進捗管理担当として活躍していただきます。
具体的な内容としましては
BPOプロジェクトにおける運用管理（進捗/品質/人員）および顧客対応をお任せします。
・業務進捗管理（スケジュール/納期管理）
・品質管理（成果物チェック、Wチェック体制の構築）
・生産性管理（業務効率、KPI管理）
・メンバー管理（シフト管理、育成、モチベーション管理）
・クレーム対応およびエスカレーション対応
・顧客対応（対面、メール、電話による報告/調整）
・業務フローの改善、効率化推進
・各種レポート作成（Excel中心）
チームのメンバーは主にパートスタッフで構成されており、現場に近い立場でチームをまとめていただくポジションです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
■こんな方にお勧め
・事務職やBPO業務に従事しており、キャリアが広がるのか不安
・今後は単なる実務だけでなく、ステップアップ
・単一業務の繰り返しではなく、業務改善や仕組みづくりに関わりたい
・将来的に、SVやマネジメントなどキャリアアップを目指したい
・自分の工夫やアイデアを活かして働きたい
・無期雇用を目指したい方（無期雇用未経験歓迎）
・業務改善や効率化に関わる経験（市場価値の高いスキル）
・チームリーダー／SVへのステップアップ機会
・将来的にはセンター長などマネジメントポジションへのキャリアパス
50-60名の事務オペレータを抱え、複数のお客様や協力企業との連携・調整を行い、7つのPJ（国保系メイン）の業務品質と進捗管理担当として活躍していただきます。
具体的な内容としましては
BPOプロジェクトにおける運用管理（進捗/品質/人員）および顧客対応をお任せします。
・業務進捗管理（スケジュール/納期管理）
・品質管理（成果物チェック、Wチェック体制の構築）
・生産性管理（業務効率、KPI管理）
・メンバー管理（シフト管理、育成、モチベーション管理）
・クレーム対応およびエスカレーション対応
・顧客対応（対面、メール、電話による報告/調整）
・業務フローの改善、効率化推進
・各種レポート作成（Excel中心）
チームのメンバーは主にパートスタッフで構成されており、現場に近い立場でチームをまとめていただくポジションです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
■こんな方にお勧め
・事務職やBPO業務に従事しており、キャリアが広がるのか不安
・今後は単なる実務だけでなく、ステップアップ
・単一業務の繰り返しではなく、業務改善や仕組みづくりに関わりたい
・将来的に、SVやマネジメントなどキャリアアップを目指したい
・自分の工夫やアイデアを活かして働きたい
・無期雇用を目指したい方（無期雇用未経験歓迎）
・業務改善や効率化に関わる経験（市場価値の高いスキル）
・チームリーダー／SVへのステップアップ機会
・将来的にはセンター長などマネジメントポジションへのキャリアパス
求める経験 / スキル
【必須】
・コールセンター、アウトソーシングセンター、店舗等のマネジメントorSV経験者（業界不問）
・PCの操作経験者（Word、Excel、E-Mail他）
【歓迎】
・BPOビジネスの経験がある方
・業界問わず、リーディングカンパニーでの業務経験がある方
【当社の強み】
カスタマイズ対応ではなく、顧客の業務にあわせてゼロからシステムを作り上げ、業務改革実現可能なワークフローシステム等のソフトウェアや、1日数万枚もの大量の紙の処理を実現するOCR,高速イメージスキャナのハードウェアに強みを持つ当社は、銀行/クレジット/生保/医療/流通等の様々な業界の大手企業を中心に積極的にビジネス展開中です。
・コールセンター、アウトソーシングセンター、店舗等のマネジメントorSV経験者（業界不問）
・PCの操作経験者（Word、Excel、E-Mail他）
【歓迎】
・BPOビジネスの経験がある方
・業界問わず、リーディングカンパニーでの業務経験がある方
【当社の強み】
カスタマイズ対応ではなく、顧客の業務にあわせてゼロからシステムを作り上げ、業務改革実現可能なワークフローシステム等のソフトウェアや、1日数万枚もの大量の紙の処理を実現するOCR,高速イメージスキャナのハードウェアに強みを持つ当社は、銀行/クレジット/生保/医療/流通等の様々な業界の大手企業を中心に積極的にビジネス展開中です。
従業員数
2,426名
（内社員数677名（2023年12月期））
勤務地
愛知県
想定年収
350 万円 ~ 500 万円
従業員数
2,426名
（内社員数677名（2023年12月期））
華為技術日本株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
国内において統合型人事システムNo.1を目指すjinjerでは、テレビCMをはじめとする認知拡大を進めながら、より顧客視点に即したマーケティング体制の強化に取り組んでいます。
一方で現在は、マーケティングが獲得したリードからの商談転換を十分に活かしきれておらず、適切なタイミングで適切な内容のアプローチができていないことによる機会損失が大きな課題となっています。
各種マーケティング活動によって獲得した見込み顧客リードに対するNurturing施策を担う専任チームの立ち上げに伴い、そのチームリードを担っていただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
既に導入済みのHubSpotを活用し、コールドリードからホットリードへの転換を目的としたNurturing業務の実行と、KGI達成に向けたPDCAの推進を、専任チームのリードとしてお任せします。
なお本業務では、インサイドセールス・経営企画・プロダクトチームなど組織横断での連携が必要となります。
(1)ユーザージャーニー設計・リードスコアリング
・検討段階に応じたユーザージャーニーの設計
・リードスコアリングの設計・運用によるホットリードの見極め
(2)コンテンツプランニングおよび制作
・ナーチャリング施策に用いるコンテンツの企画・制作
(3)効果計測・レポート作成とPDCA推進
・各施策の効果計測とKGI達成に向けたレポート作成・施策改善
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
国内において統合型人事システムNo.1を目指すjinjerでは、テレビCMをはじめとする認知拡大を進めながら、より顧客視点に即したマーケティング体制の強化に取り組んでいます。
一方で現在は、マーケティングが獲得したリードからの商談転換を十分に活かしきれておらず、適切なタイミングで適切な内容のアプローチができていないことによる機会損失が大きな課題となっています。
各種マーケティング活動によって獲得した見込み顧客リードに対するNurturing施策を担う専任チームの立ち上げに伴い、そのチームリードを担っていただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
既に導入済みのHubSpotを活用し、コールドリードからホットリードへの転換を目的としたNurturing業務の実行と、KGI達成に向けたPDCAの推進を、専任チームのリードとしてお任せします。
なお本業務では、インサイドセールス・経営企画・プロダクトチームなど組織横断での連携が必要となります。
(1)ユーザージャーニー設計・リードスコアリング
・検討段階に応じたユーザージャーニーの設計
・リードスコアリングの設計・運用によるホットリードの見極め
(2)コンテンツプランニングおよび制作
・ナーチャリング施策に用いるコンテンツの企画・制作
(3)効果計測・レポート作成とPDCA推進
・各施策の効果計測とKGI達成に向けたレポート作成・施策改善
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
《ご経験》
・獲得リードの商談から受注までの歩留まり最適化と、マーケティング投資からのROI最大化を実現した経験
・MAツールを用いたLead Nurturing業務の3年以上の経験（ユーザージャーニー設計／リードスコアリング／コンテンツプランニングおよび制作／効果計測／レポート作成）
・プロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールスやプロダクトなど社内横断での連携経験
《スキル・マインドセット》
・HubSpotを用いたLead Nurturing業務のスキル
・ロジカルシンキング・問題解決能力
・効果計測などのデータ分析スキル
・GA4およびCRMツール（Salesforce／HubSpot／Marketo）の実務利用経験
【歓迎】
《ご経験》
・外部広告代理店を起用してプロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・生成AIを活用した広告用クリエイティブ制作の経験
・AI活用によるレポート作成や業務自動化の経験
・コンテンツライティングスキル（オウンドメディア、ebook、emailなど）
《スキル他》
・クリエイティブジャッジメントスキル
・Google Workspaceの利用経験
・A／Bテスト設計などに必要な基本的な統計知識
・基本的なBigQueryの知識
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・高い目標に対して、継続した改善を通じて確実に成果につなげる「やり切る」マインドをお持ちの方
・変化の激しい不確実な市場環境においても、PDCAサイクルを楽しめるマインドセットをお持ちの方
・個人や個別のチームだけでなく、チーム全体として高い成果を出すことにモチベーションを感じる方
・新しいチャレンジに対しても前向きに、積極的に取り組める方
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
《ご経験》
・獲得リードの商談から受注までの歩留まり最適化と、マーケティング投資からのROI最大化を実現した経験
・MAツールを用いたLead Nurturing業務の3年以上の経験（ユーザージャーニー設計／リードスコアリング／コンテンツプランニングおよび制作／効果計測／レポート作成）
・プロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールスやプロダクトなど社内横断での連携経験
《スキル・マインドセット》
・HubSpotを用いたLead Nurturing業務のスキル
・ロジカルシンキング・問題解決能力
・効果計測などのデータ分析スキル
・GA4およびCRMツール（Salesforce／HubSpot／Marketo）の実務利用経験
【歓迎】
《ご経験》
・外部広告代理店を起用してプロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・生成AIを活用した広告用クリエイティブ制作の経験
・AI活用によるレポート作成や業務自動化の経験
・コンテンツライティングスキル（オウンドメディア、ebook、emailなど）
《スキル他》
・クリエイティブジャッジメントスキル
・Google Workspaceの利用経験
・A／Bテスト設計などに必要な基本的な統計知識
・基本的なBigQueryの知識
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・高い目標に対して、継続した改善を通じて確実に成果につなげる「やり切る」マインドをお持ちの方
・変化の激しい不確実な市場環境においても、PDCAサイクルを楽しめるマインドセットをお持ちの方
・個人や個別のチームだけでなく、チーム全体として高い成果を出すことにモチベーションを感じる方
・新しいチャレンジに対しても前向きに、積極的に取り組める方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
仕事内容
◆仕事の内容
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
求める経験 / スキル
◆必須条件
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,000 万円
非公開
仕事内容
【職務内容】
※実際の業務は下記の中から経験や適正に応じて、「新規開拓」、「既存深耕」などの役割をになって頂きます。
期待する役割とマインドセット：
営業は、単なるソフトウェアの販売ではなく、日本の基幹産業である素材・化学メーカーの研究開発を根底から変革するパートナーです。
本ポジションでは、経験やスキル以上に「顧客の課題解決に向けた熱意」と、社内外のステークホルダーとリスペクトを持って協働できる「誠実さ・協調性（チームプレイヤーであること）」を最重視しています。世界トップクラスの技術者陣と肩を並べ、日本発のディープテックSaaSをエンタープライズ企業へ広げていく推進力に期待しています。
セールス ：
会社及び部門の事業目標に沿った営業戦略を実行し、営業目標とKPIを達成する。
インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット顧客の課題を深くヒアリングした上で、解決策を提案し、契約を獲得する。
大手企業特有の複雑な組織構造や決裁プロセスを紐解き、技術チームと連携して活用を推進し、他部署への展開（アップセル・クロスセル）に向けたアカウントプランを自ら策定し実行する。
最先端の研究を行うアカデミア（大学・国公立研究機関）に対し、単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期的な視点で信頼関係を構築し、研究活動への貢献や次世代育成（授業での活用）などを通じて市場を「面」で広げる戦略的なアプローチを行う。
社内外との協働（チームセリング）：
計算化学の専門家（技術営業）やエンジニアと密接にコミュニケーションを取り、技術的なハードルを越えるための提案活動をチームで行う。
社内法務やバックオフィスと連携し、契約交渉や稟議プロセスを円滑に進める。
顧客からのフィードバックを社内に還元し、プロダクトの改善に貢献する。
組織貢献：
CRMツール（Salesforce等）を用いたパイプライン管理を徹底し、自身の数値をプロアクティブに管理する。
チームメンバーと日々の成功・失敗の知見をオープンに共有し合い、組織全体の営業力底上げにポジティブに貢献する。
【リモート勤務】
リモート勤務あり(週2～3回程度。会議などで必要に応じ出社を要請することがあります)
※実際の業務は下記の中から経験や適正に応じて、「新規開拓」、「既存深耕」などの役割をになって頂きます。
期待する役割とマインドセット：
営業は、単なるソフトウェアの販売ではなく、日本の基幹産業である素材・化学メーカーの研究開発を根底から変革するパートナーです。
本ポジションでは、経験やスキル以上に「顧客の課題解決に向けた熱意」と、社内外のステークホルダーとリスペクトを持って協働できる「誠実さ・協調性（チームプレイヤーであること）」を最重視しています。世界トップクラスの技術者陣と肩を並べ、日本発のディープテックSaaSをエンタープライズ企業へ広げていく推進力に期待しています。
セールス ：
会社及び部門の事業目標に沿った営業戦略を実行し、営業目標とKPIを達成する。
インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット顧客の課題を深くヒアリングした上で、解決策を提案し、契約を獲得する。
大手企業特有の複雑な組織構造や決裁プロセスを紐解き、技術チームと連携して活用を推進し、他部署への展開（アップセル・クロスセル）に向けたアカウントプランを自ら策定し実行する。
最先端の研究を行うアカデミア（大学・国公立研究機関）に対し、単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期的な視点で信頼関係を構築し、研究活動への貢献や次世代育成（授業での活用）などを通じて市場を「面」で広げる戦略的なアプローチを行う。
社内外との協働（チームセリング）：
計算化学の専門家（技術営業）やエンジニアと密接にコミュニケーションを取り、技術的なハードルを越えるための提案活動をチームで行う。
社内法務やバックオフィスと連携し、契約交渉や稟議プロセスを円滑に進める。
顧客からのフィードバックを社内に還元し、プロダクトの改善に貢献する。
組織貢献：
CRMツール（Salesforce等）を用いたパイプライン管理を徹底し、自身の数値をプロアクティブに管理する。
チームメンバーと日々の成功・失敗の知見をオープンに共有し合い、組織全体の営業力底上げにポジティブに貢献する。
【リモート勤務】
リモート勤務あり(週2～3回程度。会議などで必要に応じ出社を要請することがあります)
求める経験 / スキル
■必須
・2年以上のBtoB営業の経験
・顧客と信頼関係を築き、取引継続及び拡大（アップセル等）に繋げた経験
・下記いずれかの業務経験、またはバックグラウンド
└テクノロジー領域（R&D向け営業等）や、ソフトウェア・SaaS領域の営業経験
└化学・素材・製薬・機械設備メーカー、または同領域の商社等での営業経験
└物理または化学に関する、大学卒業程度の知識
・未知の最先端技術や新しいドメイン知識に対し、知的好奇心をもって自ら学ぶ意欲
・ビジネスの動きが早い環境を楽しみ、急速な変化に対応できること
・メール等での英語対応能力（対社外で英語を使う機会は少ないですが、社内グローバルメンバーとのやりとりで発生する場合があります）
・一定水準以上のITツールへのリテラシー
Microsoft office、 Google Workspace、 CRM、Slack等を短期間で使いこなせる素養がある。
■歓迎
・大企業向けのソリューション営業、またはSaaS営業の経験
・アカウントプランの策定など、市場分析・顧客分析に基づく戦略的な営業スキル
・経営層や研究所長など、エグゼクティブ層を惹きつける高いプレゼンテーションスキル
・顧客との英語での商談・議論が可能な英語スキル（ビジネスレベルの英語力）
・2年以上のBtoB営業の経験
・顧客と信頼関係を築き、取引継続及び拡大（アップセル等）に繋げた経験
・下記いずれかの業務経験、またはバックグラウンド
└テクノロジー領域（R&D向け営業等）や、ソフトウェア・SaaS領域の営業経験
└化学・素材・製薬・機械設備メーカー、または同領域の商社等での営業経験
└物理または化学に関する、大学卒業程度の知識
・未知の最先端技術や新しいドメイン知識に対し、知的好奇心をもって自ら学ぶ意欲
・ビジネスの動きが早い環境を楽しみ、急速な変化に対応できること
・メール等での英語対応能力（対社外で英語を使う機会は少ないですが、社内グローバルメンバーとのやりとりで発生する場合があります）
・一定水準以上のITツールへのリテラシー
Microsoft office、 Google Workspace、 CRM、Slack等を短期間で使いこなせる素養がある。
■歓迎
・大企業向けのソリューション営業、またはSaaS営業の経験
・アカウントプランの策定など、市場分析・顧客分析に基づく戦略的な営業スキル
・経営層や研究所長など、エグゼクティブ層を惹きつける高いプレゼンテーションスキル
・顧客との英語での商談・議論が可能な英語スキル（ビジネスレベルの英語力）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
～90,000社以上に導入しており15年以上の運用実績の自社サービス／年休125日・土日祝休み／産育休制度◎復帰率100％～
■業務内容
クラウド型資産管理サービス国内シェアNo.1の『ISM CloudOne』をはじめとするクラウド型サービスを手掛ける当社にて、案件創出から顧客フォローまでの営業全般業務の責任者。
■ 具体的な業務内容
-営業目標達成に向けた販売計画の策定・遂行
-新規案件創出活動
・案件創出を目的とした営業活動 ・リードに対する顧客フォロー
・当社製品の勉強会、展示会、イベントへの参加
-案件対応
・ハイタッチセールス
・パートナーに対する営業支援（商談同席、製品説明、エンドユーザー対応など）
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル
-チーム運営
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業15時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
■業務内容
クラウド型資産管理サービス国内シェアNo.1の『ISM CloudOne』をはじめとするクラウド型サービスを手掛ける当社にて、案件創出から顧客フォローまでの営業全般業務の責任者。
■ 具体的な業務内容
-営業目標達成に向けた販売計画の策定・遂行
-新規案件創出活動
・案件創出を目的とした営業活動 ・リードに対する顧客フォロー
・当社製品の勉強会、展示会、イベントへの参加
-案件対応
・ハイタッチセールス
・パートナーに対する営業支援（商談同席、製品説明、エンドユーザー対応など）
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル
-チーム運営
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業15時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
・IT業界での法人営業経験5年以上
【歓迎要件】
・代理店営業・パートナーセールス経験
・Saas企業での営業経験
【求める人物像】
・自ら能動的に動ける方
・目標達成に向けて努力できる方
【必須要件】
・IT業界での法人営業経験5年以上
【歓迎要件】
・代理店営業・パートナーセールス経験
・Saas企業での営業経験
【求める人物像】
・自ら能動的に動ける方
・目標達成に向けて努力できる方
従業員数
150名
勤務地
宮城県
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
150名
独立系プライムSIer
仕事内容
【担当業務】
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定
【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者
【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署
【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。
【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！
■OMO・ユニファイドコマース領域の既存サービス・システム拡販、新サービス立上げを担当営業の立場で推進
・CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
・営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業の立場で活動いただく想定
【顧客】
・B2C事業者全般を対象
B2C顧客のうち、データを基軸にしたOMO戦略をとりえる企業が対象。特に流通・小売などリテール企業、EC事業者
【重点対象企業カテゴリ】
製造業、化粧品、ヘルスケア、百貨店他
・顧客ターゲット：顧客経営層、業務部門、マーケティング部門にてＤＸ活用を必要とする企業・部署
【魅力】
成長市場となるｅコマースを強みとして持つ中で、Ｂ２Ｃ企業のＤＸ実現を担うＩＴサービスを営業の立場から、既存顧客の深耕ならびに新規開拓を積極的に推進する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動の経験が可能。
【採用メッセージ】
当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業全般の知識経験
・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験
・営業チームリーディング・マネジメント経験
・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識
・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識
・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識
例示：IaaSではればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shopify、Databricks等
【WANT】
・デジタルマーケティング領域、アドテクノロジーにおける知識、経験
・OMS／在庫管理など業務システムに関する知識があるとベター
・製品・サービスメーカとのアライアンス担当経験
・より広い範囲でのプロダクトやサービス知識、主要ベンダーなどとの人脈などあればベター
・法人営業全般の知識経験
・ITの基本的な知識、エンタープライズシステムのセールス知識・経験
・営業チームリーディング・マネジメント経験
・顧客のDX、デジタルマーケティング業務に資する営業活動についての業務知識
・マーケティング領域全般のプレイヤーに関する知識
・各種デジタルマーケティングに関するクラウドサービスの知識
例示：IaaSではればAWSやGCP、Azure、ECであればSFCC、Shopify、Databricks等
【WANT】
・デジタルマーケティング領域、アドテクノロジーにおける知識、経験
・OMS／在庫管理など業務システムに関する知識があるとベター
・製品・サービスメーカとのアライアンス担当経験
・より広い範囲でのプロダクトやサービス知識、主要ベンダーなどとの人脈などあればベター
勤務地
東京都
想定年収
545 万円 ~ 799 万円
パーソルクロステクノロジー株式会社
仕事内容
1.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
2.魅力：
配属部門
システムソリューション統括本部 エンタープライズソリューション本部 ES営業部
職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
２.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
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【営業部長からのメッセージ】
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/nf2930fb64039
【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/na642e98915d8
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■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
2.魅力：
配属部門
システムソリューション統括本部 エンタープライズソリューション本部 ES営業部
職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
２.業務概要：
■当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、顧客視点に切り替え、提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
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【営業部長からのメッセージ】
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/nf2930fb64039
【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/na642e98915d8
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求める経験 / スキル
【MUST】
■スキル要件
・キャリア・ナレッジ
法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
かつ
SI業界やIT業界で、営業経験がある
・志向性
顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・目的志向・成約起点発想で顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方
■スキル要件
・キャリア・ナレッジ
法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験がある
かつ
SI業界やIT業界で、営業経験がある
・志向性
顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・目的志向・成約起点発想で顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
457 万円 ~ 737 万円
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
仕事内容
～90,000社以上に導入しており15年以上の運用実績の自社サービス／年休125日・土日祝休み／産育休制度◎復帰率100％～
■業務内容
クラウド型資産管理サービス国内シェアNo.1の『ISM CloudOne』をはじめとするクラウド型サービスを手掛ける当社にて、
案件創出から顧客フォローまでの営業業務。
■ 具体的な業務内容
-目標達成に向けた営業活動
-新規案件創出活動
・案件創出を目的とした営業活動
・リードに対する顧客フォロー
・当社製品の勉強会、展示会、イベントへの参加
-案件対応
・ハイタッチセールス
・パートナーに対する営業支援（商談同席、製品説明、エンドユーザー対応など）
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業15時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
■業務内容
クラウド型資産管理サービス国内シェアNo.1の『ISM CloudOne』をはじめとするクラウド型サービスを手掛ける当社にて、
案件創出から顧客フォローまでの営業業務。
■ 具体的な業務内容
-目標達成に向けた営業活動
-新規案件創出活動
・案件創出を目的とした営業活動
・リードに対する顧客フォロー
・当社製品の勉強会、展示会、イベントへの参加
-案件対応
・ハイタッチセールス
・パートナーに対する営業支援（商談同席、製品説明、エンドユーザー対応など）
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業15時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
・法人営業経験3年以上
【歓迎要件】
・代理店営業・パートナーセールス経験
・Saas企業での営業経験
・IT業界でのご経験
【求める人物像】
・自ら能動的に動ける方
・目標達成に向けて努力できる方
【必須要件】
・法人営業経験3年以上
【歓迎要件】
・代理店営業・パートナーセールス経験
・Saas企業での営業経験
・IT業界でのご経験
【求める人物像】
・自ら能動的に動ける方
・目標達成に向けて努力できる方
従業員数
150名
勤務地
宮城県
想定年収
420 万円 ~ 540 万円
従業員数
150名
仕事内容
～90,000社以上に導入しており15年以上の運用実績の自社サービス／年休125日・土日祝休み／産育休制度◎復帰率100％～
■業務内容
当社で開発・提供している国内クラウド型資産管理サービス市場でシェア No.1 の「ISM CloudOne」などの、販売支援活動を
お任せいたします！
【主な業務内容】
・見込み客や既存ユーザに対するアウトバンドコール
・メールによるリードナーチャリングや WEB ミーティングによる商談
・定期的な分析レポートなどの資料作成など
※ご本人の経験やご希望により、考慮致します。
※入社後 3 か月程度、弊社東京本部（東京都千代田区）にお越しいただき、研修を予定しております。
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業10時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
■業務内容
当社で開発・提供している国内クラウド型資産管理サービス市場でシェア No.1 の「ISM CloudOne」などの、販売支援活動を
お任せいたします！
【主な業務内容】
・見込み客や既存ユーザに対するアウトバンドコール
・メールによるリードナーチャリングや WEB ミーティングによる商談
・定期的な分析レポートなどの資料作成など
※ご本人の経験やご希望により、考慮致します。
※入社後 3 か月程度、弊社東京本部（東京都千代田区）にお越しいただき、研修を予定しております。
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000 社以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業10時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。東京、白浜に営業支援のメンバーがおりますので、仙台勤務でオンライン形式で業務にあたっていただきます。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
【必須要件】
BtoB 領域での営業経験
【歓迎要件】
IT 業界でのご経験
リーダーのご経験
【求める人物像】
・積極的に他者とコミュニケーションが取れる方
・能動的に業務を遂行できる方
【必須要件】
BtoB 領域での営業経験
【歓迎要件】
IT 業界でのご経験
リーダーのご経験
【求める人物像】
・積極的に他者とコミュニケーションが取れる方
・能動的に業務を遂行できる方
従業員数
150名
勤務地
宮城県
想定年収
420 万円 ~ 480 万円
従業員数
150名
仕事内容
Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
ユビー生成AIはUbieの中でも事業を大きくスケールさせる重点サービスに位置づけており、病院に対する生成AIサービスとして業界でいち早く提供開始しております。既に100病院以上に導入され、大学病院など大規模病院も含めて導入実績はNo.1です。
本ポジションは、重要アカウントや特定エリアにおけるグロースの責任者として、大規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化、アウトカムを最大化する企画やAccount Salesメンバーのマネジメントまで、事業拡大の最前線を担っていただきます。これから市場啓蒙型でマーケットを大きく変えていくタイミングであり、営業だけではなく企画やマネジメント含めて事業をスケールさせていく仲間を求めています。
＜Sales Director 業務内容＞
Sales Directorとして、担当領域における営業戦略の策定から実行、チームマネジメント、そして事業推進までを統括し、Ubieの事業成長を強力に牽引していただきます。
◆重要アカウントへの戦略的営業活動
・最重要アカウント（大規模医療機関）に対する新規営業から商談設計、クロージング、サクセスまでをリード
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのリード
・病院の経営層（理事長、院長、事務長など）や各部門のキーパーソンとの戦略的リレーションの構築
◆アカウントとエリア戦略の統括・実行
・担当エリアの市場特性、競合環境、顧客ニーズを分析し、エリア獲得および最大化戦略の立案と実行を統括
・中核病院を梃子にしたプロジェクト企画を推進し、地域医療全体へのUbieのプロダクトを活用した課題解決支援や自治体連携を推進
◆営業組織のマネジメント
・Account Salesメンバー（2～3名）のマネジメント、育成、指導
・メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンス評価やFBを通じて、チーム全体の成果の最大化
◆事業推進・プロダクト開発への貢献
・顧客ニーズや市場の声を製品開発チームにFBし、新サービスの検証（PoC）プロジェクトの実装や推進
・製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
・枠組みにとらわれない新しい提案や検証（官公庁を巻き込む等）
＜このポジションの魅力＞
◆事業
医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。地域貢献性の極めて高い事業ドメインであり、地域ごとの戦略を立案・実行する面白さと、地域に貢献しているという手触り感を感じることが出来ます。
◆組織・人
Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させ、医療現場に革新をもたらすことができます。
◆キャリアとしての価値
セールスを中心に、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト・事業開発など、セールス活動を通じて得た顧客の声を活用できる機会が多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です。ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただけます。
◆最先端テクノロジーの活用と市場創造
医療現場のDXを加速させる生成AIサービス（ユビー生成AIなど）を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。単なる製品販売に留まらず、顧客の意識を変え、医療の未来を共に創造していくパイオニアとしてのやりがいを感じられます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、自身の営業活動の効率化と高度化も追求できる環境です。
＜Account Sales 業務内容＞
◎Ubie は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発‧提供しています。
◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。
◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。
【具体的な業務内容】
◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング
◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化
◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築
◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック
◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施
【このポジションの魅力】
1. 社会課題の解決に直結するセールス活動
ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供、医療現場の変革に貢献できるが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。
2. 生成AIを活用した業務効率・提案力の向上
複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。
3. セールスの本質に、100%没頭できる環境
多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。
4. 将来独立のファーストステップとして活用が可能
将来、もし独立を目指されている場合には、一定の収入を得ながら、より柔軟性の高い雇用形態に移行していくファーストステップとしてご活用いただくことが可能です。
【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり
求める経験 / スキル
【必須スキル】
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
＜Sales Director＞
◆無形商材の法人営業経験
・大手法人向けITソリューション、SaaS、またはコンサルティングサービス等の無形商材での法人営業経験5年以上
・特に、複雑な組織（大企業、官公庁など）の経営層・事業責任者に対し、課題解決型のソリューション提案からクロージングまで一貫して担当した実績
◆営業戦略の立案や実行経験
・担当アカウント群やチームの市場分析に基づき、営業戦略の立案、実行
・および新規市場開拓を主導してPDCAを回した経験
◆マネジメント経験
・2名以上の営業チームのマネジメント経験
・メンバーの育成、目標設定、進捗管理、パフォーマンス向上に貢献した実績
＜Account Sales＞
・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）
・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績
・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力
【歓迎スキル】
＜Sales Director＞
◆プロジェクト推進
・複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画・推進し、成功に導いた経験
◆最新テクノロジー活用経験
・生成AIなど、最新のテクノロジーを営業活動の効率化や提案内容の高度化に活用した経験
◆急成長スタートアップでの経験
・不確実性の高い環境下で、自律的に事業課題を発見し、解決策を提案・実行した経験
＜Account Sales＞
・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験
・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強い**コミットメント**
【求める人物像】
＜Sales Director＞
・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力
＜Account Sales＞
以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。
・確動性
エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力
・協調性
異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力
・自律性
戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力
◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方
・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方
・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方
・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
245名
（(2024年10月現在)）
株式会社CAT. AI
仕事内容
株株式会社CAT.AIは、AIエージェント、音声会話AI、ナレッジAIを活用し、企業の顧客接点や業務プロセスの変革を実現するAIカンパニーです。
本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。
【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理
■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
本ポジションは、セールス・アライアンス戦略部門の責任者として、売上成長を牽引する営業戦略の立案・実行に加え、パートナーエコシステムの構築、GTM（Go-To-Market）戦略の推進を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、既存顧客の拡大、戦略的アライアンスの推進を通じて、事業成長を加速させることがミッションです。また、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携しながら、営業組織およびパートナー戦略の構築・高度化をリードしていただきます。
【業務内容】
・エンタープライズ企業向け営業戦略の策定・実行
・AIプロダクトの新規開拓および既存顧客深耕
・SIer・通信事業者・BPO企業等とのアライアンス推進
・GTM戦略の企画・実行
・営業組織の構築・マネジメント
・売上目標達成に向けたKPI・パイプライン管理
■ ポジションの魅力
当社は新設のAIスタートアップです。今回ご参画いただく方には、最先端のAI技術をビジネスへ昇華させるコアメンバーとして、ご活躍いただけます。
「営業責任者」ではなく、「AI市場を創る事業責任者候補」。
セールス、アライアンス、GTM戦略を通じて、CAT.AIの成長を牽引し、活躍いただきます。将来的には事業責任者やCROなど経営ポジションへの挑戦も可能です。
【企業の魅力・PR】
営業・技術・企画がフラットに連携するスピード感のある組織文化
経営陣がAI事業に積極投資、プロダクト改善サイクルが非常に早い
子育て支援制度が充実（小学校卒業まで時短可）
★クラウド・AI領域の知見を共有する「Tomorrow Net 技術ブログ」は、
フリーランスHub様で”参考になる技術ブログ”として紹介されました！
▶ Tomorrow Net ブログはこちら（https://www.tomorrow-net.co.jp/topic/）
求める経験 / スキル
必須スキル
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
・IT/AI/SI/SaaS/DX領域での法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・新規開拓からクロージングまでの実績
・アライアンスまたはパートナーセールス経験
歓迎スキル
・AI・コンタクトセンター・CRM領域の知見
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・GTM戦略立案経験
・BizDev経験
・英語力
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
ジャイナミクス株式会社
仕事内容
【事業内容】
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
ジャイナミクスは、東芝テック株式会社との連携のもと、
リテール企業の持続的な成長と社会全体の発展を支える
新たな潮流を創造することを使命とし、誕生しました。
長年培ったPOSデータの分析技術や、高度なAI技術・人材を駆使し、
現状POSレジに埋もれている膨大なリアルデータを、活用しやすく価値ある形に変換することで、
お客様が本当に求める商品やサービスの開発を強力に支援します。
【仕事内容】
1. 顧客との関係構築・課題理解
・顧客との関係性を構築し信頼できるアドバイザーとしての地位を確立
・担当顧客の業界動向、経営課題を把握
2. 提案作成
・担当顧客の経営課題を特定し、解決に向けた提案を実施 クライアントリードと連携して実施
・中長期でのバリューマップ・提案領域を設計 クライアントリードと連携して実施
3. 実行支援
・担当顧客経営層の意見を継続的に取得し、社内のデリバリーチームと連携することで顧客満足度を担保 デリバリーリードと連携して実施
【募集背景】
この度、新規事業の立ち上げに際し、大手クライアントを担当していただく方を募集いたします。
クライアントリードは、IT/DX/AI 領域に関する知見を活かし、大手リテール企業をメインに、コンサルティングファームや商社などのクライアントの顧客課題に基づいて様々な提案・コンサルティングを行っていく、今後の事業活動のコアとなるポジションです。
実行の際には、社内のデータサイエンスチーム、エンジニアチーム、コンサルタントチームと協働することで、新しいソリューションを作っていくことも可能です。
弊社では今まで培ってきたPOS シェアを礎にそのデータを活用し、リテーラーはもとより、その従業員、消費者が本当の意味で欲しいサービスや商品を過不足なく提供して受け取れる環境とサービスを提供するため本年10 月1 日に新会社を設立いたしました。
すでにあるデータ利活用サービス（スマートレシート、テッククーポンデリ、アイテモ）に加え、お客様独自のニーズに対するコンサルティングに基づいたAI ソリューションの設計構築、またそれを弊社のもつPOS データを核とした分析可能なプラットフォームにのせて提供する基盤一体型ソリューションが主なビジネスドメインとなり、東芝研究所のトップAI 技術者と組み、小売業界、社会基盤の変革を推進していきます。
求める経験 / スキル
〈 必須（MUST) 〉
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
・クライアントとの信頼に基づく長期かつ持続可能な関係性構築力
・新規ソリューションの創出力
・小売業界の全体動向及び実オペレーションに対する詳細理解
・顧客課題に対してデータ利活用ソリューション/AI ソリューションを提案した経験
・戦略的な思考力: 経営課題の把握、経営課題解決力
・優れたコミュニケーションスキルとチームワーク能力
〈歓迎（WANT）〉
・企業経営層に対するコンサルティング経験
従業員数
19名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
19名
（2025年9月現在）
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