■業務概要
セールス・アライアンス本部 アライアンス統括部における責任者として、ソリューションベンダー、
協力会社、販売パートナーとの戦略的なアライアンスを推進していただきます。
パートナー戦略の策定から、新規アライアンス先の開拓、共同案件・サービスの創出、技術者供給体制の構築までを幅広く担い、アライアンスを通じた新規顧客獲得、サービス領域拡大、人材リソース確保を実現するポジションです。
社内の営業・事業・技術部門とも連携しながら、パートナーとの関係性を事業成果へとつなげ、当社の持続的な成長を牽引していただくことを期待しています。

■業務内容
当社の事業成長に向けたアライアンス戦略の立案・実行、およびアライアンス組織のマネジメントをお任せします。AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のソリューションベンダーとの協業に加え、協力会社との技術者供給体制の構築、販売パートナーとの案件創出など、幅広いパートナーとの協業を推進していただきます。
また、既存のパートナー関係を維持するだけでなく、新たなアライアンス先の開拓や共同サービスの企画など、事業開発の観点から新たなビジネス機会を創出していただきます。

■業務詳細
①アライアンス戦略の立案
　・事業戦略に基づくパートナー戦略の策定・実行
　・注力ソリューション、重点パートナーの選定
　・パートナーエコシステムの構築、新規アライアンス先の開拓
②ソリューションベンダーとのアライアンス推進
　・AI、クラウド、ERP、ServiceNow等のベンダーとの関係構築
　・パートナープログラム、共同提案の推進
　・共催セミナー、共同マーケティング等によるリード創出
③協力会社とのアライアンス推進
　・協力会社との協業関係強化および技術者供給体制の構築
　・パートナー評価・管理プロセスの整備
　・協業スキームの標準化および継続的な改善
④事業開発
　・パートナーとの共同サービス・ソリューション企画
　・共同案件の創出および新市場の開拓
　・M&A、資本提携等の候補企業に関する調査支援
⑤組織マネジメント
　・アライアンスメンバーの育成・評価
　・パートナー管理プロセスの整備・高度化
　・KPI設定、進捗管理および施策効果の検証