【職務内容】
※実際の業務は下記の中から経験や適正に応じて、「新規開拓」、「既存深耕」などの役割をになって頂きます。

期待する役割とマインドセット：
営業は、単なるソフトウェアの販売ではなく、日本の基幹産業である素材・化学メーカーの研究開発を根底から変革するパートナーです。
本ポジションでは、経験やスキル以上に「顧客の課題解決に向けた熱意」と、社内外のステークホルダーとリスペクトを持って協働できる「誠実さ・協調性（チームプレイヤーであること）」を最重視しています。世界トップクラスの技術者陣と肩を並べ、日本発のディープテックSaaSをエンタープライズ企業へ広げていく推進力に期待しています。

セールス ：
会社及び部門の事業目標に沿った営業戦略を実行し、営業目標とKPIを達成する。
インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット顧客の課題を深くヒアリングした上で、解決策を提案し、契約を獲得する。
大手企業特有の複雑な組織構造や決裁プロセスを紐解き、技術チームと連携して活用を推進し、他部署への展開（アップセル・クロスセル）に向けたアカウントプランを自ら策定し実行する。
最先端の研究を行うアカデミア（大学・国公立研究機関）に対し、単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期的な視点で信頼関係を構築し、研究活動への貢献や次世代育成（授業での活用）などを通じて市場を「面」で広げる戦略的なアプローチを行う。

社内外との協働（チームセリング）：
計算化学の専門家（技術営業）やエンジニアと密接にコミュニケーションを取り、技術的なハードルを越えるための提案活動をチームで行う。
社内法務やバックオフィスと連携し、契約交渉や稟議プロセスを円滑に進める。
顧客からのフィードバックを社内に還元し、プロダクトの改善に貢献する。

組織貢献：
CRMツール（Salesforce等）を用いたパイプライン管理を徹底し、自身の数値をプロアクティブに管理する。
チームメンバーと日々の成功・失敗の知見をオープンに共有し合い、組織全体の営業力底上げにポジティブに貢献する。

【リモート勤務】
リモート勤務あり(週2～3回程度。会議などで必要に応じ出社を要請することがあります)