営業／ホテル・旅行などの求人・転職情報
136件中の1〜50件を表示
営業支援事業/マネージャー
仕事内容
人材派遣事業・BPO事業を軸に成長を続けるプライム市場上場企業にて、2019年に立ち上がった新規事業「営業支援事業」の営業マネージャーを募集します。本ポジションは、クライアント企業の商品・サービスの拡販を目的とした営業代行・営業BPO領域の中核を担うマネジメントポジションです。営業支援事業は「営業の質」を強みとしており、単なる人数管理ではなく、営業力を高めるための育成・仕組みづくりが求められます。
事業拡大フェーズのため、裁量を持って事業成長に関われる環境です。
◆ 具体的な業務内容
営業支援事業における営業およびマネジメント業務全般をお任せします。
・小売店・飲食店などを対象としたキャッシュレス決済導入をはじめとする各種商材・サービスの営業推進
・営業メンバー（複数名）のマネジメント
└目標設定・進捗管理
└営業品質向上に向けた育成・指導
└KPI管理・数値分析
・クライアント企業との折衝・調整業務
・新規顧客の開拓および案件獲得
・営業戦略・販売施策の立案および実行
・法人開拓〜クロージング〜レポーティングまでの一連の業務管理
※新商品の営業代行や既存顧客向けフォローアップ施策など、多様な営業プロジェクトに携わっていただきます。
◆ この仕事の特徴・魅力
・2019年新設の成長中事業のため、事業づくりに深く関われる
・営業BPOとして、クライアントの売上拡大に直接貢献できるやりがい
・営業の「量」ではなく「質」を重視した組織づくり
・上場企業ならではの安定基盤 × ベンチャー的なスピード感
◆ キャリアパス
成果を公正に評価する社風のため、実績次第で早期キャリアアップが可能です。営業支援事業は今後も拡大予定のため、
・シニアマネージャー
・事業責任者
・新規事業立ち上げメンバー
など、ポストも豊富に用意されています。ご意欲次第で、マネジメント領域をさらに広げていくことができます。
事業拡大フェーズのため、裁量を持って事業成長に関われる環境です。
◆ 具体的な業務内容
営業支援事業における営業およびマネジメント業務全般をお任せします。
・小売店・飲食店などを対象としたキャッシュレス決済導入をはじめとする各種商材・サービスの営業推進
・営業メンバー（複数名）のマネジメント
└目標設定・進捗管理
└営業品質向上に向けた育成・指導
└KPI管理・数値分析
・クライアント企業との折衝・調整業務
・新規顧客の開拓および案件獲得
・営業戦略・販売施策の立案および実行
・法人開拓〜クロージング〜レポーティングまでの一連の業務管理
※新商品の営業代行や既存顧客向けフォローアップ施策など、多様な営業プロジェクトに携わっていただきます。
◆ この仕事の特徴・魅力
・2019年新設の成長中事業のため、事業づくりに深く関われる
・営業BPOとして、クライアントの売上拡大に直接貢献できるやりがい
・営業の「量」ではなく「質」を重視した組織づくり
・上場企業ならではの安定基盤 × ベンチャー的なスピード感
◆ キャリアパス
成果を公正に評価する社風のため、実績次第で早期キャリアアップが可能です。営業支援事業は今後も拡大予定のため、
・シニアマネージャー
・事業責任者
・新規事業立ち上げメンバー
など、ポストも豊富に用意されています。ご意欲次第で、マネジメント領域をさらに広げていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材の法人向け新規営業のご経験がある方
・マネジメントやリーダーのご経験がある方
【歓迎スキル】
・営業委託などアウトソーシングに関わる営業マネジメント経験をお持ちの方
・上記と近しい商材の新規開拓法人営業経験ならびに営業マネジメント経験をお持ちの方
【求める人物像】
・主体性を発揮できる方
・密なコミュニケーションを取ることが可能な方
・新たな仕組みや施策を考えて実行できる方
・様々な情報を収集し傾向を分析することが出来る方
・協調性を持ちチームで仕事をすることができる方
・無形商材の法人向け新規営業のご経験がある方
・マネジメントやリーダーのご経験がある方
【歓迎スキル】
・営業委託などアウトソーシングに関わる営業マネジメント経験をお持ちの方
・上記と近しい商材の新規開拓法人営業経験ならびに営業マネジメント経験をお持ちの方
【求める人物像】
・主体性を発揮できる方
・密なコミュニケーションを取ることが可能な方
・新たな仕組みや施策を考えて実行できる方
・様々な情報を収集し傾向を分析することが出来る方
・協調性を持ちチームで仕事をすることができる方
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の“人手不足”を自ら掘り起こし、最適な人材とつなげて、クライアント企業の成長と、稼働者の望む働き方を実現する」仕事です。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）・受注側（個人）双方に関わりますが、担当の中心はニーズを持つ法人顧客の新規開拓〜商談です。
個人（稼働人材）側とは、候補者提案や三者面談を通じて接点を持ちます。
企業側のニーズを引き出すヒアリングから、ニーズに対する適切なご提案、初回接点〜契約後のフォローまでを一気通貫で対応いただきます。
◆職務内容◆
【法人顧客の商談〜契約（中核業務）】
・ISが創出した商談を中心とした商談対応、紹介候補者のご提案
・企業と稼働人材をつなぐ三者面談
・クロージング、契約前後のフォロー
・（一部）確度の高い見込み顧客への自己開拓
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのフィールドセールスは、その潜在ニーズを自ら掘り起こし、最適な人材とつなげる仕事。
問い合わせを待つ受け身の対応ではなく、あなたの新規開拓が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会を届けます。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進し、フリーランス市場そのものを大きく魅力的にしていきます。
・拡大の最前線ゆえ、チームマネージャー・グループマネージャー・営業部長など新たなポストが次々に生まれます。将来的に営業から企画・事業推進へコンバートする道もあります。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業の勝ちパターンをロープレ・ナレッジに落とし込み、最適な人材をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま成果と再現性に変わる。営業経験を土台に、最短で商談〜契約を一人で回せるようになります。
・少数精鋭で拡大を進めるチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの数字になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはフィールドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、商談化・案件化・契約で成果を出すことに集中いただきます。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の“人手不足”を自ら掘り起こし、最適な人材とつなげて、クライアント企業の成長と、稼働者の望む働き方を実現する」仕事です。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）・受注側（個人）双方に関わりますが、担当の中心はニーズを持つ法人顧客の新規開拓〜商談です。
個人（稼働人材）側とは、候補者提案や三者面談を通じて接点を持ちます。
企業側のニーズを引き出すヒアリングから、ニーズに対する適切なご提案、初回接点〜契約後のフォローまでを一気通貫で対応いただきます。
◆職務内容◆
【法人顧客の商談〜契約（中核業務）】
・ISが創出した商談を中心とした商談対応、紹介候補者のご提案
・企業と稼働人材をつなぐ三者面談
・クロージング、契約前後のフォロー
・（一部）確度の高い見込み顧客への自己開拓
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのフィールドセールスは、その潜在ニーズを自ら掘り起こし、最適な人材とつなげる仕事。
問い合わせを待つ受け身の対応ではなく、あなたの新規開拓が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会を届けます。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進し、フリーランス市場そのものを大きく魅力的にしていきます。
・拡大の最前線ゆえ、チームマネージャー・グループマネージャー・営業部長など新たなポストが次々に生まれます。将来的に営業から企画・事業推進へコンバートする道もあります。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業の勝ちパターンをロープレ・ナレッジに落とし込み、最適な人材をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま成果と再現性に変わる。営業経験を土台に、最短で商談〜契約を一人で回せるようになります。
・少数精鋭で拡大を進めるチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの数字になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはフィールドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、商談化・案件化・契約で成果を出すことに集中いただきます。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談を作るために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）でサバイブしてきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
■ 立ち上げ経験や事業開発経験があること
【求める人物像】
■ 泥臭いシチュエーションを楽しむマインド
・打席に多く立ち続け、圧倒的なコミットで目標達成することにモチベーションを高めることができる方
■ 「量質転化」ができるスタンス
・言われた通りに量をこなすのではなく、「このセグメントの顧客には、このトークが刺さるのではないか」という仮説を持って打席に立てる方
■ PDCAの「A（改善）」を「ネクストアクションの具体化」に落とし込める
・「次は頑張ります」ではなく、原因を特定し、自分の行動を変えるための具体的な打ち手を自律的に導き出すスタンス
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談を作るために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）でサバイブしてきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
■ 立ち上げ経験や事業開発経験があること
【求める人物像】
■ 泥臭いシチュエーションを楽しむマインド
・打席に多く立ち続け、圧倒的なコミットで目標達成することにモチベーションを高めることができる方
■ 「量質転化」ができるスタンス
・言われた通りに量をこなすのではなく、「このセグメントの顧客には、このトークが刺さるのではないか」という仮説を持って打席に立てる方
■ PDCAの「A（改善）」を「ネクストアクションの具体化」に落とし込める
・「次は頑張ります」ではなく、原因を特定し、自分の行動を変えるための具体的な打ち手を自律的に導き出すスタンス
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。
架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。
契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
◆職務内容◆
【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】
・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。
あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー、グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。
成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。
架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。
契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
◆職務内容◆
【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】
・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。
あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー、グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。
成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
【求める人物像】
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。
トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。
■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。
改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。
■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
【求める人物像】
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。
トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。
■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。
改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。
■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。
マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。
◆職務内容◆
【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング
・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応
・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）
【稼働人材（個人）側のフォロー】
・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）
・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整
・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー
【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】
・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング
・追加マッチングのご提案・商談対応
・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談
◆このポジションで働く魅力◆
1. 無形商材の営業で培った「スピードと行動量」が、そのまま武器になり、正当に評価される
即レス、フットワーク、顧客の要望と現実のあいだを調整しきる折衝力——形のないサービスを扱う営業や顧客折衝で磨いた現場力は、立ち上げ期のカスタマーサクセスで最も効くスキルです。
その力は、ただ数字をつくるだけでなく、企業の「助かった」と、その仕事を担う一人の「活躍できた」を同時に生み出す。
「成果の割に評価されない」もどかしさを感じてきた方ほど、ここでは一人ひとりの動きが顧客のサクセスと事業数値に直結し、評価・報酬・キャリアにまっすぐ返ってきます。
2. 「解約を防ぐだけのカスタマーサクセス」ではなく、「人手不足の企業」と「スキルで活躍する個人」を同時に支える攻めのカスタマーサクセス
マッチング後の稼働を軌道に乗せるだけでなく、企業の人材ニーズを引き出し、追加のマッチングを生み出すところまでを担います。
発注側（企業）と受注側（個人）双方を動かし、フリーランスという伸びゆく市場で「顧客の事業成長そのもの」に関与できるのは、受け身のサポート業務にはない手応えです。
3. 立ち上げ期の中核として裁量を持ち、キャリアの選択肢が一気に広がる
まだ5名のカスタマーサクセスチーム。
決まった型をなぞるのではなく、オペレーションや仕組みをゼロから一緒に作っていくフェーズです。
CMでお馴染みのスキルマーケットを基盤に、ココナラ経済圏・みずほ銀行との合弁という事業のスケールも追い風。
早期に成果を出せば、トッププレイヤーからチームマネージャー・グループマネージャー、さらに企画・事業推進へと、キャリアを広げる道も開けています。
◆キャリアパス◆
まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、マッチング後の稼働成功と追加マッチングの創出で成果を出すことに集中いただきます。
立ち上げ期でポストが増えていくフェーズのため、早期に成果を出した方には、等級・報酬とともに次のステップが開けていきます。
・〜半年：オンボーディングを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセス、追加提案までを一人で回せるCSプレイヤーへ。
・半年〜1年：自身の勝ちパターンを型化し、新メンバーのオンボーディングやナレッジ共有をリードするトッププレイヤーへ。
・1〜2年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりとメンバー育成を担う。
・2〜3年：グループマネージャーとして、CS組織全体のKPI設計・オペレーション・採用までを牽引する。
その先は、CS部門を率いる責任者の道に加え、培った顧客折衝力と現場知見を活かして営業企画・事業開発へコンバートする道や、ココナラ経済圏の他事業の立ち上げに関わる道など、キャリアの選択肢が大きく広がります。
立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。
マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。
◆職務内容◆
【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング
・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応
・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）
【稼働人材（個人）側のフォロー】
・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）
・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整
・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー
【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】
・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング
・追加マッチングのご提案・商談対応
・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談
◆このポジションで働く魅力◆
1. 無形商材の営業で培った「スピードと行動量」が、そのまま武器になり、正当に評価される
即レス、フットワーク、顧客の要望と現実のあいだを調整しきる折衝力——形のないサービスを扱う営業や顧客折衝で磨いた現場力は、立ち上げ期のカスタマーサクセスで最も効くスキルです。
その力は、ただ数字をつくるだけでなく、企業の「助かった」と、その仕事を担う一人の「活躍できた」を同時に生み出す。
「成果の割に評価されない」もどかしさを感じてきた方ほど、ここでは一人ひとりの動きが顧客のサクセスと事業数値に直結し、評価・報酬・キャリアにまっすぐ返ってきます。
2. 「解約を防ぐだけのカスタマーサクセス」ではなく、「人手不足の企業」と「スキルで活躍する個人」を同時に支える攻めのカスタマーサクセス
マッチング後の稼働を軌道に乗せるだけでなく、企業の人材ニーズを引き出し、追加のマッチングを生み出すところまでを担います。
発注側（企業）と受注側（個人）双方を動かし、フリーランスという伸びゆく市場で「顧客の事業成長そのもの」に関与できるのは、受け身のサポート業務にはない手応えです。
3. 立ち上げ期の中核として裁量を持ち、キャリアの選択肢が一気に広がる
まだ5名のカスタマーサクセスチーム。
決まった型をなぞるのではなく、オペレーションや仕組みをゼロから一緒に作っていくフェーズです。
CMでお馴染みのスキルマーケットを基盤に、ココナラ経済圏・みずほ銀行との合弁という事業のスケールも追い風。
早期に成果を出せば、トッププレイヤーからチームマネージャー・グループマネージャー、さらに企画・事業推進へと、キャリアを広げる道も開けています。
◆キャリアパス◆
まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、マッチング後の稼働成功と追加マッチングの創出で成果を出すことに集中いただきます。
立ち上げ期でポストが増えていくフェーズのため、早期に成果を出した方には、等級・報酬とともに次のステップが開けていきます。
・〜半年：オンボーディングを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセス、追加提案までを一人で回せるCSプレイヤーへ。
・半年〜1年：自身の勝ちパターンを型化し、新メンバーのオンボーディングやナレッジ共有をリードするトッププレイヤーへ。
・1〜2年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりとメンバー育成を担う。
・2〜3年：グループマネージャーとして、CS組織全体のKPI設計・オペレーション・採用までを牽引する。
その先は、CS部門を率いる責任者の道に加え、培った顧客折衝力と現場知見を活かして営業企画・事業開発へコンバートする道や、ココナラ経済圏の他事業の立ち上げに関わる道など、キャリアの選択肢が大きく広がります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 無形商材の営業、または顧客折衝経験2年以上
・特に、既存顧客の深耕（リピート獲得）、または顧客サポート・トラブル対応のご経験。
■ 仮説を伴うヒアリング力・調整力
・顧客の不満や要望を言葉通りに受け取るだけでなく、本当の課題を運用実態から深掘りし、現実的な案を提示して双方を納得させられる力。
■ 「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス
・顧客からの連絡や相談を後回しにせず即レス・初動対応できるフットワークの軽さ。
・目標達成や課題解決のため、自らアプローチ数を増やして泥臭くやり切れる行動力。
【歓迎要件】
■ 人材派遣業界での営業（CA/RA両面）、またはコーディネーター経験
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）や各種タスク管理ツールの実務利用経験
■ 立ち上げ経験や事業開発経験がある方
【求める人物像】
■ 【最重要】レスポンスとフットワークの「圧倒的なスピード」
・顧客の困りごとにどれだけ早く反応できるかが信頼のすべて。後回しにせず、その場で即レス・即動できるフットワークの軽さ。
■ トラブルを「自分の行動量」で対応するスタンス
・予期せぬトラブル発生時に手を止めず、「まず顧客のところに走る」「すぐに代替案を3つ出す」などと自分の行動量を増やして状況を打破できるタフさ。
■ 誠実かつオープンなコミュニケーション
・顧客にも社内にも、悪いニュースほど早く共有し、誠実に対応できる。
■ 感情のコントロール力（レジリエンス）
・突発的なトラブルや解約リスク、厳しいフィードバックに直面しても感情的に引きずらず、冷静かつ迅速に次の具体策へ頭を切り替えられること。
■ 無形商材の営業、または顧客折衝経験2年以上
・特に、既存顧客の深耕（リピート獲得）、または顧客サポート・トラブル対応のご経験。
■ 仮説を伴うヒアリング力・調整力
・顧客の不満や要望を言葉通りに受け取るだけでなく、本当の課題を運用実態から深掘りし、現実的な案を提示して双方を納得させられる力。
■ 「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス
・顧客からの連絡や相談を後回しにせず即レス・初動対応できるフットワークの軽さ。
・目標達成や課題解決のため、自らアプローチ数を増やして泥臭くやり切れる行動力。
【歓迎要件】
■ 人材派遣業界での営業（CA/RA両面）、またはコーディネーター経験
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）や各種タスク管理ツールの実務利用経験
■ 立ち上げ経験や事業開発経験がある方
【求める人物像】
■ 【最重要】レスポンスとフットワークの「圧倒的なスピード」
・顧客の困りごとにどれだけ早く反応できるかが信頼のすべて。後回しにせず、その場で即レス・即動できるフットワークの軽さ。
■ トラブルを「自分の行動量」で対応するスタンス
・予期せぬトラブル発生時に手を止めず、「まず顧客のところに走る」「すぐに代替案を3つ出す」などと自分の行動量を増やして状況を打破できるタフさ。
■ 誠実かつオープンなコミュニケーション
・顧客にも社内にも、悪いニュースほど早く共有し、誠実に対応できる。
■ 感情のコントロール力（レジリエンス）
・突発的なトラブルや解約リスク、厳しいフィードバックに直面しても感情的に引きずらず、冷静かつ迅速に次の具体策へ頭を切り替えられること。
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織を一緒につくっていく仲間を募集します。
この仕事を一言でいうと「企業と、そこで働く人。
その両方に伴走して、事業の成長を支える」仕事です。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）の双方と関わり、マッチング後の稼働を軌道に乗せ、成果まで見届けます。
人と深く関わって成果を出したい方が活躍できるポジションです。
◆職務内容◆
【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング
・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応
・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）
【稼働人材（個人）側のフォロー】
・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）
・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整
・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー
【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】
・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング
・追加マッチングのご提案・商談対応
・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談
◆このポジションで働く魅力◆
1. 「人手不足の企業」と「自分のスキルで生きていきたい人」を、同時に支える仕事
いま、多くの企業が人手不足に悩んでいます。
その一方で、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ココナラアシストのカスタマーサクセスは、この両方をつなぐ仕事。
企業の「人が足りない」を解決しながら、同時に、一人のフリーランスに活躍の場を届けられます。
片方ではなく、両方を同時にサポートできるココナラならではの面白さがあります。
2. CMでおなじみのスキルマーケットには140万人のフリーランスがいるという圧倒できなDB量×みずほ銀行との取り組みから、多くの有名クライアント企業を担当できる
頼れる人材も、向き合う企業も集まっているココナラ経済圏で、目の前のお客様にどう向き合い、どう成果を届けるか——業務のいちばん大切な部分に、集中できます。
3. 受け身のサポートではなく、「人の挑戦の機会」をつくる仕事
ココナラのミッションは「あらゆる人に、挑戦の機会を届ける」こと。
あなたが企業と個人をつなぐことで、フリーランスという生き方を選んだ人が、企業で活躍して稼げるようになる。
問い合わせ対応のような受け身の仕事ではなく、人の人生の選択肢を広げる手応えがあります。
4. 最短で一人前になれる育成と、若くても開けるキャリア
トップの勝ちパターンを型にしたロープレ・ナレッジ、最適な人材をデータで見つける仕組みが揃っているので、営業経験を土台に最短で一人で顧客を担当できます。
立ち上がったばかりのチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの力になります。
任される顧客も、関われる仕事の幅も広がっていくので、「できることが増えていく」実感が、まっすぐ返ってくる環境です。
◆キャリアパス◆
まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、稼働後の成功と追加提案で成果を出すことに集中いただきます。
立ち上げ期でポストも仕事も増えていくフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
・〜半年：研修やOJTを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセスまでを一人で回せるように。
・半年〜1.5年：追加提案まで自分で回し、自分なりの勝ちパターンを持つトッププレイヤーへ。後輩のサポートにも関わり始める。
・2〜3年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりやメンバー育成を担う道へ。
その先は、カスタマーサクセス組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「顧客折衝力」「両面を動かす調整力」「提案で数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新しい事業の立ち上げに関わる道も開けています。
どの道に進んでも通用する力が、若いうちに身につきます。
立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織を一緒につくっていく仲間を募集します。
この仕事を一言でいうと「企業と、そこで働く人。
その両方に伴走して、事業の成長を支える」仕事です。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）の双方と関わり、マッチング後の稼働を軌道に乗せ、成果まで見届けます。
人と深く関わって成果を出したい方が活躍できるポジションです。
◆職務内容◆
【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング
・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応
・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）
【稼働人材（個人）側のフォロー】
・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）
・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整
・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー
【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】
・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング
・追加マッチングのご提案・商談対応
・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談
◆このポジションで働く魅力◆
1. 「人手不足の企業」と「自分のスキルで生きていきたい人」を、同時に支える仕事
いま、多くの企業が人手不足に悩んでいます。
その一方で、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ココナラアシストのカスタマーサクセスは、この両方をつなぐ仕事。
企業の「人が足りない」を解決しながら、同時に、一人のフリーランスに活躍の場を届けられます。
片方ではなく、両方を同時にサポートできるココナラならではの面白さがあります。
2. CMでおなじみのスキルマーケットには140万人のフリーランスがいるという圧倒できなDB量×みずほ銀行との取り組みから、多くの有名クライアント企業を担当できる
頼れる人材も、向き合う企業も集まっているココナラ経済圏で、目の前のお客様にどう向き合い、どう成果を届けるか——業務のいちばん大切な部分に、集中できます。
3. 受け身のサポートではなく、「人の挑戦の機会」をつくる仕事
ココナラのミッションは「あらゆる人に、挑戦の機会を届ける」こと。
あなたが企業と個人をつなぐことで、フリーランスという生き方を選んだ人が、企業で活躍して稼げるようになる。
問い合わせ対応のような受け身の仕事ではなく、人の人生の選択肢を広げる手応えがあります。
4. 最短で一人前になれる育成と、若くても開けるキャリア
トップの勝ちパターンを型にしたロープレ・ナレッジ、最適な人材をデータで見つける仕組みが揃っているので、営業経験を土台に最短で一人で顧客を担当できます。
立ち上がったばかりのチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの力になります。
任される顧客も、関われる仕事の幅も広がっていくので、「できることが増えていく」実感が、まっすぐ返ってくる環境です。
◆キャリアパス◆
まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、稼働後の成功と追加提案で成果を出すことに集中いただきます。
立ち上げ期でポストも仕事も増えていくフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
・〜半年：研修やOJTを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセスまでを一人で回せるように。
・半年〜1.5年：追加提案まで自分で回し、自分なりの勝ちパターンを持つトッププレイヤーへ。後輩のサポートにも関わり始める。
・2〜3年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりやメンバー育成を担う道へ。
その先は、カスタマーサクセス組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「顧客折衝力」「両面を動かす調整力」「提案で数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新しい事業の立ち上げに関わる道も開けています。
どの道に進んでも通用する力が、若いうちに身につきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 無形商材の営業、または法人顧客との折衝経験1年以上
・人材（派遣CA/RA・紹介）、SaaS/IT、広告、金融・保険、通信、不動産など
■ 「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス
・即レス・初動の速さ、自らアプローチを増やして泥臭くやり切る行動力。
■ 仮説を持って相手の話を聞く力
・言われたことをそのまま受け取らず、本質課題を掘り下げて整理できること。
【歓迎要件】
■ 人材派遣業界での営業（CA/RA両面）、またはコーディネーター経験
■ SFA/CRM・各種ツールを使って自分のタスクを管理していた経験
■ 学生時代を含む、何かをゼロから立ち上げた経験
【求める人物像】
■ 【最重要】人の困りごとに、誰よりも早く反応するスピード
・相手の連絡や困りごとを後回しにせず、その場で反応し、すぐ動けること。
■ 素直で、伸びしろのある人
・できないことを認め、フィードバックを取り込んで改善し続けられること。今できることより、これからの伸びを重視します。
■ 誠実かつオープンなコミュニケーション
・相手にも社内にも、悪いことほど早く・正直に共有できること。
■ 「サポートで終わらず、提案して広げたい」という志向
■ 無形商材の営業、または法人顧客との折衝経験1年以上
・人材（派遣CA/RA・紹介）、SaaS/IT、広告、金融・保険、通信、不動産など
■ 「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス
・即レス・初動の速さ、自らアプローチを増やして泥臭くやり切る行動力。
■ 仮説を持って相手の話を聞く力
・言われたことをそのまま受け取らず、本質課題を掘り下げて整理できること。
【歓迎要件】
■ 人材派遣業界での営業（CA/RA両面）、またはコーディネーター経験
■ SFA/CRM・各種ツールを使って自分のタスクを管理していた経験
■ 学生時代を含む、何かをゼロから立ち上げた経験
【求める人物像】
■ 【最重要】人の困りごとに、誰よりも早く反応するスピード
・相手の連絡や困りごとを後回しにせず、その場で反応し、すぐ動けること。
■ 素直で、伸びしろのある人
・できないことを認め、フィードバックを取り込んで改善し続けられること。今できることより、これからの伸びを重視します。
■ 誠実かつオープンなコミュニケーション
・相手にも社内にも、悪いことほど早く・正直に共有できること。
■ 「サポートで終わらず、提案して広げたい」という志向
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 650 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
仕事内容
【お任せする仕事】
・営業チーム（本ポジションとは別チーム）で新規アカウント獲得後、アカウントプランニングから担当いただき、アカウントの満足度向上・売上最大化を担当いただきます。
・追加提案、営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得など、一部の新規アカウント獲得営業を担当いただく場合もあります。
・また、チーム全体の業務オペレーション設計や、サービス企画・施策立案にも関わっていただきます。
入社後は個人の顧客対応に加え、ゆくゆくはチームの業務設計やメンバーマネジメントもお任せしたいと考えています。
一気通貫で顧客と向き合う中で得た知見を、チーム全体の仕組み化に還元していただくポジションです。
【具体的には】
・アカウントの課題・ニーズ把握と、それに対する適切な広告内容の提案
（担当顧客350名程度／一月あたりの注力対象は40名程度）
・担当顧客へのオンボーディングと導入支援
・担当顧客のアカウントの広告効果モニタリング・改善提案などを通した満足度・継続率向上
・担当顧客のアカウントへのアップセル・クロスセル、追加提案機会の特定と実行
・市場ニーズ・期待に合ったサービスへ進化するための情報収集
【どんな人と関わるか】
社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取っていただくポジションです。
■顧客
・弁護士、弁護士事務所のマーケ担当・事務員・コンサルタントなど
（顧客とのコミュニケーションは、電話やメールが7割程度・zoomなどが3割程度です）
■社内
・営業担当：顧客獲得情報の相互共有、営業追加獲得に向けての情報交換・連携など
・営業企画担当：営業獲得最大化のための施策相談・連携など
・プロダクト担当：顧客ニーズの共有、弁護士向け機能開発の提案・相談・連携（QA/UCなど）
■外部パートナー
・販売代理店：一部の営業活動を代理店と一緒に行なっているため、情報連携及びクオリティ管理など
・ライター、カメラマン：一部の広告制作において外部へ依頼をしているため、情報連携及びクオリティ・納期管理など
【ココナラ法律相談について】
一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」
離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。
プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。
また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。
【当ポジションの魅力】
・「既存提案活動だけ」「効果フォローだけ」といった特定業務だけではなく、一気通貫してクライアントのメリット最大化を担えるポジションです。
・顧客担当制を敷いていているため、顧客視点に立って、中長期に渡って顧客ニーズや満足度を向上させる為に伴走できる環境です。
・チームを超えた施策やPJTのオーナーになり、顧客体験・LTV最大化のために必要な企画や仕組み化から着手できます。
・営業チーム（本ポジションとは別チーム）で新規アカウント獲得後、アカウントプランニングから担当いただき、アカウントの満足度向上・売上最大化を担当いただきます。
・追加提案、営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得など、一部の新規アカウント獲得営業を担当いただく場合もあります。
・また、チーム全体の業務オペレーション設計や、サービス企画・施策立案にも関わっていただきます。
入社後は個人の顧客対応に加え、ゆくゆくはチームの業務設計やメンバーマネジメントもお任せしたいと考えています。
一気通貫で顧客と向き合う中で得た知見を、チーム全体の仕組み化に還元していただくポジションです。
【具体的には】
・アカウントの課題・ニーズ把握と、それに対する適切な広告内容の提案
（担当顧客350名程度／一月あたりの注力対象は40名程度）
・担当顧客へのオンボーディングと導入支援
・担当顧客のアカウントの広告効果モニタリング・改善提案などを通した満足度・継続率向上
・担当顧客のアカウントへのアップセル・クロスセル、追加提案機会の特定と実行
・市場ニーズ・期待に合ったサービスへ進化するための情報収集
【どんな人と関わるか】
社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取っていただくポジションです。
■顧客
・弁護士、弁護士事務所のマーケ担当・事務員・コンサルタントなど
（顧客とのコミュニケーションは、電話やメールが7割程度・zoomなどが3割程度です）
■社内
・営業担当：顧客獲得情報の相互共有、営業追加獲得に向けての情報交換・連携など
・営業企画担当：営業獲得最大化のための施策相談・連携など
・プロダクト担当：顧客ニーズの共有、弁護士向け機能開発の提案・相談・連携（QA/UCなど）
■外部パートナー
・販売代理店：一部の営業活動を代理店と一緒に行なっているため、情報連携及びクオリティ管理など
・ライター、カメラマン：一部の広告制作において外部へ依頼をしているため、情報連携及びクオリティ・納期管理など
【ココナラ法律相談について】
一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」
離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。
プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。
また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。
【当ポジションの魅力】
・「既存提案活動だけ」「効果フォローだけ」といった特定業務だけではなく、一気通貫してクライアントのメリット最大化を担えるポジションです。
・顧客担当制を敷いていているため、顧客視点に立って、中長期に渡って顧客ニーズや満足度を向上させる為に伴走できる環境です。
・チームを超えた施策やPJTのオーナーになり、顧客体験・LTV最大化のために必要な企画や仕組み化から着手できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験（マネジメント経験は問いません）
・専門性の高い業界/サービスへの興味関心、社会課題/困りごとを専門家とつなぐ仕組みへの関心
【歓迎要件】
・特定業界や有限マーケットを顧客としてきた経験
・新規営業と既存営業、双方行ってきた経験
・カスタマーサクセス経験（非カスタマーサポート）
・チームメンバーの育成やマネジメント経験
・提案サービスの企画・施策立案に携わった経験
・生成AI（Gemini, Notion, claude等）を実務に活用し、業務効率化やアウトプットの質を高めた経験
【求める人物像】
・対顧客接点が好き、得意な方
・特定マーケットに深く入り込み、腰を据えて顧客と向き合いたい方
・自分はもちろん、仲間と事業の成長に強くコミットできる方
・ゆくゆくはマネジメントにも挑戦したい方
・ミッションドリブンに柔軟に発想・行動できる方
＜補足＞
ココナラ全体としては比較的若手中心の組織が多い中、本ポジションのチームは在籍メンバーの年齢層がやや高めで落ち着いた雰囲気があります。
これまでの経験を活かしながら、じっくり顧客や事業と向き合いたい方に合った環境です。
・無形商材の法人営業経験（マネジメント経験は問いません）
・専門性の高い業界/サービスへの興味関心、社会課題/困りごとを専門家とつなぐ仕組みへの関心
【歓迎要件】
・特定業界や有限マーケットを顧客としてきた経験
・新規営業と既存営業、双方行ってきた経験
・カスタマーサクセス経験（非カスタマーサポート）
・チームメンバーの育成やマネジメント経験
・提案サービスの企画・施策立案に携わった経験
・生成AI（Gemini, Notion, claude等）を実務に活用し、業務効率化やアウトプットの質を高めた経験
【求める人物像】
・対顧客接点が好き、得意な方
・特定マーケットに深く入り込み、腰を据えて顧客と向き合いたい方
・自分はもちろん、仲間と事業の成長に強くコミットできる方
・ゆくゆくはマネジメントにも挑戦したい方
・ミッションドリブンに柔軟に発想・行動できる方
＜補足＞
ココナラ全体としては比較的若手中心の組織が多い中、本ポジションのチームは在籍メンバーの年齢層がやや高めで落ち着いた雰囲気があります。
これまでの経験を活かしながら、じっくり顧客や事業と向き合いたい方に合った環境です。
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
子どもたちの未来の創造～保育園・児童発達支援・学童サービスを展開する企業
仕事内容
子育て支援施設（保育園・児童発達支援事業所・学童等）の新規開発営業をご担当いただきます。
自治体に対し、当社既存園の確かな保育・療育実績を元に、密なリレーションを築きながら、
各自治体の子育て支援の課題解決を担っていただきます。
具体的には、各施設・事業所の立ち上げに必要な、物件情報収集・書類作成・各自治体への提案、
施工会社や設計会社との内装やデザインの打ち合わせを行い、子ども・保護者・スタッフから選ばれ続けるような
開発業務をして頂きます。
1年間かけてじっくりと多様なステークホルダーと向かい合う、責任ある仕事です。
予算で決められた開発件数を達成するためには、圧倒的な行動量が必要です。
目標に向かって案件を獲得してくる・案件を作ってくることを通じて、社会的意義のある子育て支援に貢献することができます。
自治体に対し、当社既存園の確かな保育・療育実績を元に、密なリレーションを築きながら、
各自治体の子育て支援の課題解決を担っていただきます。
具体的には、各施設・事業所の立ち上げに必要な、物件情報収集・書類作成・各自治体への提案、
施工会社や設計会社との内装やデザインの打ち合わせを行い、子ども・保護者・スタッフから選ばれ続けるような
開発業務をして頂きます。
1年間かけてじっくりと多様なステークホルダーと向かい合う、責任ある仕事です。
予算で決められた開発件数を達成するためには、圧倒的な行動量が必要です。
目標に向かって案件を獲得してくる・案件を作ってくることを通じて、社会的意義のある子育て支援に貢献することができます。
求める経験 / スキル
【必須】
■下記の実務経験
・店舗・事業所開発の実務経験
・不動産業界での実務経験（法人営業、個人営業（賃貸、売買）、不動産企画、ビル管理、用地仕入れ等）
■コミュニケーション力
社内外多様なステークホルダーと折衝が必要な仕事です。
様々な人と コミュニケーションをとって仕事をすることに喜びを感じる方を歓迎します。
【歓迎】
■課題に対する想像力
■主体的に行動できる姿勢（＝積極性）
【求める人物像】
・保育業界を良くしていこうとする興味・気概をお持ちの方
・課題の本質を捉え、成果追及や数値改善に向けた活動ができる方
・事業活動の中から改善点を見出し、解決や目標達成に向けて自ら行動できる方
・様々なステークホルダーに対して、専門知識とノンバーバルコミュニケーションを活用し事業推進を実現できる方
・施策に対して定性的および定量的の両面で効果検証から施策改善までを考えられる方
・福祉に関わる人として、子育て支援に関する情報のキャッチアップや保育従事者へのコミュニケーションがとれる方
・高い成長意欲と素直な心で学び続けられる方
■下記の実務経験
・店舗・事業所開発の実務経験
・不動産業界での実務経験（法人営業、個人営業（賃貸、売買）、不動産企画、ビル管理、用地仕入れ等）
■コミュニケーション力
社内外多様なステークホルダーと折衝が必要な仕事です。
様々な人と コミュニケーションをとって仕事をすることに喜びを感じる方を歓迎します。
【歓迎】
■課題に対する想像力
■主体的に行動できる姿勢（＝積極性）
【求める人物像】
・保育業界を良くしていこうとする興味・気概をお持ちの方
・課題の本質を捉え、成果追及や数値改善に向けた活動ができる方
・事業活動の中から改善点を見出し、解決や目標達成に向けて自ら行動できる方
・様々なステークホルダーに対して、専門知識とノンバーバルコミュニケーションを活用し事業推進を実現できる方
・施策に対して定性的および定量的の両面で効果検証から施策改善までを考えられる方
・福祉に関わる人として、子育て支援に関する情報のキャッチアップや保育従事者へのコミュニケーションがとれる方
・高い成長意欲と素直な心で学び続けられる方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
仕事内容
園長をサポートする部門にて、施設の運営管理や施策の企画からスタッフのフォローまで担います。園長の伴走者として理念や方針を浸透させ、安定した保育事業・環境の実現を推進する非常にやりがいある職務です。
■スタッフ面談やキャリア支援および園長のフォロー、コーチング
■自社保育園における退職率低減に向けた各種施策の企画・実行
■入園率の維持・向上を目指したプロモーションや施策の企画実行
■地域や保護者に向けた各種セミナー・イベントの企画および実施
■円滑な園運営や体制強化を図るための関係行政機関との連携強化
■理念理解のため入社直後は保育園で勤務（入社後の流れを想定）
【魅力】
■園長の伴走者として企業理念を深く浸透させ、安定した保育環境の実現を支える大きなやりがいがございます。
■フレックス制（コアタイム11～15時）や週1日出社の在宅勤務など柔軟な働き方が可能です！
【入社後の流れ】
・先ずは保育指針・理念の理解をして頂きつつ、園の運営管理をお任せ。
・早い段階で、理念実現に向けた取り組みや、安定した園運営の提案を頂きます。
■スタッフ面談やキャリア支援および園長のフォロー、コーチング
■自社保育園における退職率低減に向けた各種施策の企画・実行
■入園率の維持・向上を目指したプロモーションや施策の企画実行
■地域や保護者に向けた各種セミナー・イベントの企画および実施
■円滑な園運営や体制強化を図るための関係行政機関との連携強化
■理念理解のため入社直後は保育園で勤務（入社後の流れを想定）
【魅力】
■園長の伴走者として企業理念を深く浸透させ、安定した保育環境の実現を支える大きなやりがいがございます。
■フレックス制（コアタイム11～15時）や週1日出社の在宅勤務など柔軟な働き方が可能です！
【入社後の流れ】
・先ずは保育指針・理念の理解をして頂きつつ、園の運営管理をお任せ。
・早い段階で、理念実現に向けた取り組みや、安定した園運営の提案を頂きます。
求める経験 / スキル
【必須】
・責任感を持ち、最後までホスピタリティを持って成果を出していける方
・事務処理(Excel・PowerPointなど)
・自身の意見だけではなく、他者の立場も理解し異なる意見も受入れられる柔軟性がある方。
※該当職種の実務経験3年以上
【歓迎】
・社外組織の担当者との折衝力、調整力、交渉力
・事業全般の課題解決に興味のある方
・少人数以上のチームや部署のマネジメント経験があり、メンバーを巻き込み率先して取り組める方
・数値管理・データ分析の経験がある方
・不動産賃貸業界経験がある方（宅地建物取引士 資格保有者歓迎）
・責任感を持ち、最後までホスピタリティを持って成果を出していける方
・事務処理(Excel・PowerPointなど)
・自身の意見だけではなく、他者の立場も理解し異なる意見も受入れられる柔軟性がある方。
※該当職種の実務経験3年以上
【歓迎】
・社外組織の担当者との折衝力、調整力、交渉力
・事業全般の課題解決に興味のある方
・少人数以上のチームや部署のマネジメント経験があり、メンバーを巻き込み率先して取り組める方
・数値管理・データ分析の経験がある方
・不動産賃貸業界経験がある方（宅地建物取引士 資格保有者歓迎）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
株式会社トライシード
仕事内容
業組織の成果最大化を担う営業マネジメントポジションです。
営業活動の進捗管理やKPIマネジメントに加え、案件分析を通じた営業プロセス改善、営業メンバーの育成、マーケティング部門との連携まで幅広く担当いただきます。
単なる数字管理ではなく、営業現場とマーケティングをつなぎながら「売れる仕組み」そのものを構築し、事業成長を牽引する役割です。
具体的には
営業組織のKPI・案件進捗管理
営業戦略の立案および営業プロセス改善
営業リーダー・メンバーの育成支援
受注・失注要因の分析と業績改善施策の推進
マーケティングや他部門との連携による事業成長支援
営業活動の進捗管理やKPIマネジメントに加え、案件分析を通じた営業プロセス改善、営業メンバーの育成、マーケティング部門との連携まで幅広く担当いただきます。
単なる数字管理ではなく、営業現場とマーケティングをつなぎながら「売れる仕組み」そのものを構築し、事業成長を牽引する役割です。
具体的には
営業組織のKPI・案件進捗管理
営業戦略の立案および営業プロセス改善
営業リーダー・メンバーの育成支援
受注・失注要因の分析と業績改善施策の推進
マーケティングや他部門との連携による事業成長支援
求める経験 / スキル
必須要件
・営業マネジメント経験：3年以上
歓迎要件
・インサイドセールス、営業推進、無形商材、比較検討型商材におけるマネジメント経験
・SFA/CRMを活用したパイプライン管理・案件分析の経験
・未達時に活動量だけでなく、上流・能力・管理などへ原因を分解して立て直した経験
・マーケティング部門と連携し、リード品質や失注理由の共有・改善を行った経験
・年商30億〜100億規模の成長企業での営業組織運営経験
・営業マネジメント経験：3年以上
歓迎要件
・インサイドセールス、営業推進、無形商材、比較検討型商材におけるマネジメント経験
・SFA/CRMを活用したパイプライン管理・案件分析の経験
・未達時に活動量だけでなく、上流・能力・管理などへ原因を分解して立て直した経験
・マーケティング部門と連携し、リード品質や失注理由の共有・改善を行った経験
・年商30億〜100億規模の成長企業での営業組織運営経験
従業員数
29名
（2026年9月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
29名
（2026年9月現在）
仕事内容
株式会社ファーストキャリアは「若手人材のオンボーディング領域」に特化し、エントリー層（内定者〜入社5年目程度）を中心とした育成支援・組織開発のコンサルティングを展開しています。
採用・内定から定着・活躍までを一貫して支援する“成長ストーリー”の設計力と、育成担当者・マネジメント層との関係構築力に強みを持ち、大手企業の人材戦略に深く関わっています。
【仕事内容】
大手企業の人事・事業部門とディスカッションを重ねながら、以下の流れで課題を特定し、解決に導くコンサルティング営業をご担当いただきます。
・エントリー層に関する人材・組織課題のヒアリング
・中長期視点の課題設定および解決策（育成施策・制度設計など）の企画立案
・外部パートナー（コンサルタント）との協業によるプロジェクト推進
・実施後の効果検証・改善提案など、伴走型支援のプロデュース
将来的には、メンバーの営業支援やチームマネジメントを担っていただくことを想定しています。
【仕事の魅力・得られる経験】
・「人事の未来像」を描くプロジェクトに参画
経営層が描く長期的人材戦略に携わることで、人材・組織領域の深い専門性が身に付きます。
・ソリューションありきではなく、“問い”から始まる提案
課題や状況はお客様ごとに異なります。私たちは正解ではなく最適解を、「共に考えるパートナー」として提供します。
・プロフェッショナルとの協業
パートナーとなる外部コンサルタントは、その領域の第一人者ばかり。提案や議論を通じて、社内外の優秀なメンバーから刺激を受ける環境です。
・成果だけでなく、プロセスの誠実さも評価
売上だけではなく、思考や行動のプロセスそのものが正当に評価されます。顧客との「信頼残高」を築き上げることを大切にしています。
採用・内定から定着・活躍までを一貫して支援する“成長ストーリー”の設計力と、育成担当者・マネジメント層との関係構築力に強みを持ち、大手企業の人材戦略に深く関わっています。
【仕事内容】
大手企業の人事・事業部門とディスカッションを重ねながら、以下の流れで課題を特定し、解決に導くコンサルティング営業をご担当いただきます。
・エントリー層に関する人材・組織課題のヒアリング
・中長期視点の課題設定および解決策（育成施策・制度設計など）の企画立案
・外部パートナー（コンサルタント）との協業によるプロジェクト推進
・実施後の効果検証・改善提案など、伴走型支援のプロデュース
将来的には、メンバーの営業支援やチームマネジメントを担っていただくことを想定しています。
【仕事の魅力・得られる経験】
・「人事の未来像」を描くプロジェクトに参画
経営層が描く長期的人材戦略に携わることで、人材・組織領域の深い専門性が身に付きます。
・ソリューションありきではなく、“問い”から始まる提案
課題や状況はお客様ごとに異なります。私たちは正解ではなく最適解を、「共に考えるパートナー」として提供します。
・プロフェッショナルとの協業
パートナーとなる外部コンサルタントは、その領域の第一人者ばかり。提案や議論を通じて、社内外の優秀なメンバーから刺激を受ける環境です。
・成果だけでなく、プロセスの誠実さも評価
売上だけではなく、思考や行動のプロセスそのものが正当に評価されます。顧客との「信頼残高」を築き上げることを大切にしています。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・法人営業経験（業界不問・目安3年以上）
・企画書・提案書を作成し、顧客や社内へ提案してきた経験（PowerPoint等）
＜歓迎される経験＞
・人材開発・組織開発領域の実務経験（社内プロジェクト参画等も含む）
・大手企業向けの提案営業・企画提案経験
・PowerPoint等による企画資料作成スキル
＜求める人物＞
・社内の若手育成や新卒採用、オンボーディング、組織づくり等の施策・企画に携わった経験（主務でなくても構いません）
・チームリーダー、マネジメントの経験
・大手企業に対する課題解決型営業の経験
・事業会社における人事経験
・法人営業経験（業界不問・目安3年以上）
・企画書・提案書を作成し、顧客や社内へ提案してきた経験（PowerPoint等）
＜歓迎される経験＞
・人材開発・組織開発領域の実務経験（社内プロジェクト参画等も含む）
・大手企業向けの提案営業・企画提案経験
・PowerPoint等による企画資料作成スキル
＜求める人物＞
・社内の若手育成や新卒採用、オンボーディング、組織づくり等の施策・企画に携わった経験（主務でなくても構いません）
・チームリーダー、マネジメントの経験
・大手企業に対する課題解決型営業の経験
・事業会社における人事経験
勤務地
東京都
想定年収
481 万円 ~ 709 万円
株式会社TOKI
仕事内容
世界中のVIP顧客のための、完全オーダーメイドのラグジュアリートラベルの企画,パートナー（職人の方々、ガイド、ホテル等）と連携した旅程設計、旅前・旅中・旅後まで一貫した顧客体験のプロデュースする事業を社長の右腕としてけん引いただきます。
【業務内容】
・事業戦略策定
・P/L・売上・粗利・KPI管理
・部署横断によるプロジェクトリード
【業務内容】
・事業戦略策定
・P/L・売上・粗利・KPI管理
・部署横断によるプロジェクトリード
求める経験 / スキル
【必須】
P/L・売上・粗利・KPI管理に責任を持ち、戦略策定から実行までリードされたご経験
P/L・売上・粗利・KPI管理に責任を持ち、戦略策定から実行までリードされたご経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
世界中のVIP顧客のための、完全オーダーメイドのラグジュアリートラベルの企画,パートナー（職人の方々、ガイド、ホテル等）と連携した旅程設計、旅前・旅中・旅後まで一貫した顧客体験のプロデュースするチームをマネジメントしていただきます。
【業務内容】
● Travel / Experience案件の進行・品質管理
● Curator（Sales）チームマネジメント
● VIP顧客・重要案件のエスカレーション対応
● 外部パートナー・サプライヤーとの調整
● 売上・粗利・案件数・CS等のKPI管理・推進
● 業務プロセスの改善・標準化
● メンバーの採用・育成・評価
【業務内容】
● Travel / Experience案件の進行・品質管理
● Curator（Sales）チームマネジメント
● VIP顧客・重要案件のエスカレーション対応
● 外部パートナー・サプライヤーとの調整
● 売上・粗利・案件数・CS等のKPI管理・推進
● 業務プロセスの改善・標準化
● メンバーの採用・育成・評価
求める経験 / スキル
【必須】
・チームマネジメント経験（KPI管理・人員管理）
・営業（有形無形不問）にて実績を残したご経験がある方
・チームマネジメント経験（KPI管理・人員管理）
・営業（有形無形不問）にて実績を残したご経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 810 万円
株式会社リゾートワークス
仕事内容
◆◇【年間休日120日・残業10～20h以下】リゾートホテル宿泊などの福利厚生サービスを提供／トラベル体験を通じて働く人の生産性・創造性の向上に寄与／業界No.1を目指す成長フェーズ◇◆
全国のホテル・宿泊施設を対象に、リゾートワークスの福利厚生サービスへの参画・提携を推進するアライアンス営業を担当していただきます。
※ホテルへの訪問などはタイミングに応じて発生する可能性ございます。
■業務内容：
・ホテル・宿泊施設への新規提携提案
・宿泊施設の課題（稼働率、集客、時期別需要など）のヒアリング
・福利厚生サービスへの掲載条件・提携内容の設計および交渉
・掲載後の反響や利用状況を踏まえた改善提案
・提携施設数・掲載内容の拡充に向けた企画・施策立案
・営業フローや提携モデルの改善
※事業フェーズや時期に応じて、アウトバウンドでの新規開拓や既存施設へのフォロー対応を行う場合もあります。
■業務のポイント：
単なる掲載獲得や営業活動ではなく、宿泊施設ごとの課題（稼働率改善、平日・閑散期対策、長期滞在ニーズの獲得など）を踏まえ、双方にとって価値のある提携条件・活用方法を設計・提案する役割です。
価格や条件の交渉、掲載内容の設計などを通じて、宿泊施設と長期的なパートナーシップを構築し、サービス全体の価値向上と事業成長に貢献していただきます。
■組織構成：施設チーム4名（平均年齢30代）
＼同社の魅力／
◆M&A後3年半で導入1,000社を達成。宿泊・旅行特化の福利厚生サービスとして業界No.1を目指す成長フェーズで、将来的には1万～2万社規模を見据えています。
◆従業員20名（プラス業務委託）のコンパクトな組織で、事業づくりに深く関われます。
社長・副社長は事業売却経験者で、外部資金に頼らず自己資金で堅実に運営しています。
◆M&A後に採用したメンバーの退職者はゼロ（3年半）。
育休・産休取得率100％で、女性社員の約8割が育児であり、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
◆メディアからも注目される事業性・社会的意義のある企業です。
全国のホテル・宿泊施設を対象に、リゾートワークスの福利厚生サービスへの参画・提携を推進するアライアンス営業を担当していただきます。
※ホテルへの訪問などはタイミングに応じて発生する可能性ございます。
■業務内容：
・ホテル・宿泊施設への新規提携提案
・宿泊施設の課題（稼働率、集客、時期別需要など）のヒアリング
・福利厚生サービスへの掲載条件・提携内容の設計および交渉
・掲載後の反響や利用状況を踏まえた改善提案
・提携施設数・掲載内容の拡充に向けた企画・施策立案
・営業フローや提携モデルの改善
※事業フェーズや時期に応じて、アウトバウンドでの新規開拓や既存施設へのフォロー対応を行う場合もあります。
■業務のポイント：
単なる掲載獲得や営業活動ではなく、宿泊施設ごとの課題（稼働率改善、平日・閑散期対策、長期滞在ニーズの獲得など）を踏まえ、双方にとって価値のある提携条件・活用方法を設計・提案する役割です。
価格や条件の交渉、掲載内容の設計などを通じて、宿泊施設と長期的なパートナーシップを構築し、サービス全体の価値向上と事業成長に貢献していただきます。
■組織構成：施設チーム4名（平均年齢30代）
＼同社の魅力／
◆M&A後3年半で導入1,000社を達成。宿泊・旅行特化の福利厚生サービスとして業界No.1を目指す成長フェーズで、将来的には1万～2万社規模を見据えています。
◆従業員20名（プラス業務委託）のコンパクトな組織で、事業づくりに深く関われます。
社長・副社長は事業売却経験者で、外部資金に頼らず自己資金で堅実に運営しています。
◆M&A後に採用したメンバーの退職者はゼロ（3年半）。
育休・産休取得率100％で、女性社員の約8割が育児であり、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
◆メディアからも注目される事業性・社会的意義のある企業です。
求める経験 / スキル
■必須条件：マネジメント経験かつ以下のご経験
・OTA(宿泊予約サイト)などで宿泊施設向け営業経験
■歓迎条件：
・旅行代理店で営業経験のある方
・その他旅行関係で営業経験がある方
・厳しい環境で、新規営業を進めた経験
・少数精鋭の企業・組織において、状況に応じて業務を柔軟に対応してきた経験
・自ら課題を設定し、主体的に行動できるセルフマネジメント力
・スポーツなどの経験を通じて、チームで成果を出した経験
・一つの業務に継続して向き合える粘り強さ
・OTA(宿泊予約サイト)などで宿泊施設向け営業経験
■歓迎条件：
・旅行代理店で営業経験のある方
・その他旅行関係で営業経験がある方
・厳しい環境で、新規営業を進めた経験
・少数精鋭の企業・組織において、状況に応じて業務を柔軟に対応してきた経験
・自ら課題を設定し、主体的に行動できるセルフマネジメント力
・スポーツなどの経験を通じて、チームで成果を出した経験
・一つの業務に継続して向き合える粘り強さ
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
不動産投資会社の新規ホテル事業
仕事内容
【業務例】
■新規案件情報収集
（不動産会社、デベロッパー、金融機関等からの新規ホテル開発・運営に関する案件情報の収集、精査）
■出店候補地の開拓及び獲得（自社ブランドの出店戦略に基づいた候補地の選定、調査、分析）
■運営受託に関する契約（交渉:運営受託に関する契約条件の交渉、契約書の作成・締結）
■事業収支試算（出店・運営にかかる投資計画、収益予測、費用対効果分析の実施）
■社内外への事業プレゼンテーション（経営層、社内関連部署への出店計画、事業計画の説明、提案）等
■新規案件情報収集
（不動産会社、デベロッパー、金融機関等からの新規ホテル開発・運営に関する案件情報の収集、精査）
■出店候補地の開拓及び獲得（自社ブランドの出店戦略に基づいた候補地の選定、調査、分析）
■運営受託に関する契約（交渉:運営受託に関する契約条件の交渉、契約書の作成・締結）
■事業収支試算（出店・運営にかかる投資計画、収益予測、費用対効果分析の実施）
■社内外への事業プレゼンテーション（経営層、社内関連部署への出店計画、事業計画の説明、提案）等
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■ホテル業界における新規開発プロジェクトの統括経験、またはそれに準ずる大規模プロジェクトのマネジメント経験
■財務諸表3表を読み取れる方
【歓迎スキル】
■ホテル運営に関する資格（HACCP、防火管理者等）
■複数のホテル開発プロジェクト経験
■ホテル業界における新規開発プロジェクトの統括経験、またはそれに準ずる大規模プロジェクトのマネジメント経験
■財務諸表3表を読み取れる方
【歓迎スキル】
■ホテル運営に関する資格（HACCP、防火管理者等）
■複数のホテル開発プロジェクト経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
ヨーロッパ・アシスタンス・ジャパン株式会社
仕事内容
１． 当社の概要
●ヨーロッパ・アシスタンス・ジャパン株式会社（2026年10月1日よりレディオン・ジャパン株式会社へ社名変更予定）は、1963年にフランスで設立されたアシスタンスサービスのパイオニアであり、世界有数の保険グループであるゼネラリ・グループの一員です。
●世界190以上の国・地域において、医療アシスタンス、セキュリティアシスタンスなど幅広いサービスを提供しています。
●2026年より、グローバルブランド「Redion（レディオン）」への刷新が行われました。Redionは従業員向け福利厚生分野で世界第1位、トラベルアシスタンス分野で世界第2位の地位を有し、「世界最高水準のケアパートナーになること」をビジョンに掲げています。
●日本法人においても2026年10月1日より社名をレディオン・ジャパン株式会社へ変更し、新たなブランドのもと、お客様に選ばれるパートナーであり続けるため、サービス品質の向上と新たな価値創造に取り組んでいます。
●当社は、大手保険会社、官公庁、グローバル企業、旅行会社などを主要取引先としており、海外渡航者への安全・安心の提供に留まらず、日本企業のグローバル展開を支援する重要な役割を担っています。
●当社は6年連続で健康経営優良法人の認定を受けております。また、障がい者スポーツへの応援をはじめ多様性のある社会の実現に向けた取り組みを行っております。
２． 求人の業務内容・応募要件
●業界をリードするグローバル企業として、卓越した顧客体験を提供し、お客様の安全・安心を支える法人営業職を募集します。
●海外渡航中の病気やケガ、自然災害、テロ、政情不安等のリスクに対応する「医療アシスタンスサービス」および「セキュリティアシスタンスサービス」を、大手保険会社、官公庁、グローバル企業、旅行会社等に提案・提供し、お客様の安全・安心の確保とグローバルな事業活動を支援します。
●既存顧客への提案・契約管理に加え、新規顧客開拓、提案書作成、プレゼンテーション、セミナーや研修での講師業務など、幅広い営業活動をご担当いただきます。お客様の課題やニーズを把握し、最適なソリューションを提案するコンサルティング型の営業スタイルです。
●国内外の関係部署や提携先と連携しながら案件を推進するため、コミュニケーション力、段取り力、資料作成力に加え、スピード感のある対応力や正確な事務処理能力など、営業経験を通じて培った基礎的なビジネススキルが重要となります。
●また、お客様や社内外の関係者との信頼関係を築くための誠実さや責任感も重要となります。英語力やITスキルをお持ちの方は、それらを活かしてさらに幅広くご活躍いただけます。
●海外危機管理などの専門性の高い分野については、入社後に習得いただける環境を整えています。
【本ポジションの魅力】
■年齢や性別に関係なく、ご経験や意欲に応じて幅広いフィールドでご活躍いただけます。
■入社後は座学やOJTを通じて、当社の理念や役割、営業実務を習得していただけます。基礎力、意欲、素直さを大切にしており、海外危機管理などの専門分野についても実務を通じて学べる環境を整えています。
■世界中の皆様にアシスタンスサービスを通じて安全・安心をご提供するとともに、日本企業のグローバル展開を支援する、社会貢献度の高いやりがいのあるポジションです。
■2026年10月より「レディオン・ジャパン株式会社」として新たなスタートを切ります。ブランド刷新や新サービスの展開など、変化に富んだ環境の中で、会社の成長に貢献するとともに、ご自身も新たな知識や経験を積みながら成長いただけます。
●ヨーロッパ・アシスタンス・ジャパン株式会社（2026年10月1日よりレディオン・ジャパン株式会社へ社名変更予定）は、1963年にフランスで設立されたアシスタンスサービスのパイオニアであり、世界有数の保険グループであるゼネラリ・グループの一員です。
●世界190以上の国・地域において、医療アシスタンス、セキュリティアシスタンスなど幅広いサービスを提供しています。
●2026年より、グローバルブランド「Redion（レディオン）」への刷新が行われました。Redionは従業員向け福利厚生分野で世界第1位、トラベルアシスタンス分野で世界第2位の地位を有し、「世界最高水準のケアパートナーになること」をビジョンに掲げています。
●日本法人においても2026年10月1日より社名をレディオン・ジャパン株式会社へ変更し、新たなブランドのもと、お客様に選ばれるパートナーであり続けるため、サービス品質の向上と新たな価値創造に取り組んでいます。
●当社は、大手保険会社、官公庁、グローバル企業、旅行会社などを主要取引先としており、海外渡航者への安全・安心の提供に留まらず、日本企業のグローバル展開を支援する重要な役割を担っています。
●当社は6年連続で健康経営優良法人の認定を受けております。また、障がい者スポーツへの応援をはじめ多様性のある社会の実現に向けた取り組みを行っております。
２． 求人の業務内容・応募要件
●業界をリードするグローバル企業として、卓越した顧客体験を提供し、お客様の安全・安心を支える法人営業職を募集します。
●海外渡航中の病気やケガ、自然災害、テロ、政情不安等のリスクに対応する「医療アシスタンスサービス」および「セキュリティアシスタンスサービス」を、大手保険会社、官公庁、グローバル企業、旅行会社等に提案・提供し、お客様の安全・安心の確保とグローバルな事業活動を支援します。
●既存顧客への提案・契約管理に加え、新規顧客開拓、提案書作成、プレゼンテーション、セミナーや研修での講師業務など、幅広い営業活動をご担当いただきます。お客様の課題やニーズを把握し、最適なソリューションを提案するコンサルティング型の営業スタイルです。
●国内外の関係部署や提携先と連携しながら案件を推進するため、コミュニケーション力、段取り力、資料作成力に加え、スピード感のある対応力や正確な事務処理能力など、営業経験を通じて培った基礎的なビジネススキルが重要となります。
●また、お客様や社内外の関係者との信頼関係を築くための誠実さや責任感も重要となります。英語力やITスキルをお持ちの方は、それらを活かしてさらに幅広くご活躍いただけます。
●海外危機管理などの専門性の高い分野については、入社後に習得いただける環境を整えています。
【本ポジションの魅力】
■年齢や性別に関係なく、ご経験や意欲に応じて幅広いフィールドでご活躍いただけます。
■入社後は座学やOJTを通じて、当社の理念や役割、営業実務を習得していただけます。基礎力、意欲、素直さを大切にしており、海外危機管理などの専門分野についても実務を通じて学べる環境を整えています。
■世界中の皆様にアシスタンスサービスを通じて安全・安心をご提供するとともに、日本企業のグローバル展開を支援する、社会貢献度の高いやりがいのあるポジションです。
■2026年10月より「レディオン・ジャパン株式会社」として新たなスタートを切ります。ブランド刷新や新サービスの展開など、変化に富んだ環境の中で、会社の成長に貢献するとともに、ご自身も新たな知識や経験を積みながら成長いただけます。
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験
■PowerPointを用いた提案書作成およびプレゼンテーション能力
■英語初級レベル
■お客様や社内外の関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
■目標達成に向けて主体的に行動し、成果にこだわりながら最後までやり遂げることができる方
■スピード感を持って業務を遂行するとともに、上司や関係者への適切な報告・連絡・相談を行いながら業務を推進できる方
【歓迎】
■大企業向け営業経験
■保険会社、銀行等の金融機関での営業経験
■自衛隊、危機管理関連業務等の経験
■海外危機管理、リスクマネジメント分野の知見または実務経験
■研修講師やセミナー登壇経験
■ITやデジタルサービスに対する理解力を有し、新たなサービスやソリューションを短期間で習得・提案できる方
■英語中級以上レベル
■法人営業経験
■PowerPointを用いた提案書作成およびプレゼンテーション能力
■英語初級レベル
■お客様や社内外の関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
■目標達成に向けて主体的に行動し、成果にこだわりながら最後までやり遂げることができる方
■スピード感を持って業務を遂行するとともに、上司や関係者への適切な報告・連絡・相談を行いながら業務を推進できる方
【歓迎】
■大企業向け営業経験
■保険会社、銀行等の金融機関での営業経験
■自衛隊、危機管理関連業務等の経験
■海外危機管理、リスクマネジメント分野の知見または実務経験
■研修講師やセミナー登壇経験
■ITやデジタルサービスに対する理解力を有し、新たなサービスやソリューションを短期間で習得・提案できる方
■英語中級以上レベル
従業員数
44名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
44名
仕事内容
【職務内容】
自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。
自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下のすべてのご経験をお持ちの方
・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上）
・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験
・普通自動車免許（出張時に使用）
【歓迎スキル】
・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年）
・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験
・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験
・営業企画、営業プロセスの標準化、新規事業・事業開発の経験
・複数年度にわたるアカウントプランの策定・実行経験
【求める人物像】
・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方
・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方
・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方
・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方
以下のすべてのご経験をお持ちの方
・SaaS、ITソリューション、DX領域における法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上）
・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験
・普通自動車免許（出張時に使用）
【歓迎スキル】
・数名の営業チームにおけるマネジメント経験（目標設定、KPI管理、案件レビュー、育成・フィードバックを含む）（目安3年）
・教育・福祉・公共領域に関する知識や業務経験
・導入後の活用支援、カスタマーサクセス、継続・拡張提案の経験
・営業企画、営業プロセスの標準化、新規事業・事業開発の経験
・複数年度にわたるアカウントプランの策定・実行経験
【求める人物像】
・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方
・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方
・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方
・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
■ポジション概要
関西エリアにおける事業拡大に伴い、法人営業メンバーを募集します。主に大手企業に対し、人材育成・組織開発に関する課題解決をご支援いただきます。
営業活動だけでなく、新拠点運営や営業戦略の検討などにも関わっていただきながら、新規顧客開拓を中心に事業基盤づくりを担っていただきます。既存の取引基盤は一部あるものの、営業としては「新規開拓」が主ミッションとなります
■人材開発事業とは
「人」という財産をどう生かしていくか、それをどう事業や企業の成長に繋げていくか。業界のリーディングカンパニーと言われる大手企業向けに、教育・人材開発に関する提案営業をご担当頂きます。
大手企業は「人的資本経営」が求められ、政府もリスキリング支援に1兆円を投資するなど、「人」領域の関心は高まるばかり。今後も成長業界の一つであり続ける領域です。
私たちが大事にしているのは、“体験・体感型プログラム”といった、ゲームやアクティビティを通じて「教える・変える」のではなく、一人ひとりが「感じ・考え・変わる」ための“場”やきっかけ、機会を提供すること。新人研修では、毎年2万人以上にプログラムを受講頂いています。更には、異業種交流など企業の枠組みを超えた取り組みもご支援させて頂いております。
企業の課題で同じものはありません。パッケージ商品を提供するのではなく、1社1社に向き合い、適切なソリューションを考えぬいて提案するので、難しくも顧客の満足度の高いやりがいのある仕事です。
■具体業務
・新規顧客の開拓（最初の半年程度は新規開拓に集中）
－関西エリアの企業に対するアプローチ・商談創出
－顧客課題のヒアリングおよび提案機会の創出
・顧客との関係構築・提案活動
－既存の取引企業および新規顧客に対する提案営業
－人材・組織課題を踏まえた育成施策の企画提案
・（入社半年後以降）
－既存顧客の一部引き継ぎ（適性・成果に応じて）
－アップセル・継続案件の推進
・拠点立ち上げに伴う業務
－営業プロセスの確立
－顧客基盤の構築
－将来的な組織づくりへの関与
※将来的に講師登壇、商品開発などに携われることも可能です
【組織】
大阪支社の立ち上げメンバーを募集します。
名古屋支社の管轄と連携、育成の元、既存営業を中心としながら、上司含めて約３名から支社の立ち上げにチャレンジいただけます。
関西エリアにおける事業拡大に伴い、法人営業メンバーを募集します。主に大手企業に対し、人材育成・組織開発に関する課題解決をご支援いただきます。
営業活動だけでなく、新拠点運営や営業戦略の検討などにも関わっていただきながら、新規顧客開拓を中心に事業基盤づくりを担っていただきます。既存の取引基盤は一部あるものの、営業としては「新規開拓」が主ミッションとなります
■人材開発事業とは
「人」という財産をどう生かしていくか、それをどう事業や企業の成長に繋げていくか。業界のリーディングカンパニーと言われる大手企業向けに、教育・人材開発に関する提案営業をご担当頂きます。
大手企業は「人的資本経営」が求められ、政府もリスキリング支援に1兆円を投資するなど、「人」領域の関心は高まるばかり。今後も成長業界の一つであり続ける領域です。
私たちが大事にしているのは、“体験・体感型プログラム”といった、ゲームやアクティビティを通じて「教える・変える」のではなく、一人ひとりが「感じ・考え・変わる」ための“場”やきっかけ、機会を提供すること。新人研修では、毎年2万人以上にプログラムを受講頂いています。更には、異業種交流など企業の枠組みを超えた取り組みもご支援させて頂いております。
企業の課題で同じものはありません。パッケージ商品を提供するのではなく、1社1社に向き合い、適切なソリューションを考えぬいて提案するので、難しくも顧客の満足度の高いやりがいのある仕事です。
■具体業務
・新規顧客の開拓（最初の半年程度は新規開拓に集中）
－関西エリアの企業に対するアプローチ・商談創出
－顧客課題のヒアリングおよび提案機会の創出
・顧客との関係構築・提案活動
－既存の取引企業および新規顧客に対する提案営業
－人材・組織課題を踏まえた育成施策の企画提案
・（入社半年後以降）
－既存顧客の一部引き継ぎ（適性・成果に応じて）
－アップセル・継続案件の推進
・拠点立ち上げに伴う業務
－営業プロセスの確立
－顧客基盤の構築
－将来的な組織づくりへの関与
※将来的に講師登壇、商品開発などに携われることも可能です
【組織】
大阪支社の立ち上げメンバーを募集します。
名古屋支社の管轄と連携、育成の元、既存営業を中心としながら、上司含めて約３名から支社の立ち上げにチャレンジいただけます。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
①教育・人材育成領域への強い関心
・自身の原体験や問題意識をもとに、人や組織に関わる仕事に取り組みたい方
②営業の実績
・営業経験3年以上（新規・既存いずれも経験）
・高い成果を出してきた具体的な実績（表彰・達成率・ランキング等）と、なぜその実績を生み出せたか語れる方
【歓迎スキル・経験】
・営業マネジメント経験
・メンバー育成経験
・非定型の営業経験（課題解決型・無形商材など）
【求める人物像】
・人材育成、教育に対する興味関心の高さ
・協調性、コミュニケーション力に長けている方（40～50代の講師やパートナーと関係構築するため）
・情報収集能力
・問題分析能力
・思考体力（考え続ける、構造化する）
・学習欲の高さ
①教育・人材育成領域への強い関心
・自身の原体験や問題意識をもとに、人や組織に関わる仕事に取り組みたい方
②営業の実績
・営業経験3年以上（新規・既存いずれも経験）
・高い成果を出してきた具体的な実績（表彰・達成率・ランキング等）と、なぜその実績を生み出せたか語れる方
【歓迎スキル・経験】
・営業マネジメント経験
・メンバー育成経験
・非定型の営業経験（課題解決型・無形商材など）
【求める人物像】
・人材育成、教育に対する興味関心の高さ
・協調性、コミュニケーション力に長けている方（40～50代の講師やパートナーと関係構築するため）
・情報収集能力
・問題分析能力
・思考体力（考え続ける、構造化する）
・学習欲の高さ
従業員数
65名
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
65名
株式会社リゾートワークス
仕事内容
◆◇基本フルリモート【年間休日120日・残業10～20h以下】全国350施設が最大80％OFFの革新的福利厚生◇トラベル体験を通じて働く人の生産性・創造性の向上に寄与／業界No.1を目指す成長フェーズ◇◆
導入企業1,000社を突破し急成長中です！大手ホテルチェーンにも導入多数・業績好調◎
■業務内容：
法人向け福利厚生サービスの新規営業として、経営層や人事責任者の課題をヒアリングし、サービス導入を提案します。
問い合わせが多く、インサイドセールスが獲得した商談を中心に進めるため、テレアポ中心の営業ではなく、商談・提案・クロージングに集中できる環境です。
事業フェーズに応じてアウトバウンド営業や既存顧客の簡単なフォローを行う場合もあり、状況に応じて幅広い営業活動に関わります。
基本は新規営業が中心で、商談からクロージングまで一貫して担当することで、提案力や課題解決力を磨けるポジションです。
■業務詳細：
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談対応（基本オンライン）
・経営者・人事責任者への課題ヒアリングおよび提案
・サービス導入に向けた提案・クロージング
・新規営業における提案内容・営業フローの改善
・営業戦略・施策の立案
・（状況に応じて）アウトバウンド営業や既存顧客への簡単なフォロー対応
・メンバー支援・育成
■組織構成：営業部6名（平均年齢30代）
＼同社の魅力／
◆M&A後3年半で導入1,000社を達成。宿泊・旅行特化の福利厚生サービスとして業界No.1を目指す成長フェーズで、将来的には1万～2万社規模を見据えています。
◆従業員20名（プラス業務委託）のコンパクトな組織で、事業づくりに深く関われます。
社長・副社長は事業売却経験者で、外部資金に頼らず自己資金で堅実に運営しています。
◆M&A後に採用したメンバーの退職者はゼロ（3年半）。
育休・産休取得率100％で、女性社員の約8割が育児であり、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
◆メディアからも注目される事業性・社会的意義のある企業です。
導入企業1,000社を突破し急成長中です！大手ホテルチェーンにも導入多数・業績好調◎
■業務内容：
法人向け福利厚生サービスの新規営業として、経営層や人事責任者の課題をヒアリングし、サービス導入を提案します。
問い合わせが多く、インサイドセールスが獲得した商談を中心に進めるため、テレアポ中心の営業ではなく、商談・提案・クロージングに集中できる環境です。
事業フェーズに応じてアウトバウンド営業や既存顧客の簡単なフォローを行う場合もあり、状況に応じて幅広い営業活動に関わります。
基本は新規営業が中心で、商談からクロージングまで一貫して担当することで、提案力や課題解決力を磨けるポジションです。
■業務詳細：
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談対応（基本オンライン）
・経営者・人事責任者への課題ヒアリングおよび提案
・サービス導入に向けた提案・クロージング
・新規営業における提案内容・営業フローの改善
・営業戦略・施策の立案
・（状況に応じて）アウトバウンド営業や既存顧客への簡単なフォロー対応
・メンバー支援・育成
■組織構成：営業部6名（平均年齢30代）
＼同社の魅力／
◆M&A後3年半で導入1,000社を達成。宿泊・旅行特化の福利厚生サービスとして業界No.1を目指す成長フェーズで、将来的には1万～2万社規模を見据えています。
◆従業員20名（プラス業務委託）のコンパクトな組織で、事業づくりに深く関われます。
社長・副社長は事業売却経験者で、外部資金に頼らず自己資金で堅実に運営しています。
◆M&A後に採用したメンバーの退職者はゼロ（3年半）。
育休・産休取得率100％で、女性社員の約8割が育児であり、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
◆メディアからも注目される事業性・社会的意義のある企業です。
求める経験 / スキル
■必須条件：マネジメント経験かつ以下いずれかのご経験
・エンタープライズ領域の営業経験
・銀行・金融機関を顧客とした営業経験
・代理店開拓経験
■歓迎条件：
・厳しい環境で、新規営業を進めた経験
・少数精鋭の企業・組織において、状況に応じて業務を柔軟に対応してきた経験
・自ら課題を設定し、主体的に行動できるセルフマネジメント力
・スポーツなどの経験を通じて、チームで成果を出した経験
・一つの業務に継続して向き合える粘り強さ
・エンタープライズ領域の営業経験
・銀行・金融機関を顧客とした営業経験
・代理店開拓経験
■歓迎条件：
・厳しい環境で、新規営業を進めた経験
・少数精鋭の企業・組織において、状況に応じて業務を柔軟に対応してきた経験
・自ら課題を設定し、主体的に行動できるセルフマネジメント力
・スポーツなどの経験を通じて、チームで成果を出した経験
・一つの業務に継続して向き合える粘り強さ
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
旅行・観光系スタートアップ企業
仕事内容
VIPインバウンド顧客に対する来日中の対応を担当し、ガイドをはじめとするサプライヤーと連携しながら顧客満足度の最大化およびトラブル解決に貢献していただきます。
・VIPインバウンド顧客の来日中サポート
・土日祝を含むフルタイム勤務による柔軟なシフト対応
・顧客フィードバックの収集・分析
・CS業務フローの設計・改善
・トラブル対応フローの標準化／再発防止設計
・KPI設計および顧客満足度向上施策の立案・実行
・メンバーマネジメントおよび育成
現場理解を持ちながら、仕組み化・標準化を推進していただくポジションです。
・VIPインバウンド顧客の来日中サポート
・土日祝を含むフルタイム勤務による柔軟なシフト対応
・顧客フィードバックの収集・分析
・CS業務フローの設計・改善
・トラブル対応フローの標準化／再発防止設計
・KPI設計および顧客満足度向上施策の立案・実行
・メンバーマネジメントおよび育成
現場理解を持ちながら、仕組み化・標準化を推進していただくポジションです。
求める経験 / スキル
■必須条件
・日本国内在住の方
・英語および日本語をともにビジネスレベル以上で使用できる方
・チームマネジメント経験（人数不問）
・土日祝を含むシフト勤務が可能な方
・業務設計／BPR／業務改善いずれかの実務経験
・カスタマーサクセス設計、または顧客満足度向上施策の企画・実行経験
■歓迎条件
・旅行業界経験（訪日、個人、団体、MICEいずれか）
・富裕層向け支援経験
・CS組織の立ち上げ経験
・KPI設計、顧客体験設計経験
・業務フロー構築・標準化経験
・ベンチャー企業での組織構築経験
・旅行業務取扱管理者資格保有
・日本国内在住の方
・英語および日本語をともにビジネスレベル以上で使用できる方
・チームマネジメント経験（人数不問）
・土日祝を含むシフト勤務が可能な方
・業務設計／BPR／業務改善いずれかの実務経験
・カスタマーサクセス設計、または顧客満足度向上施策の企画・実行経験
■歓迎条件
・旅行業界経験（訪日、個人、団体、MICEいずれか）
・富裕層向け支援経験
・CS組織の立ち上げ経験
・KPI設計、顧客体験設計経験
・業務フロー構築・標準化経験
・ベンチャー企業での組織構築経験
・旅行業務取扱管理者資格保有
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
仕事内容
「カラオケまねきねこ」の海外展開（戦略立案、ネットワーキングサポート等）実行を担っていただきます。
※現地に転籍か駐在予定です（選考時にご相談いただけます）
新規国対応：新規国の拡大戦略を担っていただきます。
その他既存国の事業推進も担っていただく可能性があります。
海外事業が事業拡大フェーズのため、海外に挑戦できる環境をご用意しています。
※現地に転籍か駐在予定です（選考時にご相談いただけます）
新規国対応：新規国の拡大戦略を担っていただきます。
その他既存国の事業推進も担っていただく可能性があります。
海外事業が事業拡大フェーズのため、海外に挑戦できる環境をご用意しています。
求める経験 / スキル
■必須経験
・海外での店舗拡大経験
・海外勤務経験
・ローカルでのパートナーシップ・サプライヤー構築能力/国内と海外のつなぎ
・ビジネス英語力
■歓迎経験
・事業実行経験・実績あり
（一定程度の）会計知識
・現地の消費者行動や市場動向に対する理解・マーケティング力
・店舗経営・飲食経験、エンタメ業界経験
■価値観・考え方
・熱意（日本の文化を、世界に広めたい気持ちあり）
・海外での店舗拡大経験
・海外勤務経験
・ローカルでのパートナーシップ・サプライヤー構築能力/国内と海外のつなぎ
・ビジネス英語力
■歓迎経験
・事業実行経験・実績あり
（一定程度の）会計知識
・現地の消費者行動や市場動向に対する理解・マーケティング力
・店舗経営・飲食経験、エンタメ業界経験
■価値観・考え方
・熱意（日本の文化を、世界に広めたい気持ちあり）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
不動産系新規ホテル事業
仕事内容
【主な業務内容】
弊社が運営するホテルにおける運営統括
・運営戦略立案や実行
・サービス品質の管理・向上
・人材育成とチームマネジメント
・ブランド価値の維持・向上 など
弊社が運営するホテルにおける運営統括
・運営戦略立案や実行
・サービス品質の管理・向上
・人材育成とチームマネジメント
・ブランド価値の維持・向上 など
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■店舗サービス運営企業における店舗運営統括または支配人経験有りの方
■Excel・PPTのスキル
【歓迎スキル】
■メンバーマネジメントの経験
【求める人物像】
■ベンチャー組織の風土にマッチする方
■ロジカルシンキングが出来る方
■店舗サービス運営企業における店舗運営統括または支配人経験有りの方
■Excel・PPTのスキル
【歓迎スキル】
■メンバーマネジメントの経験
【求める人物像】
■ベンチャー組織の風土にマッチする方
■ロジカルシンキングが出来る方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
株式会社リゾートワークス
仕事内容
◆◇基本フルリモート【年間休日120日・残業10～20h以下】全国350施設が最大80％OFFの革新的福利厚生◇トラベル体験を通じて働く人の生産性・創造性の向上に寄与／業界No.1を目指す成長フェーズ◇◆
導入企業1,000社を突破し急成長中です！大手ホテルチェーンにも導入多数・業績好調◎
■業務内容：
法人向け福利厚生サービスの新規営業として、経営層や人事責任者の課題をヒアリングし、サービス導入を提案します。
問い合わせが多く、インサイドセールスが獲得した商談を中心に進めるため、テレアポ中心の営業ではなく、商談・提案・クロージングに集中できる環境です。
事業フェーズに応じてアウトバウンド営業や既存顧客の簡単なフォローを行う場合もあり、状況に応じて幅広い営業活動に関わります。
基本は新規営業が中心で、商談からクロージングまで一貫して担当することで、提案力や課題解決力を磨けるポジションです。
■業務詳細：
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談対応（基本オンライン）
・経営者・人事責任者への課題ヒアリングおよび提案
・サービス導入に向けた提案・クロージング
・新規営業における提案内容・営業フローの改善
・営業戦略・施策の立案
・（状況に応じて）アウトバウンド営業や既存顧客への簡単なフォロー対応
・メンバー支援・育成
■組織構成：営業部6名（平均年齢30代）
＼同社の魅力／
◆M&A後3年半で導入1,000社を達成。宿泊・旅行特化の福利厚生サービスとして業界No.1を目指す成長フェーズで、将来的には1万～2万社規模を見据えています。
◆従業員20名（プラス業務委託）のコンパクトな組織で、事業づくりに深く関われます。
社長・副社長は事業売却経験者で、外部資金に頼らず自己資金で堅実に運営しています。
◆M&A後に採用したメンバーの退職者はゼロ（3年半）。
育休・産休取得率100％で、女性社員の約8割が育児であり、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
◆メディアからも注目される事業性・社会的意義のある企業です。
導入企業1,000社を突破し急成長中です！大手ホテルチェーンにも導入多数・業績好調◎
■業務内容：
法人向け福利厚生サービスの新規営業として、経営層や人事責任者の課題をヒアリングし、サービス導入を提案します。
問い合わせが多く、インサイドセールスが獲得した商談を中心に進めるため、テレアポ中心の営業ではなく、商談・提案・クロージングに集中できる環境です。
事業フェーズに応じてアウトバウンド営業や既存顧客の簡単なフォローを行う場合もあり、状況に応じて幅広い営業活動に関わります。
基本は新規営業が中心で、商談からクロージングまで一貫して担当することで、提案力や課題解決力を磨けるポジションです。
■業務詳細：
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談対応（基本オンライン）
・経営者・人事責任者への課題ヒアリングおよび提案
・サービス導入に向けた提案・クロージング
・新規営業における提案内容・営業フローの改善
・営業戦略・施策の立案
・（状況に応じて）アウトバウンド営業や既存顧客への簡単なフォロー対応
・メンバー支援・育成
■組織構成：営業部6名（平均年齢30代）
＼同社の魅力／
◆M&A後3年半で導入1,000社を達成。宿泊・旅行特化の福利厚生サービスとして業界No.1を目指す成長フェーズで、将来的には1万～2万社規模を見据えています。
◆従業員20名（プラス業務委託）のコンパクトな組織で、事業づくりに深く関われます。
社長・副社長は事業売却経験者で、外部資金に頼らず自己資金で堅実に運営しています。
◆M&A後に採用したメンバーの退職者はゼロ（3年半）。
育休・産休取得率100％で、女性社員の約8割が育児であり、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
◆メディアからも注目される事業性・社会的意義のある企業です。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・新規営業経験3年以上
■歓迎条件：
・会員権の営業経験者
・証券、保険等、金融商品の営業経験者
・経営者向け営業経験者
・厳しい環境で、新規営業に取り組んだ経験
・少数精鋭の企業や組織において、状況に応じて幅広い業務を柔軟に担ってきた方
・自ら課題を設定し、主体的に行動できる高いセルフマネジメント力
・スポーツなどの経験を通じて、チームで成果を出すことを大切にしている方
・一つの業務に継続して向き合い、粘り強く取り組める方
・新規営業経験3年以上
■歓迎条件：
・会員権の営業経験者
・証券、保険等、金融商品の営業経験者
・経営者向け営業経験者
・厳しい環境で、新規営業に取り組んだ経験
・少数精鋭の企業や組織において、状況に応じて幅広い業務を柔軟に担ってきた方
・自ら課題を設定し、主体的に行動できる高いセルフマネジメント力
・スポーツなどの経験を通じて、チームで成果を出すことを大切にしている方
・一つの業務に継続して向き合い、粘り強く取り組める方
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
株式会社ウィル･シード
仕事内容
「人」という財産をどう生かしていくか、それをどう事業や企業の成長に繋げていくか。業界のリーディングカンパニーと言われる大手企業向けに、教育・人材開発に関する提案営業をご担当頂きます。
大手企業は「人的資本経営」が求められ、政府もリスキリング支援に1兆円を投資するなど、「人」領域の関心は高まるばかり。今後も成長業界の一つであり続ける領域です。
私たちが大事にしているのは、“体験・体感型プログラム”といった、ゲームやアクティビティを通じて「教える・変える」のではなく、一人ひとりが「感じ・考え・変わる」ための“場”やきっかけ、機会を提供すること。新人研修では、毎年2万人以上にプログラムを受講頂いています。更には、異業種交流など企業の枠組みを超えた取り組みもご支援させて頂いております。
企業の課題で同じものはありません。パッケージ商品を提供するのではなく、1社1社に向き合い、適切なソリューションを考えぬいて提案するので、難しくも顧客の満足度の高いやりがいのある仕事です。
【具体的には】
・顧客の課題ヒアリング、解決策の企画、提案（既存企業中心）
・研修の企画・運営（企画開発部との連携）
・パートナーや講師との事前事後打ち合わせ
希望と適性に応じて以下業務もお任せしてまいります。
・講師登壇
・営業企画
・マーケティング（セミナーやカンファレンスの企画～運営、集客等）
・商品開発
【組織】
営業部は部長以下15名の組織です。新卒・中途比率は1:2で20～30代が多い組織です。皆さん業界未経験からスタートし、3～5年程度でリーダーに昇格しています。
大手企業は「人的資本経営」が求められ、政府もリスキリング支援に1兆円を投資するなど、「人」領域の関心は高まるばかり。今後も成長業界の一つであり続ける領域です。
私たちが大事にしているのは、“体験・体感型プログラム”といった、ゲームやアクティビティを通じて「教える・変える」のではなく、一人ひとりが「感じ・考え・変わる」ための“場”やきっかけ、機会を提供すること。新人研修では、毎年2万人以上にプログラムを受講頂いています。更には、異業種交流など企業の枠組みを超えた取り組みもご支援させて頂いております。
企業の課題で同じものはありません。パッケージ商品を提供するのではなく、1社1社に向き合い、適切なソリューションを考えぬいて提案するので、難しくも顧客の満足度の高いやりがいのある仕事です。
【具体的には】
・顧客の課題ヒアリング、解決策の企画、提案（既存企業中心）
・研修の企画・運営（企画開発部との連携）
・パートナーや講師との事前事後打ち合わせ
希望と適性に応じて以下業務もお任せしてまいります。
・講師登壇
・営業企画
・マーケティング（セミナーやカンファレンスの企画～運営、集客等）
・商品開発
【組織】
営業部は部長以下15名の組織です。新卒・中途比率は1:2で20～30代が多い組織です。皆さん業界未経験からスタートし、3～5年程度でリーダーに昇格しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・社会人経験1年以上（第二新卒歓迎）
・顧客対応経験（営業・販売・接客・カスタマーサポート等）
・人や組織の成長・教育に興味関心をお持ちの方
・自ら学び、成長しようとする意欲のある方
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Excel、Word）
【歓迎スキル・経験】
・法人営業経験
・無形商材の提案経験
・人材、教育、研修業界でのご経験
・企画立案やプレゼンテーションの経験
【求める人物像】
・将来的にコンサルティング営業や人材開発のプロフェッショナルを目指したい方
・人材育成や教育を通じて社会や組織に貢献したい方
・バックグラウンドが異なる相手とコミュニケーションがとれ、関係構築力にたけている方（40～50代の講師やパートナーと関係構築するため）
・答えのない課題に対して粘り強く考え続けられるストレス耐性
・フィードバックを素直に受け止め、自身の成長につなげられる方
・変化を前向きに捉え、新しいことにチャレンジできる方
・社会人経験1年以上（第二新卒歓迎）
・顧客対応経験（営業・販売・接客・カスタマーサポート等）
・人や組織の成長・教育に興味関心をお持ちの方
・自ら学び、成長しようとする意欲のある方
・基本的なPCスキル（PowerPoint、Excel、Word）
【歓迎スキル・経験】
・法人営業経験
・無形商材の提案経験
・人材、教育、研修業界でのご経験
・企画立案やプレゼンテーションの経験
【求める人物像】
・将来的にコンサルティング営業や人材開発のプロフェッショナルを目指したい方
・人材育成や教育を通じて社会や組織に貢献したい方
・バックグラウンドが異なる相手とコミュニケーションがとれ、関係構築力にたけている方（40～50代の講師やパートナーと関係構築するため）
・答えのない課題に対して粘り強く考え続けられるストレス耐性
・フィードバックを素直に受け止め、自身の成長につなげられる方
・変化を前向きに捉え、新しいことにチャレンジできる方
従業員数
65名
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
65名
非公開
仕事内容
自社サービス『Club Off Alliance（クラブオフアライアンス）※』会員向け各種優待・顧客特典代行サービスの企画営業（新規開拓～導入）をお任せします。
■具体的には・・
銀行、保険会社、通信事業者、不動産、エネルギー、メーカー、流通、住宅メーカー、クレジットカード会社など、さまざまな業界のマーケティング部や企画部へ自社サービスを提案をしていきます。
新規開拓営業を行うだけでなく、クライアントの顧客特性をもとにサービスを設計し、当社内にある制作部などと連携し、Webサイトや会報誌の企画・制作、サービス利用促進キャンペーンの企画・運用など一気通貫してディレクションしていただきます。大手企業のリテール顧客戦略に大きく携わることのできるポジションです。
※『Club Off Alliance』とは
https://www.club-off.com/edegas/apps/top/fftop_about_coa.cfm
宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等の施設やサービスを会員限定に割安な価格で提供できる、会員向け優待特典サービス。
クライアント企業に属している会員（例：クレジットカード会社のカード会員）向けに宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等のサービスや優待特典をクライアント企業に変わって提供する仕組みです。豊富で魅力的な付帯サービスを提供し、顧客ロイヤルティを高めることを目的とします。
■業務の魅力
①提案先は、企業のマーケティング部や企画部がメインとなりますが、中小企業ともなれば経営陣と直接折衝する機会もあります。また、全社にわたりインパクトのある提案ができる営業であるため、取引額も大きく、法人営業としてのスキルも短期間に身につけることができます。
②福利厚生業界では導入企業No.1（※HP参照）であり、大手企業の顧客戦略、販促戦略、営業戦略に関わることのできる仕事です。さまざまな業態のマーケティング戦略に携わることができ、コンサルティング営業としての多くの経験を積むことができます。
■具体的には・・
銀行、保険会社、通信事業者、不動産、エネルギー、メーカー、流通、住宅メーカー、クレジットカード会社など、さまざまな業界のマーケティング部や企画部へ自社サービスを提案をしていきます。
新規開拓営業を行うだけでなく、クライアントの顧客特性をもとにサービスを設計し、当社内にある制作部などと連携し、Webサイトや会報誌の企画・制作、サービス利用促進キャンペーンの企画・運用など一気通貫してディレクションしていただきます。大手企業のリテール顧客戦略に大きく携わることのできるポジションです。
※『Club Off Alliance』とは
https://www.club-off.com/edegas/apps/top/fftop_about_coa.cfm
宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等の施設やサービスを会員限定に割安な価格で提供できる、会員向け優待特典サービス。
クライアント企業に属している会員（例：クレジットカード会社のカード会員）向けに宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等のサービスや優待特典をクライアント企業に変わって提供する仕組みです。豊富で魅力的な付帯サービスを提供し、顧客ロイヤルティを高めることを目的とします。
■業務の魅力
①提案先は、企業のマーケティング部や企画部がメインとなりますが、中小企業ともなれば経営陣と直接折衝する機会もあります。また、全社にわたりインパクトのある提案ができる営業であるため、取引額も大きく、法人営業としてのスキルも短期間に身につけることができます。
②福利厚生業界では導入企業No.1（※HP参照）であり、大手企業の顧客戦略、販促戦略、営業戦略に関わることのできる仕事です。さまざまな業態のマーケティング戦略に携わることができ、コンサルティング営業としての多くの経験を積むことができます。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・法人営業経験
・新規営業経験
・メンバーマネジメント経験
【歓迎経験】
・人材、ECサイト、通信業など無形商材をお取り扱いする企業での営業経験
・法人営業経験
・新規営業経験
・メンバーマネジメント経験
【歓迎経験】
・人材、ECサイト、通信業など無形商材をお取り扱いする企業での営業経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
プロが集まる日本最大級のスキルマーケット
仕事内容
▢職務内容
【期待する役割】
・BPO新規事業の立ち上げ（採用RPO／SNS・マーケEC代行）
商品・価格・提供体制・供給の接続までを設計し、FY30に各8億円規模を目指す事業の再現性を確立する。
【主な管掌領域と具体的なアクション】
・商品／価格設計：採用RPO・SNS/マーケEC代行の提供範囲と価格の設計。
・初期顧客の獲得：自ら顧客折衝を行い、初期案件を獲得する。
・提供オペレーション構築：受注後のデリバリー体制（ディレクション、品質管理、稼働者マネジメント）の設計と実装。
・供給開発：マーケットプレイス出品者・人材DB140万人からBPO稼働者プールへの接続設計。
・アライアンス／アライアンス先との連携：アライアンス開発マネージャーと連携し、銀行チャネル・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
・事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断の材料を提供する。
▢このポジションで働く魅力
事業立ち上げに関わることができる
FY2030の事業ポートフォリオをつくるのは採用RPOとマーケEC代行の2本です。
市場はもう選び終わっており、商品・価格・提供体制・供給までを一人称で設計し、""事業として成立するか""を決着させる仕事。
既存事業を伸ばす側ではなく、会社の柱を増やす側に立てます。
2.アセットを活用して0→1事業開発を行うことができる
新規事業がたいてい詰まるのは、顧客接点と供給がないことです。
一方でではその両面を最初から持っているます。
取引実績のある法人62万社、人材DB140万人、そしてメガバンクの合弁経由の46万社（受注率24.3%＝他チャネルの約3倍）。
「メガバンクの紹介チャネルを持つBPO事業者」は、他に存在しません。
マネージャー候補としてご入社いただき、早期にグループマネージャーへ
入社後はプルーブを経てチーム／グループマネージャーへ、FY28以降は立ち上げたBPO事業をまるごと率いるキャリアが視野に入ります。
▢キャリアパス
マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、事業開発（BPO）組織を率いていただきます。
FY28以降、立ち上げたBPO領域（採用RPO／SNS・マーケEC代行）が事業として立ち上がった際には、当該事業の責任者（PL責任）としてのキャリアを想定しています。
【期待する役割】
・BPO新規事業の立ち上げ（採用RPO／SNS・マーケEC代行）
商品・価格・提供体制・供給の接続までを設計し、FY30に各8億円規模を目指す事業の再現性を確立する。
【主な管掌領域と具体的なアクション】
・商品／価格設計：採用RPO・SNS/マーケEC代行の提供範囲と価格の設計。
・初期顧客の獲得：自ら顧客折衝を行い、初期案件を獲得する。
・提供オペレーション構築：受注後のデリバリー体制（ディレクション、品質管理、稼働者マネジメント）の設計と実装。
・供給開発：マーケットプレイス出品者・人材DB140万人からBPO稼働者プールへの接続設計。
・アライアンス／アライアンス先との連携：アライアンス開発マネージャーと連携し、銀行チャネル・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
・事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断の材料を提供する。
▢このポジションで働く魅力
事業立ち上げに関わることができる
FY2030の事業ポートフォリオをつくるのは採用RPOとマーケEC代行の2本です。
市場はもう選び終わっており、商品・価格・提供体制・供給までを一人称で設計し、""事業として成立するか""を決着させる仕事。
既存事業を伸ばす側ではなく、会社の柱を増やす側に立てます。
2.アセットを活用して0→1事業開発を行うことができる
新規事業がたいてい詰まるのは、顧客接点と供給がないことです。
一方でではその両面を最初から持っているます。
取引実績のある法人62万社、人材DB140万人、そしてメガバンクの合弁経由の46万社（受注率24.3%＝他チャネルの約3倍）。
「メガバンクの紹介チャネルを持つBPO事業者」は、他に存在しません。
マネージャー候補としてご入社いただき、早期にグループマネージャーへ
入社後はプルーブを経てチーム／グループマネージャーへ、FY28以降は立ち上げたBPO事業をまるごと率いるキャリアが視野に入ります。
▢キャリアパス
マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、事業開発（BPO）組織を率いていただきます。
FY28以降、立ち上げたBPO領域（採用RPO／SNS・マーケEC代行）が事業として立ち上がった際には、当該事業の責任者（PL責任）としてのキャリアを想定しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材における新規事業開発またはサービス立ち上げで3年以上の実務経験（目安）。
・0→1で、企画→商品/価格設計→初期顧客の獲得→提供オペレーション構築→数値検証までを一気通貫で回した経験（1件以上）。
・PL責任またはそれに準ずる責任範囲での実務経験。
・事業／施策のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・投資対効果に基づく継続／撤退の判断を、自ら起案または実行した経験。
・Salesforce等のSFAでの数値管理の実務経験。
・立ち上げ期に自ら顧客折衝・オペレーション設計まで手を動かした経験。
【歓迎要件】
・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等の無形商材での事業運営経験。
・採用領域（RPO・採用代行・採用支援）の事業運営またはデリバリー経験。
・マーケティング／SNS／EC運用支援の事業運営またはデリバリー経験。
・事業計画の策定（TAM/SAM/SOM、PL設計）の経験。
・生成AIを前提としたサービス設計・オペレーション設計の経験。
・無形商材における新規事業開発またはサービス立ち上げで3年以上の実務経験（目安）。
・0→1で、企画→商品/価格設計→初期顧客の獲得→提供オペレーション構築→数値検証までを一気通貫で回した経験（1件以上）。
・PL責任またはそれに準ずる責任範囲での実務経験。
・事業／施策のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・投資対効果に基づく継続／撤退の判断を、自ら起案または実行した経験。
・Salesforce等のSFAでの数値管理の実務経験。
・立ち上げ期に自ら顧客折衝・オペレーション設計まで手を動かした経験。
【歓迎要件】
・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等の無形商材での事業運営経験。
・採用領域（RPO・採用代行・採用支援）の事業運営またはデリバリー経験。
・マーケティング／SNS／EC運用支援の事業運営またはデリバリー経験。
・事業計画の策定（TAM/SAM/SOM、PL設計）の経験。
・生成AIを前提としたサービス設計・オペレーション設計の経験。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
外資系企業
仕事内容
本部へのアプローチで効率的に加盟店ネットワークを拡大します。
既存加盟店との関係強化では、決済方法変更時のスムーズな移行サポートや、新サービス導入時の案内を行います。
また、加盟店向けのプロモーション企画（クーポン等）の提案も担当します。
既存加盟店との関係強化では、決済方法変更時のスムーズな移行サポートや、新サービス導入時の案内を行います。
また、加盟店向けのプロモーション企画（クーポン等）の提案も担当します。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・加盟店向けのネットワーク拡大またはアカウント管理に関する営業経験 ※業界不問
・加盟店向けのネットワーク拡大またはアカウント管理に関する営業経験 ※業界不問
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 864 万円
仕事内容
大手上場企業の株主戦略づくりに貢献する、課題解決型の提案営業です。
■市況について
株主優待制度は、個人株主の増加により上場企業を中心に“効率化・電子化・外注化”の需要が高まっている成長領域です。
実際に、上場企業約3,800社のうち 140社が新たに株主優待制度を開始しており、運用を委託できるパートナーを探している状況 です。
特に、個人株主とのエンゲージメント強化が求められる中、優待制度の運用は企業の重要テーマとなっており、導入意欲が高い市場です。
■当社サービス「かぶサポ」の強み
株主優待のシステム提供では、“共通システムをそのまま提供する”ケースが一般的です。
一方当社は、優待システムを“パッケージ提供”するのではなく、
企業ごとにシステム仕様・運用設計・サプライヤー選定までフルカスタマイズできる ことが特徴です。
そのため、営業は顧客の課題に合わせて、機能構成・運用フロー・外部パートナーまで自由度高く提案でき、
「決まった商品を売る営業」ではなく「課題解決型のコンサルティング営業」 ができます。
■仕事内容
顧客は 上場企業・大手企業の総務・IR部門が中心です。
彼らが抱える
・株主管理や問い合わせ対応の非効率
・紙運用によるコスト負担
・株主データが取得できない
といった課題に対し、システム化＋運用代行を組み合わせた最適なソリューションを提案します。
営業プロセスは
①リード獲得（反響/外注テレアポ/ウェブマーケ）
②初回商談（課題ヒアリング）
③提案設計（社内の関連チームと連携）
④デモ・提案
⑤クロージング
の流れです。
初回アプローチから受注までは 半年~1年程度、受注後のシステム構築〜ローンチまでは さらに約半年 を想定しています。
中長期で顧客と伴走しながら、課題整理から運用設計まで深く関わる営業スタイルです
■魅力
新規事業の立ち上げフェーズにあるため、提案内容や価格調整、運用設計まで営業が主体となって動ける裁量の大きさが魅力です。仕組みがまだ発展途上で、提案書のブラッシュアップやプロセス改善など試行錯誤も多くありますが、顧客の声をもとに機能改善や運用フローを提案し、サービスを育てていく手触り感があります。利用規約や個人情報設定、CS・アップセル、プロモーション検討など携われる領域は広く、m3グループの基盤とベンチャーのスピード感が共存する環境です。経験豊富な先輩が伴走し、安心して挑戦できます。
■チームの雰囲気
営業チームは現在2名。どちらも勤続17年以上のベテランで、ラフに相談できる雰囲気があり、質問しやすい環境 です。自分で考えて動くスタイルを尊重しつつ、必要な部分はしっかり伴走します。
■市況について
株主優待制度は、個人株主の増加により上場企業を中心に“効率化・電子化・外注化”の需要が高まっている成長領域です。
実際に、上場企業約3,800社のうち 140社が新たに株主優待制度を開始しており、運用を委託できるパートナーを探している状況 です。
特に、個人株主とのエンゲージメント強化が求められる中、優待制度の運用は企業の重要テーマとなっており、導入意欲が高い市場です。
■当社サービス「かぶサポ」の強み
株主優待のシステム提供では、“共通システムをそのまま提供する”ケースが一般的です。
一方当社は、優待システムを“パッケージ提供”するのではなく、
企業ごとにシステム仕様・運用設計・サプライヤー選定までフルカスタマイズできる ことが特徴です。
そのため、営業は顧客の課題に合わせて、機能構成・運用フロー・外部パートナーまで自由度高く提案でき、
「決まった商品を売る営業」ではなく「課題解決型のコンサルティング営業」 ができます。
■仕事内容
顧客は 上場企業・大手企業の総務・IR部門が中心です。
彼らが抱える
・株主管理や問い合わせ対応の非効率
・紙運用によるコスト負担
・株主データが取得できない
といった課題に対し、システム化＋運用代行を組み合わせた最適なソリューションを提案します。
営業プロセスは
①リード獲得（反響/外注テレアポ/ウェブマーケ）
②初回商談（課題ヒアリング）
③提案設計（社内の関連チームと連携）
④デモ・提案
⑤クロージング
の流れです。
初回アプローチから受注までは 半年~1年程度、受注後のシステム構築〜ローンチまでは さらに約半年 を想定しています。
中長期で顧客と伴走しながら、課題整理から運用設計まで深く関わる営業スタイルです
■魅力
新規事業の立ち上げフェーズにあるため、提案内容や価格調整、運用設計まで営業が主体となって動ける裁量の大きさが魅力です。仕組みがまだ発展途上で、提案書のブラッシュアップやプロセス改善など試行錯誤も多くありますが、顧客の声をもとに機能改善や運用フローを提案し、サービスを育てていく手触り感があります。利用規約や個人情報設定、CS・アップセル、プロモーション検討など携われる領域は広く、m3グループの基盤とベンチャーのスピード感が共存する環境です。経験豊富な先輩が伴走し、安心して挑戦できます。
■チームの雰囲気
営業チームは現在2名。どちらも勤続17年以上のベテランで、ラフに相談できる雰囲気があり、質問しやすい環境 です。自分で考えて動くスタイルを尊重しつつ、必要な部分はしっかり伴走します。
求める経験 / スキル
■必須
法人営業経験
＜歓迎スキル・経験＞
■変化や試行錯誤を楽しめる方
新規事業のため発展途上な部分も多い環境です。
提案書作成やプロセス改善など試行錯誤を楽しめる方を歓迎します。
■下記ご経験をお持ちの方
・金融機関での法人営業経験（金融知識を活かせます）
・BPO／アウトソーシング／システムの法人営業経験（仕組みを売る営業に慣れている方）
・上場企業の総務・法務・IR部門との折衝経験
・株主優待や株主コミュニケーションに関する業務経験
・上場企業の総務・法務・IR部門での業務経験
・顧客ごとにカスタマイズした提案を行ってきた経験
＜求める人物像＞
・立ち上げフェーズの手探り感を前向きに楽しめる方
・必要な知識を自らキャッチアップし、提案の質を高めていける方
・少数精鋭の環境で、主体的に役割を広げていきたい方
法人営業経験
＜歓迎スキル・経験＞
■変化や試行錯誤を楽しめる方
新規事業のため発展途上な部分も多い環境です。
提案書作成やプロセス改善など試行錯誤を楽しめる方を歓迎します。
■下記ご経験をお持ちの方
・金融機関での法人営業経験（金融知識を活かせます）
・BPO／アウトソーシング／システムの法人営業経験（仕組みを売る営業に慣れている方）
・上場企業の総務・法務・IR部門との折衝経験
・株主優待や株主コミュニケーションに関する業務経験
・上場企業の総務・法務・IR部門での業務経験
・顧客ごとにカスタマイズした提案を行ってきた経験
＜求める人物像＞
・立ち上げフェーズの手探り感を前向きに楽しめる方
・必要な知識を自らキャッチアップし、提案の質を高めていける方
・少数精鋭の環境で、主体的に役割を広げていきたい方
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
非公開
仕事内容
当社の経営管理メンバーとして、IPO準備を見据えたコーポレート機能の強化に取り組んでいただきます。経理・財務業務のみならず、社内外の関係者と連携しながら、内部統制や開示体制の構築、業務フローの標準化、組織基盤整備など、経営管理領域の幅広い業務を推進します。未整備な部分にゼロから携わり、会社の未来を支えるやりがいのあるポジションです。
■ミッション
経理実務をベースに、 月次決算の安定運用／請求書回収／支払などの業務フロー整備／freeeを活用した経理DX といった「現場に近い改善」から担っていただきます。
IPO準備（内部統制・開示等）は、 経験・志向に応じて徐々に関わっていただくことができます。
■業務詳細
・月次・年次決算業務（主担当）
・仕訳、支払、固定資産管理など日常経理オペレーション
・経理業務フローの改善・標準化、体制構築
・監査法人・税理士対応（補助～主対応）
・後輩メンバーの業務サポート・レビュー
・経理業務全体の進行管理、他部門と連携した業務改善
・IPO準備業務（証券会社、監査法人との調整、内部統制・開示体制の構築）
・請求書回収フロー、稟議・支払フロー、領収書管理等の整備
■扱うサービス
クラウド会計システム（freee会計）、Google Workspace、Slack、Notion等、最新ITツールを活用します。
■組織構成
マネージャー1名、20代～30代メンバー2名
■教育体制
マネージャーや経験豊富なメンバーによるOJT、情報共有・ナレッジの蓄積に注力し、未経験領域もキャッチアップ可能です。
■就業環境
ハイブリッド勤務・フレックスタイム制を導入し、自由と責任のもと柔軟に働けます。年間休日124日、独自の福利厚生制度も用意しています。
■想定されるキャリアパス
経営管理・IPO準備の実務経験を積み、将来的なリーダーやCFO候補など多様なキャリア形成が可能です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上
■ミッション
経理実務をベースに、 月次決算の安定運用／請求書回収／支払などの業務フロー整備／freeeを活用した経理DX といった「現場に近い改善」から担っていただきます。
IPO準備（内部統制・開示等）は、 経験・志向に応じて徐々に関わっていただくことができます。
■業務詳細
・月次・年次決算業務（主担当）
・仕訳、支払、固定資産管理など日常経理オペレーション
・経理業務フローの改善・標準化、体制構築
・監査法人・税理士対応（補助～主対応）
・後輩メンバーの業務サポート・レビュー
・経理業務全体の進行管理、他部門と連携した業務改善
・IPO準備業務（証券会社、監査法人との調整、内部統制・開示体制の構築）
・請求書回収フロー、稟議・支払フロー、領収書管理等の整備
■扱うサービス
クラウド会計システム（freee会計）、Google Workspace、Slack、Notion等、最新ITツールを活用します。
■組織構成
マネージャー1名、20代～30代メンバー2名
■教育体制
マネージャーや経験豊富なメンバーによるOJT、情報共有・ナレッジの蓄積に注力し、未経験領域もキャッチアップ可能です。
■就業環境
ハイブリッド勤務・フレックスタイム制を導入し、自由と責任のもと柔軟に働けます。年間休日124日、独自の福利厚生制度も用意しています。
■想定されるキャリアパス
経営管理・IPO準備の実務経験を積み、将来的なリーダーやCFO候補など多様なキャリア形成が可能です。
変更の範囲：会社の定める業務
対象となる方
＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・事業会社での日常～月次決算の実務経験
・業務改善／ルール整備のご経験
・リーダー・主任等役職経験
【歓迎スキル】
IPO経験またはIPO準備企業での経理経験
上場企業での経理経験
・事業会社での日常～月次決算の実務経験
・業務改善／ルール整備のご経験
・リーダー・主任等役職経験
【歓迎スキル】
IPO経験またはIPO準備企業での経理経験
上場企業での経理経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
旅行・観光系スタートアップ企業
仕事内容
海外旅行会社とのアライアンス営業を軸に、旅の企画設計から実施品質の管理、アフターフォローまでを一気通貫で担っていただきます。
■ 主な業務内容
海外営業・アライアンス業務
・海外旅行会社との関係構築およびコミュニケーション（英語）
・案件獲得に向けた提案・交渉・要件整理
・海外出張を通じたパートナー開拓・関係強化
旅程設計・提案業務
・海外富裕層顧客向けの旅程作成（Itinerary設計）
・顧客ニーズに応じた体験内容の企画提案および見積作成
・スケジュール、移動、体験バランスを踏まえた全体構成設計
手配連携・プロジェクト進行管理
・社内オペレーションチームとの連携による提案内容の実行化
・予約状況、手配進行の管理および確認
品質管理・フォローアップ
・ゲスト旅行中の品質管理およびトラブル対応
・旅行後のフィードバック回収および改善提案
体験コンテンツ開発支援
・高付加価値体験コンテンツの視察・評価
・サービス改善や新規体験開発へのアドバイス
■ 主な業務内容
海外営業・アライアンス業務
・海外旅行会社との関係構築およびコミュニケーション（英語）
・案件獲得に向けた提案・交渉・要件整理
・海外出張を通じたパートナー開拓・関係強化
旅程設計・提案業務
・海外富裕層顧客向けの旅程作成（Itinerary設計）
・顧客ニーズに応じた体験内容の企画提案および見積作成
・スケジュール、移動、体験バランスを踏まえた全体構成設計
手配連携・プロジェクト進行管理
・社内オペレーションチームとの連携による提案内容の実行化
・予約状況、手配進行の管理および確認
品質管理・フォローアップ
・ゲスト旅行中の品質管理およびトラブル対応
・旅行後のフィードバック回収および改善提案
体験コンテンツ開発支援
・高付加価値体験コンテンツの視察・評価
・サービス改善や新規体験開発へのアドバイス
求める経験 / スキル
■必須条件
・英語ネイティブレベル以上
・法人営業またはアライアンス営業経験（3年以上）
・社内外の関係者を巻き込みながら案件推進を行った経験
・顧客要望を整理し、提案〜実行まで推進した経験
・基本的なPCスキル（Google Workspace／ドキュメント作成／スプレッドシート操作等）
■歓迎条件
・旅行業界またはホスピタリティ業界での就業経験（3年以上）
・インバウンド旅行（訪日FIT・富裕層向け）の営業経験
・MICE案件の企画・運営経験
・海外旅行会社との既存ネットワークをお持ちの方
・富裕層顧客対応の実績がある方（コンシェルジュ、プライベートツアー等）
・総合旅行業務取扱管理者資格
・英語ネイティブレベル以上
・法人営業またはアライアンス営業経験（3年以上）
・社内外の関係者を巻き込みながら案件推進を行った経験
・顧客要望を整理し、提案〜実行まで推進した経験
・基本的なPCスキル（Google Workspace／ドキュメント作成／スプレッドシート操作等）
■歓迎条件
・旅行業界またはホスピタリティ業界での就業経験（3年以上）
・インバウンド旅行（訪日FIT・富裕層向け）の営業経験
・MICE案件の企画・運営経験
・海外旅行会社との既存ネットワークをお持ちの方
・富裕層顧客対応の実績がある方（コンシェルジュ、プライベートツアー等）
・総合旅行業務取扱管理者資格
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
A. Overall Purpose Of The Job (Brief description of the primary purpose of this position)
The Business Development Manager plays a key role in driving the company’s growth. This position is focused on finding new business opportunities, building relationships with potential clients, and securing deals that bring in revenue. The ultimate goal is to win new business and help the company grow its market presence while consistently meeting or exceeding sales targets.
B. Key Responsibilities (Critical responsibilities and skills of this position, listed in order of importance)
• Create and Own a New Business Plan: Develop a clear strategy to grow business in your market segment. Track progress weekly against pipeline goals, revenue targets, and profit objectives.
• Drive New Business Growth: Identify, qualify, and secure new clients. Expand our customer base and enter new markets to consistently exceed sales targets.
• Understand and Communicate Our Value: Gain deep knowledge of all International SOS products and services. Clearly explain how they benefit clients and improve organizational outcomes.
• Lead Proposal Development: Manage the creation and delivery of RFPs and client proposals, ensuring they are commercially sound and tailored to client needs.
• Support International Sales Efforts: Collaborate with teams in other regions to grow cross-border sales and support global client initiatives.
• Collaborate with Experts: Work with subject matter experts to tailor solutions for specific markets or industries, boosting client engagement and sales performance.
• Contribute to Marketing Strategy: Help design and implement marketing campaigns that support regional business development goals.
• Leverage Channel Partnerships: Maximize opportunities through partnerships with insurance brokers, insurers, travel management companies, and other regional partners.
• Monitor Competitors: Stay informed about competitors and position our services effectively to stand out in the market.
• Use Social Media Strategically: Build your professional brand and generate leads using LinkedIn and other platforms.
• Represent the Company Professionally: Attend client meetings, industry events, conferences, and exhibitions to promote our brand and share thought leadership.
• Maintain Accurate Records: Ensure all client interactions and updates are properly recorded in Salesforce.com for transparency and tracking.
。
C. Job Profile
Required Skills and Knowledge
• Proven B2B Sales Experience: Background in professional services or a high-growth start-up environment, with a strong track record of scaling business.
• Consultative Selling Expertise: Demonstrated record of success in using a consultative sales approach to exceed targets across diverse markets, products, and services.
• Executive-Level Relationship Building: Skilled at engaging with C-suite and senior decision-makers, with the ability to navigate complex client organizations, identify key cross functional stake holders within the organisation, and influence cross-functional stakeholders.
• Commercial Acumen: Experience leading complex negotiations, managing bids and tenders, and closing high-value deals.
• Collaborative Sales Execution: Ability to work closely with internal subject matter experts (SMEs) to shape and deliver more complex and sophisticated high-impact sales opportunities and solutions.
• Pipeline Management: Ability to manage pipelines. Strong capability in identifying, qualifying, and converting high-potential prospects into long-term business opportunities.
• Exceptional Communication: Outstanding written and verbal communication skills, with the ability to craft compelling proposals and, prepare and deliver persuasive presentations.
• Strategic Thinking: A proactive, strategic mindset with the ability to think ahead, anticipate challenges, and adapt quickly to changing market dynamics.
Competencies Required
• Consultative Selling Skills
• Influencing and Negotiating
• Manages Sales Cycle
• Planning & Organisational Skills
• Customer Focus
• Networking
• Action Oriented and Resilient
• Collaborative
Required Work Experience
• Strong track record of consistently exceeding new business sales targets in a B2B environment.
• Demonstrated ability to build, develop, maintain, manage and convert complex pipeline of sales opportunities.
• Experience of scoping and skilled in scoping, managing and executing Request for Proposals (RFP) processe to secure high-value deals.
• Collaborative Team player – Evidence of working collaboratively and experience working effectivevely across geographically dispursed teams, contributing to sharead goales and fostering a collaborative culture.
Required Qualifications (Brief description of the educational background needed to perform the role)
• Bachelor's degree or master's Degree in a relevant field such as Economics, Business, Marketing, or a related discipline .
Required Languages (Brief description of the language skills needed to perform the job)
• Proficient verbal and written English and native language for local market (Japanese).
Travel / Rotation Requirements (Brief description of any travel or rotation requirements)
• This role requires periodic travel to client sites, internal team meetings, and training or professional development sessions.
• Rotation across country or teams may be required to support business needs, foster collaboration, and enhance market understanding.
The Business Development Manager plays a key role in driving the company’s growth. This position is focused on finding new business opportunities, building relationships with potential clients, and securing deals that bring in revenue. The ultimate goal is to win new business and help the company grow its market presence while consistently meeting or exceeding sales targets.
B. Key Responsibilities (Critical responsibilities and skills of this position, listed in order of importance)
• Create and Own a New Business Plan: Develop a clear strategy to grow business in your market segment. Track progress weekly against pipeline goals, revenue targets, and profit objectives.
• Drive New Business Growth: Identify, qualify, and secure new clients. Expand our customer base and enter new markets to consistently exceed sales targets.
• Understand and Communicate Our Value: Gain deep knowledge of all International SOS products and services. Clearly explain how they benefit clients and improve organizational outcomes.
• Lead Proposal Development: Manage the creation and delivery of RFPs and client proposals, ensuring they are commercially sound and tailored to client needs.
• Support International Sales Efforts: Collaborate with teams in other regions to grow cross-border sales and support global client initiatives.
• Collaborate with Experts: Work with subject matter experts to tailor solutions for specific markets or industries, boosting client engagement and sales performance.
• Contribute to Marketing Strategy: Help design and implement marketing campaigns that support regional business development goals.
• Leverage Channel Partnerships: Maximize opportunities through partnerships with insurance brokers, insurers, travel management companies, and other regional partners.
• Monitor Competitors: Stay informed about competitors and position our services effectively to stand out in the market.
• Use Social Media Strategically: Build your professional brand and generate leads using LinkedIn and other platforms.
• Represent the Company Professionally: Attend client meetings, industry events, conferences, and exhibitions to promote our brand and share thought leadership.
• Maintain Accurate Records: Ensure all client interactions and updates are properly recorded in Salesforce.com for transparency and tracking.
。
C. Job Profile
Required Skills and Knowledge
• Proven B2B Sales Experience: Background in professional services or a high-growth start-up environment, with a strong track record of scaling business.
• Consultative Selling Expertise: Demonstrated record of success in using a consultative sales approach to exceed targets across diverse markets, products, and services.
• Executive-Level Relationship Building: Skilled at engaging with C-suite and senior decision-makers, with the ability to navigate complex client organizations, identify key cross functional stake holders within the organisation, and influence cross-functional stakeholders.
• Commercial Acumen: Experience leading complex negotiations, managing bids and tenders, and closing high-value deals.
• Collaborative Sales Execution: Ability to work closely with internal subject matter experts (SMEs) to shape and deliver more complex and sophisticated high-impact sales opportunities and solutions.
• Pipeline Management: Ability to manage pipelines. Strong capability in identifying, qualifying, and converting high-potential prospects into long-term business opportunities.
• Exceptional Communication: Outstanding written and verbal communication skills, with the ability to craft compelling proposals and, prepare and deliver persuasive presentations.
• Strategic Thinking: A proactive, strategic mindset with the ability to think ahead, anticipate challenges, and adapt quickly to changing market dynamics.
Competencies Required
• Consultative Selling Skills
• Influencing and Negotiating
• Manages Sales Cycle
• Planning & Organisational Skills
• Customer Focus
• Networking
• Action Oriented and Resilient
• Collaborative
Required Work Experience
• Strong track record of consistently exceeding new business sales targets in a B2B environment.
• Demonstrated ability to build, develop, maintain, manage and convert complex pipeline of sales opportunities.
• Experience of scoping and skilled in scoping, managing and executing Request for Proposals (RFP) processe to secure high-value deals.
• Collaborative Team player – Evidence of working collaboratively and experience working effectivevely across geographically dispursed teams, contributing to sharead goales and fostering a collaborative culture.
Required Qualifications (Brief description of the educational background needed to perform the role)
• Bachelor's degree or master's Degree in a relevant field such as Economics, Business, Marketing, or a related discipline .
Required Languages (Brief description of the language skills needed to perform the job)
• Proficient verbal and written English and native language for local market (Japanese).
Travel / Rotation Requirements (Brief description of any travel or rotation requirements)
• This role requires periodic travel to client sites, internal team meetings, and training or professional development sessions.
• Rotation across country or teams may be required to support business needs, foster collaboration, and enhance market understanding.
求める経験 / スキル
Required Skills and Knowledge (Brief description of technical knowledge or skills needed to perform the job)
• Being curious – willingness to ask questions to prospective clients to enquire about their possible needs
• Team player and ability to work in a multi-lingual, multi-cultural environment where collaboration is the norm.
• English as a native language, or very proficient in English. (Additional languages as needed by region)
• Computer literate (MS Word, Excel, PowerPoint and CRM applications)
• Strong individual that can work autonomously and within a team to deliver results
• Customer orientation (internal and/or external customers)
• Adaptable, agile minded
• Educated to degree level, or equivalent, with a speciality in Business, Marketing or Communications.
• Demonstratable B2B sales experience expected. e.g., minimum 1 year prospecting clients or working in sales, preferably within a subscription companies or consulting industry.
Required Competencies (Critical behaviours necessary to successfully perform the job
• Proactive Entrepreneurial & Commercial Thinking.
• Relating & Networking
• Working with People
• Planning & Organising
• Analysing
• Writing & Communication.
• Coping with Pressure & Setback.
• Delivering Results & Meeting Customer Expectations
• Being curious – willingness to ask questions to prospective clients to enquire about their possible needs
• Team player and ability to work in a multi-lingual, multi-cultural environment where collaboration is the norm.
• English as a native language, or very proficient in English. (Additional languages as needed by region)
• Computer literate (MS Word, Excel, PowerPoint and CRM applications)
• Strong individual that can work autonomously and within a team to deliver results
• Customer orientation (internal and/or external customers)
• Adaptable, agile minded
• Educated to degree level, or equivalent, with a speciality in Business, Marketing or Communications.
• Demonstratable B2B sales experience expected. e.g., minimum 1 year prospecting clients or working in sales, preferably within a subscription companies or consulting industry.
Required Competencies (Critical behaviours necessary to successfully perform the job
• Proactive Entrepreneurial & Commercial Thinking.
• Relating & Networking
• Working with People
• Planning & Organising
• Analysing
• Writing & Communication.
• Coping with Pressure & Setback.
• Delivering Results & Meeting Customer Expectations
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
LEGOLAND Japan合同会社
仕事内容
【概要】
・LEGOLAND® Japan Hotel の宿泊部門全体（フロントオフィス、リザベーション、ゲストリレーションズ、ハウスキーピング）の運営を統括し、優れたゲスト体験の提供と事業目標の達成を推進する
・ 宿泊部門に関連するオペレーションの戦略立案、運営管理、人材マネジメントを担う
・ 売上・利益の最大化を図るとともに、客室コスト、人件費を適切に管理し、収益性の向上を推進する
・ ホテルF＆B と連携し、LEGOLAND®ブランドに相応しい高品質な宿泊体験を提供する
・ 客室施設、従業員、予算および各種KPI の計画・予測・管理を行い、持続的な事業成⾧を実現する
・ Merlin Values（マーリングループ共通の行動指針）に基づき、高いゲスト満足度と従業員エンゲージメントの醸成を通じて、ホテル全体の成功に貢献する
【役割と責任】
■オペレーションマネジメント
・ ホテル宿泊部門の日常運営を統括し、安全かつ効率的なオペレーションを維持する。
・業務品質、サービス品質、および安全基準の維持・向上を推進する。
・ゲストとの積極的なコミュニケーションを通じて満足度向上を図り、リピート利用につなげる。
・VIP 対応、イベント運営、繁忙期オペレーションなど重要業務を監督する。
・ 標準業務手順書（SOP）および部門マニュアルの策定・更新を行い、運営品質の標準化を推進する。
・ホテル全体の方針およびブランドガイドラインを理解し、部門運営へ適切に反映する。
・テクノロジーや各種システムを活用し、業務効率化および生産性向上を推進する。
・ 管轄施設、設備および備品を適切な状態で維持・管理する。
・他部門との良好な協力関係を構築し、ホテル全体の目標達成に貢献する。
・その他、事業運営上必要とされる合理的な業務を遂行する。
■人材マネジメント
・宿泊部門の採用、育成、評価、コーチングおよびパフォーマンスマネジメントを行う。
・ 従業員エンゲージメントの向上および働きやすい職場環境の構築を推進する。
・ 適切なトレーニング計画の策定および実施を通じて、チームの能力開発を支援する。
・ チーム内の課題や対立を適切に解決し、高いパフォーマンスを発揮できる組織づくりを行う。
■財務管理
・ ホテルヘッドと連携し、宿泊部門の予算策定、予実管理および収益管理を行う
・ 売上、利益率、客室関連費用、人件費などの主要指標を分析し、収益最大化に向けた施策を実行する
・ 消耗品・客室備品の適正在庫管理を通じて、コストを適切に管理し、運営コストの最適化を図る。
・ 業界動向や新しい技術を把握し、収益向上および業務改善につながる提案を行う
■マーケティング・ゲストエクスペリエンス
・市場・競合・ゲストニーズを踏まえ、一貫性のある高品質なサービス提供の推進
・ ゲストフィードバックに基づき、商品・サービスの継続的な改善を行う。
・ LEGOLAND®ブランドに沿った、ファミリー向けの魅力的な宿泊体験を提供する。
・LEGOLAND® Japan Hotel の宿泊部門全体（フロントオフィス、リザベーション、ゲストリレーションズ、ハウスキーピング）の運営を統括し、優れたゲスト体験の提供と事業目標の達成を推進する
・ 宿泊部門に関連するオペレーションの戦略立案、運営管理、人材マネジメントを担う
・ 売上・利益の最大化を図るとともに、客室コスト、人件費を適切に管理し、収益性の向上を推進する
・ ホテルF＆B と連携し、LEGOLAND®ブランドに相応しい高品質な宿泊体験を提供する
・ 客室施設、従業員、予算および各種KPI の計画・予測・管理を行い、持続的な事業成⾧を実現する
・ Merlin Values（マーリングループ共通の行動指針）に基づき、高いゲスト満足度と従業員エンゲージメントの醸成を通じて、ホテル全体の成功に貢献する
【役割と責任】
■オペレーションマネジメント
・ ホテル宿泊部門の日常運営を統括し、安全かつ効率的なオペレーションを維持する。
・業務品質、サービス品質、および安全基準の維持・向上を推進する。
・ゲストとの積極的なコミュニケーションを通じて満足度向上を図り、リピート利用につなげる。
・VIP 対応、イベント運営、繁忙期オペレーションなど重要業務を監督する。
・ 標準業務手順書（SOP）および部門マニュアルの策定・更新を行い、運営品質の標準化を推進する。
・ホテル全体の方針およびブランドガイドラインを理解し、部門運営へ適切に反映する。
・テクノロジーや各種システムを活用し、業務効率化および生産性向上を推進する。
・ 管轄施設、設備および備品を適切な状態で維持・管理する。
・他部門との良好な協力関係を構築し、ホテル全体の目標達成に貢献する。
・その他、事業運営上必要とされる合理的な業務を遂行する。
■人材マネジメント
・宿泊部門の採用、育成、評価、コーチングおよびパフォーマンスマネジメントを行う。
・ 従業員エンゲージメントの向上および働きやすい職場環境の構築を推進する。
・ 適切なトレーニング計画の策定および実施を通じて、チームの能力開発を支援する。
・ チーム内の課題や対立を適切に解決し、高いパフォーマンスを発揮できる組織づくりを行う。
■財務管理
・ ホテルヘッドと連携し、宿泊部門の予算策定、予実管理および収益管理を行う
・ 売上、利益率、客室関連費用、人件費などの主要指標を分析し、収益最大化に向けた施策を実行する
・ 消耗品・客室備品の適正在庫管理を通じて、コストを適切に管理し、運営コストの最適化を図る。
・ 業界動向や新しい技術を把握し、収益向上および業務改善につながる提案を行う
■マーケティング・ゲストエクスペリエンス
・市場・競合・ゲストニーズを踏まえ、一貫性のある高品質なサービス提供の推進
・ ゲストフィードバックに基づき、商品・サービスの継続的な改善を行う。
・ LEGOLAND®ブランドに沿った、ファミリー向けの魅力的な宿泊体験を提供する。
求める経験 / スキル
【経歴と経験】
・ホテル宿泊部門にてフロントオフィスマネージャーと同等のマネジメントでの運営経験３年以上
・ ホテル宿泊部門運営、人材管理、予算管理および収益管理の実務経験
・ ゲストサービス向上およびオペレーション改善を主導した経験
【スキル・知識】
・売上、客室関連費用、人件費および利益率を管理できる財務知識
・ 優れたリーダーシップおよびチームマネジメント能力
・ 問題解決能力および意思決定能力
・ Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint）およびPOS システム等の業務システム活用能力
■語学
・英語:日常会話レベル以上（海外関係者とのコミュニケーションが可能なレベル）
■その他
・ 土日祝日を含むシフト勤務への対応が可能であること
・ ホテルオペレーションに必要な体力および柔軟性を有すること
【歓迎要件】
■経験
・ ホテルでの宿泊部⾧もしくは、Rooms Manager 経験
・ 宿泊部門の複数部署の統括経験
・ テーマパーク、エンターテインメント施設またはファミリー向け施設でのホテルマネジメント経験
■スキル・知識
・ レベニューマネジメントや客室販売に関する知識
・ データ分析に基づくサービス向上施策の立案・実行経験
・ 従業員エンゲージメント向上施策や組織開発の経験
■語学
・ 英語:ビジネスレベル
・ その他外国語スキルを有する方歓迎
・ホテル宿泊部門にてフロントオフィスマネージャーと同等のマネジメントでの運営経験３年以上
・ ホテル宿泊部門運営、人材管理、予算管理および収益管理の実務経験
・ ゲストサービス向上およびオペレーション改善を主導した経験
【スキル・知識】
・売上、客室関連費用、人件費および利益率を管理できる財務知識
・ 優れたリーダーシップおよびチームマネジメント能力
・ 問題解決能力および意思決定能力
・ Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint）およびPOS システム等の業務システム活用能力
■語学
・英語:日常会話レベル以上（海外関係者とのコミュニケーションが可能なレベル）
■その他
・ 土日祝日を含むシフト勤務への対応が可能であること
・ ホテルオペレーションに必要な体力および柔軟性を有すること
【歓迎要件】
■経験
・ ホテルでの宿泊部⾧もしくは、Rooms Manager 経験
・ 宿泊部門の複数部署の統括経験
・ テーマパーク、エンターテインメント施設またはファミリー向け施設でのホテルマネジメント経験
■スキル・知識
・ レベニューマネジメントや客室販売に関する知識
・ データ分析に基づくサービス向上施策の立案・実行経験
・ 従業員エンゲージメント向上施策や組織開発の経験
■語学
・ 英語:ビジネスレベル
・ その他外国語スキルを有する方歓迎
従業員数
1,334名
（(正社員：345名、アルバイト：989名※2023年4月1日付））
勤務地
愛知県
想定年収
650 万円 ~ 850 万円
従業員数
1,334名
（(正社員：345名、アルバイト：989名※2023年4月1日付））
非公開
仕事内容
A. 職務概要（このポジションの主な目的）
中小企業（SME）を対象としたクライアントアカウントのポートフォリオを担当します。
・ご自身が主担当（直接オーナー）として管理する
・または アカウントマネジメントチームの一員として、複数のクライアント群を見ながら管理する
クライアントとの関係をつくり、継続・拡大していただきます。
具体的には
・オンボーディング（導入）
・伴走、活用支援（エンゲージメント／利用促進）
・アカウントの延長・拡張（アカウント拡張）
・更新の実行（特に、定められたプロセスに従った期限内の更新対応）
までを、定められたプロセスに沿って進めます。
B. 主な責任 / 必要なスキル・知識・コンピテンシー
・更新、延長の機会（リニューアル／エクステンション）のパイプラインを継続的に開発・管理・前進させる
・価値提供型／ターゲット型のリレーションシップセリング（関係構築型営業）を大切にする
・変化への適応力と柔軟な発想、創造性、イノベーション、主体性を持ち、成果につなげるために行動できる
・戦略的思考と重要な判断力（クリティカルジャッジメント）
・顧客志向（社内／社外の顧客の両方を含む）
・自社サービスに関する技術知識
・ビジネス面の判断力
・時間管理、素早いレスポンス、優先順位づけ
・コミュニケーション力
・継続的に学び、アカウントマネジメントのプロとして成長したいという意欲がある
・チームワーク（個人でのオーナーシップを持ちつつ、チームで成果を出す）
・*行動が先に出る（アクション志向）*姿勢
・Microsoftの各種ツールを使って業務を行える
（社風）
・当社は外資系企業ですが（ロンドンとシンガポールに本社）、日本オフィスでは、よく外資系企業にイメージされるような殺伐した雰囲気は一切なく、部門内／部門間でチームワークとコミュニケーションを重視し、お互いを尊重し合うアットホームな社風です。
・社内は日本国籍の社員が約9割。バイリンガルの社員が多いため、日本語と英語が飛び交います。なお社長は英語と日本語のネイティブで、日本人社員とは日本語で会話しています。
・毎月社内イベントがあり（現在はオンラインがほとんどですが）社内交流の場も多くあります。勤続年数は20年を超えるベテラン社員から、2－3年の中堅社員までがバランス良く在籍し、中途入社の方も溶け込みやすい雰囲気があります。
中小企業（SME）を対象としたクライアントアカウントのポートフォリオを担当します。
・ご自身が主担当（直接オーナー）として管理する
・または アカウントマネジメントチームの一員として、複数のクライアント群を見ながら管理する
クライアントとの関係をつくり、継続・拡大していただきます。
具体的には
・オンボーディング（導入）
・伴走、活用支援（エンゲージメント／利用促進）
・アカウントの延長・拡張（アカウント拡張）
・更新の実行（特に、定められたプロセスに従った期限内の更新対応）
までを、定められたプロセスに沿って進めます。
B. 主な責任 / 必要なスキル・知識・コンピテンシー
・更新、延長の機会（リニューアル／エクステンション）のパイプラインを継続的に開発・管理・前進させる
・価値提供型／ターゲット型のリレーションシップセリング（関係構築型営業）を大切にする
・変化への適応力と柔軟な発想、創造性、イノベーション、主体性を持ち、成果につなげるために行動できる
・戦略的思考と重要な判断力（クリティカルジャッジメント）
・顧客志向（社内／社外の顧客の両方を含む）
・自社サービスに関する技術知識
・ビジネス面の判断力
・時間管理、素早いレスポンス、優先順位づけ
・コミュニケーション力
・継続的に学び、アカウントマネジメントのプロとして成長したいという意欲がある
・チームワーク（個人でのオーナーシップを持ちつつ、チームで成果を出す）
・*行動が先に出る（アクション志向）*姿勢
・Microsoftの各種ツールを使って業務を行える
（社風）
・当社は外資系企業ですが（ロンドンとシンガポールに本社）、日本オフィスでは、よく外資系企業にイメージされるような殺伐した雰囲気は一切なく、部門内／部門間でチームワークとコミュニケーションを重視し、お互いを尊重し合うアットホームな社風です。
・社内は日本国籍の社員が約9割。バイリンガルの社員が多いため、日本語と英語が飛び交います。なお社長は英語と日本語のネイティブで、日本人社員とは日本語で会話しています。
・毎月社内イベントがあり（現在はオンラインがほとんどですが）社内交流の場も多くあります。勤続年数は20年を超えるベテラン社員から、2－3年の中堅社員までがバランス良く在籍し、中途入社の方も溶け込みやすい雰囲気があります。
求める経験 / スキル
Required Work Experience (Brief description of the job-related experience needed to perform the job)
• Typically, at least 5 years in a Client/Customer engagement role in a B2B environment, leveraging value-based sales techniques to successfully meet and /or exceeding retention and growth targets.
• Demonstrate experience of successful communication with Clients and internal stakeholders.
• Experience working in a multicultural/international environment, being both an individual contributor and a team player.
• Typically, at least 5 years in a Client/Customer engagement role in a B2B environment, leveraging value-based sales techniques to successfully meet and /or exceeding retention and growth targets.
• Demonstrate experience of successful communication with Clients and internal stakeholders.
• Experience working in a multicultural/international environment, being both an individual contributor and a team player.
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
大手WEB関連グループ会社のOTA企業
仕事内容
入社後はセールスとしてドメイン知識を深め、新規営業または既存営業などの手法で「お客様（ユーザー）が喜ぶものは何か？」「宿泊施設やレストラン（クライアント）が喜ぶものは何か？」、常々変化するニーズを捉え、顧客に価値あるものを提示し、導入していただきます。
■具体的業務内容
・担当サービスでの新規開拓営業又は既存営業
・営業手法のブラッシュアップ
・セールスに留まらないチャレンジ（実例：採用強化プロジェクト・事業の改善プロジェクト・営業企画…など）
まずはしっかりと営業業務を行って頂き、中長期で縦や横に幅広く携わって頂きます。
■具体的業務内容
・担当サービスでの新規開拓営業又は既存営業
・営業手法のブラッシュアップ
・セールスに留まらないチャレンジ（実例：採用強化プロジェクト・事業の改善プロジェクト・営業企画…など）
まずはしっかりと営業業務を行って頂き、中長期で縦や横に幅広く携わって頂きます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・法人営業経験5年以上
・リーダーまたはマネージャー経験2年以上
・基本的なPCスキル（Excel,Word,Power Point）
・普通自動車運転免許
■歓迎条件
・無形商材の営業経験
・営業でTOPをとった経験（表彰、MVP、連続達成など）
・顧客に寄り添い課題を解決してきた経験
・戦略立案やKPIの設計～運用～実行の経験
・法人営業経験5年以上
・リーダーまたはマネージャー経験2年以上
・基本的なPCスキル（Excel,Word,Power Point）
・普通自動車運転免許
■歓迎条件
・無形商材の営業経験
・営業でTOPをとった経験（表彰、MVP、連続達成など）
・顧客に寄り添い課題を解決してきた経験
・戦略立案やKPIの設計～運用～実行の経験
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,150 万円
日系旅行OTA企業
仕事内容
・ホスピタリティ事業者・エンタープライズ企業への新規開拓営業
・顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案
・経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング
・導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進
・プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献
・顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案
・経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング
・導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進
・プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験
・顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験
不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力
【歓迎スキル】
・ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験
・Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験
・複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業）
・PLベースでの提案・費用対効果の設計経験
・新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験
・IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験
・顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験
不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力
【歓迎スキル】
・ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験
・Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験
・複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業）
・PLベースでの提案・費用対効果の設計経験
・新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
日系旅行OTA企業
仕事内容
・学校法人、企業、行政への団体旅行営業（提案〜催行までの一貫支援）
・ツアー見積・提案書の作成、クライアントとの調整、関係各所との連携
・インフルエンサーや企業とコラボしたツアー企画の提案・推進
・業務プロセスの課題抽出と、プロダクトチームとの改善プロジェクト推進
例：個人情報収集・入金管理・パスポート確認の自動化、旅程変更のリアルタイム反映機能など
・プロダクト／バックオフィス／営業チームとの連携による団体業務の仕組み化
・ツアー見積・提案書の作成、クライアントとの調整、関係各所との連携
・インフルエンサーや企業とコラボしたツアー企画の提案・推進
・業務プロセスの課題抽出と、プロダクトチームとの改善プロジェクト推進
例：個人情報収集・入金管理・パスポート確認の自動化、旅程変更のリアルタイム反映機能など
・プロダクト／バックオフィス／営業チームとの連携による団体業務の仕組み化
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・3年以上の団体旅行の営業経験
・セールス目標という数値に対して温度感高くコミットしチームでの達成を楽しめる方
【歓迎スキル】
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
・ステークホルダーを巻き込んでPJTを推進した経験
・旅程管理主任者、総合旅行業務取扱管理者の資格
・3年以上の団体旅行の営業経験
・セールス目標という数値に対して温度感高くコミットしチームでの達成を楽しめる方
【歓迎スキル】
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
・ステークホルダーを巻き込んでPJTを推進した経験
・旅程管理主任者、総合旅行業務取扱管理者の資格
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
日系旅行OTA企業
仕事内容
・団体営業のサポート
・旅行手配業務のサポート
・企画書や見積書、請求書等の書類作成、入金管理
・ホテルや航空会社、ホールセラーとのやりとり
・クライアントとメール/電話/チャットでのやりとり
・旅のしおり、出入国書類、ネームタグの作成
・旅行手配業務のサポート
・企画書や見積書、請求書等の書類作成、入金管理
・ホテルや航空会社、ホールセラーとのやりとり
・クライアントとメール/電話/チャットでのやりとり
・旅のしおり、出入国書類、ネームタグの作成
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・PCの基本操作ができる方
・団体旅行の手配や営業事務経験
【歓迎スキル】
・団体旅行の企画書作成経験
・添乗経験
・GDSの操作経験
・PCの基本操作ができる方
・団体旅行の手配や営業事務経験
【歓迎スキル】
・団体旅行の企画書作成経験
・添乗経験
・GDSの操作経験
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
旅行・観光系スタートアップ企業
仕事内容
・オンライン（チャットやメール）でのお客様対応
・国際線・国内線航空券予約・発券
・ホテル予約
・パッケージツアー手配
・渡航手続き
・受注型企画旅行の提案作成および手配
・国際線・国内線航空券予約・発券
・ホテル予約
・パッケージツアー手配
・渡航手続き
・受注型企画旅行の提案作成および手配
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・旅行代理店での窓口営業、ツアー企画経験
・クレジットカード会社等のコンシェルジュでの実務経験
【歓迎スキル】
・総合旅行業務取扱管理者の資格をお持ちの方
・VIP対応などの実務経験
・日常会話レベルの英語力がある方
・旅行代理店での窓口営業、ツアー企画経験
・クレジットカード会社等のコンシェルジュでの実務経験
【歓迎スキル】
・総合旅行業務取扱管理者の資格をお持ちの方
・VIP対応などの実務経験
・日常会話レベルの英語力がある方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
旅行・観光系スタートアップ企業
仕事内容
・国内の宿泊施設との直接契約推進
新規開拓から関係構築、契約締結、その後の送客最大化まで一気通貫で伴走し、宿泊施設のみなさまと共に自社サービスの価値最大化を推進します。
・パートナーの課題に合わせたソリューション営業
集客支援のご提案にとどまらず、AIソリューションを用いた人手不足解消・業務効率化など、経営や現場の課題に寄り添った包括的な提案を行います。
・プロモーションや企画の提案
施設の魅力を最大限に引き出すための特集企画やキャンペーンの立案・提案を行います。
・AIを活用したモダンな営業活動の実行
AIツールを活用したデータ収集・分析、アプローチの効率化など、最先端の営業フローを用いて生産性高く成果を追求します。
新規開拓から関係構築、契約締結、その後の送客最大化まで一気通貫で伴走し、宿泊施設のみなさまと共に自社サービスの価値最大化を推進します。
・パートナーの課題に合わせたソリューション営業
集客支援のご提案にとどまらず、AIソリューションを用いた人手不足解消・業務効率化など、経営や現場の課題に寄り添った包括的な提案を行います。
・プロモーションや企画の提案
施設の魅力を最大限に引き出すための特集企画やキャンペーンの立案・提案を行います。
・AIを活用したモダンな営業活動の実行
AIツールを活用したデータ収集・分析、アプローチの効率化など、最先端の営業フローを用いて生産性高く成果を追求します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験（2年以上目安）
・目標達成に対する強いコミットメントと、自ら考え行動できる主体性
・ITツールや最新のテクノロジー（AIなど）に対する興味関心とキャッチアップ力
・ヒアリングを通じて顧客やパートナーの課題を特定し、解決策を提案する力
【歓迎スキル】
・OTA業界での業務経験/ホテル営業の経験
・ソリューション営業の経験
・データを活用し、顧客や市場の課題を特定し、解決策を提案できる力
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
・法人営業経験（2年以上目安）
・目標達成に対する強いコミットメントと、自ら考え行動できる主体性
・ITツールや最新のテクノロジー（AIなど）に対する興味関心とキャッチアップ力
・ヒアリングを通じて顧客やパートナーの課題を特定し、解決策を提案する力
【歓迎スキル】
・OTA業界での業務経験/ホテル営業の経験
・ソリューション営業の経験
・データを活用し、顧客や市場の課題を特定し、解決策を提案できる力
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
旅行・観光系スタートアップ企業
仕事内容
本ポジションは、顧客一人ひとりの想いや背景を汲み取り、旅そのものを設計する「旅のデザイナー」ポジションです。
営業担当と連携しながら、ヒアリング内容をもとに旅のコンセプトを構築し、ストーリー性のあるオーダーメイド旅程へと落とし込みます。
単なる手配業務ではなく、企画設計力・構成力・リサーチ力を活かし、日本各地の魅力を編集していく専門職です。
■ 主な業務内容
コンセプト設計・ヒアリング整理
・海外エージェントとの打ち合わせへの同席やメールでのやり取り
・顧客の旅行目的・価値観・好みの整理
・滞在期間・予算・季節要素を踏まえた旅の方向性設計
オーダーメイド旅程設計
・10日〜4週間規模の長期滞在型旅程の設計
・宿泊・食・文化体験・自然・移動手段を組み合わせた全体構成
・ストーリー性のある行程提案書の作成
情報収集・企画精度向上
・日本国内全域の宿泊施設、食体験、アクティビティのリサーチ
・富裕層旅行の最新トレンド・地域情報のアップデート
・既存プランのブラッシュアップ
社内外連携
・営業担当、手配部署、来日対応チームとの情報共有・引き継ぎ
・外部サプライヤー（ホテル、ガイド、ハイヤー、体験提供者）との連携
営業担当と連携しながら、ヒアリング内容をもとに旅のコンセプトを構築し、ストーリー性のあるオーダーメイド旅程へと落とし込みます。
単なる手配業務ではなく、企画設計力・構成力・リサーチ力を活かし、日本各地の魅力を編集していく専門職です。
■ 主な業務内容
コンセプト設計・ヒアリング整理
・海外エージェントとの打ち合わせへの同席やメールでのやり取り
・顧客の旅行目的・価値観・好みの整理
・滞在期間・予算・季節要素を踏まえた旅の方向性設計
オーダーメイド旅程設計
・10日〜4週間規模の長期滞在型旅程の設計
・宿泊・食・文化体験・自然・移動手段を組み合わせた全体構成
・ストーリー性のある行程提案書の作成
情報収集・企画精度向上
・日本国内全域の宿泊施設、食体験、アクティビティのリサーチ
・富裕層旅行の最新トレンド・地域情報のアップデート
・既存プランのブラッシュアップ
社内外連携
・営業担当、手配部署、来日対応チームとの情報共有・引き継ぎ
・外部サプライヤー（ホテル、ガイド、ハイヤー、体験提供者）との連携
求める経験 / スキル
■必須条件
・・英語でのメール・チャット対応（日常～ビジネス会話レベル）
・旅行会社・DMC・ホテル等での国内旅行企画・行程作成の経験
■歓迎条件
・旅行業界での就業経験（訪日、個人、団体、MICEいずれか）
・Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）基本的スキル
・インバウンド富裕層向け支援経験のある方
・・英語でのメール・チャット対応（日常～ビジネス会話レベル）
・旅行会社・DMC・ホテル等での国内旅行企画・行程作成の経験
■歓迎条件
・旅行業界での就業経験（訪日、個人、団体、MICEいずれか）
・Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）基本的スキル
・インバウンド富裕層向け支援経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 500 万円
LION TRAVEL JAPAN株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
・台湾の上場企業ライオングループの日本法人
・成長市場でグローバルな活躍するチャンス
【仕事内容】
・企業、法人、学校、組織向けの企画提案や営業（団体旅行、研修旅行、MICE、スポーツ）
・公官庁、自治体向けの営業（海外との相互交流）
・旅行代理店への営業（B2B）
■魅力／特徴
＜グローバルな環境で活躍＞
・台湾に本社を置く上場企業のグループ会社で、様々な経歴を持つスタッフが活躍中です。語学力や海外経験が発揮できる職場です。
＜安定性と発展性＞
・本社は台湾株式市場上場企業で、世界に多数のグループ拠点を持っており、特に台湾向け事業ではスケールメリットを生かした営業展開が可能です。
現在、グローバル企業として、日本法人の発展には特に注力を注いでいます。
■魅力ポイント
・台湾最大級の旅行会社グループの日本法人｜安定した経営基盤
・法人・自治体向けの提案営業でスケールの大きな案件に携われる
・グローバル市場（特に台湾）に関わり、語学力を活かして活躍可能
・企画提案型の営業スタイルでアイデアを形にできる環境
・成長中の日本法人でキャリアアップを目指せる
・ワークライフバランスの取れた職場
・台湾の上場企業ライオングループの日本法人
・成長市場でグローバルな活躍するチャンス
【仕事内容】
・企業、法人、学校、組織向けの企画提案や営業（団体旅行、研修旅行、MICE、スポーツ）
・公官庁、自治体向けの営業（海外との相互交流）
・旅行代理店への営業（B2B）
■魅力／特徴
＜グローバルな環境で活躍＞
・台湾に本社を置く上場企業のグループ会社で、様々な経歴を持つスタッフが活躍中です。語学力や海外経験が発揮できる職場です。
＜安定性と発展性＞
・本社は台湾株式市場上場企業で、世界に多数のグループ拠点を持っており、特に台湾向け事業ではスケールメリットを生かした営業展開が可能です。
現在、グローバル企業として、日本法人の発展には特に注力を注いでいます。
■魅力ポイント
・台湾最大級の旅行会社グループの日本法人｜安定した経営基盤
・法人・自治体向けの提案営業でスケールの大きな案件に携われる
・グローバル市場（特に台湾）に関わり、語学力を活かして活躍可能
・企画提案型の営業スタイルでアイデアを形にできる環境
・成長中の日本法人でキャリアアップを目指せる
・ワークライフバランスの取れた職場
求める経験 / スキル
【必須条件】
・旅行業界での営業経験（1年以上）または同等のスキル
・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint／メール）
【歓迎条件】
・法人営業経験
・総合旅行業務取扱管理者資格
・中国語・英語などの語学スキル
【求める人物像】
・グローバルな視点を持ち、主体的に行動できる方
・チャレンジ精神を持って新しいことに取り組める方
・提案力を磨きながらキャリアアップを目指したい方
・ワークライフバランスも大切にしたい方
・旅行業界での営業経験（1年以上）または同等のスキル
・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint／メール）
【歓迎条件】
・法人営業経験
・総合旅行業務取扱管理者資格
・中国語・英語などの語学スキル
【求める人物像】
・グローバルな視点を持ち、主体的に行動できる方
・チャレンジ精神を持って新しいことに取り組める方
・提案力を磨きながらキャリアアップを目指したい方
・ワークライフバランスも大切にしたい方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
外資系/食事補助ソリューション事業
仕事内容
当社のパートナー戦略の立案と実行を担う重要なポジションです。
【業務詳細】
・パートナー戦略の立案
・パートナーの選定、新規開拓、契約交渉
・既存パートナーとの事業計画立案と、共同施策推進、事業進捗のレビュー
・パートナー向け営業資料・研修コンテンツの作成
・パートナー経由の商談および、そこからの受注、継続的な売上の最大化
・社内の営業チームとの連携による商談クロージング支援
・マーケティングチームと連携のうえ、チャネルマーケティングの企画･実行
・KPI管理・レポーティング
【業務詳細】
・パートナー戦略の立案
・パートナーの選定、新規開拓、契約交渉
・既存パートナーとの事業計画立案と、共同施策推進、事業進捗のレビュー
・パートナー向け営業資料・研修コンテンツの作成
・パートナー経由の商談および、そこからの受注、継続的な売上の最大化
・社内の営業チームとの連携による商談クロージング支援
・マーケティングチームと連携のうえ、チャネルマーケティングの企画･実行
・KPI管理・レポーティング
求める経験 / スキル
【必須】
・B2B営業経験8年以上（チャネル/アライアンス経験歓迎）
・人事・総務部門への提案経験歓迎
・Salesforce等CRMの活用経験
・B2B営業経験8年以上（チャネル/アライアンス経験歓迎）
・人事・総務部門への提案経験歓迎
・Salesforce等CRMの活用経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
LION TRAVEL JAPAN株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
・台湾の上場企業ライオングループの日本法人
・成長市場でグローバルな活躍するチャンス
【仕事内容】
・国際航空券の予約、発券、変更、取消対応
・GDSを使用した航空券手配業務
・各航空会社との対応、運賃確認
・団体・法人案件の航空券手配
・営業部門、手配部門との連携業務
・お客様や取引先からの問い合わせ対応
■魅力／特徴
＜グローバルな環境で活躍＞
台湾に本社を置く上場企業グループの日本法人です。
多国籍なスタッフが活躍しており、中国語・英語など語学力を活かせる環境です。
＜安定性と発展性＞
台湾最大級の旅行グループとして、世界各国に拠点を展開。
航空券・法人案件・インバウンド事業など幅広い事業基盤があります。
＜働きやすい環境＞
完全週休2日制、年間休日120日以上。
残業も月平均10時間以内と、ワークライフバランスを重視した環境です。
■企業について
当社は2009年、台湾に本社を置く「雄獅旅行社（LION TRAVEL）」の日本法人として設立されました。
設立当初は台湾から日本へのインバウンド事業を中心に展開しておりましたが、現在では世界各国からの訪日旅行手配、日本発アウトバウンド事業、法人・団体旅行、MICE、国際航空券手配など、幅広い旅行サービスを提供しております。
また、2023年には沖縄支店を開設し、さらに2025年には熊本支店を開設となっており、日本国内での事業拡大を積極的に進めています。
台湾本社は上場企業として世界各国に拠点を展開しており、グローバル企業ならではのスケールメリットと安定した事業基盤を強みとしています。
・台湾の上場企業ライオングループの日本法人
・成長市場でグローバルな活躍するチャンス
【仕事内容】
・国際航空券の予約、発券、変更、取消対応
・GDSを使用した航空券手配業務
・各航空会社との対応、運賃確認
・団体・法人案件の航空券手配
・営業部門、手配部門との連携業務
・お客様や取引先からの問い合わせ対応
■魅力／特徴
＜グローバルな環境で活躍＞
台湾に本社を置く上場企業グループの日本法人です。
多国籍なスタッフが活躍しており、中国語・英語など語学力を活かせる環境です。
＜安定性と発展性＞
台湾最大級の旅行グループとして、世界各国に拠点を展開。
航空券・法人案件・インバウンド事業など幅広い事業基盤があります。
＜働きやすい環境＞
完全週休2日制、年間休日120日以上。
残業も月平均10時間以内と、ワークライフバランスを重視した環境です。
■企業について
当社は2009年、台湾に本社を置く「雄獅旅行社（LION TRAVEL）」の日本法人として設立されました。
設立当初は台湾から日本へのインバウンド事業を中心に展開しておりましたが、現在では世界各国からの訪日旅行手配、日本発アウトバウンド事業、法人・団体旅行、MICE、国際航空券手配など、幅広い旅行サービスを提供しております。
また、2023年には沖縄支店を開設し、さらに2025年には熊本支店を開設となっており、日本国内での事業拡大を積極的に進めています。
台湾本社は上場企業として世界各国に拠点を展開しており、グローバル企業ならではのスケールメリットと安定した事業基盤を強みとしています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・旅行業界での航空券発券または手配業務経験
・GDS使用経験（Amadeus、INFINI、Sabre等いずれか）
・短大、専門卒以上
・基本的なPCスキル（Word、Excel、メール）
【歓迎条件】
・国際航空券発券経験
・法人案件対応経験
・中国語または英語スキル
・総合旅行業務取扱管理者資格
【求める人物像】
・正確性を重視し、責任感を持って業務に取り組める方
・チームワークを大切にできる方
・柔軟に対応できる方
・旅行業界で長期的にキャリア形成をしたい方
・旅行業界での航空券発券または手配業務経験
・GDS使用経験（Amadeus、INFINI、Sabre等いずれか）
・短大、専門卒以上
・基本的なPCスキル（Word、Excel、メール）
【歓迎条件】
・国際航空券発券経験
・法人案件対応経験
・中国語または英語スキル
・総合旅行業務取扱管理者資格
【求める人物像】
・正確性を重視し、責任感を持って業務に取り組める方
・チームワークを大切にできる方
・柔軟に対応できる方
・旅行業界で長期的にキャリア形成をしたい方
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
従業員数
40名
仕事内容
【お任せしたいこと】
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務・健診運営上の課題に対して、健康診断事務代行サービスをはじめとする各種ヘルスケアソリューションを提案します。
本ポジションは、新規顧客との接点創出から商談、提案、クロージングまでを担う“攻め”の営業です。単に問い合わせ対応をするのではなく、自らターゲットを見極め、商談機会をつくり、受注まで導いていただきます。
具体的には…
・ターゲットとなる健康保険組合・企業の選定
・新規開拓に向けたアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への営業対応
・健保や企業が抱える健康管理業務・健診運営課題のヒアリング
・健康診断事務代行サービスを活用した提案活動
・健保設立・運営支援、データ活用コンサルティング等を含むソリューション提案
・提案資料作成、プレゼンテーション
・競合サービスからのリプレイス提案、コンペ案件対応
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の運用部門への引き継ぎ
・案件に応じた導入プロジェクトの推進
【配属部署について】
HCソリューション本部 東日本営業部
部には10名程、年代も20～50代まで幅広い世代の社員が在籍しています。
中途入社者が8割以上を占めており、出身業界もさまざまで人材・メーカー・金融・物流・ITなど幅広いバクグラウンドを持つ社員が活躍しています。
業界未経験でも大歓迎です！
入社後に部内研修やOJTを通して業務のキャッチアップをしていただきます。
【このポジションの魅力】
健康診断事務代行を中心とした市場には、まだ大きな開拓余地があります。
また、お客様が抱える課題も業務効率化だけでなく、健診受診率向上や健康データ活用など、より高度化しています。
そのため当社の営業は、決まったサービスを提案するのではなく、お客様ごとの課題に合わせて最適な解決策を提案します。
さらに現在はM3グループの一員として、医療・ヘルスケア領域の知見やアセットを活用した新たな価値創出にも挑戦しています。
既存の営業手法をなぞるだけではなく、市場開拓や提案モデルづくりにも関わりながら、事業成長を牽引できるフェーズです。
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務・健診運営上の課題に対して、健康診断事務代行サービスをはじめとする各種ヘルスケアソリューションを提案します。
本ポジションは、新規顧客との接点創出から商談、提案、クロージングまでを担う“攻め”の営業です。単に問い合わせ対応をするのではなく、自らターゲットを見極め、商談機会をつくり、受注まで導いていただきます。
具体的には…
・ターゲットとなる健康保険組合・企業の選定
・新規開拓に向けたアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への営業対応
・健保や企業が抱える健康管理業務・健診運営課題のヒアリング
・健康診断事務代行サービスを活用した提案活動
・健保設立・運営支援、データ活用コンサルティング等を含むソリューション提案
・提案資料作成、プレゼンテーション
・競合サービスからのリプレイス提案、コンペ案件対応
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の運用部門への引き継ぎ
・案件に応じた導入プロジェクトの推進
【配属部署について】
HCソリューション本部 東日本営業部
部には10名程、年代も20～50代まで幅広い世代の社員が在籍しています。
中途入社者が8割以上を占めており、出身業界もさまざまで人材・メーカー・金融・物流・ITなど幅広いバクグラウンドを持つ社員が活躍しています。
業界未経験でも大歓迎です！
入社後に部内研修やOJTを通して業務のキャッチアップをしていただきます。
【このポジションの魅力】
健康診断事務代行を中心とした市場には、まだ大きな開拓余地があります。
また、お客様が抱える課題も業務効率化だけでなく、健診受診率向上や健康データ活用など、より高度化しています。
そのため当社の営業は、決まったサービスを提案するのではなく、お客様ごとの課題に合わせて最適な解決策を提案します。
さらに現在はM3グループの一員として、医療・ヘルスケア領域の知見やアセットを活用した新たな価値創出にも挑戦しています。
既存の営業手法をなぞるだけではなく、市場開拓や提案モデルづくりにも関わりながら、事業成長を牽引できるフェーズです。
求める経験 / スキル
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：以下いずれかに該当する方
・新規開拓営業の経験、または新規案件獲得に強みをお持ちの方
・目標達成に向けて継続的に行動し、成果を出してきた経験をお持ちの方
※法人・個人向け、業界は問いません
■歓迎スキル
・形商材の法人営業経験
・健保、医療、ヘルスケア領域に関する営業経験
・BPOサービスの営業経験
・リプレイス提案、コンペ案件対応経験
・提案資料作成、プレゼンテーション経験
・複数部署を巻き込みながら案件を推進した経験
＜求める人物像＞
・新規開拓営業が好きな方
・目標数字を追い、達成することにやりがいを感じる方
・自ら機会をつくりにいく営業スタイルを好む方
・受け身ではなく、自分で考えて動ける方
・負けず嫌いで、結果にこだわれる方
・顧客課題を捉えながらも、最終的には受注に持ち込む推進力がある方
■必須条件：以下いずれかに該当する方
・新規開拓営業の経験、または新規案件獲得に強みをお持ちの方
・目標達成に向けて継続的に行動し、成果を出してきた経験をお持ちの方
※法人・個人向け、業界は問いません
■歓迎スキル
・形商材の法人営業経験
・健保、医療、ヘルスケア領域に関する営業経験
・BPOサービスの営業経験
・リプレイス提案、コンペ案件対応経験
・提案資料作成、プレゼンテーション経験
・複数部署を巻き込みながら案件を推進した経験
＜求める人物像＞
・新規開拓営業が好きな方
・目標数字を追い、達成することにやりがいを感じる方
・自ら機会をつくりにいく営業スタイルを好む方
・受け身ではなく、自分で考えて動ける方
・負けず嫌いで、結果にこだわれる方
・顧客課題を捉えながらも、最終的には受注に持ち込む推進力がある方
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
パーソルキャリア株式会社
仕事内容
【募集背景】
エンタープライズ企業を中心に、経営課題そのものに踏み込んだ支援ニーズが増加しています。
表面的な施策提案ではなく、課題の構造理解から解決までを担えるコンサルティング営業体制を強化するための採用です。
【業務内容】
経営コンサルタントとして、経営者・事業責任者との対話を通じて本質的な課題を抽出し、最適な支援テーマとプロジェクトを設計します。
その上で、適切なプロ人材の選定・提案、稼働後のフォローまで一気通貫で担当。
プロダクトありきな営業ではなく、「この会社の経営に何が必要か」を考え抜き、経営パートナーとして意思決定に寄り添います。
入社後は研修・OJTを通じ、経営視点や課題設定力を段階的に身につけていきます。
(1)顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。
(2)課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。
(3)プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。
(4)面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。
(5)プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。
【魅力情報】
これまでの営業経験を活かしながら、より上流・高付加価値な提案へ挑戦できる環境です。
単なるサービス提案では得られない、経営視座・仮説構築力・課題解決力が身につきます。
将来的にはマネジメントだけでなく、マーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントなど横断的なキャリア形成やグループ内公募制度による挑戦も可能です。
エンタープライズ企業を中心に、経営課題そのものに踏み込んだ支援ニーズが増加しています。
表面的な施策提案ではなく、課題の構造理解から解決までを担えるコンサルティング営業体制を強化するための採用です。
【業務内容】
経営コンサルタントとして、経営者・事業責任者との対話を通じて本質的な課題を抽出し、最適な支援テーマとプロジェクトを設計します。
その上で、適切なプロ人材の選定・提案、稼働後のフォローまで一気通貫で担当。
プロダクトありきな営業ではなく、「この会社の経営に何が必要か」を考え抜き、経営パートナーとして意思決定に寄り添います。
入社後は研修・OJTを通じ、経営視点や課題設定力を段階的に身につけていきます。
(1)顧客開拓：顧客企業のターゲティングの上、テレマーケティング・メール・社内連携などを通じて、経営層へアポイントを獲得します。
(2)課題抽出：経営テーマや課題認識について、仮説をもとにヒアリングを行い、本質的な課題を特定します。
(3)プロ人材の選定：課題に対してどのような支援ができるか、プロジェクト設計を行います。また、適切なプロ人材を選定し、プロジェクトへの協力依頼を行います。
(4)面談ディスカッション：Hipro Biz×顧客企業×プロ人材の面談の場を設定し、具体的な支援イメージのプレゼンテーションを行います。
(5)プロジェクトフォロー：顧客企業・プロ人材それぞれと連携を取りながら、プロジェクトの進捗状況の確認や追加提案を行います。
【魅力情報】
これまでの営業経験を活かしながら、より上流・高付加価値な提案へ挑戦できる環境です。
単なるサービス提案では得られない、経営視座・仮説構築力・課題解決力が身につきます。
将来的にはマネジメントだけでなく、マーケティング、営業企画、セールスイネーブルメントなど横断的なキャリア形成やグループ内公募制度による挑戦も可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験2年以上
・無形個人営業経験2年以上
■求める人物像
・プロシェアリングマーケット／HiPro Bizサービスのミッションに共感いただける方
・企業の経営課題解決にご興味がある方
・思考力／行動力／達成志向性／成長意欲に優れた方
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験2年以上
・無形個人営業経験2年以上
■求める人物像
・プロシェアリングマーケット／HiPro Bizサービスのミッションに共感いただける方
・企業の経営課題解決にご興味がある方
・思考力／行動力／達成志向性／成長意欲に優れた方
従業員数
7,048名
（有期社員含む グループ会社出向中の者は除く 2024年3月1日時点）
勤務地
複数あり
想定年収
601 万円 ~ 810 万円
従業員数
7,048名
（有期社員含む グループ会社出向中の者は除く 2024年3月1日時点）
株式会社イーウェル
仕事内容
～働く人とその家族の健康を支える。ヘルスケア領域の課題解決に挑む～
「社会的意義のあるサービスを提案したい」
「顧客課題に深く入り込み、最適な提案をしたい」
「売って終わりではなく、お客様の成果創出まで伴走したい」
そんな方にお任せしたいポジションです。
【イーウェルについて】
イーウェルは、「健康社会の実現」をミッションに、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションを提供しています。
企業や健康保険組合が抱える健康管理業務の負荷軽減だけでなく、加入者の特性や課題に応じた健診設計・運営支援を通じて、働く人とその家族の健康を支えています。
また、健康保険組合の設立・運営支援やデータヘルス計画策定支援など、幅広いサービスを展開しています。
【お任せしたいこと】
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務の課題に対し、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションの提案をお任せします。
資料請求やセミナー参加企業、既存顧客からの紹介先企業へのアプローチから、課題ヒアリング、提案、受注後の引き継ぎまで、一連の営業プロセスに携わっていただきます。
具体的には
・ターゲット企業・健康保険組合の選定およびアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得業務を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への対応
・健康保険組合や企業が抱える健康管理・健診運営課題のヒアリング
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の導入支援
・健診受診状況や運用状況の確認
・健診受診率向上に向けた提案
・契約更新提案
・アップセル・クロスセル提案
【ポジションの魅力】
現在、イーウェルはM3グループの一員として、ヘルスケア領域における新たな価値創出に挑戦しています。
健康診断事務代行市場にはまだ大きな開拓余地があり、営業一人ひとりの提案や挑戦が事業成長に直結するフェーズです。
また、イーウェルが持つ健康保険組合領域の知見と、M3グループの医療・ヘルスケア領域の強みを掛け合わせることで、これまでにないサービスや提案価値を生み出せる可能性があります。
「社会的意義のあるサービスを提案したい」
「顧客課題に深く入り込み、最適な提案をしたい」
「売って終わりではなく、お客様の成果創出まで伴走したい」
そんな方にお任せしたいポジションです。
【イーウェルについて】
イーウェルは、「健康社会の実現」をミッションに、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションを提供しています。
企業や健康保険組合が抱える健康管理業務の負荷軽減だけでなく、加入者の特性や課題に応じた健診設計・運営支援を通じて、働く人とその家族の健康を支えています。
また、健康保険組合の設立・運営支援やデータヘルス計画策定支援など、幅広いサービスを展開しています。
【お任せしたいこと】
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務の課題に対し、健康診断事務代行サービスをはじめとするヘルスケアソリューションの提案をお任せします。
資料請求やセミナー参加企業、既存顧客からの紹介先企業へのアプローチから、課題ヒアリング、提案、受注後の引き継ぎまで、一連の営業プロセスに携わっていただきます。
具体的には
・ターゲット企業・健康保険組合の選定およびアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得業務を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への対応
・健康保険組合や企業が抱える健康管理・健診運営課題のヒアリング
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の導入支援
・健診受診状況や運用状況の確認
・健診受診率向上に向けた提案
・契約更新提案
・アップセル・クロスセル提案
【ポジションの魅力】
現在、イーウェルはM3グループの一員として、ヘルスケア領域における新たな価値創出に挑戦しています。
健康診断事務代行市場にはまだ大きな開拓余地があり、営業一人ひとりの提案や挑戦が事業成長に直結するフェーズです。
また、イーウェルが持つ健康保険組合領域の知見と、M3グループの医療・ヘルスケア領域の強みを掛け合わせることで、これまでにないサービスや提案価値を生み出せる可能性があります。
求める経験 / スキル
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：以下いずれかに該当する方
・顧客への提案を通じて成果を創出した経験
・顧客課題を特定し、解決に向けた提案を行った経験
・数値目標を持ち、高い成果を継続的に上げた経験
※法人・個人向け、業界は問いません
■歓迎スキル
・法人営業経験
・BPO業界での営業経験
・健診機関、保険、医療、ヘルスケア業界での営業経験
・無形商材の提案経験
・新規顧客開拓経験
・業務効率化や運用改善に関する提案経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
＜求める人物像＞
・お客様の課題解決に本気で向き合い、大きな価値を提供する営業をしたい方
・高い目標に対しても前向きに挑戦し、実現に向けて考え続けられる方
・限られた時間の中で、より良いやり方を考えながら成果を追求できる方
・「お客様のため」と「会社の成長」の両立を楽しみながら考えられる方
・周囲を巻き込みながら新しい価値創出に挑戦し、自身も成長していきたい方
■必須条件：以下いずれかに該当する方
・顧客への提案を通じて成果を創出した経験
・顧客課題を特定し、解決に向けた提案を行った経験
・数値目標を持ち、高い成果を継続的に上げた経験
※法人・個人向け、業界は問いません
■歓迎スキル
・法人営業経験
・BPO業界での営業経験
・健診機関、保険、医療、ヘルスケア業界での営業経験
・無形商材の提案経験
・新規顧客開拓経験
・業務効率化や運用改善に関する提案経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
＜求める人物像＞
・お客様の課題解決に本気で向き合い、大きな価値を提供する営業をしたい方
・高い目標に対しても前向きに挑戦し、実現に向けて考え続けられる方
・限られた時間の中で、より良いやり方を考えながら成果を追求できる方
・「お客様のため」と「会社の成長」の両立を楽しみながら考えられる方
・周囲を巻き込みながら新しい価値創出に挑戦し、自身も成長していきたい方
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
非公開
仕事内容
不動産管理会社向けに住まいに関する問い合わせやトラブル対応、物件の管理作業といった業務軽減と収益拡大を提供している当社のコールセンター業務における以下の業務をお任せします。
社会環境の変化から顧客およびそのニーズは毎年増加傾向にあり、それらの解決に対応するべく、新たなメンバーをお迎えし事業拡大を目指します。
今後の事業拡大および組織づくりの一翼を担うことのできる、やりがいのある環境です。
【業務内容】
・コンタクトセンター運営管理全般
・オペレーション構築、改善
・トークスクリプトやマニュアルの改善
・リテンション企画、施策
・カスタマージャーニー設計
・エスカレーション対応等フォロー業務
・コスト管理、状況分析、数値改善業務
・満足度向上及びCRM施策の企画実行
・人材育成、教育プログラム企画
・顧客データ管理、活用
・部門マネジメント
社会環境の変化から顧客およびそのニーズは毎年増加傾向にあり、それらの解決に対応するべく、新たなメンバーをお迎えし事業拡大を目指します。
今後の事業拡大および組織づくりの一翼を担うことのできる、やりがいのある環境です。
【業務内容】
・コンタクトセンター運営管理全般
・オペレーション構築、改善
・トークスクリプトやマニュアルの改善
・リテンション企画、施策
・カスタマージャーニー設計
・エスカレーション対応等フォロー業務
・コスト管理、状況分析、数値改善業務
・満足度向上及びCRM施策の企画実行
・人材育成、教育プログラム企画
・顧客データ管理、活用
・部門マネジメント
求める経験 / スキル
・コンタクトセンター部門の運営管理経験
・5名以上の組織マネジメント経験 3年以上
・5名以上の組織マネジメント経験 3年以上
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
非公開
仕事内容
■主な職務内容
・インサイドセールスからの商談対応
・Salesforceを活用したパイプライン管理
・店舗における宴会事業の営業戦略立案及び実行
・重要顧客や大型案件におけるクロージング支援
・関連部署（婚礼・カフェ・広報など）との連携窓口業務
・宴会利用後の御礼対応や同行営業を通じた顧客との関係構築・深化
・インサイドセールスからの商談対応
・Salesforceを活用したパイプライン管理
・店舗における宴会事業の営業戦略立案及び実行
・重要顧客や大型案件におけるクロージング支援
・関連部署（婚礼・カフェ・広報など）との連携窓口業務
・宴会利用後の御礼対応や同行営業を通じた顧客との関係構築・深化
求める経験 / スキル
■必須要件
・ホテルや国際会議場等の外訪営業経験
・企業や団体に対しての営業経験
・ホテルや国際会議場等の外訪営業経験
・企業や団体に対しての営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
453 万円 ~ 700 万円
外資系企業
仕事内容
■業務内容
リード獲得部隊が獲得したアポイントに対して、非対面（電話・オンライン）で提案～クロージングまでを行う部隊です。
（お問い合わせのあったクライアントに対する提案営業。平均3～4回の商談を通し、受注を目指します）
商談対象：toB
商談方法：非対面
リード獲得部隊が獲得したアポイントに対して、非対面（電話・オンライン）で提案～クロージングまでを行う部隊です。
（お問い合わせのあったクライアントに対する提案営業。平均3～4回の商談を通し、受注を目指します）
商談対象：toB
商談方法：非対面
求める経験 / スキル
■必須営業経験 ・スキル
営業経験3年以上
営業経験3年以上
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
株式会社KプラスホスピタリティオペレーションズONE
仕事内容
当社運営ホテルの一つに勤務いただきながら、支配人補佐／管理業務を担っていただきます。
■業務詳細：
・売上・利益・品質について複数ホテルを管理
・マリオットグループが最も重視するお客様からの評価をあげるべくホテル内におけるホスピタリティを重視したオペレーションを積極的に推進
・複数ホテルの部下育成と管轄ホテルのスタッフマネジメント業務
■業務詳細：
・売上・利益・品質について複数ホテルを管理
・マリオットグループが最も重視するお客様からの評価をあげるべくホテル内におけるホスピタリティを重視したオペレーションを積極的に推進
・複数ホテルの部下育成と管轄ホテルのスタッフマネジメント業務
求める経験 / スキル
■必須条件：
・ホテル運営会社もしくはサービス関連会社において管理職としての経験をお持ちの方
■歓迎条件：
・英語力
・ホテルシステムOPERAの知見
・ホテル宿泊部に於けるオペレーション経験
・数値管理能力
・ロジカルシンキング
・ホテル運営会社もしくはサービス関連会社において管理職としての経験をお持ちの方
■歓迎条件：
・英語力
・ホテルシステムOPERAの知見
・ホテル宿泊部に於けるオペレーション経験
・数値管理能力
・ロジカルシンキング
従業員数
230名
（※2024年3⽉末現在）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
230名
（※2024年3⽉末現在）
マスターピース・グループ株式会社
仕事内容
【このポジションの魅力】
★守りの業務は別担当が行うため、マーケティングの「攻め」に専念できます。下流の守りがしっかりしているからこそ、上流のマーケティングに安心して集中できる、非常にユニークな経験が可能です。
・日本ハムなど、売上1兆円規模の企業のクリエイティブに携れる
・立ち上げ間もない裁量が大きいポジション
・効果が高くリスクに強いSNSマーケティングサービスの0→1フェーズを担う
・リモート勤務（週1～2日）もでき柔軟に働ける
※管理職なので当面は出社前提。慣れてきましたらリモート可能。
【業務内容詳細】
①新規顧客に向けたSNSマーケティングの戦略立案・提案
・顧客の課題のヒアリング〜業界
・企業・顧客の情報収集/分析
・戦略立案・提案 ・提案資料の作成
※アポイント獲得のために自ら開拓をしていただくことはございません。
②既存顧客のSNSマーケティングのコンサルティング・伴走支援
・SNS運用の企画立案・実行
・SNS広告/キャンペーン/などの企画提案・実行
・効果検証・分析
・オペレーションやクリエイティブ制作のディレクション
※新規・既存の割合は６：４もしくは７：３程度を想定しております。
【対象クリエイティブ】
広告動画、採用・会社紹介動画、PR・ブランディング動画、Web CM、バナー画像など
【導入事例：ニチレイフーズ「アカウントの人格を明確にして着実にリーチを拡大」】
他社が企画制作、運用していたInstagramアカウントの改善。Z世代へのリーチを狙い、若い女性が暮らしの中でニチレイフーズの製品を喫食するシーンを投稿していたが、フォロワー数は約400程度に留まっていた。そこで、「食に関する情報発信を行うアカウント」という認知を確立し、フォロワーを幅広く獲得したうえで、Z世代に向けてクリエイティブをチューニングしていく計画を立案しました。製品を使ったレシピ動画や、家庭で冷凍保存するアドバイスなど、ユーザーにとって有益な情報提供を行うことでリーチを増やすことを提案。運用代行を始めて約4カ月で1万フォロワーを達成。
★守りの業務は別担当が行うため、マーケティングの「攻め」に専念できます。下流の守りがしっかりしているからこそ、上流のマーケティングに安心して集中できる、非常にユニークな経験が可能です。
・日本ハムなど、売上1兆円規模の企業のクリエイティブに携れる
・立ち上げ間もない裁量が大きいポジション
・効果が高くリスクに強いSNSマーケティングサービスの0→1フェーズを担う
・リモート勤務（週1～2日）もでき柔軟に働ける
※管理職なので当面は出社前提。慣れてきましたらリモート可能。
【業務内容詳細】
①新規顧客に向けたSNSマーケティングの戦略立案・提案
・顧客の課題のヒアリング〜業界
・企業・顧客の情報収集/分析
・戦略立案・提案 ・提案資料の作成
※アポイント獲得のために自ら開拓をしていただくことはございません。
②既存顧客のSNSマーケティングのコンサルティング・伴走支援
・SNS運用の企画立案・実行
・SNS広告/キャンペーン/などの企画提案・実行
・効果検証・分析
・オペレーションやクリエイティブ制作のディレクション
※新規・既存の割合は６：４もしくは７：３程度を想定しております。
【対象クリエイティブ】
広告動画、採用・会社紹介動画、PR・ブランディング動画、Web CM、バナー画像など
【導入事例：ニチレイフーズ「アカウントの人格を明確にして着実にリーチを拡大」】
他社が企画制作、運用していたInstagramアカウントの改善。Z世代へのリーチを狙い、若い女性が暮らしの中でニチレイフーズの製品を喫食するシーンを投稿していたが、フォロワー数は約400程度に留まっていた。そこで、「食に関する情報発信を行うアカウント」という認知を確立し、フォロワーを幅広く獲得したうえで、Z世代に向けてクリエイティブをチューニングしていく計画を立案しました。製品を使ったレシピ動画や、家庭で冷凍保存するアドバイスなど、ユーザーにとって有益な情報提供を行うことでリーチを増やすことを提案。運用代行を始めて約4カ月で1万フォロワーを達成。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
いずれかのご経験がある方。
・デジタルマーケティング領域（特にSNS）での企画提案のご経験2年以上ある方
・デジタルエージェンシー、SNSエージェンシーでの営業経験2年以上ある方
【歓迎スキル】
・マネジメント経験
・SNSマーケティング業務経験
・広告代理店経験
【人物像】
・競合優位性を築くための戦略的プロモーションを自ら立案できる方
・関係各所と議論を交わしながらプロジェクトを推進できる方
・新しいチャレンジにこそやりがいを感じる方
・時代や環境の変化に合わせ自分をアップデートし続ける成長意欲のある方
・相手（顧客・同僚・部下）のことを考え、自分本位ではない方
・何事にも素直で正直に目標に向かってまっすぐに行動や発言できる方
いずれかのご経験がある方。
・デジタルマーケティング領域（特にSNS）での企画提案のご経験2年以上ある方
・デジタルエージェンシー、SNSエージェンシーでの営業経験2年以上ある方
【歓迎スキル】
・マネジメント経験
・SNSマーケティング業務経験
・広告代理店経験
【人物像】
・競合優位性を築くための戦略的プロモーションを自ら立案できる方
・関係各所と議論を交わしながらプロジェクトを推進できる方
・新しいチャレンジにこそやりがいを感じる方
・時代や環境の変化に合わせ自分をアップデートし続ける成長意欲のある方
・相手（顧客・同僚・部下）のことを考え、自分本位ではない方
・何事にも素直で正直に目標に向かってまっすぐに行動や発言できる方
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
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