入社後の数か月は、ドメイン知識（宿泊業界・一休のサービス・データ理解力）を身につけるため、プレイヤーとして担当エリアを持っていただきます。その後、プレイングマネージャーとして重点施設の攻略を牽引していただきます。
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案
・課題のヒアリング・整理から提案、施設内の合意形成、施策実行までの一貫した推進
・施設の意思決定構造（オーナー・GM・支配人・予約／レベニュー担当など）の把握と、関係者を巻き込んだ攻略
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・担当施設のアカウントプラン策定・運用
・予約データ・営業活動データを使った課題抽出と打ち手の実行
・営業組織の規律づくり（行動・商談プロセスの基準づくり）
・自身の勝ちパターンの言語化・共有、メンバーとの商談同行
・担当エリア：日本全国（入社後決定）／訪問営業を中心に、電話・メール・オンライン商談も併用／現在は訪問に力を入れているフェーズのため、出張は3週～4週／月 発生します。
※変更の範囲：会社の定める業務
［事業責任者］https://www.ikyu.co.jp/blog/MOdvlMbJ
［営業部 部長］https://www.ikyu.co.jp/blog/EjfsGzC4
［マネージャー］https://www.ikyu.co.jp/blog/01F219vZ
［活躍するメンバー］https://www.ikyu.co.jp/blog/r2fMF67Y