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756件中の1〜50件を表示
グローバルITサービス企業（Salesforce特化）
仕事内容
ソリューションアーキテクトは、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）の機能やアーキテクチャを深く理解し、顧客のビジネス要件を実現するための最適なソリューションを設計・提案する役割を担います。
標準機能や各種設定機能を最大限に活用しながら、拡張性・保守性・パフォーマンスを考慮したシステムアーキテクチャを設計します。
また、顧客、ビジネス部門、開発チームとの橋渡し役として、プロジェクト全体を技術面からリードし、高品質なソリューションの提供を推進します。
主な業務内容（Key Responsibilities）
•ビジネス目標および技術要件に沿った、拡張性・高性能・保守性を備えた Salesforce Commerce Cloud（SFCC）ソリューションの設計・構築
•ワークショップや要件定義セッション、各種ミーティングを実施し、顧客要件のヒアリングおよび文書化を行う
•技術的な検討・意思決定をリードし、複雑な課題や技術的な問題の解決を推進
•SFCCと外部システムや各種サービスとのシステム連携の設計・統括を行い、円滑なデータ連携と機能実現を確保
•顧客固有の要件に合わせてSFCCの機能を最適化・拡張し、ユーザー体験の向上を実現
•コードレビューを実施し、品質、パフォーマンス、セキュリティの観点から開発成果物を評価・改善
•プロジェクトの成功に影響を与えるリスクや課題を特定し、適切な対策を講じる
•開発チームに対して技術的なリーダーシップおよび指導を提供し、ベストプラクティスやアーキテクチャ標準の遵守を推進
•プロジェクトマネージャーと緊密に連携し、プロジェクトをスケジュール、スコープ、予算の範囲内で確実に遂行
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネス課題や目標を深く理解した上で最適なソリューションを提案
•顧客、ステークホルダー、グローバル開発チームとの橋渡し役として、日本語・英語の両言語で円滑なコミュニケーションを行い、プロジェクトを技術面からリードする
標準機能や各種設定機能を最大限に活用しながら、拡張性・保守性・パフォーマンスを考慮したシステムアーキテクチャを設計します。
また、顧客、ビジネス部門、開発チームとの橋渡し役として、プロジェクト全体を技術面からリードし、高品質なソリューションの提供を推進します。
主な業務内容（Key Responsibilities）
•ビジネス目標および技術要件に沿った、拡張性・高性能・保守性を備えた Salesforce Commerce Cloud（SFCC）ソリューションの設計・構築
•ワークショップや要件定義セッション、各種ミーティングを実施し、顧客要件のヒアリングおよび文書化を行う
•技術的な検討・意思決定をリードし、複雑な課題や技術的な問題の解決を推進
•SFCCと外部システムや各種サービスとのシステム連携の設計・統括を行い、円滑なデータ連携と機能実現を確保
•顧客固有の要件に合わせてSFCCの機能を最適化・拡張し、ユーザー体験の向上を実現
•コードレビューを実施し、品質、パフォーマンス、セキュリティの観点から開発成果物を評価・改善
•プロジェクトの成功に影響を与えるリスクや課題を特定し、適切な対策を講じる
•開発チームに対して技術的なリーダーシップおよび指導を提供し、ベストプラクティスやアーキテクチャ標準の遵守を推進
•プロジェクトマネージャーと緊密に連携し、プロジェクトをスケジュール、スコープ、予算の範囲内で確実に遂行
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネス課題や目標を深く理解した上で最適なソリューションを提案
•顧客、ステークホルダー、グローバル開発チームとの橋渡し役として、日本語・英語の両言語で円滑なコミュニケーションを行い、プロジェクトを技術面からリードする
求める経験 / スキル
求めるスキル（Skills Required）
•Salesforce Commerce Cloud（SFCC）におけるソリューション設計、カスタマイズ、システム連携を含む開発経験
•HTML、CSS、JavaScript、AJAXなどのWebテクノロジーに関する深い知識と実務経験
•課題を特定し、効果的な解決策を立案・実行できる高い分析力および問題解決能力
•潜在的なリスクや課題を先回りして特定し、適切な対策を講じるプロアクティブな姿勢
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネスニーズや目標を深く理解した上で最適な提案ができる能力
•開発チームをリードし、ジュニアメンバーへの技術支援やメンタリングを通じて、協働的かつ成長志向のチーム環境を推進できるリーダーシップ
•日本語：ネイティブ（顧客、ステークホルダー向けに技術的要件を説明ができること）
•英語：日常会話以上（開発チームなど多様な関係者と円滑かつ効果的にコミュニケーションが取れる）
•Salesforce Commerce Cloud（SFCC）におけるソリューション設計、カスタマイズ、システム連携を含む開発経験
•HTML、CSS、JavaScript、AJAXなどのWebテクノロジーに関する深い知識と実務経験
•課題を特定し、効果的な解決策を立案・実行できる高い分析力および問題解決能力
•潜在的なリスクや課題を先回りして特定し、適切な対策を講じるプロアクティブな姿勢
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネスニーズや目標を深く理解した上で最適な提案ができる能力
•開発チームをリードし、ジュニアメンバーへの技術支援やメンタリングを通じて、協働的かつ成長志向のチーム環境を推進できるリーダーシップ
•日本語：ネイティブ（顧客、ステークホルダー向けに技術的要件を説明ができること）
•英語：日常会話以上（開発チームなど多様な関係者と円滑かつ効果的にコミュニケーションが取れる）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
外資系コンサルティング企業
仕事内容
・労働法対応から労務相談まで、労務領域全般を担当
・労務トラブルや懲戒案件、係争案件への対応
・就業規則改定や法改正対応による労務ガバナンス強化
・労働時間管理や過重労働対策の企画・運用
・労働組合対応、安全衛生管理、健康管理業務
・労務業務の改善や各種施策の企画・推進
・労務トラブルや懲戒案件、係争案件への対応
・就業規則改定や法改正対応による労務ガバナンス強化
・労働時間管理や過重労働対策の企画・運用
・労働組合対応、安全衛生管理、健康管理業務
・労務業務の改善や各種施策の企画・推進
求める経験 / スキル
・労働法令対応、労務相談、労務リスク管理
・労務トラブル、懲戒案件、係争案件への対応
・就業規則・人事関連規程の運用および法改正対応
・労働時間管理、過重労働対策、安全衛生管理
・労働組合対応、健康管理、休復職支援、産業医連携
・業務改善や制度運用を通じた労務ガバナンス強化
・労務トラブル、懲戒案件、係争案件への対応
・就業規則・人事関連規程の運用および法改正対応
・労働時間管理、過重労働対策、安全衛生管理
・労働組合対応、健康管理、休復職支援、産業医連携
・業務改善や制度運用を通じた労務ガバナンス強化
勤務地
東京都
想定年収
432 万円 ~ 900 万円
華為技術日本株式会社
仕事内容
【具体的な業務内容】
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
大手企業に対して、産業用蓄電池お呼びパワコンの提案、契約締結、アフターフォローを担当して頂きます。
・ 顧客、特に地域の顧客のニーズをよく理解し、またマーケット情報を適宜フィードバックして、案件受注のオペレーションと重点を押さえたマネジメントの実施をお任せいたします。
・関係各方面のリソースを生かしながら受注成功率を向上させ、地域の販売目標と売掛金の回収目標の達成をお願いいたします。
・ 定期的に地域の顧客訪問や考察活動、代理店およびパートナー各社との共催イベントを行い、地域の顧客との関係の維持・強化に貢献していただきます。
・ 社内リソースを調整・活用して、技術交流会や技術説明会、検証試験プロジェクトを実施。またモデル事業拠点の視察や展示会への参加など、これらのイベントを経て、地域におけるパワコン製品のブランディングを促し、販売目標を達成するようお願いいたします。
・ パワコン顧客との関係を維持・強化する責任者として、バランスと安定性を持って競争に勝つことが出来るよう、カスタマーリレーションの構築に尽力していただきます。
求める経験 / スキル
◆業務の遂行に必要なスキル
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
・目標を達成する強い思いがあり、優れた対人理解力とコミュニケーション能力があること
・エリアの特長等に対して深い理解をしようとする姿勢、異文化への理解や日系企業と異なる仕事環境への適応力、また自社の企業文化を理解しようとする姿勢
・顧客リレージョンを作ることが得意な方（新規開拓営業経験者：優遇）
◆必要な専門知識（これから学んでいく姿勢がある方も歓迎）
・再生可能エネルギー関連知識（例、パワコンの関連知識）
・再生可能エネルギー関連製品、パワーデバイス分野におけるセールス（販売）経験
・電気工学の知識
◆欲しい力
・新規開拓営業としてご活躍頂いた経験
・自ら未開拓のところからで売り上げを作りだした経験・主体性・成長意欲をお持ちの方
◆必要な語学スキル
日本語：ネイティブレベル
英語もしくは中国語ができる方歓迎
※出張が多い職種になります
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
仕事内容
【仕事内容】
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ERP導入コンサルタントまたはプリセールス経験：7～10年以上
【歓迎要件】
・ERP・SaaSビジネスモデルへの理解
・経営層・多様なステークホルダーとのコミュニケーション力
・ストーリーテリング・プレゼンテーション能力
・複雑な商談での反論処理・商談推進・受注貢献経験
・分析力・戦略的思考力
・ERP導入コンサルタントまたはプリセールス経験：7～10年以上
【歓迎要件】
・ERP・SaaSビジネスモデルへの理解
・経営層・多様なステークホルダーとのコミュニケーション力
・ストーリーテリング・プレゼンテーション能力
・複雑な商談での反論処理・商談推進・受注貢献経験
・分析力・戦略的思考力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
スプラッシュトップ株式会社
仕事内容
【仕事内容】
パートナー企業に対して、リモートアクセス・リモートサポートソリューションの拡販を推進します。既存代理店の支援を中心に、新規パートナー開拓にも取り組んでいただきます。
【具体的な業務内容】
・既存販売代理店への営業支援・関係構築
・新規代理店（パートナー企業）の開拓・契約推進
・製品説明やデモの実施、販売トレーニングの提供
・代理店との販売戦略・販売施策の企画
・エンドユーザー案件の同行営業・提案支援
・マーケティングチームと連携したセミナーやキャンペーンの企画
・売上管理、パイプライン管理、販売レポート作成
パートナー企業に対して、リモートアクセス・リモートサポートソリューションの拡販を推進します。既存代理店の支援を中心に、新規パートナー開拓にも取り組んでいただきます。
【具体的な業務内容】
・既存販売代理店への営業支援・関係構築
・新規代理店（パートナー企業）の開拓・契約推進
・製品説明やデモの実施、販売トレーニングの提供
・代理店との販売戦略・販売施策の企画
・エンドユーザー案件の同行営業・提案支援
・マーケティングチームと連携したセミナーやキャンペーンの企画
・売上管理、パイプライン管理、販売レポート作成
求める経験 / スキル
求める人材
【必須条件】
・営業またはパートナーシップ構築の経験5年以上
・顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル
・新しい顧客チャネルや販売戦略の立案・実行経験
・成長フェーズの環境下で、目標達成に主体的にコミットできる方
・社内外のステークホルダと良好な関係を築きながら業務を進められる方
・変化に対して柔軟で、前向きに業務の幅を広げていける方
【歓迎条件】
・ビジネス英会話ができる方
アピールポイント
【このポジションの魅力】
・急成長するリモートワーク・ITサポート市場でのビジネス拡大に携われる
・多様なIT企業とのパートナーシップ構築を通じてビジネススキルを磨ける
・裁量を持って営業戦略や施策を提案できる環境
【必須条件】
・営業またはパートナーシップ構築の経験5年以上
・顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル
・新しい顧客チャネルや販売戦略の立案・実行経験
・成長フェーズの環境下で、目標達成に主体的にコミットできる方
・社内外のステークホルダと良好な関係を築きながら業務を進められる方
・変化に対して柔軟で、前向きに業務の幅を広げていける方
【歓迎条件】
・ビジネス英会話ができる方
アピールポイント
【このポジションの魅力】
・急成長するリモートワーク・ITサポート市場でのビジネス拡大に携われる
・多様なIT企業とのパートナーシップ構築を通じてビジネススキルを磨ける
・裁量を持って営業戦略や施策を提案できる環境
勤務地
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
FPTソフトウェアジャパン株式会社
仕事内容
設立当初から急成長を続けるベトナム最大手のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人である同社にて、大規模PM/大規模PMO/本部長/事業本部長いずれかを担って頂きます。
具体的には、数十億規模の大規模案件の統括PMとして、日本側100-300名程度（リーダー10名程度）、オフショア（ベトナム）側数百～1000名程度（リーダー10名程度）のメンバーの案件マネジメントとラインマネジメント両方をお任せいたします。
システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
同社はエンジニアリング会社としてスタートし、近年、コンサルティングとオペレーションを加え、日本のトップ外資系企業と肩を並べられるようになりましたが、本部門は立上げ・拡大傾向にあるため、自分が主体となり一緒に新しい仕組みを作り上げていくフェーズに携われます。拡大成長期だからこそ、自由に裁量もって組織づくりもできる魅力を理由にご入社されている方が多いです。
【プロジェクト事例】 下記のプロジェクトでは、コンサルティングから運用保守まで実施
1) 日本メガ銀行企業向けのCRMシステム構築。
2) 日本大手重工業企業向けの生産管理システム構築
3) テレビメーカー向けのクラウドテレビ構築
4) アメリカ飲料流通企業向けのAI導入、全国の需要予測システム構築
5) 大手重工業企業向けのPLMシステム構築
6) ドイツ自動部品企業向けのグローバルデジタルトランスフォーメーション
【配属】
デリバリー管理本部
→現在約27名の所属で、立ち上げ期となります。
【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
具体的には、数十億規模の大規模案件の統括PMとして、日本側100-300名程度（リーダー10名程度）、オフショア（ベトナム）側数百～1000名程度（リーダー10名程度）のメンバーの案件マネジメントとラインマネジメント両方をお任せいたします。
システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
同社はエンジニアリング会社としてスタートし、近年、コンサルティングとオペレーションを加え、日本のトップ外資系企業と肩を並べられるようになりましたが、本部門は立上げ・拡大傾向にあるため、自分が主体となり一緒に新しい仕組みを作り上げていくフェーズに携われます。拡大成長期だからこそ、自由に裁量もって組織づくりもできる魅力を理由にご入社されている方が多いです。
【プロジェクト事例】 下記のプロジェクトでは、コンサルティングから運用保守まで実施
1) 日本メガ銀行企業向けのCRMシステム構築。
2) 日本大手重工業企業向けの生産管理システム構築
3) テレビメーカー向けのクラウドテレビ構築
4) アメリカ飲料流通企業向けのAI導入、全国の需要予測システム構築
5) 大手重工業企業向けのPLMシステム構築
6) ドイツ自動部品企業向けのグローバルデジタルトランスフォーメーション
【配属】
デリバリー管理本部
→現在約27名の所属で、立ち上げ期となります。
【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
求める経験 / スキル
【必須経験】※いずれか一つ当てはまる方
・システム開発においてPMの経験がある方
・デリバリー案件の立ち上げや円滑なリードを行っている方
・クライアントフェーシングを行っておられる方
・オフショア開発の経験がある方
・ITアーキテクトの経験がある方
※グローバル環境にご興味があれば、英語不問です。
【その他】
・日本の企業を元気にしたい方
・外国籍の方とコミュニケーションをとることに抵抗がない方
・上司と部下の関係がフラットで風通しのよい職場を求められている方
・最新の技術に興味をお持ちの方
・会社の成長を共に実感していきたい方
・グローバル環境に興味がある方
・システム開発においてPMの経験がある方
・デリバリー案件の立ち上げや円滑なリードを行っている方
・クライアントフェーシングを行っておられる方
・オフショア開発の経験がある方
・ITアーキテクトの経験がある方
※グローバル環境にご興味があれば、英語不問です。
【その他】
・日本の企業を元気にしたい方
・外国籍の方とコミュニケーションをとることに抵抗がない方
・上司と部下の関係がフラットで風通しのよい職場を求められている方
・最新の技術に興味をお持ちの方
・会社の成長を共に実感していきたい方
・グローバル環境に興味がある方
従業員数
11,070名
（2022年7月 現在）
勤務地
福岡県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
11,070名
（2022年7月 現在）
仕事内容
■お任せしたい業務
主に5年以上のエンジニア経験者をターゲットとした、キャリア採用活動に関わる人財獲得業務
・Agent=Partnerを活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得
・Referral（社員紹介）を活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得
・Direct Recruiting（DR）機能のケイパビリティ獲得およびDR活動の推進による人財の獲得
・Web、メディアおよびイベントを活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得・育成
キャリア採用活動に関わる企画・実行業務
・事業部、Partner連携を通じた人財獲得支援の企画と実行
・母集団形成、アプローチチャネル開拓、求人掲載、書類選考、面接選考の企画と実行
・歩留まり率向上のための各種施策の企画と実行
（変更の範囲）
当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）
主に5年以上のエンジニア経験者をターゲットとした、キャリア採用活動に関わる人財獲得業務
・Agent=Partnerを活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得
・Referral（社員紹介）を活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得
・Direct Recruiting（DR）機能のケイパビリティ獲得およびDR活動の推進による人財の獲得
・Web、メディアおよびイベントを活用したTalentAcquisition活動の推進による人財の獲得・育成
キャリア採用活動に関わる企画・実行業務
・事業部、Partner連携を通じた人財獲得支援の企画と実行
・母集団形成、アプローチチャネル開拓、求人掲載、書類選考、面接選考の企画と実行
・歩留まり率向上のための各種施策の企画と実行
（変更の範囲）
当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・営業経験ではなく、営業マインド（候補者＝顧客という目線）を有している方
・候補者・部門と対峙できる円滑なコミュニケ―ション力・プレゼンテーション力を有している方
・採用に関わるKAI（Key Action Indicator）へコミットメントいただける方
【歓迎要件】
・採用戦略の立案・実行・分析経験
・労働法や社内人事制度等のHR領域の基礎知識
・Candidate Experienceを高めるための共感力・傾聴力
・Candidate Journeyに即した公平・公正な判断力
・候補者や社内外の関係者との信頼関係を築く誠実さ
・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進する力
・最新の採用トレンドおよびテクノロジーを取り入れ、新たな業務の設計・運用構築できる力
・営業経験ではなく、営業マインド（候補者＝顧客という目線）を有している方
・候補者・部門と対峙できる円滑なコミュニケ―ション力・プレゼンテーション力を有している方
・採用に関わるKAI（Key Action Indicator）へコミットメントいただける方
【歓迎要件】
・採用戦略の立案・実行・分析経験
・労働法や社内人事制度等のHR領域の基礎知識
・Candidate Experienceを高めるための共感力・傾聴力
・Candidate Journeyに即した公平・公正な判断力
・候補者や社内外の関係者との信頼関係を築く誠実さ
・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進する力
・最新の採用トレンドおよびテクノロジーを取り入れ、新たな業務の設計・運用構築できる力
勤務地
東京都
想定年収
502 万円 ~ 875 万円
株式会社LG CNSジャパン
仕事内容
【部署・プロジェクトの概要】
当社では、金融機関向けのシステムインテグレーション事業を拡大しています。
従来型のシステム開発に加え、AIネイティブ開発、レガシーモダナイゼーション、AIを活用した業務改革、各種ソリューション導入など、事業領域の拡大を進めています。
こうした事業拡大を支えるデリバリー体制の強化に向けて、複数プロジェクトの遂行を横断的に管理し、品質・納期・コスト・収益性の確保と、開発体制の整備・強化を担うデリバリーリードを募集します。
入社後は、事業責任者と連携しながら既存プロジェクトの管理・支援を中心に担当いただき、段階的にデリバリー組織全体のマネジメントへと役割を広げていただくことを期待しています。
【ミッション】
複数プロジェクトのQCD、採算リソースを統括し、安定的かつ継続的にプロジェクトを遂行できるデリバリ体制を構築、運営する
【主な業務内容】
① プロジェクト統括・QCD管理
- 複数プロジェクトの進捗、品質、コスト、課題・リスクの横断管理
- 各PMへの助言・指導、重要課題への対応支援
- プロジェクト計画・見積り・実行体制の確認
- 問題発生時の原因分析、改善・是正対応の推進
- 重大リスクや重要課題の事業責任者への報告・エスカレーション
② 要員・収益管理
- プロジェクト横断での要員計画、アサイン調整
- 社内エンジニア、外部パートナーの稼働状況の管理
- プロジェクト別の予算・実績原価・採算状況の管理
- 外部パートナーを含めた開発体制の調整
- 新規案件の見積り、実行体制の検討支援
③ デリバリー体制の整備・改善
- プロジェクト管理・品質管理に必要な基本ルールの整備と運用
- プロジェクト状況の可視化、管理プロセスの改善
- PM・エンジニアへの業務支援・育成
- プロジェクト横断での課題抽出と改善活動の推進
④ 事業部門・営業部門との連携
- 提案段階における開発方式・体制・見積りの検討支援
- 新規案件に必要なデリバリーリソースの調整
- 重要な顧客課題への対応支援
- 事業責任者へのプロジェクト・要員・収益状況の報告
当社では、金融機関向けのシステムインテグレーション事業を拡大しています。
従来型のシステム開発に加え、AIネイティブ開発、レガシーモダナイゼーション、AIを活用した業務改革、各種ソリューション導入など、事業領域の拡大を進めています。
こうした事業拡大を支えるデリバリー体制の強化に向けて、複数プロジェクトの遂行を横断的に管理し、品質・納期・コスト・収益性の確保と、開発体制の整備・強化を担うデリバリーリードを募集します。
入社後は、事業責任者と連携しながら既存プロジェクトの管理・支援を中心に担当いただき、段階的にデリバリー組織全体のマネジメントへと役割を広げていただくことを期待しています。
【ミッション】
複数プロジェクトのQCD、採算リソースを統括し、安定的かつ継続的にプロジェクトを遂行できるデリバリ体制を構築、運営する
【主な業務内容】
① プロジェクト統括・QCD管理
- 複数プロジェクトの進捗、品質、コスト、課題・リスクの横断管理
- 各PMへの助言・指導、重要課題への対応支援
- プロジェクト計画・見積り・実行体制の確認
- 問題発生時の原因分析、改善・是正対応の推進
- 重大リスクや重要課題の事業責任者への報告・エスカレーション
② 要員・収益管理
- プロジェクト横断での要員計画、アサイン調整
- 社内エンジニア、外部パートナーの稼働状況の管理
- プロジェクト別の予算・実績原価・採算状況の管理
- 外部パートナーを含めた開発体制の調整
- 新規案件の見積り、実行体制の検討支援
③ デリバリー体制の整備・改善
- プロジェクト管理・品質管理に必要な基本ルールの整備と運用
- プロジェクト状況の可視化、管理プロセスの改善
- PM・エンジニアへの業務支援・育成
- プロジェクト横断での課題抽出と改善活動の推進
④ 事業部門・営業部門との連携
- 提案段階における開発方式・体制・見積りの検討支援
- 新規案件に必要なデリバリーリソースの調整
- 重要な顧客課題への対応支援
- 事業責任者へのプロジェクト・要員・収益状況の報告
求める経験 / スキル
【必須条件】
- SIerでのプロジェクトマネジメント経験
- 金融機関向けシステム開発プロジェクトにおいて、ベンダー側のPMとしてプロジェクトを遂行した実績（1案件以上、規模不問）
- 規模を問わず、複数のシステム開発プロジェクトを並行して管理した経験
- システム開発プロジェクトのQCD管理、課題・リスク対応、顧客調整の経験
- 開発メンバーや協力会社を含むチームのマネジメント経験
【歓迎要件】
- 複数PMの指導・支援経験
- プロジェクトの予算・原価・収益管理経験
- 遅延・品質問題などが発生したプロジェクトの改善・立て直し経験
- 外部パートナーやオフショア開発の管理経験
- プロジェクト管理・品質管理プロセスの整備経験
- 開発組織の運営や要員配置・稼働管理経験
- AI活用開発、レガシーモダナイゼーション、クラウドなどの技術領域に関する知識
- SIerでのプロジェクトマネジメント経験
- 金融機関向けシステム開発プロジェクトにおいて、ベンダー側のPMとしてプロジェクトを遂行した実績（1案件以上、規模不問）
- 規模を問わず、複数のシステム開発プロジェクトを並行して管理した経験
- システム開発プロジェクトのQCD管理、課題・リスク対応、顧客調整の経験
- 開発メンバーや協力会社を含むチームのマネジメント経験
【歓迎要件】
- 複数PMの指導・支援経験
- プロジェクトの予算・原価・収益管理経験
- 遅延・品質問題などが発生したプロジェクトの改善・立て直し経験
- 外部パートナーやオフショア開発の管理経験
- プロジェクト管理・品質管理プロセスの整備経験
- 開発組織の運営や要員配置・稼働管理経験
- AI活用開発、レガシーモダナイゼーション、クラウドなどの技術領域に関する知識
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,800 万円
外資SIベンダー
仕事内容
最新AI技術や金融DXトレンドを踏まえた新規ソリューションの企画・ロードマップ策定
求める経験 / スキル
・LDX／AI導入プロジェクト経験
・マイクロサービス、API連携、データレイク／データウェアハウスの設計経験
・ソリューションアーキテクト、ITコンサルタント、または方式エンジニアとしての実務経験
・マイクロサービス、API連携、データレイク／データウェアハウスの設計経験
・ソリューションアーキテクト、ITコンサルタント、または方式エンジニアとしての実務経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 1,800 万円
日本アイ・ビー・エムデジタルサービス株式会社
仕事内容
【業務内容】
国内外で今注目されている半導体製造ソリューション領域での募集です。
最先端の半導体工場は製造工程がオートメーション化されており、
この自動化をオーケストレーションするIBMソリューションであるSiView（製造実行システム）の
アセット開発並びに半導体製造のお客様に対するデリバリーを実施いただきます。
【業務一例】
・IBMアセットであるSiViewの戦略策定・計画・開発・保守
・IBMアセットを中核とする半導体製造のお客様への提案・要件定義・カスタマイズ・導入・保守
・半導体製造のお客様の課題・問題を解くアプリケーション提案・開発
・お客様のDX推進や事業拡大に向けた提案・コンサルティング
【当ポジションの魅力】
世界最大の半導体企業および国内有数の半導体企業と開発・製造をともに進めていく経験を通じて、製造業のSmart Factory推進における普遍的なスキル獲得が可能。
また、大規模かつ高速処理と高い信頼性・安定性が求められるシステムであることから、基盤系からアプリケーションに至るまでの一貫したアーキテクチャを描く経験を得ることができます。
将来的にはSiViewのアセット開発並びに半導体製造のお客様に対して提案・要件定義・カスタマイズ・導入・保守をフルスコープで実施し、日本のみならず世界の半導体の発展に寄与いただくことも可能です。
【当社で働く魅力】
・当社グループ独自のプラットフォームを用いた豊富なe－Learningコンテンツを中心に、Udemyの無料利用や外部ベンダー資格取得の補助、盛んな勉強会やコミニティ活動など、充実した教育・学習体制あり。
・Diversity ＆ Inclusionの実現に向けて、出産や育児などのライフイベントを挟みながらもキャリア形成をしていける環境（受賞歴多数あり、男性の育休取得実績あり）。
・2021年より、通常の育児休暇に加えて、父親の育児家事への参加促進を目的とした育児特別休暇を導入。1歳未満の未就学の子どもを養育することを目的に、最大20日の特別有給休暇を取得可能。
国内外で今注目されている半導体製造ソリューション領域での募集です。
最先端の半導体工場は製造工程がオートメーション化されており、
この自動化をオーケストレーションするIBMソリューションであるSiView（製造実行システム）の
アセット開発並びに半導体製造のお客様に対するデリバリーを実施いただきます。
【業務一例】
・IBMアセットであるSiViewの戦略策定・計画・開発・保守
・IBMアセットを中核とする半導体製造のお客様への提案・要件定義・カスタマイズ・導入・保守
・半導体製造のお客様の課題・問題を解くアプリケーション提案・開発
・お客様のDX推進や事業拡大に向けた提案・コンサルティング
【当ポジションの魅力】
世界最大の半導体企業および国内有数の半導体企業と開発・製造をともに進めていく経験を通じて、製造業のSmart Factory推進における普遍的なスキル獲得が可能。
また、大規模かつ高速処理と高い信頼性・安定性が求められるシステムであることから、基盤系からアプリケーションに至るまでの一貫したアーキテクチャを描く経験を得ることができます。
将来的にはSiViewのアセット開発並びに半導体製造のお客様に対して提案・要件定義・カスタマイズ・導入・保守をフルスコープで実施し、日本のみならず世界の半導体の発展に寄与いただくことも可能です。
【当社で働く魅力】
・当社グループ独自のプラットフォームを用いた豊富なe－Learningコンテンツを中心に、Udemyの無料利用や外部ベンダー資格取得の補助、盛んな勉強会やコミニティ活動など、充実した教育・学習体制あり。
・Diversity ＆ Inclusionの実現に向けて、出産や育児などのライフイベントを挟みながらもキャリア形成をしていける環境（受賞歴多数あり、男性の育休取得実績あり）。
・2021年より、通常の育児休暇に加えて、父親の育児家事への参加促進を目的とした育児特別休暇を導入。1歳未満の未就学の子どもを養育することを目的に、最大20日の特別有給休暇を取得可能。
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・C++またはJavaによるアプリケーション開発経験
・UNIX/RDB/Webサーバーなどの設計・構築経験
・半導体製造工程関連システムの開発・運用経験
【歓迎要件】
・UNIX系O/SおよびRDBを用いたシステム構築経験
・SEMIスタンダードの参照経験
・半導体製造ラインにおけるシステム構築や運用経験
・半導体製造設備・搬送機器などのソフトウェア開発経験
下記いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・C++またはJavaによるアプリケーション開発経験
・UNIX/RDB/Webサーバーなどの設計・構築経験
・半導体製造工程関連システムの開発・運用経験
【歓迎要件】
・UNIX系O/SおよびRDBを用いたシステム構築経験
・SEMIスタンダードの参照経験
・半導体製造ラインにおけるシステム構築や運用経験
・半導体製造設備・搬送機器などのソフトウェア開発経験
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 非公開
従業員数
（非公開）
仕事内容
▍仕事内容
情報セキュリティ領域のテクニカルプログラムマネジメントのプロフェッショナルとして、複数のプラットフォームおよびチームにまたがる主要施策をリードいただくポジションです。主な期待役割は、計画段階からローンチ・安定化まで、スコープ、スケジュール、リスク、依存関係、成果を管理し、情報セキュリティ施策の実行確度を高めることです。
具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。
・担当する情報セキュリティ施策について、統合デリバリー計画を策定・推進し、マイルストーンやデリバリーコミットメントを管理する
・RAID（リスク、前提、課題、意思決定）を管理し、阻害要因やチーム間依存関係を解消する
・デリバリー健全性、定着状況、統制準備状況、リスク低減などの指標を用いて、関係者へ簡潔かつタイムリーに報告する
・情報セキュリティ、テクノロジー、ビジネス、統制パートナー、ベンダーと連携し、全社優先事項に沿った成果を創出する
・プログラムレベルのガバナンス会議をファシリテートし、運用引き継ぎ・承認・文書化・監査可能性を確保する
・プログラム管理プロセスやツールを継続的に改善し、実行規律と透明性を高める
▍Positionの魅力／得られる経験等
・グローバル基準の情報セキュリティ施策に関わり、重要度の高い横断プログラムをリードできます
・サイバーセキュリティ、テクノロジーリスク、統制、ガバナンスを実務レベルでつなぐ高度なプログラム管理経験を積めます
・情報セキュリティおよびテクノロジーのリーダー層と近い距離で働き、優先順位付けや意思決定支援に関与できます
・規制環境における監査可能なデリバリー、運用引き継ぎ、リスク低減など、金融業界ならではの専門性を高められます
・実行規律、ステークホルダー管理、成果志向の報告を通じて、組織全体のプログラム管理成熟度向上に貢献できます
▍当社で働く魅力
当社では社員の皆さんへ技術研修や英語研修、ビジネス研修など多岐にわたり社内外で研修の機会を設けており、社員の成長意欲を何よりも大切に考え、サポートをしています。主体性のあるメンバーが集まり、リモート勤務主体の環境でもチーム内でお互いにサポートし合い業務に取組んでいます。
全社の平均残業時間は月20時間程度とワークライフバランスを取りながら家族との時間を大切にしたり、スキルアップのための勉強に励む事ができます！日々の変化の中で新しい事を吸収していこうという、成長意欲のある方にはきっと遣り甲斐を感じていただける職場です。
情報セキュリティ領域のテクニカルプログラムマネジメントのプロフェッショナルとして、複数のプラットフォームおよびチームにまたがる主要施策をリードいただくポジションです。主な期待役割は、計画段階からローンチ・安定化まで、スコープ、スケジュール、リスク、依存関係、成果を管理し、情報セキュリティ施策の実行確度を高めることです。
具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。
・担当する情報セキュリティ施策について、統合デリバリー計画を策定・推進し、マイルストーンやデリバリーコミットメントを管理する
・RAID（リスク、前提、課題、意思決定）を管理し、阻害要因やチーム間依存関係を解消する
・デリバリー健全性、定着状況、統制準備状況、リスク低減などの指標を用いて、関係者へ簡潔かつタイムリーに報告する
・情報セキュリティ、テクノロジー、ビジネス、統制パートナー、ベンダーと連携し、全社優先事項に沿った成果を創出する
・プログラムレベルのガバナンス会議をファシリテートし、運用引き継ぎ・承認・文書化・監査可能性を確保する
・プログラム管理プロセスやツールを継続的に改善し、実行規律と透明性を高める
▍Positionの魅力／得られる経験等
・グローバル基準の情報セキュリティ施策に関わり、重要度の高い横断プログラムをリードできます
・サイバーセキュリティ、テクノロジーリスク、統制、ガバナンスを実務レベルでつなぐ高度なプログラム管理経験を積めます
・情報セキュリティおよびテクノロジーのリーダー層と近い距離で働き、優先順位付けや意思決定支援に関与できます
・規制環境における監査可能なデリバリー、運用引き継ぎ、リスク低減など、金融業界ならではの専門性を高められます
・実行規律、ステークホルダー管理、成果志向の報告を通じて、組織全体のプログラム管理成熟度向上に貢献できます
▍当社で働く魅力
当社では社員の皆さんへ技術研修や英語研修、ビジネス研修など多岐にわたり社内外で研修の機会を設けており、社員の成長意欲を何よりも大切に考え、サポートをしています。主体性のあるメンバーが集まり、リモート勤務主体の環境でもチーム内でお互いにサポートし合い業務に取組んでいます。
全社の平均残業時間は月20時間程度とワークライフバランスを取りながら家族との時間を大切にしたり、スキルアップのための勉強に励む事ができます！日々の変化の中で新しい事を吸収していこうという、成長意欲のある方にはきっと遣り甲斐を感じていただける職場です。
求める経験 / スキル
＜Must＞
・金融業界でのご経験
・日本語で流暢にコミュニケーションできる方
・英語にて日常業務や会議の遂行ができる方（ビジネスレベル）
・情報セキュリティ、テクノロジーリスク、サイバーセキュリティ、または関連分野で8年以上の実務経験を有する方
・プログラム／プロジェクト管理およびアジャイル開発手法の双方に関する実績があり、ハイブリッド環境でも業務遂行できる方
・情報セキュリティまたはテクノロジー環境において、統合計画、依存関係管理、関係者報告、ガバナンス運営、RAID管理、エスカレーションを含むプログラムデリバリー経験を有する方
・脅威、統制、リスク、ID、脆弱性管理、インシデント対応などのサイバーセキュリティ概念を理解し、デリバリー要件や測定可能な成果に落とし込める方
・規制環境において、統制、文書化、承認、運用引き継ぎを含む監査可能なデリバリーを推進できる方
・優れた問題解決力、コミュニケーション力、協働力、正確性、成果創出力を有する方
＜Want＞
・地域やタイムゾーンをまたぐ多様な関係者を含むプログラムを支援または管理した経験がある方
・セキュリティエンジニアリング、セキュリティ運用、インシデント対応、脆弱性管理、IAMなどのサイバーセキュリティ実務経験がある方
・規制環境においてセキュリティ実務を適用した経験がある方
・プログラム管理プロセスやツールの標準化・改善を推進した経験がある方
■以下のような方におすすめのポジションです
・ 情報セキュリティの専門性を活かし、全社横断・グローバル規模の重要施策をリードしたい方
・セキュリティ、IT、リスク管理、ビジネス部門を巻き込みながら、経営視点でプログラムマネジメントを推進したい方
・サイバーセキュリティ領域における実務経験を土台に、より上流のガバナンスや戦略推進へキャリアを広げたい方
・金融業界でのご経験
・日本語で流暢にコミュニケーションできる方
・英語にて日常業務や会議の遂行ができる方（ビジネスレベル）
・情報セキュリティ、テクノロジーリスク、サイバーセキュリティ、または関連分野で8年以上の実務経験を有する方
・プログラム／プロジェクト管理およびアジャイル開発手法の双方に関する実績があり、ハイブリッド環境でも業務遂行できる方
・情報セキュリティまたはテクノロジー環境において、統合計画、依存関係管理、関係者報告、ガバナンス運営、RAID管理、エスカレーションを含むプログラムデリバリー経験を有する方
・脅威、統制、リスク、ID、脆弱性管理、インシデント対応などのサイバーセキュリティ概念を理解し、デリバリー要件や測定可能な成果に落とし込める方
・規制環境において、統制、文書化、承認、運用引き継ぎを含む監査可能なデリバリーを推進できる方
・優れた問題解決力、コミュニケーション力、協働力、正確性、成果創出力を有する方
＜Want＞
・地域やタイムゾーンをまたぐ多様な関係者を含むプログラムを支援または管理した経験がある方
・セキュリティエンジニアリング、セキュリティ運用、インシデント対応、脆弱性管理、IAMなどのサイバーセキュリティ実務経験がある方
・規制環境においてセキュリティ実務を適用した経験がある方
・プログラム管理プロセスやツールの標準化・改善を推進した経験がある方
■以下のような方におすすめのポジションです
・ 情報セキュリティの専門性を活かし、全社横断・グローバル規模の重要施策をリードしたい方
・セキュリティ、IT、リスク管理、ビジネス部門を巻き込みながら、経営視点でプログラムマネジメントを推進したい方
・サイバーセキュリティ領域における実務経験を土台に、より上流のガバナンスや戦略推進へキャリアを広げたい方
勤務地
東京都
想定年収
1,050 万円 ~ 1,450 万円
仕事内容
本ポジションはApplications & Infrastructureの中の、Software Delivery Manager/Software Engineering（SoE）となります。想定はManagerクラスです。
【職務内容】
アバナードのSoftware Engineering組織では、お客様に最先端のデジタル・ソリューションを実装します。AIをはじめとした最新技術を駆使したモダン・エンジニアリングの実践により、ソフトウェア・ソリューションの分析、設計、構築、実装、保守を優先的に推進します。プロジェクトマネージャーとして、上流工程である企画・コンサルティングから技術力を要す要件定義、設計、開発・構築・テスト、導入後、運用管理までのすべてのフェーズで活躍していただきます。
【主な役割】
Webアプリケーション開発におけるプロジェクトマネージャー/プロジェクトリーダー、またはその候補として以下の業務を担当して頂きます。
【具体的な業務内容】
・要件定義、基本設計等の上流工程
・構築設計における品質/スケジュール/コスト管理およびマネジメント業務とプロジェクトチームの管理
・新規、または既存顧客に対する提案活動
その他、組織活動においても、適性を判断の上、組織のビジョンと戦略にそった組織運営を実施いただくことがございます。
・エンジニアの採用
・エンジニアリングチームのメンバー評価・育成と、スキル向上のサポート
・適切なメンバー配属とリソース管理
・組織の業績管理（計画、管理）
【アバナードで働くことの魅力 】
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境
【職務内容】
アバナードのSoftware Engineering組織では、お客様に最先端のデジタル・ソリューションを実装します。AIをはじめとした最新技術を駆使したモダン・エンジニアリングの実践により、ソフトウェア・ソリューションの分析、設計、構築、実装、保守を優先的に推進します。プロジェクトマネージャーとして、上流工程である企画・コンサルティングから技術力を要す要件定義、設計、開発・構築・テスト、導入後、運用管理までのすべてのフェーズで活躍していただきます。
【主な役割】
Webアプリケーション開発におけるプロジェクトマネージャー/プロジェクトリーダー、またはその候補として以下の業務を担当して頂きます。
【具体的な業務内容】
・要件定義、基本設計等の上流工程
・構築設計における品質/スケジュール/コスト管理およびマネジメント業務とプロジェクトチームの管理
・新規、または既存顧客に対する提案活動
その他、組織活動においても、適性を判断の上、組織のビジョンと戦略にそった組織運営を実施いただくことがございます。
・エンジニアの採用
・エンジニアリングチームのメンバー評価・育成と、スキル向上のサポート
・適切なメンバー配属とリソース管理
・組織の業績管理（計画、管理）
【アバナードで働くことの魅力 】
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境
求める経験 / スキル
(1) 下記のいずれかまたは複数の経験
・Webアプリケーション開発におけるプロジェクトマネジメント経験
・構築設計における品質/スケジュール/コスト管理およびマネジメント業務とプロジェクトチームの管理
・Webアプリケーション開発における設計、開発、デプロイ等の経験
・Azure（AWS/GCPでも可）のクラウド技術を使用した開発経験
・顧客向けの提案（ソリューションの選定、提案資料の作成、顧客向けのプレゼンテーション、見積もり等）
・プロジェクトの組成（チームの編成、パートナー企業との折衝等）
(2) (1)に記載の各種サービスに対するプリセールスの経験
(3) リーダーとして下記の経験があること
・プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理等、一部でも可）
・チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリング等）
・社内外のステークホルダーとの折衝
・部下の人事評価を含む管理職の業務
・Webアプリケーション開発におけるプロジェクトマネジメント経験
・構築設計における品質/スケジュール/コスト管理およびマネジメント業務とプロジェクトチームの管理
・Webアプリケーション開発における設計、開発、デプロイ等の経験
・Azure（AWS/GCPでも可）のクラウド技術を使用した開発経験
・顧客向けの提案（ソリューションの選定、提案資料の作成、顧客向けのプレゼンテーション、見積もり等）
・プロジェクトの組成（チームの編成、パートナー企業との折衝等）
(2) (1)に記載の各種サービスに対するプリセールスの経験
(3) リーダーとして下記の経験があること
・プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理等、一部でも可）
・チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリング等）
・社内外のステークホルダーとの折衝
・部下の人事評価を含む管理職の業務
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
勤務地
複数あり
想定年収
735 万円 ~ 875 万円
大手外資系アプリケーションベンダー
仕事内容
＜概要＞
同社は、AI + データ + CRM でビジネスの未来を刺激するカスタマー カンパニーです。コア バリューを先導し、あらゆる業界の企業が新しい道を切り開き、まったく新しい方法で顧客とつながることを支援します。パフォーマンスとキャリアの成長を促進し、新しい道を切り開き、世界の状況を改善します。ビジネスが変化のための最高のプラットフォームであり、企業が成功し、善行を行うことを信じているなら、あなたは正しい場所に来ました。
カスタマー サクセス マネージャーは、お客様の信頼できるアドバイザーとして、さまざまな分野のパーソナライズされたサービスを通じてお客様の従業員の延長として機能します。この役割では、ビジネスと技術の両方の懸念事項やリクエストを特定して対処し、顧客の優先事項、プロジェクト、問題に合わせて調整します。
上級レベルのビジネスと技術の専門知識を持ち込み、製品管理、営業、テクニカル サポート、エンジニアリングと連携して顧客関係を管理することで、アカウントの主な連絡担当者として機能します。
＜具体的には・・・＞
・顧客の BI Solution環境、ビジネス関係者、レポート作成と分析のニーズを深く理解する。
・同社エコシステムの最適な健全性とパフォーマンスを実現するためのベスト プラクティスの
ガイダンスと推奨事項を提供。
・包括的なトラブルシューティングとデバッグのスキルを適用して、機能する再現、許容可能な解決策、
および根本原因を確立。
・営業、エンジニアリング、製品管理部門と強力な部門横断的な業務関係を構築。
・サポート、持続エンジニアリング、開発部門と緊密に連携し、
顧客に定期的にステータスの更新を提供することで、重大なケースのエスカレーション管理を提供。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、
必要なすべての関係者とのコミュニケーションを行う。
・顧客の状況/目標設定に重点を置いたロードマップを作成し、
四半期ごとのレポートと展開レビューを実施して傾向を把握し、
潜在的な問題を積極的に特定し、安定性、パフォーマンス、
新機能の要件を満たすカスタマイズされたリリース推奨事項を提供。
・収益機会を特定し、アカウント チームと連携して、現在のニーズと将来の成長を満たす有料サービス、
ライセンス、トレーニング、追加の 同社 製品を推奨。
・IT部門とビジネス部門の両方の関係者とコミュニケーションを取り、関係を構築。
・社内、顧客サイト、カンファレンスで、
カスタムのビジネスおよび技術プレゼンテーションとトレーニングを準備して提供。
同社は、AI + データ + CRM でビジネスの未来を刺激するカスタマー カンパニーです。コア バリューを先導し、あらゆる業界の企業が新しい道を切り開き、まったく新しい方法で顧客とつながることを支援します。パフォーマンスとキャリアの成長を促進し、新しい道を切り開き、世界の状況を改善します。ビジネスが変化のための最高のプラットフォームであり、企業が成功し、善行を行うことを信じているなら、あなたは正しい場所に来ました。
カスタマー サクセス マネージャーは、お客様の信頼できるアドバイザーとして、さまざまな分野のパーソナライズされたサービスを通じてお客様の従業員の延長として機能します。この役割では、ビジネスと技術の両方の懸念事項やリクエストを特定して対処し、顧客の優先事項、プロジェクト、問題に合わせて調整します。
上級レベルのビジネスと技術の専門知識を持ち込み、製品管理、営業、テクニカル サポート、エンジニアリングと連携して顧客関係を管理することで、アカウントの主な連絡担当者として機能します。
＜具体的には・・・＞
・顧客の BI Solution環境、ビジネス関係者、レポート作成と分析のニーズを深く理解する。
・同社エコシステムの最適な健全性とパフォーマンスを実現するためのベスト プラクティスの
ガイダンスと推奨事項を提供。
・包括的なトラブルシューティングとデバッグのスキルを適用して、機能する再現、許容可能な解決策、
および根本原因を確立。
・営業、エンジニアリング、製品管理部門と強力な部門横断的な業務関係を構築。
・サポート、持続エンジニアリング、開発部門と緊密に連携し、
顧客に定期的にステータスの更新を提供することで、重大なケースのエスカレーション管理を提供。
・重要なサポートケースや優先度の高い問題について、
必要なすべての関係者とのコミュニケーションを行う。
・顧客の状況/目標設定に重点を置いたロードマップを作成し、
四半期ごとのレポートと展開レビューを実施して傾向を把握し、
潜在的な問題を積極的に特定し、安定性、パフォーマンス、
新機能の要件を満たすカスタマイズされたリリース推奨事項を提供。
・収益機会を特定し、アカウント チームと連携して、現在のニーズと将来の成長を満たす有料サービス、
ライセンス、トレーニング、追加の 同社 製品を推奨。
・IT部門とビジネス部門の両方の関係者とコミュニケーションを取り、関係を構築。
・社内、顧客サイト、カンファレンスで、
カスタムのビジネスおよび技術プレゼンテーションとトレーニングを準備して提供。
求める経験 / スキル
・商用エンドユーザーソフトウェアアプリケーションのサポートおよびトラブルシューティングの実務経験が8年以上あること
・エンタープライズ レベルのミッション クリティカルなアプリケーションをサポートした実績 ∙ リレーショナル データベースに関する深い理解、エンタープライズ データ ウェアハウス技術、OLAP などの理解。
・クラウド、データベース、SQL、Windows Server に関する 8 年以上の経験。Linux の経験も望ましい
・インターネットアーキテクチャ、ファイアウォール、プロキシサーバー、リバースプロキシサーバー、Webサーバーのトラブルシューティング経験を含む、ネットワーク、サーバーのセットアップと管理に関する深い理解
・非常に創造的で好奇心旺盛な技術者および問題解決者としての実績 ∙ 優れた傾聴力と調査力
・顧客に共感し、自信を伝える能力が必要 ∙ 優れた対人スキル
・ビジネスとITの両方のステークホルダーとの関係を構築する能力（CXOとのコミュニケーションを含む） - 優れたコミュニケーションスキル
・高度な技術的な問題を非技術者にわかりやすく説明する
・優れた組織力と細部への注意力
・頻繁な中断に対処し、優先順位を変更し、マルチタスクを実行し、問題を解決し、ペースの速い環境で意思決定を行う能力が強く望まれます。
・エンタープライズ レベルのミッション クリティカルなアプリケーションをサポートした実績 ∙ リレーショナル データベースに関する深い理解、エンタープライズ データ ウェアハウス技術、OLAP などの理解。
・クラウド、データベース、SQL、Windows Server に関する 8 年以上の経験。Linux の経験も望ましい
・インターネットアーキテクチャ、ファイアウォール、プロキシサーバー、リバースプロキシサーバー、Webサーバーのトラブルシューティング経験を含む、ネットワーク、サーバーのセットアップと管理に関する深い理解
・非常に創造的で好奇心旺盛な技術者および問題解決者としての実績 ∙ 優れた傾聴力と調査力
・顧客に共感し、自信を伝える能力が必要 ∙ 優れた対人スキル
・ビジネスとITの両方のステークホルダーとの関係を構築する能力（CXOとのコミュニケーションを含む） - 優れたコミュニケーションスキル
・高度な技術的な問題を非技術者にわかりやすく説明する
・優れた組織力と細部への注意力
・頻繁な中断に対処し、優先順位を変更し、マルチタスクを実行し、問題を解決し、ペースの速い環境で意思決定を行う能力が強く望まれます。
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,700 万円
コベルコシステム株式会社
仕事内容
人材開発部門に所属し、階層別研修や専門教育研修などの運営を中心に、人材育成施策の企画・推進を担当いただきます。まずは研修運営業務からキャッチアップいただき、将来的には人材開発戦略や制度設計にも携わっていただくポジションです。
【仕事内容】
・階層別研修の企画・運営
・専門教育研修の企画・運営
・各種社内認定制度の改善・運用
・人材開発関連の事務局業務
・研修ベンダーとの調整および研修運営
・各種人材開発施策の推進
・将来的な人材開発戦略・制度設計への参画
【業務の魅力】
同社では「人」を最大の財産と位置付けており、人材開発部門は事業成長を支える重要な役割を担っています。研修運営だけでなく、改善提案や企画にも主体的に関与できる環境があり、将来的には人材開発戦略や制度設計など上流領域へキャリアを広げることが可能です。また、AI活用を含む次世代の人材育成施策の推進にも携わることができ、人事・人材開発の専門性を高められます。
【仕事内容】
・階層別研修の企画・運営
・専門教育研修の企画・運営
・各種社内認定制度の改善・運用
・人材開発関連の事務局業務
・研修ベンダーとの調整および研修運営
・各種人材開発施策の推進
・将来的な人材開発戦略・制度設計への参画
【業務の魅力】
同社では「人」を最大の財産と位置付けており、人材開発部門は事業成長を支える重要な役割を担っています。研修運営だけでなく、改善提案や企画にも主体的に関与できる環境があり、将来的には人材開発戦略や制度設計など上流領域へキャリアを広げることが可能です。また、AI活用を含む次世代の人材育成施策の推進にも携わることができ、人事・人材開発の専門性を高められます。
求める経験 / スキル
【必須】
・企業内における教育研修、人材開発業務の経験（目安3年以上）
・研修の企画・運営経験
・社内外の関係者との調整・折衝経験
・改善意識を持ち、主体的に業務推進できる方
【歓迎】
・Excelスキル（VLOOKUP、ピボットテーブル等）
・IT業界に関する知見
・企業内における教育研修、人材開発業務の経験（目安3年以上）
・研修の企画・運営経験
・社内外の関係者との調整・折衝経験
・改善意識を持ち、主体的に業務推進できる方
【歓迎】
・Excelスキル（VLOOKUP、ピボットテーブル等）
・IT業界に関する知見
従業員数
1,938名
（2026年4月1日現在、関連会社597人含む）
勤務地
兵庫県
想定年収
680 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,938名
（2026年4月1日現在、関連会社597人含む）
仕事内容
アドバイザリー部門は、会社全体の成長に資する提案に注力し、戦略策定や業務改革、実践的なデジタルトランスフォーメーションの推進など、企画と実行の両面からお客様に付加価値を提供しています。グローバル＆デジタルの知見と豊富なソリューションを武器に、「ビジネス」「業務」「システム」の3つの観点でクライアントに寄り添い、アバナードの総合力でお客様の成長に大きく貢献します。
コンサルタントとして、当社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対し斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます。ビジネスとテクノロジー双方においての知見が必要とされるため、大きな裁量を持ちながら更なる成長ができる環境です。
■具体的な業務内容：
＜Associate Manager＞
・提案活動のサポート（市場調査・提案書作成等）
・プロジェクトにおける資料作成
・プロジェクトにおけるミーティング等のファシリテーション
・プロジェクトKPI達成に向けた、クライアントまたは関係者等の調整
・クライアントとの関係構築（現場リーダーとして、案件の継続に向けた主体的な活動）
・お客様の課題やリスクの明確化
・識別された課題やリスクに対応するためのソリューションの検討・評価
・ソリューション導入のためのロードマップの検討、お客様への提案
・ステークホルダーとの共通理解の構築、報告業務
・デリバリーに関わる課題やリスク対応
・デリバリー計画の具体化と進捗管理及びコスト管理
・プロジェクトメンバーの業務管理
＜Manager＞
● デリバリー中心型
・プロジェクト統制
・課題・リスク管理
・品質管理・テスト支援
・移行・運用立上げ支援
・会議体運営・調整
・発注者・ベンダー間の調整・合意形成のファシリテーション
● 提案中心型
・調達仕様書対応支援
・構想策定・案件企画
・案件立上げ支援
【アバナードで働くことの魅力】
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境
＊＊
アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境だけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。
アバナードは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。
チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。
アバナードのインクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）に関する情報はこちらをご覧ください。
https://www.avanade.com/ja-jp/about/responsible-business
＊＊
アバナードではグローバルレベルで以下を共通のテーマに持ち、日々業務に取り組んでおります。
・Create a future for our people that focuses on:
- Expanding your thinking
- Experimenting courageously
- Learning and pivoting
・Inspire greatness in our people by:
- Empowering every voice
- Encouraging boldness
- Celebrating progress
・Accelerate the impact of our people by:
- Amazing the client
- Prioritizing what matters
- Acting as one
コンサルタントとして、当社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対し斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます。ビジネスとテクノロジー双方においての知見が必要とされるため、大きな裁量を持ちながら更なる成長ができる環境です。
■具体的な業務内容：
＜Associate Manager＞
・提案活動のサポート（市場調査・提案書作成等）
・プロジェクトにおける資料作成
・プロジェクトにおけるミーティング等のファシリテーション
・プロジェクトKPI達成に向けた、クライアントまたは関係者等の調整
・クライアントとの関係構築（現場リーダーとして、案件の継続に向けた主体的な活動）
・お客様の課題やリスクの明確化
・識別された課題やリスクに対応するためのソリューションの検討・評価
・ソリューション導入のためのロードマップの検討、お客様への提案
・ステークホルダーとの共通理解の構築、報告業務
・デリバリーに関わる課題やリスク対応
・デリバリー計画の具体化と進捗管理及びコスト管理
・プロジェクトメンバーの業務管理
＜Manager＞
● デリバリー中心型
・プロジェクト統制
・課題・リスク管理
・品質管理・テスト支援
・移行・運用立上げ支援
・会議体運営・調整
・発注者・ベンダー間の調整・合意形成のファシリテーション
● 提案中心型
・調達仕様書対応支援
・構想策定・案件企画
・案件立上げ支援
【アバナードで働くことの魅力】
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境
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アバナードには、あなたがお持ちの優れた知見を遺憾なく発揮できる環境だけではなく、先進的な技術を活用した新たな経験やテクノロジーに対する強い情熱を満たすことができるトレーニングプログラムなど、プロフェッショナルとしての更なる成長を遂げることができる数多くの機会が存在します。
アバナードは、インクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）の文化の醸成に力を注ぎ、この多様性を通じて、革新性や創造性を培い、クライアントや社会に貢献しています。豊富な経験を持つ60,000人以上のプロフェッショナルが世界中におり、相互に協力しながらプロジェクトを遂行するチームワークのカルチャーの中で、継続的に学ぶことができるトレーニングプログラムやキャリアアドバイザー制度を活用しながら、新たなキャリアを進んでいただくことができます。
チームワーク、新たなテクノロジーの習得を通じて、クライアントの問題解決に応えるアバナードは、その先で私達の仕事の結果、人の働き方、コミュニケーションやコラボレーションなど真のヒューマンインパクトをもたらせることができるかを原動力に日々活躍しています。
アバナードのインクルージョン＆ダイバーシティ（I&D）に関する情報はこちらをご覧ください。
https://www.avanade.com/ja-jp/about/responsible-business
＊＊
アバナードではグローバルレベルで以下を共通のテーマに持ち、日々業務に取り組んでおります。
・Create a future for our people that focuses on:
- Expanding your thinking
- Experimenting courageously
- Learning and pivoting
・Inspire greatness in our people by:
- Empowering every voice
- Encouraging boldness
- Celebrating progress
・Accelerate the impact of our people by:
- Amazing the client
- Prioritizing what matters
- Acting as one
求める経験 / スキル
■必須条件：
＜Associate Manager＞
・IT関連プロジェクトに対するTL、PL、PM経験(規模問わず)又はシステム開発構築経験かつアーキテクト等の検討経験
・社内外における良好な関係構築スキル
・クライアントフェイシング経験
・SIer／コンサルファーム／事業会社での一通りのプロジェクト遂行経験
（顧客課題ヒアリング、データ分析、打ち手の検討、ドキュメント作成）
・プロジェクトマネージャーの代理として、チームマネジメント、作成物の品質管理、メンバー育成の経験
・ビジネスレベルの日本語 （JLPT: N1程度）
＜Manager＞
・ITプロジェクトにおけるPMO/PM/PLいずれかの経験
・システム開発ライフサイクル全般の理解（要件定義～運用移行）
・進捗・課題・リスク・品質管理の実務経験
・発注者・ベンダー双方との調整力、交渉力、ドキュメンテーション力
＜Associate Manager＞
・IT関連プロジェクトに対するTL、PL、PM経験(規模問わず)又はシステム開発構築経験かつアーキテクト等の検討経験
・社内外における良好な関係構築スキル
・クライアントフェイシング経験
・SIer／コンサルファーム／事業会社での一通りのプロジェクト遂行経験
（顧客課題ヒアリング、データ分析、打ち手の検討、ドキュメント作成）
・プロジェクトマネージャーの代理として、チームマネジメント、作成物の品質管理、メンバー育成の経験
・ビジネスレベルの日本語 （JLPT: N1程度）
＜Manager＞
・ITプロジェクトにおけるPMO/PM/PLいずれかの経験
・システム開発ライフサイクル全般の理解（要件定義～運用移行）
・進捗・課題・リスク・品質管理の実務経験
・発注者・ベンダー双方との調整力、交渉力、ドキュメンテーション力
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
PagerDuty株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
ビジネスディベロップメントリプレゼンタティブ（BDR）として、アカウントエグゼクティブと協力してPagerDuty社 の重要なビジネスチャンスを開拓していくことが主な目標です。また、標準的なパイプライン開発の役割よりも、より多くの戦略を必要とします。BDR には、当社が販売したいアカウントをマッピングし、それらのアカウントとの商談を開始するための戦略的な計画を作成することが課せられます。また、BDR のパフォーマンスには、PagerDuty社 の顧客基盤を拡大する能力が求められます。
■業務内容
•PagerDuty の顧客基盤を拡大します。
•アウトバウンドを通じた新規事業の創出と実施 を行います。
•新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
•PagerDuty社製品への顧客の関心を高めるためにデザインされたクリエイティブなコミュニケーションを使用します。
•見込み客のリサーチとハイレベルなコンタクトを獲得します。
•高収益の機会を提供するアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します
•プロスペクトアカウントの上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います
•正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、
ソーシャルセールスを含む大量の活動を維持します。
•PagerDuty社 とデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。
￣￣￣￣￣
ビジネスディベロップメントリプレゼンタティブ（BDR）として、アカウントエグゼクティブと協力してPagerDuty社 の重要なビジネスチャンスを開拓していくことが主な目標です。また、標準的なパイプライン開発の役割よりも、より多くの戦略を必要とします。BDR には、当社が販売したいアカウントをマッピングし、それらのアカウントとの商談を開始するための戦略的な計画を作成することが課せられます。また、BDR のパフォーマンスには、PagerDuty社 の顧客基盤を拡大する能力が求められます。
■業務内容
•PagerDuty の顧客基盤を拡大します。
•アウトバウンドを通じた新規事業の創出と実施 を行います。
•新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
•PagerDuty社製品への顧客の関心を高めるためにデザインされたクリエイティブなコミュニケーションを使用します。
•見込み客のリサーチとハイレベルなコンタクトを獲得します。
•高収益の機会を提供するアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します
•プロスペクトアカウントの上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います
•正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、
ソーシャルセールスを含む大量の活動を維持します。
•PagerDuty社 とデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。
求める経験 / スキル
• インサイドセールスまたは事業開発担当者としての経験5 年以上
• PagerDuty社 の顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる こと
• テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができること
• 組織をナビゲートし、深い発見をし、複数の意思決定者と話した経験があること
• 高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
• PagerDuty社 の顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる こと
• テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができること
• 組織をナビゲートし、深い発見をし、複数の意思決定者と話した経験があること
• 高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
従業員数
40名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
40名
（非公式）
富士ソフト株式会社
仕事内容
＜業務の概要＞
北日本事業所にて営業職として従事頂きます。
札幌地場の大手企業様を中心に、制御系ソフト開発からWeb・クラウドを中心とした業務系開発、
PC・ライセンスなどの物品提供も含めたソリューション導入のご提案をお客様へ実施します。
＜業務イメージ＞
仮説立案から提案、受注後のフォローまで対応いただきます。様々な技術分野や先端技術を保有した技術部
門と連携し、総合ITベンダーの強みを活かした自由度の高い提案が可能です。
＜入社後のイメージ＞
入社後は先輩社員のもとOJTをベースに当社の提供できるサービスを徐々に理解頂ければ問題ございません。
※業界未経験社員も多数活躍中です。
社内勉強会も豊富にあり、若手であってもやる気があれば早期キャリアアップが図れるよう、マネジメント
や営業スキルもしっかり習得する環境が整っております。
＜その他メリット＞
・最先端のICT知識・知見を得ることができます。
・製品開発や業務系システムなどのソフトウェア開発からインフラサービスまで幅広い分野に関わる
ことができます。
・戦略/戦術の立案、提案能力が身に付きます。
北日本事業所にて営業職として従事頂きます。
札幌地場の大手企業様を中心に、制御系ソフト開発からWeb・クラウドを中心とした業務系開発、
PC・ライセンスなどの物品提供も含めたソリューション導入のご提案をお客様へ実施します。
＜業務イメージ＞
仮説立案から提案、受注後のフォローまで対応いただきます。様々な技術分野や先端技術を保有した技術部
門と連携し、総合ITベンダーの強みを活かした自由度の高い提案が可能です。
＜入社後のイメージ＞
入社後は先輩社員のもとOJTをベースに当社の提供できるサービスを徐々に理解頂ければ問題ございません。
※業界未経験社員も多数活躍中です。
社内勉強会も豊富にあり、若手であってもやる気があれば早期キャリアアップが図れるよう、マネジメント
や営業スキルもしっかり習得する環境が整っております。
＜その他メリット＞
・最先端のICT知識・知見を得ることができます。
・製品開発や業務系システムなどのソフトウェア開発からインフラサービスまで幅広い分野に関わる
ことができます。
・戦略/戦術の立案、提案能力が身に付きます。
求める経験 / スキル
■必須
・営業職の経験（最低3年）
■尚可
・IT営業の経験
・営業職の経験（最低3年）
■尚可
・IT営業の経験
勤務地
北海道
想定年収
455 万円 ~ 741 万円
キリバ・ジャパン株式会社
仕事内容
Account Executiveとして営業活動を実施頂きます。
【具体的には】
・社内の関係部署と協業しながらパイプラインの構築および育成を行い、担当するテリトリーの既存/見込み顧客に対し提案営業を行う
・見込み顧客の発掘から受注までの全ての営業プロセスを主導する
・担当するアカウントに責任を持ち、継続的な関係構築を図りアカウントの経営・業務課題を把握する
・RFI/RFPに関するするリクエストに対し、関係者と調整し回答する
・状況を分析し、ソリューションを提案する、あるいは新たなアプローチを開発する
・商談の詳細情報をSalesforce.comに適宜アップロードし、キリバ・ジャパンのセールマネージメントチームと商談を積極的にドライブする
【具体的には】
・社内の関係部署と協業しながらパイプラインの構築および育成を行い、担当するテリトリーの既存/見込み顧客に対し提案営業を行う
・見込み顧客の発掘から受注までの全ての営業プロセスを主導する
・担当するアカウントに責任を持ち、継続的な関係構築を図りアカウントの経営・業務課題を把握する
・RFI/RFPに関するするリクエストに対し、関係者と調整し回答する
・状況を分析し、ソリューションを提案する、あるいは新たなアプローチを開発する
・商談の詳細情報をSalesforce.comに適宜アップロードし、キリバ・ジャパンのセールマネージメントチームと商談を積極的にドライブする
求める経験 / スキル
【Nice to have】
・Enterprise向け、業務アプリケーションもしくはITソリューションにおけるハイタッチセールスの経験 5年以上
・社内の技術チームや関連部署、キリバ本社、パートナー企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワークを意識し行動できるインターパーソナルスキル
・SaaSソリューションの提案営業経験
・英語（ビジネスレベルの読み書き）、ビジネスレベルの会話尚可
・継続的に営業目標達成上位のパフォーマンスを発揮されてきた方
・Enterprise向け、業務アプリケーションもしくはITソリューションにおけるハイタッチセールスの経験 5年以上
・社内の技術チームや関連部署、キリバ本社、パートナー企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワークを意識し行動できるインターパーソナルスキル
・SaaSソリューションの提案営業経験
・英語（ビジネスレベルの読み書き）、ビジネスレベルの会話尚可
・継続的に営業目標達成上位のパフォーマンスを発揮されてきた方
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
40名
仕事内容
■募集職種説明
テクニカルアーキテクト（TA）は、プロフェッショナルサービス本部のファンクショナル・アーキテクト本部に所属するシニアレベルのポジションです。このポジションでは、データ・アナリティクスソリューションを担当します。本製品のミッションを理解し、Blueprint戦略に基づき、製品の専門知識、コンサルティング経験、データ分析知識、等を駆使し、お客様組織内のデータドリブンな文化の醸成を支援します。テクニカルアーキテクトとして、データ分析のプラットフォーム環境の構築、環境移行プロセスの設計、ユーザーセキュリティーガバナンスやデータガバナンスの設計を行い信頼されたデータ・ソースへのアクセスを実現します。データパイプラインにおける、データエンジニアリング、データ整備の分野を中心にお客様のデータ利活用、データドリブン文化の情勢の実現に貢献します。
■職務内容
・製品のエキスパートになる - サーバ製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、デスクトップ/フロントエンド製品については一般的な理解が必要です。
・サーバ製品、クラウド製品の導入を支援しデータ分析のプラットフォーム環境の構築を実施する。
・オンプレミスからクラウドへの環境移行の支援を実施する。
・アドバイザリーサービスを提供するためにお客様先でのオンサイト対応を実施する。
・データ分析を始める上での、ダッシュボードの開発支援、設計構築、パフォーマンスチューニング、データ準備技術支援を行う。
・プラットフォーム環境構築や移行プロセス構築のための計画書、設計書、パラメータシート、テスト仕様書を作成する。
・サービスデリバリー文書テンプレート（カスタムスクリプトやコーディングを含む）のライブラリの作成と管理
・プリセールス活動に対して、営業担当者を支援し、お客様要件に対するフィージビリティチェックやSOW作成のための技術的なガイダンスを実施する。
・Blueprintを理解しお客様環境をアセスメントして、データドリブンカルチャーを醸造するためのアクティビティと評価軸を定義するワークショップを実施する。
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の維持
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションを実施する。
■この職務を通してのバリュー
・TAは様々な業界のお客様と複雑で難易度の高いプロジェクトの最前線で支援活動を実施します。その活動を通じ、データ分析ツールを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導く経験を得られます。
・TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
・またTAは本製品外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、本製品以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
テクニカルアーキテクト（TA）は、プロフェッショナルサービス本部のファンクショナル・アーキテクト本部に所属するシニアレベルのポジションです。このポジションでは、データ・アナリティクスソリューションを担当します。本製品のミッションを理解し、Blueprint戦略に基づき、製品の専門知識、コンサルティング経験、データ分析知識、等を駆使し、お客様組織内のデータドリブンな文化の醸成を支援します。テクニカルアーキテクトとして、データ分析のプラットフォーム環境の構築、環境移行プロセスの設計、ユーザーセキュリティーガバナンスやデータガバナンスの設計を行い信頼されたデータ・ソースへのアクセスを実現します。データパイプラインにおける、データエンジニアリング、データ整備の分野を中心にお客様のデータ利活用、データドリブン文化の情勢の実現に貢献します。
■職務内容
・製品のエキスパートになる - サーバ製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、デスクトップ/フロントエンド製品については一般的な理解が必要です。
・サーバ製品、クラウド製品の導入を支援しデータ分析のプラットフォーム環境の構築を実施する。
・オンプレミスからクラウドへの環境移行の支援を実施する。
・アドバイザリーサービスを提供するためにお客様先でのオンサイト対応を実施する。
・データ分析を始める上での、ダッシュボードの開発支援、設計構築、パフォーマンスチューニング、データ準備技術支援を行う。
・プラットフォーム環境構築や移行プロセス構築のための計画書、設計書、パラメータシート、テスト仕様書を作成する。
・サービスデリバリー文書テンプレート（カスタムスクリプトやコーディングを含む）のライブラリの作成と管理
・プリセールス活動に対して、営業担当者を支援し、お客様要件に対するフィージビリティチェックやSOW作成のための技術的なガイダンスを実施する。
・Blueprintを理解しお客様環境をアセスメントして、データドリブンカルチャーを醸造するためのアクティビティと評価軸を定義するワークショップを実施する。
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の維持
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションを実施する。
■この職務を通してのバリュー
・TAは様々な業界のお客様と複雑で難易度の高いプロジェクトの最前線で支援活動を実施します。その活動を通じ、データ分析ツールを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導く経験を得られます。
・TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
・またTAは本製品外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、本製品以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
求める経験 / スキル
・エンタープライズ向けソフトウェアデプロイメントのデリバリー経験(要件定義/設計/実装/)
・サーバーソフトウェアの知識、デリバリー経験
○サーバOS (Windos, Linux)の知識
OSインストールやパラメータ調整経験あれば尚可
○サーバーソフトウェアのインストール〜動作確認の経験
仮想/物理サーバは不問
作業手順書や報告書の作成経験
Webサーバやアプリケーションサーバ、エンタープライズ向けサービスであれば尚可
○サーバーサイジングの経験
想定用途に対し十分なCPUコア数・メモリ容量・ストレージ容量の見積もり
○AWS・Azure・GCPいずれかのPaaS管理操作の経験
仮想サーバ上でソフトウェアインストール経験あれば尚可
VMWareなど仮想サーバ/端末の管理経験
○ネットワークの知識
Proxyの概念と設定経験
ロードバランサーの概念と設定
○認証・セキュリティ
SSOプラットフォームとの連携方法の知識
SSLサーバー証明書と通信暗号化の知識
・アーキテクトとしてシステム全体のアーキテクチャ設計をリードした経験
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
・英語によるコミュニケーション
■望ましい条件
・Masterレベルの学位
・BIツールの知識
・アナリティクス技術とソフトウェアデプロイメントの経験8年以上
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・様々なデータ統合と可視化のベストプラクティスに関する深い知識
・データリテラシーとデータ活用を促進するためのBlueprintの実装の経験
・統計、R、Python、SQL、カスタムスクリプトを含む高度なアナリティクスとテクニカルスキル
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・サーバーソフトウェアの知識、デリバリー経験
○サーバOS (Windos, Linux)の知識
OSインストールやパラメータ調整経験あれば尚可
○サーバーソフトウェアのインストール〜動作確認の経験
仮想/物理サーバは不問
作業手順書や報告書の作成経験
Webサーバやアプリケーションサーバ、エンタープライズ向けサービスであれば尚可
○サーバーサイジングの経験
想定用途に対し十分なCPUコア数・メモリ容量・ストレージ容量の見積もり
○AWS・Azure・GCPいずれかのPaaS管理操作の経験
仮想サーバ上でソフトウェアインストール経験あれば尚可
VMWareなど仮想サーバ/端末の管理経験
○ネットワークの知識
Proxyの概念と設定経験
ロードバランサーの概念と設定
○認証・セキュリティ
SSOプラットフォームとの連携方法の知識
SSLサーバー証明書と通信暗号化の知識
・アーキテクトとしてシステム全体のアーキテクチャ設計をリードした経験
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
・英語によるコミュニケーション
■望ましい条件
・Masterレベルの学位
・BIツールの知識
・アナリティクス技術とソフトウェアデプロイメントの経験8年以上
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・様々なデータ統合と可視化のベストプラクティスに関する深い知識
・データリテラシーとデータ活用を促進するためのBlueprintの実装の経験
・統計、R、Python、SQL、カスタムスクリプトを含む高度なアナリティクスとテクニカルスキル
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
Databricks Japan株式会社
仕事内容
・Solutions Engineerとして担当地域内の顧客と良好な関係を築き、
アカウントエグゼクティブと協力して営業活動における技術的支援を行っていただきます。
・ビッグデータ分析の専門家として、Databricksを顧客に紹介する。
・Databricks Lakehouseプラットフォームの採用を成功に導くため、
アーキテクチャ、設計、実装に関する複数の問題について製品のスペシャリストとしてアドバイザリー業務を行う。
・リファレンスアーキテクチャ、ハウツー、デモアプリケーションを作成し、
ワークショップ、セミナー、ミートアップをリードすることで、
地域のDatabricksコミュニティの構築に貢献する。
アカウントエグゼクティブと協力して営業活動における技術的支援を行っていただきます。
・ビッグデータ分析の専門家として、Databricksを顧客に紹介する。
・Databricks Lakehouseプラットフォームの採用を成功に導くため、
アーキテクチャ、設計、実装に関する複数の問題について製品のスペシャリストとしてアドバイザリー業務を行う。
・リファレンスアーキテクチャ、ハウツー、デモアプリケーションを作成し、
ワークショップ、セミナー、ミートアップをリードすることで、
地域のDatabricksコミュニティの構築に貢献する。
求める経験 / スキル
・コンピュータサイエンス、情報システム、エンジニアリングの学士号、
または実務経験（2年以上）による同等のご経験
・Python、Java、またはScalaの実務経験とSQLのご経験
・ビッグデータ技術（例：Apache Spark™、Hadoop、Kafka）およびアーキテクチャの経験があれば尚可
・自信を持ってプロフェッショナルに顧客と対話する能力
・入社後6ヶ月以内に、技術トレーニングや役割に応じた成果に対する期待に応えられる方
または実務経験（2年以上）による同等のご経験
・Python、Java、またはScalaの実務経験とSQLのご経験
・ビッグデータ技術（例：Apache Spark™、Hadoop、Kafka）およびアーキテクチャの経験があれば尚可
・自信を持ってプロフェッショナルに顧客と対話する能力
・入社後6ヶ月以内に、技術トレーニングや役割に応じた成果に対する期待に応えられる方
従業員数
-
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
-
グローバルITサービス企業
仕事内容
＊ 担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動していただきます。
＊ TCSソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
＊ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
以下業界向けの営業を求めております！
★金融（特に保険）、公共、通信、製造
＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューション提案活動を行います。そのため、デリバリー部門との緊密なコラボレーションが求められます。
＊ TCSソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
＊ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
以下業界向けの営業を求めております！
★金融（特に保険）、公共、通信、製造
＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューション提案活動を行います。そのため、デリバリー部門との緊密なコラボレーションが求められます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
• 大手企業向けITソリューション営業経験
• 製造、ハイテク、通信、メディア、人材業界のいずれかに関する業界知識または顧客担当経験
• DX、クラウド、アプリケーション、インフラ、データ活用、AIなどIT領域における提案経験
• 日本語力：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
• 大手企業向けITソリューション営業経験
• 製造、ハイテク、通信、メディア、人材業界のいずれかに関する業界知識または顧客担当経験
• DX、クラウド、アプリケーション、インフラ、データ活用、AIなどIT領域における提案経験
• 日本語力：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
外資IT：業務効率化製品ベンダー
仕事内容
- Work as the primary relationship owner for sr key partners (Advisory Consulting like Accenture, Deloitte, and local system integrator in Japan) and be the main point of contact for partners for both deal acquisition and products and service delivery.
- Based on the Engage partner program, you will work with partners to:
- Understand your partner's business and strategy, jointly set business goals, and develop go-to-market strategies.
- Lead the development and execution of a Go To Market plan to achieve these goals and help achieve annual sales targets.
- Help partners identify, develop, forecast, and manage opportunities to achieve their revenue goals on an industry-by-industry basis.
- Plan and implement regular activity review plans in collaboration with partners.
- Create opportunities for relationship building at executive and management levels on a regular basis.
- Work with relevant departments to proactively promote Product Enablement activities for partners to improve their ability to sell Robotic Automation.
- Plan and execute regular informational events to support partner business generation.
- Work with Marketing to develop an annual marketing plan with partners to maximize ROI by implementing joint demand generation campaigns and pipeline generation activities using MDF.
- Collaborate with relevant departments to implement more activities, participate in partner satisfaction surveys, and use the results to develop and implement measures to improve overall satisfaction, including improvements to the Engage program.
- Based on the Engage partner program, you will work with partners to:
- Understand your partner's business and strategy, jointly set business goals, and develop go-to-market strategies.
- Lead the development and execution of a Go To Market plan to achieve these goals and help achieve annual sales targets.
- Help partners identify, develop, forecast, and manage opportunities to achieve their revenue goals on an industry-by-industry basis.
- Plan and implement regular activity review plans in collaboration with partners.
- Create opportunities for relationship building at executive and management levels on a regular basis.
- Work with relevant departments to proactively promote Product Enablement activities for partners to improve their ability to sell Robotic Automation.
- Plan and execute regular informational events to support partner business generation.
- Work with Marketing to develop an annual marketing plan with partners to maximize ROI by implementing joint demand generation campaigns and pipeline generation activities using MDF.
- Collaborate with relevant departments to implement more activities, participate in partner satisfaction surveys, and use the results to develop and implement measures to improve overall satisfaction, including improvements to the Engage program.
求める経験 / スキル
- Excellent understanding of complex solution sales cycle and a proven track record of successful solution selling.
- Broad industry experience – Advisory Consulting, Alliances, channels.
- Able to develop long-term relationships.
- Able to develop executive relationships.
- Mixture of new business and account management.
- Excellent communicator both written and verbally.
- Inquisitive and tenacious with the ability to find new opportunities.
- Ability to recruit and manage a ‘virtual’ team to support themselves and the partners.
- Ability to work in a high pressure, fast moving and challenging environment
- Credible at executive and operational level.
- Native level Japanese
- Knowledge of automation technology industry is especially good
- Broad industry experience – Advisory Consulting, Alliances, channels.
- Able to develop long-term relationships.
- Able to develop executive relationships.
- Mixture of new business and account management.
- Excellent communicator both written and verbally.
- Inquisitive and tenacious with the ability to find new opportunities.
- Ability to recruit and manage a ‘virtual’ team to support themselves and the partners.
- Ability to work in a high pressure, fast moving and challenging environment
- Credible at executive and operational level.
- Native level Japanese
- Knowledge of automation technology industry is especially good
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
コベルコシステム株式会社
仕事内容
■ 製造業向け生産管理システム／MESの導入・開発・改善
■ 顧客ヒアリング、提案、要件定義、設計・開発、テスト、移行、稼働後フォロー
■ PL／PMとしてQCD管理、顧客折衝、社内外メンバー・パートナーの統括
■ PLM領域では製品設計業務を理解し、PLM導入・改修・運用保守を推進
■ IoT・PLC等の現場機器とのデータ連携を含むスマートファクトリー化の企画・改善提案
■ 顧客ヒアリング、提案、要件定義、設計・開発、テスト、移行、稼働後フォロー
■ PL／PMとしてQCD管理、顧客折衝、社内外メンバー・パートナーの統括
■ PLM領域では製品設計業務を理解し、PLM導入・改修・運用保守を推進
■ IoT・PLC等の現場機器とのデータ連携を含むスマートファクトリー化の企画・改善提案
求める経験 / スキル
【必須】
■SE：何らかのシステム開発経験
■PL／PM：システム開発プロジェクトにおけるリーダーまたはマネジメント経験
■PLM：PLM：システムの導入・開発、または運用保守に携わった経験
【歓迎】
■ 生産管理／MESの導入・開発経験
■ PLM・PDMパッケージの経験（例：Aras Innovator等）
■ 製造業の業務知識（生産技術、工程管理、品質管理、生産管理等）
■ 顧客折衝、要件定義、提案など上流工程の経験
■ PLC／IoT機器とのインターフェース経験
■ 中～大規模案件のQCD管理、ベンダー／パートナー管理経験
■SE：何らかのシステム開発経験
■PL／PM：システム開発プロジェクトにおけるリーダーまたはマネジメント経験
■PLM：PLM：システムの導入・開発、または運用保守に携わった経験
【歓迎】
■ 生産管理／MESの導入・開発経験
■ PLM・PDMパッケージの経験（例：Aras Innovator等）
■ 製造業の業務知識（生産技術、工程管理、品質管理、生産管理等）
■ 顧客折衝、要件定義、提案など上流工程の経験
■ PLC／IoT機器とのインターフェース経験
■ 中～大規模案件のQCD管理、ベンダー／パートナー管理経験
従業員数
1,938名
（2026年4月1日現在、関連会社597人含む）
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,938名
（2026年4月1日現在、関連会社597人含む）
ガイドワイア・ソフトウェア・ジャパン株式会社
仕事内容
◆概要
このポジションは、GuidewireのPrincipal Services Leaderとして、
日本・豪州の損害保険会社向けクラウド変革プロジェクトを統括し、
顧客対応・デリバリー・収益管理・営業支援を担うシニアリーダー職です。
SIerのパートナー管理経験、大規模クラウド導入経験、保険業界知識、
P/L責任を持つアカウントマネジメント経験が特に重視されています。
◆詳細
本ポジションは、顧客アカウントにおけるサービス責任者であり、
導入・実装に関するあらゆるテーマを統括するフィールドリーダーです。
クラウド変革プログラムの成功に責任を持ち、プロジェクトを計画どおりに推進しながら、
Guidewireが顧客のビジネスに実質的な価値を提供できるようリードします。
プリセールスからデリバリーまで顧客との導入計画を主導し、
社内関係部門やSIパートナーと連携しながら、見積りプロセス全体を統括します。
また、成果報酬型（Outcome-based）および固定価格（Fixed Price）契約の双方を設計・管理し、
契約条件が実際のデリバリー体制と顧客の期待に沿ったものとなるよう推進します。
グローバルデリバリーモデル（Global Delivery Model）を活用したプロジェクト推進経験を有し、
オンショア、ニアショア、オフショアのチームを時差をまたいで統括しながら、
品質・ガバナンス基準・顧客信頼を維持してきた実績が求められます。
また、ナレッジ移管、チーム統合、コミュニケーション体制、エスカレーション管理など、
分散型組織でのデリバリーを成功に導く運営ノウハウも期待されます。
オーストラリアおよび日本市場において、社内外のチームを統括し、デリバリーリスクを管理しながら、
顧客ステークホルダーの信頼できるアドバイザーとして活躍いただきます。
そのため、この地域の損害保険（P&C Insurance）の業務、規制環境、市場動向への深い理解が不可欠です。
また、営業、製品開発、その他の社内部門と密接に連携し、円滑なプロジェクト遂行、
透明性の高いコミュニケーション、長期的な顧客成功を実現します。
グローバルSIerまたはSaaS企業で培った経験を活かし、
大規模エンタープライズソフトウェア導入における体系的なデリバリー手法、商務モデル、
および運営上の実務知識を有していることが期待されます。
これらの経験をもとに、SIパートナーとの協業、提案活動、
複雑なプログラムにおけるデリバリーガバナンスを主導します。
また、顧客ニーズを社内およびパートナーに対して代弁する一方で、
担当ポートフォリオの収益性向上と売上成長にも責任を持ちます。
【具体的な業務内容】
1. クラウドプログラムリーダーシップ
・オーストラリアおよび日本市場の担当顧客に対するクラウド変革プログラムの計画・実行を主導する
・顧客との導入計画をエンドツーエンドで統括し、プロジェクト開始段階からロードマップ、人員計画、マイルストーンを策定する
・グローバルデリバリーモデルを設計・統括し、オンショア、ニアショア、オフショア間の役割分担と連携を最適化する
・分散型チームを効果的に運営するためのガバナンス、コミュニケーション、エスカレーション体制を構築する
・パフォーマンステスト、本番切替（Cutover）、カスタマーサクセス部門への引継ぎなど主要イベントを管理する
・進捗管理、リスクの特定・対応を行い、プログラムを計画どおり推進する
・顧客のビジネス目標および成功基準に沿ったデリバリーを実現する
・固定価格契約におけるスコープ管理、変更管理、利益率保護を統括する
・成果報酬型案件において成功指標や成果物を定義し、顧客期待値を適切に管理する
2. 顧客関係構築・アドボカシー
・オーストラリアまたは日本の顧客およびSIパートナーに対する信頼できるデリバリーパートナーとして活動する
・APRA（豪州金融規制機関）やFSA（金融庁）などの規制を踏まえ、Guidewireソリューション活用に関する戦略的助言を提供する
・保険業界の知識を活用し、業界ベストプラクティスや業務改革を支援する
・GSIまたはSaaS企業で培ったスケーラブルな考え方を顧客提案やガバナンス設計に活用する
・Product、Cloud Ops、Support部門と連携しながら顧客ニーズを社内へ展開する
・ステアリングコミッティや経営層レビューなどガバナンス活動を支援する
3. 営業・プリセールス支援
・Fixed Price契約や成果報酬型契約を含むクラウド変革提案および見積り作成を支援する
・Delivery、Cloud Ops、Product、SIパートナーと連携し、現実的な実装見積りを策定する
・顧客との初期商談に参加し、オーストラリア・日本市場に適した提案内容を形成する
・中小規模案件の提案書作成およびSOW（作業範囲定義書）作成を主導する
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル機会を発掘する
4. プログラム財務管理
・Fixed Price契約および準委任型（Time & Materials）契約における予算・コスト予測を管理する
・スコープ管理や変更管理を通じてFixed Price案件の商業リスクを抑制する
・オンショア・オフショアリソース全体の利益率や人員配置を管理し、収益性向上に貢献する
・導入フェーズから運用（BAU）およびカスタマーサクセスへの円滑な移行を実現する
【KPI・成功指標】
〇プロジェクト成功率
・予算・納期・スコープを満たした導入案件の割合
・Fixed Price契約の成果に対する責任を含む
〇顧客エンゲージメント品質
・CSAT（顧客満足度）スコア
・豪州・日本の顧客からのフィードバック
〇デリバリー効率
・予測精度
・見積精度
・要員計画
・利益率管理
・グローバルデリバリーモデルのコスト最適化
〇見積精度
・プリセールス時の見積りと実績との差異
〇アカウント別のサービス売上・利益・販売目標の達成
このポジションは、GuidewireのPrincipal Services Leaderとして、
日本・豪州の損害保険会社向けクラウド変革プロジェクトを統括し、
顧客対応・デリバリー・収益管理・営業支援を担うシニアリーダー職です。
SIerのパートナー管理経験、大規模クラウド導入経験、保険業界知識、
P/L責任を持つアカウントマネジメント経験が特に重視されています。
◆詳細
本ポジションは、顧客アカウントにおけるサービス責任者であり、
導入・実装に関するあらゆるテーマを統括するフィールドリーダーです。
クラウド変革プログラムの成功に責任を持ち、プロジェクトを計画どおりに推進しながら、
Guidewireが顧客のビジネスに実質的な価値を提供できるようリードします。
プリセールスからデリバリーまで顧客との導入計画を主導し、
社内関係部門やSIパートナーと連携しながら、見積りプロセス全体を統括します。
また、成果報酬型（Outcome-based）および固定価格（Fixed Price）契約の双方を設計・管理し、
契約条件が実際のデリバリー体制と顧客の期待に沿ったものとなるよう推進します。
グローバルデリバリーモデル（Global Delivery Model）を活用したプロジェクト推進経験を有し、
オンショア、ニアショア、オフショアのチームを時差をまたいで統括しながら、
品質・ガバナンス基準・顧客信頼を維持してきた実績が求められます。
また、ナレッジ移管、チーム統合、コミュニケーション体制、エスカレーション管理など、
分散型組織でのデリバリーを成功に導く運営ノウハウも期待されます。
オーストラリアおよび日本市場において、社内外のチームを統括し、デリバリーリスクを管理しながら、
顧客ステークホルダーの信頼できるアドバイザーとして活躍いただきます。
そのため、この地域の損害保険（P&C Insurance）の業務、規制環境、市場動向への深い理解が不可欠です。
また、営業、製品開発、その他の社内部門と密接に連携し、円滑なプロジェクト遂行、
透明性の高いコミュニケーション、長期的な顧客成功を実現します。
グローバルSIerまたはSaaS企業で培った経験を活かし、
大規模エンタープライズソフトウェア導入における体系的なデリバリー手法、商務モデル、
および運営上の実務知識を有していることが期待されます。
これらの経験をもとに、SIパートナーとの協業、提案活動、
複雑なプログラムにおけるデリバリーガバナンスを主導します。
また、顧客ニーズを社内およびパートナーに対して代弁する一方で、
担当ポートフォリオの収益性向上と売上成長にも責任を持ちます。
【具体的な業務内容】
1. クラウドプログラムリーダーシップ
・オーストラリアおよび日本市場の担当顧客に対するクラウド変革プログラムの計画・実行を主導する
・顧客との導入計画をエンドツーエンドで統括し、プロジェクト開始段階からロードマップ、人員計画、マイルストーンを策定する
・グローバルデリバリーモデルを設計・統括し、オンショア、ニアショア、オフショア間の役割分担と連携を最適化する
・分散型チームを効果的に運営するためのガバナンス、コミュニケーション、エスカレーション体制を構築する
・パフォーマンステスト、本番切替（Cutover）、カスタマーサクセス部門への引継ぎなど主要イベントを管理する
・進捗管理、リスクの特定・対応を行い、プログラムを計画どおり推進する
・顧客のビジネス目標および成功基準に沿ったデリバリーを実現する
・固定価格契約におけるスコープ管理、変更管理、利益率保護を統括する
・成果報酬型案件において成功指標や成果物を定義し、顧客期待値を適切に管理する
2. 顧客関係構築・アドボカシー
・オーストラリアまたは日本の顧客およびSIパートナーに対する信頼できるデリバリーパートナーとして活動する
・APRA（豪州金融規制機関）やFSA（金融庁）などの規制を踏まえ、Guidewireソリューション活用に関する戦略的助言を提供する
・保険業界の知識を活用し、業界ベストプラクティスや業務改革を支援する
・GSIまたはSaaS企業で培ったスケーラブルな考え方を顧客提案やガバナンス設計に活用する
・Product、Cloud Ops、Support部門と連携しながら顧客ニーズを社内へ展開する
・ステアリングコミッティや経営層レビューなどガバナンス活動を支援する
3. 営業・プリセールス支援
・Fixed Price契約や成果報酬型契約を含むクラウド変革提案および見積り作成を支援する
・Delivery、Cloud Ops、Product、SIパートナーと連携し、現実的な実装見積りを策定する
・顧客との初期商談に参加し、オーストラリア・日本市場に適した提案内容を形成する
・中小規模案件の提案書作成およびSOW（作業範囲定義書）作成を主導する
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル機会を発掘する
4. プログラム財務管理
・Fixed Price契約および準委任型（Time & Materials）契約における予算・コスト予測を管理する
・スコープ管理や変更管理を通じてFixed Price案件の商業リスクを抑制する
・オンショア・オフショアリソース全体の利益率や人員配置を管理し、収益性向上に貢献する
・導入フェーズから運用（BAU）およびカスタマーサクセスへの円滑な移行を実現する
【KPI・成功指標】
〇プロジェクト成功率
・予算・納期・スコープを満たした導入案件の割合
・Fixed Price契約の成果に対する責任を含む
〇顧客エンゲージメント品質
・CSAT（顧客満足度）スコア
・豪州・日本の顧客からのフィードバック
〇デリバリー効率
・予測精度
・見積精度
・要員計画
・利益率管理
・グローバルデリバリーモデルのコスト最適化
〇見積精度
・プリセールス時の見積りと実績との差異
〇アカウント別のサービス売上・利益・販売目標の達成
求める経験 / スキル
【必須要件】
・グローバルSIerまたはSaaS企業におけるエンタープライズソフトウェア導入・コンサルティング・変革プロジェクト経験
・顧客向けデリバリー責任者としての経験
・グローバルデリバリーモデルを活用した大規模クラウド/SaaS導入経験
・分散型組織運営に関する理解
チーム統合
ナレッジ移転
品質管理
時差管理
・Fixed Price案件の設計・運営経験
・成果報酬型契約（Outcome-based Engagement）の運営経験
・社内部門およびSIパートナーと協力した導入計画・見積作成経験
・日本または豪州の損害保険業界に関する深い知識
・高いコミュニケーション能力および顧客折衝能力
・予算策定・収益予測・財務管理経験
・複雑なマトリクス組織での調整能力
・クラウドプラットフォームおよびSaaS提供モデルへの理解
・デリバリーリスク管理能力
・Jira、Confluence、Power BI等の利用経験
・営業センスを備え、新たなビジネス機会を創出できる能力
【歓迎要件】
・15年以上の大規模プロジェクトデリバリー経験
・Guidewire Cloud Platformの知識
・Accenture、Deloitte、Capgemini、Cognizant、PwCなどTier1 GSIでの経験、またはSaaS企業でのデリバリーリーダー経験
・豪州・日本の損害保険市場に対する深い理解
自賠責保険（CTP）
火災保険
法人保険
その他損害保険
・APRAおよび日本金融庁（FSA）の規制理解
・保険会社向けシステム刷新プロジェクト経験
・AWS等クラウド資格保有
・PgMP、PMP、SAFe資格
・ANZまたは日本地域でのSIパートナー協業経験
・保険・ヘルスケア・金融など規制産業の経験
・SaaSベンダーでのカスタマーサクセスまたはプログラムデリバリー経験
・Fixed Price提案、SOW作成、成果報酬型契約の実務経験
・アジア太平洋地域におけるグローバル案件管理経験
・複数地域・複数タイムゾーン環境での業務経験
・グローバルSIerまたはSaaS企業におけるエンタープライズソフトウェア導入・コンサルティング・変革プロジェクト経験
・顧客向けデリバリー責任者としての経験
・グローバルデリバリーモデルを活用した大規模クラウド/SaaS導入経験
・分散型組織運営に関する理解
チーム統合
ナレッジ移転
品質管理
時差管理
・Fixed Price案件の設計・運営経験
・成果報酬型契約（Outcome-based Engagement）の運営経験
・社内部門およびSIパートナーと協力した導入計画・見積作成経験
・日本または豪州の損害保険業界に関する深い知識
・高いコミュニケーション能力および顧客折衝能力
・予算策定・収益予測・財務管理経験
・複雑なマトリクス組織での調整能力
・クラウドプラットフォームおよびSaaS提供モデルへの理解
・デリバリーリスク管理能力
・Jira、Confluence、Power BI等の利用経験
・営業センスを備え、新たなビジネス機会を創出できる能力
【歓迎要件】
・15年以上の大規模プロジェクトデリバリー経験
・Guidewire Cloud Platformの知識
・Accenture、Deloitte、Capgemini、Cognizant、PwCなどTier1 GSIでの経験、またはSaaS企業でのデリバリーリーダー経験
・豪州・日本の損害保険市場に対する深い理解
自賠責保険（CTP）
火災保険
法人保険
その他損害保険
・APRAおよび日本金融庁（FSA）の規制理解
・保険会社向けシステム刷新プロジェクト経験
・AWS等クラウド資格保有
・PgMP、PMP、SAFe資格
・ANZまたは日本地域でのSIパートナー協業経験
・保険・ヘルスケア・金融など規制産業の経験
・SaaSベンダーでのカスタマーサクセスまたはプログラムデリバリー経験
・Fixed Price提案、SOW作成、成果報酬型契約の実務経験
・アジア太平洋地域におけるグローバル案件管理経験
・複数地域・複数タイムゾーン環境での業務経験
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・日本国内のエンタープライズ企業を担当しクロージングまでしていただくソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要
￣￣￣￣￣
OpenTextは、企業が保有するあらゆる情報資産を安全かつ効率的に管理・活用するための情報管理ソフトウェアを提供するグローバルリーダーです。
コンテンツ管理（ECM）を中心に、サイバーセキュリティ、デジタルエクスペリエンス、AI、アナリティクスなどのソリューションを展開し、世界中の企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
「The Information Company」を掲げ、情報の管理・保護・活用を通じて、お客様の事業成長と競争力強化に貢献しています。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・アプリケーションセキュリティ
静的解析/ソフトウェアコンポジション解析/動的解析をオンプレミス/SaaSで提供するアプリケーションセキュリティプラットフォームです。Fortifyは、2023年のGartner®アプリケーション・セキュリティ・テストのMagic Quadrantで、10年連続リーダーの1社に位置付けされました。
・データ保護
データ資産全体にわたるあらゆる種類のデータを識別、理解、管理、保護します。
機密データを保護して、侵害からの保護、財務リスクの軽減、プライバシーコンプライアンス、およびビジネスの成長のための安全なデータ共有を実現します。データアクセスの管理、ポリシー適用し、データ使用状況の監視により、コンプライアンス準拠を支援し、不要なデータとコストを削減します。
・ID＆アクセス管理
セキュリティの要である、IDを中心としたセキュリティ強化を実現します。従業員や顧客を対象とした包括的なIDおよびアクセスサービスにより、複数のプラットフォームにわたるセキュアなアクセスとガバナンスを実現します。日本語対応だけでなく多くの諸外国言語に対応しているため海外展開などに伴う現地法人の利用もスムーズです
・セキュリティオペレーション
包括的なセキュリティ分析、ネイティブSOAR、インテリジェントな自動化により、脅威の検知と対応を迅速化します。さまざまなソースからのデータの自動収集、多層アナリティクスによる高度な脅威の検出、迅速かつ効率的な調査、そして被害が発生する前に対応する能力を備えた、次世代SOC構築の実現を支援します。
・デジタルフォレンジック
EnCaseは、デジタル・フォレンジックの分野でご利用いただいており、証拠保全、e-Directory対応などデータの真正性の保証に力を発揮します。
社外の攻撃者による機密情報の窃取や重要インフラ制御システムの破壊などのサイバー攻撃対策としてだけでなく、
従業員や協働者、管理者によるセキュリティポリシー違反や不正アクセス、文書の改ざん、情報の持ち出しなどの内的脅威対策としてもご利用いただいています。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・日本国内のエンタープライズ企業を担当しクロージングまでしていただくソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要
￣￣￣￣￣
OpenTextは、企業が保有するあらゆる情報資産を安全かつ効率的に管理・活用するための情報管理ソフトウェアを提供するグローバルリーダーです。
コンテンツ管理（ECM）を中心に、サイバーセキュリティ、デジタルエクスペリエンス、AI、アナリティクスなどのソリューションを展開し、世界中の企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
「The Information Company」を掲げ、情報の管理・保護・活用を通じて、お客様の事業成長と競争力強化に貢献しています。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・アプリケーションセキュリティ
静的解析/ソフトウェアコンポジション解析/動的解析をオンプレミス/SaaSで提供するアプリケーションセキュリティプラットフォームです。Fortifyは、2023年のGartner®アプリケーション・セキュリティ・テストのMagic Quadrantで、10年連続リーダーの1社に位置付けされました。
・データ保護
データ資産全体にわたるあらゆる種類のデータを識別、理解、管理、保護します。
機密データを保護して、侵害からの保護、財務リスクの軽減、プライバシーコンプライアンス、およびビジネスの成長のための安全なデータ共有を実現します。データアクセスの管理、ポリシー適用し、データ使用状況の監視により、コンプライアンス準拠を支援し、不要なデータとコストを削減します。
・ID＆アクセス管理
セキュリティの要である、IDを中心としたセキュリティ強化を実現します。従業員や顧客を対象とした包括的なIDおよびアクセスサービスにより、複数のプラットフォームにわたるセキュアなアクセスとガバナンスを実現します。日本語対応だけでなく多くの諸外国言語に対応しているため海外展開などに伴う現地法人の利用もスムーズです
・セキュリティオペレーション
包括的なセキュリティ分析、ネイティブSOAR、インテリジェントな自動化により、脅威の検知と対応を迅速化します。さまざまなソースからのデータの自動収集、多層アナリティクスによる高度な脅威の検出、迅速かつ効率的な調査、そして被害が発生する前に対応する能力を備えた、次世代SOC構築の実現を支援します。
・デジタルフォレンジック
EnCaseは、デジタル・フォレンジックの分野でご利用いただいており、証拠保全、e-Directory対応などデータの真正性の保証に力を発揮します。
社外の攻撃者による機密情報の窃取や重要インフラ制御システムの破壊などのサイバー攻撃対策としてだけでなく、
従業員や協働者、管理者によるセキュリティポリシー違反や不正アクセス、文書の改ざん、情報の持ち出しなどの内的脅威対策としてもご利用いただいています。
求める経験 / スキル
・IT 業界での営業経験
・ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
・エンタープライズ企業へのダイレクト営業経験
・コンテンツ管理、ドキュメント管理、またそれに付随するBPMの知識を持っていれば尚良し
・日本の大規模な組織内での営業経験
・優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
・エンタープライズ企業からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、エンタープライズ企業の主張に対し適切に対応出来ること。
・ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
・エンタープライズ企業へのダイレクト営業経験
・コンテンツ管理、ドキュメント管理、またそれに付随するBPMの知識を持っていれば尚良し
・日本の大規模な組織内での営業経験
・優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
・エンタープライズ企業からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、エンタープライズ企業の主張に対し適切に対応出来ること。
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
300名
SYSCOM GLOBAL SOLUTIONS INC.日本支店
仕事内容
・Dynamics 365 F&SCの導入、もしくは導入後のサポート
・弊社のメソドロジーであるPIA（Pre-Implementation Assessment）を用いたFit&Gap分析、工数見積、業務改革、及びプロジェクト計画案の策定
・弊社の日本商習慣テンプレートを用いたFit to Standardに導入コンサルティング
・プロジェクト期間中のリスク抽出とリスクマネージメント
・お客様とのコミュニケーション、各種資料の作成と提案活動
・弊社NY本社やLA支店とコラボレーションした北米向けプロジェクト支援
・弊社のメソドロジーであるPIA（Pre-Implementation Assessment）を用いたFit&Gap分析、工数見積、業務改革、及びプロジェクト計画案の策定
・弊社の日本商習慣テンプレートを用いたFit to Standardに導入コンサルティング
・プロジェクト期間中のリスク抽出とリスクマネージメント
・お客様とのコミュニケーション、各種資料の作成と提案活動
・弊社NY本社やLA支店とコラボレーションした北米向けプロジェクト支援
求める経験 / スキル
■必須条件
・ERPパッケージの導入に関わるプロジェクト経験
・会計/販売/購買/在庫/生産/BI/DXなどの基幹業務知識
■歓迎スキル
・課題分析、及び課題解決能力
・グローバルでのチームワーク経験
・海外勤務経験
・ERPパッケージの導入に関わるプロジェクト経験
・会計/販売/購買/在庫/生産/BI/DXなどの基幹業務知識
■歓迎スキル
・課題分析、及び課題解決能力
・グローバルでのチームワーク経験
・海外勤務経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】このポジションでは、エンタープライズのお客様向けに最新のクラウド関連ソリューションをリードします。企業のデジタルトランスフォーメーション、ITモダナイゼーション、または最新のクラウドサービスを含む複雑なハイブリッドITソリューションをリードする能力が必要とされます。
<業務内容例>
パブリッククラウド（AWS、Azure、GCP）へのリフトシフトクラウドネイティブアプリ開発支援クラウドインフラ構築
【本ポジションの魅力】・グローバルでも業界有数のITサービス企業であり、多くの業界に最先端のソリューションを提供していることから、社内で最新のあらゆる技術に関する情報を入手することが可能です。・グローバルで200社以上のお客様の2,000以上のアカウントにクラウドソリューションを提供しており、最新のクラウド技術に触れる機会が多くあります。・特定の製品に縛られず、お客様の環境と状況にあった製品を取り扱うことが可能です。・大手製品メーカーとのグローバルパートナーアライアンスがあるため、最新の技術に関するトレーニングが無償で受けることが可能で、資格取得支援等の制度もあります。・End-to-Endでのパブリッククラウドの知識と経験を、１つの会社で身に着けることが可能です。
【プロジェクト事例】・クラウド移行コンサルテーションお客様が利用されている業務システムをパブリッククラウドに移行したいというご要望に対して、どのパブリッククラウドに移行するのが最適かというコンサルテーションの提供 ・クラウドネイティブ化支援クラウドへリフトしたシステムを、よりクラウドの利点を享受するためのクラウドネイティブへの移行支援を実施。サーバレスやPaaSサービスへの利用、クラウドベンダーが提供するマネージドサービスを積極利用した移行計画の策定と移行作業を提供
・クラウド標準基盤の設計・導入支援AWSを標準インフラ基盤にすると決めたお客様に、インフラ基盤の設計から構築までの導入支援を実施。利用ガイドやセキュリティガイドラインの作成から、運用環境の自動化といった高度なインフラ標準環境の構築支援を提供
<業務内容例>
パブリッククラウド（AWS、Azure、GCP）へのリフトシフトクラウドネイティブアプリ開発支援クラウドインフラ構築
【本ポジションの魅力】・グローバルでも業界有数のITサービス企業であり、多くの業界に最先端のソリューションを提供していることから、社内で最新のあらゆる技術に関する情報を入手することが可能です。・グローバルで200社以上のお客様の2,000以上のアカウントにクラウドソリューションを提供しており、最新のクラウド技術に触れる機会が多くあります。・特定の製品に縛られず、お客様の環境と状況にあった製品を取り扱うことが可能です。・大手製品メーカーとのグローバルパートナーアライアンスがあるため、最新の技術に関するトレーニングが無償で受けることが可能で、資格取得支援等の制度もあります。・End-to-Endでのパブリッククラウドの知識と経験を、１つの会社で身に着けることが可能です。
【プロジェクト事例】・クラウド移行コンサルテーションお客様が利用されている業務システムをパブリッククラウドに移行したいというご要望に対して、どのパブリッククラウドに移行するのが最適かというコンサルテーションの提供 ・クラウドネイティブ化支援クラウドへリフトしたシステムを、よりクラウドの利点を享受するためのクラウドネイティブへの移行支援を実施。サーバレスやPaaSサービスへの利用、クラウドベンダーが提供するマネージドサービスを積極利用した移行計画の策定と移行作業を提供
・クラウド標準基盤の設計・導入支援AWSを標準インフラ基盤にすると決めたお客様に、インフラ基盤の設計から構築までの導入支援を実施。利用ガイドやセキュリティガイドラインの作成から、運用環境の自動化といった高度なインフラ標準環境の構築支援を提供
求める経験 / スキル
【以下、いずれかのご経験をお持ちの方】
・インフラエンジニアとして、何らかのCloud環境の提案、要件定義、設計、構築、実装をされたご経験
・オンプレからクラウドへのシステム移行のご経験
・何らかのクラウドの関する資格を有している
・インフラエンジニアとして、何らかのCloud環境の提案、要件定義、設計、構築、実装をされたご経験
・オンプレからクラウドへのシステム移行のご経験
・何らかのクラウドの関する資格を有している
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
850 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
1,400名
RNA Analytics株式会社
仕事内容
このSales Managerのポジションは、本社、保険数理コンサルティングチーム、オペレーション、
マーケティング、および日本のパートナーや顧客と緊密に連携します。
理想的な候補者として、保険業界と保険数理およびリスク管理サービスに強い関心を持っていることが望ましいです。
すでに大企業での働き方を熟知されている方も多いかもしれませんが、スタートアップ組織ではSales Managerの意欲と
「自身で考え実践する」という態度が欠かせません。
Sales Managerは飽くなき好奇心を持ち、既成概念にとらわれずに考え、問題を解決することにやりがいを感じ、
かつ自発的で意欲的で、ペースの速い環境で活躍できることが求められます。
また、高いレベルの誠実さ、エネルギー、そして「物事を成し遂げる」という切迫感を持ちあわせ、
テクノロジーへの情熱とイノベーションの機会の模索もし続けることが必要です。
レポートラインは日本のCountry Managerです。
【職務と責任】
・APACで日本全土の潜在的な新しい販売パイプラインを定量化するために、新しい市場と新しい機会を定義および定量化する 。
・国の保険エコシステム(連盟、協会、クライアント、見込み客、パートナー)内の関係を管理する。
・顧客基盤を確立するための販売戦略の策定と適用をする。
・新たな成長とアップセルの機会を特定して活用する。
・提案書を提出し、新しい契約を獲得する。
・週次/月次の活動と予測を報告して優先順位を設定し、年間計画を実現するために行動をする。
・他のチームやビジネスユニットのリーダーと協力して、お客様のニーズに最善の対応を提供する。
マーケティング、および日本のパートナーや顧客と緊密に連携します。
理想的な候補者として、保険業界と保険数理およびリスク管理サービスに強い関心を持っていることが望ましいです。
すでに大企業での働き方を熟知されている方も多いかもしれませんが、スタートアップ組織ではSales Managerの意欲と
「自身で考え実践する」という態度が欠かせません。
Sales Managerは飽くなき好奇心を持ち、既成概念にとらわれずに考え、問題を解決することにやりがいを感じ、
かつ自発的で意欲的で、ペースの速い環境で活躍できることが求められます。
また、高いレベルの誠実さ、エネルギー、そして「物事を成し遂げる」という切迫感を持ちあわせ、
テクノロジーへの情熱とイノベーションの機会の模索もし続けることが必要です。
レポートラインは日本のCountry Managerです。
【職務と責任】
・APACで日本全土の潜在的な新しい販売パイプラインを定量化するために、新しい市場と新しい機会を定義および定量化する 。
・国の保険エコシステム(連盟、協会、クライアント、見込み客、パートナー)内の関係を管理する。
・顧客基盤を確立するための販売戦略の策定と適用をする。
・新たな成長とアップセルの機会を特定して活用する。
・提案書を提出し、新しい契約を獲得する。
・週次/月次の活動と予測を報告して優先順位を設定し、年間計画を実現するために行動をする。
・他のチームやビジネスユニットのリーダーと協力して、お客様のニーズに最善の対応を提供する。
求める経験 / スキル
・コンサルティングまたはITマーケットにおける10年以上のセールス経験。
・ビジネスとクライアントのニーズを評価し、それに応じて優先順位を付け、クライアントとの革新、特定、および新しいビジネス、製品、市場機会の提供を成功させるための確かな実績。
・戦略的パートナーや顧客との取引を成立させるための高度な関係の管理、構造化、ビジネスおよび技術の交渉の経験。
・英語（ビジネスレベル）と日本語（ネイティブレベル）のバイリンガル。
【尚可】
・保険数理、統計学、数学、データサイエンス、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号または同等の学位。
・保険数理コンサルティングおよびソリューションサービスにおける成功経験。
・IFRS第17号/リスクキャピタルの経験は尚可。
【主なスキルとコンピテンシー】
・セルフスターターかつチームリードが出来る。
・いつも高い目標意識を持ち、自ら実践するバイタリティを有する。
・自らアカウントプラン、マーケットプランを描き、実践に移せる。
・自身が組織を代表して個客と向き合っているという意識を維持し続ける。
・市場を俯瞰し、状況にチャンスを見出すことができる。
・英語での口頭および書面の両方で、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
・市場のソートリーダーになることができる。
・効果的なリーダーシップ、問題解決、影響力のスキル。
・主要な意思決定者とのやり取りに慣れている。
・自発的で、独立してチームの一員として働くことができる。
・マルチタスクをこなし、締め切りに間に合うように仕事ができる。
・ビジネスマインドを持っている。
・お客様への情熱を持っている。
・結果と目標主導型の思考を持っている。
・ビジネスとクライアントのニーズを評価し、それに応じて優先順位を付け、クライアントとの革新、特定、および新しいビジネス、製品、市場機会の提供を成功させるための確かな実績。
・戦略的パートナーや顧客との取引を成立させるための高度な関係の管理、構造化、ビジネスおよび技術の交渉の経験。
・英語（ビジネスレベル）と日本語（ネイティブレベル）のバイリンガル。
【尚可】
・保険数理、統計学、数学、データサイエンス、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号または同等の学位。
・保険数理コンサルティングおよびソリューションサービスにおける成功経験。
・IFRS第17号/リスクキャピタルの経験は尚可。
【主なスキルとコンピテンシー】
・セルフスターターかつチームリードが出来る。
・いつも高い目標意識を持ち、自ら実践するバイタリティを有する。
・自らアカウントプラン、マーケットプランを描き、実践に移せる。
・自身が組織を代表して個客と向き合っているという意識を維持し続ける。
・市場を俯瞰し、状況にチャンスを見出すことができる。
・英語での口頭および書面の両方で、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
・市場のソートリーダーになることができる。
・効果的なリーダーシップ、問題解決、影響力のスキル。
・主要な意思決定者とのやり取りに慣れている。
・自発的で、独立してチームの一員として働くことができる。
・マルチタスクをこなし、締め切りに間に合うように仕事ができる。
・ビジネスマインドを持っている。
・お客様への情熱を持っている。
・結果と目標主導型の思考を持っている。
従業員数
12名
（2026/6/1時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
12名
（2026/6/1時点）
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
■お任せしたい業務
担当事業部門のHRBPとして、事業戦略と人財戦略をつなぎ、人・組織の側面から事業成果の最大化を支援していただきます。ご経験に応じて、四半期の人事計画の実行から、年次人事戦略・施策ポートフォリオの策定、実行、定着までを担っていただきます。
【主な業務】
・事業計画および組織課題を踏まえた人事戦略、KPI、ロードマップの策定・実行・進捗管理
・部門長や管理職への人財・組織データに基づくインサイト提供と意思決定支援
・人員計画、重要スキル・人財の可視化、スキルポートフォリオの分析および施策提案
・パフォーマンスマネジメントの運用、評価ガイダンス、キャリブレーション支援、偏りの分析・改善
・タレントレビューの運営、サクセッションプランおよび個別育成・リテンション施策の推進
・学習機会や社内キャリアパスの拡充、成長領域への人財配置・異動の促進
・役割、意思決定権限、業務プロセスの明確化・簡素化による生産性と社員体験の向上
・組織変革に伴う影響分析、コミュニケーション、管理職支援、研修等のチェンジマネジメント
・エンゲージメント、ウェルビーイング、心理的安全性、DE&Iに関する課題分析と改善施策の実行
・労務リスクの早期把握とケースマネジメント、人事専門部門との連携、再発防止策の実施
・国内外の人事チーム、専門部門、外部パートナーとの連携およびプロジェクト推進
※入社後の担当領域は、ご経験と組織状況を踏まえて決定します。
■身につくスキル＜専門スキル＞
・事業戦略を人事戦略、施策ポートフォリオ、KPI、ロードマップへ落とし込むHRBPの実践力
・人財・スキル・組織データを活用したワークフォースプランニングとピープルアナリティクス力
・パフォーマンス、タレントレビュー、サクセッション、人財育成を連動させるタレントマネジメント力
・人・AI・自動化・パートナーの役割を見直し、生産性と社員体験を高める組織・仕事設計力
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・戦略立案・意思決定支援力
∟事業課題を構造化し、データに基づく選択肢と示唆を経営・部門リーダーへ提示する力
・チェンジマネジメント力
∟変化の影響を見極め、コミュニケーション、巻き込み、学習支援を設計して現場に定着させる力
・ファシリテーション・合意形成力
∟国内外の多様な関係者の役割と意思決定を明確にし、実行を加速する力
・効果検証・継続改善力
∟生産性、スキル、異動、サクセッション、エンゲージメント等の成果指標を追跡し、施策を改善する力
■キャリアパス
HRBPとして担当部門の四半期人事計画の実行から、年次人事戦略・施策ポートフォリオの策定、組織変革のリードへと責任範囲を広げられます。
HRBPとして経験を積んだ後、複数部門を支援するシニアHRBP、HRBP組織のマネジメント、People Success領域のリーダーを目指せます。
また、志向や専門性に応じて、タレントマネジメント、組織開発、ピープルアナリティクス等の専門領域や、全社・グローバルのPeople Strategy、AIを活用した仕事変革プロジェクトへキャリアを広げることも可能です。
担当事業部門のHRBPとして、事業戦略と人財戦略をつなぎ、人・組織の側面から事業成果の最大化を支援していただきます。ご経験に応じて、四半期の人事計画の実行から、年次人事戦略・施策ポートフォリオの策定、実行、定着までを担っていただきます。
【主な業務】
・事業計画および組織課題を踏まえた人事戦略、KPI、ロードマップの策定・実行・進捗管理
・部門長や管理職への人財・組織データに基づくインサイト提供と意思決定支援
・人員計画、重要スキル・人財の可視化、スキルポートフォリオの分析および施策提案
・パフォーマンスマネジメントの運用、評価ガイダンス、キャリブレーション支援、偏りの分析・改善
・タレントレビューの運営、サクセッションプランおよび個別育成・リテンション施策の推進
・学習機会や社内キャリアパスの拡充、成長領域への人財配置・異動の促進
・役割、意思決定権限、業務プロセスの明確化・簡素化による生産性と社員体験の向上
・組織変革に伴う影響分析、コミュニケーション、管理職支援、研修等のチェンジマネジメント
・エンゲージメント、ウェルビーイング、心理的安全性、DE&Iに関する課題分析と改善施策の実行
・労務リスクの早期把握とケースマネジメント、人事専門部門との連携、再発防止策の実施
・国内外の人事チーム、専門部門、外部パートナーとの連携およびプロジェクト推進
※入社後の担当領域は、ご経験と組織状況を踏まえて決定します。
■身につくスキル＜専門スキル＞
・事業戦略を人事戦略、施策ポートフォリオ、KPI、ロードマップへ落とし込むHRBPの実践力
・人財・スキル・組織データを活用したワークフォースプランニングとピープルアナリティクス力
・パフォーマンス、タレントレビュー、サクセッション、人財育成を連動させるタレントマネジメント力
・人・AI・自動化・パートナーの役割を見直し、生産性と社員体験を高める組織・仕事設計力
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・戦略立案・意思決定支援力
∟事業課題を構造化し、データに基づく選択肢と示唆を経営・部門リーダーへ提示する力
・チェンジマネジメント力
∟変化の影響を見極め、コミュニケーション、巻き込み、学習支援を設計して現場に定着させる力
・ファシリテーション・合意形成力
∟国内外の多様な関係者の役割と意思決定を明確にし、実行を加速する力
・効果検証・継続改善力
∟生産性、スキル、異動、サクセッション、エンゲージメント等の成果指標を追跡し、施策を改善する力
■キャリアパス
HRBPとして担当部門の四半期人事計画の実行から、年次人事戦略・施策ポートフォリオの策定、組織変革のリードへと責任範囲を広げられます。
HRBPとして経験を積んだ後、複数部門を支援するシニアHRBP、HRBP組織のマネジメント、People Success領域のリーダーを目指せます。
また、志向や専門性に応じて、タレントマネジメント、組織開発、ピープルアナリティクス等の専門領域や、全社・グローバルのPeople Strategy、AIを活用した仕事変革プロジェクトへキャリアを広げることも可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・パフォーマンスマネジメント、評価運用、タレントレビュー、サクセッションのいずれかを推進した経験
・人財・スキル・組織データを分析し、課題特定から意思決定支援、改善までつなげた経験
・部門長・管理職・人事関連部門など、多様な関係者との合意形成およびチェンジマネジメントの経験
・人事労務全般、労働法、就業規則等に関する基礎知識
・管理職またはプロジェクトマネージャーとして、メンバーや関係者をリードした経験
【歓迎要件】
・事業部門担当のHRBPとして、事業戦略と人事戦略を接続した経験
・人員計画、スキルポートフォリオ、報酬レンジ等の分析・提案経験
・タレントレビュー、IDP（個人開発計画）、サクセッションプラン、重要人財のリテンション施策の設計・運用経験
・AIや自動化を活用した人事施策、業務改革の経験
・エンゲージメント、ウェルビーイング、心理的安全性、DE&Iに関する施策経験
・Power BI、Excel等を用いたピープルアナリティクス、ダッシュボード作成の経験
・グローバルまたは地域マトリクス組織での協働経験、ビジネス英語を使用した実務経験
・SuccessFactors、Workday等のグローバルHRシステムの活用経験
【求める人物像】
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・パフォーマンスマネジメント、評価運用、タレントレビュー、サクセッションのいずれかを推進した経験
・人財・スキル・組織データを分析し、課題特定から意思決定支援、改善までつなげた経験
・部門長・管理職・人事関連部門など、多様な関係者との合意形成およびチェンジマネジメントの経験
・人事労務全般、労働法、就業規則等に関する基礎知識
・管理職またはプロジェクトマネージャーとして、メンバーや関係者をリードした経験
【歓迎要件】
・事業部門担当のHRBPとして、事業戦略と人事戦略を接続した経験
・人員計画、スキルポートフォリオ、報酬レンジ等の分析・提案経験
・タレントレビュー、IDP（個人開発計画）、サクセッションプラン、重要人財のリテンション施策の設計・運用経験
・AIや自動化を活用した人事施策、業務改革の経験
・エンゲージメント、ウェルビーイング、心理的安全性、DE&Iに関する施策経験
・Power BI、Excel等を用いたピープルアナリティクス、ダッシュボード作成の経験
・グローバルまたは地域マトリクス組織での協働経験、ビジネス英語を使用した実務経験
・SuccessFactors、Workday等のグローバルHRシステムの活用経験
【求める人物像】
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
香港移遠通信技術有限公司
仕事内容
・顧客からの技術的問い合わせに対する一次対応。設計・開発・テストから量産まで、リモートまたはオンサイトで技術課題を診断・解決し、社内R&Dリソースを活用して課題解決サイクルを最短化
Act as the first responder for customer technical inquiries. Diagnose and resolve technical issues remotely or on-site throughout the customer's product lifecycle — from design and development to testing and mass production. Drive efficient internal R&D resource engagement to minimize issue resolution cycle time.
・当社のプロダクトポートフォリオ（4G/5G、GNSS、Wi-Fi/BLE、レーダー、アンテナ、電源モジュール等）の深い専門性を構築し、顧客のユースケースに合わせた最適なハードウェア・ソフトウェアソリューションの構築・提案、技術仕様書やリファレンスデザインの作成・提供
Develop deep expertise across the company's product portfolio (including 4G/5G cellular modules, GNSS, Wi-Fi/BLE, radar, antenna, power modules, etc.). Recommend and architect optimal hardware-software solutions tailored to customer use cases and requirements. Author and deliver technical solution documents, reference designs, application notes, and training materials.
・顧客の試作設計段階に深く関与し、回路図レビュー、PCBレイアウトガイダンス、アンテナマッチング、消費電力最適化、RFデバッグ等の技術支援を実施
Engage deeply during the customer's prototype design phase. Provide technical support including schematic review, PCB layout guidance, antenna matching advisory, power consumption optimization, and RF debugging — helping customers "get it right the first time" and shorten their time-to-market.
・製品利用時における顧客の課題や要件を収集・集約し、SDK、ドキュメント、ツール、リファレンスデザインの継続的改善（使いやすさの向上）を推進
Proactively collect and synthesize customer pain points and requirements when using our products. Drive continuous improvement of SDKs, documentation, tools, reference designs, and other deliverables — making them "easy to access, easy to learn, easy to use".
・コンポーネント選定、デザインイン、検証試験、量産、アフターサポートまで、顧客の製品ライフサイクル全体にわたりタイムリーで専門的な技術サポートを提供
Take ownership of the customer's product lifecycle end-to-end. From component selection and design-in, through testing and validation, to mass production deployment and post-sales maintenance — ensure customers receive timely, professional technical support at every stage.
・営業チームと連携した技術交流・提案プレゼンの実施、プロダクトマネージャーへの市場ニーズフィードバック、R&Dと連携したバグ修正や機能イテレーションの推進
Partner with the Sales team on customer technical exchanges and solution presentations. Collaborate with Product Managers to feed back market requirements and competitive intelligence. Work with R&D to drive bug fixes and feature iterations. Regularly document typical cases and contribute to the knowledge base.
Act as the first responder for customer technical inquiries. Diagnose and resolve technical issues remotely or on-site throughout the customer's product lifecycle — from design and development to testing and mass production. Drive efficient internal R&D resource engagement to minimize issue resolution cycle time.
・当社のプロダクトポートフォリオ（4G/5G、GNSS、Wi-Fi/BLE、レーダー、アンテナ、電源モジュール等）の深い専門性を構築し、顧客のユースケースに合わせた最適なハードウェア・ソフトウェアソリューションの構築・提案、技術仕様書やリファレンスデザインの作成・提供
Develop deep expertise across the company's product portfolio (including 4G/5G cellular modules, GNSS, Wi-Fi/BLE, radar, antenna, power modules, etc.). Recommend and architect optimal hardware-software solutions tailored to customer use cases and requirements. Author and deliver technical solution documents, reference designs, application notes, and training materials.
・顧客の試作設計段階に深く関与し、回路図レビュー、PCBレイアウトガイダンス、アンテナマッチング、消費電力最適化、RFデバッグ等の技術支援を実施
Engage deeply during the customer's prototype design phase. Provide technical support including schematic review, PCB layout guidance, antenna matching advisory, power consumption optimization, and RF debugging — helping customers "get it right the first time" and shorten their time-to-market.
・製品利用時における顧客の課題や要件を収集・集約し、SDK、ドキュメント、ツール、リファレンスデザインの継続的改善（使いやすさの向上）を推進
Proactively collect and synthesize customer pain points and requirements when using our products. Drive continuous improvement of SDKs, documentation, tools, reference designs, and other deliverables — making them "easy to access, easy to learn, easy to use".
・コンポーネント選定、デザインイン、検証試験、量産、アフターサポートまで、顧客の製品ライフサイクル全体にわたりタイムリーで専門的な技術サポートを提供
Take ownership of the customer's product lifecycle end-to-end. From component selection and design-in, through testing and validation, to mass production deployment and post-sales maintenance — ensure customers receive timely, professional technical support at every stage.
・営業チームと連携した技術交流・提案プレゼンの実施、プロダクトマネージャーへの市場ニーズフィードバック、R&Dと連携したバグ修正や機能イテレーションの推進
Partner with the Sales team on customer technical exchanges and solution presentations. Collaborate with Product Managers to feed back market requirements and competitive intelligence. Work with R&D to drive bug fixes and feature iterations. Regularly document typical cases and contribute to the knowledge base.
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験
・4G/5G、GNSS、Wi-Fi/Bluetoothなどの無線技術、またはハードウェア/ソフトウェア設計に関する知識
・回路図レビュー、PCBレイアウト、RFデバッグ、またはソリューション提案など技術サポートのスキル・経験
・グローバルチームやR&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
Experience in FAE, embedded software/hardware development, wireless communication engineering, or technical support.
Knowledge of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/BLE, etc.) or embedded HW/SW architecture.
Hands-on skill or experience in schematic review, PCB layout guidance, RF debugging, or technical solution proposals.
Business-level English proficiency to collaborate with global R&D teams.
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験
・4G/5G、GNSS、Wi-Fi/Bluetoothなどの無線技術、またはハードウェア/ソフトウェア設計に関する知識
・回路図レビュー、PCBレイアウト、RFデバッグ、またはソリューション提案など技術サポートのスキル・経験
・グローバルチームやR&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
Experience in FAE, embedded software/hardware development, wireless communication engineering, or technical support.
Knowledge of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/BLE, etc.) or embedded HW/SW architecture.
Hands-on skill or experience in schematic review, PCB layout guidance, RF debugging, or technical solution proposals.
Business-level English proficiency to collaborate with global R&D teams.
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
香港移遠通信技術有限公司
仕事内容
・Quectel製無線通信モジュール（5G、LTE/LTE-A、GNSS、Short-range、Smart Module等）の技術サポート
・アンテナ、クラウド、ODM製品など周辺領域の技術支援
・顧客へのPre/Post Sales技術トレーニングおよび技術窓口対応
・技術問い合わせ対応およびオンサイトサポート、技術プレゼンテーションやワークショップの企画・実施
・顧客課題に合わせた技術提案、仕様検討サポート、デモアプリケーション支援
・週次の技術レポート作成や進捗管理、将来的なODM製品関連技術支援プロジェクトへの参画
・アンテナ、クラウド、ODM製品など周辺領域の技術支援
・顧客へのPre/Post Sales技術トレーニングおよび技術窓口対応
・技術問い合わせ対応およびオンサイトサポート、技術プレゼンテーションやワークショップの企画・実施
・顧客課題に合わせた技術提案、仕様検討サポート、デモアプリケーション支援
・週次の技術レポート作成や進捗管理、将来的なODM製品関連技術支援プロジェクトへの参画
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験（目安5年以上）
・C / C++ / Linux / RTOS等の組込みシステム開発経験、またはファームウェア開発に関する知識
・Wi-Fi / Bluetooth / 4G / 5G / GNSS等、無線通信技術の基礎知識
・顧客対応を含む優れた技術コミュニケーション能力
・ビジネスレベルの英語力
・国内出張対応が可能な方
歓迎(WANT)
・ODM製品の開発または技術サポート経験
・RF設計、アンテナチューニング、OTA試験、認証（TELEC/CE/FCC/PTCRB等）の知識
・Python / C / C++ / Linux環境でのデバッグやスクリプティング経験
・IoTモジュール、キャリア、ODM/OEM、デバイスメーカーとの業務経験
・中国語が可能な方（必須ではありません）
その他(OTHER)
5+ years of hands-on experience in Embedded Software development or Wireless Communications engineering.
Embedded system knowledge with development experience (C/C++/Linux/RTOS, firmware development, or similar).
Understanding of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/Bluetooth, Cellular IoT, etc.).
Strong communication skills with customer-facing experience.
Business-level English proficiency and ability to travel domestically as required.
Preferred: ODM product support experience, RF/antenna tuning/certification (TELEC) knowledge, Python/C/Linux debugging, or Chinese language skills.
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験（目安5年以上）
・C / C++ / Linux / RTOS等の組込みシステム開発経験、またはファームウェア開発に関する知識
・Wi-Fi / Bluetooth / 4G / 5G / GNSS等、無線通信技術の基礎知識
・顧客対応を含む優れた技術コミュニケーション能力
・ビジネスレベルの英語力
・国内出張対応が可能な方
歓迎(WANT)
・ODM製品の開発または技術サポート経験
・RF設計、アンテナチューニング、OTA試験、認証（TELEC/CE/FCC/PTCRB等）の知識
・Python / C / C++ / Linux環境でのデバッグやスクリプティング経験
・IoTモジュール、キャリア、ODM/OEM、デバイスメーカーとの業務経験
・中国語が可能な方（必須ではありません）
その他(OTHER)
5+ years of hands-on experience in Embedded Software development or Wireless Communications engineering.
Embedded system knowledge with development experience (C/C++/Linux/RTOS, firmware development, or similar).
Understanding of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/Bluetooth, Cellular IoT, etc.).
Strong communication skills with customer-facing experience.
Business-level English proficiency and ability to travel domestically as required.
Preferred: ODM product support experience, RF/antenna tuning/certification (TELEC) knowledge, Python/C/Linux debugging, or Chinese language skills.
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
HOUSEI株式会社
仕事内容
■ミッション：本ポジションでは、AWSを中心としたインフラ基盤の設計・構築・運用を担当し、システム更改案件や新規システム導入におけるインフラ領域の推進を担っていただきます。
■業務内容:
具体的には以下の業務を担当していただきます。
・インフラアーキテクチャ設計
・AWSを中心としたクラウドインフラの設計
・オンプレミス環境とクラウド環境を組み合わせたインフラ設計
・可用性/性能/セキュリティを考慮した構成設計
・システム構築案件におけるインフラ構成検討
■ 上流工程対応
・顧客との要件整理
・インフラ要件定義
・基本設計／方式設計
■ インフラ構築・導入
・AWS環境の構築（VPC / EC2 / RDS / S3 等）
・オンプレシステム設計・構築
・ネットワーク設計・構築
・ミドルウェア環境の構築
■ 技術提案・提案書作成支援
・新規案件におけるインフラ構成の検討
・技術観点での提案内容整理
・提案書作成の技術支援
■ 運用設計・改善
・監視／バックアップ設計
・運用設計および運用改善
・トラブルシューティング
■ プロジェクト推進
・インフラ領域の技術リード
・インフラチームのタスク管理（1～3名）
・プロジェクト推進およびベンダーコントロール
■業務内容:
具体的には以下の業務を担当していただきます。
・インフラアーキテクチャ設計
・AWSを中心としたクラウドインフラの設計
・オンプレミス環境とクラウド環境を組み合わせたインフラ設計
・可用性/性能/セキュリティを考慮した構成設計
・システム構築案件におけるインフラ構成検討
■ 上流工程対応
・顧客との要件整理
・インフラ要件定義
・基本設計／方式設計
■ インフラ構築・導入
・AWS環境の構築（VPC / EC2 / RDS / S3 等）
・オンプレシステム設計・構築
・ネットワーク設計・構築
・ミドルウェア環境の構築
■ 技術提案・提案書作成支援
・新規案件におけるインフラ構成の検討
・技術観点での提案内容整理
・提案書作成の技術支援
■ 運用設計・改善
・監視／バックアップ設計
・運用設計および運用改善
・トラブルシューティング
■ プロジェクト推進
・インフラ領域の技術リード
・インフラチームのタスク管理（1～3名）
・プロジェクト推進およびベンダーコントロール
求める経験 / スキル
◎必須経験（MUST)
・インフラエンジニア経験（5年以上）
・インフラの基本設計〜構築〜運用までの実務経験
◎歓迎条件（WANT)
・AWSを用いたインフラアーキテクチャ設計経験
・AWS認定資格（Solutions Architect / SysOps 等）
・IPA資格（情報処理安全確保支援士試験等 の高度試験）
・仮想化基盤（VMware / Hyper-V 等）の構築・運用経験
・データベース（PostgreSQL / MySQL / Oracle）の運用経験
・IaC（Terraform / CloudFormation）による構成管理経験
・スクリプトによる自動化（Shell / Python 等）
・オンプレミスからクラウドへの移行プロジェクト経験
・インフラエンジニア経験（5年以上）
・インフラの基本設計〜構築〜運用までの実務経験
◎歓迎条件（WANT)
・AWSを用いたインフラアーキテクチャ設計経験
・AWS認定資格（Solutions Architect / SysOps 等）
・IPA資格（情報処理安全確保支援士試験等 の高度試験）
・仮想化基盤（VMware / Hyper-V 等）の構築・運用経験
・データベース（PostgreSQL / MySQL / Oracle）の運用経験
・IaC（Terraform / CloudFormation）による構成管理経験
・スクリプトによる自動化（Shell / Python 等）
・オンプレミスからクラウドへの移行プロジェクト経験
従業員数
157名
（2021/12）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
従業員数
157名
（2021/12）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
【ミッション】
社内の関係者や顧客、パートナーと連携しながら、技術的なアカウントプランや戦略を策定し、営業案件を技術的な観点からクロージングへと導きます。セールスチームの重要なメンバーとして、顧客のユースケースを把握し、 Data Management Cloud上で複雑な技術ソリューションを設計することで、案件の成功を支援します。
また、顧客や社内関係者に対してソリューションの価値提案を説明し、ソリューションがクラウド上で円滑に導入・活用されるよう、アーキテクチャに関する深い議論にも参加します。
技術営業コミュニティの一員として、常に学び続ける成長志向を持ち、チームメンバーの育成や、営業支援資料・ナレッジベース・トレーニングコンテンツの開発にも貢献します。
さらに、継続的な売上成長を実現するため、技術ワークショップの実施、ソーシャルメディアでの発信、外部向けコンテンツの作成、業界イベントへの参加などを通じて、新規案件創出（パイプライン形成）にも貢献します。
<業務内容>
・顧客との商談や技術折衝を主体的に推進する
・競合製品やパートナーソリューションに関する情報を収集・共有し、提案活動に活用する
・担当領域に関する認定資格や最新技術の知識を継続的にアップデートする
・顧客向けデモに向けた要件ヒアリング、技術検証、プレゼンテーション、顧客対応を一貫して担当する
・顧客向けの技術ワークショップを企画・実施する
・RFP（提案依頼書）への回答やPoC（概念実証）をリードする
・カスタマーサクセスチームと連携し、技術アドバイザリーやワークショップなどの顧客支援を行う
・マーケティングイベントやセミナーで製品デモを実施する
・顧客ニーズに合わせたデモ環境の構築・カスタマイズおよびプレゼンテーションを行う
・エグゼクティブ向けブリーフィングコンテンツの説明や提案を実施する
社内の関係者や顧客、パートナーと連携しながら、技術的なアカウントプランや戦略を策定し、営業案件を技術的な観点からクロージングへと導きます。セールスチームの重要なメンバーとして、顧客のユースケースを把握し、 Data Management Cloud上で複雑な技術ソリューションを設計することで、案件の成功を支援します。
また、顧客や社内関係者に対してソリューションの価値提案を説明し、ソリューションがクラウド上で円滑に導入・活用されるよう、アーキテクチャに関する深い議論にも参加します。
技術営業コミュニティの一員として、常に学び続ける成長志向を持ち、チームメンバーの育成や、営業支援資料・ナレッジベース・トレーニングコンテンツの開発にも貢献します。
さらに、継続的な売上成長を実現するため、技術ワークショップの実施、ソーシャルメディアでの発信、外部向けコンテンツの作成、業界イベントへの参加などを通じて、新規案件創出（パイプライン形成）にも貢献します。
<業務内容>
・顧客との商談や技術折衝を主体的に推進する
・競合製品やパートナーソリューションに関する情報を収集・共有し、提案活動に活用する
・担当領域に関する認定資格や最新技術の知識を継続的にアップデートする
・顧客向けデモに向けた要件ヒアリング、技術検証、プレゼンテーション、顧客対応を一貫して担当する
・顧客向けの技術ワークショップを企画・実施する
・RFP（提案依頼書）への回答やPoC（概念実証）をリードする
・カスタマーサクセスチームと連携し、技術アドバイザリーやワークショップなどの顧客支援を行う
・マーケティングイベントやセミナーで製品デモを実施する
・顧客ニーズに合わせたデモ環境の構築・カスタマイズおよびプレゼンテーションを行う
・エグゼクティブ向けブリーフィングコンテンツの説明や提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AWS、Azure、GCPのいずれか1つ以上のクラウドプラットフォームに関する中級レベル以上の認定資格を保有していること
・データ関連のクラウド技術について、会社が定めるレベルの認定資格または同等の知識・経験を有していること
・クラウド環境におけるセキュリティに関する高度な知識を持っていること
・顧客企業のVP（事業責任者クラス）やディレクタークラスとの折衝・提案経験があること
・データエンジニアやデータサイエンティストなどの技術者と対等に議論できる技術的な信頼性を備えていること
・業界や業務領域ごとのユースケースを踏まえ、ストーリー性のある提案やプレゼンテーションを行えること
・ハイブリッド環境でのシステム導入、データウェアハウス、データベース、BI（ビジネスインテリジェンス）領域に関する高度な知識を有していること
・日本語・英語の双方で高いコミュニケーション能力（読み書き・会話）を有していること
・技術的なアカウントプランや顧客戦略を策定し、実行まで推進できること
・データマネジメント、MDM（マスターデータ管理）、またはDG（データガバナンス）分野で8年以上の経験
プリセールス、テクニカルセールス、またはコンサルティング領域で10年以上の経験
コンピュータサイエンス、情報工学、理工系分野、または関連学部の学士号を有していること
・AWS、Azure、GCPのいずれか1つ以上のクラウドプラットフォームに関する中級レベル以上の認定資格を保有していること
・データ関連のクラウド技術について、会社が定めるレベルの認定資格または同等の知識・経験を有していること
・クラウド環境におけるセキュリティに関する高度な知識を持っていること
・顧客企業のVP（事業責任者クラス）やディレクタークラスとの折衝・提案経験があること
・データエンジニアやデータサイエンティストなどの技術者と対等に議論できる技術的な信頼性を備えていること
・業界や業務領域ごとのユースケースを踏まえ、ストーリー性のある提案やプレゼンテーションを行えること
・ハイブリッド環境でのシステム導入、データウェアハウス、データベース、BI（ビジネスインテリジェンス）領域に関する高度な知識を有していること
・日本語・英語の双方で高いコミュニケーション能力（読み書き・会話）を有していること
・技術的なアカウントプランや顧客戦略を策定し、実行まで推進できること
・データマネジメント、MDM（マスターデータ管理）、またはDG（データガバナンス）分野で8年以上の経験
プリセールス、テクニカルセールス、またはコンサルティング領域で10年以上の経験
コンピュータサイエンス、情報工学、理工系分野、または関連学部の学士号を有していること
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
外資系統合セキュリティソリューション企業
仕事内容
セールスエンジニアとしてクライアントのニーズを理解し、それに合わせたソリューションを提供するとともに、営業プロセスに積極的に参加していただきます。
【主な業務内容】(English follows Japanese)
• クライアントのニーズを積極的に把握し、適切な技術的ソリューションを提供する
• 潜在顧客に対して製品のデモンストレーションやプレゼンテーションをわかりやすく効果的に実施する
• 営業チームと連携し、顧客の要望に応じたカスタマイズ提案書を作成する
• 営業サイクル全体を通じて、営業チームおよび顧客に対する技術的な相談役として対応する
• 潜在顧客を発掘し、ターゲット市場への効果的なアプローチ戦略を立てる
• 製品開発チームと密に連携し、市場動向や顧客ニーズのフィードバックを提供する
• 既存顧客との強固な関係を維持し、顧客満足度の向上やアップセル機会の発掘に努める
• Actively engage with clients to understand their needs and provide appropriate technical solutions.
• Conduct product demonstrations and presentations to prospective clients in a clear and impactful manner.
• Collaborate with the sales team to create customized proposals addressing customer requirements.
• Serve as a technical resource for both the sales team and clients throughout the sales cycle.
• Identify potential clients and develop strategies to penetrate target markets effectively.
• Work closely with product development teams to provide feedback on market trends and customer needs.
• Maintain strong relationships with existing customers to ensure their satisfaction and identify upsell opportunities.
【主な業務内容】(English follows Japanese)
• クライアントのニーズを積極的に把握し、適切な技術的ソリューションを提供する
• 潜在顧客に対して製品のデモンストレーションやプレゼンテーションをわかりやすく効果的に実施する
• 営業チームと連携し、顧客の要望に応じたカスタマイズ提案書を作成する
• 営業サイクル全体を通じて、営業チームおよび顧客に対する技術的な相談役として対応する
• 潜在顧客を発掘し、ターゲット市場への効果的なアプローチ戦略を立てる
• 製品開発チームと密に連携し、市場動向や顧客ニーズのフィードバックを提供する
• 既存顧客との強固な関係を維持し、顧客満足度の向上やアップセル機会の発掘に努める
• Actively engage with clients to understand their needs and provide appropriate technical solutions.
• Conduct product demonstrations and presentations to prospective clients in a clear and impactful manner.
• Collaborate with the sales team to create customized proposals addressing customer requirements.
• Serve as a technical resource for both the sales team and clients throughout the sales cycle.
• Identify potential clients and develop strategies to penetrate target markets effectively.
• Work closely with product development teams to provide feedback on market trends and customer needs.
• Maintain strong relationships with existing customers to ensure their satisfaction and identify upsell opportunities.
求める経験 / スキル
【応募資格】(English follows Japanese)
• 工学、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号を有する方
• テクニカルセールスまたはセールスエンジニアとしての実務経験がある方（テクノロジー分野での経験が望ましい）
• 当社製品・ソリューションに関する強い技術知識を持ち、複雑な概念をわかりやすく伝えられる方
• 優れたコミュニケーション能力および対人スキルを有し、顧客やチームメンバーと効果的に交流できる方
• 問題解決志向を持ち、顧客の課題に対し迅速かつ的確に対応できる方
• 自主的に行動すると共に、チームの一員としてリーダーシップを発揮できる方
• 営業プロセスに精通し、CRMツールを使ってアカウントや営業機会を管理した経験がある方
• Bachelor's degree in Engineering, Computer Science or a related field.
• Proven experience in a sales engineer or technical sales role, preferably within the technology sector.
• Strong technical knowledge of our products and solutions, with the ability to convey complex concepts simply.
• Exceptional communication and interpersonal skills to interact effectively with clients and team members.
• Problem-solving mindset with the ability to think critically and address customer concerns promptly.
• Ability to work independently and as part of a team, demonstrating initiative and leadership.
• Familiarity with sales processes and experience in using CRM tools to manage accounts and sales opportunities.
【必須条件】
・サーバー構築の知識及びそれに関わるネットワーク設定の知識があること
【歓迎条件】
・システム構築に関わった経験があること
• 工学、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号を有する方
• テクニカルセールスまたはセールスエンジニアとしての実務経験がある方（テクノロジー分野での経験が望ましい）
• 当社製品・ソリューションに関する強い技術知識を持ち、複雑な概念をわかりやすく伝えられる方
• 優れたコミュニケーション能力および対人スキルを有し、顧客やチームメンバーと効果的に交流できる方
• 問題解決志向を持ち、顧客の課題に対し迅速かつ的確に対応できる方
• 自主的に行動すると共に、チームの一員としてリーダーシップを発揮できる方
• 営業プロセスに精通し、CRMツールを使ってアカウントや営業機会を管理した経験がある方
• Bachelor's degree in Engineering, Computer Science or a related field.
• Proven experience in a sales engineer or technical sales role, preferably within the technology sector.
• Strong technical knowledge of our products and solutions, with the ability to convey complex concepts simply.
• Exceptional communication and interpersonal skills to interact effectively with clients and team members.
• Problem-solving mindset with the ability to think critically and address customer concerns promptly.
• Ability to work independently and as part of a team, demonstrating initiative and leadership.
• Familiarity with sales processes and experience in using CRM tools to manage accounts and sales opportunities.
【必須条件】
・サーバー構築の知識及びそれに関わるネットワーク設定の知識があること
【歓迎条件】
・システム構築に関わった経験があること
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
グローバル大手システム開発企業
仕事内容
■概要
当社の法務担当として、NDAや業務委託契約等の契約書レビュー・作成から、社内各部門の法務相談、コンプライアンス体制の整備・運用まで幅広い業務をお任せします。
■詳細
■契約書のレビュー・作成・管理（NDA、業務委託、売買、ライセンス契約等）
■社内各部門からの法的相談への回答・アドバイス
■新規取引スキーム等の法的リスクチェック
■社内規程の整備および改定作業
■コンプライアンス体制の構築・運用サポート
■トラブル・紛争対応の補助（顧問弁護士との連携を含む）
当社の法務担当として、NDAや業務委託契約等の契約書レビュー・作成から、社内各部門の法務相談、コンプライアンス体制の整備・運用まで幅広い業務をお任せします。
■詳細
■契約書のレビュー・作成・管理（NDA、業務委託、売買、ライセンス契約等）
■社内各部門からの法的相談への回答・アドバイス
■新規取引スキーム等の法的リスクチェック
■社内規程の整備および改定作業
■コンプライアンス体制の構築・運用サポート
■トラブル・紛争対応の補助（顧問弁護士との連携を含む）
求める経験 / スキル
■概要
【必須】
・企業法務の実務経験 1～3年以上（※事業会社または法律事務所での経験を含む）
・契約書レビューの基礎スキル
・法律知識（民法・会社法・労働法などの基礎レベル）
■詳細
・社内外とのコミュニケーション能力
・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint）
【歓迎】
IT・Web・スタートアップ企業での法務経験／個人情報保護法、下請法、景表法などの知識／英文 契約の読解経験／コンプライアンス体制構築の経験／リスクマネジメントに関する知識
【必須】
・企業法務の実務経験 1～3年以上（※事業会社または法律事務所での経験を含む）
・契約書レビューの基礎スキル
・法律知識（民法・会社法・労働法などの基礎レベル）
■詳細
・社内外とのコミュニケーション能力
・基本的なPCスキル（Word／Excel／PowerPoint）
【歓迎】
IT・Web・スタートアップ企業での法務経験／個人情報保護法、下請法、景表法などの知識／英文 契約の読解経験／コンプライアンス体制構築の経験／リスクマネジメントに関する知識
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
グローバル大手システム開発企業
仕事内容
■概要
当社経理部門のリーダー候補として、日次から年次までの決算業務を中心に、グループ管理や内部統制の整備、経営会議資料の作成など、経営に直結する幅広い業務をお任せいたします。
■詳細
■日次・月次・四半期・年度決算の一連の業務
■グループ会社への管理・報告業務および税務申告対応
■外部監査対応および会計事務所との折衝
■業務効率化、社内規程（経理領域）の策定・改定
■内部統制プロセスの整備・推進
■経営会議・取締役会向けの資料作成 など
当社経理部門のリーダー候補として、日次から年次までの決算業務を中心に、グループ管理や内部統制の整備、経営会議資料の作成など、経営に直結する幅広い業務をお任せいたします。
■詳細
■日次・月次・四半期・年度決算の一連の業務
■グループ会社への管理・報告業務および税務申告対応
■外部監査対応および会計事務所との折衝
■業務効率化、社内規程（経理領域）の策定・改定
■内部統制プロセスの整備・推進
■経営会議・取締役会向けの資料作成 など
求める経験 / スキル
■概要
【必須】
・グループ企業での経理業務経験5年以上
・海外企業との取引もしくは外資系企業日本法人における経理業務経験
■詳細
・外部監査対応経験 ・財務諸表分析 ・資金調達
【歓迎】
連結決算親会社の実務経験者／財務経理部門においてIPO準備経験者／内部統制整備運用経験者／監査法人としての監査経験者／IR業
【必須】
・グループ企業での経理業務経験5年以上
・海外企業との取引もしくは外資系企業日本法人における経理業務経験
■詳細
・外部監査対応経験 ・財務諸表分析 ・資金調達
【歓迎】
連結決算親会社の実務経験者／財務経理部門においてIPO準備経験者／内部統制整備運用経験者／監査法人としての監査経験者／IR業
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 650 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
関西エリアの大手通信会社および関連会社が展開するサービスの新規開発プロジェクトに参画し、サービスデザイン（サービス仕様、システム要件）の設計／提案から、要件定義、設計、実装、運用保守までの一貫した業務をプロジェクトリーダー/マネージャー候補として推進して頂きます。
国産生成AI「tsuzumi」の開発や、次世代通信規格(IOWN)を活用したシステム開発など、グローバルにもインパクトがある案件も経験することが可能です。
配属先となるPrime Account本部は、国内最大手SI企業を担当する専門本部です。当社はIOWN Global Forumのスポンサーメンバーで、1,000名を超える社員が様々な部門・プロジェクトに入っており、戦略パートナーの位置づけとして多くのご要望にお応えするべく人財募集を強化しています。AI 技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスをはじめとした AIX ベンダー としてのポジション確立を目指しています。
■業務内容
IOWN技術を用いた技術検討・実証実験における技術支援です。
・要件定義～構築・検討
・ステークホルダーとの折衝・プロジェクト推進
・実証実験環境の維持運用
■プロジェクト事例
・6GのIOWN構想、地域密着、地方創生、ガバメントクラウド導入案件など
・コールセンターシステム・音声系システムの導入、技術支援
・IOWN技術推進におけるユースケース創出の技術支援
■このポジションの魅力
通信のプロジェクトに加え、金融、医療、交通など様々な業界のDXを促進する案件が多く、地方自治体へのガバメントクラウド案件からグローバル規模の案件まで、国内外問わず様々な業界のプロジェクトに参画でき幅広くドメイン知識を習得できます。
地域課題から社会問題まで、社会貢献を実感できるプロジェクトに参画できることも魅力です。
国産生成AI「tsuzumi」の開発や、次世代通信規格(IOWN)を活用したシステム開発など、グローバルにもインパクトがある案件も経験することが可能です。
配属先となるPrime Account本部は、国内最大手SI企業を担当する専門本部です。当社はIOWN Global Forumのスポンサーメンバーで、1,000名を超える社員が様々な部門・プロジェクトに入っており、戦略パートナーの位置づけとして多くのご要望にお応えするべく人財募集を強化しています。AI 技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスをはじめとした AIX ベンダー としてのポジション確立を目指しています。
■業務内容
IOWN技術を用いた技術検討・実証実験における技術支援です。
・要件定義～構築・検討
・ステークホルダーとの折衝・プロジェクト推進
・実証実験環境の維持運用
■プロジェクト事例
・6GのIOWN構想、地域密着、地方創生、ガバメントクラウド導入案件など
・コールセンターシステム・音声系システムの導入、技術支援
・IOWN技術推進におけるユースケース創出の技術支援
■このポジションの魅力
通信のプロジェクトに加え、金融、医療、交通など様々な業界のDXを促進する案件が多く、地方自治体へのガバメントクラウド案件からグローバル規模の案件まで、国内外問わず様々な業界のプロジェクトに参画でき幅広くドメイン知識を習得できます。
地域課題から社会問題まで、社会貢献を実感できるプロジェクトに参画できることも魅力です。
求める経験 / スキル
【必須】
・インフラ領域（ネットワーク,サーバ)における詳細設計構築の経験：目安3年以上
・PMorPLとしてプロジェクト管理及びプロジェクトを完遂させた経験：リーダー経験目安3年以上
・インフラ設計構築におけるクライアント折衝の経験（予算や業務範囲、業務レベルの調整等）
・他メンバーへの指示指導経験があり、チームとして課題解決を取り組んだ経験
【歓迎】
・キャリアコアネットワーク設備知識
・検証関連業務経験
・業界ドメイン知識（製造業、建設、公共、金融、等）
・プロジェクトマネジメント知識"
・インフラ領域（ネットワーク,サーバ)における詳細設計構築の経験：目安3年以上
・PMorPLとしてプロジェクト管理及びプロジェクトを完遂させた経験：リーダー経験目安3年以上
・インフラ設計構築におけるクライアント折衝の経験（予算や業務範囲、業務レベルの調整等）
・他メンバーへの指示指導経験があり、チームとして課題解決を取り組んだ経験
【歓迎】
・キャリアコアネットワーク設備知識
・検証関連業務経験
・業界ドメイン知識（製造業、建設、公共、金融、等）
・プロジェクトマネジメント知識"
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
【業務内容】
関西エリアのICTサービス事業者、エンドユーザーの情報システム部に成り代わり、総合的なICTインフラにかかわるサービス企画、提案、要件定義、設計、実装、運用保守を、プロジェクトマネージャーとして顧客と共に実装いただきます。
■具体的な業務内容
・コンサルタントとして、顧客要望をシステム化するソリューションアーキテクト
・要件定義～基本設計までの上流工程
・大規模プロジェクトのPM/PL業務
■想定されるプロジェクト
・大手企業多拠点のLAN/WAN提案～設計構築
・ゼロトラストを実現するセキュリティソリューション
・クラウド基盤を軸としたデータプラットフォームソリューション
・IoTサービスの新規開発におけるプリセールス・PMO支援
・AIを活用したインフラ運用ソリューション
■ポジションの魅力
通信のプロジェクトに加え、金融、医療、交通など様々な業界のDXを促進する案件が多く、地方自治体へのガバメントクラウド案件からグローバル規模の案件まで国内外も問わず、様々な業界のプロジェクトに参画できるため、幅広くドメイン知識を習得できます。
地域課題から社会問題まで、社会貢献を実感できるプロジェクトに参画できます。
関西エリアのICTサービス事業者、エンドユーザーの情報システム部に成り代わり、総合的なICTインフラにかかわるサービス企画、提案、要件定義、設計、実装、運用保守を、プロジェクトマネージャーとして顧客と共に実装いただきます。
■具体的な業務内容
・コンサルタントとして、顧客要望をシステム化するソリューションアーキテクト
・要件定義～基本設計までの上流工程
・大規模プロジェクトのPM/PL業務
■想定されるプロジェクト
・大手企業多拠点のLAN/WAN提案～設計構築
・ゼロトラストを実現するセキュリティソリューション
・クラウド基盤を軸としたデータプラットフォームソリューション
・IoTサービスの新規開発におけるプリセールス・PMO支援
・AIを活用したインフラ運用ソリューション
■ポジションの魅力
通信のプロジェクトに加え、金融、医療、交通など様々な業界のDXを促進する案件が多く、地方自治体へのガバメントクラウド案件からグローバル規模の案件まで国内外も問わず、様々な業界のプロジェクトに参画できるため、幅広くドメイン知識を習得できます。
地域課題から社会問題まで、社会貢献を実感できるプロジェクトに参画できます。
求める経験 / スキル
【必須】
①インフラ領域における設計・構築の経験
②PMorPLとしてプロジェクト管理及びプロジェクトを完遂させた経験
想定経験イメージ
┗各種ICT領域におけるクライアント折衝の経験（予算や業務範囲、業務レベルの調整等）
┗他メンバーへの指示指導経験があり、チームとして課題解決を取り組んだ経験
┗高いホスピタリティを発揮し、顧客課題を解決に導く自走力
【歓迎】
・企業NW(LAN・WAN)の設計経験
・AIソリューション、ゼロトラストソリューションに関する深い知識、経験
・業界ドメイン知識（製造業、建設、公共、金融、等）
・プロジェクトマネジメントに関する知識
①インフラ領域における設計・構築の経験
②PMorPLとしてプロジェクト管理及びプロジェクトを完遂させた経験
想定経験イメージ
┗各種ICT領域におけるクライアント折衝の経験（予算や業務範囲、業務レベルの調整等）
┗他メンバーへの指示指導経験があり、チームとして課題解決を取り組んだ経験
┗高いホスピタリティを発揮し、顧客課題を解決に導く自走力
【歓迎】
・企業NW(LAN・WAN)の設計経験
・AIソリューション、ゼロトラストソリューションに関する深い知識、経験
・業界ドメイン知識（製造業、建設、公共、金融、等）
・プロジェクトマネジメントに関する知識
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
大阪府
想定年収
630 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
Cloud&ITアウトソーシング部において、お客様のオンプレミス環境のネットワーク安定運用を主軸としながら、必要に応じて追加構築や改善も担当していただきます。運用のモダナイズ、自動化、最適化、トラブルシューティング、改善提案を行い、顧客満足度向上に貢献していただきます。
【主な業務内容】
• オンプレミス環境のネットワーク監視・運用保守
• インシデント管理と問題解決（障害対応、原因分析、再発防止策の実施）
• キャパシティ管理とパフォーマンス最適化
• バックアップ/リストア、セキュリティパッチ適用等の定常運用
• 構成管理・変更管理の実施
• 運用手順書の作成・維持管理
• 運用効率化のための自動化推進
• 小～中規模の環境追加構築・改善業務
• 運用改善提案の立案と実装
【DXCテクノロジーについて】
世界最大級の独立系ITサービス企業として、世界70か国で6,000を超えるクライアントにを保持。
次世代ITサービスとソリューションを提供しております。
グローバルな人材力、最高水準のデジタルITサービスとソリューション、
幅広いパートナーネットワークによってデジタルトランスフォーメーションを牽引しています。
【JOB ID】
求人ID: 51586812
職種カテゴリ: ITエンジニアリング＆アーキテクチャ (IT Engineering & Architecture)
Cloud&ITアウトソーシング部において、お客様のオンプレミス環境のネットワーク安定運用を主軸としながら、必要に応じて追加構築や改善も担当していただきます。運用のモダナイズ、自動化、最適化、トラブルシューティング、改善提案を行い、顧客満足度向上に貢献していただきます。
【主な業務内容】
• オンプレミス環境のネットワーク監視・運用保守
• インシデント管理と問題解決（障害対応、原因分析、再発防止策の実施）
• キャパシティ管理とパフォーマンス最適化
• バックアップ/リストア、セキュリティパッチ適用等の定常運用
• 構成管理・変更管理の実施
• 運用手順書の作成・維持管理
• 運用効率化のための自動化推進
• 小～中規模の環境追加構築・改善業務
• 運用改善提案の立案と実装
【DXCテクノロジーについて】
世界最大級の独立系ITサービス企業として、世界70か国で6,000を超えるクライアントにを保持。
次世代ITサービスとソリューションを提供しております。
グローバルな人材力、最高水準のデジタルITサービスとソリューション、
幅広いパートナーネットワークによってデジタルトランスフォーメーションを牽引しています。
【JOB ID】
求人ID: 51586812
職種カテゴリ: ITエンジニアリング＆アーキテクチャ (IT Engineering & Architecture)
求める経験 / スキル
【必須要件】
• ネットワーク運用経験2年以上
• ITILベースの運用プロセスに関する知識・実践経験
• 監視ツール、運用管理ツールの利用経験
• 運用改善のためのスクリプト作成能力(Shell、PowerShell等)
• 英語ドキュメントの読解、英文メールでの基本的なコミュニケーション能力
【歓迎要件】
• SD-WAN、クラウドネットワークの運用経験
• ネットワーク設計、構築経験
• ネットワークソリューションの導入経験
• Linux/Windowsのいずれかの運用経験
• 各種監視ツール(Zabbix、SiteScope等)の設定・カスタマイズ経験
• 運用自動化ツールを活用した大規模な自動化実績
• ログ分析・性能分析のスキル
• インフラセキュリティ関連の知識・経験
• オフショア運用チームとの協業経験
• 業務改善・コスト削減の提案と実績
• 英語でのコミュニケーション（会議）
• Cato Networks社のソリューション導入、運用の経験
【資格】
• ネットワーク関連の資格(IPA、各種ベンダ資格など)
• Linux/Windows/Cloud関連の資格(各種ベンダ資格など)
• ITIL Foundation/Expert
【求める人物像】
• 責任感が強く、細部にこだわる丁寧な作業ができる方
• 問題解決に積極的に取り組む姿勢を持つ方
• 新しい技術や知識を学ぶ意欲が高い方
• チームワークを大切にし、他メンバーと協力して仕事を進められる方
• 顧客志向を持ち、顧客満足度向上に努められる方
• 運用自動化やプロセス改善に積極的に取り組める方
• ネットワーク運用経験2年以上
• ITILベースの運用プロセスに関する知識・実践経験
• 監視ツール、運用管理ツールの利用経験
• 運用改善のためのスクリプト作成能力(Shell、PowerShell等)
• 英語ドキュメントの読解、英文メールでの基本的なコミュニケーション能力
【歓迎要件】
• SD-WAN、クラウドネットワークの運用経験
• ネットワーク設計、構築経験
• ネットワークソリューションの導入経験
• Linux/Windowsのいずれかの運用経験
• 各種監視ツール(Zabbix、SiteScope等)の設定・カスタマイズ経験
• 運用自動化ツールを活用した大規模な自動化実績
• ログ分析・性能分析のスキル
• インフラセキュリティ関連の知識・経験
• オフショア運用チームとの協業経験
• 業務改善・コスト削減の提案と実績
• 英語でのコミュニケーション（会議）
• Cato Networks社のソリューション導入、運用の経験
【資格】
• ネットワーク関連の資格(IPA、各種ベンダ資格など)
• Linux/Windows/Cloud関連の資格(各種ベンダ資格など)
• ITIL Foundation/Expert
【求める人物像】
• 責任感が強く、細部にこだわる丁寧な作業ができる方
• 問題解決に積極的に取り組む姿勢を持つ方
• 新しい技術や知識を学ぶ意欲が高い方
• チームワークを大切にし、他メンバーと協力して仕事を進められる方
• 顧客志向を持ち、顧客満足度向上に努められる方
• 運用自動化やプロセス改善に積極的に取り組める方
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,400名
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
■お任せしたい業務
・組織の持続的成長と競争力強化に向け、ハイポテンシャル人財の発掘・育成・登用を戦略的に推進いただく業務です。
・タレントレビューや人財データの活用を通じて、組織横断的な人財マネジメントの支援に携わっていただきます。
・社員のエンゲージメント向上を目的とした施策の企画・実行を担い、個人の成長と組織成果の両立を目指します。
・DE&Iの視点を踏まえ、公正で透明性のある人財育成環境の構築に貢献していただきます。
・企業戦略・Core Valuesと個人目標をつなぎ、継続的な対話とフィードバックを通じた成長を実現するため、パフォーマンスマネジメントの運用とフィードバック文化の醸成を推進していただきます。
【身につくスキル】
・経営方針を踏まえた人事施策の立案・実行
・多様な利害関係者の意見調整／建設的な合意形成力
・グローバル人事施策をローカルへ施策展開するプロジェクトマネジメント力
・人財データに基づく課題抽出、施策立案、改善実行力
【特長・魅力】
本ポジションの魅力は、グローバルな人財・組織施策を単に展開するのではなく、日本の事業や組織の状況に合わせて自ら構想し、企画立案から実行・定着までを一気通貫でリードできることです。国内外の関係者と協働しながら、自らのアイデアを全社規模の変革へつなげ、その成果と組織全体への貢献を実感できます。
また、社員の成長やエンゲージメント、組織カルチャーに直接働きかけるチェンジマネジメントの推進役として、会社の未来を形づくる重要なテーマに深く関与できます。
制度や施策をつくるだけでなく、社員の行動や組織の変化として根づかせるところまで担える点、社員一人ひとりの成長から会社の成長までも支援できるのが、このポジションならではの醍醐味です。
さらに、経営層、Adecco Groupのグローバルチーム、国内の各部門など、多様なステークホルダーをつなぐハブとして、組織全体を巻き込みながら変革を前進させます。
高い裁量と影響力を持ち、人財・組織の両面からAKKODiS Japanの持続的な成長をリードできるポジションです。
【キャリアパス】
日本のPeople Success本部内またはアデコGroupなど、キャリア志向に応じた幅広いキャリアパスを描くことができます。
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へチャレンジすることが可能です。
・組織の持続的成長と競争力強化に向け、ハイポテンシャル人財の発掘・育成・登用を戦略的に推進いただく業務です。
・タレントレビューや人財データの活用を通じて、組織横断的な人財マネジメントの支援に携わっていただきます。
・社員のエンゲージメント向上を目的とした施策の企画・実行を担い、個人の成長と組織成果の両立を目指します。
・DE&Iの視点を踏まえ、公正で透明性のある人財育成環境の構築に貢献していただきます。
・企業戦略・Core Valuesと個人目標をつなぎ、継続的な対話とフィードバックを通じた成長を実現するため、パフォーマンスマネジメントの運用とフィードバック文化の醸成を推進していただきます。
【身につくスキル】
・経営方針を踏まえた人事施策の立案・実行
・多様な利害関係者の意見調整／建設的な合意形成力
・グローバル人事施策をローカルへ施策展開するプロジェクトマネジメント力
・人財データに基づく課題抽出、施策立案、改善実行力
【特長・魅力】
本ポジションの魅力は、グローバルな人財・組織施策を単に展開するのではなく、日本の事業や組織の状況に合わせて自ら構想し、企画立案から実行・定着までを一気通貫でリードできることです。国内外の関係者と協働しながら、自らのアイデアを全社規模の変革へつなげ、その成果と組織全体への貢献を実感できます。
また、社員の成長やエンゲージメント、組織カルチャーに直接働きかけるチェンジマネジメントの推進役として、会社の未来を形づくる重要なテーマに深く関与できます。
制度や施策をつくるだけでなく、社員の行動や組織の変化として根づかせるところまで担える点、社員一人ひとりの成長から会社の成長までも支援できるのが、このポジションならではの醍醐味です。
さらに、経営層、Adecco Groupのグローバルチーム、国内の各部門など、多様なステークホルダーをつなぐハブとして、組織全体を巻き込みながら変革を前進させます。
高い裁量と影響力を持ち、人財・組織の両面からAKKODiS Japanの持続的な成長をリードできるポジションです。
【キャリアパス】
日本のPeople Success本部内またはアデコGroupなど、キャリア志向に応じた幅広いキャリアパスを描くことができます。
社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へチャレンジすることが可能です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・本部全体の成果に貢献する戦略的思考と意思決定支援力
・組織横断のプロジェクトマネジメント力、調整力、チェンジマネジメント力
・チームと他部門をつなぐ高度なコミュニケーション力
・タレントマネジメント／サクセッションプランに関する専門知識
・人財育成・後継者育成の実行経験
・エンゲージメント施策の設計・展開・定着支援力
・DE&Iの戦略立案、施策提言・実行、文化醸成力
・継続的な対話やフィードバック、パフォーマンスマネジメントの展開と運用
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・IT業界またはエンジニア会社での人事経験
【求める人物像】
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 社員一人ひとりの自立的キャリア形成の推進、組織と会社全体でのフィードバックや成果と行動の両面からの成長支援などチェンジマネジメントにやりがいを感じる方
・本部全体の成果に貢献する戦略的思考と意思決定支援力
・組織横断のプロジェクトマネジメント力、調整力、チェンジマネジメント力
・チームと他部門をつなぐ高度なコミュニケーション力
・タレントマネジメント／サクセッションプランに関する専門知識
・人財育成・後継者育成の実行経験
・エンゲージメント施策の設計・展開・定着支援力
・DE&Iの戦略立案、施策提言・実行、文化醸成力
・継続的な対話やフィードバック、パフォーマンスマネジメントの展開と運用
・ビジネスレベルの英語力
【歓迎要件】
・IT業界またはエンジニア会社での人事経験
【求める人物像】
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・ 社員一人ひとりの自立的キャリア形成の推進、組織と会社全体でのフィードバックや成果と行動の両面からの成長支援などチェンジマネジメントにやりがいを感じる方
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地
東京都
想定年収
864 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
6,960名
（（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
ナヴァリノジャパン株式会社
仕事内容
本プロジェクトマネージャーは、ビジネス推進おいて中心的な役割を担い、関連するチームと連携して日本法人案件の統括および実行を行います。
主な責任には、プロジェクト計画・スケジュール・リソース配分の策定が含まれ、案件の円滑な遂行を確実にする。受注開始から船舶への設置完了まで、プロジェクト全体を俯瞰的に管理します。
また、社内外の関係者と密接に連携し、プロジェクト目標との整合性を確保する。プロジェクト期間中は進捗を継続的に共有し、課題への対応や顧客の期待値管理を行います。
▼業務体制について
営業、サポート、プロジェクトマネジャーと本国（ギリシャ）のプロダクトチームと連携しながら業務を遂行頂きます。
顧客は主に提案段階から営業と連動いただき、受注後の新規の船舶にシステムを導入するまでを顧客（日本の船舶関連企業）と連携しながら、導入をサポートいただきます。導入後のサポートは、サポート部隊が担当します。
顧客の関係上、四国・広島・大阪・愛媛など、PJTによっては国内出張も発生致します。
主な責任には、プロジェクト計画・スケジュール・リソース配分の策定が含まれ、案件の円滑な遂行を確実にする。受注開始から船舶への設置完了まで、プロジェクト全体を俯瞰的に管理します。
また、社内外の関係者と密接に連携し、プロジェクト目標との整合性を確保する。プロジェクト期間中は進捗を継続的に共有し、課題への対応や顧客の期待値管理を行います。
▼業務体制について
営業、サポート、プロジェクトマネジャーと本国（ギリシャ）のプロダクトチームと連携しながら業務を遂行頂きます。
顧客は主に提案段階から営業と連動いただき、受注後の新規の船舶にシステムを導入するまでを顧客（日本の船舶関連企業）と連携しながら、導入をサポートいただきます。導入後のサポートは、サポート部隊が担当します。
顧客の関係上、四国・広島・大阪・愛媛など、PJTによっては国内出張も発生致します。
求める経験 / スキル
１．以下を利用した経験があること
SAPやMS Offieceなどの業務ツール
２．プロジェクトマネジメント講座の受講経験、またを資格を有すること
３．CISCO Certified Network Associate または同等の資格
４．機敏性、相手のバックグラウンドを問わないコミュニケーション能力、交渉力
５．リーダーシップ、顧客指向、マルチタスク能力、問題解決能力。ストレス耐性、時間管理能力、小人数チームでのチームプレイ
SAPやMS Offieceなどの業務ツール
２．プロジェクトマネジメント講座の受講経験、またを資格を有すること
３．CISCO Certified Network Associate または同等の資格
４．機敏性、相手のバックグラウンドを問わないコミュニケーション能力、交渉力
５．リーダーシップ、顧客指向、マルチタスク能力、問題解決能力。ストレス耐性、時間管理能力、小人数チームでのチームプレイ
従業員数
4名
（（2026年7月時点））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4名
（（2026年7月時点））
A leading SaaS company specializing in aftermarket solutions
仕事内容
We are a leading SaaS company with over 20 years of experience, specializing in aftermarket solutions. Our Service Lifecycle Management Platform offers domain-fit solutions for:
- Supply Chain optimization,
- Pricing strategy,
- Service Fulfillment (e.g. warranty management, field service management, service parts management, knowledge management).
Our company has a global presence with offices in US, UK, Germany, France, Italy, Japan, Poland, India and group headquarters in Sweden.
We build upon the belief that our greatest strength is our People. Our unique company culture has been appreciated by our Employees.
With this we are winning the hearts and minds of world-leading organizations, such as JCB, Kubota, Electrolux, Toyota, Renault and Hitachi.
About The Role
As Head of Marketing / Senior Field Marketing Manager you will play a critical leadership role within the Revenue Marketing organization, reporting to the SVP of Marketing with a dotted line into the Country Manager for Japan. You will own the regional strategy and execution of marketing programs that drive pipeline, accelerate deals, and strengthen our presence across key regions and ecosystems. This role is ideal for a strategic, collaborative, and highly organized marketing leader who thrives in a global, fast‑moving environment.
What would you do?
Regional Field Marketing Strategy
Develop and lead the regional field marketing strategy to support regional business objectives, including demand generation, brand awareness, customer engagement, and sales acceleration. Ensure alignment with regional sales leaders and cross‑functional marketing teams.
Event Strategy & Execution
Oversee the planning and execution of regional events — including trade shows, industry conferences, customer summits, and webinars — ensuring a consistent, compelling brand presence and measurable business impact.
Content & Messaging Alignment
Collaborate with Product Marketing, Corporate Marketing, Content and PR to create or adapt content and PR that resonates with local markets. Ensure messaging consistency across all initiatives.
Market & Competitive Intelligence
Stay informed on regional market trends, customer needs, and competitive dynamics. Use insights to refine strategies, identify new opportunities, and support sales and marketing teams with relevant intelligence.
Budget Ownership
Manage and optimize the regional field marketing budget. Prioritize investments based on ROI, pipeline impact, and strategic importance.
Performance Measurement
Hel to define KPIs and measure the effectiveness of field marketing programs. Provide data‑driven insights and recommendations to continuously improve performance and pipeline contribution.
Cross‑Functional Collaboration
Partner closely with Sales, Partner Management, Product Marketing, Demand Generation, Corporate Marketing, Content & PR and Revenue Operations to ensure alignment and maximize the impact of regional initiatives.
- Supply Chain optimization,
- Pricing strategy,
- Service Fulfillment (e.g. warranty management, field service management, service parts management, knowledge management).
Our company has a global presence with offices in US, UK, Germany, France, Italy, Japan, Poland, India and group headquarters in Sweden.
We build upon the belief that our greatest strength is our People. Our unique company culture has been appreciated by our Employees.
With this we are winning the hearts and minds of world-leading organizations, such as JCB, Kubota, Electrolux, Toyota, Renault and Hitachi.
About The Role
As Head of Marketing / Senior Field Marketing Manager you will play a critical leadership role within the Revenue Marketing organization, reporting to the SVP of Marketing with a dotted line into the Country Manager for Japan. You will own the regional strategy and execution of marketing programs that drive pipeline, accelerate deals, and strengthen our presence across key regions and ecosystems. This role is ideal for a strategic, collaborative, and highly organized marketing leader who thrives in a global, fast‑moving environment.
What would you do?
Regional Field Marketing Strategy
Develop and lead the regional field marketing strategy to support regional business objectives, including demand generation, brand awareness, customer engagement, and sales acceleration. Ensure alignment with regional sales leaders and cross‑functional marketing teams.
Event Strategy & Execution
Oversee the planning and execution of regional events — including trade shows, industry conferences, customer summits, and webinars — ensuring a consistent, compelling brand presence and measurable business impact.
Content & Messaging Alignment
Collaborate with Product Marketing, Corporate Marketing, Content and PR to create or adapt content and PR that resonates with local markets. Ensure messaging consistency across all initiatives.
Market & Competitive Intelligence
Stay informed on regional market trends, customer needs, and competitive dynamics. Use insights to refine strategies, identify new opportunities, and support sales and marketing teams with relevant intelligence.
Budget Ownership
Manage and optimize the regional field marketing budget. Prioritize investments based on ROI, pipeline impact, and strategic importance.
Performance Measurement
Hel to define KPIs and measure the effectiveness of field marketing programs. Provide data‑driven insights and recommendations to continuously improve performance and pipeline contribution.
Cross‑Functional Collaboration
Partner closely with Sales, Partner Management, Product Marketing, Demand Generation, Corporate Marketing, Content & PR and Revenue Operations to ensure alignment and maximize the impact of regional initiatives.
求める経験 / スキル
= What we expect:
- 7–10 years of experience in field marketing, or integrated marketing roles, ideally in a global B2B SaaS environment.
- Proven success driving pipeline and revenue impact through field marketing programs.
- Bachelor’s degree in marketing, business, or a related field.
- Strong leadership, communication, and stakeholder‑management skills.
- Experience working with global sales teams and partner ecosystems.
- Proficiency with marketing and analytics tools such as HubSpot, 6Sense, SFDC, or similar platforms.
- Strategic thinker with the ability to translate business goals into actionable marketing plans.
- Excellent project management and organizational skills.
- Demonstrated ability to thrive in a cross‑functional, global environment.
- Flexibility to travel internationally as required.
- 7–10 years of experience in field marketing, or integrated marketing roles, ideally in a global B2B SaaS environment.
- Proven success driving pipeline and revenue impact through field marketing programs.
- Bachelor’s degree in marketing, business, or a related field.
- Strong leadership, communication, and stakeholder‑management skills.
- Experience working with global sales teams and partner ecosystems.
- Proficiency with marketing and analytics tools such as HubSpot, 6Sense, SFDC, or similar platforms.
- Strategic thinker with the ability to translate business goals into actionable marketing plans.
- Excellent project management and organizational skills.
- Demonstrated ability to thrive in a cross‑functional, global environment.
- Flexibility to travel internationally as required.
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
Univers株式会社
仕事内容
■このポジションの役割
本ポジションは、建物・社会インフラ等を対象とするIoT プラットフォームの技術提案・プリセールスを主導し、顧客の事業課題や技術要件を踏まえたソリューションの構成・提案を通じて、案件組成および受注の推進に貢献する役割です。
日本国内の事業開発担当者と、それぞれの専門性を活かして協働するとともに、シンガポールの製品開発・技術・営業部門と連携し、海外で実績のあるCloud BMS 等のソリューションの日本市場への展開を推進します。また、シンガポールに拠点を持つ日系企業に対する案件形成・技術提案にも携わります。
Building Automation や設備管理に関する専門知識を活かし、既存設備との接続条件、技術的な実現可能性、導入効果等を評価しながら、国内外の関係者とともに顧客課題の解決と新たな収益機会の創出を目指します。
■会社・ポジション概要
当社は、さまざまな設備・システムをクラウドでつなぎ、データの収集・可視化・監視・制御を通じて、設備運用の効率化・高度化を支援するIoT プラットフォームを提供しています。日本市場では、再生可能エネルギ
ー・蓄電池分野で培った事業基盤を活かし、建物・社会インフラ等への事業領域の拡大を進めています。
海外ではCloud BMS 等のソリューションの展開が進んでおり、日本においても、その製品・技術・案件経験を活用した新たな事業機会の創出を目指しています。特に、シンガポールの製品開発・技術・営業部門との協業を通じて、国内外の日系企業を含む顧客へのソリューション展開を推進します。
本ポジションは、Building Automation 分野の専門知識と実務経験を活かし、国内の事業開発担当者や海外チームと対等な立場で協働しながら、技術的な提案活動をリードするSenior ポジションです。
■主な業務内容
1. 技術プリセールス・ソリューション設計
• 顧客の事業課題、既存設備・システム構成、運用条件等の把握および技術要件の整理
• BMS、HVAC、IoT 等に関する専門知識を活かしたソリューション構成・技術提案の主導
• 既存BMS や各種設備との接続条件、技術的な実現可能性、制約事項、導入範囲の評価
• 海外の製品開発・技術部門および国内の導入・実装チームと連携した技術課題の整理・解決方針の検討
2. 顧客提案・案件組成に向けた技術支援
• 国内外の顧客・パートナーに対する技術説明、提案資料の作成、デモンストレーションの実施
• 事業開発担当者と連携した顧客課題の発掘、提案内容の具体化および案件形成
• 設備運用の効率化、省エネルギー、保守コスト削減等の導入効果・投資対効果の整理
• 顧客・パートナーとの技術協議、提案・評価プロセスの推進および受注に向けた技術的な支援
3. シンガポール拠点との協業・海外日系企業への提案
• シンガポールの製品開発・技術・営業部門との継続的な情報共有および案件協議
• 海外での導入事例、技術知見、提案手法を活用した日本市場向けソリューション提案の高度化
• シンガポールに拠点を持つ日系企業に対する、現地メンバーと連携した顧客ヒアリング・技術提案・案件
形成
• 日本とシンガポールの顧客・関係部門をつなぎ、国内外での案件形成および事業機会の拡大を推進
4. 見積・受注に向けた技術・商務支援
• 顧客要求仕様、提案範囲、技術的な前提条件等の整理
• 見積作成に必要なシステム構成、導入条件、技術コスト等の確認
• 営業担当者と連携した提案・契約条件の技術的な妥当性確認および顧客への説明
• 受注に向けた技術的な課題・リスクの管理と、関係部門へのエスカレーション
■業務比率
技術要件整理・ソリューション設計：40%
顧客提案・案件組成に向けた技術プリセールス：30%
シンガポール拠点との協業・海外日系企業案件：20%
見積・受注に向けた技術・商務支援：10%
※業務比率は目安であり、案件状況や事業展開により変動します。
■入社後に期待すること
• 当社のIoT プラットフォームとCloud BMS 等の主要ソリューションを理解し、顧客への技術説明・提案を自立して推進する
• シンガポール拠点での製品研修や実案件への営業同行を通じて、海外の製品・技術・提案手法を習得し、国内外の営業活動に活用する
• Building Automation 分野の専門知識を活かし、顧客の設備・運用課題を具体的なソリューション提案へと転換する
• 国内の事業開発担当者および海外の製品開発・技術・営業部門と協働し、案件組成から受注までの技術プリセールスを主導する
• 国内外の実案件で得られた知見を標準化し、継続的な案件形成・受注につながる技術提案体制の構築に貢献する
■当社で得られる経験
• 専門性を活かした大きな裁量：少人数の日本法人において、Building Automation 分野の専門家として技術提案を主導し、自らの知識・経験を事業成果につなげられる
• 国内外を横断する事業推進：シンガポールの製品開発・技術・営業部門と密接に協業し、日本および海外の日系企業を含む顧客へのソリューション展開に携われる
• 産業構造の変革・新市場開拓：メーカーや設備ごとに分断されてきたデータ・システムをつなぐIoT プラットフォームを通じて、日本市場における新たな事業・収益基盤の構築に参画できる
本ポジションは、建物・社会インフラ等を対象とするIoT プラットフォームの技術提案・プリセールスを主導し、顧客の事業課題や技術要件を踏まえたソリューションの構成・提案を通じて、案件組成および受注の推進に貢献する役割です。
日本国内の事業開発担当者と、それぞれの専門性を活かして協働するとともに、シンガポールの製品開発・技術・営業部門と連携し、海外で実績のあるCloud BMS 等のソリューションの日本市場への展開を推進します。また、シンガポールに拠点を持つ日系企業に対する案件形成・技術提案にも携わります。
Building Automation や設備管理に関する専門知識を活かし、既存設備との接続条件、技術的な実現可能性、導入効果等を評価しながら、国内外の関係者とともに顧客課題の解決と新たな収益機会の創出を目指します。
■会社・ポジション概要
当社は、さまざまな設備・システムをクラウドでつなぎ、データの収集・可視化・監視・制御を通じて、設備運用の効率化・高度化を支援するIoT プラットフォームを提供しています。日本市場では、再生可能エネルギ
ー・蓄電池分野で培った事業基盤を活かし、建物・社会インフラ等への事業領域の拡大を進めています。
海外ではCloud BMS 等のソリューションの展開が進んでおり、日本においても、その製品・技術・案件経験を活用した新たな事業機会の創出を目指しています。特に、シンガポールの製品開発・技術・営業部門との協業を通じて、国内外の日系企業を含む顧客へのソリューション展開を推進します。
本ポジションは、Building Automation 分野の専門知識と実務経験を活かし、国内の事業開発担当者や海外チームと対等な立場で協働しながら、技術的な提案活動をリードするSenior ポジションです。
■主な業務内容
1. 技術プリセールス・ソリューション設計
• 顧客の事業課題、既存設備・システム構成、運用条件等の把握および技術要件の整理
• BMS、HVAC、IoT 等に関する専門知識を活かしたソリューション構成・技術提案の主導
• 既存BMS や各種設備との接続条件、技術的な実現可能性、制約事項、導入範囲の評価
• 海外の製品開発・技術部門および国内の導入・実装チームと連携した技術課題の整理・解決方針の検討
2. 顧客提案・案件組成に向けた技術支援
• 国内外の顧客・パートナーに対する技術説明、提案資料の作成、デモンストレーションの実施
• 事業開発担当者と連携した顧客課題の発掘、提案内容の具体化および案件形成
• 設備運用の効率化、省エネルギー、保守コスト削減等の導入効果・投資対効果の整理
• 顧客・パートナーとの技術協議、提案・評価プロセスの推進および受注に向けた技術的な支援
3. シンガポール拠点との協業・海外日系企業への提案
• シンガポールの製品開発・技術・営業部門との継続的な情報共有および案件協議
• 海外での導入事例、技術知見、提案手法を活用した日本市場向けソリューション提案の高度化
• シンガポールに拠点を持つ日系企業に対する、現地メンバーと連携した顧客ヒアリング・技術提案・案件
形成
• 日本とシンガポールの顧客・関係部門をつなぎ、国内外での案件形成および事業機会の拡大を推進
4. 見積・受注に向けた技術・商務支援
• 顧客要求仕様、提案範囲、技術的な前提条件等の整理
• 見積作成に必要なシステム構成、導入条件、技術コスト等の確認
• 営業担当者と連携した提案・契約条件の技術的な妥当性確認および顧客への説明
• 受注に向けた技術的な課題・リスクの管理と、関係部門へのエスカレーション
■業務比率
技術要件整理・ソリューション設計：40%
顧客提案・案件組成に向けた技術プリセールス：30%
シンガポール拠点との協業・海外日系企業案件：20%
見積・受注に向けた技術・商務支援：10%
※業務比率は目安であり、案件状況や事業展開により変動します。
■入社後に期待すること
• 当社のIoT プラットフォームとCloud BMS 等の主要ソリューションを理解し、顧客への技術説明・提案を自立して推進する
• シンガポール拠点での製品研修や実案件への営業同行を通じて、海外の製品・技術・提案手法を習得し、国内外の営業活動に活用する
• Building Automation 分野の専門知識を活かし、顧客の設備・運用課題を具体的なソリューション提案へと転換する
• 国内の事業開発担当者および海外の製品開発・技術・営業部門と協働し、案件組成から受注までの技術プリセールスを主導する
• 国内外の実案件で得られた知見を標準化し、継続的な案件形成・受注につながる技術提案体制の構築に貢献する
■当社で得られる経験
• 専門性を活かした大きな裁量：少人数の日本法人において、Building Automation 分野の専門家として技術提案を主導し、自らの知識・経験を事業成果につなげられる
• 国内外を横断する事業推進：シンガポールの製品開発・技術・営業部門と密接に協業し、日本および海外の日系企業を含む顧客へのソリューション展開に携われる
• 産業構造の変革・新市場開拓：メーカーや設備ごとに分断されてきたデータ・システムをつなぐIoT プラットフォームを通じて、日本市場における新たな事業・収益基盤の構築に参画できる
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
以下のいずれかにおける、原則として7 年以上の実務経験：
• BMS、ビルディングオートメーション、HVAC 等の技術営業・プリセールス・ソリューション設計
• ビル設備の中央監視・制御システムに関するシステム設計、技術提案、要件定義
• 建物・産業設備向けIoT、設備データ統合、システムインテグレーション等に関する技術提案・コンサルティング
上記に加え、以下の能力・経験を重視します：
• 顧客の事業課題・技術要件を整理し、ソリューションの構成・提案を主体的にリードできる能力
• BMS・HVAC 等の設備構成、既存システムとの接続、運用上の制約等に関する実務的な理解
• 技術的な実現可能性、導入条件、コスト・リスク等を踏まえ、案件の成立可能性を評価できる能力
• 顧客・パートナーとの技術協議、提案、案件推進を主体的に担った経験
• 海外の製品開発・技術・営業部門と、英語による会議・技術協議・案件調整を実務上遂行できる語学力
• 日本語・英語による顧客折衝、技術説明、提案資料・仕様資料の作成能力
• 複数の関係者・部門を横断して課題を整理し、解決まで主体的に推進できる能力
【 歓迎スキル・経験】
• 国内のビルディングオートメーションメーカー、設備関連企業等における技術営業・システム提案・ソリューション設計経験
• ビルオーナー、デベロッパー、施設管理会社等との技術協議・提案経験、および建物設備の導入・更新に関わる業界商流への理解
• BACnet、Modbus、Tridium Niagara 等の技術知識、またはマルチベンダーのBMS・設備システム統合に関する実務経験
• クラウド型BMS、設備データの統合、遠隔監視・制御、省エネルギー最適化等に関するソリューション提案経験
• 海外拠点との共同案件、海外顧客向けの技術提案、海外製品の国内市場への展開経験
• シンガポールをはじめとする東南アジア市場における建物設備関連の案件経験、または現地の日系企業との業務経験
• 複数施設・拠点へのソリューション展開に向けた、技術提案の標準化、導入モデルの構築・横展開経験
【求める人物像】
• 専門性・技術的リーダーシップ：Building Automation 等の専門知識と経験を活かし、顧客や社内関係者に対して技術的な方向性を示せる方
• 自律性・主体性：自身の専門領域に責任を持ち、指示を待つことなく課題を整理し、解決に向けて行動できる方
• 事業・顧客志向：技術的な正しさだけでなく、顧客の事業課題、投資対効果、案件の成立可能性を踏まえて提案できる方
• 協働・コミュニケーション力：国内外の営業・製品開発・技術部門と、それぞれの専門性を尊重しながら対等な立場で協働できる方
• 柔軟性・変革志向：既存メーカーや従来のシステム構成にとらわれず、新たな技術やソリューションを活用した課題解決に取り組める方
• 誠実さ・品質意識：技術的な制約やリスクを適切に評価し、顧客との合意形成や関係者への説明を正確かつ誠実に行える方
以下のいずれかにおける、原則として7 年以上の実務経験：
• BMS、ビルディングオートメーション、HVAC 等の技術営業・プリセールス・ソリューション設計
• ビル設備の中央監視・制御システムに関するシステム設計、技術提案、要件定義
• 建物・産業設備向けIoT、設備データ統合、システムインテグレーション等に関する技術提案・コンサルティング
上記に加え、以下の能力・経験を重視します：
• 顧客の事業課題・技術要件を整理し、ソリューションの構成・提案を主体的にリードできる能力
• BMS・HVAC 等の設備構成、既存システムとの接続、運用上の制約等に関する実務的な理解
• 技術的な実現可能性、導入条件、コスト・リスク等を踏まえ、案件の成立可能性を評価できる能力
• 顧客・パートナーとの技術協議、提案、案件推進を主体的に担った経験
• 海外の製品開発・技術・営業部門と、英語による会議・技術協議・案件調整を実務上遂行できる語学力
• 日本語・英語による顧客折衝、技術説明、提案資料・仕様資料の作成能力
• 複数の関係者・部門を横断して課題を整理し、解決まで主体的に推進できる能力
【 歓迎スキル・経験】
• 国内のビルディングオートメーションメーカー、設備関連企業等における技術営業・システム提案・ソリューション設計経験
• ビルオーナー、デベロッパー、施設管理会社等との技術協議・提案経験、および建物設備の導入・更新に関わる業界商流への理解
• BACnet、Modbus、Tridium Niagara 等の技術知識、またはマルチベンダーのBMS・設備システム統合に関する実務経験
• クラウド型BMS、設備データの統合、遠隔監視・制御、省エネルギー最適化等に関するソリューション提案経験
• 海外拠点との共同案件、海外顧客向けの技術提案、海外製品の国内市場への展開経験
• シンガポールをはじめとする東南アジア市場における建物設備関連の案件経験、または現地の日系企業との業務経験
• 複数施設・拠点へのソリューション展開に向けた、技術提案の標準化、導入モデルの構築・横展開経験
【求める人物像】
• 専門性・技術的リーダーシップ：Building Automation 等の専門知識と経験を活かし、顧客や社内関係者に対して技術的な方向性を示せる方
• 自律性・主体性：自身の専門領域に責任を持ち、指示を待つことなく課題を整理し、解決に向けて行動できる方
• 事業・顧客志向：技術的な正しさだけでなく、顧客の事業課題、投資対効果、案件の成立可能性を踏まえて提案できる方
• 協働・コミュニケーション力：国内外の営業・製品開発・技術部門と、それぞれの専門性を尊重しながら対等な立場で協働できる方
• 柔軟性・変革志向：既存メーカーや従来のシステム構成にとらわれず、新たな技術やソリューションを活用した課題解決に取り組める方
• 誠実さ・品質意識：技術的な制約やリスクを適切に評価し、顧客との合意形成や関係者への説明を正確かつ誠実に行える方
従業員数
7名
（2025年7月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
7名
（2025年7月）
Univers株式会社
仕事内容
■このポジションの役割
日本のエネルギー事業者・パートナーから受領する技術情報と顧客ニーズを整理し、当社クラウドプラットフォーム上で運用可能なデータモデルおよびシステム構成へ落とし込むことです。顧客と社内のプロダクト・エンジニアリングチームをつなぐ技術的な橋渡し役として、要件定義、設定、テスト、導入までを関係者と協力して推進します。
■会社・ポジション概要
当社は、太陽光・風力・蓄電池などの再生可能エネルギーを既存の電力網と統合し、次世代型の電力インフラ構築を支援しています。当社のデジタルソリューションは、エネルギー設備のデータ収集・可視化・監視・制御を通じて、脱炭素社会への移行を推進します。
本ポジションは、単独ですべての技術領域を担う役割ではありません。プロダクト、エンジニアリング、QA、プロジェクトメンバーおよび外部パートナーと連携し、顧客要件の整理とシステム導入を推進します。
営業支援だけでも、純粋な開発だけでもない、顧客・技術・プロダクトをつなぐ実践的なポジションです。
■主な業務内容
1. ソリューション設計・技術プリセールス
• 顧客・パートナーと社内製品開発チームをつなぐ技術的な主要窓口
• 顧客の要望、技術仕様、運用上の制約を把握し、技術要件として整理・文書化
• ユースケースと課題を把握し、提案内容やプロダクト改善へのインプットに反映
• 自社ソフトウェアの機能・価値を理解し、技術資料やデモを用いて説明
2. データモデル構築・システム導入
• 発電所等の完成図書、設計図、シグナルリストを基に、設備構成、機器、計測点、シグナルおよび設備間の関係をクラウド上のデータモデルとして構築・設定
• 現地センサー、EMS、メーター等から送信されるデータの取り込み、可視化、監視・制御インターフェースの設定
• アグリゲーターシステムとのAPI 連携設定、およびクラウド経由でローカルEMS へ制御コマンドを送出する仕組みの実装支援
• 設計レビュー、テスト計画・テストケース作成、検証、導入時の技術支援、顧客向け説明資料の作成
3. プロジェクト推進・社内外連携
• 複数案件の要件、課題、依存関係、スケジュールを管理し、進行をリード
• 国内外の開発パートナー、ベンダーおよび国内パートナー企業との調整
• プロダクト、エンジニアリング、QA、法務、ビジネスオペレーション等との連携
• 海外プロダクト・ビジネス部門との技術情報共有、案件見積・実現方式の検討支援
4. プロジェクト遂行に付随する業務
• 法務・営業・ビジネスオペレーションと連携した契約・見積プロセスの支援（技術条件・案件情報の確認を含む）
• 担当案件に必要な社内承認資料の作成および進行管理
• 導入時に得られた知見のテンプレート化、手順化および継続的な改善
■業務比率
顧客要件整理・技術提案：10%
データモデル構築・システム設定：50%
テスト・導入・技術支援：20%
プロジェクト管理・社内調整：20%
※案件状況により変動
■入社後に期待すること
• 当社プラットフォームと標準的な導入プロセスを理解する
• 担当案件の技術要件、課題、対応状況を構造的に管理する
• 顧客資料や設計情報を基に、社内ツールを使ったデータモデル設定と検証を実施する
• 顧客、パートナー、海外プロダクトチームの間で技術的な調整を自立して進める
• 導入時に得た知見をテンプレートや手順として標準化し、チームの再現性向上に貢献する
■当社で得られる経験
• 顧客課題をプロダクト改善へつなげ、プロダクトの成長に直接関与できる
• 個人のオーナーシップとチーム支援を両立し、職域を超えて協働できる
• 社会的意義と実用性のあるエネルギー課題に対し、目に見える成果を残せる
日本のエネルギー事業者・パートナーから受領する技術情報と顧客ニーズを整理し、当社クラウドプラットフォーム上で運用可能なデータモデルおよびシステム構成へ落とし込むことです。顧客と社内のプロダクト・エンジニアリングチームをつなぐ技術的な橋渡し役として、要件定義、設定、テスト、導入までを関係者と協力して推進します。
■会社・ポジション概要
当社は、太陽光・風力・蓄電池などの再生可能エネルギーを既存の電力網と統合し、次世代型の電力インフラ構築を支援しています。当社のデジタルソリューションは、エネルギー設備のデータ収集・可視化・監視・制御を通じて、脱炭素社会への移行を推進します。
本ポジションは、単独ですべての技術領域を担う役割ではありません。プロダクト、エンジニアリング、QA、プロジェクトメンバーおよび外部パートナーと連携し、顧客要件の整理とシステム導入を推進します。
営業支援だけでも、純粋な開発だけでもない、顧客・技術・プロダクトをつなぐ実践的なポジションです。
■主な業務内容
1. ソリューション設計・技術プリセールス
• 顧客・パートナーと社内製品開発チームをつなぐ技術的な主要窓口
• 顧客の要望、技術仕様、運用上の制約を把握し、技術要件として整理・文書化
• ユースケースと課題を把握し、提案内容やプロダクト改善へのインプットに反映
• 自社ソフトウェアの機能・価値を理解し、技術資料やデモを用いて説明
2. データモデル構築・システム導入
• 発電所等の完成図書、設計図、シグナルリストを基に、設備構成、機器、計測点、シグナルおよび設備間の関係をクラウド上のデータモデルとして構築・設定
• 現地センサー、EMS、メーター等から送信されるデータの取り込み、可視化、監視・制御インターフェースの設定
• アグリゲーターシステムとのAPI 連携設定、およびクラウド経由でローカルEMS へ制御コマンドを送出する仕組みの実装支援
• 設計レビュー、テスト計画・テストケース作成、検証、導入時の技術支援、顧客向け説明資料の作成
3. プロジェクト推進・社内外連携
• 複数案件の要件、課題、依存関係、スケジュールを管理し、進行をリード
• 国内外の開発パートナー、ベンダーおよび国内パートナー企業との調整
• プロダクト、エンジニアリング、QA、法務、ビジネスオペレーション等との連携
• 海外プロダクト・ビジネス部門との技術情報共有、案件見積・実現方式の検討支援
4. プロジェクト遂行に付随する業務
• 法務・営業・ビジネスオペレーションと連携した契約・見積プロセスの支援（技術条件・案件情報の確認を含む）
• 担当案件に必要な社内承認資料の作成および進行管理
• 導入時に得られた知見のテンプレート化、手順化および継続的な改善
■業務比率
顧客要件整理・技術提案：10%
データモデル構築・システム設定：50%
テスト・導入・技術支援：20%
プロジェクト管理・社内調整：20%
※案件状況により変動
■入社後に期待すること
• 当社プラットフォームと標準的な導入プロセスを理解する
• 担当案件の技術要件、課題、対応状況を構造的に管理する
• 顧客資料や設計情報を基に、社内ツールを使ったデータモデル設定と検証を実施する
• 顧客、パートナー、海外プロダクトチームの間で技術的な調整を自立して進める
• 導入時に得た知見をテンプレートや手順として標準化し、チームの再現性向上に貢献する
■当社で得られる経験
• 顧客課題をプロダクト改善へつなげ、プロダクトの成長に直接関与できる
• 個人のオーナーシップとチーム支援を両立し、職域を超えて協働できる
• 社会的意義と実用性のあるエネルギー課題に対し、目に見える成果を残せる
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
以下の技術経験のうち、いずれか1 つ以上：
• SCADA、PLC、RTU、EMS 等の制御・監視システムに関する設計、設定、試験または導入経験
• IT、IoT、SaaS、業務システム等の導入、技術支援または要件定義経験
• TCP/IP、API、通信プロトコル、データ連携等を用いたシステムインテグレーション経験
上記に加え、以下を重視します：
• 顧客要求を技術要件として整理し、文書化・伝達できる能力
• TCP/IP、API、通信プロトコル、データ連携に関する基礎理解
• 設定変更、試験結果、課題等を正確に記録し、確認・変更管理を徹底できる品質意識
• 日本語で顧客・パートナーと技術的な調整ができるコミュニケーション力
• 英文の技術資料・メールを読み書きできる英語力（英会話は入社後の習得も可）
• Word、Excel、PowerPoint 等を用いたビジネス・技術資料の作成スキル
• 担当タスクの期限、課題、依存関係を可視化し、リスクを早期に共有できる遂行力
【 歓迎スキル・経験】
• 再生可能エネルギー発電所（PV・風力・BESS 等）の設備構成、データモデル、Grid／SCADA に関する知識
• AWS IoT Core、Azure IoT Hub、MQTT ブローカー、クラウド上のデータ収集・処理基盤等を用いたIoTシステムの設計・実装経験
• Python またはJavaScript によるデータ処理、検証、スクリプト開発の経験
• SaaS または制御システムの導入、納品、運用支援経験
• 制御ソフトウェア・ハードウェアの仕様書作成経験
• 業界標準を踏まえた分析・技術コンサルティング経験
• 日本語・英語双方でのビジネスレベルの読み書き・会話能力
• PMP®または同等のプロジェクトマネジメント資格、電気主任技術者資格
【求める人物像】
• 要件整理力：曖昧な顧客要望の背景・目的を確認し、実行可能な技術要件へ落とし込める方
• 技術コミュニケーション力：技術的な制約、リスク、対応方針を、顧客と開発チームの双方に分かりやす
く説明できる方
• 品質・安全意識：不明点を推測で処理せず、仕様、手順、影響範囲を確認し、テスト、ダブルチェック、
記録を徹底できる方
• 推進力：正解や標準的な進め方が確立されていない状況でも、関係者を巻き込みながら前進できる方
• 協働姿勢：課題を一人で抱え込まず、必要に応じて相談・エスカレーションし、冷静かつ誠実に対応でき
る方
• 成長志向：エネルギー・IT 領域の新しい知識を継続的に学び、プロダクトと業務プロセスの改善に関わり
たい方
以下の技術経験のうち、いずれか1 つ以上：
• SCADA、PLC、RTU、EMS 等の制御・監視システムに関する設計、設定、試験または導入経験
• IT、IoT、SaaS、業務システム等の導入、技術支援または要件定義経験
• TCP/IP、API、通信プロトコル、データ連携等を用いたシステムインテグレーション経験
上記に加え、以下を重視します：
• 顧客要求を技術要件として整理し、文書化・伝達できる能力
• TCP/IP、API、通信プロトコル、データ連携に関する基礎理解
• 設定変更、試験結果、課題等を正確に記録し、確認・変更管理を徹底できる品質意識
• 日本語で顧客・パートナーと技術的な調整ができるコミュニケーション力
• 英文の技術資料・メールを読み書きできる英語力（英会話は入社後の習得も可）
• Word、Excel、PowerPoint 等を用いたビジネス・技術資料の作成スキル
• 担当タスクの期限、課題、依存関係を可視化し、リスクを早期に共有できる遂行力
【 歓迎スキル・経験】
• 再生可能エネルギー発電所（PV・風力・BESS 等）の設備構成、データモデル、Grid／SCADA に関する知識
• AWS IoT Core、Azure IoT Hub、MQTT ブローカー、クラウド上のデータ収集・処理基盤等を用いたIoTシステムの設計・実装経験
• Python またはJavaScript によるデータ処理、検証、スクリプト開発の経験
• SaaS または制御システムの導入、納品、運用支援経験
• 制御ソフトウェア・ハードウェアの仕様書作成経験
• 業界標準を踏まえた分析・技術コンサルティング経験
• 日本語・英語双方でのビジネスレベルの読み書き・会話能力
• PMP®または同等のプロジェクトマネジメント資格、電気主任技術者資格
【求める人物像】
• 要件整理力：曖昧な顧客要望の背景・目的を確認し、実行可能な技術要件へ落とし込める方
• 技術コミュニケーション力：技術的な制約、リスク、対応方針を、顧客と開発チームの双方に分かりやす
く説明できる方
• 品質・安全意識：不明点を推測で処理せず、仕様、手順、影響範囲を確認し、テスト、ダブルチェック、
記録を徹底できる方
• 推進力：正解や標準的な進め方が確立されていない状況でも、関係者を巻き込みながら前進できる方
• 協働姿勢：課題を一人で抱え込まず、必要に応じて相談・エスカレーションし、冷静かつ誠実に対応でき
る方
• 成長志向：エネルギー・IT 領域の新しい知識を継続的に学び、プロダクトと業務プロセスの改善に関わり
たい方
従業員数
7名
（2025年7月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
7名
（2025年7月）
OSF Global Japan株式会社
仕事内容
Solution Architect は、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）を活用し、コーディングに依存しすぎない形で最適なソリューションを設計・実装する役割を担います。
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
求める経験 / スキル
必要スキル（Skills Required）
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
従業員数
30名
（2026年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
（2026年8月時点）
アルテンジャパン株式会社
仕事内容
1. 決算・レポーティング
• 月次・四半期・年次決算の管理
• 財務諸表作成およびグループレポーティング（フランス）
• 収益認識や各種会計処理のレビュー
2. 経理オペレーション・トレジャリー・資金管理
• 売掛金、買掛金、総勘定元帳の管理
• 支払業務および資金管理
• 銀行対応およびキャッシュフロー管理
• 日常経理業務の管理・改善
3. 業務改善・DX推進・ERP導入
• 経理業務の効率化および標準化
• ERPおよび各種システム導入・改善プロジェクトへの参画
• 自動化・デジタル化施策の推進
• フランス本社とのプロジェクト連携
4. チーム・組織開発
• 経理チームのマネジメントおよび育成
• ナレッジ共有および業務体制の強化
• 関係部署との連携による組織運営支援
• 月次・四半期・年次決算の管理
• 財務諸表作成およびグループレポーティング（フランス）
• 収益認識や各種会計処理のレビュー
2. 経理オペレーション・トレジャリー・資金管理
• 売掛金、買掛金、総勘定元帳の管理
• 支払業務および資金管理
• 銀行対応およびキャッシュフロー管理
• 日常経理業務の管理・改善
3. 業務改善・DX推進・ERP導入
• 経理業務の効率化および標準化
• ERPおよび各種システム導入・改善プロジェクトへの参画
• 自動化・デジタル化施策の推進
• フランス本社とのプロジェクト連携
4. チーム・組織開発
• 経理チームのマネジメントおよび育成
• ナレッジ共有および業務体制の強化
• 関係部署との連携による組織運営支援
求める経験 / スキル
• 経理実務経験5年以上（月次および年次決算プロセスの責任を含む）
• チームリードまたはマネジメント経験（2名以上）
• 業務改善・DX推進経験
• 読み書きレベルの英語力
• ネイティブレベルの日本語
【尚可】
• 会計、財務または関連分野の学士号
• 外部監査人および税理士と連携した経験
• IFRSの知識または実務経験
• 外資系企業での経験
• ERP導入経験
• ビジネスレベルの英語力
• USCPA、後任会計士などの資格
• チームリードまたはマネジメント経験（2名以上）
• 業務改善・DX推進経験
• 読み書きレベルの英語力
• ネイティブレベルの日本語
【尚可】
• 会計、財務または関連分野の学士号
• 外部監査人および税理士と連携した経験
• IFRSの知識または実務経験
• 外資系企業での経験
• ERP導入経験
• ビジネスレベルの英語力
• USCPA、後任会計士などの資格
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
仕事内容
・日本市場で、IoT向けSIMコネクティビティ／プラットフォームソリューションを新規開拓し、既存顧客の取引を拡大する
・国内のエンタープライズ、OEM/ODM、ソリューションプロバイダーなどの顧客に対し、リード創出からクロージングまでの営業活動を一貫して担当する
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）や製品営業チーム、各事業部と連携し、顧客の研究開発・設計段階からデザインインを獲得する
・年間売上目標の達成に向けて、自ら営業戦略を立てて実行する（グループ全体の方針と連動）
・月次・四半期の売上フォーキャストを管理し、納期の調整を行う
・直販に加え、販売代理店などの間接チャネルを活用して事業を拡大する
・国内市場や競合の動向を分析し、営業戦略や製品開発にフィードバックする
・エンジニアリング部門・購買部門からCレベルまで、顧客のあらゆる層と関係を構築する
・国内のエンタープライズ、OEM/ODM、ソリューションプロバイダーなどの顧客に対し、リード創出からクロージングまでの営業活動を一貫して担当する
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）や製品営業チーム、各事業部と連携し、顧客の研究開発・設計段階からデザインインを獲得する
・年間売上目標の達成に向けて、自ら営業戦略を立てて実行する（グループ全体の方針と連動）
・月次・四半期の売上フォーキャストを管理し、納期の調整を行う
・直販に加え、販売代理店などの間接チャネルを活用して事業を拡大する
・国内市場や競合の動向を分析し、営業戦略や製品開発にフィードバックする
・エンジニアリング部門・購買部門からCレベルまで、顧客のあらゆる層と関係を構築する
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・IoT・通信・プラットフォーム・エレクトロニクス業界での法人営業経験5年以上
・マネージドコネクティビティ（IoT SIM／回線サービス）の営業経験2年以上が望ましい
・通信キャリア、MVNO、IoTソリューションプロバイダーでの営業経験
・日本国内のIoT業界での人脈、既存の顧客ネットワーク
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※海外本社・APACチームとのやり取りがあります
・国内外への出張が可能な方
歓迎(WANT)
・通信／IT／IoT分野での販売チャネル・代理店管理の経験
・eSIM、iSIM、SoftSIMなどのワイヤレス技術や、2G～5G・LPWAなどの通信規格に関する知識
・IoTハードウェア／プラットフォームに関する理解
・組込みハードウェア／ソフトウェアの開発経験
・外資系企業での勤務経験
・MBAまたは修士号
その他(OTHER)
・新規開拓に意欲的なハンター気質と、顧客を大切に育てるアカウントマネジメント力の両方をお持ちの方
・自ら考えて動ける自走力と、チームで成果を出す協調性を兼ね備えた方
・目標達成への強いこだわりを持つ方
・論理的に考え、案件を丁寧にフォローできる方
・IoT・通信・プラットフォーム・エレクトロニクス業界での法人営業経験5年以上
・マネージドコネクティビティ（IoT SIM／回線サービス）の営業経験2年以上が望ましい
・通信キャリア、MVNO、IoTソリューションプロバイダーでの営業経験
・日本国内のIoT業界での人脈、既存の顧客ネットワーク
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※海外本社・APACチームとのやり取りがあります
・国内外への出張が可能な方
歓迎(WANT)
・通信／IT／IoT分野での販売チャネル・代理店管理の経験
・eSIM、iSIM、SoftSIMなどのワイヤレス技術や、2G～5G・LPWAなどの通信規格に関する知識
・IoTハードウェア／プラットフォームに関する理解
・組込みハードウェア／ソフトウェアの開発経験
・外資系企業での勤務経験
・MBAまたは修士号
その他(OTHER)
・新規開拓に意欲的なハンター気質と、顧客を大切に育てるアカウントマネジメント力の両方をお持ちの方
・自ら考えて動ける自走力と、チームで成果を出す協調性を兼ね備えた方
・目標達成への強いこだわりを持つ方
・論理的に考え、案件を丁寧にフォローできる方
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【システムアーキテクチャ設計】
製品開発戦略・ロードマップの策定、顧客RFQおよび技術要件のレビュー・最適なシステムアーキテクチャの定義
Define and drive product development strategy, roadmap, and high-level solutions;
review customer RFQs and technical requirements to identify optimal system architectures.
【技術研究および仕様策定】新技術の研究・試作推進、機能領域ごとの詳細技術要件の作成、ハードウェア・ソフトウェア・テストチームとの連携
Lead/support new technology research and prototyping;
create detailed technical requirements across functional domains in close collaboration with HW/SW/Test teams.
【回路・RF帯域仕様の定義】回路図の解読・インターフェース定義、各地域の電波規制・顧客仕様に応じたRF帯域（LTE/5G/NR、キャリアアグリゲーション）の構成設定
Read/interpret HW schematics to define HW-SW interfaces;
define and configure RF band support (LTE/5G/NR, carrier aggregation) according to regional regulatory and customer specifications.
【ソフトウェア応用支援・顧客対応】車載製品ライン（5G、LTE、GNSS、Wi-Fi/BT、Digital Key等）におけるソフトウェア技術サポート、日本の顧客案件におけるトラブルシューティングと迅速な解法提案
Provide software technical support across our Automotive product line;
deliver prompt, on-site support across Japan to resolve application-level issues effectively.
製品開発戦略・ロードマップの策定、顧客RFQおよび技術要件のレビュー・最適なシステムアーキテクチャの定義
Define and drive product development strategy, roadmap, and high-level solutions;
review customer RFQs and technical requirements to identify optimal system architectures.
【技術研究および仕様策定】新技術の研究・試作推進、機能領域ごとの詳細技術要件の作成、ハードウェア・ソフトウェア・テストチームとの連携
Lead/support new technology research and prototyping;
create detailed technical requirements across functional domains in close collaboration with HW/SW/Test teams.
【回路・RF帯域仕様の定義】回路図の解読・インターフェース定義、各地域の電波規制・顧客仕様に応じたRF帯域（LTE/5G/NR、キャリアアグリゲーション）の構成設定
Read/interpret HW schematics to define HW-SW interfaces;
define and configure RF band support (LTE/5G/NR, carrier aggregation) according to regional regulatory and customer specifications.
【ソフトウェア応用支援・顧客対応】車載製品ライン（5G、LTE、GNSS、Wi-Fi/BT、Digital Key等）におけるソフトウェア技術サポート、日本の顧客案件におけるトラブルシューティングと迅速な解法提案
Provide software technical support across our Automotive product line;
deliver prompt, on-site support across Japan to resolve application-level issues effectively.
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・無線通信システム開発実務経験8年以上（車載テレマティクスまたは組込みIoT領域歓迎）
・システムアーキテクトとしての経験3年以上、かつ組込みソフトウェア（Linux/Androidドライバ開発等）開発経験3年以上
・C/C++、JAVA、Linux Shell等のプログラミングスキル、および高度な分析・トラブルシューティング能力
・組込みLinux、リアルタイム組込みOS（PCIe, USB, Ethernet等）、無線規格（3GPP, C-V2X, GNSS等）、サイバーセキュリティ、ASPICE等の車載品質規格に関する知見
・ビジネスレベルの日本語および英語力（グローバルチームおよび顧客との円滑なコミュニケーション）
8+ years of experience in wireless communication system development (Automotive Telematics / Embedded IoT preferred).
3+ years at System Architect level AND 3+ years in hands-on embedded SW R&D (Linux/Android driver dev, architecture).
Proficiency in C/C++, JAVA, Linux Shell, with excellent troubleshooting skills.
Deep expertise in Embedded Linux, Wireless standards (3GPP, C-V2X, GNSS), Automotive quality/security standards (ASPICE, ISO 21434).
Fluency in written and spoken English and Japanese.
歓迎(WANT)
・工学・電子工学・情報工学等の修士・博士号
・中国語でのコミュニケーションスキル（中国R&Dチームとの連携強化のため）
・車載テレマティクスプロジェクトでの実際の開発・納品経験
・無線通信システム開発実務経験8年以上（車載テレマティクスまたは組込みIoT領域歓迎）
・システムアーキテクトとしての経験3年以上、かつ組込みソフトウェア（Linux/Androidドライバ開発等）開発経験3年以上
・C/C++、JAVA、Linux Shell等のプログラミングスキル、および高度な分析・トラブルシューティング能力
・組込みLinux、リアルタイム組込みOS（PCIe, USB, Ethernet等）、無線規格（3GPP, C-V2X, GNSS等）、サイバーセキュリティ、ASPICE等の車載品質規格に関する知見
・ビジネスレベルの日本語および英語力（グローバルチームおよび顧客との円滑なコミュニケーション）
8+ years of experience in wireless communication system development (Automotive Telematics / Embedded IoT preferred).
3+ years at System Architect level AND 3+ years in hands-on embedded SW R&D (Linux/Android driver dev, architecture).
Proficiency in C/C++, JAVA, Linux Shell, with excellent troubleshooting skills.
Deep expertise in Embedded Linux, Wireless standards (3GPP, C-V2X, GNSS), Automotive quality/security standards (ASPICE, ISO 21434).
Fluency in written and spoken English and Japanese.
歓迎(WANT)
・工学・電子工学・情報工学等の修士・博士号
・中国語でのコミュニケーションスキル（中国R&Dチームとの連携強化のため）
・車載テレマティクスプロジェクトでの実際の開発・納品経験
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
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