バックオフィス内の企画部門にて下記の業務をご担当いただきます。
（１）バックオフィス業務（経営管理・人事総務・経理・営業事務など）に関わる課題の解消や改善に向けた企画・推進。
（２）各種経営課題の解決に向けた改革の推進。
（３）効率的かつ効果的な内部統制の組み込み（内部統制の構築）および内部統制文書化（3点セット整備）の推進。

■休日：完全週休二日制, 土, 日

【プライム案件かつ自社開発】

長年培ってきた経験と実績をもとに、金融機関向けのシステムコンサルティング～運用までを一貫して提供し、お客様の業務課題を解決します。

■業務概要：
生保を中心とした大規模な金融機関向けフロントエンドシステム（投資信託販売支援システム・保険設計システムなど）開発において、コンサルティング・要件定義から運用まで幅広くお任せします。現在約30社以上の金融機関との取引があり、年間約300プロジェクト受注しています。

また、自社プロダクト開発及びクライアント向けサービスにおいてはAI技術を活用したシステム開発を行っております。将来的にはビジネスモデルの提案から業務ロジックやコンテンツストーリーに関するご提案など最上流工程からのご参画も予定しております。

■休日：完全週休二日制

ネットワークおよびサーバー領域における、要件定義、基本設計、詳細設計、構築が主な業務となります。
プロジェクト内で円滑に業務を進めるため、一人で成果物を完成させるのではなく、チームで協力し合って業務を行います。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
・Mobility系、Consumer系の大手製造メーカーにおける各種組込ソフトウェア開発業務。
・上記の設計業務にプラスして、AKKODiSのチームメンバーやコンサルタントと連携し、お客様先での課題発見、解決策の提案・実行までを実施します。
※体系的なコンサルティング教育（マーケティング、経営戦略、ロジカルシンキング等）を自宅から受講することができます。
【担当工程】 要求分析～基本設計～詳細設計～実装～単体テスト～結合テスト

【具体的な業務内容】
プロジェクトリーダーおよびプロジェクトマネージャーとして、クライアントの要望を実現するためのプロジェクト体制の構築からお任せします。
案件によってはプリセールス段階から参画頂き、案件獲得に向けた取り組みにも携わっていただきます。

【プロジェクト事例】
・人工知能を用いた解析システム開発
・MATLABを用いたADASのモデルベース開発、ソフトウェア開発
・走行安全システム（衝突回避）の開発設計
・ハイブリッド自動車向けエンジン制御システム開発
・画像処理・解析、セキュリティー機器の制御ソフト開発
・飛行制御コンピュータ向け組み込みソフト開発
・ウェアラブルデバイス向け組込ソフト開発
・半導体製造装置の制御ソフト開発　他

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

（雇入れ時)既に取引のある大手企業様の案件が中心です。既に常駐しているエンジニア部隊・営業との連携、ソリューションサービスを既に提供しているお客様や過去取引企業様への直接アプローチによりお客様の課題やニーズを把握し、プリセールス～見積・提案書作成～PJ立ち上げ体制検討～PJ管理（コスト管理含む）などプロジェクトマネジメント全般をご担当いただきます。また新たなプロジェクトマネージャーの育成もご担当いただきます。

（変更の範囲）当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

【プロジェクト事例】
・労働組合向け 組合員管理アプリケーション開発(C#、SQLServer)
・医療施設向け　医療系システム開発(Java,Struts,Seasar2,JQuery,Oracle)
・電気事業者向け 電力系システム開発(Java,C#,PostgreSQL,C/Sアプリケーション)

【特徴、魅力】
クラウドアプリケーション開発の分野で優れたサービスを提供し、ビジネスプロセスの効率化とデジタルトランスフォーメーションを実現することを目指しています。また、重点テクノロジーを中心としてサービスパッケージの検討などのアプリ開発を革新的なテクノロジーで活用し、効果的なソリューションを提供します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
既に取引のある大手企業様の案件が中心です。既に常駐しているエンジニア部隊・営業との連携、ソリューションサービスを既に提供しているお客様や過去取引企業様への直接アプローチによりお客様の課題やニーズを把握し、プリセールス～見積・提案書作成～PJ立ち上げ体制検討～PJ管理（コスト管理含む）などプロジェクトマネジメント全般をご担当いただきます。また新たなプロジェクトマネージャーの育成もご担当いただきたいです。

【魅力】
インフラおよびサーバーやネットワーク分野で優れたサービスを提供し、ビジネスプロセスの効率化とデジタルトランスフォーメーションを実現することを目指しています。また、重点テクノロジーを中心にして、サービスパッケージの検討を行い、インフラ基盤構築などの革新的なテクノロジーを活用し、効果的なソリューションを提供します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【組織について】
30年近くにわたるSAP社との強固なパートナーシップと最新テクノロジーへの先進的な取り組みのもと、企業価値創造・変革実現に向けたコンサルティングサービスを行っています。様々な業界・業種・地域へのコンサルティング/SAP導入・運用実績と、SAPとクラウドのテクノロジーを活用したインダストリクラウド「ABeamCloud®」の提供等を通じて培った確かな技術力、SAP S/4HANA、RISE with SAP、SAP Business Technology Platform (BTP)といった最新のSAPテクノロジーソリューションに関する知見と最適な利活用を見据えた提案力を結集し、迅速にお客様の価値創出・向上に貢献します。

参考：https://www.abeam.com/jp/ja/service_line/sap_consulting

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
<Strategy/Architecture Design>
・SAPやクラウドの環境を高度に利活用するITコンサルティングサービス
・Modernizationの企画/推進
等

<Cloud Native Integration/SAP BTP>
・BTP利活用支援
・RISE/BTP + Hyper Scaler活用による次世代アーキテクチャ実現
等

<S/4HANA Migration and Implementation>
・SAPシステムの構築及びRISE活用によるCloud Liftの推進
・S/4アップグレードの推進
・S/4マイグレーションの推進
・グローバルロールアウトの推進
等

参考：https://www.abeam.com/jp/ja/service_line/abeam_cloud
・ABeamCloud® Managed Platformの提供
・ABeamCloud® Conversion Express Factory
等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【組織について】
design X architectは、事業創出アプローチ、プロダクト/サービスデザインアプローチ、アーキテクチャ戦略策定、エコシステム化戦略など、高度なデザインとアーキテクチャの方法論を用いて、社会や企業の未来創造を支援する組織です。既存の延長線上にあるビジネスや仕組みに捉われない”ありたい姿”を想像するも、具現化・実行に至っていない多くのクライアントを支援します。また、未来への投資として、今後発生しうる技術や方法論を用いた戦略と戦術、より優れたデザイン、アーキテクチャを探求し、社内外に得たナレッジを提供し続けることもミッションの１つです。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
・新規事業創出、プロダクト/サービスデザイン、企画・構想策定、要求開発、ITコーディネート
・クライアントの事業/デジタル変革における構想策定、要求開発
・アーキテクチャ戦略策定、エンタープライズアーキテクチャ策定、アーキテクチャ立上げ
・エンタープライズアジャイルの導入、アジャイルコーチ、プロジェクトプロセス・組織改善、アジャイルを活用する変革組織の立上げ支援
・未来の技術/進化したメソッドの研究・開発、実現性検証、メソッド開発、コンサルティング

【配属先想定】
Digital Technology BU
digital X architectセクター

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【組織について】
新たなデジタル技術（生成AI・web3・メタバース等）を活用した新規事業開発・サービス開発を推進します。

昨今・これからの企業運営にはデジタルの活用が必用不可欠です。企業においては、市場での企業価値・競争力を継続的に高めるため、従来のビジネス変革／改革テーマを起点としたテクノロジーによる実現に加え、テクノロジーの可能性を起点とした新たなビジネス価値創出を大きなテーマとしています。
Technology Transformationセクターでは、「新たなテクノロジーを活用した価値創出」「テクノロジードリブンを企業変革と業務改革の実現」を行います。その中でも特に新たなデジタル技術を探求し、ビジネスアイデアに昇華させ、社会・企業変革を実現していくことをミッションに新しい世界を創造していきます。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
<新たなテクノロジー（生成AI・web3・メタバース）を活用した新規事業企画・戦略策定～実現支援>　
・新規事業戦略立案
・ソリューションデザイン、顧客体験設計
・ITアーキテクチャーデザイン（新たなテクノロジーと既存テクノロジーを適切に組合わせ）
・IT実現支援
等

<新たなデジタル技術の探索および自社サービス開発・プレゼンス向上>
・新たなデジタル技術の市場動向調査
・新たなデジタル技術を活用したイノベーション探索とアイディエーション
・新たなデジタル技術分野におけるマーケットリレーションの確立（アライアンスパートナー探索とエコシステム形成）
・セールス活動
等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【組織について】
先端的知見と技術をもって、クラウド移行に伴う戦略策定から構築、運用まで、セキュリティ、プロセス、ガバナンス、人材・スキルをカバーする総合的なサービスを提供することで、クラウドテクノロジーの活用を包括的に支援し、クライアントのビジネス価値の最大化と競争優位性の獲得を後押しする組織です。

■戦略策定から運用保守まで、変革実現に向けた一貫した支援
真のクラウドシフトを実現するクラウドジャーニーの推進、ITシステム実装や移行、そして移行後の運用や保守による継続的な支援まで、徹底してクラウドのケイパビリティを活用し、クライアントに寄り添った変革をグローバルに支援します。
■ビジネスアジェンダに対するクラウド視点からの構想・推進力
お客様の価値向上/創出に向けて、最新のクラウドテクノロジー利活用の観点および様々な業界・業種へのコンサルティングで培った知見を活用し、デジタル時代を勝ち抜くために必要とされる要素をワンストップで提供します。
■マルチクラウド知見＋クラウド本来の利点を引き出す設計/実装力
AWS・Azure・GCP・SAPといったマルチクラウド環境においてモダンテクノロジーを最大限に活用した実効性のある構想策定・設計・実装・最適化を支援します。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
＜Cloud Strategy＞
・事業戦略/DX・IT戦略と整合した中長期的なのCloud Journeyの立案・推進
・Modernization/Migrationの企画・推進
・アプリケーションポートフォリオの整理、TCO分析の実施
等

＜Cloud Native Integration＞
・マイクロサービスアーキテクチャ、コンテナ/サーバレス、クラウドテクノロジーを活用したプラットフォーム策定
・クラウド技術（AWS/GCP/Azure/SAP（BTP））を活用した持続可能なITライフサイクルを提供するためのIT実現
等

＜Cloud Data Platform＞
・データマネジメントロードマップ策定支援
・データマネジメント基盤構築支援
等

＜Cyber/Cloud Security＞
・クラウドサービス利用におけるセキュリティ戦略の立案
・セキュリティ管理の枠組み定義
・システム導入時におけるセキュリティ設計と実現
・セキュリティガイドラインの策定
・セキュリティアーキテクチャの設計、ソリューションの選定・導入の支援
等

＜SAP on Cloud＞
・RISE/BTP + Hyper Scaler活用による次世代アーキテクチャ実現
・SAPシステムの構築及びCloud Liftの推進
・ABeamCloud® Managed Platformの提供
等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【組織について】
IT Managementのミッションは、テクノロジーを活用した企業成長の促進が求められるIT部門のパートナーとして、組織機能を面で支援・強化するコンサルタント集団であることです。

ビジネス環境が絶え間なく変化する不確実性の高い時代と対峙するためには、企業成長の強力な武器となりうるテクノロジーを適切に取り入れて活用し、既存のビジネス価値を向上させつつ、新たなビジネス価値創出の後押しをしていくことが必要だと考えています。
我々はクライアントの未来のため、テクノロジーをコアとしたマネジメント領域にフォーカスして価値提供を行います。
具体的には、IT部門のパートナーとして、
・クライアントIT部門自身が新たな組織機能を身に付け、強化することに対する支援
・クライアントIT部門が必要とする組織機能の不足領域を担うことによる支援
を行います。
また、アビーム内に蓄積されたマネジメント方法論を活かし、変革実現までをプログラム/プロジェクトマネジメントにより支援します。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
＜IT部門のパートナーとして機能強化や機能運営を支援＞
・IT中期計画策定支援、ロードマップ策定支援
・PgM/PJの実行計画立案
・プロジェクトマネジメントオフィス支援
・IT投資管理の高度化支援
・ITガバナンスのアセスメント・整備支援
・内部監査計画立案/推進支援
・ITデューデリジェンス推進支援
・PMI計画立案/推進支援
・人材育成・組織改革の計画立案/推進支援
・PgM/PJアセスメント（第三者観点での調査・提言）
・IT部門のミッション/役割定義・課題抽出支援
等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【組織について】
サプライチェーンの高度化を見据え、IoTやビックデータ、AI、Blockchainといった最新のデジタルテクノロジーを活用しながら、企業のサプライチェーンにおける国内外・企業間・組織間の業務プロセスをシームレスに連結し、「次世代スマートサプライチェーン」に向けた変革を支援しています。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
・需給・購買・生産・物流・販売管理等、一連のサプライチェーンマネジメント分野において、クライアントの経営課題を解決し、持続可能な変革をもたらすコンサルティングの実施（プロジェクト工程は、サプライチェーン戦略策定、BPR、システム化構想、システム導入まで多岐に渡ると共に、海外案件のプロジェクトもあります。）
・見込みクライアントに対しての、改善機会の掘り起こしと、ソリューションの提案
・クライアント業種の知見、最新テクノロジーをベースとした、新しいソリューションの構築

＜業務内容詳細＞
・全社SCM改革及び需給計画システムの導入
・グローバル標準業務の展開構想策定
・業務テンプレート構築、システムテンプレート構築、ならびにその展開プロジェクト
・全社BPR、及びそれを実現する基幹情報システムの導入　等

【直近のプロジェクト事例】
・（物流）仮想倉庫によるデータドリブンの倉庫運営：IoTやAI技術を活用し、現実倉庫をデジタル上で再現する仮想倉庫（デジタルツイン）を構築し、倉庫運営上のあらゆるデータを統合管理するとともに、データ基点の意思決定による運営適正化を実現。
・（販売）ダイナミックプライシング：自社情報に加えて、競合やSNS、天候、イベントなどの外部データを分析することにより、市場で打ち勝つための最適価格の提案を実現する。需給に応じて価格を変動させる動的な価格設定を実現
・（購買）FTA・EPA活用サービス：独自の分析ツールによるスピーディーな関税削減効果の見極めと、サプライチェーンの専門家による結果に繋がるFTA活用提案、また業務改革ノウハウをもとにしたプロジェクトの推進により企業のFTA活用を促進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

中央省庁や地方自治体をはじめ、文教や医療機関等のクライアントに対してコンサルティングサービスを提供しています。日本の重点課題に対する案件を広く支援しており、メンバーそれぞれが非常に大きなやりがいをもって案件に取り組んでいます。

【担当クライアント】
中央省庁、地方自治体、公益法人、国立大学法人、公立大学法人、自治体病院

【PJ事例】
■公共政策に関する調査研究
■行政・事業評価（経営診断）、経営・事業戦略の立案支援
■財務会計・管理会計・組織・人事制度の改革支援
■業績評価制度、行政評価制度の構築支援
■業務プロセス改革、組織改革支援
■人材育成・人事評価に関する調査・改革支援
■リスクマネジメントシステム構築支援
■システム監査・評価・情報セキュリティ監査
■業務・システム最適化計画の策定
■情報システム等の再構築計画策定・調達支援業務
■ERPパッケージの検討、導入、バージョンアップ
■プロジェクトマネジメント、CIOサポート
■BCP（事業継続計画）策定支援
■民営化・独立行政法人化等の支援（制度設計・業務/組織/IT設計）
■民間活用（官民連携）支援（PFI、市場化テスト、指定管理者制度）
■地域情報化計画策定、地域ICT利活用支援

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【組織について】
経営戦略とリンクした人事戦略の策定・制度設計からタレントマネジメント、人事業務プロセスの導入・改善、IT の導入・活用までを支援します。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
組織人事分野において、クライアントの経営課題を解決し、持続可能な変革をもたらすコンサルティングを行います。

具体的には、
①人事システムの基本構想
②人事業務プロセス改革
③グローバルHCM、タレントマネジメント
④業務効率化のためのERP導入
等のプロジェクト等に従事することになります。

入社後の業務内容(役割)は、即戦力としてクライアントに価値を提供できる業務領域／テクノロジーの専門性と、今後の中長期的な志向の双方を勘案して決定します。

【直近のプロジェクト事例】
・大手消費材メーカー「グローバル人材マネジメント基盤構築」
・大手プロセス系メーカー「人的経営基盤構築」
・大手電機メーカー「グローバル人材マネジメント基盤構築」
・大手金融業 「人事制度構築および新会社人事業務・情報基盤整備」
・大手航空会社系旅行会社「合併に伴う組織 人事体系統合」
・大手商社「小さな本社を実現する業務プロセスの構築」
・大手金融業「企業合併に伴うグループ人事業務の統合」

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

自動車/製造ビジネスユニットでは、下記業界顧客に対し、コンサルティングサービスを展開しています。
・エレクトロニクス＆機械産業：総合電機、産業ロボット、工作機械、精密機器、光学機器
・自動車関連産業：自動車、自動車部品、タイヤ、建設機械、農作機械

※大阪案件を推進するメンバーとしてのプロジェクトアサインを検討しています

＜職務内容＞
・経営／事業戦略立案
・業務改革プロジェクトの構想策定
・新事業・商品製造のためのアイディア・戦略策定、実行計画作成支援などのイノベーション創出
・ものづくり能力、マーケティング、販売業務の強化による次期ビジネスモデル構築及び実現支援
・海外進出、および現地適合などグローバル対応支援
・会計・人事・販売・物流などの業務最適化実現支援　
・次世代スマートサプライチェーンに向けた変革支援　等

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 年末年始

【組織について】
ビジネス環境が絶え間なく変化する状況下において、クライアントはビジネス変革/改革テーマの迅速な実現と、新たなビジネス価値創出をスピーディーに実行することで企業価値を高めることが求められます。

Technology Transformationセクターでは、
クライアントの変革/改革テーマの本質をとらえ、エンタープライズ領域からコンシューマー領域まで含めた幅広い領域において、実現ロードマップ、アーキテクチャ策定から実現までを支援します。
テクノロジー視点でのアプローチを通じて、新しい技術を積極的を用い、クライアントの課題を解決し、社会全体にポジティブな影響を与えることを目指しています。

【入社後のアサイン想定プロジェクト】
◎デジタル・IT技術を活用した企業変革プロジェクト　
　・IT戦略を踏まえた実現ロードマップ策定、アーキテクチャ策定
　・IT戦略に基づくシステム構想策定
　・要件定義、基本設計～実現
＜プロジェクト例＞
ナレッジ用のRAG構築と社内ナレッジを活用するための生成AIアプリ作成において、要件検討からリリースまでを支援します。ナレッジ構造を「知らなくても関連情報に辿り着ける」形で構築し、過去のドキュメントから有用なナレッジを生成し、アプリで活用可能な状態にしました。回答精度向上やアプローチ方法などクライアントとの議論を重ね、解決策検討からその実現に至るまですべての領域を実施しています。

◎テクノロジー活用による顧客価値創出プロジェクト
　・サービス付加価値を踏まえたCXアーキテクチャ策定、ロードマップ策定経
　・IoT技術を活用したサービス設計、実現
＜プロジェクト例＞
SaaSを利用したIoTサービスを新規構築し、製品購入したお客様へのさらなる価値提供を実現しています。IoTサービス特性を踏まえたクラウドサービスの選定、カスタマージャーニーを踏まえたUIUX設計、スマートフォンアプリやバックエンドシステムの実現までを支援しています。複数部門のクライアント、海外含む複数ベンダーとステークホルダーが多く、プロジェクト推進にあたりマネジメント力も求められます。

◎デジタル・ビジネスプロセスマネジメントによる業務効率化プロジェクト
　・BPM導入に関する構想/要件定義、クラス設計、権限設計、BPM＋RPAの連携に係る設計/開発
　・Appian ProcessMiningやPega ProcessMiningを使用した分析
＜プロジェクト例＞
金融機関の欧州支店向けにBPMを用いた業務のデジタル化・自動化を支援しています。欧州オンサイトと日本からのリモートを組み合わせてクライアントととの関係性を築きつつ、構想策定からリリースまでを主導し、DX基盤としてさまざまな業務や部署に展開しています。同時に、クライアント自身が維持・拡大できるような組織づくりや育成も支援しており、単一業務に留まらない支店全体での業務効率化を実現しています。

【配属先想定】
Digital Technology BU
Technology Transformationセクター

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

セールスとして製造業顧客の設計・開発プロセスを最適化するCADソリューションの提案を行っていただきます。

マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナーの教育など幅広い業務をお任せします。
また、現場レベルからCクラスまで顧客のカウンターパートも広いため、社内のクライアントエグゼクティブ（アカウント営業）、プリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。
ご経験や所属部署の状況により直販ビジネス中心や代理店ビジネス中心などお任せする業務は柔軟に検討します。

【具体的には】
■大手製造業の製品開発部門及び研究開発部門へのシミュレーションソフトウェアのセールス
・日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
・イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
・注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
■担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
■製造業における DX、電動化、 5G通信など大きな成長分野での提案活動
■主な対象顧客・産業 /部門
・大手製造業の製品開発部門、研究部門など
・自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象
・対象部門は、製品開発、研究開発、 DX推進など製品開発に関わる部門と DXを支援する部門
■主な商材・ソリューション
・製品開発におけるシミュレーションソフトウェア（構造、流体、電磁場、機構など）
・顧客のビジネスプロセス変革を支援する プラットフォーム
・また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案

<担当ソリューション>
航空機の開発ツールとして始まったハイエンドレベルの3D-CADです。

本ブランドは大きく3つの領域に分かれており、1つ目はインダストリアルデザイナーのためのデザイン/スタイリング領域、2つ目はメカ設計者のためのエンジニアリング領域、3つ目は電機設計やシステム設計等、複数の専門分野を統合するシステム・エンジニアリング領域です。
製品開発のそれぞれのプロセスで、イノベーティブな開発のためのソリューションとして貢献しています。


【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定しております。
・社内業務システムのトレーニング
・製品トレーニング
・営業プロセスに関するトレーニング
・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

仕事内容
■役割・具体的な業務内容
・ 受注前の商談フェーズでの提案の支援をする (スケジュール、体制、コストなどのプロジェクト計画)
・ プロジェクトのライフサイクル全体を通したプロジェクト計画の策定・管理を行う
・ プロジェクトチームの管理とガイダンスを行う
・ プロジェクトP&Lへの責任を持ち、クオリティ、マージン、スケジュール基準を満たすようにプロジェクトの進捗と工数をドライブする
・ マージン最適化の可能性を検討し実行する
・ 既存のベストプラクティスを活かし、新しい事例を作る
・ 適切な計画と行動により、IPの保護と機密性を担保する
・ リソースの稼働率を最適化し、メンバーの稼働が過多にならないように管理する
・ プロジェクトに関わるパートナー社員の管理を行う（契約内容や費用など）
・ チームとしての一体感を醸成しGreat Place to Workの感覚がプロジェクトチーム間でも確保できるようにする
・ チームメンバーの成長に注意を払い、成長の機会の提供や成長を促す
・ プロジェクトのリスクや課題を切り分けし、適切なエスカレーションを行いリカバリー、解決策を講じる
・ 各ゲートに必要な成果物の作成と管理
・ プロジェクトの進捗会議やお客様とのコミュニケーションを通して、顧客との信頼関係を構築し、パートナーシップを確立する
・ 社内データベースのアップデートを行う、ビジネスフォーキャストの準備、アップデートを行う
・ 自社プラットフォームを活用したプロジェクト管理を行い、進捗の管理が契約に則っているか、違った場合は契約書の修正が必要か判断を行い、必要に応じて契約担当者なども巻き込んで対応する
・ プロジェクト中に出てきた新たなビジネス機会を捉え、営業やプリセールスと共有する
・ 実際のプロジェクトの振り返りを行い、今後に活かせる経験のシェアをする
・ プログラムのベストプラクティスをドキュメント化し、活用できるようにする
・ 導入後の顧客へフォローアップを行い、導入システムの活用やさらなるソリューションの提案につながるような提案を行う

■休日：完全週休二日制

セールスとして製造業顧客の設計・開発プロセスを最適化するCAEソリューションの提案を行っていただきます。
※CAEとはものづくりにおける研究・開発工程において、試作品によるテストや実験のかわりに、コンピュータ上のモデルを用いてシミュレーションし分析する技術のことを言います。
マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナーの教育など幅広い業務をお任せします。
また、現場レベルからCクラスまで顧客のカウンターパートも広いため、社内のクライアントエグゼクティブ（アカウント営業）、プリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。
ご経験や所属部署の状況により直販ビジネス中心や代理店ビジネス中心などお任せする業務は柔軟に検討します。

【具体的には】
■大手製造業の製品開発部門及び研究開発部門へのシミュレーションソフトウェアのセールス
・日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
・イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
・注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
■担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
■製造業における DX、電動化、 5G通信など大きな成長分野での提案活動
■主な対象顧客・産業 /部門
・大手製造業の製品開発部門、研究部門など
・自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象
・対象部門は、製品開発、研究開発、 DX推進など製品開発に関わる部門と DXを支援する部門
■主な商材・ソリューション
・製品開発におけるシミュレーションソフトウェア（構造、流体、電磁場、機構など）
・顧客のビジネスプロセス変革を支援するプラットフォーム
・また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案

<担当ソリューション>
構造、流体、音響、電磁気、マルチボディなど幅広い分野をカバーしたCAEソフトウェア群です。
製造業顧客はシミュレーションを活用することで、コストも時間も掛かる試作前に製品性能、信頼性や安全性を評価し、設計品質を向上させることができます。

【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定しております。
・社内業務システムのトレーニング
・製品トレーニング
・営業プロセスに関するトレーニング
・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

セールスエグゼクティブとして日本を代表する大手製造業顧客を担当し、アカウントプランの作成から実行（提案）まで広くお任せします。

1. 新規顧客案件の発掘、既存顧客内での商機の創出
2. 当社PLM, CAD, CAE, MBD, ALM, Digital Manufacturing 製品の営業活動（提案・交渉・契約）
3. 当社内ステークホルダー（ポートフォリオ開発、プリセールスなど）との各種調整業務

※Sales Executive（アカウントマネージャー）の中でも特定の顧客やインダストリーなど担当がそれぞれ決まっています。
以下にポジションのタイトルを一覧でご案内いたします。

・Sales Account Orchestrator Automotive industry (自動車関連産業大手メーカー)
・Sales Account Orchestrator Manufacturing Industry（重工、電機、化学、精密機械、食品などあらゆるメーカー）

■休日：完全週休二日制