求人・転職情報
676件中の1〜50件を表示
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
製造業界のお客様に対して、現場から経営までをつなぐ一体型の運用基盤を実現していただきます。
・IT/OT
ITとOTをシームレスに統合することで、リアルタイムな可視化、予知保全、アジャイルな製造を実現します。
・データ駆動型の意思決定
データを活用した戦略的意思決定により、生産最適化、ダウンタイム削減、需要主導型サプライチェーン管理、品質向上を実現します。
・スマートファクトリー
スマートファクトリーソリューションと予測分析により、運用コストを削減します。
・デジタルフレームワーク
製造業向けに設計された実績あるフレームワークと独自のアクセラレーターにより、導入期間を短縮し、より早いROIを実現します。
・AI 対応の規制コンプライアンス
インテリジェントな監視とレポーティングにより、エネルギー効率の高い運用と規制遵守を確保します。
・セキュリティ
包括的なサイバーセキュリティフレームワークが強固な保護を提供します。
【案件の一例】
・ガラス容器製造メーカー
年中無休24時間体制で工場を稼働させている企業よりコスト構造の変革の要望があり、業務アプリケーションすべてを、より高性能な新しいハードウェアに再ホストおよび更新。
ITハードウェア、ストレージ、サポートにかかるコストの35%削減に成功。
・石炭生産会社
2つの鉱山を買収した際に新しい資産を既存の業務に迅速かつ確実に統合する必要があり、クラウド型ERP導入を提案。
150以上のアプリケーションを6ヶ月で移行し、本番稼働後のエラーゼロを実現。
※本ポジション以外にも様々なポジションがございます。
製造業界のお客様に対して、現場から経営までをつなぐ一体型の運用基盤を実現していただきます。
・IT/OT
ITとOTをシームレスに統合することで、リアルタイムな可視化、予知保全、アジャイルな製造を実現します。
・データ駆動型の意思決定
データを活用した戦略的意思決定により、生産最適化、ダウンタイム削減、需要主導型サプライチェーン管理、品質向上を実現します。
・スマートファクトリー
スマートファクトリーソリューションと予測分析により、運用コストを削減します。
・デジタルフレームワーク
製造業向けに設計された実績あるフレームワークと独自のアクセラレーターにより、導入期間を短縮し、より早いROIを実現します。
・AI 対応の規制コンプライアンス
インテリジェントな監視とレポーティングにより、エネルギー効率の高い運用と規制遵守を確保します。
・セキュリティ
包括的なサイバーセキュリティフレームワークが強固な保護を提供します。
【案件の一例】
・ガラス容器製造メーカー
年中無休24時間体制で工場を稼働させている企業よりコスト構造の変革の要望があり、業務アプリケーションすべてを、より高性能な新しいハードウェアに再ホストおよび更新。
ITハードウェア、ストレージ、サポートにかかるコストの35%削減に成功。
・石炭生産会社
2つの鉱山を買収した際に新しい資産を既存の業務に迅速かつ確実に統合する必要があり、クラウド型ERP導入を提案。
150以上のアプリケーションを6ヶ月で移行し、本番稼働後のエラーゼロを実現。
※本ポジション以外にも様々なポジションがございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
※以下いずれかのご経験
・プロジェクトチームでのプロジェクトマネージメント経験
・提案、見積、ならびにスコープ、予算等のプロジェクトベースラインに関するお客様との折衝経験
・業界は問わないが、公共性の高いシステム、基幹業務システムでのプロジェクトマネージメント経験
・顧客、社内外の関連組織と円滑なコミュニケーションが図れること
※以下いずれかのご経験
・プロジェクトチームでのプロジェクトマネージメント経験
・提案、見積、ならびにスコープ、予算等のプロジェクトベースラインに関するお客様との折衝経験
・業界は問わないが、公共性の高いシステム、基幹業務システムでのプロジェクトマネージメント経験
・顧客、社内外の関連組織と円滑なコミュニケーションが図れること
従業員数
1,400名
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,400名
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
自動車業界OEM及びTier1サプライヤを顧客とし、DXCのセールス及びコンサルタントと協業し顧客のドアオープナーとして活動いたします。
オートモーティブの領域は、自動運転（ADAS、Robo Drive）、Digital Cockpitを中心にしており、主にOEMおよびTier1サプライヤを顧客ターゲットとします。
またこのポジションは、JAI MEA（日本、ASEAN、インド、Middle East Africa）を統括するマネージングパートナーの直属となり、これらの地域のチームと協力して、自動車業界におけるDXCの差別化、ビジネスの拡大、ブランドの強化を担います。
DXC Technologyは子会社としてオートモーティブでグローバルに非常に大きな技術力を持つLuxoftを有しており、Luxoftとも密接に連携してDXCのサービスの差別化を図ります。
ドアオープナーとしての活動で求められる姿勢は、以下の通りです。
• 応募候補者のこれまでの経験と知見を活用して、自らOEM、Tier1サプライヤを訪問する
• OEM、Tier1サプライヤ向けに自動運転、Digital Cockpitのあるべき姿と将来像を提示する
• LuxoftおよびDXCの自動運転、Digital Cockpitにおけるソリューションを顧客に紹介し、DXCの強みの理解を促進することで、DXCのポジションの差別化と強化する
• ソリューションのプレゼンテーション/デモンストレーションを実行し、ワークショップを開催し、見込み客/顧客環境内でPoC (概念実証) を実施します。
• 経営幹部レベルのビジネスとITの両方の対象者に対して、DXCの価値を提案し、アーキテクチャを構築します。
• アカウントマネージャおよびセールスと効果的に連携し、業界をリードする積極的な役割を果たします。
• 技術的な信頼性を確立し、顧客のステークホルダとの関係を構築します。
• 既存および潜在的なお客様のチームと協力して、ビジネスと技術のニーズを深く理解します。
• DXCの開発チームに顧客の声を伝え、開発者に改善フィードバックを提供し、顧客の導入における新機能の採用を加速します。
• 活動の結果として、年間の受注目標金額を設定し、セールスと共にその達成に向けたコミットメントをします。
【ポジションの魅力】
・ヨーロッパで常に目まぐるしく変化する革新的な技術知見をLuxoftを通じて触れることが可能
・特定のOEM、特定のTier1のサプライヤーに縛られず自動運転、Digital Cockpit領域で業界をリードする様々な提案機会
・海外と近い距離で仕事ができ、最新知見を持つ欧州とも密な関係構築、ご自身のグローバルマーケットバリューの向上
【ミッション】
事業責任者として、案件の拡大を目指していただきます。
受注高についてのKGI有
【組織】
本ポジション含むA&E内の3部門が連携して進めます。
IT及びAutomotive知見のあるコンサルタントとともに提案活動を行い
受注後に関しては開発部隊にて対応する一気通貫のサービスを顧客に提供する
絵に描いた餅にならない実践的な提案が可能です。
自動車業界OEM及びTier1サプライヤを顧客とし、DXCのセールス及びコンサルタントと協業し顧客のドアオープナーとして活動いたします。
オートモーティブの領域は、自動運転（ADAS、Robo Drive）、Digital Cockpitを中心にしており、主にOEMおよびTier1サプライヤを顧客ターゲットとします。
またこのポジションは、JAI MEA（日本、ASEAN、インド、Middle East Africa）を統括するマネージングパートナーの直属となり、これらの地域のチームと協力して、自動車業界におけるDXCの差別化、ビジネスの拡大、ブランドの強化を担います。
DXC Technologyは子会社としてオートモーティブでグローバルに非常に大きな技術力を持つLuxoftを有しており、Luxoftとも密接に連携してDXCのサービスの差別化を図ります。
ドアオープナーとしての活動で求められる姿勢は、以下の通りです。
• 応募候補者のこれまでの経験と知見を活用して、自らOEM、Tier1サプライヤを訪問する
• OEM、Tier1サプライヤ向けに自動運転、Digital Cockpitのあるべき姿と将来像を提示する
• LuxoftおよびDXCの自動運転、Digital Cockpitにおけるソリューションを顧客に紹介し、DXCの強みの理解を促進することで、DXCのポジションの差別化と強化する
• ソリューションのプレゼンテーション/デモンストレーションを実行し、ワークショップを開催し、見込み客/顧客環境内でPoC (概念実証) を実施します。
• 経営幹部レベルのビジネスとITの両方の対象者に対して、DXCの価値を提案し、アーキテクチャを構築します。
• アカウントマネージャおよびセールスと効果的に連携し、業界をリードする積極的な役割を果たします。
• 技術的な信頼性を確立し、顧客のステークホルダとの関係を構築します。
• 既存および潜在的なお客様のチームと協力して、ビジネスと技術のニーズを深く理解します。
• DXCの開発チームに顧客の声を伝え、開発者に改善フィードバックを提供し、顧客の導入における新機能の採用を加速します。
• 活動の結果として、年間の受注目標金額を設定し、セールスと共にその達成に向けたコミットメントをします。
【ポジションの魅力】
・ヨーロッパで常に目まぐるしく変化する革新的な技術知見をLuxoftを通じて触れることが可能
・特定のOEM、特定のTier1のサプライヤーに縛られず自動運転、Digital Cockpit領域で業界をリードする様々な提案機会
・海外と近い距離で仕事ができ、最新知見を持つ欧州とも密な関係構築、ご自身のグローバルマーケットバリューの向上
【ミッション】
事業責任者として、案件の拡大を目指していただきます。
受注高についてのKGI有
【組織】
本ポジション含むA&E内の3部門が連携して進めます。
IT及びAutomotive知見のあるコンサルタントとともに提案活動を行い
受注後に関しては開発部隊にて対応する一気通貫のサービスを顧客に提供する
絵に描いた餅にならない実践的な提案が可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
• 日本の自動車市場（OEM）での強力な実績
• OEMでの15年以上の勤務経験
• OEMでのAutonomous Driving (ADAS) (DXC Robotic Drive)の企画と開発の経験
※Digital Cockpitよりも自動運転の経験を優先します
• 伝道者としてオートモーティブ領域のあるべき姿を提示してきた経験または今後それに取り組む強い意欲
• 開発者としてだけではなく、オートモーティブ領域におけるDXCと自らの掲げるあるべき姿の達成のための、ビジネス拡大の意志と行動力を持っていること
• OEMおよびTier1サプライヤに対してドアオープナーとして活動できる人脈を有すること
• 自動車のコアプラットフォームとIT環境での運用方法に関する深い理解
• 現在の自動車業界の状況、課題、機会、および今後の破壊的な技術に関する洞察
【歓迎要件】
• エンタープライズ組織でのプリセールスの経験
• 既存および見込み顧客の管理経験
• ソリューション販売、コンサルティング、リレーショナルデータベース、データモデリング、人間中心のアプローチに関する実践的な経験
• 自動車のコンテキストにおける運用技術とモノのインターネット (IoT) アーキテクチャの経験
• 英語での業務遂行経験（いわゆるJapanese Englishのレベルで充分ですが、上司およびJAI MEAのメンバと英語でコミュニケーションを取る意志はMustとして必要です）
• 日本の自動車市場（OEM）での強力な実績
• OEMでの15年以上の勤務経験
• OEMでのAutonomous Driving (ADAS) (DXC Robotic Drive)の企画と開発の経験
※Digital Cockpitよりも自動運転の経験を優先します
• 伝道者としてオートモーティブ領域のあるべき姿を提示してきた経験または今後それに取り組む強い意欲
• 開発者としてだけではなく、オートモーティブ領域におけるDXCと自らの掲げるあるべき姿の達成のための、ビジネス拡大の意志と行動力を持っていること
• OEMおよびTier1サプライヤに対してドアオープナーとして活動できる人脈を有すること
• 自動車のコアプラットフォームとIT環境での運用方法に関する深い理解
• 現在の自動車業界の状況、課題、機会、および今後の破壊的な技術に関する洞察
【歓迎要件】
• エンタープライズ組織でのプリセールスの経験
• 既存および見込み顧客の管理経験
• ソリューション販売、コンサルティング、リレーショナルデータベース、データモデリング、人間中心のアプローチに関する実践的な経験
• 自動車のコンテキストにおける運用技術とモノのインターネット (IoT) アーキテクチャの経験
• 英語での業務遂行経験（いわゆるJapanese Englishのレベルで充分ですが、上司およびJAI MEAのメンバと英語でコミュニケーションを取る意志はMustとして必要です）
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
1,150 万円 ~ 1,725 万円
従業員数
1,400名
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
DXC Japanでは、事業化に際して、当社の強みと大規模言語モデル（LLM）の強みを活かし合う二つの重要領域、
「ソフトウェアエンジニアリングの革新」と「顧客および従業員対応の革新」を、初期の主要な焦点として設定し、その推進に取り組んでおります。これらの分野で、お客様がプロジェクトで直面する問題をAIを主要なツールとして利用し解決することが期待されます。
プロジェクトにおいては、提案の初期段階からプロジェクトに参画し、既存の要件にとどまらず、個人の経験や知識を活かした提案し、要件定義、実装、仮説検証、そして展開まで、各フェーズでの積極的な参画を求められます。勤務形態は主にリモートワークを採用していますが、プロジェクトの要請に応じてオフィスにて共同で作業を行うこともあります。
また、MicrosoftやAWSをはじめとする主要ベンダーとのパートナーシップを通じて協力して検証や遂行が行えます。さらに、DXCのグローバルネットワークを駆使し、世界中のメンバーの専門知識を活用することも可能です。
自由度の高い業務遂行が可能であるため、主体的に動ける方には理想的な環境であると考えています。
<業務内容例>
・企業内におけるバーチャルエキスパートの導入企画、提案、構築
・バーチャルエキスパートのデータマネージメント方法の導入企画、構築、運用
・システム開発におけるのアプリケーションモダナイゼーションへの導入企画、提案、実装など
【技術スタック】
・Azure AI サービス
・Amazon SageMager,Bedrock
・Vue.js,C#,Sematic Kernel,LangChain
【募集背景】
生成AIや大規模言語モデル（LLM）を活用したAIビジネスの展開が進展する今、企業の業務遂行方法は、顕著な変化の節目に立っています。
このような状況を踏まえ、我々は大規模言語モデル（LLM）を核としたAI技術の利用を前提に、顧客に対して革新的な体験およびこれまでに類を見ないサービスの提供を目指す新事業を展開しています。
ご所属いただく部門は、設立から2年を経たテクニカルコンサルティングチームであり、急速な成長を遂げている組織の一員の生成AIの専門家として、最先端のソリューション開発に貢献し、その経験を共有する機会を有しています。
【当社の魅力】
・世界100カ国以上でサービスを提供しており、13万人以上の従業員が働く独立系ITサービス企業の日本法人です。
・60年以上における歴史と実績を持ちながらも、合併後の現体制の設立は2017年4月と新しく、ベンチャーマインドを兼ね備えた挑戦的な職場環境です。
・様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しており、グローバル企業らしいフラットで風通しの良い社風です。
・エンゲージメント向上にも力を入れており、働きがいのある会社（GPTW)にも3年連続認定されております。
「ソフトウェアエンジニアリングの革新」と「顧客および従業員対応の革新」を、初期の主要な焦点として設定し、その推進に取り組んでおります。これらの分野で、お客様がプロジェクトで直面する問題をAIを主要なツールとして利用し解決することが期待されます。
プロジェクトにおいては、提案の初期段階からプロジェクトに参画し、既存の要件にとどまらず、個人の経験や知識を活かした提案し、要件定義、実装、仮説検証、そして展開まで、各フェーズでの積極的な参画を求められます。勤務形態は主にリモートワークを採用していますが、プロジェクトの要請に応じてオフィスにて共同で作業を行うこともあります。
また、MicrosoftやAWSをはじめとする主要ベンダーとのパートナーシップを通じて協力して検証や遂行が行えます。さらに、DXCのグローバルネットワークを駆使し、世界中のメンバーの専門知識を活用することも可能です。
自由度の高い業務遂行が可能であるため、主体的に動ける方には理想的な環境であると考えています。
<業務内容例>
・企業内におけるバーチャルエキスパートの導入企画、提案、構築
・バーチャルエキスパートのデータマネージメント方法の導入企画、構築、運用
・システム開発におけるのアプリケーションモダナイゼーションへの導入企画、提案、実装など
【技術スタック】
・Azure AI サービス
・Amazon SageMager,Bedrock
・Vue.js,C#,Sematic Kernel,LangChain
【募集背景】
生成AIや大規模言語モデル（LLM）を活用したAIビジネスの展開が進展する今、企業の業務遂行方法は、顕著な変化の節目に立っています。
このような状況を踏まえ、我々は大規模言語モデル（LLM）を核としたAI技術の利用を前提に、顧客に対して革新的な体験およびこれまでに類を見ないサービスの提供を目指す新事業を展開しています。
ご所属いただく部門は、設立から2年を経たテクニカルコンサルティングチームであり、急速な成長を遂げている組織の一員の生成AIの専門家として、最先端のソリューション開発に貢献し、その経験を共有する機会を有しています。
【当社の魅力】
・世界100カ国以上でサービスを提供しており、13万人以上の従業員が働く独立系ITサービス企業の日本法人です。
・60年以上における歴史と実績を持ちながらも、合併後の現体制の設立は2017年4月と新しく、ベンチャーマインドを兼ね備えた挑戦的な職場環境です。
・様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しており、グローバル企業らしいフラットで風通しの良い社風です。
・エンゲージメント向上にも力を入れており、働きがいのある会社（GPTW)にも3年連続認定されております。
求める経験 / スキル
【以下、いずれかのご経験をお持ちの方】
・IT全般に対する一般知識や知見を持ち、事業部やIT部門のシニアマネージメント層と、戦略レベルの会話ができる
・顧客の業界特性や企業体質を考慮したうえで、IT/DX戦略立案ができる
・多くの情報から解決しなければならない課題を抽出/整理し、フェルミ推定のような思考法を応用しながら仮説を立案して、
検証するアプローチを短いサイクルで回していける
・自ら積極的に一次情報を入手し、情報と組合わせて分析できる
・IT部門のミドルマネジメント層や、現場リーダー層とも、具体的な案件レベルの会話ができる
・複数、多層の組織利害関係者間の合意形成の実践経験（例：顧客会議のファシリテーション、課題分析やビジョニングのワークショップ、利害関係者への根回しなど）
・コンサルティングの実戦経験
・顧客戦略の立案か立案支援、もしくはIT企画案の作成経験あり（例：中期IT戦略立案支援、DX/トランスフォーメーション計画立案支援など）
・戦略から具体的な案件かへの落とし込みの実践経験
【尚可】
・アプリケーションとインフラストラクチャのいずれか、もしくは両方の技術的な知識と経験のバックグラウンドを持ち、複合的なアプリケーション群、ハイブリッドITに対する知識や経験を有す
・事業計画立案または支援経験あり
・シンプルで要点をついた見やすい資料を作成できる
・初級程度のアカウンティング知識（PL/BS/CFを読んで傾向を簡易的に分析できる）
・事業部/アプリケーション担当分とIT部門間の戦略合意の支援活動の経験あり
・下記に相当もしくは類似する組織的な役割の経験を持つ
・ITストラテジスト
・エンタープライズアーキテクト
・ITコンサルタント
・トランスフォーメーションもしくはモダナイゼーションのプログラム/プロジェクトの提案や実行の経験あり
・未経験の業種や新しい技術に対しても意欲的に知識習得できる
・IT全般に対する一般知識や知見を持ち、事業部やIT部門のシニアマネージメント層と、戦略レベルの会話ができる
・顧客の業界特性や企業体質を考慮したうえで、IT/DX戦略立案ができる
・多くの情報から解決しなければならない課題を抽出/整理し、フェルミ推定のような思考法を応用しながら仮説を立案して、
検証するアプローチを短いサイクルで回していける
・自ら積極的に一次情報を入手し、情報と組合わせて分析できる
・IT部門のミドルマネジメント層や、現場リーダー層とも、具体的な案件レベルの会話ができる
・複数、多層の組織利害関係者間の合意形成の実践経験（例：顧客会議のファシリテーション、課題分析やビジョニングのワークショップ、利害関係者への根回しなど）
・コンサルティングの実戦経験
・顧客戦略の立案か立案支援、もしくはIT企画案の作成経験あり（例：中期IT戦略立案支援、DX/トランスフォーメーション計画立案支援など）
・戦略から具体的な案件かへの落とし込みの実践経験
【尚可】
・アプリケーションとインフラストラクチャのいずれか、もしくは両方の技術的な知識と経験のバックグラウンドを持ち、複合的なアプリケーション群、ハイブリッドITに対する知識や経験を有す
・事業計画立案または支援経験あり
・シンプルで要点をついた見やすい資料を作成できる
・初級程度のアカウンティング知識（PL/BS/CFを読んで傾向を簡易的に分析できる）
・事業部/アプリケーション担当分とIT部門間の戦略合意の支援活動の経験あり
・下記に相当もしくは類似する組織的な役割の経験を持つ
・ITストラテジスト
・エンタープライズアーキテクト
・ITコンサルタント
・トランスフォーメーションもしくはモダナイゼーションのプログラム/プロジェクトの提案や実行の経験あり
・未経験の業種や新しい技術に対しても意欲的に知識習得できる
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,400名
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
DXCテクノロジーの営業職として、金融・保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
（お強みによって配属が確定します）
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
求める経験 / スキル
【求められる経験 】
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
750 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
1,400名
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
仕事内容
【業務内容】
お客様のDXを支える業務アプリケーションの開発のため、DXCの国内／国外のメンバーと一緒にプライムベンダーとして、課題解決に向けたソリューションの選定、要件定義、基本設計から稼働まで一貫したサービスの提供に携わっていただきます。
【採用コンセプト】
DXが推進される中で、お客様業務に特化したアプリケーション開発はより高度なテクノロジー活用が求められています。DXCでは広範な業界のお客様に向けて、新しいデジタルテクノロジーを最大限に活用したシステムの構築を提案、実現するための体制を強化するべく、人員の強化を図っており、これらを担っていただけるプロジェクトマネージャ、プロジェクトリーダーを採用します。
【職務内容と職務を通じて得られるもの】
DXCでは年間多くのプロジェクトをデリバリしています。プロジェクトマネージャーとして更なる活躍を目指している方、プロジェクトマネージャとしてのキャリアアップを目指している方、その活躍の場をDXCが提供します。中国、ベトナム、フィリピンといったグローバルの人材とプロジェクトを協業。他国の優秀なエンジニアと共に成長していく場所、グローバルで戦えるスキルを身につける場所がDXCにはあります。
【その他、業務概要の一例】
・お客様から要件をヒアリングしてシステム化(アプリケーション作成)
・Cloud環境を用いたアプリケーション/インフラ開発、および案件管理
・Saasを利用したシステム開発
・アプリケーション/インフラの機能追加、修正
・Iot、データ分析、データレイク、AIなど、最先端技術を使った開発、および案件管理
・多種多様な業界の案件に挑戦ができます。
・コンサルタントを目指したキャリアパスもあり、同社内でのキャリアの広がりもあります。
※本ポジション以外にも様々なポジションがございます。
お客様のDXを支える業務アプリケーションの開発のため、DXCの国内／国外のメンバーと一緒にプライムベンダーとして、課題解決に向けたソリューションの選定、要件定義、基本設計から稼働まで一貫したサービスの提供に携わっていただきます。
【採用コンセプト】
DXが推進される中で、お客様業務に特化したアプリケーション開発はより高度なテクノロジー活用が求められています。DXCでは広範な業界のお客様に向けて、新しいデジタルテクノロジーを最大限に活用したシステムの構築を提案、実現するための体制を強化するべく、人員の強化を図っており、これらを担っていただけるプロジェクトマネージャ、プロジェクトリーダーを採用します。
【職務内容と職務を通じて得られるもの】
DXCでは年間多くのプロジェクトをデリバリしています。プロジェクトマネージャーとして更なる活躍を目指している方、プロジェクトマネージャとしてのキャリアアップを目指している方、その活躍の場をDXCが提供します。中国、ベトナム、フィリピンといったグローバルの人材とプロジェクトを協業。他国の優秀なエンジニアと共に成長していく場所、グローバルで戦えるスキルを身につける場所がDXCにはあります。
【その他、業務概要の一例】
・お客様から要件をヒアリングしてシステム化(アプリケーション作成)
・Cloud環境を用いたアプリケーション/インフラ開発、および案件管理
・Saasを利用したシステム開発
・アプリケーション/インフラの機能追加、修正
・Iot、データ分析、データレイク、AIなど、最先端技術を使った開発、および案件管理
・多種多様な業界の案件に挑戦ができます。
・コンサルタントを目指したキャリアパスもあり、同社内でのキャリアの広がりもあります。
※本ポジション以外にも様々なポジションがございます。
求める経験 / スキル
●プロジェクトマネージャー
【必須（MUST）】
・50人月以上、もしくは10人以上のプロジェクトチームでのプロジェクトマネージメント経験
・提案、見積、ならびにスコープ、予算等のプロジェクトベースラインに関するお客様との折衝経験
・業界は問わないが、公共性の高いシステム、基幹業務システムでのプロジェクトマネージメント経験
・顧客、社内外の関連組織と円滑なコミュニケーションが図れること
【歓迎（Want）】
・大規模プロジェクトでは、プロジェクトリーダーとしての経験
・AWS・Azureでのプロジェクト経験があると尚可
・オフショアを利用したプロジェクト経験があると尚可
・ビジネス英語ができると尚可
・PMPを保有していると尚可
●プロジェクトリーダー
【必須（MUST）】
•5名以上のプロジェクトチームのリーダー経験
•業界は問わないが、公共性の高いシステム、基幹業務システムでのプロジェクトリーダー経験またはプロジェクトリーダーを目指している方
【歓迎（Want）】
•4年以上の開発経験があること 以下のいずれかの技術要素
•設計スキル:基本設計～内部設計およびテスト仕様書の作成経験
•プログラム開発経験:Java , .NET Frameworkでの開発および、システムテスト
•データベースの正規化、論理設計、物理設計、SQL作成の経験
•顧客、社内外の関連組織との円滑なコミュニケーションが図れること
•オフショアを利用したプロジェクト経験があると尚可
【必須（MUST）】
・50人月以上、もしくは10人以上のプロジェクトチームでのプロジェクトマネージメント経験
・提案、見積、ならびにスコープ、予算等のプロジェクトベースラインに関するお客様との折衝経験
・業界は問わないが、公共性の高いシステム、基幹業務システムでのプロジェクトマネージメント経験
・顧客、社内外の関連組織と円滑なコミュニケーションが図れること
【歓迎（Want）】
・大規模プロジェクトでは、プロジェクトリーダーとしての経験
・AWS・Azureでのプロジェクト経験があると尚可
・オフショアを利用したプロジェクト経験があると尚可
・ビジネス英語ができると尚可
・PMPを保有していると尚可
●プロジェクトリーダー
【必須（MUST）】
•5名以上のプロジェクトチームのリーダー経験
•業界は問わないが、公共性の高いシステム、基幹業務システムでのプロジェクトリーダー経験またはプロジェクトリーダーを目指している方
【歓迎（Want）】
•4年以上の開発経験があること 以下のいずれかの技術要素
•設計スキル:基本設計～内部設計およびテスト仕様書の作成経験
•プログラム開発経験:Java , .NET Frameworkでの開発および、システムテスト
•データベースの正規化、論理設計、物理設計、SQL作成の経験
•顧客、社内外の関連組織との円滑なコミュニケーションが図れること
•オフショアを利用したプロジェクト経験があると尚可
従業員数
1,400名
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
1,400名
タレスDISジャパン株式会社
仕事内容
担当製品
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
https://cpl.thalesgroup.com/ja/data-protection
個人情報および高機密データを保護するセキュリティソリューションの提案・販売
クレジットカード会社および銀行向けの直販営業
主な競合：AWS、Google、Microsoft、Entrust、Utimaco、Fortanix、HashiCorp など
求める経験 / スキル
サイバーセキュリティ業界での就業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
直販営業の経験
大手SIer（NTTデータ、NEC、日立、富士通、NRI 等）での勤務、または協業経験
エグゼクティブレベルと戦略的な会話が可能なコミュニケーション力
尚可
高い英語スピーキングスキル
金融業界向け直販営業経験
コンサルティングファーム（Accenture、Deloitte、PwC 等）との密接な協業経験
従業員数
180名
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
180名
タレスDISジャパン株式会社
仕事内容
B2Bソフトウェア営業として新規顧客担当の営業を募集。
新規ビジネス獲得および売上成長を推進する重要な役割を担う。
顧客：製造業界、医療機器メーカー、産業オートメーション／IoTなど大手企業が多め
担当商材： ソフトウェアライセンス一括管理ソフト
例：全国にあるUFOキャッチャーのライセンスソフトを本社で一括管理するため大手おもちゃメーカーが購入
主な業務
見込み顧客との関係構築・育成を行い、さまざまな業界の意思決定者に対して、ソフトウェアソリューションを提案・販売する。
顧客への深耕のため担当エリアにおける営業戦略の立案・開発・実行に加え、正確かつ現実的な売上予測の作成も職務に含まれます。
1. 新規開拓・リード創出
ターゲット市場における潜在顧客の特定および調査
コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキングなど多様な手法による新規リード創出
業界をリードする展示会・イベントの調査、企画、参加を通じたThales Software Monetization（SM）の思想の発信およびリード獲得
人脈ネットワークを活用し、価値を市場に啓蒙し、リードを創出
2. 顧客エンゲージメント
顧客の要件や課題を深く理解するための詳細なニーズ分析
価値が伝わるプレゼンテーションおよびデモの実施
3. 関係構築
ターゲット市場および顧客組織の主要意思決定者との、長期的かつ強固なリレーションシップの構築・維持
顧客の目標を理解し、ビジネス目標に沿ったソリューションを提案する
顧客の声をThalesの経営層およびプロダクトマネジメントへフィードバックし、顧客主導の成長を促進
4. 交渉・クロージング
競争力のある営業提案書の作成・提示
双方にとって価値のあるWin-Winの条件交渉および契約締結
5. 社内連携
セールスエンジニア、ビジネス価値推進担当、プロダクト開発、マーケティングチームと密接に連携し、
リード創出からソリューション提供まで一貫した営業プロセスを推進
新規ビジネス獲得および売上成長を推進する重要な役割を担う。
顧客：製造業界、医療機器メーカー、産業オートメーション／IoTなど大手企業が多め
担当商材： ソフトウェアライセンス一括管理ソフト
例：全国にあるUFOキャッチャーのライセンスソフトを本社で一括管理するため大手おもちゃメーカーが購入
主な業務
見込み顧客との関係構築・育成を行い、さまざまな業界の意思決定者に対して、ソフトウェアソリューションを提案・販売する。
顧客への深耕のため担当エリアにおける営業戦略の立案・開発・実行に加え、正確かつ現実的な売上予測の作成も職務に含まれます。
1. 新規開拓・リード創出
ターゲット市場における潜在顧客の特定および調査
コールドコール、メールキャンペーン、ネットワーキングなど多様な手法による新規リード創出
業界をリードする展示会・イベントの調査、企画、参加を通じたThales Software Monetization（SM）の思想の発信およびリード獲得
人脈ネットワークを活用し、価値を市場に啓蒙し、リードを創出
2. 顧客エンゲージメント
顧客の要件や課題を深く理解するための詳細なニーズ分析
価値が伝わるプレゼンテーションおよびデモの実施
3. 関係構築
ターゲット市場および顧客組織の主要意思決定者との、長期的かつ強固なリレーションシップの構築・維持
顧客の目標を理解し、ビジネス目標に沿ったソリューションを提案する
顧客の声をThalesの経営層およびプロダクトマネジメントへフィードバックし、顧客主導の成長を促進
4. 交渉・クロージング
競争力のある営業提案書の作成・提示
双方にとって価値のあるWin-Winの条件交渉および契約締結
5. 社内連携
セールスエンジニア、ビジネス価値推進担当、プロダクト開発、マーケティングチームと密接に連携し、
リード創出からソリューション提供まで一貫した営業プロセスを推進
求める経験 / スキル
法人向けのB2B営業経験3年以上
ソフトウェア、SaaS、AI、データ分析などのIT知識
見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体（フルサイクル）を一貫して管理した実績
組織の複数階層（現場～経営層）と関係構築できる能力
CRMツール（例：Salesforce）に関する知識・利用経験
尚可
新規顧客開拓経験
技術バックグラウンドを持ち、顧客対応や営業職へキャリア転向した方
Salesforceの高い運用スキル
SaaS、CRM、ERP、または課金（Billing）テクノロジーに関する実務経験
ソフトウェア、SaaS、AI、データ分析などのIT知識
見込み顧客の開拓から契約締結まで、営業プロセス全体（フルサイクル）を一貫して管理した実績
組織の複数階層（現場～経営層）と関係構築できる能力
CRMツール（例：Salesforce）に関する知識・利用経験
尚可
新規顧客開拓経験
技術バックグラウンドを持ち、顧客対応や営業職へキャリア転向した方
Salesforceの高い運用スキル
SaaS、CRM、ERP、または課金（Billing）テクノロジーに関する実務経験
従業員数
180名
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
180名
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
製造業DXに特化したM&A戦略担当として、当社の成長戦略に基づき、ターゲット企業の選定（バイサイド）からクロージング、PMI（経営統合）までを一気通貫で主導していただきます。
単なる仲介に留まらず、M&A後の当社の新規事業・プロダクトとなる未来を見据えた提案・実行を行う点が最大の特徴です。ご自身の実行したM&Aが、当社の技術力とネットワークを活用し、新たな成長機会を創出する役割を担います。経営者層と信頼関係を築きながら、当社の事業拡大に直接貢献できる、やりがいのあるポジションです。
（主な業務内容）
・新規事業戦略に基づく買収ターゲットの発掘・選定
・経営層への買収提案・意思決定支援
・条件交渉、バリュエーション検証、DD推進などのディール実行リード
・クロージングまでのプロセス管理
・PMI（事業統合計画）の策定・実行
・買収先オーナーとの関係構築・調整
単なる仲介に留まらず、M&A後の当社の新規事業・プロダクトとなる未来を見据えた提案・実行を行う点が最大の特徴です。ご自身の実行したM&Aが、当社の技術力とネットワークを活用し、新たな成長機会を創出する役割を担います。経営者層と信頼関係を築きながら、当社の事業拡大に直接貢献できる、やりがいのあるポジションです。
（主な業務内容）
・新規事業戦略に基づく買収ターゲットの発掘・選定
・経営層への買収提案・意思決定支援
・条件交渉、バリュエーション検証、DD推進などのディール実行リード
・クロージングまでのプロセス管理
・PMI（事業統合計画）の策定・実行
・買収先オーナーとの関係構築・調整
求める経験 / スキル
（必須条件）
・製造業領域でのM&A営業経験
・M&A案件の成約経験
・ディールソーシングまたはデューデリジェンスの実務経験
（歓迎条件）
・投資銀行・FA・PEファンドなど、アドバイザリー業務での実務経験
・M&A後のPMI（統合支援）の推進経験
・新規事業立ち上げ・マネジメント経験をお持ちの方
・上場企業におけるM&A戦略部門でのご経験
・製造業領域でのM&A営業経験
・M&A案件の成約経験
・ディールソーシングまたはデューデリジェンスの実務経験
（歓迎条件）
・投資銀行・FA・PEファンドなど、アドバイザリー業務での実務経験
・M&A後のPMI（統合支援）の推進経験
・新規事業立ち上げ・マネジメント経験をお持ちの方
・上場企業におけるM&A戦略部門でのご経験
従業員数
97名
（2025年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
97名
（2025年2月現在）
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
インフラストラクチャー・アーキテクトは、キンドリルとお客様をつなぐ重要な存在です。
テクニカル・リーダーシップとして、お客様、経営幹部、プロジェクト・エグゼクティブから、デリバリー、時にはお客様と協力関係にあるベンダーに至るまで、利害関係者を束ね、リードしていただきます。
プロジェクトの開始から完了まで、以下の役割を担っていただきます。
・お客様の要件・課題のヒアリングおよび整理
・最適な インフラ／クラウドアーキテクチャの設計
・データセンターおよびクラウド環境を含むソリューション全体の設計
・経営層、プロジェクト責任者、デリバリーチーム、パートナーベンダーとの連携
・実装フェーズにおける テクニカル・リーダーシップの発揮
・スケジュール・予算を意識したソリューション提供の推進
★本ポジションは設計のみではなく、
最初から最後まで責任を持ってプロジェクトに関与する役割です。
【このポジションの魅力】
・テクニカル・リーダーとして、自らのビジョンと知見を最大限発揮できる
・お客様にとっての「分野の専門家」として、早期からコンサルティングに関われる
・AWS、Azure、Google Cloud など、主要クラウドプラットフォームすべてに関与可能
・自身の専門外領域についても、適切に SME（専門家）を巻き込みながら推進できる
・資格取得や学習の機会が豊富で、継続的なスキルアップが可能
・アイデアを形にし、顧客に価値を届ける達成感を得られる
テクニカル・リーダーシップとして、お客様、経営幹部、プロジェクト・エグゼクティブから、デリバリー、時にはお客様と協力関係にあるベンダーに至るまで、利害関係者を束ね、リードしていただきます。
プロジェクトの開始から完了まで、以下の役割を担っていただきます。
・お客様の要件・課題のヒアリングおよび整理
・最適な インフラ／クラウドアーキテクチャの設計
・データセンターおよびクラウド環境を含むソリューション全体の設計
・経営層、プロジェクト責任者、デリバリーチーム、パートナーベンダーとの連携
・実装フェーズにおける テクニカル・リーダーシップの発揮
・スケジュール・予算を意識したソリューション提供の推進
★本ポジションは設計のみではなく、
最初から最後まで責任を持ってプロジェクトに関与する役割です。
【このポジションの魅力】
・テクニカル・リーダーとして、自らのビジョンと知見を最大限発揮できる
・お客様にとっての「分野の専門家」として、早期からコンサルティングに関われる
・AWS、Azure、Google Cloud など、主要クラウドプラットフォームすべてに関与可能
・自身の専門外領域についても、適切に SME（専門家）を巻き込みながら推進できる
・資格取得や学習の機会が豊富で、継続的なスキルアップが可能
・アイデアを形にし、顧客に価値を届ける達成感を得られる
求める経験 / スキル
【必須】
・IT インフラ領域での実務経験 5年以上
・以下いずれかの設計・構築経験
サーバ（Windows / Linux）
ネットワーク
仮想化基盤（VMware 等）
クラウド（AWS / Azure / GCP いずれか）
・システム全体を俯瞰した アーキテクチャ設計の経験
・日本語での業務遂行能力（ビジネスレベル）
【歓迎】
・ハイブリッド／マルチクラウド環境の設計経験
・クラウド移行・モダナイゼーション案件の経験
・IT アーキテクト、インフラコンサルタントとしての経験
・プリセールスや顧客折衝の経験
・以下資格保有者
AWS / Azure / GCP 認定資格
VMware、Cisco、TOGAF 等
・IT インフラ領域での実務経験 5年以上
・以下いずれかの設計・構築経験
サーバ（Windows / Linux）
ネットワーク
仮想化基盤（VMware 等）
クラウド（AWS / Azure / GCP いずれか）
・システム全体を俯瞰した アーキテクチャ設計の経験
・日本語での業務遂行能力（ビジネスレベル）
【歓迎】
・ハイブリッド／マルチクラウド環境の設計経験
・クラウド移行・モダナイゼーション案件の経験
・IT アーキテクト、インフラコンサルタントとしての経験
・プリセールスや顧客折衝の経験
・以下資格保有者
AWS / Azure / GCP 認定資格
VMware、Cisco、TOGAF 等
勤務地
大阪府
想定年収
900 万円 ~ 1,600 万円
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
Microsoft Intune等に代表されるエンドポイント管理の領域は、昨今の働き方の多様化により業務効率化やセキュリティ強化を進める上で各種エンドポイント管理製品を組み込んだソリューション適用に関するニーズが増加しています。
また、当該技術領域についてはエンドポイント管理のみならず、DEM/DEXの分野で従業員エンゲージメント向上のソリューションとしても注目されており、キンドリルとしてお客様をより一層強力にご支援していくために当該人材を募集します。
・MDM関連の導入検討・実装のデリバリー案件において、リューション検討等の提案活動や移行プロジェクトにおいて技術的な観点でのリードとして案件を推進する。
・デリバリーのプロジェクトについては要件定義から移行までの構築プロジェクトの技術リードが主な役割となります。（構想策定に関するプロジェクトの対応もあります）
また、当該技術領域についてはエンドポイント管理のみならず、DEM/DEXの分野で従業員エンゲージメント向上のソリューションとしても注目されており、キンドリルとしてお客様をより一層強力にご支援していくために当該人材を募集します。
・MDM関連の導入検討・実装のデリバリー案件において、リューション検討等の提案活動や移行プロジェクトにおいて技術的な観点でのリードとして案件を推進する。
・デリバリーのプロジェクトについては要件定義から移行までの構築プロジェクトの技術リードが主な役割となります。（構想策定に関するプロジェクトの対応もあります）
求める経験 / スキル
【必須】
・IT機器管理プロジェクトにおけるリーダー経験
・MDMソリューション（Microsoft Intune, WorkspaceOneなど）に関するスキル
・プロジェクトマネジメントの一般的なスキル
・コミュニケーション能力（プロジェクトにおいて直接お客様のリーダーとの交渉・調整ができること）
【歓迎】
・構想策定など上流工程の経験
・EntraIDに関する知見
・Microsoft関連の資格
・PMPなどプロジェクトマネジメントに関する資格
・英語
・IT機器管理プロジェクトにおけるリーダー経験
・MDMソリューション（Microsoft Intune, WorkspaceOneなど）に関するスキル
・プロジェクトマネジメントの一般的なスキル
・コミュニケーション能力（プロジェクトにおいて直接お客様のリーダーとの交渉・調整ができること）
【歓迎】
・構想策定など上流工程の経験
・EntraIDに関する知見
・Microsoft関連の資格
・PMPなどプロジェクトマネジメントに関する資格
・英語
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
Notesや現行グループウェア、その他自社カスタマイズWFツールからのServiceNowやWF系サービス・ソリューションへの移行、ServiceNowの導入による運用高度化などのニーズが増加しています。また、今後も特にServiceNowを活用した標準化・高度化へのお客様の期待はさらに大きくなると考えており、キンドリルとしてお客様をより一層強力にご支援していくために当該人材を募集します。
現行グループウェア、ツールからServiceNow等への移行を検討する案件において、ソリューション検討等の提案活動や移行プロジェクトにおいて技術的な観点でのリードとして案件を推進する。デリバリーのプロジェクトについては要件定義から移行までの構築プロジェクトの技術リードが主な役割となる。（構想策定に関するプロジェクトの対応もある）
現行グループウェア、ツールからServiceNow等への移行を検討する案件において、ソリューション検討等の提案活動や移行プロジェクトにおいて技術的な観点でのリードとして案件を推進する。デリバリーのプロジェクトについては要件定義から移行までの構築プロジェクトの技術リードが主な役割となる。（構想策定に関するプロジェクトの対応もある）
求める経験 / スキル
【必須】
・ServiceNowもしくは各種ワークフローシステムの導入・実装のプロジェクトにおけるリーダー経験
・システム導入・構築プロジェクトにおける各フェーズの経験（プロジェクトの開始から終了まで）
・プロジェクトマネジメントの一般的なスキル
・コミュニケーション能力（プロジェクトにおいて直接お客様のリーダーとの交渉・調整ができる、組織を超えた協業ができること）
・チームビルディング能力
【歓迎】
・構想策定など上流工程の経験
・ServiceNow関連の資格
・PMPなどプロジェクトマネジメントに関する資格
・ビジネスレベルの英語力
・ServiceNowもしくは各種ワークフローシステムの導入・実装のプロジェクトにおけるリーダー経験
・システム導入・構築プロジェクトにおける各フェーズの経験（プロジェクトの開始から終了まで）
・プロジェクトマネジメントの一般的なスキル
・コミュニケーション能力（プロジェクトにおいて直接お客様のリーダーとの交渉・調整ができる、組織を超えた協業ができること）
・チームビルディング能力
【歓迎】
・構想策定など上流工程の経験
・ServiceNow関連の資格
・PMPなどプロジェクトマネジメントに関する資格
・ビジネスレベルの英語力
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
このポジション「Customer Technology Advisor」は、Kyndryl の最先端 Go-To-Market チームの一員として、顧客に対して専門知識とソリューションを提供する重要な役割です。
主な役割
■ Kyndryl Consult パートナーや顧客と連携し、技術的専門性を活かして商談機会を創出・推進する
■ デモやプレゼンテーションを通じて、Kyndryl の技術力と価値を効果的に伝える
■ Sales、Pre-Sales、Delivery の各フェーズでコンサルティングやアーキテクチャ支援を行う
■ 顧客のビジネス・技術要件を理解し、Kyndryl の幅広いサービスを組み合わせた最適な提案を作成する
■ プリセールスプロセス全体をリードし、品質・コンプライアンスを確保する
■ アライアンスパートナーとの関係構築や共同ソリューションの創出にも関与する
求められる人物像
■ 高い技術力と外部認定資格を持つ専門家
■ 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、技術的価値をわかりやすく伝えられる
■ 戦略的思考を持ち、複雑な要件から最適なソリューションを導き出せる
■ 継続的な学習意欲と、担当領域への深い理解を持つ
主な役割
■ Kyndryl Consult パートナーや顧客と連携し、技術的専門性を活かして商談機会を創出・推進する
■ デモやプレゼンテーションを通じて、Kyndryl の技術力と価値を効果的に伝える
■ Sales、Pre-Sales、Delivery の各フェーズでコンサルティングやアーキテクチャ支援を行う
■ 顧客のビジネス・技術要件を理解し、Kyndryl の幅広いサービスを組み合わせた最適な提案を作成する
■ プリセールスプロセス全体をリードし、品質・コンプライアンスを確保する
■ アライアンスパートナーとの関係構築や共同ソリューションの創出にも関与する
求められる人物像
■ 高い技術力と外部認定資格を持つ専門家
■ 顧客とのコミュニケーション能力に優れ、技術的価値をわかりやすく伝えられる
■ 戦略的思考を持ち、複雑な要件から最適なソリューションを導き出せる
■ 継続的な学習意欲と、担当領域への深い理解を持つ
求める経験 / スキル
求める人物像
■ 高い専門性と実務経験を持ち、実績でそれを証明できる
■ 成長マインドセットを持ち、自身のスキル向上に積極的
■ 顧客志向で、常に顧客の成功を最優先に考える
■ オープンで協働的、国境や組織の壁を越えて自然に協力できる
必須スキル・経験
■ 4年以上のシステムインテグレーション（SI）営業経験
■ サービス提供領域や技術ソリューションに関する深いドメイン知識
■ 高度な技術知識を顧客価値に変換し、洞察やソリューションとして提示した経験
■ コンサルティブセールスの経験
以下のいずれかの領域で外部から専門家として認められるレベルの知識・資格
■ Application Data & AI
■ Cloud
■ Core Enterprise & zCloud
■ Digital Workplace
■ Network & Edge
■ Security & Resiliency
歓迎スキル・経験
■ 学士号または修士号
■ マルチ業界向けの技術サービスを4年以上販売した経験
■ 高い専門性と実務経験を持ち、実績でそれを証明できる
■ 成長マインドセットを持ち、自身のスキル向上に積極的
■ 顧客志向で、常に顧客の成功を最優先に考える
■ オープンで協働的、国境や組織の壁を越えて自然に協力できる
必須スキル・経験
■ 4年以上のシステムインテグレーション（SI）営業経験
■ サービス提供領域や技術ソリューションに関する深いドメイン知識
■ 高度な技術知識を顧客価値に変換し、洞察やソリューションとして提示した経験
■ コンサルティブセールスの経験
以下のいずれかの領域で外部から専門家として認められるレベルの知識・資格
■ Application Data & AI
■ Cloud
■ Core Enterprise & zCloud
■ Digital Workplace
■ Network & Edge
■ Security & Resiliency
歓迎スキル・経験
■ 学士号または修士号
■ マルチ業界向けの技術サービスを4年以上販売した経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
■Kyndryl Japan では、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
【主な業務内容】
・メインフレーム領域における高度な技術・ソリューションの専門知識を活用したプリセールス活動
・Kyndryl Consult パートナーや営業チームと連携し、お客様への提案活動（デモ、プレゼンテーション、 PoC など）を主導
・お客様の課題・要件を的確に把握し、Kyndryl の豊富なサービスを横断的に活用した最適解を設計
・プリセールス活動全体のコーディネート（品質・コンプライアンス確認、提案書作成支援など）
・アライアンスパートナーとの協業による共創型ソリューションの推進
●プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、Kyndryl の強みを最大限に発揮する技術サポート・コンサルティング、といった幅広いフェーズに関与いただけます。
●技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ成長機会の大きい役割です。
●技術力に加え、ビジネス視点・戦略的思考力も活かせる、ハイブリッドな役割です。
●メインフレームに特化しつつ、他の技術領域とも連携するクロスプラクティスな経験を
積むことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST ）】
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
・IT ベンダーもし くは SIer での営業・プリセールスとしてのご経験 3 年以上
・IT インフラ（サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレーム）や S/W の複合的な提案経験をお持ちの方
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・プレゼン・デモ・PoC などを通じてお客様への技術提案のご経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携できるコミュニケーション力
・メインフレームフレーム領域に対する積極的に学ぶ姿勢をお持ちの方
【歓迎（WANT ）】
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W 、 S/W の営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
4,000名
グローバルITサービス企業
仕事内容
職務内容
当社でアプリケーションコンサルタントとして活躍し、イノベーションと変革の原動力になりませんか？
このポジションでは、変化を推進し、お客様がテクノロジーの力を活用して大胆な目標を実現できるよう支援する最前線に立っていただきます。医療の革新から金融の未来を形作るまで、さまざまな業界と連携し、それぞれのお客様のニーズに合わせた最先端のソリューションを提供します。
信頼されるアドバイザーとして、お客様との強固な関係を築き、ビジネス目標や長期的なビジョンを深く理解します。その理解をもとに、テクノロジーをどのように活用すれば前例のない成功へと導けるか、専門的な視点からアドバイスを行います。業務プロセスとテクノロジーの整合から、カスタムソリューションの開発・導入まで、デジタルトランスフォーメーションの設計者として活躍していただきます。アプリケーション開発と導入におけるベストプラクティスの知識を活かし、シームレスな統合と最適なパフォーマンスを実現します。
この役割では、非常に大きなインパクトを与えることができます。新規アプリケーションや既存アプリケーションのアップグレードに必要な要件を明確にし、最先端のビジネス分析手法を用いて正確に文書化します。ユースケースの作成、要件のトレーシング、プロセスフローの可視化など、細部へのこだわりが求められます。
卓越した分析力を活かして、ステークホルダーから要件を収集し、それを機能要件・非機能要件へと的確に変換します。アプリケーションのモダナイゼーションを推進する中心的存在として、お客様のシステムを将来にわたって最適化し、成功へと導きます。また、お客様のビジネスニーズに最適なパッケージソリューションの選定・カスタマイズも支援します。
アプリケーションアーキテクトや開発チームと密に連携し、要件分析、設計・実装計画を立案し、納期・コスト・品質の目標を達成します。ハードウェアやOSの互換性、データ移行、トレーニング要件などの課題についてもお客様に包括的なソリューションを提供します。
このダイナミックな環境では、複数のアプリケーションやパッケージソリューションの中から最適な選択肢をお客様に提案するという、やりがいのある役割を担っていただきます。鋭い洞察力と判断力で、お客様の組織をかつてない高みへと導いてください。
当社のコンサルタントは、常にイノベーションを追求しています。テクノロジーの最前線で、お客様のビジネスソリューションの実装方法を変革しています。問題解決が得意で、革新的な思考を持ち、自発的に行動できる方、そしてテクノロジーとビジネス成果を結びつける高インパクトな仕事に情熱を持てる方を歓迎します。今すぐご応募ください。あなたを待っているプロジェクトとお客様がいます。共に、テクノロジーを通じて複雑な変革のパズルを解き明かしましょう。
当社でアプリケーションコンサルタントとして活躍し、イノベーションと変革の原動力になりませんか？
このポジションでは、変化を推進し、お客様がテクノロジーの力を活用して大胆な目標を実現できるよう支援する最前線に立っていただきます。医療の革新から金融の未来を形作るまで、さまざまな業界と連携し、それぞれのお客様のニーズに合わせた最先端のソリューションを提供します。
信頼されるアドバイザーとして、お客様との強固な関係を築き、ビジネス目標や長期的なビジョンを深く理解します。その理解をもとに、テクノロジーをどのように活用すれば前例のない成功へと導けるか、専門的な視点からアドバイスを行います。業務プロセスとテクノロジーの整合から、カスタムソリューションの開発・導入まで、デジタルトランスフォーメーションの設計者として活躍していただきます。アプリケーション開発と導入におけるベストプラクティスの知識を活かし、シームレスな統合と最適なパフォーマンスを実現します。
この役割では、非常に大きなインパクトを与えることができます。新規アプリケーションや既存アプリケーションのアップグレードに必要な要件を明確にし、最先端のビジネス分析手法を用いて正確に文書化します。ユースケースの作成、要件のトレーシング、プロセスフローの可視化など、細部へのこだわりが求められます。
卓越した分析力を活かして、ステークホルダーから要件を収集し、それを機能要件・非機能要件へと的確に変換します。アプリケーションのモダナイゼーションを推進する中心的存在として、お客様のシステムを将来にわたって最適化し、成功へと導きます。また、お客様のビジネスニーズに最適なパッケージソリューションの選定・カスタマイズも支援します。
アプリケーションアーキテクトや開発チームと密に連携し、要件分析、設計・実装計画を立案し、納期・コスト・品質の目標を達成します。ハードウェアやOSの互換性、データ移行、トレーニング要件などの課題についてもお客様に包括的なソリューションを提供します。
このダイナミックな環境では、複数のアプリケーションやパッケージソリューションの中から最適な選択肢をお客様に提案するという、やりがいのある役割を担っていただきます。鋭い洞察力と判断力で、お客様の組織をかつてない高みへと導いてください。
当社のコンサルタントは、常にイノベーションを追求しています。テクノロジーの最前線で、お客様のビジネスソリューションの実装方法を変革しています。問題解決が得意で、革新的な思考を持ち、自発的に行動できる方、そしてテクノロジーとビジネス成果を結びつける高インパクトな仕事に情熱を持てる方を歓迎します。今すぐご応募ください。あなたを待っているプロジェクトとお客様がいます。共に、テクノロジーを通じて複雑な変革のパズルを解き明かしましょう。
求める経験 / スキル
必須スキル・経験
●アプリケーション開発および導入における8年以上の経験
●アプリケーションの移行およびモダナイゼーションにおける8年以上の経験
●アプリケーションアーキテクチャ、ミドルウェア、データに関する8年以上の経験
●BI、データベースの基本原則、プログラミングの基礎、SQL、ハードウェア／ソフトウェア、OS、ネットワークなど、幅広い技術に関する知識
●高い技術的理解力と、アジャイル手法、サービスアーキテクチャ、エンタープライズクラウド統合に関する深い実務知識
●ステークホルダー、ベンダー、他部門との連携・関係構築・影響力発揮に優れた能力
歓迎スキル・経験
●以下のSaaSアプリケーションの導入経験：SAP、Oracle E-Business Suite、NetSuite、Infor、Unit 4、PeopleSoft、Oracle Cloud ERP、Lawsonなど
●アプリケーションモダナイゼーションツール（例：CAST）の使用経験
●DevSecOpsプロセスの導入および活用経験
●ステークホルダーと連携し、リスクの定量化や緩和・是正戦略の策定を支援した経験
●アプリケーション開発および導入における8年以上の経験
●アプリケーションの移行およびモダナイゼーションにおける8年以上の経験
●アプリケーションアーキテクチャ、ミドルウェア、データに関する8年以上の経験
●BI、データベースの基本原則、プログラミングの基礎、SQL、ハードウェア／ソフトウェア、OS、ネットワークなど、幅広い技術に関する知識
●高い技術的理解力と、アジャイル手法、サービスアーキテクチャ、エンタープライズクラウド統合に関する深い実務知識
●ステークホルダー、ベンダー、他部門との連携・関係構築・影響力発揮に優れた能力
歓迎スキル・経験
●以下のSaaSアプリケーションの導入経験：SAP、Oracle E-Business Suite、NetSuite、Infor、Unit 4、PeopleSoft、Oracle Cloud ERP、Lawsonなど
●アプリケーションモダナイゼーションツール（例：CAST）の使用経験
●DevSecOpsプロセスの導入および活用経験
●ステークホルダーと連携し、リスクの定量化や緩和・是正戦略の策定を支援した経験
勤務地
東京都
想定年収
1,140 万円 ~ 1,700 万円
グローバルITサービス企業
仕事内容
職務
プロジェクトマネージャーとして、スコープ・スケジュール・予算内での大規模プロジェクトの成功をリードしませんか？
あなたはプログラム成功の原動力であり、すべての関係者の努力を調和させる“指揮者”のような存在です。クライアントとの唯一の窓口として、当社の顔として日々その信頼を体現していただきます。
プロジェクトマネージャーとして、あなたは非常に緻密で多忙なスケジュールを管理します。詳細なプロジェクト計画の策定、チームのマネジメント、会議やステータスコール、計画・進捗ミーティングの主導などを行います。リスクの分析と軽減、予算管理、必要なスキルを持つ人材の配置、タスクの計画と割り当てを通じて、納期遵守、SLAの達成、そしてクライアント満足の実現を目指します。プロジェクトの進行に伴い計画が変化することもあるため、構造的思考を継続的に行い、単なるスケジュール管理にとどまらず、価値の提供に責任を持つ姿勢が求められます。
しかし、計画や組織化と同じくらい重要なのが「コミュニケーション」です。業務の90％は対話です。クライアント、パートナー、すべてのステークホルダーとの唯一の窓口として、彼らを支援し、必要な情報やサポートを提供します。また、技術チームやアカウントチームなど、プロジェクトに関わるすべてのチームとの橋渡し役も担います。その結果、国際色豊かで多言語が飛び交うダイナミックな環境で働くことになります。
プロジェクトマネージャーとして、スコープ・スケジュール・予算内での大規模プロジェクトの成功をリードしませんか？
あなたはプログラム成功の原動力であり、すべての関係者の努力を調和させる“指揮者”のような存在です。クライアントとの唯一の窓口として、当社の顔として日々その信頼を体現していただきます。
プロジェクトマネージャーとして、あなたは非常に緻密で多忙なスケジュールを管理します。詳細なプロジェクト計画の策定、チームのマネジメント、会議やステータスコール、計画・進捗ミーティングの主導などを行います。リスクの分析と軽減、予算管理、必要なスキルを持つ人材の配置、タスクの計画と割り当てを通じて、納期遵守、SLAの達成、そしてクライアント満足の実現を目指します。プロジェクトの進行に伴い計画が変化することもあるため、構造的思考を継続的に行い、単なるスケジュール管理にとどまらず、価値の提供に責任を持つ姿勢が求められます。
しかし、計画や組織化と同じくらい重要なのが「コミュニケーション」です。業務の90％は対話です。クライアント、パートナー、すべてのステークホルダーとの唯一の窓口として、彼らを支援し、必要な情報やサポートを提供します。また、技術チームやアカウントチームなど、プロジェクトに関わるすべてのチームとの橋渡し役も担います。その結果、国際色豊かで多言語が飛び交うダイナミックな環境で働くことになります。
求める経験 / スキル
必須の技術的・専門的経験 ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方：
●SAP展開プロジェクト（グリーンフィールド）において、構想策定・要件定義・設計フェーズを中心にプロジェクトマネージャーとしてリードした経験（3年以上）
●複数の企業において、SAPアプリケーション領域の要件定義、設計、開発、テスト、運用保守の各フェーズに携わった経験（5年以上）
●複数の企業におけるSAPアプリケーションの運用保守経験（5年以上）
歓迎される技術的・専門的経験
●次のSAPモジュールにおける認定資格の取得：FI、CO、SD、MM、Activate
●SAP展開プロジェクト（グリーンフィールド）において、構想策定・要件定義・設計フェーズを中心にプロジェクトマネージャーとしてリードした経験（3年以上）
●複数の企業において、SAPアプリケーション領域の要件定義、設計、開発、テスト、運用保守の各フェーズに携わった経験（5年以上）
●複数の企業におけるSAPアプリケーションの運用保守経験（5年以上）
歓迎される技術的・専門的経験
●次のSAPモジュールにおける認定資格の取得：FI、CO、SD、MM、Activate
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,200 万円
大手外資IT企業
仕事内容
数億円以上規模の大規模プロジェクトにおいて、責任者として前線に立ち、進捗や品質の管理からクライアントとの折衝、外部パートナーの調整まで、プロジェクトを成功に導くための幅広いマネジメントを行います。
また、クライアントとの信頼関係を深め、新たなビジネスチャンスを見つけ出し、多様なIT技術を活用してクライアントの期待を具体的な成果として形にすることで、ITを通じた変革をサポートします。
また、クライアントとの信頼関係を深め、新たなビジネスチャンスを見つけ出し、多様なIT技術を活用してクライアントの期待を具体的な成果として形にすることで、ITを通じた変革をサポートします。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・プロジェクトメンバーマネジメント経験（5年以上）
【歓迎されるスキル】
・複数のお客様に対してプロジェクトマネジメントを実施した経験
・PMPなどPM資格を保有または同等の実力
・プロジェクトメンバーマネジメント経験（5年以上）
【歓迎されるスキル】
・複数のお客様に対してプロジェクトマネジメントを実施した経験
・PMPなどPM資格を保有または同等の実力
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,700 万円
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
デリバリー・パートナーとしてチームに加わり、単なるサービス提供にとどまらないエキサイティングなプロフェッショナル・ ジャーニーに乗り出しませんか。 組織の極めて重要なメンバーとして、お客様との強力かつ永続的な企業間取引関係を構築するオポチュニティーが得られます。 革新的なソリューションについて効果的にコミュニケーションし、キンドリルのさまざまオファリングの複雑さを案内するにあたり、あなたの優れた能力は、サービスを提供し、当社の複雑なサービスの今後のデリバリー体制を形作る上で重要な役割を果たすでしょう。
この役割は、単なる受け身の参加者ではありません。あなたの専門分野で最前線に立ち、お客様をリード、サポートし、キンドリルを代表して活動していただきます。 あなたの専門知識を活かし、熱意をもって、セクター、ソリューション、コミュニティーのイニシアティブに貢献し、同じ考えを持つプロフェッショナルと協力して総体的な成功に導いてください。
さらに、あなたの影響はお客様との関係にとどまりません。 デリバリー・パートナーとして、直接管理するエンゲージメントのお客様ガバナンスと財務面での成功を任されます。 この責任により、あなたの戦略的洞察力を発揮し、お客様と当社の両方にとって目に見える結果を出すオポチュニティーが得られます。
キンドリルでは、イノベーション、コラボレーション、そして成長の環境を育んでいます。 デリバリー・パートナーになると、あなたの周りには限界を押し広げ、何が可能かを再定義することに意欲的な、ダイナミックで多様性に富んだ業界の専門家チームがいることがわかります。 最先端のリソース、包括的な支援、専門的能力の開発のオポチュニティーがあり、あなたのスキルを継続的に向上させ、キャリアを新たな高みへと引き上げることができます。
知的な挑戦をするだけでなく、複雑なサービスの世界に有意義な影響を与えることができるような仕事をしたいとお考えの方、これはまさにあなたが待ち望んでいたオポチュニティーです。 デリバリー・パートナーとしてキンドリルの必要不可欠な一員となり、業界における今後の当社を体制を作り直しませんか。
キンドリルでのあなたの将来
キンドリルはグローバルに事業を展開しています。そのため、デリバリー・パートナーとして、世界中の同僚とプロジェクトに取り組んだりコラボレーションしたりするオポチュニティーがあります。 この役割はダイナミックで影響力があり、他社では得られないような幅広いプロフェッショナル・個人としての成長のオポチュニティーがあります。
この役割は、単なる受け身の参加者ではありません。あなたの専門分野で最前線に立ち、お客様をリード、サポートし、キンドリルを代表して活動していただきます。 あなたの専門知識を活かし、熱意をもって、セクター、ソリューション、コミュニティーのイニシアティブに貢献し、同じ考えを持つプロフェッショナルと協力して総体的な成功に導いてください。
さらに、あなたの影響はお客様との関係にとどまりません。 デリバリー・パートナーとして、直接管理するエンゲージメントのお客様ガバナンスと財務面での成功を任されます。 この責任により、あなたの戦略的洞察力を発揮し、お客様と当社の両方にとって目に見える結果を出すオポチュニティーが得られます。
キンドリルでは、イノベーション、コラボレーション、そして成長の環境を育んでいます。 デリバリー・パートナーになると、あなたの周りには限界を押し広げ、何が可能かを再定義することに意欲的な、ダイナミックで多様性に富んだ業界の専門家チームがいることがわかります。 最先端のリソース、包括的な支援、専門的能力の開発のオポチュニティーがあり、あなたのスキルを継続的に向上させ、キャリアを新たな高みへと引き上げることができます。
知的な挑戦をするだけでなく、複雑なサービスの世界に有意義な影響を与えることができるような仕事をしたいとお考えの方、これはまさにあなたが待ち望んでいたオポチュニティーです。 デリバリー・パートナーとしてキンドリルの必要不可欠な一員となり、業界における今後の当社を体制を作り直しませんか。
キンドリルでのあなたの将来
キンドリルはグローバルに事業を展開しています。そのため、デリバリー・パートナーとして、世界中の同僚とプロジェクトに取り組んだりコラボレーションしたりするオポチュニティーがあります。 この役割はダイナミックで影響力があり、他社では得られないような幅広いプロフェッショナル・個人としての成長のオポチュニティーがあります。
求める経験 / スキル
必要なスキルおよび経験
•プロジェクトおよび/またはサービス・デリバリーでの10年以上の経験
•お客様にサービスを提供するために、100名程度の大規模な組織全体で効果的にチームを作り、パフォーマンスが高い部門横断型チームをまとめる能力。
•複数のサービス領域を統合することでシームレスなお客様ソリューションを提示する能力
•大規模な企業間取引での複数年契約を管理およびガバナンスする能力
•ビジネス・ニーズを認識し、収益拡大を実現することができる、お客様に信頼されるアドバイザーになる能力
•業務管理とコスト計算についての深い知識と大規模契約のP&Lを管理する能力
望ましいスキルおよび経験
•学士号または修士号
•PMP資格保有
•ITIL foundation認定
•長期にわたるカスタマー・リレーションシップ・マネジメントの遂行
•プロジェクトおよび/またはサービス・デリバリーでの10年以上の経験
•お客様にサービスを提供するために、100名程度の大規模な組織全体で効果的にチームを作り、パフォーマンスが高い部門横断型チームをまとめる能力。
•複数のサービス領域を統合することでシームレスなお客様ソリューションを提示する能力
•大規模な企業間取引での複数年契約を管理およびガバナンスする能力
•ビジネス・ニーズを認識し、収益拡大を実現することができる、お客様に信頼されるアドバイザーになる能力
•業務管理とコスト計算についての深い知識と大規模契約のP&Lを管理する能力
望ましいスキルおよび経験
•学士号または修士号
•PMP資格保有
•ITIL foundation認定
•長期にわたるカスタマー・リレーションシップ・マネジメントの遂行
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Job Summary】
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
世界的なインフラサービスプロバイダーであるKyndryl JapanにおけるDeal Makerポジションです。同ポジションが所属をするインダストリー事業部は複数の事業本部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり同じチームに所属するアカウントマネージャーや他部門とも協働しながら、大型案件の創出、提案リード、Deal クローズまで一貫してご担当いただきます。
同社は2021年９月にIBMから分社化し、同年11月にニューヨーク証券取引所に上場した、９万人のプロフェッショナルを擁する、約２兆円の売り上げ規模があるテクノロジー・サービス企業です。過去はIBM社のインフラサービス事業にあたる部門でしたが、現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力していますので、多様な技術や選択肢を持って、提案活動を行える魅力を有しております。
【具体的な業務内容】
・Large deal の創出～クローズまで一連の業務をリード
・顧客課題に対するソリューション（SI）の組み立ておよび提案活動
・潜在的なビジネス機会に対する情報収集
・Business Development に必要な業界のネットワーキング
・アカウントマネージャーやコンサル部門との協業
※案件に応じ、日本全国への出張がございます。
【本ポジションの魅力】
◆0 から案件を仕込み、提案～Deal クローズまで一連の業務をリードいただきますので、
非常にやりがいがあり、お客様・プロジェクトに深く入り込むことができます。
◆ご担当いただく業界の深い知見や人脈がとても重要になります。既にあるネットワークを活かしつつ、
社内で協働しながら更にそのネットワーク・知見を深めていただきますので、今後のキャリアにもプラスになるポジ
ションです。
◆英語ができる方は、グローバルの事例・知見を活用し実務に応用いただくことが可能です。
◆自社で営業からデリバリーまでを一気通貫。担当領域のアカウントマネージャーやコンサルはもちろん、デリバリ
ーのチームともコミュニケーションを取りながらビジネスを推進いただきます。
◆独立系SI でベンダーフリーのため、幅広いインフラ製品、マルチクラウドなど顧客に最適なソリューションの提
案が可能です。IT インフラ領域のみならず、アプリを含めたIT システム全体を動かすようなビジネスに携わる機
会がございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
・IT ソリューション等の営業経験
・Sier としてソリューションの提案を組み立てられる方
【歓迎（WANT）】
・ビジネス初級レベル以上の英語力
・Sier でのご経験（営業やコンサルなど）
従業員数
4,000名
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
Kyndrylでは、Deal Maker/Engagement Partnerとして、私たちの営業活動の最前線に立ち、複雑なマルチタワー・マルチミリオンドルの案件を資格確認からクロージングまでリードしていただきます。このポジションでは、以下の業務を担当します。
営業戦略の構築: トップレベルの経営者（CxO）との交渉を通じて、画期的なビジネス機会を創出し、営業戦略を策定します。
提案書の作成: 市場の需要や顧客の要求に応じたKyndrylのユニークで魅力的な提案を作成し、入札提出に必要な文書や技術ソリューションを集めるために、内部の利害関係者と密接に連携します。
契約交渉のリード: 契約交渉を主導し、当社および顧客にとって最良の結果を確保します。新規および既存の顧客との関係を構築し、取引プロセス全体を通じて当社の優れたチームと顧客組織との架け橋となります。
提案書の精練と管理: 最終提案書の作成、精練、管理を行い、技術的な内容やデザインをプロフェッショナルかつ簡潔に提示します。成功を監視するための報告およびガバナンスプロセスを確立します。
市場のインサイト活用: 価格設定や商業戦略を決定する際に、チームのインサイトを活用し、利益の成長を推進します。
成長の推進: 業界の革新を促進し、様々な業界ポートフォリオ全体でのピッチの標準化を推進します。
この役割は、あなたの専門知識とスキルを駆使して、Kyndrylの成長と成功に貢献する絶好の機会です。業界の変革をもたらす案件を推進し、献身的な専門家チームと共に働くことに興味がある方の応募をお待ちしています。
営業戦略の構築: トップレベルの経営者（CxO）との交渉を通じて、画期的なビジネス機会を創出し、営業戦略を策定します。
提案書の作成: 市場の需要や顧客の要求に応じたKyndrylのユニークで魅力的な提案を作成し、入札提出に必要な文書や技術ソリューションを集めるために、内部の利害関係者と密接に連携します。
契約交渉のリード: 契約交渉を主導し、当社および顧客にとって最良の結果を確保します。新規および既存の顧客との関係を構築し、取引プロセス全体を通じて当社の優れたチームと顧客組織との架け橋となります。
提案書の精練と管理: 最終提案書の作成、精練、管理を行い、技術的な内容やデザインをプロフェッショナルかつ簡潔に提示します。成功を監視するための報告およびガバナンスプロセスを確立します。
市場のインサイト活用: 価格設定や商業戦略を決定する際に、チームのインサイトを活用し、利益の成長を推進します。
成長の推進: 業界の革新を促進し、様々な業界ポートフォリオ全体でのピッチの標準化を推進します。
この役割は、あなたの専門知識とスキルを駆使して、Kyndrylの成長と成功に貢献する絶好の機会です。業界の変革をもたらす案件を推進し、献身的な専門家チームと共に働くことに興味がある方の応募をお待ちしています。
求める経験 / スキル
・１０年以上のネットワーク業界での経験。
・５年以上のNI提案の経験。
・SE営業を含めて複数メンバーでのお客様提案をリードした経験
・ネットワーク/セキュリティ技術に対する最低限の理解
・お客様を理解し、お客様の成功を想って提案できるマインドを持っている方
・５年以上のNI提案の経験。
・SE営業を含めて複数メンバーでのお客様提案をリードした経験
・ネットワーク/セキュリティ技術に対する最低限の理解
・お客様を理解し、お客様の成功を想って提案できるマインドを持っている方
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
大手金融や一般大手ー中堅企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なネットワークソリューションを共に提案する営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワークは今大きな変革の時期にあり、クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。
私たちKyndrylは、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワークソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。
このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける営業を募集しています。
【業務内容】
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークソリューションの提案
・ネットワーク分野でのお客様への営業活動
お客様を取り巻くネットワークは今大きな変革の時期にあり、クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。
私たちKyndrylは、社会に必要不可欠なテクノロジー基盤をデザイン、構築、運用する会社であり、お客様のDX推進におけるIT戦略を実現・支援するために、特定ベンダーに依存しない最適なネットワークソリューションをお客様へ提供することを重要なミッションの一つとしています。
このミッションを達成するために、今回の募集ではより広い視野・アイディアを持ち、チームワークを持ってお客様に接していただける営業を募集しています。
【業務内容】
・お客様のビジネス目標に寄り添うネットワークソリューションの提案
・ネットワーク分野でのお客様への営業活動
求める経験 / スキル
【スキル】
・以下のいずれかのソリューション、製品に関する営業にチャレンジしたい方
・LAN/無線LAN/WAN Router/VPNのオンプレミスでの構築
・回線サービスの再販、運用(キャリア各社との調整・交渉)
・IaaSに接続するためのネットワークおよびクラウド上の仮想ネットワーク
・その他の新しいソリューション
・主に取り扱うベンダー・サービス
(CISCO , Juniper , F5 , Fortinet Paloalto , zScaler ,etc)
・IT基盤(Cloud , TCP/IP , OS , セキュリティなど)全般に対する学習意欲
・簡単な英語の読み書き能力(業務に直接必要なことはほとんどありません)
・以下のいずれかのソリューション、製品に関する営業にチャレンジしたい方
・LAN/無線LAN/WAN Router/VPNのオンプレミスでの構築
・回線サービスの再販、運用(キャリア各社との調整・交渉)
・IaaSに接続するためのネットワークおよびクラウド上の仮想ネットワーク
・その他の新しいソリューション
・主に取り扱うベンダー・サービス
(CISCO , Juniper , F5 , Fortinet Paloalto , zScaler ,etc)
・IT基盤(Cloud , TCP/IP , OS , セキュリティなど)全般に対する学習意欲
・簡単な英語の読み書き能力(業務に直接必要なことはほとんどありません)
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
Kyndrylのプロジェクトマネージャーは、大規模プロジェクトをスコープ・スケジュール・予算通りに成功に導くポジションです。
チームをリードし、クライアントと信頼関係を築きながら、プロジェクトのあらゆる側面を統括します。
【主な業務内容】
・ プロジェクト計画の策定から、チーム編成、進捗管理、定例会議の主導まで一連のマネジメント業務を遂行します
・ リスクの特定と対策、予算管理、タスクの優先順位付け・割り当てを行い、期限内での高品質な成果物の提供を目指します。
・ クライアント・パートナー・社内の関係者と密に連携し、要望や変更にも柔軟かつ丁寧に対応します
・ 技術チームや営業部門と連携し、組織横断的にプロジェクトを前進させます
・ 必要に応じてクライアント先に常駐し、現場に密着したサービス提供と関係構築を行います
【この仕事の魅力】
・ クライアントと「One Team」として密接に関わりながら、課題解決に貢献できます
・ グローバルかつ多様なチームと協働できる、やりがいのあるポジションです
・ プロジェクトを通じてサービスマインドやコミュニケーション力が磨かれ、将来的なキャリアアップにつながります
【キャリアパス】
・ プロジェクトマネージャーとして経験を積んだ後は、上位のプログラムマネージャー職や、
テクニカルサービスアーキテクトなどへの横展開も可能です。
・ 幅広いPMポジションの中から、自身の志向や専門性に応じたキャリア形成ができます。
Kyndrylのプロジェクトマネージャーは、大規模プロジェクトをスコープ・スケジュール・予算通りに成功に導くポジションです。
チームをリードし、クライアントと信頼関係を築きながら、プロジェクトのあらゆる側面を統括します。
【主な業務内容】
・ プロジェクト計画の策定から、チーム編成、進捗管理、定例会議の主導まで一連のマネジメント業務を遂行します
・ リスクの特定と対策、予算管理、タスクの優先順位付け・割り当てを行い、期限内での高品質な成果物の提供を目指します。
・ クライアント・パートナー・社内の関係者と密に連携し、要望や変更にも柔軟かつ丁寧に対応します
・ 技術チームや営業部門と連携し、組織横断的にプロジェクトを前進させます
・ 必要に応じてクライアント先に常駐し、現場に密着したサービス提供と関係構築を行います
【この仕事の魅力】
・ クライアントと「One Team」として密接に関わりながら、課題解決に貢献できます
・ グローバルかつ多様なチームと協働できる、やりがいのあるポジションです
・ プロジェクトを通じてサービスマインドやコミュニケーション力が磨かれ、将来的なキャリアアップにつながります
【キャリアパス】
・ プロジェクトマネージャーとして経験を積んだ後は、上位のプログラムマネージャー職や、
テクニカルサービスアーキテクトなどへの横展開も可能です。
・ 幅広いPMポジションの中から、自身の志向や専門性に応じたキャリア形成ができます。
求める経験 / スキル
■必須要件（いずれか）
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・PMPの資格保有者もしくは同等の経験をお持ちで、
メインフレームに関するプロジェクトマネジメント、またはSCRUMの知識と実務経験を有する方
・基本的なITインフラやアーキテクチャに関する理解
・チームでの協働を重視する姿勢と、計画的に物事を進めるスキル
■歓迎
・エグゼクティブレベルを含む多様な関係者との交渉力とプレゼンテーション力
・英語でのビジネスコミュニケーションスキル
※海外とのやりとりを含め仕事の幅が広げていただける環境がございます。
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・PMPの資格保有者もしくは同等の経験をお持ちで、
メインフレームに関するプロジェクトマネジメント、またはSCRUMの知識と実務経験を有する方
・基本的なITインフラやアーキテクチャに関する理解
・チームでの協働を重視する姿勢と、計画的に物事を進めるスキル
■歓迎
・エグゼクティブレベルを含む多様な関係者との交渉力とプレゼンテーション力
・英語でのビジネスコミュニケーションスキル
※海外とのやりとりを含め仕事の幅が広げていただける環境がございます。
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
4,000名
仕事内容
【ポジション概要】
先進的なGo-To-Marketチームの一員として、カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとしてご活躍いただきます。
Digital Workplaceの専門家として、お客様に対し革新的な技術ソリューションの提供を先導いただきます。
Kyndrylのコンサルタントやお客様のパートナーと連携しながら、
技術力とソリューション力を活かして的確な機会を捉え、お客様の期待を超える成果を創出します。
このポジションは、単なるアドバイザーではありません。
お客様にとっての信頼できるパートナーであり、ビジョナリーとして、他にない付加価値を提供します。
デモやプレゼンテーションなどの魅力的な「見せる提案」を通じて、
Kyndrylの技術的信頼性と業界での存在感を示し、強い印象を残していただきます。
【主な業務内容】
•セールス、プリセールス、デリバリー領域におけるコンサルティング、アドバイザリー、アーキテクチャ支援
•Customer PartnerおよびKyndryl Consult Partnerとの密な連携による提案活動
•Digital Workplace領域に関する深い知識と技術力の活用
•顧客ニーズに即した価値提案および技術的解決策の提供
•実証実験（PoC）やプロトタイプによる効果的な価値訴求
•プリセールス全体のリードと、Kyndrylのベストプラクティスに基づいた品質管理
•社内外のステークホルダーとの連携による最適なソリューションの構築
•外部アライアンスパートナーとの関係構築と協業による共同ソリューションの創出
テクノロジーに精通したプロフェッショナルチームの一員として、
イノベーションと成長、そしてやりがいに満ちたキャリアを築きましょう。
カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとして、お客様の成長・未来を創造すると同時にKyndryl全体の成功に貢献する、意義ある仕事です。
【求める人物像】
•常にお客様の成功を第一に考えて行動できる方
•専門知識と実務経験を持ち、それを証明できる方
•成長マインドセットを持ち、自ら学び、成長しようとする姿勢のある方
•オープンかつボーダーレスに、協働できる方
先進的なGo-To-Marketチームの一員として、カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとしてご活躍いただきます。
Digital Workplaceの専門家として、お客様に対し革新的な技術ソリューションの提供を先導いただきます。
Kyndrylのコンサルタントやお客様のパートナーと連携しながら、
技術力とソリューション力を活かして的確な機会を捉え、お客様の期待を超える成果を創出します。
このポジションは、単なるアドバイザーではありません。
お客様にとっての信頼できるパートナーであり、ビジョナリーとして、他にない付加価値を提供します。
デモやプレゼンテーションなどの魅力的な「見せる提案」を通じて、
Kyndrylの技術的信頼性と業界での存在感を示し、強い印象を残していただきます。
【主な業務内容】
•セールス、プリセールス、デリバリー領域におけるコンサルティング、アドバイザリー、アーキテクチャ支援
•Customer PartnerおよびKyndryl Consult Partnerとの密な連携による提案活動
•Digital Workplace領域に関する深い知識と技術力の活用
•顧客ニーズに即した価値提案および技術的解決策の提供
•実証実験（PoC）やプロトタイプによる効果的な価値訴求
•プリセールス全体のリードと、Kyndrylのベストプラクティスに基づいた品質管理
•社内外のステークホルダーとの連携による最適なソリューションの構築
•外部アライアンスパートナーとの関係構築と協業による共同ソリューションの創出
テクノロジーに精通したプロフェッショナルチームの一員として、
イノベーションと成長、そしてやりがいに満ちたキャリアを築きましょう。
カスタマー・テクノロジー・アドバイザーとして、お客様の成長・未来を創造すると同時にKyndryl全体の成功に貢献する、意義ある仕事です。
【求める人物像】
•常にお客様の成功を第一に考えて行動できる方
•専門知識と実務経験を持ち、それを証明できる方
•成長マインドセットを持ち、自ら学び、成長しようとする姿勢のある方
•オープンかつボーダーレスに、協働できる方
求める経験 / スキル
■必須要件（いずれか）
•Digital Workplace領域に関するサービス提供・技術ソリューションの深い知見
•M365、もしくは、仮想デスクトップ環境（VDI）に関するプリセ、提案導入、経験ある方
•MDMやITサービスデスクなどの提案経験
•技術的専門知識を実践的な顧客ソリューションに変換した経験
•コンサルティブセールスの経験
■歓迎
•学士または修士の学位
•複数業界にわたるお客様への技術サービス営業経験（最低5年）
•ビジネスレベルの英語力
•Digital Workplace領域に関するサービス提供・技術ソリューションの深い知見
•M365、もしくは、仮想デスクトップ環境（VDI）に関するプリセ、提案導入、経験ある方
•MDMやITサービスデスクなどの提案経験
•技術的専門知識を実践的な顧客ソリューションに変換した経験
•コンサルティブセールスの経験
■歓迎
•学士または修士の学位
•複数業界にわたるお客様への技術サービス営業経験（最低5年）
•ビジネスレベルの英語力
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,200 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
Kyndryl Japanでは、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・このポジションでは、Kyndryl Consultパートナーやお客様パートナーと連携し、当社の専門知識と最新ソリューションを活かした提案活動を担当していただきます。
・業務には、提案書作成、デモ・PoCの実施、ソリューションの設計・提案、顧客折衝などが含まれます。
・また、プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、幅広いフェーズに関与し、Kyndrylの強みを最大限に発揮するための技術サポート・コンサルティングも行います。
・外部パートナーとも連携しながら、お客様のニーズに応じた最適な提案をリードしていただきます。
【この仕事の魅力】
・本ポジションは、技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ
成長機会の大きい役割です。
Kyndryl Japanでは、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・このポジションでは、Kyndryl Consultパートナーやお客様パートナーと連携し、当社の専門知識と最新ソリューションを活かした提案活動を担当していただきます。
・業務には、提案書作成、デモ・PoCの実施、ソリューションの設計・提案、顧客折衝などが含まれます。
・また、プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、幅広いフェーズに関与し、Kyndrylの強みを最大限に発揮するための技術サポート・コンサルティングも行います。
・外部パートナーとも連携しながら、お客様のニーズに応じた最適な提案をリードしていただきます。
【この仕事の魅力】
・本ポジションは、技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ
成長機会の大きい役割です。
求める経験 / スキル
■必須要件（いずれか）
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・プリセールスとして3年以上のご経験
・セールスKPIを持つポジションで従事なされたご経験
・ITベンダー/SIer等の営業として、H/W、S/W、もしくはそれらを踏まえたソリューションの提案、営業の経験が3年以上あること（社内グループ企業への営業は除く）
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・営業リーダーとして営業計画の立案や管理をリードできること
・営業もしくはエンジニアとしてのメインフレーム経験がある、もしくは積極的に学んでいこうという意欲。
■歓迎
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W、S/Wの営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・プリセールスとして3年以上のご経験
・セールスKPIを持つポジションで従事なされたご経験
・ITベンダー/SIer等の営業として、H/W、S/W、もしくはそれらを踏まえたソリューションの提案、営業の経験が3年以上あること（社内グループ企業への営業は除く）
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・営業リーダーとして営業計画の立案や管理をリードできること
・営業もしくはエンジニアとしてのメインフレーム経験がある、もしくは積極的に学んでいこうという意欲。
■歓迎
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W、S/Wの営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
グローバル大手インフラサービスプロバイダー
仕事内容
同社はITインフラの設計・構築・運用・管理などを行うITサービス企業です。世界60カ国以上で数千の企業にサービスを提供しており、世界最大のITインフラサービスプロバイダーのひとつです。現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースとして、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力しています。
現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力しています。
上記戦略の中でSecurity Consultantを増員しており、今回の採用に至っております。主にITガバナンスやポリシー策定などSecurity Assurance領域におけるテーマが主軸となります。
現在はエンタープライズIT全般のモダナイゼーションをテーマに、世界的なテックベンダーとのアライアンスをベースに、ITインフラのみならず、AI、アプリケーション、Data等の多様なITのモダナイズに注力しています。
上記戦略の中でSecurity Consultantを増員しており、今回の採用に至っております。主にITガバナンスやポリシー策定などSecurity Assurance領域におけるテーマが主軸となります。
求める経験 / スキル
•セキュリティコンサルタントとしての豊富な知識と経験（3年以上、かつ複数社での経験）
•セキュリティガバナンス、リスク管理、コンプライアンスの確立・運営に関わる豊富な知識と経験（3年以上、かつ複数社での経験）
•セキュリティ施策・セキュリティ・ソリューションの推進・展開に関わるプロジェクト管理の豊富な知識と経験（3年以上、かつ複数社での経験）
•ITインフラストラクチャー(OS、ネットワーク、Cloudなど)全般の基本スキル
•情報セキュリティ/サイバーセキュリティ全般の基本スキル
•Office 365製品（Excel、Word、PowerPoint、SharePoint、Teamsなど通常業務で使用するソフトウェア）の基本スキル
•セキュリティガバナンス、リスク管理、コンプライアンスの確立・運営に関わる豊富な知識と経験（3年以上、かつ複数社での経験）
•セキュリティ施策・セキュリティ・ソリューションの推進・展開に関わるプロジェクト管理の豊富な知識と経験（3年以上、かつ複数社での経験）
•ITインフラストラクチャー(OS、ネットワーク、Cloudなど)全般の基本スキル
•情報セキュリティ/サイバーセキュリティ全般の基本スキル
•Office 365製品（Excel、Word、PowerPoint、SharePoint、Teamsなど通常業務で使用するソフトウェア）の基本スキル
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 2,000 万円
外資系大手インフラサービスプロバイダー
仕事内容
世界的なインフラサービスプロバイダーにおけるAccount Managerポジションです。同ポジションが所属をする事業本部は複数の事業部からなり、大手金融・製造・特定重要アカウントなど、業界・顧客ベースで組織が分かれております。顧客は大手顧客が中心となり、1～3社程度の特定顧客に対してオーナーシップを持ちながら、同社lの全てのConsultingサービスを持って、顧客に対して提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【Required Skills and Experience】
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
•5+ years experience running account P&L
•Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices
•X years of experience managing sales process end-to-end
•Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks
•Open minded and empathetic approach in relationships with customers
【Preferred Skills and Experience】
•Bachelor's degree or Master’s degree
•Sales experience in technical solutions
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
1. お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
2. お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
3. IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
4. 市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する
求める経験 / スキル
1．ソリューションセールスとして、パブリッククラウドを利用したソリューションまたはハリブリッドクラウド環境を実現するソリューション提案において、お客様課題のヒアリングから、提案書作成、契約締結までをリードした経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
2．パブリッククラウド（特にMicrosoft Azure）に対する技術的な知見
3．IBM Powerワークロード（AIX / IBM i / Linux）またはVMwareに代表される仮想化技術に対する技術的な知見
4．社内外の関連部門との協業を通して、複数のソリューションを組み立て、提案した経験
【望ましい要件】
1．10年ほどの関連業務の経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【Overview】
Kyndryl is seeking a passionate and driven Network Consultant to join our team and be the standard-bearer in a new organization and industry-leading brand, where you can leverage your unstoppable growth potential and start building what can become your legacy.
In this role, you will be at the forefront of strategic decision making and will advise customers on their strategies in the network and edge space.
【Expected responsibilities in this role include】
• Leverages deep experience and market knowledge to grow Network & Edge through working with Country leadership
• Communicates effectively at C-Suite customers to be their trusted advisor
• Accountable for delivering professional, complex consulting engagements that provide lasting and measurable value to our esteemed customers
• Prioritize use cases, conducting ROI and business case analyses
• Contribute to Japan’s performance by engaging, creating and progressing customer opportunities in line with the corporate strategies
In Japanese
• 豊富な経験と市場知識を活用し、各国のリーダーと連携してネットワーク＆エッジ事業を成長させる
• C-Suiteの顧客と効果的にコミュニケーションを取り、お客様の信頼できるアドバイザーとなる
• 専門的で複雑なコンサルティング業務を提供し、当社の大切な顧客に永続的で測定可能な価値を提供する責任を負う
• ユースケースに優先順位を付け、ROIとビジネスケースの分析を実施する
• 企業戦略に沿って顧客機会に関与、創出、推進することで、日本の業績に貢献する
Kyndryl is seeking a passionate and driven Network Consultant to join our team and be the standard-bearer in a new organization and industry-leading brand, where you can leverage your unstoppable growth potential and start building what can become your legacy.
In this role, you will be at the forefront of strategic decision making and will advise customers on their strategies in the network and edge space.
【Expected responsibilities in this role include】
• Leverages deep experience and market knowledge to grow Network & Edge through working with Country leadership
• Communicates effectively at C-Suite customers to be their trusted advisor
• Accountable for delivering professional, complex consulting engagements that provide lasting and measurable value to our esteemed customers
• Prioritize use cases, conducting ROI and business case analyses
• Contribute to Japan’s performance by engaging, creating and progressing customer opportunities in line with the corporate strategies
In Japanese
• 豊富な経験と市場知識を活用し、各国のリーダーと連携してネットワーク＆エッジ事業を成長させる
• C-Suiteの顧客と効果的にコミュニケーションを取り、お客様の信頼できるアドバイザーとなる
• 専門的で複雑なコンサルティング業務を提供し、当社の大切な顧客に永続的で測定可能な価値を提供する責任を負う
• ユースケースに優先順位を付け、ROIとビジネスケースの分析を実施する
• 企業戦略に沿って顧客機会に関与、創出、推進することで、日本の業績に貢献する
求める経験 / スキル
Required Technical and Professional Experience
•Experience as a Network Consultant and Sales
•Experience as a Network Architect / Specialist or similar knowledge
•Excellent communication and presentation skills
•Ability to convey complex technical insights to both technical and non-technical audiences
•Knowledge in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
Preferred Technical and Professional Experience
•Advanced certification on Network technologies
•Ability to articulate key technologies' impact on security, availability, cost, capacity, etc.
•Experience in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
•Experience as a Network Consultant and Sales
•Experience as a Network Architect / Specialist or similar knowledge
•Excellent communication and presentation skills
•Ability to convey complex technical insights to both technical and non-technical audiences
•Knowledge in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
Preferred Technical and Professional Experience
•Advanced certification on Network technologies
•Ability to articulate key technologies' impact on security, availability, cost, capacity, etc.
•Experience in Agile (Kanban, SAFe, and Scrum)
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
Kyndrylは、情熱と意欲にあふれたネットワークコンサルタントを募集しています。
この役割では、ネットワークの分野でお客様のIT戦略に関するアドバイザリーや、ネットワーク基盤構築にあたっての要件定義を提供します。
・C-Suiteやマネジメント層の顧客と効果的にコミュニケーションを取り、お客様の信頼できるアドバイザーとなる
・専門的で複雑なコンサルティング業務を提供し、お客様に永続的で測定可能な価値を提供する責任を負う
・市場のトレンドや最新技術動向を踏まえ、お客様の戦略を実現するためのネットワーク基盤のロードマップを策定する
・お客様が抱える課題や具体的な要件をヒアリングしながら、ネットワーク基盤の要件定義を行う
この役割では、ネットワークの分野でお客様のIT戦略に関するアドバイザリーや、ネットワーク基盤構築にあたっての要件定義を提供します。
・C-Suiteやマネジメント層の顧客と効果的にコミュニケーションを取り、お客様の信頼できるアドバイザーとなる
・専門的で複雑なコンサルティング業務を提供し、お客様に永続的で測定可能な価値を提供する責任を負う
・市場のトレンドや最新技術動向を踏まえ、お客様の戦略を実現するためのネットワーク基盤のロードマップを策定する
・お客様が抱える課題や具体的な要件をヒアリングしながら、ネットワーク基盤の要件定義を行う
求める経験 / スキル
【必須の技術および専門的経験】
・ネットワークコンサルティング経験またはネットワークアーキテクト/エンジニアとしての経験
・優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル
・複雑な技術的洞察を技術系および非技術系の両方の聴衆に伝える能力
・お客様の課題や要件を捉え、簡潔にドキュメントする能力
推奨される技術および専門的経験
・ネットワーク技術に関する高度な認定資格
・大規模かつ複雑なネットワークの構築・管理経験
・セキュリティ、可用性、コスト、容量などに対する主要テクノロジーの影響を明確に説明する能力
・ネットワークコンサルティング経験またはネットワークアーキテクト/エンジニアとしての経験
・優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル
・複雑な技術的洞察を技術系および非技術系の両方の聴衆に伝える能力
・お客様の課題や要件を捉え、簡潔にドキュメントする能力
推奨される技術および専門的経験
・ネットワーク技術に関する高度な認定資格
・大規模かつ複雑なネットワークの構築・管理経験
・セキュリティ、可用性、コスト、容量などに対する主要テクノロジーの影響を明確に説明する能力
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
キンドリルはSAPインフラ・ビジネスを主体としておりますが、IBMからの分社化以降に新組織としてアプリケーション専用組織の立ち上げています。
今回はそのアプリケーション組織の中でもSAPにフォーカスした人材の募集となり、インフラのPMやチームと連携し、SAPアプリケーションビジネスを展開できる要員の募集になります。
当面は運用保守のビジネスが主体となりますので、SAP運用保守担当でビジネスをリードできる方を募集しております。
お客様の業務課題やSAPアプリの課題に関するコンサルティング、SAP技術を用いた解決方法を提案・設計・実装することをリードいただきます。
主にはアプリケーション保守におけるビジネスを軸足を持ちつつ、SAP S/4 HANA展開や先進技術に関する上流コンサルティングについても活動し、お客様が抱えているSAP関連の課題を解決することを支援します。
【業務内容】
以下の何れかの業務を担当いただきます
・業務からSAP ERPへの業務設計、カスタマイジングを提案・要件定義、設計、実装までをリードする
・SAP AMS領域において、FI,CO,SD,MM,PPの何れかSAPモジュール、もしくはABAP開発業務をリードする
・GlobalのSAPアプリ技術者(英語圏)を管理し、日本のお客様にSAP AMSサービスを提供するブリッジをし、お客様にサービスを提供するPMを担当する
【勤務環境】
・リモートでの在宅勤務を中心に、ニーズに基づいて出社やお客様先を訪問することがあります
【本ポジションの魅力】
・社内でSAPアプリケーションのビジネスの第一人者になれる
・グローバルと協業した活動ができ、グローバル・プロジェクトに参画することができる
・ハイレベルな案件のマネジメントを行うパートナーになることが可能
【部門メッセージ】
•SAPアプリケーションコンサルタントとして多くのお客様に価値を提供できる方のご応募をお待ちしております。
•グローバルとの協業を通して、キンドリル社内での実績・知見なども積極的に吸収して、ご自身の成長やお客様へのサービスに活かしていただける方を歓迎いたします。
•モチベーションを高く持ち、SAPコンサルタントとして更に成長していくキャリアプランを考えている方をお待ちしております。
•下流工程、上流工程のどちらの参画経験でも問いません。
今回はそのアプリケーション組織の中でもSAPにフォーカスした人材の募集となり、インフラのPMやチームと連携し、SAPアプリケーションビジネスを展開できる要員の募集になります。
当面は運用保守のビジネスが主体となりますので、SAP運用保守担当でビジネスをリードできる方を募集しております。
お客様の業務課題やSAPアプリの課題に関するコンサルティング、SAP技術を用いた解決方法を提案・設計・実装することをリードいただきます。
主にはアプリケーション保守におけるビジネスを軸足を持ちつつ、SAP S/4 HANA展開や先進技術に関する上流コンサルティングについても活動し、お客様が抱えているSAP関連の課題を解決することを支援します。
【業務内容】
以下の何れかの業務を担当いただきます
・業務からSAP ERPへの業務設計、カスタマイジングを提案・要件定義、設計、実装までをリードする
・SAP AMS領域において、FI,CO,SD,MM,PPの何れかSAPモジュール、もしくはABAP開発業務をリードする
・GlobalのSAPアプリ技術者(英語圏)を管理し、日本のお客様にSAP AMSサービスを提供するブリッジをし、お客様にサービスを提供するPMを担当する
【勤務環境】
・リモートでの在宅勤務を中心に、ニーズに基づいて出社やお客様先を訪問することがあります
【本ポジションの魅力】
・社内でSAPアプリケーションのビジネスの第一人者になれる
・グローバルと協業した活動ができ、グローバル・プロジェクトに参画することができる
・ハイレベルな案件のマネジメントを行うパートナーになることが可能
【部門メッセージ】
•SAPアプリケーションコンサルタントとして多くのお客様に価値を提供できる方のご応募をお待ちしております。
•グローバルとの協業を通して、キンドリル社内での実績・知見なども積極的に吸収して、ご自身の成長やお客様へのサービスに活かしていただける方を歓迎いたします。
•モチベーションを高く持ち、SAPコンサルタントとして更に成長していくキャリアプランを考えている方をお待ちしております。
•下流工程、上流工程のどちらの参画経験でも問いません。
求める経験 / スキル
【募集要項】
【必須（MUST）】
下記、いずれかのご経験をお持ちの方
•FI,CO,SD,MM,PPの何れかのモジュールで、SAPアプリケーション・コンサルタント、もしくはSAP開発者としての豊富な知識と経験（5年以上、かつ複数社での経験)
•SAP開発(ABAP)をリードした経験（5年以上、かつ複数社での経験）
•SAPアプリケーション運用保守の複数社での経験（5年以上、かつ複数社での経験）
•SAP展開プロジェクト(Green Field)における構想策定、要件定義、設計フェーズにてプロジェクトをリードした経験(合計3年以上)
【歓迎（WANT）】
•SAP認定資格取得 (FI,CO,SD,MM,PP,WM,QM,PS,PM,ABAP)
【必須（MUST）】
下記、いずれかのご経験をお持ちの方
•FI,CO,SD,MM,PPの何れかのモジュールで、SAPアプリケーション・コンサルタント、もしくはSAP開発者としての豊富な知識と経験（5年以上、かつ複数社での経験)
•SAP開発(ABAP)をリードした経験（5年以上、かつ複数社での経験）
•SAPアプリケーション運用保守の複数社での経験（5年以上、かつ複数社での経験）
•SAP展開プロジェクト(Green Field)における構想策定、要件定義、設計フェーズにてプロジェクトをリードした経験(合計3年以上)
【歓迎（WANT）】
•SAP認定資格取得 (FI,CO,SD,MM,PP,WM,QM,PS,PM,ABAP)
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
4,000名
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
・顧客企業のDX変革を支援するために、AWS/Azure/GCPをはじめとするハイパースケーラーを重視したマルチクラウドによる最適なインフラストラクチャ ソリューションの策定と提案を担う
・クラウドを活用したシステムの策定、構成検討、各種見積り、お客様への提案、RFP回答対応など（プリセールス）
・デリバリーチームを技術的に支援する（ポストセールス）
・クラウドを活用したシステムの策定、構成検討、各種見積り、お客様への提案、RFP回答対応など（プリセールス）
・デリバリーチームを技術的に支援する（ポストセールス）
求める経験 / スキル
【募集要項】
1．顧客の課題からソリューション策定に落とし込み、提案できるスキル
2．AWS/Azure/GCPをはじめとするハイパースケーラーのソリューションを使ってシステム設計できる技術力
3．インフラストラクチャ（クラウド、プラットフォーム、ネットワーク、セキュリティ、システムマネージメント）に関する技術的な知識
4．AWS/Azure/GCPいずれかでのソリューション提案、見積作成、設計・構築デリバリー、または同等の業務経験
5．ITインフラ設計・構築、運用に関する5年以上のデリバリー経験、提案経験
6．案件をリードできる技術力とリーダーシップを有する
7．クラウドに関する技術的な知見を有する
8．新技術習得のための好奇心と向上心を有する
9．社内外問わず、信頼を築くコミュニケーション能力と柔軟な対応力を有する
【歓迎】
1．クラウドの知識がしっかりしていれば、プリセールスのご経験がなくても（ポストセールス経験のみでも）歓迎
2．英語力：技術的な文書の読み書きができれば問題ありません
3．パブリッククラウドのご経験が2－3年以上
1．顧客の課題からソリューション策定に落とし込み、提案できるスキル
2．AWS/Azure/GCPをはじめとするハイパースケーラーのソリューションを使ってシステム設計できる技術力
3．インフラストラクチャ（クラウド、プラットフォーム、ネットワーク、セキュリティ、システムマネージメント）に関する技術的な知識
4．AWS/Azure/GCPいずれかでのソリューション提案、見積作成、設計・構築デリバリー、または同等の業務経験
5．ITインフラ設計・構築、運用に関する5年以上のデリバリー経験、提案経験
6．案件をリードできる技術力とリーダーシップを有する
7．クラウドに関する技術的な知見を有する
8．新技術習得のための好奇心と向上心を有する
9．社内外問わず、信頼を築くコミュニケーション能力と柔軟な対応力を有する
【歓迎】
1．クラウドの知識がしっかりしていれば、プリセールスのご経験がなくても（ポストセールス経験のみでも）歓迎
2．英語力：技術的な文書の読み書きができれば問題ありません
3．パブリッククラウドのご経験が2－3年以上
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
4,000名
世界最大のITインフラサービスプロバイダー
仕事内容
As a Consult Partner, you will have a pivotal role in driving profitable growth, leveraging our comprehensive capabilities to build strong client relationships, and leading your team to success. This role demands a strong presence, industry expertise, and the ability to cultivate relationships with CXO-level clients. Your leadership will be critical in fostering talent development and innovation within the organization.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
This role will also be leading the overall client engagement and delivering high quality client work alongside senior client stakeholders. Working in a transaction environment which may be pre or post deal, planning post deal implementation, and ultimately supporting execution. Partners will be focused on financial impact, utilization and contribution, client impact and leadership.
求める経験 / スキル
・Extensive experience in client engagement and relationship management at the CXO level
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
・Demonstrable ability to build and commercialize relationships with senior executives
・Proven track record of leading and executing complex projects with multi-disciplinary teams in a consulting, corporate or public sector environment
・Effective financial acumen with experience in driving revenue growth and managing margins
・Experience of managing or supporting high-value business development activities with senior stakeholders
・Deep understanding of industry trends and technology
・Sound personal brand and presence in the industry
・Demonstrated ability to innovate and drive change
勤務地
東京都
想定年収
1,900 万円 ~ 3,800 万円
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人々のイネーブルメント（成果創出や能力向上）を支援するスタートアップです。主に大手企業向けに、営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を開発・提供しています。
国内を代表する大手企業において、数千名規模で導入されており、営業・現場組織のイネーブルメントを実現するための基盤として活用されています。
SREは、このプロダクトを高い信頼性・安全性・拡張性をもって支える基盤の中核を担うポジションです。
■業務内容
企業向けソフトウェア「ナレッジワーク」を安定・高速に提供し続けるための、基盤設計〜運用改善までをリードしていただくポジションです。
中長期の視点でシステム信頼性を高めながら、開発生産性を最大化する技術戦略の立案・実行を担います。
・クラウド基盤・アーキテクチャの設計および構築
（サーバー設定、ネットワーク、セキュリティ対策など）
・CI/CD 構築・改善による開発業務効率化の推進
・サービス安定化に向けた監視、ログ解析、アラート設計・自動化
・SLI/SLO 設計および信頼性向上のための継続的改善
・パフォーマンス・可用性・セキュリティに関する課題抽出と解決
・中長期における技術的ロードマップ策定と実行
・プロダクト開発チームと連携した運用性・拡張性を考慮した設計レビュー
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人々のイネーブルメント（成果創出や能力向上）を支援するスタートアップです。主に大手企業向けに、営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を開発・提供しています。
国内を代表する大手企業において、数千名規模で導入されており、営業・現場組織のイネーブルメントを実現するための基盤として活用されています。
SREは、このプロダクトを高い信頼性・安全性・拡張性をもって支える基盤の中核を担うポジションです。
■業務内容
企業向けソフトウェア「ナレッジワーク」を安定・高速に提供し続けるための、基盤設計〜運用改善までをリードしていただくポジションです。
中長期の視点でシステム信頼性を高めながら、開発生産性を最大化する技術戦略の立案・実行を担います。
・クラウド基盤・アーキテクチャの設計および構築
（サーバー設定、ネットワーク、セキュリティ対策など）
・CI/CD 構築・改善による開発業務効率化の推進
・サービス安定化に向けた監視、ログ解析、アラート設計・自動化
・SLI/SLO 設計および信頼性向上のための継続的改善
・パフォーマンス・可用性・セキュリティに関する課題抽出と解決
・中長期における技術的ロードマップ策定と実行
・プロダクト開発チームと連携した運用性・拡張性を考慮した設計レビュー
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません
求める経験 / スキル
■必須スキル
Webサービスを作成した経験と、高い設計能力・プログラミング能力を重視します。
・ウェブアプリケーションの開発経験
・ウェブセキュリティに関する知識・実務経験
・ログ解析、モニタリング、アラート運用の自動化経験
・自律的に仕様を提案・議論でき、実装およびテストまで主体的に遂行できる能力
・他職種（プロダクト、ビジネス、デザイン等）と建設的に議論できるコミュニケーション能力
■歓迎スキル
運用の高度化や、開発速度・品質向上に関する経験を歓迎します。
・Google Cloud、AWS、Azure 等を用いたインフラ運用経験
・SLI/SLO を定義し、データドリブンで信頼性を改善した経験
・CI/CD や自動化による開発生産性向上の実践経験
・複数人でのプロダクト開発経験
（設計レビュー、コードレビューの経験を含む）
・技術ドキュメントが読めるレベルの英語力
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに強く共感できる方
・信頼性や品質に責任を持ち、プロダクト価値を最大化したい方
・技術を通じて組織・プロダクト全体を良くすることに喜びを感じる方
・不確実性の高い環境でも主体的に課題を発見し、改善を推進できる方
Webサービスを作成した経験と、高い設計能力・プログラミング能力を重視します。
・ウェブアプリケーションの開発経験
・ウェブセキュリティに関する知識・実務経験
・ログ解析、モニタリング、アラート運用の自動化経験
・自律的に仕様を提案・議論でき、実装およびテストまで主体的に遂行できる能力
・他職種（プロダクト、ビジネス、デザイン等）と建設的に議論できるコミュニケーション能力
■歓迎スキル
運用の高度化や、開発速度・品質向上に関する経験を歓迎します。
・Google Cloud、AWS、Azure 等を用いたインフラ運用経験
・SLI/SLO を定義し、データドリブンで信頼性を改善した経験
・CI/CD や自動化による開発生産性向上の実践経験
・複数人でのプロダクト開発経験
（設計レビュー、コードレビューの経験を含む）
・技術ドキュメントが読めるレベルの英語力
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに強く共感できる方
・信頼性や品質に責任を持ち、プロダクト価値を最大化したい方
・技術を通じて組織・プロダクト全体を良くすることに喜びを感じる方
・不確実性の高い環境でも主体的に課題を発見し、改善を推進できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,610 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
AX(AI Transformation)コンサルタント / ITアーキテクチャ(エキスパート) 【シリーズB 累計資金調達61.2億円 / AI×セールスイネーブルメント事業リーディングカンパニー】
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
【企画・構想フェーズ】
・To-Be業務モデル構想に対する実現方式の選択肢提示、制約整理、技術要件への落とし込み
【技術アーキテクチャ設計】
・AI／生成AIサービスのアーキテクチャ適用検討（LLM、RAG、AIエージェント等）
・モダンなデータ基盤、API設計、クラウド環境の全体設計支援
【実行・伴走支援】
・PoC/MVPに対する技術要件定義、設計方針、データ/権限/セキュリティ/運用を含む前提整理
・プロダクト要件フィードバックに対する開発要件の具体化（機能要件/非機能要件、インタフェース、運用要件）
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
【企画・構想フェーズ】
・To-Be業務モデル構想に対する実現方式の選択肢提示、制約整理、技術要件への落とし込み
【技術アーキテクチャ設計】
・AI／生成AIサービスのアーキテクチャ適用検討（LLM、RAG、AIエージェント等）
・モダンなデータ基盤、API設計、クラウド環境の全体設計支援
【実行・伴走支援】
・PoC/MVPに対する技術要件定義、設計方針、データ/権限/セキュリティ/運用を含む前提整理
・プロダクト要件フィードバックに対する開発要件の具体化（機能要件/非機能要件、インタフェース、運用要件）
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・AI／データ利活用を見据えたアーキテクチャ刷新の経験（構想〜実装を接続）
・生成AI/データ/自動化を含む要件定義・全体設計の経験
・エンタープライズ企業に対する顧客折衝経験
・大規模プロジェクトのデリバリー経験（PMP歓迎）
■歓迎スキル
・クラウド／AI／自動化／ハイブリッド環境の技術知識
・生成AIアーキの実務知見
・モダンデータ基盤の知見
・API/マイクロサービス/イベント駆動の設計経験
・セキュリティ・コンプライアンス対応の経験
・特定製品の導入・連携経験（例：Salesforce/HubSpot、iPaaS、コンタクトセンター、ナレッジ基盤 等）
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・AI／データ利活用を見据えたアーキテクチャ刷新の経験（構想〜実装を接続）
・生成AI/データ/自動化を含む要件定義・全体設計の経験
・エンタープライズ企業に対する顧客折衝経験
・大規模プロジェクトのデリバリー経験（PMP歓迎）
■歓迎スキル
・クラウド／AI／自動化／ハイブリッド環境の技術知識
・生成AIアーキの実務知見
・モダンデータ基盤の知見
・API/マイクロサービス/イベント駆動の設計経験
・セキュリティ・コンプライアンス対応の経験
・特定製品の導入・連携経験（例：Salesforce/HubSpot、iPaaS、コンタクトセンター、ナレッジ基盤 等）
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
【概要】
生成AI／RAGを活用した営業領域の業務変革を、顧客現場に入り込んで“使われ続ける”形に実装・定着させるポジションです。
業務理解・要件定義・エージェント/ワークフロー構築・運用定着の一連をリードし、AI機能が売上・生産性・ユーザー体験に貢献する状態をつくります。
【詳細】
・営業領域における AIエージェント／AIワークフロー の企画・要件定義
・ユーザーのヒアリングを経たTo-Be業務プロセス設計、業務要件の整理、KPI/効果測定設計
・ノーコード／ローコードのエージェントビルダーを活用した実装推進
・PoC設計〜本番運用への移行計画、定着化のリード
・顧客課題を踏まえた新規プロダクト、プロダクトの起案、既存プロダクト改善要望の整理、開発チームへのフィードバック
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
【概要】
生成AI／RAGを活用した営業領域の業務変革を、顧客現場に入り込んで“使われ続ける”形に実装・定着させるポジションです。
業務理解・要件定義・エージェント/ワークフロー構築・運用定着の一連をリードし、AI機能が売上・生産性・ユーザー体験に貢献する状態をつくります。
【詳細】
・営業領域における AIエージェント／AIワークフロー の企画・要件定義
・ユーザーのヒアリングを経たTo-Be業務プロセス設計、業務要件の整理、KPI/効果測定設計
・ノーコード／ローコードのエージェントビルダーを活用した実装推進
・PoC設計〜本番運用への移行計画、定着化のリード
・顧客課題を踏まえた新規プロダクト、プロダクトの起案、既存プロダクト改善要望の整理、開発チームへのフィードバック
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・AIエージェント／AIワークフロー／RPA等の 導入・実装・PoC推進の経験、またはソフトウェア・システムのエンジニアリング経験
・顧客または社内ユーザー部門と連携した要件定義・プロトタイプ開発の実務経験
・LLM／生成AIに関する基礎知識
■歓迎スキル
・Dify、n8nなどのノーコード／ローコードAIエージェントビルダーや、zaipierなどｍｐワークフロービルダーの活用経験
・コンサルティング／業務改善／業務設計（BPR、RevOps、CRM運用改善）経験
・Azure OpenAI／AWS Bedrock／Google Vertex AI 等の活用経験（選定・運用含む）
・生成AIの品質評価・改善の経験（テストケース、評価指標設計、ログ分析）
・最新技術への強い関心・キャッチアップ力
・エンタープライズ顧客との顧客折衝経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・AIエージェント／AIワークフロー／RPA等の 導入・実装・PoC推進の経験、またはソフトウェア・システムのエンジニアリング経験
・顧客または社内ユーザー部門と連携した要件定義・プロトタイプ開発の実務経験
・LLM／生成AIに関する基礎知識
■歓迎スキル
・Dify、n8nなどのノーコード／ローコードAIエージェントビルダーや、zaipierなどｍｐワークフロービルダーの活用経験
・コンサルティング／業務改善／業務設計（BPR、RevOps、CRM運用改善）経験
・Azure OpenAI／AWS Bedrock／Google Vertex AI 等の活用経験（選定・運用含む）
・生成AIの品質評価・改善の経験（テストケース、評価指標設計、ログ分析）
・最新技術への強い関心・キャッチアップ力
・エンタープライズ顧客との顧客折衝経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,610 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
【企画・構想フェーズ】
・クライアントの事業戦略（DX/AI活用）を踏まえた変革テーマの抽出と優先順位付け
・業務要件と技術（生成AI・データ・自動化技術など）を踏まえた To-Be業務モデルの構想策定
・業務プロセスの再設計、ワークフローの自動化対象領域の見極め
・対ハイレイヤーのステークホルダーとの合意形成
【実行・伴走支援】
・変革プログラムのPoCやプロジェクト設計・プロジェクトマネジメント
・現場部門と連携した導入後の活用定着設計
・顧客の課題解決に向けたプロダクト開発要件のフィードバック
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
【企画・構想フェーズ】
・クライアントの事業戦略（DX/AI活用）を踏まえた変革テーマの抽出と優先順位付け
・業務要件と技術（生成AI・データ・自動化技術など）を踏まえた To-Be業務モデルの構想策定
・業務プロセスの再設計、ワークフローの自動化対象領域の見極め
・対ハイレイヤーのステークホルダーとの合意形成
【実行・伴走支援】
・変革プログラムのPoCやプロジェクト設計・プロジェクトマネジメント
・現場部門と連携した導入後の活用定着設計
・顧客の課題解決に向けたプロダクト開発要件のフィードバック
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・プロジェクト提案・受注経験
・AI／データ利活用等のテクノロジーを前提とした変革構想策定の経験
・エンタープライズ企業に対する顧客折衝・合意形成経験
■歓迎スキル
・大規模プロジェクトのマネジメント／デリバリー経験（PMP歓迎）
・クラウド、AI/自動化、ハイブリッド環境に関する知識
・RevOps／セールス業務改革の経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・プロジェクト提案・受注経験
・AI／データ利活用等のテクノロジーを前提とした変革構想策定の経験
・エンタープライズ企業に対する顧客折衝・合意形成経験
■歓迎スキル
・大規模プロジェクトのマネジメント／デリバリー経験（PMP歓迎）
・クラウド、AI/自動化、ハイブリッド環境に関する知識
・RevOps／セールス業務改革の経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
セールスイネーブルメント/SaaS系企業
仕事内容
【仕事概要】
自社の情報セキュリティ戦略施策立案・推進
・全社の情報セキュリティ規程の策定・改定・施行
・規程に準拠するための管理体制・プロセスの設計構築
・外部委託・サービス等サプライチェーンのセキュリティ管理・評価・整備
・セキュリティインシデント対応フローの構築と対応体制の整備・推進
・ISMS認証などのセキュリティ認証取得・更新の事務局運営と社内対応
・顧客依頼に基づくセキュリティ監査・チェック対応の企画・実施・改善
・社内教育・啓発活動の企画・実施とセキュリティ相談対応
※ご経験やご志向に応じて、セキュリティ組織の体制づくりやマネジメント業務に関わる役割のご提案も可能です。
自社の情報セキュリティ戦略施策立案・推進
・全社の情報セキュリティ規程の策定・改定・施行
・規程に準拠するための管理体制・プロセスの設計構築
・外部委託・サービス等サプライチェーンのセキュリティ管理・評価・整備
・セキュリティインシデント対応フローの構築と対応体制の整備・推進
・ISMS認証などのセキュリティ認証取得・更新の事務局運営と社内対応
・顧客依頼に基づくセキュリティ監査・チェック対応の企画・実施・改善
・社内教育・啓発活動の企画・実施とセキュリティ相談対応
※ご経験やご志向に応じて、セキュリティ組織の体制づくりやマネジメント業務に関わる役割のご提案も可能です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
エンタープライズ水準に耐えうる高度なセキュリティ戦略の立案・実行能力を重視します。
セキュリティの専門性に加え、経営・事業視点との接続力も求められるポジションです。
・仕事概要記載の項目に関する幅広い業務経験（特にISMSの取得推進や運用プロジェクトのリード経験）
・SaaSを中心としたITインフラに関するセキュリティの知識と判断能力
- Network, Server, IAM, 暗号化, MDM, EDR等
・パブリッククラウド(Google Cloud, AWS等)に関する基本的な知識
・各部門と協議し、業務洗い出しやリスク検討を先導できるファシリテーション力
・複数部門のステークホルダーと調整し合意形成できるコミュニケーション能力
・自身で課題を発見し、解決への道筋を立てて自走していける力
■歓迎スキル
・FISCやNIST SP 800などのセキュリティ標準への準拠実施の経験
・OWASP, CIS Framework等セキュリティフレームワークの適用経験
・セキュリティ関連資格の保有(CISSP, CISM, CEH等)
・セキュリティ管理ツールに関する知識 (SAST, DAST, SIEM, CASB 等)
エンタープライズ水準に耐えうる高度なセキュリティ戦略の立案・実行能力を重視します。
セキュリティの専門性に加え、経営・事業視点との接続力も求められるポジションです。
・仕事概要記載の項目に関する幅広い業務経験（特にISMSの取得推進や運用プロジェクトのリード経験）
・SaaSを中心としたITインフラに関するセキュリティの知識と判断能力
- Network, Server, IAM, 暗号化, MDM, EDR等
・パブリッククラウド(Google Cloud, AWS等)に関する基本的な知識
・各部門と協議し、業務洗い出しやリスク検討を先導できるファシリテーション力
・複数部門のステークホルダーと調整し合意形成できるコミュニケーション能力
・自身で課題を発見し、解決への道筋を立てて自走していける力
■歓迎スキル
・FISCやNIST SP 800などのセキュリティ標準への準拠実施の経験
・OWASP, CIS Framework等セキュリティフレームワークの適用経験
・セキュリティ関連資格の保有(CISSP, CISM, CEH等)
・セキュリティ管理ツールに関する知識 (SAST, DAST, SIEM, CASB 等)
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,610 万円
柔軟な働き方可能な成長中のSaaS系企業
仕事内容
【仕事概要】
自社の情報セキュリティ戦略施策の立案・推進を、プレイングマネジメントとして担っていただきます。
▼セキュリティ業務
- 全社の情報セキュリティ規程の策定・改定・施行
- 規程に準拠するための管理体制・プロセスの設計構築
- 外部委託・サービス等サプライチェーンのセキュリティ管理・評価・整備
- セキュリティインシデント対応フローの構築と対応体制の整備・推進
- ISMS認証などのセキュリティ認証取得・更新の事務局運営と社内対応
- 顧客依頼に基づくセキュリティ監査・チェック対応の企画・実施・改善
- 社内教育・啓発活動の企画・実施とセキュリティ相談対応
▼マネジメント業務
- セキュリティ組織の体制づくり・メンバーマネジメント
- プロジェクトマネジメント（各部門と連携したセキュリティ施策推進
自社の情報セキュリティ戦略施策の立案・推進を、プレイングマネジメントとして担っていただきます。
▼セキュリティ業務
- 全社の情報セキュリティ規程の策定・改定・施行
- 規程に準拠するための管理体制・プロセスの設計構築
- 外部委託・サービス等サプライチェーンのセキュリティ管理・評価・整備
- セキュリティインシデント対応フローの構築と対応体制の整備・推進
- ISMS認証などのセキュリティ認証取得・更新の事務局運営と社内対応
- 顧客依頼に基づくセキュリティ監査・チェック対応の企画・実施・改善
- 社内教育・啓発活動の企画・実施とセキュリティ相談対応
▼マネジメント業務
- セキュリティ組織の体制づくり・メンバーマネジメント
- プロジェクトマネジメント（各部門と連携したセキュリティ施策推進
求める経験 / スキル
■必須スキル
マネジメント経験と、実務に基づくセキュリティの推進力を重視します。
セキュリティの専門性に加え、経営・事業視点との接続力も求められるポジションです。
▼マネジメント
- セキュリティ組織またはエンジニアチームのマネジメント経験
- プロジェクトマネジメント経験
▼セキュリティ実務
- ISMSなどのセキュリティ認証の推進や運用プロジェクトのリード経験
- SaaSを中心としたITインフラに関するセキュリティ知識
- Network, Server, IAM, 暗号化, MDM, EDR等
- パブリッククラウド(Google Cloud, AWS等)に関する基本的な知識
- 各部門と協議し、業務洗い出しやリスク検討を先導できるファシリテーション力
- 複数部門のステークホルダーと調整し合意形成できるコミュニケーション能力
歓迎スキル
- FISCやNIST SP 800などのセキュリティ標準への準拠実施の経験
- OWASP, CIS Framework等セキュリティフレームワークの適用経験
- セキュリティ関連資格の保有(CISSP, CISM, CEH等)
- セキュリティ管理ツールに関する知識 (SAST, DAST, SIEM, CASB 等)
- プロダクトセキュリティ領域のマネジメント、またはプレイングの実務経験
マネジメント経験と、実務に基づくセキュリティの推進力を重視します。
セキュリティの専門性に加え、経営・事業視点との接続力も求められるポジションです。
▼マネジメント
- セキュリティ組織またはエンジニアチームのマネジメント経験
- プロジェクトマネジメント経験
▼セキュリティ実務
- ISMSなどのセキュリティ認証の推進や運用プロジェクトのリード経験
- SaaSを中心としたITインフラに関するセキュリティ知識
- Network, Server, IAM, 暗号化, MDM, EDR等
- パブリッククラウド(Google Cloud, AWS等)に関する基本的な知識
- 各部門と協議し、業務洗い出しやリスク検討を先導できるファシリテーション力
- 複数部門のステークホルダーと調整し合意形成できるコミュニケーション能力
歓迎スキル
- FISCやNIST SP 800などのセキュリティ標準への準拠実施の経験
- OWASP, CIS Framework等セキュリティフレームワークの適用経験
- セキュリティ関連資格の保有(CISSP, CISM, CEH等)
- セキュリティ管理ツールに関する知識 (SAST, DAST, SIEM, CASB 等)
- プロダクトセキュリティ領域のマネジメント、またはプレイングの実務経験
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,610 万円
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
SaaS事業が堅調に売上を伸ばしている中で、より非連続な成長を創出していきつつ、大手企業を中心に抜本的なセールス業務の改革や、それに伴うシステム連携をワンストップで提供していくために、2025年10月にコンサルティング事業部が立ち上がりました。
当ポジションではコンサルティングファーム、SI出身者と共に組織立ち上げと、大手企業向けセールスイネーブルメントプログラムの開発と提供および、顧客のセールスイネーブルメントプロジェクトの推進 をお任せします。
■業務内容
・セールスイネーブルメントメソッドの設計・開発
・セールスイネーブルメント推進に向けたワークショップの開発と提供
・セールスイネーブルメントコンサルティング
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメントの経験
・顧客に対して自らゴールを設定できるリーダーシップ
・コンセプチュアルスキル
・ドキュメンテーションスキル
■歓迎スキル
・エンタープライズ企業向けコンサルティング経験
・営業企画、事業企画等、戦略実行に関わる企画業務
→事象を構造的に整理して打ち手を立案できる
・企業向け組織開発プログラムの開発、提供経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
1,190 万円 ~ 2,170 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ナレッジワーク
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
顧客プロジェクトの現場に深く入り込み、生成AI／RAGを中心とした機能を短いサイクルで実装するための、プロダクト・システムとして成立させるポジションです。
要件が流動的な環境で、設計〜実装〜検証〜改善までを高速に回し、顧客価値を最短で立ち上げます。
・営業領域における AIエージェント／AIワークフロー の設計・実装
・RAG構成の設計・実装
・ノーコード／ローコードツール＋必要に応じたコード実装（Python等）による拡張開発
・外部SaaS/CRM/社内データとのAPIやMCPを用いた連携実装、プラグイン等の開発
・品質・安全性・運用性の担保
・異なるお客さまの業務理解に基づき、ニーズを抽象・共通化したプロダクト化の検討
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■業務内容
顧客プロジェクトの現場に深く入り込み、生成AI／RAGを中心とした機能を短いサイクルで実装するための、プロダクト・システムとして成立させるポジションです。
要件が流動的な環境で、設計〜実装〜検証〜改善までを高速に回し、顧客価値を最短で立ち上げます。
・営業領域における AIエージェント／AIワークフロー の設計・実装
・RAG構成の設計・実装
・ノーコード／ローコードツール＋必要に応じたコード実装（Python等）による拡張開発
・外部SaaS/CRM/社内データとのAPIやMCPを用いた連携実装、プラグイン等の開発
・品質・安全性・運用性の担保
・異なるお客さまの業務理解に基づき、ニーズを抽象・共通化したプロダクト化の検討
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません
求める経験 / スキル
■必須スキル
・エンジニアとしての開発経験（設計・実装・テスト・運用の一連）
・AIエージェント／AIワークフロー／RPA等の 実装経験 または同等の自動化実装経験
・LLM／生成AIの知識と高い興味
・MCP／APIを用いた開発経験
・顧客または社内ユーザーと連携した 要件定義〜プロトタイプ開発 の経験
■歓迎スキル
・Dify、n8nなどの活用経験（加えて“限界をコードで補う”実装経験）
・Azure OpenAI／AWS Bedrock／Google Vertex AI の利用・運用経験（権限/IAM、コスト、レート制限等）
・インフラ／アーキテクチャの知見（サーバ、DB、ネットワーク、クラウド設計）
・データ基盤や検索基盤の設計経験（ETL/ELT、ベクトルDB、検索評価）
・セキュリティやコンプライアンス要件下での実装経験（PII、監査、データ境界）
・生成AI最新技術への強い関心と、実装への落とし込み力
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・エンジニアとしての開発経験（設計・実装・テスト・運用の一連）
・AIエージェント／AIワークフロー／RPA等の 実装経験 または同等の自動化実装経験
・LLM／生成AIの知識と高い興味
・MCP／APIを用いた開発経験
・顧客または社内ユーザーと連携した 要件定義〜プロトタイプ開発 の経験
■歓迎スキル
・Dify、n8nなどの活用経験（加えて“限界をコードで補う”実装経験）
・Azure OpenAI／AWS Bedrock／Google Vertex AI の利用・運用経験（権限/IAM、コスト、レート制限等）
・インフラ／アーキテクチャの知見（サーバ、DB、ネットワーク、クラウド設計）
・データ基盤や検索基盤の設計経験（ETL/ELT、ベクトルDB、検索評価）
・セキュリティやコンプライアンス要件下での実装経験（PII、監査、データ境界）
・生成AI最新技術への強い関心と、実装への落とし込み力
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
910 万円 ~ 1,890 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
業務効率化：外資ベンダー
仕事内容
製造・リテール・西日本担当のチームの担当想定です。
具体的には、エンタープライズ向け製品である関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
具体的には、エンタープライズ向け製品である関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
求める経験 / スキル
□Tech/IT会社での営業経験
□業務変革へのソリューション営業力
□新しいビジネスモデルの構築経験
□顧客とのリレーションシップ構築・維持力
□業務変革へのソリューション営業力
□新しいビジネスモデルの構築経験
□顧客とのリレーションシップ構築・維持力
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,200 万円
業務効率化製品：外資ベンダー
仕事内容
大手企業：主に金融・公共・サービス・交易インフラ業界を担当いただくエンタープライズ営業（Sales Manager）。
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
求める経験 / スキル
必須経験:
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,200 万円
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
■組織について
ヘルスケアチームは顧客価値戦略ユニットに属しており、ライフサイエンス・ヘルスケア業界が直面する課題の解決や新たな価値創出を推進する変革のハブとなり案件を推進しており、各Industryとも協業しながら戦略案件をリードしているチームです。
我々は、人々の生命と健康を支えるという業界使命の達成と、持続可能な次世代ヘルスケア社会の実現に向けた取り組みを行っています。
■入社後のアサイン想定プロジェクト
【新規事業開発支援】
ー総合商社：医療情報利活用事業 戦略~M&A支援（グローバル）
ー保険会社：ヘルスケア関連事業、戦略構築~実行支援
ー金融機関：ヘルスケア関連新規事業戦略構築支援
ー医療機器メーカー：医療サービス事業開発支援（グローバル）
【医療DX推進支援】
ー総合商社：ヘルスケア関連事業のDX推進支援（グローバル）
ー保険会社：PHR（ Personal Health Record ）関連サービス導入支援
ー総合病院：医療情報システム再構築支援
【その他】
ー不動産企業：スマートシティ内のヘルスケアサービス構築支援（グローバル）
ー医療関連企業：アジア展開支援（グローバル）
ー医療機器メーカー：グローバルリスクマネジメント体制構築支援
ヘルスケアチームは顧客価値戦略ユニットに属しており、ライフサイエンス・ヘルスケア業界が直面する課題の解決や新たな価値創出を推進する変革のハブとなり案件を推進しており、各Industryとも協業しながら戦略案件をリードしているチームです。
我々は、人々の生命と健康を支えるという業界使命の達成と、持続可能な次世代ヘルスケア社会の実現に向けた取り組みを行っています。
■入社後のアサイン想定プロジェクト
【新規事業開発支援】
ー総合商社：医療情報利活用事業 戦略~M&A支援（グローバル）
ー保険会社：ヘルスケア関連事業、戦略構築~実行支援
ー金融機関：ヘルスケア関連新規事業戦略構築支援
ー医療機器メーカー：医療サービス事業開発支援（グローバル）
【医療DX推進支援】
ー総合商社：ヘルスケア関連事業のDX推進支援（グローバル）
ー保険会社：PHR（ Personal Health Record ）関連サービス導入支援
ー総合病院：医療情報システム再構築支援
【その他】
ー不動産企業：スマートシティ内のヘルスケアサービス構築支援（グローバル）
ー医療関連企業：アジア展開支援（グローバル）
ー医療機器メーカー：グローバルリスクマネジメント体制構築支援
求める経験 / スキル
以下コンサルタント、シニアコンサルタントに求める要件です。
【共通】
◎戦略／業務／IT関連のコンサルティング経験を有する方
◎事業企画、経営企画、マーケティングなどのご経験があり、戦略立案から業務に取り組める方
■必須要件
＜コンサルティングファーム出身者＞
・戦略、業務系コンサルティング経験者
＜SIer出身者＞
・ヘルスケア関連プロジェクトの経験者
＜未経験者＞
・事業会社における経営戦略や経営管理、海外成長戦略策定、新規事業開発経験者
・中央省庁出身者（農林水産省/経済産業省/厚生労働省など）
■歓迎要件
・ライフサイエンスまたはヘルスケア特有の業種経験者
・ライフサイエンスまたはヘルスケア関連のコンサルティング経験者
・グローバルプロジェクトの経験が豊富にあり語学堪能な方
・M&A領域の業務に従事したことがある方
■歓迎資格/スキル
◎資格等
・医療医師免許（歯科医師含む）
・公認会計士/会計士補、USCPA、税理士、中小企業診断士
◎言語
・英語力
（グローバル案件豊富のため、語学を活かしグローバル案件で活躍したい方は歓迎します）
【共通】
◎戦略／業務／IT関連のコンサルティング経験を有する方
◎事業企画、経営企画、マーケティングなどのご経験があり、戦略立案から業務に取り組める方
■必須要件
＜コンサルティングファーム出身者＞
・戦略、業務系コンサルティング経験者
＜SIer出身者＞
・ヘルスケア関連プロジェクトの経験者
＜未経験者＞
・事業会社における経営戦略や経営管理、海外成長戦略策定、新規事業開発経験者
・中央省庁出身者（農林水産省/経済産業省/厚生労働省など）
■歓迎要件
・ライフサイエンスまたはヘルスケア特有の業種経験者
・ライフサイエンスまたはヘルスケア関連のコンサルティング経験者
・グローバルプロジェクトの経験が豊富にあり語学堪能な方
・M&A領域の業務に従事したことがある方
■歓迎資格/スキル
◎資格等
・医療医師免許（歯科医師含む）
・公認会計士/会計士補、USCPA、税理士、中小企業診断士
◎言語
・英語力
（グローバル案件豊富のため、語学を活かしグローバル案件で活躍したい方は歓迎します）
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
社会インフラである金融機関・金融サービスの変革を通じ、より良い社会と未来を創造するというミッションを掲げています。
金融機関（銀行・証券、クレジットカード・ペイメント、保険、ノンバンク）や金融サービスがグローバルで抱える様々な経営課題に対する解決策を提言し実現する経営コンサルタントとして、業務や財務、人事、IT関連などの多様な課題に対し、金融固有のビジネスや業務、テクノロジーに関する専門性を軸に、社内外の多様なケイパビリティも融合し、実効性のある変革構想を立案し実現します。
新たなビジネスモデルや顧客体験創出、オペレーションモデル変革、次世代Enterprise Architecture構想、GCR高度化などの様々な業界アジェンダに対し、AIやデジタルの先端トレンドも踏まえた、グローバルに多様なオファリングを展開していくための、ビジネス＆テクノロジーコンサルタントやプロジェクトマネージャーを募集しています。
１： 銀行証券・クレジット・ペイメント
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【想定プロジェクト例】
■ 業務プロセス・ITコンサルティング
・銀行・証券業務全般（預金、決済、融資、市場系等の基幹系業務及びミドル・バック業務）における業務プロセス改革（BPR)・組織改革
・クレジットカード・決済事業者向けの業務プロセス改革（BPR）・組織改革支援
・トランザクションバンキング業務の各種企画・実現支援
・コアバンキングシステム刷新等大規模プロジェクトのPMO支援
・IT戦略/DX戦略策定支援
・各種システム選定・評価、RFP策定・ソリューション選定（SaaS、AI、パッケージ 等）、新技術の実証実験（PoC）・評価
・ITガバナンス確立支援、ITコスト削減の企画・実行支援
・シェアードサービスセンター・コンタクトセンター立ち上げ・統合・効率化支援
■ 会計・リスク管理コンサルティング
・バーゼルⅢに即したリスク管理高度化
・決算早期化などの経理・決算業務のプロセス改善
・国際財務報告基準対応、財務会計・クロスボーダー連結会計の業務高度化企画並びにシステムの導入
・収益管理、原価管理、リスク管理など管理会計・経営管理高度化
・ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）態勢高度化・金融犯罪対策/AML高度化支援
２：保険
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【想定プロジェクト例】
■ 業務プロセスDXコンサルティング
・営業・マーケティング改革
・顧客接点改革、CX改革
・契約管理(保全、保険金）プロセス改革/BPR
・コーポレート業務（会計、人事等）改革
・大規模ITプロジェクトのビジネス側支援（PMO、チェンジマネジメント、ビジネスアナリシス）
■ 保険固有領域専門コンサルティング
・会計制度変更対応
・統合リスク管理態勢(ERM)強化
・保険関連法変更対応
・保険コアシステム（Guidewire等）導入とその周辺のデジタル化に関わるアドバイザリー
３：ノンバンク・ファイナンス
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【想定プロジェクト例】
［エンタープライズトランスフォーメーション］
・業務オペレーションの高度化・効率化
・全社システムのグランドデザイン・実現ロードマップ策定
・デジタル・AI活用戦略立案
・RFP策定・ソリューション選定（SaaS、AI、パッケージ 等）
・営業モデルの再構築とDX
・与信審査・債権回収モデルの高度化
・データ利活用基盤・FP&A機能の構築
・金融システム構築におけるPMO・第三者評価 など
［カスタマーエクスペリエンス変革］
・デジタル顧客接点変革
・顧客向けデジタルサービスの企画・展開
・マーケティングプロセス高度化・効率化 など
［グローバル］
・グローバルガバナンスの高度化
・海外現地法人設立に伴う組織・業務設計およびIT基盤導入
・海外現地法人のオペレーション変革（組織・業務・システム） など
４：金融Global
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【想定プロジェクト例】
【銀行・証券・クレジットカード・ペイメントのプロジェクト例】
・銀行・証券業務全般（預金、決済、融資、市場系等の基幹系業務及びミドル・バック業務）における業務プロセス改革（BPR)・組織改革
・クレジットカード・決済事業者向けの業務プロセス改革（BPR）・組織改革支援
・トランザクションバンキング業務の各種企画・実現支援
・コアバンキングシステム刷新等大規模プロジェクトのPMO支援
・IT戦略/DX戦略策定支援
・各種システム選定・評価、RFP策定・ソリューション選定（SaaS、AI、パッケージ 等）、新技術の実証実験（PoC）・評価
・ITガバナンス確立支援、ITコスト削減の企画・実行支援
・シェアードサービスセンター・コンタクトセンター立ち上げ・統合・効率化支援
・ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）態勢高度化・金融犯罪対策/AML高度化支援
【保険のプロジェクト例】
・営業・マーケティング改革
・顧客接点改革、CX改革
・契約管理(保全、保険金）プロセス改革/BPR
・コーポレート業務（会計、人事等）改革
・大規模ITプロジェクトのビジネス側支援（PMO、チェンジマネジメント、ビジネスアナリシス）
・会計制度や保険関連法などの制度変更対応
・統合リスク管理態勢(ERM)強化
・保険コアシステム（Guidewire等）導入とその周辺のデジタル化に関わるアドバイザリー
【ノンバンクのプロジェクト例】
・グローバルガバナンスの高度化
・海外現地法人設立に伴う組織・業務設計およびIT基盤導入
・海外現地法人のオペレーション変革（組織・業務・システム）
・新サービス企画・設計
・新市場開拓に向けたマーケティング
・AI活用による審査・債権回収モデル高度化
金融機関（銀行・証券、クレジットカード・ペイメント、保険、ノンバンク）や金融サービスがグローバルで抱える様々な経営課題に対する解決策を提言し実現する経営コンサルタントとして、業務や財務、人事、IT関連などの多様な課題に対し、金融固有のビジネスや業務、テクノロジーに関する専門性を軸に、社内外の多様なケイパビリティも融合し、実効性のある変革構想を立案し実現します。
新たなビジネスモデルや顧客体験創出、オペレーションモデル変革、次世代Enterprise Architecture構想、GCR高度化などの様々な業界アジェンダに対し、AIやデジタルの先端トレンドも踏まえた、グローバルに多様なオファリングを展開していくための、ビジネス＆テクノロジーコンサルタントやプロジェクトマネージャーを募集しています。
１： 銀行証券・クレジット・ペイメント
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【想定プロジェクト例】
■ 業務プロセス・ITコンサルティング
・銀行・証券業務全般（預金、決済、融資、市場系等の基幹系業務及びミドル・バック業務）における業務プロセス改革（BPR)・組織改革
・クレジットカード・決済事業者向けの業務プロセス改革（BPR）・組織改革支援
・トランザクションバンキング業務の各種企画・実現支援
・コアバンキングシステム刷新等大規模プロジェクトのPMO支援
・IT戦略/DX戦略策定支援
・各種システム選定・評価、RFP策定・ソリューション選定（SaaS、AI、パッケージ 等）、新技術の実証実験（PoC）・評価
・ITガバナンス確立支援、ITコスト削減の企画・実行支援
・シェアードサービスセンター・コンタクトセンター立ち上げ・統合・効率化支援
■ 会計・リスク管理コンサルティング
・バーゼルⅢに即したリスク管理高度化
・決算早期化などの経理・決算業務のプロセス改善
・国際財務報告基準対応、財務会計・クロスボーダー連結会計の業務高度化企画並びにシステムの導入
・収益管理、原価管理、リスク管理など管理会計・経営管理高度化
・ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）態勢高度化・金融犯罪対策/AML高度化支援
２：保険
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【想定プロジェクト例】
■ 業務プロセスDXコンサルティング
・営業・マーケティング改革
・顧客接点改革、CX改革
・契約管理(保全、保険金）プロセス改革/BPR
・コーポレート業務（会計、人事等）改革
・大規模ITプロジェクトのビジネス側支援（PMO、チェンジマネジメント、ビジネスアナリシス）
■ 保険固有領域専門コンサルティング
・会計制度変更対応
・統合リスク管理態勢(ERM)強化
・保険関連法変更対応
・保険コアシステム（Guidewire等）導入とその周辺のデジタル化に関わるアドバイザリー
３：ノンバンク・ファイナンス
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【想定プロジェクト例】
［エンタープライズトランスフォーメーション］
・業務オペレーションの高度化・効率化
・全社システムのグランドデザイン・実現ロードマップ策定
・デジタル・AI活用戦略立案
・RFP策定・ソリューション選定（SaaS、AI、パッケージ 等）
・営業モデルの再構築とDX
・与信審査・債権回収モデルの高度化
・データ利活用基盤・FP&A機能の構築
・金融システム構築におけるPMO・第三者評価 など
［カスタマーエクスペリエンス変革］
・デジタル顧客接点変革
・顧客向けデジタルサービスの企画・展開
・マーケティングプロセス高度化・効率化 など
［グローバル］
・グローバルガバナンスの高度化
・海外現地法人設立に伴う組織・業務設計およびIT基盤導入
・海外現地法人のオペレーション変革（組織・業務・システム） など
４：金融Global
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【想定プロジェクト例】
【銀行・証券・クレジットカード・ペイメントのプロジェクト例】
・銀行・証券業務全般（預金、決済、融資、市場系等の基幹系業務及びミドル・バック業務）における業務プロセス改革（BPR)・組織改革
・クレジットカード・決済事業者向けの業務プロセス改革（BPR）・組織改革支援
・トランザクションバンキング業務の各種企画・実現支援
・コアバンキングシステム刷新等大規模プロジェクトのPMO支援
・IT戦略/DX戦略策定支援
・各種システム選定・評価、RFP策定・ソリューション選定（SaaS、AI、パッケージ 等）、新技術の実証実験（PoC）・評価
・ITガバナンス確立支援、ITコスト削減の企画・実行支援
・シェアードサービスセンター・コンタクトセンター立ち上げ・統合・効率化支援
・ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）態勢高度化・金融犯罪対策/AML高度化支援
【保険のプロジェクト例】
・営業・マーケティング改革
・顧客接点改革、CX改革
・契約管理(保全、保険金）プロセス改革/BPR
・コーポレート業務（会計、人事等）改革
・大規模ITプロジェクトのビジネス側支援（PMO、チェンジマネジメント、ビジネスアナリシス）
・会計制度や保険関連法などの制度変更対応
・統合リスク管理態勢(ERM)強化
・保険コアシステム（Guidewire等）導入とその周辺のデジタル化に関わるアドバイザリー
【ノンバンクのプロジェクト例】
・グローバルガバナンスの高度化
・海外現地法人設立に伴う組織・業務設計およびIT基盤導入
・海外現地法人のオペレーション変革（組織・業務・システム）
・新サービス企画・設計
・新市場開拓に向けたマーケティング
・AI活用による審査・債権回収モデル高度化
求める経験 / スキル
以下はManager職位の要件です
１．銀行証券・クレジット・ペイメント
・業務や財務、人事、IT関連などの多様な課題を解決するための新たな挑戦に興味と熱意をもって取り組める方
・仮説思考かつ事実を真摯に受け止める柔軟性がある方
・社内外の多様なケイパビリティを総動員・融合し、実効性のある変革構想や実現アプローチを立案する意欲がある方
・多様な関係者（クライアント・専門家・社内部門）を尊重し、協同しながら物事を前に進めていく推進力がある方
２．保険
・保険会社の経営課題の解決に向けて、デジタルを活用した、戦略の実現・実行を中心としたサービスに関与し、クライアント企業の継続的な企業価値向上にコミットしたコンサルティングに従事したい方
・コミュニケーション能力が高く、チームワークやチーム内コラボレーションを重視する方
・先進的テクノロジーやイノベーションへの興味と情熱を持ち、新たなサービスの創造や社会課題解決に寄与したい方
３．ノンバンク・ファイナンス
・業務や財務、人事、IT関連などの多様な課題を解決するための新たな挑戦に興味と熱意をもって取り組める方
・仮説思考かつ事実を真摯に受け止める柔軟性がある方
・社内外の多様なケイパビリティを総動員・融合し、実効性のある変革構想や実現アプローチを立案する意欲がある方
・多様な関係者（クライアント・専門家・社内部門）を尊重し、協同しながら物事を前に進めていく推進力がある方
４．金融Global
・異文化を理解し多様性を尊重するグローバルマインドや、チャレンジ志向を持った方
・英語のみのコミュニケーション環境での、金融機関向けコンサルティングのクロスボーダー案件において、営業企画・営業推進、プロジェクトリード（プロジェクトマネジメント）、プロジェクトデリバリーができる方
・海外各国への長期出張（場合によっては海外拠点への出向駐在）が続く就業スタイルに支障が無い方 ※日本国内勤務でグローバル案件に関与いただくことも可能ですので、柔軟にご相談ください。
・金融機関の経営課題の解決に向けて、企業戦略・改革構想策定から実行支援まで一気通貫のサービスに関与し、クライアント企業の継続的な企業価値向上にコミットしたコンサルティングに従事したい方
・金融業界全体の競争力強化、グローバル化の推進に寄与したいと考えている方
１．銀行証券・クレジット・ペイメント
・業務や財務、人事、IT関連などの多様な課題を解決するための新たな挑戦に興味と熱意をもって取り組める方
・仮説思考かつ事実を真摯に受け止める柔軟性がある方
・社内外の多様なケイパビリティを総動員・融合し、実効性のある変革構想や実現アプローチを立案する意欲がある方
・多様な関係者（クライアント・専門家・社内部門）を尊重し、協同しながら物事を前に進めていく推進力がある方
２．保険
・保険会社の経営課題の解決に向けて、デジタルを活用した、戦略の実現・実行を中心としたサービスに関与し、クライアント企業の継続的な企業価値向上にコミットしたコンサルティングに従事したい方
・コミュニケーション能力が高く、チームワークやチーム内コラボレーションを重視する方
・先進的テクノロジーやイノベーションへの興味と情熱を持ち、新たなサービスの創造や社会課題解決に寄与したい方
３．ノンバンク・ファイナンス
・業務や財務、人事、IT関連などの多様な課題を解決するための新たな挑戦に興味と熱意をもって取り組める方
・仮説思考かつ事実を真摯に受け止める柔軟性がある方
・社内外の多様なケイパビリティを総動員・融合し、実効性のある変革構想や実現アプローチを立案する意欲がある方
・多様な関係者（クライアント・専門家・社内部門）を尊重し、協同しながら物事を前に進めていく推進力がある方
４．金融Global
・異文化を理解し多様性を尊重するグローバルマインドや、チャレンジ志向を持った方
・英語のみのコミュニケーション環境での、金融機関向けコンサルティングのクロスボーダー案件において、営業企画・営業推進、プロジェクトリード（プロジェクトマネジメント）、プロジェクトデリバリーができる方
・海外各国への長期出張（場合によっては海外拠点への出向駐在）が続く就業スタイルに支障が無い方 ※日本国内勤務でグローバル案件に関与いただくことも可能ですので、柔軟にご相談ください。
・金融機関の経営課題の解決に向けて、企業戦略・改革構想策定から実行支援まで一気通貫のサービスに関与し、クライアント企業の継続的な企業価値向上にコミットしたコンサルティングに従事したい方
・金融業界全体の競争力強化、グローバル化の推進に寄与したいと考えている方
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
【組織について】
”未来の価値(Future-value)とテクノロジーによる価値(Tech-value)を組合せ、戦略から変革実行までのイノベーション(Innovation)を実現する”
デジタル技術・自働化技術やTPM・IEなどのカイゼン技術を活用し、製造の将来像から、その実現に向けた製造・設計変革や新規製品・サービスの構築まで、製造業をトータルに支えるコンサルティング集団です。
【入社後のアサイン想定プロジェクト】
■製造変革支援：大手製造業における工場将来像構想支援、新規工程設計・自働化支援、データ活用による生産性・品質改善支援、工場運営体制変革支援など
■R&D/設計変革支援：大手製造業におけるR&D起点での新規事業構築支援、MI活用支援など
■新規事業・製品サービス開発支援：大手製造業における工場向け新規サービス事業の企画・立ち上げ支援など
”未来の価値(Future-value)とテクノロジーによる価値(Tech-value)を組合せ、戦略から変革実行までのイノベーション(Innovation)を実現する”
デジタル技術・自働化技術やTPM・IEなどのカイゼン技術を活用し、製造の将来像から、その実現に向けた製造・設計変革や新規製品・サービスの構築まで、製造業をトータルに支えるコンサルティング集団です。
【入社後のアサイン想定プロジェクト】
■製造変革支援：大手製造業における工場将来像構想支援、新規工程設計・自働化支援、データ活用による生産性・品質改善支援、工場運営体制変革支援など
■R&D/設計変革支援：大手製造業におけるR&D起点での新規事業構築支援、MI活用支援など
■新規事業・製品サービス開発支援：大手製造業における工場向け新規サービス事業の企画・立ち上げ支援など
求める経験 / スキル
【求める人材像】
・製造業の発展に貢献することに情熱をお持ちの方
・単なるシステム導入ではなく製造現場、製品開発・設計・製造などの業務の変革に挑戦したい方
【必須要件】
以下いずれかの経験、または知見をお持ちの方
①製造現場向けコンサルティング経験者（実務経験2年以上）
・コンサルタントとして、製造現場改善・工場の改革構想などの経験者
・コンサルタントとして、製造DX（デジタルツイン活用、IoT/AI活用などによる生産性・品質改善）などの経験者
・コンサルタントとして、製造現場向けのシステム導入PJで、ビジョン策定、企画構想、業務要件定義の経験者
②R&D/設計現場向けコンサルティング経験者（実務経験2年以上）
・コンサルタントとして、設計/R&D部門向けの業務改善などの経験者
・コンサルタントとして、設計/R&D部門向けのシステム導入PJで、ビジョン策定、企画構想、業務要件定義の経験者
③製造業での製造・設計・R&D業務経験者（実務経験5年以上）
・製造業での製造工程の新規設計・改善や人工程の自働化やデジタル化の経験者
・製造業でのR&Dにおけるデジタル化や業務改善の経験者（技術ポートフォリオ見直し、MI導入、R&Dデータ活用、技術横展開など）
・製造業での設計におけるデジタル化や業務改善の経験者（仕様設定、設計基準見直し、MBSE活用など）
④新規事業・製品サービス開発領域でのコンサルティング経験者（実務経験2年以上）
・コンサルタントとして、BtoB向けの新規製品・サービス開発や新規事業開発支援などの経験者
・コンサルタントとして、BtoB市場でのユーザー調査・分析などの経験者り
【歓迎要件】
・英語（ビジネスレベル）
・経験業務-必須要件①②④において、製造業でのエンジニア経験あり
【歓迎要件（スキル）】
・PMP、MBA、中小企業診断士、IoT検定、マーケティング関連資格、統計・分析関連資格、情報システム関連、Microsoft Azure/AWS等のクラウド構築関連の資格
・英語（語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等キャリアの可能性が広がります）
・製造業の発展に貢献することに情熱をお持ちの方
・単なるシステム導入ではなく製造現場、製品開発・設計・製造などの業務の変革に挑戦したい方
【必須要件】
以下いずれかの経験、または知見をお持ちの方
①製造現場向けコンサルティング経験者（実務経験2年以上）
・コンサルタントとして、製造現場改善・工場の改革構想などの経験者
・コンサルタントとして、製造DX（デジタルツイン活用、IoT/AI活用などによる生産性・品質改善）などの経験者
・コンサルタントとして、製造現場向けのシステム導入PJで、ビジョン策定、企画構想、業務要件定義の経験者
②R&D/設計現場向けコンサルティング経験者（実務経験2年以上）
・コンサルタントとして、設計/R&D部門向けの業務改善などの経験者
・コンサルタントとして、設計/R&D部門向けのシステム導入PJで、ビジョン策定、企画構想、業務要件定義の経験者
③製造業での製造・設計・R&D業務経験者（実務経験5年以上）
・製造業での製造工程の新規設計・改善や人工程の自働化やデジタル化の経験者
・製造業でのR&Dにおけるデジタル化や業務改善の経験者（技術ポートフォリオ見直し、MI導入、R&Dデータ活用、技術横展開など）
・製造業での設計におけるデジタル化や業務改善の経験者（仕様設定、設計基準見直し、MBSE活用など）
④新規事業・製品サービス開発領域でのコンサルティング経験者（実務経験2年以上）
・コンサルタントとして、BtoB向けの新規製品・サービス開発や新規事業開発支援などの経験者
・コンサルタントとして、BtoB市場でのユーザー調査・分析などの経験者り
【歓迎要件】
・英語（ビジネスレベル）
・経験業務-必須要件①②④において、製造業でのエンジニア経験あり
【歓迎要件（スキル）】
・PMP、MBA、中小企業診断士、IoT検定、マーケティング関連資格、統計・分析関連資格、情報システム関連、Microsoft Azure/AWS等のクラウド構築関連の資格
・英語（語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等キャリアの可能性が広がります）
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
【組織について】
我々は、ビジネス×テクノロジー力を駆使し、社会や企業を変革させるプロフェッショナルチームです。
主に6つの事業領域でコンサルティングを行っています。
①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティング
②AI/データ利活用コンサルティング
③クラウドテクノロジーコンサルティング
④セキュリティコンサルティング
⑤ITマネジメントコンサルティング
⑥テクノロジートランスフォーメーションコンサルティング
本求人では①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティングのうち、以下の事業内容を推進いただくメンバーを募集しています。
【デジタルテクノロジーを活用した事業創出/新規サービス実現】
デジタルテクノロジーを活用した新たな事業やサービスの構想策定から実現までをワンストップでご支援するコンサルティングサービスの提供に加え、事業会社との共創による共同事業の立上・運営を目的とした事業領域です。
【入社後のアサイン想定プロジェクト】
デジタル事業共創リードは、お客様へのコンサルティングサービス提供はもちろんのこと、未来の企業・社会に求められる姿を描き、それを実現するためのデザインとアーキテクチャ、そこに至るためのアプローチを再現可能な実践知として獲得することを目的にプロジェクトを推進します。
（プロジェクト例）
◎デジタルを活用した事業創出（事業アイデア探索、事業計画策定、サービスデザイン、サービス実現、アーキテクチャ構想、事業永続化に向けたマーケティング、組織設立、エコパートナー協業）の支援
◎新たなビジネスモデル（事業会社との共創事業立上を含む）の探求
様々な業界で活用できる知見を持っているが、その価値を認識できていなかったり、認識していてもうまく価値に変えられていない企業が日本には多数存在しています。
価値のある知見を発見し、新規事業として事業アイデア着想からサービス開発、アーキテクチャの構築、事業立ち上げ、市場投入後の事業拡大/永続化まで一貫して支援するプロジェクトを実施しています。
また、ここで獲得した実践知をもとに、持続的な事業成長を支える事業開発アプローチを開発・整備し、社内外に展開・発表することも役割の２つです。
我々は、ビジネス×テクノロジー力を駆使し、社会や企業を変革させるプロフェッショナルチームです。
主に6つの事業領域でコンサルティングを行っています。
①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティング
②AI/データ利活用コンサルティング
③クラウドテクノロジーコンサルティング
④セキュリティコンサルティング
⑤ITマネジメントコンサルティング
⑥テクノロジートランスフォーメーションコンサルティング
本求人では①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティングのうち、以下の事業内容を推進いただくメンバーを募集しています。
【デジタルテクノロジーを活用した事業創出/新規サービス実現】
デジタルテクノロジーを活用した新たな事業やサービスの構想策定から実現までをワンストップでご支援するコンサルティングサービスの提供に加え、事業会社との共創による共同事業の立上・運営を目的とした事業領域です。
【入社後のアサイン想定プロジェクト】
デジタル事業共創リードは、お客様へのコンサルティングサービス提供はもちろんのこと、未来の企業・社会に求められる姿を描き、それを実現するためのデザインとアーキテクチャ、そこに至るためのアプローチを再現可能な実践知として獲得することを目的にプロジェクトを推進します。
（プロジェクト例）
◎デジタルを活用した事業創出（事業アイデア探索、事業計画策定、サービスデザイン、サービス実現、アーキテクチャ構想、事業永続化に向けたマーケティング、組織設立、エコパートナー協業）の支援
◎新たなビジネスモデル（事業会社との共創事業立上を含む）の探求
様々な業界で活用できる知見を持っているが、その価値を認識できていなかったり、認識していてもうまく価値に変えられていない企業が日本には多数存在しています。
価値のある知見を発見し、新規事業として事業アイデア着想からサービス開発、アーキテクチャの構築、事業立ち上げ、市場投入後の事業拡大/永続化まで一貫して支援するプロジェクトを実施しています。
また、ここで獲得した実践知をもとに、持続的な事業成長を支える事業開発アプローチを開発・整備し、社内外に展開・発表することも役割の２つです。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
アビームコンサルティングの次の3年、6年を支えるビジネス、成功へのメソッドをThought Leaderの立場となり提供、発信しています。そのため、特定のインダストリーの課題領域に限定したり、特定のテクノロジーに特化する組織ではありません。多種多様な相談を社内外からいただきます。自分が知っているやり方で解決できないなら別のやり方を探しに行く、解決する方法を知っている人に聞きに行ってまでもお客様の課題を解決することが我々に求められる役割です。
次のような思考をお持ちいただいている方に最適な組織です。
・新しい領域に挑戦し、先駆者となってクライアントや社会のあるべき姿とそこへ至る道筋を示したいと考えている方
・テクノロジーとビジネスを新しい形で接続させる方法を模索したり、実際に行動している方
・特定の技術要素や業界にとどまらず、より少ない取り組みでより優れたやり方を追求し、再現性のある方法論を作りたいと考えている方
・自分自身の専門性を高めながら幅広い領域に好奇心を持ち、探求し続ける意欲のある方
・多様性を尊重してチームの成果に活かせる方
【必須要件】
・デジタルテクノロジーに関連する業務に3年以上従事した経験があること（もしくはそれに相当する知識・経験を有すること）
【歓迎要件】
・デジタルを活用した事業企画（事業アイデア探索、事業計画策定、サービス企画、事業立上、黒字化施策など）の経験
・事業ロードマップ、サービスロードマップ策定と施策実行の経験
・サービスデザインを活用した企画・改善業務の経験
・サービスデザインのトレーニング企画、講師の経験
・デザイン思考を利用したプロジェクト経験
・ビジネスモデリング、要求開発の業務での実践経験
【歓迎資格/スキル】
・プロジェクトマネジメント資格（PMP 等）
・HCD-Net 人間中心設計スペシャリスト/専門家
・IPA高度情報処理技術者資格（ITストラテジスト、プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト 等）
・Agileに関する資格（CSM、LSM、CSPO、SAFe 等）
・クラウドに関する資格（AWS、GCP、Azure 等）
・英語 ※語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等、キャリアの可能性が広がります
アビームコンサルティングの次の3年、6年を支えるビジネス、成功へのメソッドをThought Leaderの立場となり提供、発信しています。そのため、特定のインダストリーの課題領域に限定したり、特定のテクノロジーに特化する組織ではありません。多種多様な相談を社内外からいただきます。自分が知っているやり方で解決できないなら別のやり方を探しに行く、解決する方法を知っている人に聞きに行ってまでもお客様の課題を解決することが我々に求められる役割です。
次のような思考をお持ちいただいている方に最適な組織です。
・新しい領域に挑戦し、先駆者となってクライアントや社会のあるべき姿とそこへ至る道筋を示したいと考えている方
・テクノロジーとビジネスを新しい形で接続させる方法を模索したり、実際に行動している方
・特定の技術要素や業界にとどまらず、より少ない取り組みでより優れたやり方を追求し、再現性のある方法論を作りたいと考えている方
・自分自身の専門性を高めながら幅広い領域に好奇心を持ち、探求し続ける意欲のある方
・多様性を尊重してチームの成果に活かせる方
【必須要件】
・デジタルテクノロジーに関連する業務に3年以上従事した経験があること（もしくはそれに相当する知識・経験を有すること）
【歓迎要件】
・デジタルを活用した事業企画（事業アイデア探索、事業計画策定、サービス企画、事業立上、黒字化施策など）の経験
・事業ロードマップ、サービスロードマップ策定と施策実行の経験
・サービスデザインを活用した企画・改善業務の経験
・サービスデザインのトレーニング企画、講師の経験
・デザイン思考を利用したプロジェクト経験
・ビジネスモデリング、要求開発の業務での実践経験
【歓迎資格/スキル】
・プロジェクトマネジメント資格（PMP 等）
・HCD-Net 人間中心設計スペシャリスト/専門家
・IPA高度情報処理技術者資格（ITストラテジスト、プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト 等）
・Agileに関する資格（CSM、LSM、CSPO、SAFe 等）
・クラウドに関する資格（AWS、GCP、Azure 等）
・英語 ※語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等、キャリアの可能性が広がります
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
【組織について】
我々は、ビジネス×テクノロジー力を駆使し、社会や企業を変革させるプロフェッショナルチームです。
主に6つの事業領域でコンサルティングを行っています。
①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティング
②AI/データ利活用コンサルティング
③クラウドテクノロジーコンサルティング
④セキュリティコンサルティング
⑤ITマネジメントコンサルティング
⑥テクノロジートランスフォーメーションコンサルティング
本求人では①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティングのうち、以下の事業内容を推進いただくメンバーを募集しています。
【アジャイルによる企業変革の実現】
企業のアジリティ向上を目指し、継続的に顧客価値を最大化していく考え方の定着、それを支える組織構造、文化、マインドセット、実現のためのアーキテクチャ、品質確保のための継続的な改善プロセス構築支援を提供することを目的とした事業領域です。
【入社後のアサイン想定プロジェクト】
アジャイル/DevOpsエキスパートは、お客様へのコンサルティングサービス提供はもちろんのこと、未来の企業・社会に求められる姿を描き、それを実現するためのデザインとアーキテクチャ、そこに至るためのアプローチを再現可能な実践知として獲得することを目的にプロジェクトを推進します。
（プロジェクト例）
◎事業をプロダクトの集合体としてとらえ、企業がアジリティを向上し顧客により優れた価値を継続的に提供していく考え方の定着およびプロセス構築
プロジェクト型で事業を展開したものの、プロジェクトが終了するとその後の事業環境変化に追随できず、ITシステムは陳腐化し数年後には作り直しをしなければならず、機動力を失ってしまう問題が発生しています。
継続的に顧客価値を最大化していく考え方の定着、それを支える組織構造、文化、マインドセット、実現のためのアーキテクチャ、品質確保のための継続的な改善プロセス構築支援を提供しています。
また、ここで獲得した実践知をビジネス、テクノロジー、文化など企業を構成する要素の変革アプローチとして開発・整備し、社内外に展開・発表することも役割の１つです。
我々は、ビジネス×テクノロジー力を駆使し、社会や企業を変革させるプロフェッショナルチームです。
主に6つの事業領域でコンサルティングを行っています。
①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティング
②AI/データ利活用コンサルティング
③クラウドテクノロジーコンサルティング
④セキュリティコンサルティング
⑤ITマネジメントコンサルティング
⑥テクノロジートランスフォーメーションコンサルティング
本求人では①テクノロジーを活用した価値創出コンサルティングのうち、以下の事業内容を推進いただくメンバーを募集しています。
【アジャイルによる企業変革の実現】
企業のアジリティ向上を目指し、継続的に顧客価値を最大化していく考え方の定着、それを支える組織構造、文化、マインドセット、実現のためのアーキテクチャ、品質確保のための継続的な改善プロセス構築支援を提供することを目的とした事業領域です。
【入社後のアサイン想定プロジェクト】
アジャイル/DevOpsエキスパートは、お客様へのコンサルティングサービス提供はもちろんのこと、未来の企業・社会に求められる姿を描き、それを実現するためのデザインとアーキテクチャ、そこに至るためのアプローチを再現可能な実践知として獲得することを目的にプロジェクトを推進します。
（プロジェクト例）
◎事業をプロダクトの集合体としてとらえ、企業がアジリティを向上し顧客により優れた価値を継続的に提供していく考え方の定着およびプロセス構築
プロジェクト型で事業を展開したものの、プロジェクトが終了するとその後の事業環境変化に追随できず、ITシステムは陳腐化し数年後には作り直しをしなければならず、機動力を失ってしまう問題が発生しています。
継続的に顧客価値を最大化していく考え方の定着、それを支える組織構造、文化、マインドセット、実現のためのアーキテクチャ、品質確保のための継続的な改善プロセス構築支援を提供しています。
また、ここで獲得した実践知をビジネス、テクノロジー、文化など企業を構成する要素の変革アプローチとして開発・整備し、社内外に展開・発表することも役割の１つです。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
アビームコンサルティングの次の3年、5年を支えるビジネス、成功へのメソッドをThought Leaderの立場となり提供、発信しています。そのため、特定のインダストリーの課題領域に限定したり、特定のテクノロジーに特化する組織ではありません。多種多様な相談を社内外からいただきます。自分が知っているやり方で解決できないなら別のやり方を探しに行く、解決する方法を知っている人に聞きに行ってまでもお客様の課題を解決することが我々に求められる役割です。
次のような思考をお持ちいただいている方に最適な組織です。
・新しい領域に挑戦し、先駆者となってクライアントや社会のあるべき姿とそこへ至る道筋を示したいと考えている方
・テクノロジーとビジネスを新しい形で接続させる方法を模索したり、実際に行動している方
・特定の技術要素や業界にとどまらず、より少ない取り組みでより優れたやり方を追求し、再現性のある方法論を作りたいと考えている方
・自分自身の専門性を高めながら幅広い領域に好奇心を持ち、探求し続ける意欲のある方
・多様性を尊重してチームの成果に活かせる方
【必須要件】
・デジタルテクノロジーに関連する業務に3年以上従事した経験があること（もしくはそれに相当する知識・経験を有すること）
【歓迎要件】
・DevOpsプロセス構築・実践経験
・TOGAF等の考え方をベースとしたEA検討・実践経験のある方
・ソリューション、有識者をコーディネートして企業の課題を解決した経験
・アジャイルコーチ、社内展開、メソッド策定経験
・プロダクトマネジメント、テクニカルプログラムマネジメント経験
・アーキテクチャ策定、標準化、アーキテクチャ適用経験
・社内外に対するテクニカル・アーキテクチャ・メソッドのトレーニング企画、講師経験
【歓迎資格/スキル】
・プロジェクトマネジメント資格（PMP 等）
・IPA高度情報処理技術者資格（ITストラテジスト、プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト 等）
・Agileに関する資格（CSM、LSM、CSPO、SAFe 等）
・クラウドに関する資格（AWS、GCP、Azure 等）
・英語 ※語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等、キャリアの可能性が広がります
アビームコンサルティングの次の3年、5年を支えるビジネス、成功へのメソッドをThought Leaderの立場となり提供、発信しています。そのため、特定のインダストリーの課題領域に限定したり、特定のテクノロジーに特化する組織ではありません。多種多様な相談を社内外からいただきます。自分が知っているやり方で解決できないなら別のやり方を探しに行く、解決する方法を知っている人に聞きに行ってまでもお客様の課題を解決することが我々に求められる役割です。
次のような思考をお持ちいただいている方に最適な組織です。
・新しい領域に挑戦し、先駆者となってクライアントや社会のあるべき姿とそこへ至る道筋を示したいと考えている方
・テクノロジーとビジネスを新しい形で接続させる方法を模索したり、実際に行動している方
・特定の技術要素や業界にとどまらず、より少ない取り組みでより優れたやり方を追求し、再現性のある方法論を作りたいと考えている方
・自分自身の専門性を高めながら幅広い領域に好奇心を持ち、探求し続ける意欲のある方
・多様性を尊重してチームの成果に活かせる方
【必須要件】
・デジタルテクノロジーに関連する業務に3年以上従事した経験があること（もしくはそれに相当する知識・経験を有すること）
【歓迎要件】
・DevOpsプロセス構築・実践経験
・TOGAF等の考え方をベースとしたEA検討・実践経験のある方
・ソリューション、有識者をコーディネートして企業の課題を解決した経験
・アジャイルコーチ、社内展開、メソッド策定経験
・プロダクトマネジメント、テクニカルプログラムマネジメント経験
・アーキテクチャ策定、標準化、アーキテクチャ適用経験
・社内外に対するテクニカル・アーキテクチャ・メソッドのトレーニング企画、講師経験
【歓迎資格/スキル】
・プロジェクトマネジメント資格（PMP 等）
・IPA高度情報処理技術者資格（ITストラテジスト、プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト 等）
・Agileに関する資格（CSM、LSM、CSPO、SAFe 等）
・クラウドに関する資格（AWS、GCP、Azure 等）
・英語 ※語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等、キャリアの可能性が広がります
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
【組織について】
当社では経営戦略として、クライアントサービスにおける共創による価値創出サイクルを確立、事業ポートフォリオ変革の推進と事業ポートフォリオ経営を強化し、継続的な成長基盤構築を実現することを目的に「Strategy2027」を掲げています。
この経営戦略を更に加速させるため、2024年4月より組織を「戦略コンサルティング事業／ソリューションコンサルティング事業／アウトソーシング事業」へと再編しました。
______________________________________________
【素材化学・コンシューマービジネスグループについて】
ソリューションコンサルティング事業 エンタープライズトランスフォーメーションBUの中にあるAcceleratorセクター配下のビジネスグループです。
プロセス、ヘルスケア、食品コンシューマービジネスの3つのサブインダストリーで定義し、各業界クライアントに対し、ERPを活用した全社経営改革･業務変革、サプライチェーンとエンジニアリングチェーンの融合によるバリューチェーン改革のご支援をしています。
______________________________________________
【コンサルタント（アカウントマネージャー、プロジェクトマネージャー、プロジェクトメンバー）について】
・アカウントマネージャー：
クライアントのCxOや部門長クラスと相対することが多く、クライアントの変革を共に推進する強力なパートナーです。
特に当社は、元来からReal Partnerというスローガンのもと、クライアントと共に成長してきました。
既に10年以上に渡って変革のパートナーとして選ばれ続けている実績があるクライアントが多数存在します。
そういったクライアントとのアカウントリレーション構築、アカウントリードが行えるクライアントにとっての"Real Partner"となる方を募集します。
・プロジェクトマネージャー：
当社のクライアントは日系のグローバル企業が多く、日本の本社を中心に全社SCM改革、グループ経営基盤構築など、基幹システムのグローバル展開を伴う大規模プロジェクトも多く存在します。
その際に、当社は同じ日本に本社を置くコンサルティングファームとして、クライアントと同じ視点でコンサルティングサービスを提供できると共に、本社主導で意思決定できる柔軟性と実行力を兼ね備えた、クライアントフォーカスのコンサルティングファームです。
プロジェクトマネジメント観点では、「プロジェクトマネジメント方法論」を確立し、プロジェクトマネジメントの基礎から応用まで、体系立ったナレッジが整備されています。
プロジェクトマネージャーとしてクライアントへの真の変革のパートナーとなる存在を目指す方を募集します。
・プロジェクトメンバー：
最新テクノロジーへの興味・関心、バリューチェーンにおける自らの専門性をさらに伸ばそうとする意欲を持ち、プロジェクトマネージャーの指揮のもと、自身の強みを最大限に活かし、クライアントに価値を提供し続ける事の出来る自立したコンサルタントを目指す方を募集します。
______________________________________________
【特徴（素材化学・コンシューマービジネスグループ）】
■メンバーの特徴：
自動車や電機など、ディスクリート製造業クライアントをターゲットとした業界専門性を持った人材の集まりです。
業界の特性上、経営管理・経営改革に加え、SCM改革を中心とした知識を有しています。
■プロジェクトの特徴：
・SCM改革をする上で、クライアントの全社を巻き込んだ活動になることが多く、大規模プロジェクトの比率が高い
・全社改革への取り組みが多いため、Tier1アカウントの経営層(CxO)との接点が多い
・変革の対象が工場や物流センターなどであることも多く、グローバルでのビジネスチャンスが多い
■セクターの特徴：
各グループ特定業界のクライアントに対し、業務改革、および、IT戦略の立案からシステム導入～運用に至る全ての業務を一気通貫で支援することが出来ます。
変革を支援する「リアルパートナー」を理念としてクライアントと中長期視点で関係構築を行っている為、実績/案件が豊富であり、業界に対する専門知識とITスキルセットを持ったコンサルタントとしての引き出しを増やすことが可能です。
業界知見、業界課題や各クライアントの課題を要素分解しその課題にアプローチする方法を構想する技術、どのようなベンダーと手を組みどのようなソリューションを活用し業界課題を解決するかアプローチを考え計画に落とす力、さらに計画したアプローチに則ってPJをデリバリしきる力等、コンサルタントとして力を養うことが可能です。
扱うソリューションとしては、SAPに限らず、Salesforce・Talent Management 関連のSaaSソリューションなど、適材適所に合わせたソリューションを扱うことが可能です。
海外現地法人とも連携しながら、英語などを使って進めるPJもあり、グローバルでの活躍機会、中長期的なキャリアパスとして駐在の可能性もあります。
■転職者の声(素材化学・コンシューマービジネスグループ)
転職直後で動き方が分からなかった際、カウンセラー及び、プロジェクトの上位者が丁寧にフィードバックをしてくれたため、自身がやるべき事がイメージ出来、コンサル業務に馴染む事が出来た。
入社以来、月次でカウンセリング(1on1)を実施頂いている。プロジェクトの状況も把握された上で、具体的なアドバイスを頂けるため、自身の改善に繋げやすいと感じている。
前職ではスクラッチの運用保守を担当。パッケージソフトの導入経験を積みたかったものの、具体的なキャリビジョンを描けていなかったが、クライアント側のPMOを支援しながら徐々にERPの知識を習得出来るようなアサインを調整頂いた。心理的安全性を確保した上で、成長の機会を頂けていると感じている。
３か月に１回、グループ長を含む部署メンバーが集まる会議があり、その場で縦・横の関係を築きやすい。また、グループ長、SI長との距離が近く、“会社”や“組織”の理解を深めやすい。
当社では経営戦略として、クライアントサービスにおける共創による価値創出サイクルを確立、事業ポートフォリオ変革の推進と事業ポートフォリオ経営を強化し、継続的な成長基盤構築を実現することを目的に「Strategy2027」を掲げています。
この経営戦略を更に加速させるため、2024年4月より組織を「戦略コンサルティング事業／ソリューションコンサルティング事業／アウトソーシング事業」へと再編しました。
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【素材化学・コンシューマービジネスグループについて】
ソリューションコンサルティング事業 エンタープライズトランスフォーメーションBUの中にあるAcceleratorセクター配下のビジネスグループです。
プロセス、ヘルスケア、食品コンシューマービジネスの3つのサブインダストリーで定義し、各業界クライアントに対し、ERPを活用した全社経営改革･業務変革、サプライチェーンとエンジニアリングチェーンの融合によるバリューチェーン改革のご支援をしています。
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【コンサルタント（アカウントマネージャー、プロジェクトマネージャー、プロジェクトメンバー）について】
・アカウントマネージャー：
クライアントのCxOや部門長クラスと相対することが多く、クライアントの変革を共に推進する強力なパートナーです。
特に当社は、元来からReal Partnerというスローガンのもと、クライアントと共に成長してきました。
既に10年以上に渡って変革のパートナーとして選ばれ続けている実績があるクライアントが多数存在します。
そういったクライアントとのアカウントリレーション構築、アカウントリードが行えるクライアントにとっての"Real Partner"となる方を募集します。
・プロジェクトマネージャー：
当社のクライアントは日系のグローバル企業が多く、日本の本社を中心に全社SCM改革、グループ経営基盤構築など、基幹システムのグローバル展開を伴う大規模プロジェクトも多く存在します。
その際に、当社は同じ日本に本社を置くコンサルティングファームとして、クライアントと同じ視点でコンサルティングサービスを提供できると共に、本社主導で意思決定できる柔軟性と実行力を兼ね備えた、クライアントフォーカスのコンサルティングファームです。
プロジェクトマネジメント観点では、「プロジェクトマネジメント方法論」を確立し、プロジェクトマネジメントの基礎から応用まで、体系立ったナレッジが整備されています。
プロジェクトマネージャーとしてクライアントへの真の変革のパートナーとなる存在を目指す方を募集します。
・プロジェクトメンバー：
最新テクノロジーへの興味・関心、バリューチェーンにおける自らの専門性をさらに伸ばそうとする意欲を持ち、プロジェクトマネージャーの指揮のもと、自身の強みを最大限に活かし、クライアントに価値を提供し続ける事の出来る自立したコンサルタントを目指す方を募集します。
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【特徴（素材化学・コンシューマービジネスグループ）】
■メンバーの特徴：
自動車や電機など、ディスクリート製造業クライアントをターゲットとした業界専門性を持った人材の集まりです。
業界の特性上、経営管理・経営改革に加え、SCM改革を中心とした知識を有しています。
■プロジェクトの特徴：
・SCM改革をする上で、クライアントの全社を巻き込んだ活動になることが多く、大規模プロジェクトの比率が高い
・全社改革への取り組みが多いため、Tier1アカウントの経営層(CxO)との接点が多い
・変革の対象が工場や物流センターなどであることも多く、グローバルでのビジネスチャンスが多い
■セクターの特徴：
各グループ特定業界のクライアントに対し、業務改革、および、IT戦略の立案からシステム導入～運用に至る全ての業務を一気通貫で支援することが出来ます。
変革を支援する「リアルパートナー」を理念としてクライアントと中長期視点で関係構築を行っている為、実績/案件が豊富であり、業界に対する専門知識とITスキルセットを持ったコンサルタントとしての引き出しを増やすことが可能です。
業界知見、業界課題や各クライアントの課題を要素分解しその課題にアプローチする方法を構想する技術、どのようなベンダーと手を組みどのようなソリューションを活用し業界課題を解決するかアプローチを考え計画に落とす力、さらに計画したアプローチに則ってPJをデリバリしきる力等、コンサルタントとして力を養うことが可能です。
扱うソリューションとしては、SAPに限らず、Salesforce・Talent Management 関連のSaaSソリューションなど、適材適所に合わせたソリューションを扱うことが可能です。
海外現地法人とも連携しながら、英語などを使って進めるPJもあり、グローバルでの活躍機会、中長期的なキャリアパスとして駐在の可能性もあります。
■転職者の声(素材化学・コンシューマービジネスグループ)
転職直後で動き方が分からなかった際、カウンセラー及び、プロジェクトの上位者が丁寧にフィードバックをしてくれたため、自身がやるべき事がイメージ出来、コンサル業務に馴染む事が出来た。
入社以来、月次でカウンセリング(1on1)を実施頂いている。プロジェクトの状況も把握された上で、具体的なアドバイスを頂けるため、自身の改善に繋げやすいと感じている。
前職ではスクラッチの運用保守を担当。パッケージソフトの導入経験を積みたかったものの、具体的なキャリビジョンを描けていなかったが、クライアント側のPMOを支援しながら徐々にERPの知識を習得出来るようなアサインを調整頂いた。心理的安全性を確保した上で、成長の機会を頂けていると感じている。
３か月に１回、グループ長を含む部署メンバーが集まる会議があり、その場で縦・横の関係を築きやすい。また、グループ長、SI長との距離が近く、“会社”や“組織”の理解を深めやすい。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・変化を先取り、変化を楽しみ、変化に対しチャレンジ精神をもって取り組める方
・経営アジェンダから業務改革/現場課題まで繋げ、クライアントとともに課題解決ができる方
・業務とテクノロジー両面をバランスよく考えクライアントの課題解決提案ができる方
・目的達成へのコミットメントが強い方
・グローバルで活躍したいという意思をお持ちの方
【求める経験】
・全職位共通
下記、いずれかの業務経験を有する方
■コンサルティングファーム・シンクタンク
総合商社・専門商社・卸業界の企業、ないしは販売物流業務に関する、業務／ITコンサルティングのプロジェクト経験を有する方
■システムインテグレーター・パッケージソフトウェアベンダー
総合商社・専門商社・卸業界の企業、ないしは販売物流業務に関する、システム化構想策定から設計・開発、展開等のシステム導入プロジェクトの経験を有する方
■総合商社・専門商社・卸・販売会社
上記の企業における、経営企画部門、マーケティング部門、財務・会計部門、IT部門等、組織全体を見ることが可能な部門での実務経験を有する方
・マネージャー、シニアマネージャー
①素材化学CB業界におけるシステム導入PJのプロジェクト
マネジメント経験、案件獲得実績
②管理職として複数の配下メンバーのマネジメント経験
・シニアコンサルタント
①製造業におけるシステム導入PJのチームリード経験
② 配下メンバーを率いてのタスク推進経験
【歓迎要件】
・経験業務
■コンサルティングファーム・シンクタンク、システムインテグレーター・パッケージソフトウェアベンダー
・各種プロジェクトにおけるチームリード経験を有する方
・各種プロジェクトにおけるPMO、PM等のマネジメント経験を有する方
・セールスにおけるリード経験、リーダーのサポート経験を有する方
■総合商社・専門商社・卸・販売会社
自部門や関連部門の業務課題の解決に向けた組織横断的プロジェクトの業務経験、プロジェクトにおけるチームリード、PMの経験を有する方
【歓迎要件、資格】
・公認会計士／会計士補、USCPA、税理士、中小企業診断士、証券アナリスト、システム監査技術者、公認情報システム監査人、システムアナリスト、プロジェクトマネージャー、アプリケーションエンジニア、テクニカルエンジニア、データサイエンティスト（G検定・E資格等）、その他情報システム関連資格、PMP、SAP・Oracle・Sun・Microsoft・IBMの各認定資格
・英語（語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等キャリアの可能性が広がります）
・変化を先取り、変化を楽しみ、変化に対しチャレンジ精神をもって取り組める方
・経営アジェンダから業務改革/現場課題まで繋げ、クライアントとともに課題解決ができる方
・業務とテクノロジー両面をバランスよく考えクライアントの課題解決提案ができる方
・目的達成へのコミットメントが強い方
・グローバルで活躍したいという意思をお持ちの方
【求める経験】
・全職位共通
下記、いずれかの業務経験を有する方
■コンサルティングファーム・シンクタンク
総合商社・専門商社・卸業界の企業、ないしは販売物流業務に関する、業務／ITコンサルティングのプロジェクト経験を有する方
■システムインテグレーター・パッケージソフトウェアベンダー
総合商社・専門商社・卸業界の企業、ないしは販売物流業務に関する、システム化構想策定から設計・開発、展開等のシステム導入プロジェクトの経験を有する方
■総合商社・専門商社・卸・販売会社
上記の企業における、経営企画部門、マーケティング部門、財務・会計部門、IT部門等、組織全体を見ることが可能な部門での実務経験を有する方
・マネージャー、シニアマネージャー
①素材化学CB業界におけるシステム導入PJのプロジェクト
マネジメント経験、案件獲得実績
②管理職として複数の配下メンバーのマネジメント経験
・シニアコンサルタント
①製造業におけるシステム導入PJのチームリード経験
② 配下メンバーを率いてのタスク推進経験
【歓迎要件】
・経験業務
■コンサルティングファーム・シンクタンク、システムインテグレーター・パッケージソフトウェアベンダー
・各種プロジェクトにおけるチームリード経験を有する方
・各種プロジェクトにおけるPMO、PM等のマネジメント経験を有する方
・セールスにおけるリード経験、リーダーのサポート経験を有する方
■総合商社・専門商社・卸・販売会社
自部門や関連部門の業務課題の解決に向けた組織横断的プロジェクトの業務経験、プロジェクトにおけるチームリード、PMの経験を有する方
【歓迎要件、資格】
・公認会計士／会計士補、USCPA、税理士、中小企業診断士、証券アナリスト、システム監査技術者、公認情報システム監査人、システムアナリスト、プロジェクトマネージャー、アプリケーションエンジニア、テクニカルエンジニア、データサイエンティスト（G検定・E資格等）、その他情報システム関連資格、PMP、SAP・Oracle・Sun・Microsoft・IBMの各認定資格
・英語（語学力があればグローバルプロジェクトへの参画等キャリアの可能性が広がります）
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
■組織について
当社では経営戦略として、クライアントサービスにおける共創による価値創出サイクルを確立、
事業ポートフォリオ変革の推進と事業ポートフォリオ経営を強化し、継続的な成長基盤構築を
実現することを目的に「Strategy2027」を掲げています。
この経営戦略を更に加速させるため、2024年4月より組織を「戦略コンサルティング事業／
ソリューションコンサルティング事業／アウトソーシング事業」へと再編しました。
=============================
■Acceleratorセクターについて
Acceleratorセクターはソリューションコンサルティング事業 エンタープライズトランスフォーメーションBUの中にあるセクターで、EX（エンタープライズトランスフォーメーション）プロジェクトを推進する部署です。
また、Acceleratorセクターには自動車・製造ビジネスグループ、素材化学/CBビジネスグループ、商社ビジネスグループ、金融ビジネスグループ、公共・産業インフラビジネスグループというように産業別にビジネスグループを組成してクライアントの価値創出、課題解決、DX推進のご支援をしています。
その中でも自動車･製造ビジネスグループは、ディスクリート製造業の各業界クライアントに対し、ERPを活用した全社経営改革･業務変革、サプライチェーンとエンジニアリングチェーンの融合によるバリューチェーン改革のご支援をしています。
=============================
■注力コンサルティングテーマ
【自動車/モビリティ】
・事業戦略策定/新規事業開発
・グローバルSCM改革/販売業務改革/営業戦略＆海外顧客開拓
・コネクティッド事業検討/モビリティサービス最適化
・M&A戦略策定/海外生産拠点JVストラクチャ検討
【電機/機械】
・新事業/サービス立ち上げ
・企業価値向上/企業再生
・業務改革/DX戦略
・拡張VC改革
・カルチャー変革による人的資本の最大活用
【素材/化学】
・Beyond Manufacturing for CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization)
・SCM改革
・未来産業DX
・脱石化素材シフト
・DX人材育成
【石油/エンジニアリング】
・新規事業/サービス開発
・SCM改革
・コーポレート業務変革
=============================
■業務内容例
・新規アカウントの開拓、新規案件の獲得
・クライアントとのリレーション構築
・アカウントマネジメント
・大規模/中規模システム導入プロジェクトのプロジェクトマネジメント
・製造業におけるシステム導入プロジェクトのチームリード
・特定業務領域(販売、調達など)における業務･システムのコンサルティング
当社では経営戦略として、クライアントサービスにおける共創による価値創出サイクルを確立、
事業ポートフォリオ変革の推進と事業ポートフォリオ経営を強化し、継続的な成長基盤構築を
実現することを目的に「Strategy2027」を掲げています。
この経営戦略を更に加速させるため、2024年4月より組織を「戦略コンサルティング事業／
ソリューションコンサルティング事業／アウトソーシング事業」へと再編しました。
=============================
■Acceleratorセクターについて
Acceleratorセクターはソリューションコンサルティング事業 エンタープライズトランスフォーメーションBUの中にあるセクターで、EX（エンタープライズトランスフォーメーション）プロジェクトを推進する部署です。
また、Acceleratorセクターには自動車・製造ビジネスグループ、素材化学/CBビジネスグループ、商社ビジネスグループ、金融ビジネスグループ、公共・産業インフラビジネスグループというように産業別にビジネスグループを組成してクライアントの価値創出、課題解決、DX推進のご支援をしています。
その中でも自動車･製造ビジネスグループは、ディスクリート製造業の各業界クライアントに対し、ERPを活用した全社経営改革･業務変革、サプライチェーンとエンジニアリングチェーンの融合によるバリューチェーン改革のご支援をしています。
=============================
■注力コンサルティングテーマ
【自動車/モビリティ】
・事業戦略策定/新規事業開発
・グローバルSCM改革/販売業務改革/営業戦略＆海外顧客開拓
・コネクティッド事業検討/モビリティサービス最適化
・M&A戦略策定/海外生産拠点JVストラクチャ検討
【電機/機械】
・新事業/サービス立ち上げ
・企業価値向上/企業再生
・業務改革/DX戦略
・拡張VC改革
・カルチャー変革による人的資本の最大活用
【素材/化学】
・Beyond Manufacturing for CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization)
・SCM改革
・未来産業DX
・脱石化素材シフト
・DX人材育成
【石油/エンジニアリング】
・新規事業/サービス開発
・SCM改革
・コーポレート業務変革
=============================
■業務内容例
・新規アカウントの開拓、新規案件の獲得
・クライアントとのリレーション構築
・アカウントマネジメント
・大規模/中規模システム導入プロジェクトのプロジェクトマネジメント
・製造業におけるシステム導入プロジェクトのチームリード
・特定業務領域(販売、調達など)における業務･システムのコンサルティング
求める経験 / スキル
～マネージャークラスに求める経験～
【必須要件】
・自動車・製造業界における大規模/中規模システム導入PJのプロジェクトマネジメント経験
・管理職として複数の配下メンバーのマネジメント経験
・製造業の事業部門における管理職経験＋実務経験＋デジタル活用経験
・製造業におけるシステム導入PJのチームリード経験
・配下メンバーを率いてのタスク推進経験
・グローバルでの職務経験
【人物像】
・バリューチェーンにおける自らの専門性を持ち、さらに伸ばそうとする意欲を持つ方
・最新テクノロジーへの興味・関心を持ち、クライアントへの価値提供に繋げることができる方
・自らがリードする立場でプロジェクトを推進できる方
・中長期視点でクライアントに深く入り込みたい方
・経営アジェンダの実現・経営課題の解決にコミットするコンサルティングを実施したい方
・海外での実務経験・知見を活かし、グローバルプロジェクトをリードできる方
【必須要件】
・自動車・製造業界における大規模/中規模システム導入PJのプロジェクトマネジメント経験
・管理職として複数の配下メンバーのマネジメント経験
・製造業の事業部門における管理職経験＋実務経験＋デジタル活用経験
・製造業におけるシステム導入PJのチームリード経験
・配下メンバーを率いてのタスク推進経験
・グローバルでの職務経験
【人物像】
・バリューチェーンにおける自らの専門性を持ち、さらに伸ばそうとする意欲を持つ方
・最新テクノロジーへの興味・関心を持ち、クライアントへの価値提供に繋げることができる方
・自らがリードする立場でプロジェクトを推進できる方
・中長期視点でクライアントに深く入り込みたい方
・経営アジェンダの実現・経営課題の解決にコミットするコンサルティングを実施したい方
・海外での実務経験・知見を活かし、グローバルプロジェクトをリードできる方
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
アビームコンサルティング株式会社
仕事内容
■職務概要：
当社は、持続可能な社会の実現に向けて、クライアント企業のサーキュラーエコノミー（循環型経済）への移行を支援するコンサルティングサービスを提供しています。本ポジションでは、マネージャーとしてプロジェクトのリードを担い、顧客企業とともに戦略策定から実行支援まで幅広く関与していただきます。
■主な職務内容：
・クライアント企業のサーキュラーエコノミーに関する現状分析と課題特定
・サーキュラーエコノミーを活用した新規事業モデルの立案支援および、変革への伴走
・サプライチェーンの再設計、資源循環戦略の構築支援
・環境・社会・ガバナンス（ESG）観点での価値創出の提案と実行支援
・社内外ステークホルダーとの連携・アライアンス推進
・ナレッジ開発・サービスライン拡張への貢献
・プロジェクトメンバーのマネジメントと育成
当社は、持続可能な社会の実現に向けて、クライアント企業のサーキュラーエコノミー（循環型経済）への移行を支援するコンサルティングサービスを提供しています。本ポジションでは、マネージャーとしてプロジェクトのリードを担い、顧客企業とともに戦略策定から実行支援まで幅広く関与していただきます。
■主な職務内容：
・クライアント企業のサーキュラーエコノミーに関する現状分析と課題特定
・サーキュラーエコノミーを活用した新規事業モデルの立案支援および、変革への伴走
・サプライチェーンの再設計、資源循環戦略の構築支援
・環境・社会・ガバナンス（ESG）観点での価値創出の提案と実行支援
・社内外ステークホルダーとの連携・アライアンス推進
・ナレッジ開発・サービスライン拡張への貢献
・プロジェクトメンバーのマネジメントと育成
求める経験 / スキル
※マネージャー職位の条件を記載します。
【求める人物】
o社会課題の解決に意欲を持ち、行動を起こせる方
o不確実性の高い環境で自律的に考え、推進できる方
oチームワークを大切にし、多様な価値観を尊重できる方
oビジネスとしての成果と社会的インパクトの両立を追求したい方
【人材要件（詳細）】
■必須要件：
・コンサルティングファーム、シンクタンク、または事業会社における事業企画経験およびプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
・サーキュラーエコノミー、サステナビリティ、環境ビジネスに関する関心と基本的理解
・複数のステークホルダーとの利害調整・提案経験
・論理的思考力、分析力、ドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・日本語：ネイティブまたはビジネスレベル、英語：ビジネスレベル以上（ドキュメント読解・会話）
■歓迎要件：
・サーキュラーエコノミーに関連する政策、業界動向への深い知見
・製造業、消費財、小売、インフラなど関連業界での業務経験
【求める人物】
o社会課題の解決に意欲を持ち、行動を起こせる方
o不確実性の高い環境で自律的に考え、推進できる方
oチームワークを大切にし、多様な価値観を尊重できる方
oビジネスとしての成果と社会的インパクトの両立を追求したい方
【人材要件（詳細）】
■必須要件：
・コンサルティングファーム、シンクタンク、または事業会社における事業企画経験およびプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
・サーキュラーエコノミー、サステナビリティ、環境ビジネスに関する関心と基本的理解
・複数のステークホルダーとの利害調整・提案経験
・論理的思考力、分析力、ドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・日本語：ネイティブまたはビジネスレベル、英語：ビジネスレベル以上（ドキュメント読解・会話）
■歓迎要件：
・サーキュラーエコノミーに関連する政策、業界動向への深い知見
・製造業、消費財、小売、インフラなど関連業界での業務経験
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
8,816名
（2025年4月1日現在 （連結））
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