【期待役割】
・アライアンス先・DBPFとの関係を新規開拓し、継続的に紹介が生まれるチャネルをゼロからつくる。
・紹介・問い合わせの見込み顧客と一次商談を行い、課題感と案件可能性を見極めて、有望案件を質の高い状態でProducerへ引き継ぐ。
・チャネル別の紹介数・商談化率・受注率を分析し、行動量と改善サイクルで生産性を高める。

【具体的な業務内容】
• DBプラットフォーム・アライアンス先・紹介パートナーの新規開拓
• 既存パートナーとの定例・個別コミュニケーション
• 紹介者向け説明会・勉強会の企画実施
• サービス資料・事例・紹介材料の共有
• パートナーごとの紹介実績・案件状況管理
• CRM / パイプライン管理（多数の関係者・案件の同時並行管理）
• チャネル別の紹介数・商談化率・受注率の分析、改善施策の企画・実行
• 紹介・問い合わせ見込み顧客との一次商談（興味関心・課題感のヒアリング、商談化判断）
• Producerとの次回商談設定、商談内容・仮説の整理・共有、案件相談
• 新規リードチャネルの探索・企画

【主な成果指標】
パートナー経由のリード獲得数／新規パートナー開拓数／アクティブパートナー数・比率／一次商談数／Producer商談化数・商談化率／パートナー別の紹介数・商談化率／紹介チャネル経由の受注数・受注額／チャネル別生産性／パイプラインの健全性／Producerへのトスアップ品質
※件数だけでなく、一次商談で課題を見極め、Producerが価値を出せる良質な商談をつくれているかを重視する

【権限】
・新規パートナー候補へのアプローチ、日常的な関係構築・施策実行
・説明会・情報共有施策の企画、チャネル改善施策の提案・実行
・見込み顧客の一次商談実施、Producer商談へのトスアップ判断、次回アポイントの日程調整
・パイプラインの優先順位付け、Producerへの案件相談・情報共有

【このポジションで得られる機会】
新規開拓と行動量を武器に、パートナー開拓 → リードジェネレーション → 一次商談 → パイプライン設計 → Producerとの案件化 → チャネル改善 → 事業開発（BizDev）へとキャリアを広げられます。
立ち上げフェーズのため、アライアンス / ISチームの組成・メンバー育成・マネジメントまで役割を広げる余地があります。

【想定キャリアパス】
事業開発セールス → Senior / Lead → アライアンス・ISチーム責任者
または 事業開発セールス → BizDev / Producer → General Manager

【おすすめポイント】
■パートナー経由のリード獲得から、事業開発・BizDevへキャリアを広げられます
紹介チャネルそのものを育てる、立ち上げフェーズの仕事です。

■新規事業に関わっていただけます
設立4年目の会社ですので、自由な発想で会社を創っていくことができます！戦略と実行を一体にして考え抜き、クライアントと伴走しながら課題解決を実現します。

■多様なプロジェクトに携わることができます
経験やご希望は考慮のうえ、ご相談させていただきます！

■豊富な経験者が多いので、ビジネスを学んでいただけます
リクルート・サイバーエージェント・スタートアップなどでの事業責任者や、内閣官房、総務省、国土交通省などにおいて有識者委員や審査員などを歴任経験があるビジネス経験が豊富なメンバーと一緒に働いていただけますので、ご自身のスキルアップに繋がります！


・ウェルネス * 法人(経営者・ビジネスリーダー・組織全体)というユニークな着想
・道廣をはじめとしたユニークな経営メンバーや、業務委託メンバー
・資本主義一辺倒ではない、幸福主義を土台とした経営思想
・規模的な観点ではない、社会的なインパクトを生み出そうとするスタンス
・「沖縄 * オフサイトやリトリート」という特殊でユニークなサービス
・「場作り * コーチングやファシリテーション」などのアプローチそのもの
・社内の流れに対してもつ、じぶんたちの願いや思想
・高いプロフェッショナリティとコミットメントがあり、成長環境がある
・今後ホールディングス体制を考えており、キャリアとしても広がりもある
・経営に近い(むしろ子会社経営をしてほしい)ところでの経験を詰める
・顧客にとって、本質的で、価値がある事業開発やサービス開発
・営業経験を起点に、事業開発・BizDev・Producerへキャリアを広げられる