【大阪】大手製造業の課題に向き合い、課題解決に導くアカウント営業職＜0253製造＞
SCSK株式会社
想定年収
600万円 ~ 1,000万円
勤務地
大阪府
従業員数
15,328名（2023年3月31日現在 連結）
仕事内容
【組織について】
製造業におけるエンタープライズ顧客を担当し、アカウント単位でビジネス拡大を推進する組織です。
ソリューション営業、エンジニア、マーケティングなどの専門人材と連携しながら、顧客の課題解決に向けた最適な提案を設計・推進します。
若手からベテランまで幅広いメンバーが在籍し、顧客に対してチームで価値を創出するスタイルを特徴としています。
【組織の業務・事例紹介】
担当顧客に対し、アカウント単位での継続的なビジネス創出を推進します。
・大手製造業に対する基幹システム刷新構想の立案（予算数百億規模）
・デジタルサプライチェーン改革に向けた構想・提案
・既存取引を基盤とした、新規領域（データ・AI・業務改革）への展開
単なる案件対応ではなく、顧客の事業変革に伴走することが求められます。
【職務内容・担当業務】
大手製造業に対するアカウント営業として、顧客の経営・業務課題に向き合い、中長期のビジネス創出を担うポジションです。
・アカウントプランの策定・推進
業界動向や顧客の事業戦略・課題を踏まえ、中長期視点でのアカウント戦略を描き、継続的な関係構築と取引拡大を推進
・案件創出（パイプライン形成）
顧客部門・関係者との対話を通じて潜在課題を特定し、新たな案件を構想段階から創出
・統合提案のリード
SAPを中心とした基幹領域から、AI・データ・周辺業務まで含めた統合的なソリューション提案を主導
・社内外リソースの統合
コンサル・エンジニア・パートナーを巻き込み、最適な提案体制を構築
※ 顧客との信頼関係を基盤に、継続的に価値提供と売上拡大を両立する役割です。
（中長期の関係構築とアカウントプラン推進が中核）
上長や組織内の他の営業と連携しながら、上記業務を主体的に推進いただくことを期待しています。
【開発環境/商材の説明】
■商材詳細：製造業向け デジタルサプライチェーンソリューション
製造業の顧客は、長期的な重要課題としてDX推進を掲げている企業様がまだ非常に多い中、その浸透はまだ進んでいるとは言い難い状況です。顧客のDXを実現する基盤を提供し、その先の顧客との共創につなげていくことは、社会的意義も強く非常にやりがいのある仕事です。
【役割・ポジション】
■エンタープライズアカウント営業
顧客の特定部門にとどまらず、組織横断で課題を捉え、アカウント全体の価値最大化に向けたビジネス創出を担うポジションです。
中長期の関係構築を基盤に、クロスセル・アップセルを通じて顧客とのパートナーシップを深化させていきます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー
募集背景
【募集背景】
大手製造業に対し、単発の案件獲得ではなく、中長期のアカウントプランに基づいた戦略的な関係構築とビジネス創出が求められています。
顧客の業務・IT・データ領域に深く入り込み、継続的に価値を提供することで、顧客内での存在価値を高めていく役割を担うポジションです。
顧客単位での関係性を拡張し、複数領域にまたがる提案や新たなビジネス機会の創出を推進できる営業人材を求めています。
【このポジションの特徴・魅力】
■顧客中核に入り込む営業経験/共創経験
単なるソリューション販売ではなく、顧客の事業戦略・業務課題に入り込み、経営課題の解決に貢献する営業スキルを磨くことができます。また、顧客共創ビジネスにチャレンジする機会があり、マーケット知見の向上、顧客経営層やキーマンとの人脈形成、社内各部署との協働を通じて、ヒューマンスキルを向上する機会があります。
■グループの代表としてのアカウントセールス経験・複合的な提案力の獲得
ハイタッチ営業としてSCSKグループを代表し、当社グループが取り扱う全てのサービスを組み合わせ顧客に提案する事ができます。基幹領域（SAP）や周辺業務領域のシステム開発・運用に限らず、データセンターサービスや、AIoT等の先端技術を活用した顧客課題の解決、業務アウトソーシング等、他組織やグループ企業と密に連携しながら営業活動を経験する事で幅広い営業スキル、提案力が身に付きます。
【将来のキャリアパス例】
・入社後：アカウントチームメンバーとして案件創出・提案を主導
・中期：複数領域を横断したアカウント営業・チームリーダーとして活躍
・将来：アカウント責任者として顧客全体のビジネス統括へ
※定期的な上司との面談をベースに、キャリアパスに応じた社内研修の受講が可能です。
※社員のスキルアップを支援する制度(報奨金支給)や手当 等の制度も充実しております。
【研修】
・営業スキル研修（アカウントプランニング／提案力強化）
・業界理解／製造業知識に関する研修
・ソリューション理解（ERP／DX領域）
・OJTによる実践型育成
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
◆必須条件
・IT業界におけるアカウント営業経験（目安3年程度）
・顧客との関係構築を継続的に行い、取引拡大につなげた経験
・提案活動において、自ら課題設定・仮説構築を行った経験
◆歓迎条件
・エンタープライズ企業向けアカウント営業経験
・製造業向けのアカウント営業経験
・SAPなど基幹系システムに関する知識・営業経験
・複数部門・複数領域を横断した提案経験
◆求める人物像
・営業として成長したいという思いを持っている方
・新規領域の開拓や新規ビジネス創出に向けチャレンジ精神を持っている方
・社内、社外（顧客、取引先等）から信頼される誠実さを持った方
・他者理解が出来るコミュニケーション能力があり、リーダーシップ能力を向上したい方
・自律的・自発的に行動できる方
・基本行動（礼儀、挨拶、勤怠、コンプライアンス遵守）が徹底できる方
※スキルや経験は業務の中で獲得してもらえるように支援します。
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：600万円 ~ 1,000万円
月収：36万円～
月額基本給：28万円～
賞与・インセンティブ
年2回
6月、12月
昇給
有り
年1回（7月）
勤務地
大阪府
大阪府大阪市中央区北浜1-8-16 大阪証券取引所ビル
交通手段1 沿線名：地下鉄堺筋線･京阪本線 駅名：北浜 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：地下鉄御堂筋線 駅名：淀屋橋 最寄駅から：徒歩7分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：12：00～13：00
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 34時間 / 月
固定残業代 80,240円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
学び手当5,000円/月,リモートワーク推進手当/常駐手当5,000円/月
※支給条件あり
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：初年度 10日 4か月目から
【休日・休暇詳細】
メモリアル休暇、マタニティ休暇、配偶者の出産休暇、ボランティア休暇等
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険）、退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出年金）、積立貯蓄、年金財形、従業員持株会、慶弔見舞金、資格取得奨励金制度、育児休業、介護休業、ボランティア休業、在宅勤務、リ・ジョイン制度、通年カジュアルスタイル、ノー残業デー（毎週水曜）、メニュー型福利厚生制度、復職支援金（保育料補助）、同好会活動など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り ■上記ご年収は、経験、能力を考慮の上、当社規定により優遇します。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2400403
最終更新日：2026/7/29
企業情報
企業名
SCSK株式会社
代表者名
代表取締役 執行役員 社長 當麻 隆昭
設立
1969年10月
従業員数
15,328名（2023年3月31日現在 連結）
資本金
21,285,000,000円
本社所在地
〒135-8110 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント
〒560-0083 大阪府豊中市新千里西町1‐2‐2 住友商事千里ビル
〒460-0002 愛知県名古屋市中区丸の内3-5-10 住友商事丸の内ビル
株式公開
プライム
日系・外資
日系
企業URL
http://www.scsk.jp/
事業内容
2011年に住友商事グループのSIer「住商情報システム」と独立系SIer「CSK」が合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。
事業に関する特色
2011年に住友商事グループのSIer「住商情報システム」と独立系SIer「CSK」が合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外8社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。
■コンサルティング
お客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現
■システム開発
高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応
■ITインフラ構築
ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計
■ITマネジメント
ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント
■ITハード・ソフト販売
セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート
会社の特色
＜特徴＞
■「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。2030年までに売上高1兆円を達成すべく、事業革新・人材投資・DX事業化に積極的に取り組んでいます。
■「顧客基盤」「技術・人材」「サービス品質」を強みに、10期連続で増収・増益を達成。徹底したプロジェクト管理体制により同業他社と比較して利益率が高い点が特徴です。
■製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ多様な業種にわたる約8,000社の顧客基盤があり、顧客業種への偏りがないことで経営リスクが分散され安定した収益基盤を築いています。
■「働きやすい、やりがいのある会社」を目指して、ワーク・ライフ・バランス、ダイバーシティ、健康経営、人材育成の4つの視点から、環境整備を進めています。社員が心身ともに健康でやりがいを持って働くことで、生産性の高い創造性豊かなサービスを生み出し、お客様や社会に貢献できるという好循環のサイクルが生まれるとの考えから、取り組みを強化しています。
＜2022年度実績＞
・平均月間残業時間：22時間00分 有休休暇取得率：91.8％
・離職率：3.0％ 育児休業復帰率：99.2%
・健康増進による自分と家族の幸せ実感度：91.1％
・心身のコンディション改善によるパフォーマンス向上実感度：91.4％
・女性の役員・管理職：88名（10年間で約7倍）
＜社外からの評価＞
・日経Smart Work経営調査：4.5星に認定
・経済産業省「健康経営銘柄」：8年連続選定
・経済産業省「なでしこ銘柄」：8年連続選定
■最大の財産、かつ成長の原動力は「人」であるという考えのもと「人」への投資を積極的に行い、人材育成・継続的なキャリア開発に力を入れています。
・SCSK i-University：
全社員に継続的な学びと成長の機会を提供する人材育成体系として、キャリア開発・リーダシップ開発・グローバル能力開発・専門能力開発・ビジネス能力開発という５つのカテゴリーで、全200種類以上の研修プログラムを提供しています。自らの中長期的なキャリアビジョンを描き、ありたい姿を会社に明示する「CDP制度」、社内公募により新たな仕事にチャレンジできる「人材公募制度」、さまざまな事業領域へ社員自ら手をあげ挑戦できる「社内FA制度」など、一人ひとりのキャリアビジョンに合わせてキャリアアップできる多様な選択肢があります。
その他の特色
ー
売上実績
求人No.：NJB2400403
最終更新日：2026/7/29
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