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Solution Area Lead

アバナード株式会社
  • 外資系企業

想定年収

1,400万円 ~ 2,500万円

勤務地

大阪府 東京都

従業員数

1,600名（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

仕事内容 募集背景 技能/経験 給与 勤務地 福利厚生 企業情報

仕事内容

担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。

Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。

ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定

Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化

市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保

社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

Sr.Manager

募集背景

【背景】
部署拡大のための採用

【同社の特徴】
世界では今、New Normal（新しい日常）が訪れています。
New Normalな社会では「ライフスタイル」「ワークスタイル」「ビジネススタイル」の3つのスタイル変革が求められ、デジタルへのシフトが加速しています。社会や企業はこれまで以上のスピードでデジタルトランスフォーメーション（DX）を実現することが求められています。
しかしながら、場当たり的にサービス・システムを導入しても、デジタルシフトはうまくいかないのが実態です。将来のあるべき姿をイメージし、そこから今何を行っていくべきかを考えることが重要です。
そのため、同社のプロジェクトにおいては単にサービス・システムの導入を行うのではなく、お客様の業務に基づいたあるべき姿をご提案（コンサルティング）し、また導入後の活用方法までを見据えた形でのプロジェクトを行うことが大きな特徴となります。

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）

・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）

・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験

・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験

学歴

ー

職務経験

業界経験

ー

年齢

年齢制限不問  

英語力

その他語学力

語学力詳細

語学力: 不要
英語力があれば尚可能

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6ヶ月)

給与

月給制

年収：1,400万円 ~ 2,500万円

月収：80万円～

月額基本給：79万円～

賞与・インセンティブ

年1回  

※賞与は個人の業績によります

昇給

有り 年1回 / 12月

勤務地

大阪府 東京都

【本社】東京都港区六本木１丁目６−１ 泉ガーデンタワ 9F
【関西オフィス】大阪市北区中之島2-2-2　大阪中之島ビル

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00～18:00

休憩時間：1時間

残業：月10時間～20時間程度

フレックスタイム導入
想定される残業時間は、配属されるプロジェクトや時期等の理由により異なります。

残業手当

通常の残業代

通勤手当

交通費：全額支給

その他手当

住宅手当

出張手当、住宅手当（支給にあたっての条件あり）

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

年間休日：120

年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度12日、入社時期によって按分されます。
別途傷病休暇（20日分）の付与があります )
【休日・休暇詳細】
・年次有給休暇（12～20日）
・休日（完全週休二日制、年末年始休暇５日間）
・傷病休暇
・慶弔休暇/看病休暇/介護休暇
・産前産後休暇＆育児休暇
・時短勤務制度

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・各種社会保障完備
・企業年金完備
・確定拠出年金 (401K)
・従業員株式購入プラン
・トレーニング・資格補助制度
・カフェテリアプラン
・Extended Benefit

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

■昇給の回数や時期、想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。

選考内容

選考プロセス

適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回

求人No.：NJB2352828

最終更新日：2026/4/13

企業情報

企業名

アバナード株式会社

代表者名

代表取締役社長　鈴木淳一

設立

2005年7月

従業員数

1,600名（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

資本金

85,000,000円

本社所在地

〒106-6009 東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー9階

大阪府大阪市北区中之島２丁目２−２ 大阪中之島ビル7階

株式公開

未公開

日系・外資

外資

企業URL

https://www.avanade.com/ja-jp

事業内容

テクノロジーサービス（コンサルティング、システムインテグレーション）

事業に関する特色

■事業内容
マイクロソフトのテクノロジー(Azure OpenAI, Microsoft Copilot, Azure, Dynamics 365, Microsoft365, Power Platformなど)を軸としたソリューションのイノベーターとして、高度に統合されたグローバルの知見、革新性、専門性を活かし、コンサルティングから運用やマネージドサービスまで、デジタル時代におけるお客様のビジネスを成功に導くITシステムを総合的に提供しています。

■0→1のものづくりを得意とする、デジタルやクラウドに強い発信型の戦略的イノベーター
同社は、アクセンチュアとマイクロソフトの戦略的合弁会社として2000年に米国で生まれ、2005年に日本のIT市場に参入しました。
同社の企業理念は「業界をリードするデジタルイノベーターとなること」です。
マイクロソフトのテクノロジーは、多くの企業のOSやメールなどの根幹を占めています。それら根幹を占めるマイクロソフトがこれからのデジタル化の中心になることは明白です。そして、そのマイクロソフトテクノロジーを世界で最も知り尽くし、アクセンチュアのコンサルティング能力を最大限に活用することで、デジタル時代の変革の牽引車となることが、同社のなすべき使命だと確信しています。
「デジタル化」と言う意味で日本は、海外から周回遅れています。人口低減の時代において、多くの企業は日本以外のどこかに市場を求めています。つまり、競争はグローバルレベルで行われていることになります。
そういった時代において、これから同社のような企業に求められることは、「グローバル」を知り、「デジタル」を知る技術のプロフェッショナルの集団であることに他なりません。同社には、6万人のグローバルの仲間たちと一体となって仕事を進める文化があり、日本のオフィスにも、15カ国以上から多様なキャリアと熱意をもつギークな人材が集結し、新しいことや面白いことをやろうという前向きさに満ちています。

■「自分次第」のキャリアオーナーシップを持てる環境、450種類以上の多彩なトレーニング環境
同社ではご自身のキャリア志向、技術志向に合わせたプロジェクトアサイン、評価制度が整っており、ご自身の志向に応じたキャリアビルディングが可能です。技術だけでなく、多彩なジャンルにおけるトレーニングを揃えており、その数は実に450種類以上。

■アーリーなテクノロジーに対する技術知見、生成AI関連

会社の特色

■実績
同社は、マイクロソフトプラットフォームに関する卓越した技術知識と、業務に取り入れている革新的思考に対して、数多くの賞を受賞しています。
【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を17回受賞
マイクロソフト・テクノロジー認定取得者24,000人以上
マイクロソフト・パートナー賞を90回以上受賞
17のゴールド・コンピテンシー
【受賞歴－過去5年間】
【Microsoft Japan Partner of the Year 受賞歴】
• Dynamics 365 Supply Chain Management & Finance アワード 2021 （アクセンチュアと共同で受賞）
• Dynamics Finance & Operations アワード 2020
• Artificial Intelligence and Machine Learning アワード 2019
• SAP on Azure アワード 2019 • Microsoft SAP on Azure アワード 2018 • Microsoft Public Sector アワード 2017
・Microsoft Internet of Things （IoT）アワード 2016
・Microsoft Cloud Customer Relationship Management コンピテンシー アワード 2015"

その他の特色

同社が提供するソリューションは、デジタル、モダンITと呼ばれるIT施策・基盤の最新化、そしてビジネスアプリケーション（ERP&CRM）に大別される。同社の最大の強みは、全世界に圧倒的に普及しているWindows OSを提供しているマイクロソフトのテクノロジーと、アクセンチュアのコンサルティングアプローチを融合したハイブリッド性にある。この両社で培われたテクノロジーやフレームワークを応用した、プロジェクトの実績やアバナード独自のアセットが、最強の武器となっている。
【事業拠点】世界82拠点　【平均年齢】35.6歳

売上実績

求人No.：NJB2352828

最終更新日：2026/4/13

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