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Business Development（Associate Manager ~ Manager）

アバナード株式会社
  • 課長以上
  • 外資系企業

想定年収

900万円 ~ 1,600万円

勤務地

東京都

従業員数

1,600名（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

仕事内容 募集背景 技能/経験 給与 勤務地 福利厚生 企業情報

仕事内容

■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

ー

募集背景

【背景】
組織拡大のための採用

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須要件】
■ クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に 基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド） 領域での経験を歓迎
■ ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■ クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■ 経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■ PowerPoint 等による論理的な提案資料作成能力

【歓迎要件】
■ 戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■ プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■ 特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■ プロジェクトマネジメント経験
■ 英語を用いた業務コミュニケーション経験
（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）

【求める人物像】
■ 「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
■ 分業体制に依存せず、構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
■ 成果と報酬が連動する環境で、自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
■ クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方

学歴

ー

職務経験

(3年以上)

業界経験

ー

年齢

年齢制限不問  

英語力

その他語学力

語学力詳細

語学力: 不要
英語力があれば尚可能

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6ヶ月)

給与

月給制

年収：900万円 ~ 1,600万円

月収：50万円～105万円

月額基本給：50万円～105万円

賞与・インセンティブ

年1回  

※賞与は個人並びに会社業績によります

昇給

有り 年1回 / 12月

勤務地

東京都

【本社】東京都港区六本木１丁目６−１ 泉ガーデンタワ 9F
※ハイブリット勤務を導入しておりますがプロジェクトによっては、出社をお願いする場合もございます※

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00～18:00

休憩時間：1時間

残業：月10時間～20時間程度

管理監督職
フレックスタイム導入
想定される残業時間は、配属されるプロジェクトや時期等の理由により異なります。

残業手当

その他

管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。

通勤手当

交通費：全額支給

その他手当

住宅手当

出張手当、住宅手当（支給にあたっての条件あり）

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

年間休日：120

年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度15日、入社時期によって按分されます。
別途傷病休暇があります
（※傷病休暇は年5日付与、長期的な治療が必要な場合は特別私傷病休暇15日付与） )
【休日・休暇詳細】
・年次有給休暇（12～20日）
・休日（完全週休二日制、年末年始休暇５日間）
・傷病休暇
・慶弔休暇/看病休暇/介護休暇
・産前産後休暇＆育児休暇
・時短勤務制度

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・各種社会保障完備
・企業年金完備ー公認会計士企業年基金
・確定拠出年金 (401K)
・従業員株式購入プラン
・トレーニング・資格補助制度
・カフェテリアプラン
・Extended Benefit

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

■想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。

選考内容

選考プロセス

適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回

求人No.：NJB2336544

最終更新日：2026/4/1

企業情報

企業名

アバナード株式会社

代表者名

代表取締役社長　鈴木淳一

設立

2005年7月

従業員数

1,600名（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

資本金

85,000,000円

本社所在地

〒106-6009 東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー9階

大阪府大阪市北区中之島２丁目２−２ 大阪中之島ビル7階

株式公開

未公開

日系・外資

外資

企業URL

https://www.avanade.com/ja-jp

事業内容

テクノロジーサービス（コンサルティング、システムインテグレーション）

事業に関する特色

■事業内容
マイクロソフトのテクノロジー(Azure OpenAI, Microsoft Copilot, Azure, Dynamics 365, Microsoft365, Power Platformなど)を軸としたソリューションのイノベーターとして、高度に統合されたグローバルの知見、革新性、専門性を活かし、コンサルティングから運用やマネージドサービスまで、デジタル時代におけるお客様のビジネスを成功に導くITシステムを総合的に提供しています。

■0→1のものづくりを得意とする、デジタルやクラウドに強い発信型の戦略的イノベーター
同社は、アクセンチュアとマイクロソフトの戦略的合弁会社として2000年に米国で生まれ、2005年に日本のIT市場に参入しました。
同社の企業理念は「業界をリードするデジタルイノベーターとなること」です。
マイクロソフトのテクノロジーは、多くの企業のOSやメールなどの根幹を占めています。それら根幹を占めるマイクロソフトがこれからのデジタル化の中心になることは明白です。そして、そのマイクロソフトテクノロジーを世界で最も知り尽くし、アクセンチュアのコンサルティング能力を最大限に活用することで、デジタル時代の変革の牽引車となることが、同社のなすべき使命だと確信しています。
「デジタル化」と言う意味で日本は、海外から周回遅れています。人口低減の時代において、多くの企業は日本以外のどこかに市場を求めています。つまり、競争はグローバルレベルで行われていることになります。
そういった時代において、これから同社のような企業に求められることは、「グローバル」を知り、「デジタル」を知る技術のプロフェッショナルの集団であることに他なりません。同社には、6万人のグローバルの仲間たちと一体となって仕事を進める文化があり、日本のオフィスにも、15カ国以上から多様なキャリアと熱意をもつギークな人材が集結し、新しいことや面白いことをやろうという前向きさに満ちています。

■「自分次第」のキャリアオーナーシップを持てる環境、450種類以上の多彩なトレーニング環境
同社ではご自身のキャリア志向、技術志向に合わせたプロジェクトアサイン、評価制度が整っており、ご自身の志向に応じたキャリアビルディングが可能です。技術だけでなく、多彩なジャンルにおけるトレーニングを揃えており、その数は実に450種類以上。

■アーリーなテクノロジーに対する技術知見、生成AI関連

会社の特色

■実績
同社は、マイクロソフトプラットフォームに関する卓越した技術知識と、業務に取り入れている革新的思考に対して、数多くの賞を受賞しています。
【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を17回受賞
マイクロソフト・テクノロジー認定取得者24,000人以上
マイクロソフト・パートナー賞を90回以上受賞
17のゴールド・コンピテンシー
【受賞歴－過去5年間】
【Microsoft Japan Partner of the Year 受賞歴】
• Dynamics 365 Supply Chain Management & Finance アワード 2021 （アクセンチュアと共同で受賞）
• Dynamics Finance & Operations アワード 2020
• Artificial Intelligence and Machine Learning アワード 2019
• SAP on Azure アワード 2019 • Microsoft SAP on Azure アワード 2018 • Microsoft Public Sector アワード 2017
・Microsoft Internet of Things （IoT）アワード 2016
・Microsoft Cloud Customer Relationship Management コンピテンシー アワード 2015"

その他の特色

同社が提供するソリューションは、デジタル、モダンITと呼ばれるIT施策・基盤の最新化、そしてビジネスアプリケーション（ERP&CRM）に大別される。同社の最大の強みは、全世界に圧倒的に普及しているWindows OSを提供しているマイクロソフトのテクノロジーと、アクセンチュアのコンサルティングアプローチを融合したハイブリッド性にある。この両社で培われたテクノロジーやフレームワークを応用した、プロジェクトの実績やアバナード独自のアセットが、最強の武器となっている。
【事業拠点】世界82拠点　【平均年齢】35.6歳

売上実績

求人No.：NJB2336544

最終更新日：2026/4/1

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