事業開発・推進～ソリューション営業経験者歓迎～
想定年収
700万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
927名
仕事内容
事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得していただきます。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。
■新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
・ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
・自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
・ 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。
■事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
・顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
・ 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。
■サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援
■参考note
・https://note.com/m3career/n/ncd96f292a5b4
・https://note.com/m3career/n/n9231b0dd8869
・https://note.com/m3career/n/n8787fc214ee3?magazine_key=m4d5a363c47ca
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■組織規模・新規マーケット拡大に伴う増員
医療業界は、地域医療の偏在、超高齢社会、医師の働き方改革など過去に類を見ない大規模な変革期を迎えています。
医療現場は人の命を預かるという性質上変化に対して慎重であり、収益構造の厳しさもあり、DXや経営改善への「戦略的な投資がしづらい」という構造的な課題も抱えています。
特に立ち上げフェーズの新規事業においては、「誰もやったことのないソリューション」に対し、懐疑的な顧客の潜在ニーズを深く掘り起こし、成功を支援するソリューション営業が不可欠です。
当社には既存事業を支える経験豊富なメンバーや、医療従事者(toC)に対する人材紹介のプロフェッショナルは多く在籍していますが、
「法人（toB）の経営課題に対し、新しいソリューションを提案し、市場をゼロから開拓する」スキルを持つ人材の重要性が増しています。
「難しいからこそ挑戦し、社会にインパクトを与える」という志を持つ、ソリューション営業のプロフェッショナルからの参画をお待ちしています。
ポジションの魅力
①潤沢なアセットを背景に、大胆な市場開拓に挑める環境
3期連続で過去最高益を更新するM3Cには、実績、ナレッジ、顧客基盤といった潤沢なリソースが蓄積されています。アイデアがあってもリソース不足や背水の陣で挑むプレッシャーがあるという、事業開発のネックを解消できる土壌があります。
本ポジションの最大の特徴は、この強固な基盤を活用し、「ソリューション営業によるPoC獲得」という最難関の市場開拓に挑める点です。毎日、営業組織が得る鮮度の高い顧客接点から仮説を立て、小さなトライ&エラーを短期間で数多く繰り返すことで、戦略の確からしさを高速で実験できます。
②業界唯一のポジションで、経営課題を解決する「手触り感」
医療サービスという社会インフラの根幹を、人材と経営の両面からワンストップで支援できるのは業界で唯一当社のみです。事業成長のスピードが速く、意思決定やPDCAのサイクルも高速なため、あなたのソリューション営業によるPoC獲得が、事業・プロダクトの方向性に直ちに影響を与える成果の可視化が容易です。
特に、まだ正解がない新しいマーケットに対し、ご自身が創り上げた事業やプロダクトが、どこにどれだけ大きな影響を与えるかを身近に感じながら、圧倒的な手触り感を持って仕事を進めることができます。
③医療の根本課題を解決に導く仕組みを構築する
日本の健康社会を実現するために不可欠な「人と組織」の課題に対し、多岐にわたるサービスを組み合わせたソリューションを提供します。
※このポジションは、医療機関・薬局が抱える経営の不確実性を解消するため、ソリューション営業を通じて現場の課題に寄り添い、解決へ至る「道筋」を共に描きます。獲得した知見は、再現性の高いGTM戦略（プレイブック）として社内に定着させ、医療課題を解決するソリューションが、社会全体に広がる変革を加速させる、長期的な貢献を担います。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
・法人に対するソリューション営業（無形商材/コンサルティング営業）の経験3年以上
・新規事業、新規サービスの立ち上げにおいて、自ら顧客開拓を担い、収益化に貢献した経験
・ 0→1フェーズの事業開発またはサービスグロース経験
■歓迎要件
・経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験
・事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験
・人材、採用支援、経営支援領域での事業経験
■求める人物像
・「デスクでの企画」ではなく、「現場での顧客対話」から事業の種を見つけ、それを具現化できる方
・高いコミュニケーション能力と粘り強さを持ち、不確実性の高い新規市場を切り開くことに情熱を持てる方
・開拓者としてのソリューション営業力： 単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の深層にある経営課題を見抜き、貴社のサービスを組み合わせて解決策を提示する高度な提案能力。特に、「まだ価値が確定していない」段階で、顧客に未来への投資を決断させるクロージング力を求めます。
学歴
不問
職務経験
要 (2年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
月給制
年収：700万円 ~ 1,200万円
月収：50万円～86万円
月額基本給：38万円～66万円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：6月・12月
昇給
有り 年1回 / 4月
※役職・等級によっては昇給は年1回になります。
勤務地
東京都
東京都港区虎ノ門4丁目1番28号 虎ノ門タワーズオフィス
・日比谷線 神谷町駅「出口4b」より徒歩5分
・南北線 六本木一丁目駅「出口3」より徒歩6分
・銀座線・南北線 溜池山王駅「出口13」より徒歩7分
・銀座線 虎ノ門駅「出口3」から徒歩10分
交通手段1 沿線名：日比谷線 駅名：神谷町駅 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
※始業時刻は8時00分～9時30分で調整可能（終業時刻は始業から9時間30分後）
※多くの社員が9時30分に出社しています
※育児、介護、私傷病、転居等で出社時間に制限がある方で、対象条件を満たす方については、在宅勤務も可能です
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 117,000円 ～ 201,000円 / 月
※40時間超過分は別途支給いたします
通勤手当
交通費：一部支給(・交通費支給(月3万5000円まで))
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、特別休暇(在籍6ヵ月未満で体調不良/通院等の事情により休む必要がある社員に、最大2日付与)、リフレッシュ休暇(5日以上連続取得、有給休暇に含む)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児・介護休業、他
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
福利厚生：キャリア成長・自律サポート
・社内公募制度「つくキャリ」
社内選考を経て別部署・別ポジションへの異動が実現可能。社員が自ら「なりたい」キャリアを築くことを応援します。
・キャリア支援イベント「キャリトレ」
プロジェクトへの手挙げや、他グループへの留学などが可能。自己成長の機会を自ら創出し、スキルアップにつなげることができます。
・外部学習・資格取得サポート
資格取得講座や外部セミナー等の受講費を半額補助。会社指定資格の取得に向けた受験費用・登録料は全額負担。
・資格手当
会社指定資格の保有者には、毎月手当を支給し、専門性を評価します。
・兼業OK制度
スキルアップや自己実現のために必要と認められた場合、兼業を許可します。
・書籍購入制度
業務に関係する1万円以内のビジネス書籍を、何冊でも会社負担で購入できます。
・1st 90days Program
組織に馴染み、成果を出して活躍していただくためのオンボーディング制度です。
福利厚生：働き方・ライフイベントサポート
・産前産後休暇・育児休暇
産前休業は6週、産後休業は8週、育児休業は子どもが最大2歳になるまで取得可能です。
女性取得率100%、復帰率90.5%。男性育休取得率は全国平均の約1.5倍（64.3%）。安心して取得し、復帰できる環境です。（FY24実績）
・時短勤務制度
育児における時短勤務は原則お子さんが3歳までが対象ですが、条件を満たした場合は中学入学まで認められます。
・在宅勤務制度
育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務が可能です。
・確定拠出年金
若いうちからの資産形成をサポートします。拠出しなかった金額は毎月給与として支給されます。
福利厚生：健康・ウェルビーイングサポート
・M3PSP（AskDoctors）
【ご家族も利用可】 24時間365日いつでも気軽に医師に相談できるAskDoctorsを無料利用できます。
・メンタル・コンディションケア
産業医に直接相談できる「なんでも相談窓口（ヨリドコロ）」や、心身の状態変化をチェックするGeppoを活用し、早期にケアを実施します。
・リフレッシュ・交流支援
└月間目標達成時の達成会制度（5千円/人補助）
└クラブ活動費補助
・「一緒にセブン！」制度（社員交流を目的としたドリンク代補助）
└フリードリンクの完備、オフィスコンビニの完備
・各種予防・健診サポート
インフルエンザ予防接種費用や歯科検診費用を会社負担。人間ドックや婦人科検診などの健康診断オプション補助もあります。
・宿泊施設・テーマパーク・スポーツクラブ利用補助
関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しているため、上記の補助が受けられ
ます
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2350958
最終更新日：2026/1/6
企業情報
企業名
エムスリーキャリア株式会社
代表者名
代表取締役 沼倉 敏樹
設立
2009年12月
従業員数
927名
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒105-0001 東京都港区虎ノ門4－1－28 虎ノ門タワーズオフィス
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
http://www.m3career.com/
事業内容
■医療における人と組織に関する課題解決に向けたマッチング＆ソリューション事業
・医療人材サービス
・採用・経営支援サービス
・産業保健・健康経営サービス
・医師の働き方改革サービス
事業に関する特色
【設立背景】
2009年12月：成長企業2社のジョイントベンチャー
東証一部上場の親会社2社のノウハウや医療機関との接点、
会員基盤を活かして設立
【株主構成】
エムスリー株式会社 51％
株式会社エス・エム・エス 49％
【ビジネス背景】
少子高齢化が急速に進む日本において医師・薬剤師は圧倒的に不足しており、
医薬分業により調剤薬局が増加する動き等、今後更なる人手不足の深刻化が
危惧されている。
医師の診療科目や地域の偏差を解消する為に従来までの医療領域に対する
あるべき姿などに変化が求められる中で、医療領域の『不』を解消する事を
目的とし、同社の掲げる『イキイキと働く医療従事者を一人でも増やし、
医療に貢献する』というミッションに対して向き合っている。
～目指す会社の姿～
◎全てのステークホルダーにバランスよく価値を提供し続ける
（下記実現の為の3つの指針）
・社会の変化をいちはやく察し、自ら進化し続ける
・新しい市場/サービスの創り手となり、世界を変える
・ゲームのルールを自ら敷き、強固な収益モデルを構築する
～2025年のあるべき姿～
・医療の人と組織に関する課題解決で、アジアを代表する企業になる。
【6つの魅力】
①安定した経営基盤：
東証1部上場企業2社の合弁企業。
所謂ベンチャー企業とは異なります。
②圧倒的な集客リソースを抱える業界優位性：
同業他社が転職希望者の集客に苦労する中、
安定的な登録者確保ができるリソースを持つ。
③高収益体質で利益は社員に還元される：
コストは固定費・人件費・広告費がメイン。
原価コストが掛からない高収益体質につき、
実績を正当に社員へ還元される評価制度。
④長期勤務がしやすい労働環境：
無駄な残業をなくし「時間生産性」を追及した社風。
⑤転勤がない：
オフィスは東京のみ（※）。
遠方の求職者や医療機関との接点は、メールや電話、出張等で対応。
※大阪オフィスもございますが、転勤可能性は当面ございません。
⑥キャリアパス：
今後の事業拡大に伴うマネジメント層へ
キャリアアップしていくチャンスも豊富に存在。
会社の特色
当社は、2009年にエムスリーとエス・エム・エスという2社のジョイントベンチャーとして創業しました。
売上高の年平均成長率125%と着実に事業を拡大し、社員数は約950名、サービス・グループ数は30を超える組織規模となり、今後もさらなる成長を目指して事業を行っています。
現在は『医療人材」「経営支援」「健康経営」の3つを事業の柱としながら、医師の働き方改革に関するサービスなど新規事業開発にも積極的に取り組んでいます。
■Mission
イキイキと働く医療従事者を一人でも増やし、
医療に貢献する
1. 医療人材不足・偏在をなくする
2. 医師の過重労働をなくする
3. 病院の経営や組織を改善する
4. 健康社会の実現を加速させる
その他の特色
■代表取締役社長
沼倉敏樹
コメント
人と組織から医療を支え、
100年先の未来を創る
医療の人と組織の課題を解決すること。
そして、企業・医療機関の健康経営をサポートし、健康社会を実現していくこと。
それがエムスリーキャリアの願いであり、事業の目的です
エムスリーキャリアは、m3.comの会員基盤・オペレーションエクセレンスを強みに創業以来業績を伸ばし、コロナ禍の市場の変化を乗り越え、新たな事業・サービスを次々と生み出してきました。そして、現在はほぼ全てのサービスが業界No.1となっています。
今、医療業界は過去にない大きな変革期を迎えています。この掛け算で世界に革新を起こせるのは、唯一エムスリーキャリアだけだと自負しています。
売上実績
求人No.：NJB2350958
最終更新日：2026/1/6