Lakehouse部では、クラウド上でデータの格納・処理・分析・機械学習まで一気通貫で扱える Lakehouse プラットフォームであるDatabricksを活用し、お客様にデータ&AIを活用いただけるよう、データやインフラ基盤の構築や内製化支援をしています。

本求人で採用する方には、当部のプリセールス営業を担当していただきます。
採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。

・プリセールス
・顧客要件のヒアリングから課題整理、提案資料作成、技術チームとの連携による案件推進
・各案件の進捗管理や課題抽出、改善提案、既存顧客のナーチャリング活動を通じた、将来的なアップセル・クロスセル機会の創出
・提案段階から見積提示・価格調整までを含めたクロージング支援、マーケティング施策との連携
※顧客は大手企業が中心です

インサイドセールス（ナーチャリング）
　・自社サイトやパートナー経由でのリード、展示会やセミナー参加企業へのアプローチ
　・顧客との継続的な接点をもち、中長期的に商談につなげる活動

フィールドセールス（クロージング）
　・プリセールスとして営業に同席し、顧客課題のヒアリングから提案・見積対応
　・案件進行時には技術メンバーと連携し、顧客に最適なソリューション提案をリード

【この仕事で得られること】
・大規模案件の提案経験
　Databricks やMicrosoft など大手パートナー企業や大手顧客との商談に関与し、数千万規模の案件提案を経験できます。

・データプラットフォーム領域での専門性
　Databricks をはじめとしたクラウドデータ基盤の知見を身につけ、今後市場価値の高い人材として成長できます。

・キャリアの幅の拡張
　プリセールスから営業・マーケティング戦略、さらにリーダーやマネジメントポジションへとキャリアを広げていただくことを想定。

【プロジェクト事例】
　製造業（自動車・ヘルスケア機器）や金融業、通信業界を中心に、
　Databricksを活用したデータ活用基盤の構築・生成AI導入プロジェクトが増加しています。

・某通信系企業様：社内技術文書の検索・要約AIアプリケーションの構築（RAG・OpenAI活用）
・某金融系企業様：既存Oracle基盤からLakehouse環境への移行支援とデータパイプライン再構成
・某化学メーカー様：AutoMLを用いた原材料価格の時系列予測モデルとダッシュボード実装
・某家電メーカー様：TerraformによるDatabricks環境の再構築とコスト最適化PoC　など