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【マーチャントビジネス本部】SME向けサービスの営業企画・営業推進担当

三井住友カード株式会社

想定年収

600万円 ~ 1,300万円

勤務地

東京都

従業員数

5,196名(2025年3月末日現在)

仕事内容

私たち三井住友カード株式会社は、SME(Small and Medium Enterprise)と呼ばれる中小事業者の加盟店開拓に注力しています。これまでの決済事業の枠を超え、事業者・経営者に寄り添った新たなビジネスモデルの確立を目指しています。
このポジションでは、SMEマーケットの事業者・経営者向けの営業企画、または、セールス部隊の営業担当・チームリーダーを担っていただきます。

①営業企画
■営業戦略の策定
・マーケット分析、営業モデル(The Models等)、販売チャネルの選定、価格設定及び販促戦略の立案
・中長期戦略を見据えた「あるべき営業モデル」の仮説構築、および営業の進化に向けた各施策の推進
■営業プロセス設計
・営業KPIの設計、モニタリング、課題設定等
・上記課題に対する打ち手の企画・立案および実行
・提案資料やトークスクリプト作成、競合優位性や提供価値のメッセージ化等による営業活動の推進
■実行計画策定
・営業活動のアクションプラン策定
・PDCAサイクルによる継続的な改善

②営業推進
■SME(個店・中小事業者)へのstera packなどの決済やDXサービスの提案営業
 ・インサイドセールス:架電による新規商談の創出
 ・フィールドセールス:着席商談、Web商談
(参考)stera pack
https://www.smbc-card.com/kamei/start/plan.jsp
■営業メンバーの育成・指導、同行、進捗管理
■チームの目標達成に向けた戦略立案・実行
 ・KPIモニタリング、行動量分析、改善アクションの実行
 ・ターゲット選定、優先順位付け、営業プロセス改善
■グループ長のサポート(数値管理、方針策定補佐)
 ・数値報告、戦略方針の浸透支援、会議運営補佐 
■社内の関係部署と連携し、顧客満足度を高める取り組み
 ・顧客の声を商品企画等にフィードバックし、サービス改善に貢献


<本ポジションの魅力>
・マーケット分析や中長期戦略の立案を通じて、営業モデルの進化に貢献できます。
・グループ長直下で裁量を持ち、スピード感ある意思決定に関われます。
・営業メンバーの育成や進捗管理を通じて、リーダーシップを発揮でキャリアを磨けるポジションです。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

キャッシュレスを取り巻く市場環境は異業種の参入なども背景に、競争が激しさを増しています。その中で業界のリーディングカンパニーとして、次なる成長ステージとしてSMEマーケットの本格的な開拓に注力しています。これまでの決済事業の枠を超え、SME経営者の皆様に真に寄り添い、顧客起点でのサービスを提供することで、新たなビジネスモデルを確立を目指しています。

募集人数

3人

応募条件

技能/経験

【必須要件】※以下すべての要件を満たす方
・ITソリューション、SaaS、POS、決済などの領域での営業
・個店・中小事業向けの新規開拓営業経験
・Web商談・オンライン提案の経験
・CRMや営業支援ツールを使った案件管理経験


【歓迎要件】


【求める人物像】
・高い成果を上げてきた実績(売上・目標達成率など数値で示せる方)
・チームリーダー/プレイングマネージャーとしてメンバーを牽引した経験
・戦略的に数字を追い、結果を出してきた方
・周囲を巻き込み、チームを牽引するリーダーシップ

学歴

大学

職務経験

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学:日本語

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

無しー

給与

月給制

年収:600万円 ~ 1,300万円

月収:26万円~

月額基本給:26万円~

賞与・インセンティブ

年2回  昨年実績:7月/12月

昇給

有り 年1回 / 7月

勤務地

東京都

■東京本社
東京都江東区豊洲二丁目2番31号 SMBC豊洲ビル

交通手段1 沿線名:各線 駅名:豊洲 最寄駅から:徒歩1分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~17:30

休憩時間:60分

残業:月10時間~30時間程度

※部署により異なるが、平均20時間程度/月でワークライフバランスを保ちやすい環境

残業手当

通常の残業代

残業時間に応じて別途支給

通勤手当

交通費:全額支給(会社規定に基づき支給)

その他手当

住宅手当

住宅手当 例)5万/月 (勤務地、世帯状況により決定)

休日・休暇

完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:122

年間有給休暇:初年度 14日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
【有給休暇詳細】
1日~最高14日 ※入社日により変動
※次年度以降、勤続満5年未満18日・満5年以上20日

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

企業年金(確定給付年金及び確定拠出年金)/各種福利厚生サービス/団体保険/財形預金ほか

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

【喫煙環境】屋内喫煙可能場所あり

備考

・私服勤務 ・副業可能 ・リモートワーク制度あり

選考内容

選考プロセス

求人No.:NJB2335082

最終更新日:2025/10/15

企業情報

企業名

三井住友カード株式会社

代表者名

代表取締役社長 大西 幸彦

設立

1967年12月

従業員数

5,196名(2025年3月末日現在)

資本金

34,000,000,000円

本社所在地

〒135-0061 東京都江東区豊洲二丁目2番31号 SMBC豊洲ビル

〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋4-5-15

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

クレジットカード業務、デビットカード・プリペイドカード・その他決済業務、ローン業務、保証業務、ギフトカード業務、その他付随業務

事業に関する特色

【会員事業】
様々なお客さまのニーズにお応えするさまざまなカードを発行しています。
メインであるクレジットカード関連の事業に加え、デビットカード、プリペイドカード、ギフトカードなどの事業についても、お客さまのライフスタイルにあった多彩なサービスを充実させ、お客さまひとりひとりにとって常に最適なカードとなるように努めています。

【加盟店事業】
さまざまなシーンでの決済方法をご提供できるほか、ご加盟店へのお振込み明細のWeb化や、販売促進まで行い、安心のネットワークと充実の支援サービスでご加盟店の売上アップをお手伝いしています。

【受託事業】
弊社のもつ、決済・顧客管理システムのご提供および各種カード関連業務の代行により、事業者のより低コストかつ高品質なカード事業展開を可能とします。
また、データベースマーケティングツールや、スマートフォンなどを活用した最新の決済リューションも提供しています。

会社の特色

【常に、先進的な挑戦を】
日本のVisaのパイオニアとして業界を牽引してきた三井住友カード。「Visa」という枠組みだけでなく、世界初ポストペイ方式ICカード乗車券「PiTaPa」や、NTTドコモとの提携によるチャージいらずの電子マネー「三井住友カードiD」、中国国内で発行されている「銀聯カード」を日本国内でも利用可能とするなど、金融の枠を超えて人々のライフスタイルに変革をもたらし、消費生活を豊かにする新たな仕組みを提供し続けています。決済を通じ消費生活を豊かにすることで経済を刺激し、社会全体に影響を与える、エキサイティングなビジネスに挑み続けることでよりよい未来に貢献していきます。

その他の特色

【ダイバーシティ&インクルージョン推進】
同社は「すべての従業員が個性を活かし、一人ひとりが最大限能力を発揮し、付加価値を生むことができる、多様性を強みとする組織への変革」を目指しダイバーシティ&インクルージョンを推進しています。

<一例>
・従業員の約半数(54.2% ※2021年3月末時点)を女性が占めており、性別に関わらず活躍頂ける環境がございます。
・定時退社・勤務管理の適正化を図るため、毎週水曜日および第2・第3金曜日の月6回をノー残業デーとしています(ほかの日へ振替も可能)。
・自己の成長に向け常にチャレンジできるよう、活躍をサポートするための支援制度が充実しています。

※自由闊達な風土で、異業界出身者も多く入社されております。「副業制度」や「服装自由化」等を既に導入済みのほか、今後も新しい取り組みも積極的に行う予定です。

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2021/3
437,000百万円(収益/SMBCファイナンス株式会社合算)
32,400百万円(SMBCファイナンス株式会社合算)
2022/3
469,400百万円(収益/SMBCファイナンス株式会社合算)
34,700百万円(SMBCファイナンス株式会社合算)
2023/3
522,500百万円(収益/SMBCファイナンス株式会社合算)
33,300百万円(SMBCファイナンス株式会社合算)

求人No.:NJB2335082

最終更新日:2025/10/15

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