事業企画・営業企画 - 事業企画・事業開発
事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
事業企画・営業企画 - 新規事業開発

■業務内容
ビジネスメンバー（営業/CS/マーケ等）の活動量を最大化するため、データとオペレーションの両輪で仕組み化と可視化を推進していただくことを期待します。
短期的にはご本人の能力と志向性に応じて、以下のいずれかの業務をご担当いただくことを想定しています。

・事業管理
　-Salesforceを中心としたCRM/SFAの改善・運用設計・定着化
　-パイプライン定義・ステージ基準・入力ルールの標準化、レポート/ダッシュボード整備
・データ可視化
　-指標体系（ファネル/KPI/KGI）の再設計、定期レポーティングの仕組み化
　-分析用データマート・BI連携の設計、品質管理（重複・欠損・整合性）
・リードジェネレーション/ナーチャリングの仕組み化（営業企画）
　-リード獲得・育成施策の設計と効果測定（IS/マーケと連携）
　-インサイドセールス運用（スコアリング、プレイブック、電話/メール運用設計）
・リソース管理・運用設計
　-稼働状況の可視化、キャパシティプランニング、業務分解と役割設計

【使用ツール】
・Saleforce
・Google Apps Script
・Googleスプレッドシート

■当ポジションの魅力
・BizOpsの1人目として、ビジネス責任者直下で土台づくりを推進する経験
・営業の生産性の最大化に向けて、オペレーションとデータの両面の仕組化に幅広く関われる経験
・将来的には小規模チームを率いるMGRロールも視野に入れたキャリア形成が可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須スキル】
・Salesforceを用いた運用設計〜定着までのいずれかの実務経験
・部門横断の業務プロセス設計／改善の推進経験（要件定義→実装→運用）
・KPI設計やレポーティング等、データに基づく意思決定の推進経験
・マネージャーや社内メンバーと合意形成できるコミュニケーション力

【歓迎スキル】
・契約運用・販売管理（受注〜請求）プロセスの設計経験
・SQL等でのデータ抽出／整備、BIツール運用経験
・IS/FS/CS/マーケいずれかの業務知見、PMOまたは小規模チームのリード経験
・Salesforce 認定資格（Administrator等）

【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

■職種未経験者：不可