Fusion Expansion Sales Specialist
オートデスク株式会社
想定年収
800万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
320名（2020年時点）
仕事内容
■ポジション概要
製造・建築・土木・メディア＆エンターテイメントの世界に革新的なソフトウェアを開発・提供する会社です。昨今はクラウドやAIといった新しいテクノロジーをいち早く自社製品に取り込み、中でも今後製造業を牽引することを期待されて開発されたソフトウェア のビジネスは、ここ数年で急速に成長しています。 私たちのミッションは、お客様に新しい時代にふさわしいワークフローを安心してご活用いただき、日本の製造業をさらに盛り上げるために、日々全力でサポートすることです。
現在、世界中でチームの規模を拡大しており、日本においてもさらなるビジネス成長を実現するため、
・現状から次のステップへ進みたいと考えている方
・新しいビジネスを育て成長させていくことに強い魅力を感じる方
こうしたエネルギーに満ちた、活気あるセールスプロフェッショナルを募集しています。
本ポジションは、シニア プロダクト スペシャリストとして、担当する見込み客のパイプラインを管理し、営業担当者として、お客様の導入または購入プロセスをリードし、成約に導きます。 テクニカル セールス スタッフや定期的に開催されるウェビナーを活用して、お客様のワークフローで発見した問題点をどのように解決できるかを説明し、提案の拡大に繋げます。急成長しているビジネスであり、業界No.1の設計・製造ソリューションとなるために、ビジネスを力強く推進するチームの一員として、弊社ならびに業界の先頭に立っていただくことになります。
■職務内容:
・製造業を中心とした中小企業を対象に、ソフトウェア導入による業務改善提案を担うインサイドセールスとして、新規リードへのアプローチとパイプラインマネジメントを担当
・営業目標（四半期・年間）を達成するために、180日分の見込み案件パイプラインを戦略的に構築・管理
・顧客の課題をヒアリングし、製造現場や設計業務における業務効率化・デジタル化を支援
・関心を示したリードに対し、技術営業チームやウェビナー等を活用して、具体的な導入イメージを持ってもらうための提案活動を実施
・マーケティングや営業企画と連携し、アウトバウンドキャンペーンの設計や効果測定にも貢献
・Salesforceなどの営業支援ツールを活用し、活動・顧客情報・商談状況を正確に記録・管理
・アジアを含め他国の営業スタッフとのコミュニケーションやコラボレーションを通して営業プロセス改善とビジネス機会の拡大を推進
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Staff
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【求める経験スキル】
・法人営業、インサイドセールス、アカウントマネジメント、既存顧客向けアップセル・クロスセル営業のいずれかの経験
・ソフトウェア、SaaS、クラウドサービス、またはテクノロジー関連商材の営業経験
・電話、オンライン会議、メールを活用し、対面営業に依存せずに商談を前に進める力
・既存顧客の中から新たな利用部門、追加ニーズ、拡張機会を見つけ、受注につなげる力
・技術ユーザー、現場担当者、マネージャー、意思決定者など、複数の関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力
・顧客の課題を理解し、製品機能ではなく、業務改善・生産性向上・事業価値の観点で提案できる力
・SalesforceなどのCRMを活用した営業活動、パイプライン管理、フォーキャスト管理の経験
・スピード感のある環境で、自ら考え、優先順位を決め、主体的に行動できる方
【歓迎する経験・スキル】
・製造業、設計・開発、エンジニアリング、生産技術、ものづくり領域のお客様に対する営業経験
・製造業、ソフトウェア企業、SaaSサービス企業、クラウドサービス企業での勤務経験
・CAD、CAM、CAE、PLM、PDM、ERP、MES、生産管理、設計・製造プロセスに関連するソリューションの営業経験
・既存顧客向けのアップセル、クロスセル、契約拡張、利用拡大を担当した経験
・インサイドセールス、デジタルセールス、ハイベロシティセールスの経験
・パートナー、技術営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど、複数部門と連携して商談を推進した経験
・クラウド、AI、データ活用、製造業DX、スマートファクトリーなどへの関心
・ビジネス会話レベルの英語力はプラス
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
英語面接：あり
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,200万円
月収：58万円～83万円
月額基本給：41万円～58万円
賞与・インセンティブ
年1回
ベース：コミッション＝7:3
業績賞与の支給あり（会社業績による）
インセンティブ：あり
昇給
有り 年1回 / 4月
勤務地
東京都
〒105-6308
東京都港区虎ノ門 1-23-1
虎ノ門ヒルズ森タワー 8階
交通手段1 沿線名：東京メトロ日比谷線 駅名：虎ノ門ヒルズ駅（B1出口直結） 最寄駅から：徒歩4分
交通手段2 沿線名：東京メトロ銀座線 駅名：虎ノ門駅（B1出口直結） 最寄駅から：徒歩4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：60分
残業：月0時間～10時間程度
残業手当
通常の残業代
7.5時間×1日あたり
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 10日 1か月目から
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
資格取得支援・手当てあり、テレワーク・在宅OK
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回～4回
求人No.：NJB2325339
最終更新日：2026/8/14
企業情報
企業名
オートデスク株式会社
代表者名
代表取締役社長 中西 智行
設立
1985年4月
従業員数
320名（2020年時点）
資本金
100,000,000円（米国 Autodesk, Inc. 100% 出資）
本社所在地
〒104-6024 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ 森タワー8階
〒532-0003 大阪府大阪市淀川区宮原 3-5-36 新大阪トラストタワー 3F
〒450-6321 愛知県名古屋市中村区名駅 1-1-1 JPタワー名古屋 21階 Spaces JPタワー名古屋
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
3D 技術を使ったデザイン・設計、エンジニアリング、エンターテインメント向けソフトウェアの販売、コンサルティング、サポート、サービス提供
事業に関する特色
Autodeskは3D技術を使ったデザイン・設計、エンジニアリング、エンターテインメント向けソフトウェアのリーディング企業です。
Autodeskは1982年に設立され、米国カルフォルニア州サンラファエルに本社を置くNASDAQ上場企業です。
全世界に拠点があり、現在ではグローバルで約13,700名の従業員を有します。
■世界中で使用されるAutodesk製品
Autodesk製品は製造や建築、土木、メディア&エンターテインメント業界など、幅広い業界で使用されています。
コンピューターにより設計する｢AutoCAD｣に始まり、シミュレーション解析のソフトや、3Dプリンティングソフトの開発にも力を入れています。
ソフトウェアのサブスクリプション数は全世界で400万以上、学生などを対象とした無償のユーザー数は6億8千万人と、大きなコミュニティが築かれています。
ソフトウェア例：2D/3D CAD｢AutoCAD｣, 3D CAD｢Inventor｣, CAD/CAM/CAE/PCB｢Fusion 360｣, BIM/CIM｢Revit｣｢Civil 3D｣, 3Dモデリング｢MAYA｣｢3DS MAX｣, 3D プリント｢NETFABB｣
■継続した研究開発と企業買収
Autodeskは研究開発と企業買収による製品開発を進めており、研究開発への投資金額は売上の25％という高い水準を維持しています。
また、近年では建築・土木向けのソリューション拡充のため、M&Aも活発に進めています。
具体的には2018年7月のゼネコン向けに3Dデータ管理プラットフォームを提供する「Assemble Systems」の買収を皮切りに、同年11月に施工管理ツールを提供する「PlanGrid」、同年12月に建設工事の入札・調達管理ツールを提供する「BuildingConnected」、2020年7月に建設工事のワークフロー自動化ツールを提供する「Pype」、同年11月に都市開発のためのAIツールを提供する「Spacemaker」を買収しています。
会社の特色
■サブスクリプションモデルをいち早く導入
Autodeskはサブスクリプションモデルの導入を業界の中でもいち早く取り組んだ企業です。
従来のライセンス買い取り型の販売モデルを取っていた同社ですが、2014年から初期ライセンス料金のない月額・複数年契約のサブスクリプション型への切り替えを始めました。
2016年8月にはほぼ全ての製品のライセンス体系をサブスクリプション型へ切り替えています。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2325339
最終更新日：2026/8/14