建設×ICT アカウントマネージャー（戦略営業）/大手企業深耕
想定年収
645万円 ~ 1,080万円
勤務地
大阪府 東京都
従業員数
312名（（2023年12月末時点））
仕事内容
特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。
建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。
そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。
＜＜業務内容＞＞
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心に、既存の大手法人顧客に対して、中長期的なパートナーとして価値提供を行うポジションです。顧客の経営層・現場と継続的に対話しながら、業務課題の解決・DX推進・プロダクト活用促進までを一気通貫で担っていただきます。
■ 提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
■ 取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・関連するオプションサービス、導入・活用支援、DX関連ソリューションなど
■ 営業スタイル
・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施
・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業
・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード
・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供
＜＜入社後、まずお任せしたい業務・ミッション＞＞
■ ミッション
・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
・関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
・要望や課題の吸い上げを通じて、プロダクト改善や社内提案にも貢献
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みの大手顧客に対する業務理解・ヒアリング対応
・現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成や顧客へのプレゼンテーション
・カスタマイズ案件や複数部署連携の初期的な企画・社内調整
・導入済みプロダクトの利用状況分析と活用促進に向けた改善提案
・CS、開発、商品企画など社内関係部署との連携を通じた課題解決
まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降は一部顧客の主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、顧客との定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバークラス
募集背景
売上上位50社の重点顧客へのサポート体制（アカウントマネジメント部）を強化し、顧客単価の大幅な向上やID数増加による売上増大を図ります。
～～～～このポジションの魅力～～～～～
・「売って終わり」ではなく、成果創出まで並走できる
アカウントマネージャーは単なる営業ではなく、導入後の定着支援や活用提案までを含めて、顧客の成功に継続的に関わるポジションです。中長期で信頼関係を築きながら、伴走型の支援を経験できるのが特徴です。
・社会的意義のあるDX提案に関われる
建設業界は60兆円規模の大きな市場でありながら、DXの余地がまだ多く残されています。業務効率化や働き方改革といったテーマに取り組むことで、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。
・顧客と一緒にプロダクトを育てる文化
『SPIDERPLUS』は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。お客様との継続的な対話を通じて見えてくる課題や要望が、実際に機能改善や開発につながることも多く、自分の提案がサービスに反映されるやりがいがあります。
・組織づくり・仕組みづくりにも関われる
成長フェーズにある組織だからこそ、営業の型や運営ルールもまだ発展途上です。現場起点の改善提案が歓迎される環境のため、自ら手を挙げて仕組みをつくっていくことができます。
・スペシャリストにもマネージャーにも挑戦できる
エンタープライズ営業に特化したスペシャリストとしてキャリアを深める道も、チームマネジメントに進む道も両方開かれています。さらに、希望に応じて他部門への異動も可能な制度があり、多様なキャリアの選択肢があります。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
◎下記いずれかの経験2年以上
・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じて、顧客業務の改善・成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
■歓迎スキル
・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・若手メンバーの育成や営業ナレッジの展開に取り組んだ経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
■求める人物像
・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方
・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方
【参考URL】
業界・企業理解用資料
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）)
給与
月給制
年収：645万円 ~ 1,080万円
月収：54万円～90万円
月額基本給：42万円～74万円
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り
昇給年2回（4月、10月査定）
勤務地
大阪府 東京都
■東京本社
〒105-0001
東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階
■関西支店
〒530-0043 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月15時間～25時間程度
固定（定額）残業代制
※7:30~10:00の間で時差出勤可能（要事前申請）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 20時間 / 月
固定残業代 72,635円 ～ 121,622円 / 月
※その他40,000円を固定支給致します（役職・等級により変動）。
※固定支給額はオファー面談時にご説明があります。
※固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(上限50,000円/月)
その他手当
管理手当
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
社員持株会制度あり
ベネフィット・ワン
健康診断
インフルエンザ予防接種
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
オフィス内全面禁煙
備考
【その他】 ウォーターサーバー、オフィスグリコ 【社風】 ・平均退社時間は19～20時。自分の裁量で業務を進められる働きやすい環境です。 ・フラットな職場で、上司とのコミュニケーションも取りやすい環境です。 ・社長が社員第一主義を掲げていることもあり、社長とも気兼ねなく話せる環境です。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2302298
最終更新日：2026/2/5
企業情報
企業名
スパイダープラス株式会社
代表者名
代表取締役 伊藤謙自
設立
2000年2月
従業員数
312名（（2023年12月末時点））
資本金
2,476,000,000円（2023年12月末現在）
本社所在地
〒105-0001 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
事業内容
建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「「SPIDER＋（スパイダープラス）」の自社開発・販売を展開しております。
事業に関する特色
■スパイダープラスについて
私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。
当社は2021/3/30に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。
自社サービスである、図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。
SPIDERPLUS LP：https://spider-plus.com/
■沿革・実績
「“働く”にもっと「楽しい」を創造する。」をミッションに掲げ、建設業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しています。
主事業として、建設現場の業務効率化と生産性向上を実現する建築図面・現場管理アプリ「SPIDER＋（スパイダー＋）」の開発・提供を行っています。
現場で働く人々の課題を解決し、「働く」を心の底から楽しいと思える環境づくりを支援することで、建設業界をより魅力的な業界へと変革することを目指しています。顧客基盤と技術開発を両輪に、国内だけでなく海外での事業展開も積極的に進めています。
■商品特徴
建設・建築業向けの現場管理DXソリューションで、図面管理、写真管理、帳票作成などの機能をタブレットで一元管理し、現場とオフィスの情報共有や作業を効率化します。クラウドベースのため、ペーパーレス化を実現し、事務所に戻ってからの事務作業時間を大幅に削減できるのが特徴です。
2021年3月に建設DX銘柄史上初の上場を果たしたスパイダープラスは、保温断熱工事の請負業としてスタートし、2011年からはSPIDER+を開発提供しています。顧客基盤と技術開発を両輪に建設業をもっと魅力的にする事業を国内外で展開中です。
会社の特色
■ミッション
“働く”にもっと「楽しい」を創造する。
お客様䛾課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世䛾中をつくり続けます。
私たち䛿、 働くを心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。
「楽しい」を創造していくことが、私たちの壮大なるミッションです。
■アイデンティティ（≒Vision）
私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。
全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだから。
■社風
代表をはじめ役員や部長等、役職関係なく距離が近く、社内全体で仲間意識が高い、フラットな関係性を構築できる環境です。
また部署を超えたコミュニケーションも多く、困ったことや聞きたいことは気軽に相談でき、笑顔溢れる会社です。
社員全員が「心底楽しい＝最も生産性を向上させる」と信じており、「 “働く“にもっと「楽しい」を創造する」という当社のミッションを体現できているからこそ、そういった環境や風通しの良い社風が根付いています。
またトップダウンではなく、いい意見・アイディアはどんどん吸い上げ、みんなでユーザーのために最大限のパフォーマンスを発揮しようという経営方針で、働きやすさを感じることができます。
■バリュー
当社は、以下の8つを新たなバリュー（組織が大切にしたい価値観）といたしました。
2025年を「第二創業期」と位置付け、成長を加速させるべく刷新しています。
1.顧客ファースト
行動規範：私たちは、顧客の成功を起点に考え、短期利益より顧客を最優先に行動します。
また、職種を問わず全業務エンドユーザーを意識し、チームで連携してその実現に貢献するアウトプットをします。
2.それ、私がやります
行動規範：私たちは、指示を待たず自ら考え行動し、担当領域を超えてチームや会社に貢献します。
そして結果に責任を持ち自分ごととし、一次情報に基づき判断し発信します。
3.すぐ、一歩。
行動規範：私たちは、スピードを最重視し、まず一歩を踏み出して行動します。
多くのことはやり直しがきく前提に立ち、動きながら本質を捉え、次の施策の精度を高め、顧客対応のスピードを加速させます。
4.未来から逆算する
行動規範：私たちは、あるべき未来像から逆算して行動を定め、長期ビジョンを短期成果へ落とし込みながら「何のために」を問い続け、今日の仕事が未来にどう効くかを考え、目先の数字に左右されない姿勢を貫きます。
5.前提を疑う
行動規範：私たちは、違和感や事実と異なる事象に疑問を持ちます。疑問に仮説を立て、事実を追求し、その事実を基に判断します。また、それをチームに自分の言葉で共有し、共に考えます。
6.信頼を自ら築く
行動規範：私たちは、誠実に信頼を築き、傾聴と尊重をもってフィードバックし、建設的対話で違いを超えて解を探り、自律的に支え合う頼られる存在となります。
7.やり抜く
行動規範：私たちは、意見が異なっても遠慮せず議論し、決まったことには覚悟をもって責任を果たし、結果にこだわってやり抜きます。
失敗も挑戦と学びの機会と捉え、自責で振り返り、次に活かします。
8.変化を生み出す
行動規範：私たちは、顧客・社会の変化、挑戦に対して失敗することを恐れて、変化に対応すること、生み出すことを躊躇しません。その結果から学び、次の機会に活かし、建設DXのパイオニアとしての価値を創造します。
その他の特色
■参考資料集
1. IRサイト
https://spiderplus.co.jp/ir/
2. 事業計画及び成長可能性に関する事項
https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS81382/497fb7cb/169d/4873/ba24/42a0dd73e784/140120230328538020.pdf
3.⼈的資本レポート
https://spiderplus.co.jp/pdf/2024/Human_Capital_Report2024.pdf
4. IR公式X（旧Twitter）
https://twitter.com/spiderplusir
5. IR公式note
https://note.com/sp_ir/
売上実績
求人No.：NJB2302298
最終更新日：2026/2/5