パートナー営業企画
想定年収
588万円 ~ 1,050万円
勤務地
東京都
仕事内容
【ミッション】
パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。
SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。
これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。
【業務内容】
具体的には以下のような活動を行っています。
パートナー販売戦略の立案・検討
パートナー企業の活動を評価する制度設計
パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供
パートナー企業向けイベントの開催
パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求
https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864
【ポジションの魅力】
・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる。
・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる。
・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める。
・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■規模拡大・阻止体制構築に伴う増員
現在SmartHRのビジネス組織は、「The Model型の直販組織」と「パートナー様経由での間接販売を行うパートナービジネス組織」があり、今後のさらなる売上の拡大のためより白地の多いのパートナービジネス組織を強化していくことを方針の一つとして掲げております。
その中でパートナービジネス立ち上げ後のこの5年はまずは契約パートナー様を増やすこと、そして契約したパートナー様とのグリップ力を強化することで、一定の成果を出してまいりました。
他方今後の課題としては、弊社がマルチプロダクト戦略によって機能の幅を広げていきエンドユーザー様のより複雑な課題にリーチできるようになっていくことが、人事労務領域の課題解決やシステム提案の専門家ではないパートナー様の営業負荷を増大させ、パートナー様の売上向上やパートナービジネスのグロース対してボトルネックとなる可能性が懸念されてます。
そのため弊社では、新規のパートナー様がスムースに立ち上がっていただくための仕組み、新規・既存パートナー様の営業組織のイネーブルメントプログラムやコンテンツを拡充し、パートナー様の業績向上支援と心地よいパートナリング体験を提供できる状態に日々改善を図っております。
今回はそのパートナー様向けのプログラムのさらなるブラッシュアップを図るべく、その推進者を今回追加募集させて頂くことになりました。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■SmartHRのミッション、バリューへの共感
■事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）
【歓迎】
■パートナー販売戦略の立案・推進経験
■パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
■パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
■複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
■社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
■他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
■自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：588万円 ~ 1,050万円
月収：42万円～75万円
月額基本給：31万円～55万円
賞与・インセンティブ
年2回
【評価制度大枠】
・ミッション達成度×価値観マッチ×基礎スキル
大きく上記3項目にて評価を決定。
確定した評価を基に以下の通り給与が決定。
・ご自身の給与制度タイプ×給与の等級
詳細は以下URLで41～44ページをご参照ください。
https://smarthr.co.jp/recruit/
昇給
有り 年2回 / 7.1月
【昇級実績】
平均値+319.846円/年
中央値+240,000円/年
昇級率4.9%
勤務地
東京都
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
・フレックス制（コアタイムなし）
・労働時間：8時間/日
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 112,160円 ～ 193,368円 / 月
月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む
通勤手当
交通費：一部支給(通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）)
その他手当
・上記月収に加えてリモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・アポとアポの間のカフェ代
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給）
・一時貸付金（育児休業給付金が支給されるまで）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 15日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 ※入社月により按分
・出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に5日間）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（ご家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
Smart相談室：https://smart-sou.co.jp/
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
〇参考情報：
https://hello-world.smarthr.co.jp/
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=40
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2290870
最終更新日：2026/2/27