年収1,100万円以上／インサイドセールスの求人・転職情報
62件中の1〜50件を表示
仕事内容
【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
国内において統合型人事システムNo.1を目指すjinjerでは、テレビCMをはじめとする認知拡大を進めながら、より顧客視点に即したマーケティング体制の強化に取り組んでいます。
一方で現在は、マーケティングが獲得したリードからの商談転換を十分に活かしきれておらず、適切なタイミングで適切な内容のアプローチができていないことによる機会損失が大きな課題となっています。
各種マーケティング活動によって獲得した見込み顧客リードに対するNurturing施策を担う専任チームの立ち上げに伴い、そのチームリードを担っていただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
既に導入済みのHubSpotを活用し、コールドリードからホットリードへの転換を目的としたNurturing業務の実行と、KGI達成に向けたPDCAの推進を、専任チームのリードとしてお任せします。
なお本業務では、インサイドセールス・経営企画・プロダクトチームなど組織横断での連携が必要となります。
(1)ユーザージャーニー設計・リードスコアリング
・検討段階に応じたユーザージャーニーの設計
・リードスコアリングの設計・運用によるホットリードの見極め
(2)コンテンツプランニングおよび制作
・ナーチャリング施策に用いるコンテンツの企画・制作
(3)効果計測・レポート作成とPDCA推進
・各施策の効果計測とKGI達成に向けたレポート作成・施策改善
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」。
国内において統合型人事システムNo.1を目指すjinjerでは、テレビCMをはじめとする認知拡大を進めながら、より顧客視点に即したマーケティング体制の強化に取り組んでいます。
一方で現在は、マーケティングが獲得したリードからの商談転換を十分に活かしきれておらず、適切なタイミングで適切な内容のアプローチができていないことによる機会損失が大きな課題となっています。
各種マーケティング活動によって獲得した見込み顧客リードに対するNurturing施策を担う専任チームの立ち上げに伴い、そのチームリードを担っていただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
既に導入済みのHubSpotを活用し、コールドリードからホットリードへの転換を目的としたNurturing業務の実行と、KGI達成に向けたPDCAの推進を、専任チームのリードとしてお任せします。
なお本業務では、インサイドセールス・経営企画・プロダクトチームなど組織横断での連携が必要となります。
(1)ユーザージャーニー設計・リードスコアリング
・検討段階に応じたユーザージャーニーの設計
・リードスコアリングの設計・運用によるホットリードの見極め
(2)コンテンツプランニングおよび制作
・ナーチャリング施策に用いるコンテンツの企画・制作
(3)効果計測・レポート作成とPDCA推進
・各施策の効果計測とKGI達成に向けたレポート作成・施策改善
【jinjerの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
《ご経験》
・獲得リードの商談から受注までの歩留まり最適化と、マーケティング投資からのROI最大化を実現した経験
・MAツールを用いたLead Nurturing業務の3年以上の経験（ユーザージャーニー設計／リードスコアリング／コンテンツプランニングおよび制作／効果計測／レポート作成）
・プロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールスやプロダクトなど社内横断での連携経験
《スキル・マインドセット》
・HubSpotを用いたLead Nurturing業務のスキル
・ロジカルシンキング・問題解決能力
・効果計測などのデータ分析スキル
・GA4およびCRMツール（Salesforce／HubSpot／Marketo）の実務利用経験
【歓迎】
《ご経験》
・外部広告代理店を起用してプロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・生成AIを活用した広告用クリエイティブ制作の経験
・AI活用によるレポート作成や業務自動化の経験
・コンテンツライティングスキル（オウンドメディア、ebook、emailなど）
《スキル他》
・クリエイティブジャッジメントスキル
・Google Workspaceの利用経験
・A／Bテスト設計などに必要な基本的な統計知識
・基本的なBigQueryの知識
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・高い目標に対して、継続した改善を通じて確実に成果につなげる「やり切る」マインドをお持ちの方
・変化の激しい不確実な市場環境においても、PDCAサイクルを楽しめるマインドセットをお持ちの方
・個人や個別のチームだけでなく、チーム全体として高い成果を出すことにモチベーションを感じる方
・新しいチャレンジに対しても前向きに、積極的に取り組める方
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております。
《ご経験》
・獲得リードの商談から受注までの歩留まり最適化と、マーケティング投資からのROI最大化を実現した経験
・MAツールを用いたLead Nurturing業務の3年以上の経験（ユーザージャーニー設計／リードスコアリング／コンテンツプランニングおよび制作／効果計測／レポート作成）
・プロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・チームマネジメントの経験
・インサイドセールスやプロダクトなど社内横断での連携経験
《スキル・マインドセット》
・HubSpotを用いたLead Nurturing業務のスキル
・ロジカルシンキング・問題解決能力
・効果計測などのデータ分析スキル
・GA4およびCRMツール（Salesforce／HubSpot／Marketo）の実務利用経験
【歓迎】
《ご経験》
・外部広告代理店を起用してプロジェクトをリードとして自らドライブした経験
・生成AIを活用した広告用クリエイティブ制作の経験
・AI活用によるレポート作成や業務自動化の経験
・コンテンツライティングスキル（オウンドメディア、ebook、emailなど）
《スキル他》
・クリエイティブジャッジメントスキル
・Google Workspaceの利用経験
・A／Bテスト設計などに必要な基本的な統計知識
・基本的なBigQueryの知識
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・高い目標に対して、継続した改善を通じて確実に成果につなげる「やり切る」マインドをお持ちの方
・変化の激しい不確実な市場環境においても、PDCAサイクルを楽しめるマインドセットをお持ちの方
・個人や個別のチームだけでなく、チーム全体として高い成果を出すことにモチベーションを感じる方
・新しいチャレンジに対しても前向きに、積極的に取り組める方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
東亜エレクトロニクス株式会社
仕事内容
同社のアメリカ拠点にて営業マネージャー候補としてご活躍頂きます。
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
求める経験 / スキル
【必須条件】
■ビジネスレベルの英語力
■ビジネスレベルの英語力
従業員数
220名
勤務地
北米
想定年収
1,001 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
220名
仕事内容
【仕事概要】
当社は、土木業界が直面する構造課題をDX技術で解決するスタートアップです。
日々膨大な業務に追われ疲弊していく若手土木技術者、深刻化する高齢化と人材不足。
こうした課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」の実現に、テクノロジーの力で真正面から挑んでいます。
今年はJR東日本スタートアップ、矢作建設工業と資本業務提携を締結。
ICCスタートアップカタパルト（スタートアップが事業プレゼンを競う招待制ピッチイベント）では2024年・2026年と優勝し、公共インフラの危機的な課題への挑戦に、業界内外から期待が寄せられています。
【お任せしたい業務】
当社は、創業から一貫して手がけてきたBIM/CIM事業で築いた顧客基盤を起点に、自社SaaSプロダクト「CiviLink」やAIを活用した開発支援へと事業領域を広げています。
本ポジションでは、この3つの事業軸を横断してリードいただきます。
①BIM/CIMコンサルティング事業の営業（既存顧客深耕・新規開拓）
橋や道路などの土木構造物の3Dモデル作成や、ドローン等を使った現地の3次元計測、施工計画のシミュレーションなど、多角的に3次元活用を業界に提供しています。210社超の導入実績を持つこの領域で、既存顧客への深耕提案と新規開拓の両方を担っていただきます。
②自社SaaSプロダクト「CiviLink」の拡販（新規導入提案〜AI活用領域への提案拡大）
図面の更新履歴や差分をまとめて管理できるSaaSプロダクトです。手作業による確認漏れなど、図面管理のヒューマンエラーを防ぐ仕組みを提供しています。新規の導入提案から、AIを使った照査自動化などの活用範囲拡大までを担っていただきます。
③土木特化の受託開発営業（ゼネコン・建設コンサル・自治体等への提案・案件組成）
建設の知見を持つエンジニアが現場に深く入り込み、AIを活用しながらお客様と一緒に開発を進める取り組みです。この案件の組成・提案営業を担っていただきます。
BIM/CIM事業で培った顧客基盤を軸に、特定の商材・事業に閉じず、顧客・案件の特性に応じて最適な事業軸を選び、あるいは複数事業を組み合わせた提案を推進いただきます。
ご経験・実績に応じて、将来的には営業戦略の立案や事業間連携の強化、チームマネジメントもお任せしていきます。
【働き方】
基本的には、リモートワークスタイル、および、ホームオフィスでの働き方が可能です。1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。担当案件では、オンライン会議をメインとしつつ稀に現地出張が入ることもございます。
当社は、土木業界が直面する構造課題をDX技術で解決するスタートアップです。
日々膨大な業務に追われ疲弊していく若手土木技術者、深刻化する高齢化と人材不足。
こうした課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」の実現に、テクノロジーの力で真正面から挑んでいます。
今年はJR東日本スタートアップ、矢作建設工業と資本業務提携を締結。
ICCスタートアップカタパルト（スタートアップが事業プレゼンを競う招待制ピッチイベント）では2024年・2026年と優勝し、公共インフラの危機的な課題への挑戦に、業界内外から期待が寄せられています。
【お任せしたい業務】
当社は、創業から一貫して手がけてきたBIM/CIM事業で築いた顧客基盤を起点に、自社SaaSプロダクト「CiviLink」やAIを活用した開発支援へと事業領域を広げています。
本ポジションでは、この3つの事業軸を横断してリードいただきます。
①BIM/CIMコンサルティング事業の営業（既存顧客深耕・新規開拓）
橋や道路などの土木構造物の3Dモデル作成や、ドローン等を使った現地の3次元計測、施工計画のシミュレーションなど、多角的に3次元活用を業界に提供しています。210社超の導入実績を持つこの領域で、既存顧客への深耕提案と新規開拓の両方を担っていただきます。
②自社SaaSプロダクト「CiviLink」の拡販（新規導入提案〜AI活用領域への提案拡大）
図面の更新履歴や差分をまとめて管理できるSaaSプロダクトです。手作業による確認漏れなど、図面管理のヒューマンエラーを防ぐ仕組みを提供しています。新規の導入提案から、AIを使った照査自動化などの活用範囲拡大までを担っていただきます。
③土木特化の受託開発営業（ゼネコン・建設コンサル・自治体等への提案・案件組成）
建設の知見を持つエンジニアが現場に深く入り込み、AIを活用しながらお客様と一緒に開発を進める取り組みです。この案件の組成・提案営業を担っていただきます。
BIM/CIM事業で培った顧客基盤を軸に、特定の商材・事業に閉じず、顧客・案件の特性に応じて最適な事業軸を選び、あるいは複数事業を組み合わせた提案を推進いただきます。
ご経験・実績に応じて、将来的には営業戦略の立案や事業間連携の強化、チームマネジメントもお任せしていきます。
【働き方】
基本的には、リモートワークスタイル、および、ホームオフィスでの働き方が可能です。1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。担当案件では、オンライン会議をメインとしつつ稀に現地出張が入ることもございます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験 5年以上
・複数部門・複数の役職者（役員〜現場）が複雑に絡む商談・案件をリードし、成果を出した経験
・未整備な環境や前例のない顧客課題に対して、自ら仮説を立てて検証を繰り返し、成果に繋げてきた経験
・SaaSプロダクト営業、コンサルティング営業、受託開発営業のいずれかにおいて、事業計画・予算達成に貢献してきた実績
■歓迎要件
・土木・建設業界向けの法人営業経験、または中堅ゼネコン・建設コンサルなど準エンタープライズ規模の法人への提案営業経験
・年間アカウントプランを自ら策定・実行し、経営層〜現場までの利害調整をリードして全社的な合意形成を主導した経験、または技術検証・実演を通じて顧客の意思決定を後押しした経験
・複数顧客から得た一次情報を抽象化・分析し、プロダクト改善提案や、導入後の活用範囲拡大・定着支援につなげた経験
・営業チームのマネジメント、または後進の指導・育成経験
■求める人物像
・変化やスピード感の速いスタートアップ環境を前向きに捉え、自ら業務の見直しや新規業務の企画・立ち上げを主導し、事業計画や組織目標で求められる成果、現場での問題解決に高くコミットできる方
・自身の知見を後輩・同僚に共有しながら、他部署との調整や顧客との難しい折衝をまとめ上げて議論をリードし、周囲の学習・成長も支援できる方
・組織内の業務や会社の方針・ルールを理解した上で、周囲の見本となって行動し、メンバーの状況に応じた指導・アドバイスができる方
・組織を越えたコミュニケーションを自ら生み出し、他組織との連携によるシナジーを創出できる方
・前例や正解のない環境でも自ら仮説を立てて動き、会社の戦略・方針を理解した上で、自身に求められる役割に沿って新たなケイパビリティの獲得に取り組める方
・法人営業経験 5年以上
・複数部門・複数の役職者（役員〜現場）が複雑に絡む商談・案件をリードし、成果を出した経験
・未整備な環境や前例のない顧客課題に対して、自ら仮説を立てて検証を繰り返し、成果に繋げてきた経験
・SaaSプロダクト営業、コンサルティング営業、受託開発営業のいずれかにおいて、事業計画・予算達成に貢献してきた実績
■歓迎要件
・土木・建設業界向けの法人営業経験、または中堅ゼネコン・建設コンサルなど準エンタープライズ規模の法人への提案営業経験
・年間アカウントプランを自ら策定・実行し、経営層〜現場までの利害調整をリードして全社的な合意形成を主導した経験、または技術検証・実演を通じて顧客の意思決定を後押しした経験
・複数顧客から得た一次情報を抽象化・分析し、プロダクト改善提案や、導入後の活用範囲拡大・定着支援につなげた経験
・営業チームのマネジメント、または後進の指導・育成経験
■求める人物像
・変化やスピード感の速いスタートアップ環境を前向きに捉え、自ら業務の見直しや新規業務の企画・立ち上げを主導し、事業計画や組織目標で求められる成果、現場での問題解決に高くコミットできる方
・自身の知見を後輩・同僚に共有しながら、他部署との調整や顧客との難しい折衝をまとめ上げて議論をリードし、周囲の学習・成長も支援できる方
・組織内の業務や会社の方針・ルールを理解した上で、周囲の見本となって行動し、メンバーの状況に応じた指導・アドバイスができる方
・組織を越えたコミュニケーションを自ら生み出し、他組織との連携によるシナジーを創出できる方
・前例や正解のない環境でも自ら仮説を立てて動き、会社の戦略・方針を理解した上で、自身に求められる役割に沿って新たなケイパビリティの獲得に取り組める方
従業員数
50名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
50名
（2025年10月現在）
【※アマゾンジャパン合同会社】
仕事内容
※ご経験に応じて適切なポジションをご提案させて頂きます※
アマゾンジャパン合同会社にてAmazon社のビジネス拡大に繋がるポジションを複数募集しております。
【求人一例】
■Process Improvement, Manager
デリバリーステーションでの配送効率を向上させるため、新規システム、仕組みの導入や改善プロジェクトを推進。
■Program Manager, Japan Central Operations
Amazon Logistics での新しいアプローチと仕事のやり方を追求し、ますます複雑になり成長するラストマイル配送ネットワークを実行するためのスケーラブルなソリューションを提供するチームでCentral Operations (CO)内で使用されるプロセスとテクノロジーの改善を推進。
■Program Manager, Launch Configuration and Verification, AMZL JP Launch & Expansion, AMZL JP Launch & Expansion
新規拠点の Tech configuration のExecution業務（新規DS立ち上げ時の初期設定業務、配送要件に合わせて、様々なステークホルダーと連携し、当日配送オペレーションを行うために必要なすべてのシステム設定を完了させ、現地でのテスト結果をリーダーシップチームへレポートを行う）
先述求人はあくまで一例となり、現在実際にOPENしているものとは異なるものや、新しいポジションもございますので、
アマゾンジャパン合同会社へご興味をお持ち頂けましたら、一度我々からアマゾンジャパン合同会社のビジネスや可能性のあるポジションについてお話させて頂ければ幸いです
アマゾンジャパン合同会社にてAmazon社のビジネス拡大に繋がるポジションを複数募集しております。
【求人一例】
■Process Improvement, Manager
デリバリーステーションでの配送効率を向上させるため、新規システム、仕組みの導入や改善プロジェクトを推進。
■Program Manager, Japan Central Operations
Amazon Logistics での新しいアプローチと仕事のやり方を追求し、ますます複雑になり成長するラストマイル配送ネットワークを実行するためのスケーラブルなソリューションを提供するチームでCentral Operations (CO)内で使用されるプロセスとテクノロジーの改善を推進。
■Program Manager, Launch Configuration and Verification, AMZL JP Launch & Expansion, AMZL JP Launch & Expansion
新規拠点の Tech configuration のExecution業務（新規DS立ち上げ時の初期設定業務、配送要件に合わせて、様々なステークホルダーと連携し、当日配送オペレーションを行うために必要なすべてのシステム設定を完了させ、現地でのテスト結果をリーダーシップチームへレポートを行う）
先述求人はあくまで一例となり、現在実際にOPENしているものとは異なるものや、新しいポジションもございますので、
アマゾンジャパン合同会社へご興味をお持ち頂けましたら、一度我々からアマゾンジャパン合同会社のビジネスや可能性のあるポジションについてお話させて頂ければ幸いです
求める経験 / スキル
【基本条件】(部署部門・チームによって異なるため一例となります)
・人のマネジメントご経験
・プロジェクトマネージャーとしてのご経験。
・データ処理の為の基礎的なExcelスキル(関数・VLOOKUP・ピボットテーブル等)、若しくはSQLやTableauを使用した経験
・ビジネスレベルの英語力（英語による電話会議が可能なレベル）
・ビジネスレベルの日本語力
【歓迎条件】
・物流・輸送・倉庫業、特に幹線事業における経験。
・物流系などシステムに関する知識、要件定義の経験。
・プロジェクト立案フェースの経験。営業収支試算、業務改善実施等の経験者を求めています。
・カスタマー志向の姿勢
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。
・人のマネジメントご経験
・プロジェクトマネージャーとしてのご経験。
・データ処理の為の基礎的なExcelスキル(関数・VLOOKUP・ピボットテーブル等)、若しくはSQLやTableauを使用した経験
・ビジネスレベルの英語力（英語による電話会議が可能なレベル）
・ビジネスレベルの日本語力
【歓迎条件】
・物流・輸送・倉庫業、特に幹線事業における経験。
・物流系などシステムに関する知識、要件定義の経験。
・プロジェクト立案フェースの経験。営業収支試算、業務改善実施等の経験者を求めています。
・カスタマー志向の姿勢
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
パシフィックコンサルタンツ株式会社
仕事内容
■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
求める経験 / スキル
【求める経験等】
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
【当ポジションのミッション】
当社は事業ドメインごとに編成された各インダストリーチーム構成となっております。本ポジションでは一つのインダストリー全体のMQL創出を専任として担っていただきます。
【ポジション概要】
社会基盤を支える大手企業（エンタープライズ）をターゲットに、ABM（Account Based Marketing）戦略に基づくマーケティング活動とインサイドセールス活動を一貫して担い、MQL（Marketing Qualified Lead）／MQA（Marketing Qualified Account）の創出を担うポジションです。
本ポジションではターゲットアカウントの選定からナーチャリング、有効なリード・アカウントの創出までを担い、その後の商談・受注はアカウントエグゼクティブ（AE）担当に引き継ぎます。マーケティングとインサイドセールスの両方の視点からターゲットアカウントに深くアプローチできる方を求めています。
【主な業務内容】
・エネルギー・配船・運輸・製造・物流など、社会基盤を支える大手企業群の中から、ABM戦略上重要なターゲットアカウントを選定
・ターゲットアカウントに対するマーケティング施策（コンテンツ、セミナー、イベント、展示会、広告、ナーチャリング施策等）の企画・実行
・カスタマージャーニー設計
・インサイドセールスとしてのアウトバウンド・インバウンド対応によるターゲットアカウント内の関係者へのアプローチ
・MQL／MQAの創出、および創出したリード・アカウントの精査・スコアリング
創出したMQL／MQAのアカウントエグゼクティブ（AE）チームへの引き継ぎ、および連携によるABM戦略の改善
・ABM活動全体のKPI（MQL数、MQA数、商談化率等）のモニタリングと改善提案
【このポジションの魅力】
・成長期の事業と組織
2026年6月にシリーズBで15.38億円を調達（累計約27.5億円）し、組織は101名規模に拡大。運用中プロジェクトの契約継続率は100%と、確かな実績を積み上げながら次の成長フェーズに進むタイミングです。
・裁量権
担当インダストリーにおけるリード獲得の責任者として、狙うアカウントの選定から施策の設計・実行までを一貫して担います。この領域の専任ポジションはこれまで存在せず、あなたがその最初の一人となります。
・事業全体への関与
機能分業を超えてマーケティングとセールスの両面に関わり、顧客からの反応や成果を自らの目で確かめながらPDCAを回せます。手掛ける案件は顧客の削減効果が数千万〜数億円規模に及ぶため、一件の成否がそのまま事業インパクトに直結します。
・プロダクトの独自性
技術基盤はヒューリスティック最適化。AtCoderヒューリスティック部門における企業別トップ200人エンジニア数は国内最大規模を誇り、この領域で正面から競合できる企業はほとんど存在しません。
・社会的インパクト
電力・化学・製薬・物流・鉄道など、社会を支える基幹産業の計画DXを担い、経済合理性と環境負荷削減を同時に実現するチャレンジです。
当社は事業ドメインごとに編成された各インダストリーチーム構成となっております。本ポジションでは一つのインダストリー全体のMQL創出を専任として担っていただきます。
【ポジション概要】
社会基盤を支える大手企業（エンタープライズ）をターゲットに、ABM（Account Based Marketing）戦略に基づくマーケティング活動とインサイドセールス活動を一貫して担い、MQL（Marketing Qualified Lead）／MQA（Marketing Qualified Account）の創出を担うポジションです。
本ポジションではターゲットアカウントの選定からナーチャリング、有効なリード・アカウントの創出までを担い、その後の商談・受注はアカウントエグゼクティブ（AE）担当に引き継ぎます。マーケティングとインサイドセールスの両方の視点からターゲットアカウントに深くアプローチできる方を求めています。
【主な業務内容】
・エネルギー・配船・運輸・製造・物流など、社会基盤を支える大手企業群の中から、ABM戦略上重要なターゲットアカウントを選定
・ターゲットアカウントに対するマーケティング施策（コンテンツ、セミナー、イベント、展示会、広告、ナーチャリング施策等）の企画・実行
・カスタマージャーニー設計
・インサイドセールスとしてのアウトバウンド・インバウンド対応によるターゲットアカウント内の関係者へのアプローチ
・MQL／MQAの創出、および創出したリード・アカウントの精査・スコアリング
創出したMQL／MQAのアカウントエグゼクティブ（AE）チームへの引き継ぎ、および連携によるABM戦略の改善
・ABM活動全体のKPI（MQL数、MQA数、商談化率等）のモニタリングと改善提案
【このポジションの魅力】
・成長期の事業と組織
2026年6月にシリーズBで15.38億円を調達（累計約27.5億円）し、組織は101名規模に拡大。運用中プロジェクトの契約継続率は100%と、確かな実績を積み上げながら次の成長フェーズに進むタイミングです。
・裁量権
担当インダストリーにおけるリード獲得の責任者として、狙うアカウントの選定から施策の設計・実行までを一貫して担います。この領域の専任ポジションはこれまで存在せず、あなたがその最初の一人となります。
・事業全体への関与
機能分業を超えてマーケティングとセールスの両面に関わり、顧客からの反応や成果を自らの目で確かめながらPDCAを回せます。手掛ける案件は顧客の削減効果が数千万〜数億円規模に及ぶため、一件の成否がそのまま事業インパクトに直結します。
・プロダクトの独自性
技術基盤はヒューリスティック最適化。AtCoderヒューリスティック部門における企業別トップ200人エンジニア数は国内最大規模を誇り、この領域で正面から競合できる企業はほとんど存在しません。
・社会的インパクト
電力・化学・製薬・物流・鉄道など、社会を支える基幹産業の計画DXを担い、経済合理性と環境負荷削減を同時に実現するチャレンジです。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）を扱う企業にて、エンタープライズ企業をターゲットとしたMQL創出を目的とした活動（ABM、デマンドジェネレーション、インサイドセールス等）の実務経験
・様々なマーケティング施策（コンテンツ、セミナー、イベント、展示会、Web広告、ナーチャリング施策等）の企画・実行経験
・セールスの視点を持ち、セールスチームと連携しながらABM戦略のPDCAを回した経験
【歓迎スキル】
・ABM（アカウントベースドマーケティング／セリング）の考え方に基づいた営業活動の実務経験
・BtoBフィールドセールスのご経験
・マーケティングオートメーションツール（Marketo、HubSpot、Pardot等）やSFA/CRM（Salesforce等）の実務利用経験
【求める人物像】
・商談数よりも、「良質なリード・アカウントをいかに創出するか」「中長期的な事業拡大にどう寄与するか」という上流のプロセス設計・実行にやりがいを感じる方
・マーケティングとインサイドセールスの両方の視点を持ち、部門間の橋渡しができる方
・エンタープライズ企業の意思決定プロセスや検討フローを理解している方
・一社の課題解決だけでなく、業界・社会基盤全体へのインパクトという大きな視座で仕事に向き合いたい方
・無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）を扱う企業にて、エンタープライズ企業をターゲットとしたMQL創出を目的とした活動（ABM、デマンドジェネレーション、インサイドセールス等）の実務経験
・様々なマーケティング施策（コンテンツ、セミナー、イベント、展示会、Web広告、ナーチャリング施策等）の企画・実行経験
・セールスの視点を持ち、セールスチームと連携しながらABM戦略のPDCAを回した経験
【歓迎スキル】
・ABM（アカウントベースドマーケティング／セリング）の考え方に基づいた営業活動の実務経験
・BtoBフィールドセールスのご経験
・マーケティングオートメーションツール（Marketo、HubSpot、Pardot等）やSFA/CRM（Salesforce等）の実務利用経験
【求める人物像】
・商談数よりも、「良質なリード・アカウントをいかに創出するか」「中長期的な事業拡大にどう寄与するか」という上流のプロセス設計・実行にやりがいを感じる方
・マーケティングとインサイドセールスの両方の視点を持ち、部門間の橋渡しができる方
・エンタープライズ企業の意思決定プロセスや検討フローを理解している方
・一社の課題解決だけでなく、業界・社会基盤全体へのインパクトという大きな視座で仕事に向き合いたい方
従業員数
100名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
（（2025年10月時点））
株式会社Translead
仕事内容
「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。
現在は国内に加え、海外10カ国以上へ展開を進めています。
# 具体的な仕事内容
・海外拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ
・海外の顧客開拓
・新規顧客開拓
・経営層に向けた自社プロダクトの提案
・既存顧客のフォローとリレーション構築
・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など）
・開発部門へのプロダクトフィードバック
# 海外事業で募集中のポジションについて
① 海外日系企業向けセールス
海外の日系企業に対し、Translead CRMの提案営業を行います。
面談内で英語力を確認し、担当エリアを決定します。
担当エリア想定：（ アジア圏（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド etc...）または北米（アメリカ））
② ローカルセールス
各国現地企業への営業活動を担当いただきます。
募集国：（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド・アメリカ）
③ カントリーマネージャー候補
海外拠点の事業立ち上げ・営業戦略・組織構築を担うポジションです。
募集国：（インドネシア・台湾・英語圏（アメリカ・インド））
# 営業活動の流れ
1.自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動
自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。
2.リレーション構築
顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。
3.ソリューション提案とプレゼンテーション
クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。
4.プロジェクト連携
受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。
# キャリアアップ例
・成果次第でスピード感を持って昇格できます。
・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。
・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。
現在は国内に加え、海外10カ国以上へ展開を進めています。
# 具体的な仕事内容
・海外拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ
・海外の顧客開拓
・新規顧客開拓
・経営層に向けた自社プロダクトの提案
・既存顧客のフォローとリレーション構築
・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など）
・開発部門へのプロダクトフィードバック
# 海外事業で募集中のポジションについて
① 海外日系企業向けセールス
海外の日系企業に対し、Translead CRMの提案営業を行います。
面談内で英語力を確認し、担当エリアを決定します。
担当エリア想定：（ アジア圏（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド etc...）または北米（アメリカ））
② ローカルセールス
各国現地企業への営業活動を担当いただきます。
募集国：（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド・アメリカ）
③ カントリーマネージャー候補
海外拠点の事業立ち上げ・営業戦略・組織構築を担うポジションです。
募集国：（インドネシア・台湾・英語圏（アメリカ・インド））
# 営業活動の流れ
1.自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動
自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。
2.リレーション構築
顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。
3.ソリューション提案とプレゼンテーション
クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。
4.プロジェクト連携
受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。
# キャリアアップ例
・成果次第でスピード感を持って昇格できます。
・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。
・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・ビジネスレベルの英語が読み書き可能
・to B経験2年以上
・新規開拓営業の経験のある方
・基本的なIT知識
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・エンタープライズとの折衝経験
・SaaS商材での営業経験
・CRMツールの使用経験
【求める人物像】
・海外企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる
・英語など外国語での商談・メール対応が可能
・海外市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる
・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる
・顧客の課題を深く理解し、単なるツール提供ではなく「成果につながる提案」ができる
・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる
・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる
・ビジネスレベルの英語が読み書き可能
・to B経験2年以上
・新規開拓営業の経験のある方
・基本的なIT知識
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・エンタープライズとの折衝経験
・SaaS商材での営業経験
・CRMツールの使用経験
【求める人物像】
・海外企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる
・英語など外国語での商談・メール対応が可能
・海外市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる
・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる
・顧客の課題を深く理解し、単なるツール提供ではなく「成果につながる提案」ができる
・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる
・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
20名
株式会社Translead
仕事内容
【グローバル展開するCRM SaaSの事業成長を牽引】
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ 募集背景
Translead は、CRM/SFAを中心とした営業DX領域で事業を拡大しています。
設立3期目にして海外顧客も急増しており、日本発グローバルSaaSとして圧倒的な成長を遂げています。最大の特徴は ISからCSまでを営業が一気通貫で担う完全直販モデル。
いわゆる“商談だけを担当する営業”ではなく、顧客の成功まで責任を持つことで、LTV改善に直結する強い組織をつくっています。今回募集するのはプレイヤーではなく、営業組織・事業そのものを率いる責任者としてのポジションです。担当事業部の売上拡大に対する最終責任を持ち、営業組織を持続的に成長させることをミッションとしています。
■ 業務内容
・営業事業部（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）の統括
・事業計画・売上計画の進捗管理
・営業プロセスや評価制度の設計・改善
・課長・マネージャークラスの育成および組織体制の強化
・プロダクト・マーケティング部門と連携した営業戦略の立案
・新プロダクトや海外展開に伴う営業体制の構築
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
■ ポジションの魅力
1. “営業が事業をつくる”環境
IS〜CSまで一気通貫で担当することで、セールスが誰より深く顧客理解を持ち、プロダクトを進化させていくカルチャーがあります。
2. CRM/SFA市場の“伸びしろ”
世界的な市場規模拡大が続くCRM/SFA領域で、Global Standard を自分の手で築く経験が得られます。
3. 会社のフェーズ
上場に向けた最初の100名を集めるフェーズだからこそ、"売れる仕組み"を0から創出する経験を積むことができます。
4. 多様なキャリア
実績に応じて、海外駐在や海外販売促進、新規事業立ち上げなど、新たなキャリアを歩むチャンスがあります。
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ 募集背景
Translead は、CRM/SFAを中心とした営業DX領域で事業を拡大しています。
設立3期目にして海外顧客も急増しており、日本発グローバルSaaSとして圧倒的な成長を遂げています。最大の特徴は ISからCSまでを営業が一気通貫で担う完全直販モデル。
いわゆる“商談だけを担当する営業”ではなく、顧客の成功まで責任を持つことで、LTV改善に直結する強い組織をつくっています。今回募集するのはプレイヤーではなく、営業組織・事業そのものを率いる責任者としてのポジションです。担当事業部の売上拡大に対する最終責任を持ち、営業組織を持続的に成長させることをミッションとしています。
■ 業務内容
・営業事業部（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）の統括
・事業計画・売上計画の進捗管理
・営業プロセスや評価制度の設計・改善
・課長・マネージャークラスの育成および組織体制の強化
・プロダクト・マーケティング部門と連携した営業戦略の立案
・新プロダクトや海外展開に伴う営業体制の構築
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
■ ポジションの魅力
1. “営業が事業をつくる”環境
IS〜CSまで一気通貫で担当することで、セールスが誰より深く顧客理解を持ち、プロダクトを進化させていくカルチャーがあります。
2. CRM/SFA市場の“伸びしろ”
世界的な市場規模拡大が続くCRM/SFA領域で、Global Standard を自分の手で築く経験が得られます。
3. 会社のフェーズ
上場に向けた最初の100名を集めるフェーズだからこそ、"売れる仕組み"を0から創出する経験を積むことができます。
4. 多様なキャリア
実績に応じて、海外駐在や海外販売促進、新規事業立ち上げなど、新たなキャリアを歩むチャンスがあります。
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
求める経験 / スキル
【必須】
・役職者として事業またはチームを率いた経験
・売上やKPIなど、数値に対する責任を持って組織運営を行った経験
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・SaaS、ITサービス、業務系システム、CRM関連商材の営業経験
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わった経験
・海外顧客やグローバル展開に関わった経験
・上場準備フェーズでの組織づくりの経験
【求める人物像】
・ファネル全体を俯瞰し、高速でPDCAをまわせる方
・手足を動かしながら、将来の組織設計に興味がある方
・裁量とスピードがある環境を好む方
・役職者として事業またはチームを率いた経験
・売上やKPIなど、数値に対する責任を持って組織運営を行った経験
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・SaaS、ITサービス、業務系システム、CRM関連商材の営業経験
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わった経験
・海外顧客やグローバル展開に関わった経験
・上場準備フェーズでの組織づくりの経験
【求める人物像】
・ファネル全体を俯瞰し、高速でPDCAをまわせる方
・手足を動かしながら、将来の組織設計に興味がある方
・裁量とスピードがある環境を好む方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
20名
株式会社Translead
仕事内容
【キーエンス流営業で、グローバル展開するCRM SaaSの事業成長を牽引】
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ミッション
営業の“勝ち方”を仕組みに昇華し、日本発SaaSをグローバルでスケールさせるTransleadにおけるアカウントエグゼクティブのミッションは、「なぜ売れたのか」を構造化し再現性のある営業プロセスとして確立しそれを国内・海外へ展開することです。
キーエンス流の営業ナレッジとプロダクトの競争優位性を掛け合わせ、“個人の営業力”を“組織の武器”に変えることが求められます。
また、成果に応じた評価・抜擢文化が特徴であり、入社から最短1年以内でマネージャーに昇格した実績もあるなど、圧倒的なスピードでキャリアアップが可能な環境です。
■仕事内容
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ミッション
営業の“勝ち方”を仕組みに昇華し、日本発SaaSをグローバルでスケールさせるTransleadにおけるアカウントエグゼクティブのミッションは、「なぜ売れたのか」を構造化し再現性のある営業プロセスとして確立しそれを国内・海外へ展開することです。
キーエンス流の営業ナレッジとプロダクトの競争優位性を掛け合わせ、“個人の営業力”を“組織の武器”に変えることが求められます。
また、成果に応じた評価・抜擢文化が特徴であり、入社から最短1年以内でマネージャーに昇格した実績もあるなど、圧倒的なスピードでキャリアアップが可能な環境です。
■仕事内容
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB営業もしくは高単価商材の営業経験
・社会人歴2年以上
・基礎PCスキル
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・CRMの利用経験
・SaaSの営業経験
・新規開拓型営業経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・自ら考え、裁量を持って行動できる方
・成果で正当に評価される環境を求める方
・どんな状況でも、結果にこだわり抜ける方
・BtoB営業もしくは高単価商材の営業経験
・社会人歴2年以上
・基礎PCスキル
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・CRMの利用経験
・SaaSの営業経験
・新規開拓型営業経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・自ら考え、裁量を持って行動できる方
・成果で正当に評価される環境を求める方
・どんな状況でも、結果にこだわり抜ける方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
20名
非公開
仕事内容
技術的エキスパートとして活動し、製品に関する質問や問題に対応し、顧客およびセールスチームをサポートし、自社製品の評価・満足度を高める。
求める経験 / スキル
【必須要件】
動物用医薬品メーカー、飼料メーカー等における養豚向けテクニカルサービス・技術営業の経験5年以上
養豚農場の飼養管理や疾病対策に関する知識
【歓迎要件】
資格：獣医師資格、HACCP・JGAP審査員資格
養豚農場での勤務経験
動物用医薬品メーカー、飼料メーカー等における養豚向けテクニカルサービス・技術営業の経験5年以上
養豚農場の飼養管理や疾病対策に関する知識
【歓迎要件】
資格：獣医師資格、HACCP・JGAP審査員資格
養豚農場での勤務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 非公開
株式会社soeasy
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案、主要顧客へのアカウントセールス）
・販路拡大にあたるパートナーセールス立案～実行
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案、主要顧客へのアカウントセールス）
・販路拡大にあたるパートナーセールス立案～実行
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎（WANT）】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎（WANT）】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社soeasy
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・チーム戦思考のかた
・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・チーム戦思考のかた
・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【仕事内容】
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy for medical」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【仕事内容】
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy for medical」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・自社サービスでの新市場の営業開拓経験
・ソリューション営業経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・組織マネジメント経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・自社サービスでの新市場の営業開拓経験
・ソリューション営業経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・組織マネジメント経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社soeasy
仕事内容
顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
多様な経験を積まれたかた向けにオープンポジションという形で面談や面接を踏まえながらご一緒にポジションを模索していければと考えております。
▼主な業務内容例
・サービス戦略 or 営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案（～実行））
・販路拡大にあたるパートナーセールス戦略立案（～実行）
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼風土
年齢・年次・性別など関係なくフラットな組織です
やりきる力に長けたリクルート出身者も多数在籍
さん付けや誰にでも丁寧語など定着しております
役職は役割となりフラットな環境です
フラット・オープン・リスペクトが行動規範にあります
多様な経験を積まれたかた向けにオープンポジションという形で面談や面接を踏まえながらご一緒にポジションを模索していければと考えております。
▼主な業務内容例
・サービス戦略 or 営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案（～実行））
・販路拡大にあたるパートナーセールス戦略立案（～実行）
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼風土
年齢・年次・性別など関係なくフラットな組織です
やりきる力に長けたリクルート出身者も多数在籍
さん付けや誰にでも丁寧語など定着しております
役職は役割となりフラットな環境です
フラット・オープン・リスペクトが行動規範にあります
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ジェネラリスト思考の方
・複数の立場を経験されてきた方（例：メンバー・MGR等）
・戦略策定経験
・無形商材経験
・ソリューションサービス経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎要件】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的スキルをお持ちの方（例：企画・設計・確動性等）
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たなことに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる方
・ジェネラリスト思考の方
・複数の立場を経験されてきた方（例：メンバー・MGR等）
・戦略策定経験
・無形商材経験
・ソリューションサービス経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎要件】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的スキルをお持ちの方（例：企画・設計・確動性等）
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たなことに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる方
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社パトスロゴス
仕事内容
≪期待役割≫
顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案。
大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進。
長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献
大型案件（数百万円〜数千万円規模）の受注とクロージングをリード
≪業務内容≫
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進
≪主な活用ツール≫
・Hubspot
≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案。
大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進。
長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献
大型案件（数百万円〜数千万円規模）の受注とクロージングをリード
≪業務内容≫
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進
≪主な活用ツール≫
・Hubspot
≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
求める経験 / スキル
・法人営業経験 2年以上
※業界・業種は問いません。
※業界・業種は問いません。
従業員数
121名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
121名
株式会社サーバーワークス
仕事内容
■任されるポジション・裁量
法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。
入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。
当社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。
エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。
■業務内容
1. 顧客ヒアリング・課題抽出
2. 提案戦略の立案・資料作成
3. プレゼンテーション・受注活動
4. 長期的なリレーション構築
5. 市場調査・分析
法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。
入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。
当社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。
エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。
■業務内容
1. 顧客ヒアリング・課題抽出
2. 提案戦略の立案・資料作成
3. プレゼンテーション・受注活動
4. 長期的なリレーション構築
5. 市場調査・分析
求める経験 / スキル
■必須スキル
・IT業界における法人営業経験（新規開拓または既存深耕）3年以上
・顧客の課題を特定し、解決策を提示する「課題解決型提案」の実務経験
・社内外のステークホルダーと円滑に合意形成を図れるコミュニケーション能力
■歓迎スキル
・AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドの利用または提案経験
・アカウントプラン作成、RFPへの対応など、複雑な商談の経験
・顧客要件に合わせたカスタマイズ提案や、セキュリティ商材の営業経験
■求める人物像
・最新技術への興味が強く、自ら学び市場価値を高めたいという成長意欲のある方
・顧客に深く寄り添い、信頼関係を構築することにやりがいを感じる方
・個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に向けて協力し合える方
・変化を楽しみ、自ら主体的にオーナーシップを持った行動ができる方
・IT業界における法人営業経験（新規開拓または既存深耕）3年以上
・顧客の課題を特定し、解決策を提示する「課題解決型提案」の実務経験
・社内外のステークホルダーと円滑に合意形成を図れるコミュニケーション能力
■歓迎スキル
・AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドの利用または提案経験
・アカウントプラン作成、RFPへの対応など、複雑な商談の経験
・顧客要件に合わせたカスタマイズ提案や、セキュリティ商材の営業経験
■求める人物像
・最新技術への興味が強く、自ら学び市場価値を高めたいという成長意欲のある方
・顧客に深く寄り添い、信頼関係を構築することにやりがいを感じる方
・個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に向けて協力し合える方
・変化を楽しみ、自ら主体的にオーナーシップを持った行動ができる方
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
求める経験 / スキル
【必須】
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
株式会社電通総研
仕事内容
【求職者様向けメッセージ】
会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。
【仕事内容】
大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計をします。
■期待役割：
マーケ施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。
・インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出
・一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ
・トスアップ後はフォロー中心の側面支援
■主な業務内容：
・新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド）
- ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等）
- ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング
- 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム）
・チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心）
- 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意
- マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善）
- 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理
・データ活用／改善
- KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案
- 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新
■プロジェクト事例（規模・期間等）：
・CASE1：標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える
・CASE2：顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（CASE1の知見を応用となる仮説検証）
■組織構成：
11名（部長1名、グループマネージャー(課長級)2名、メンバー8名）
【働く環境・組織文化】
■顧客提供価値・強み：
・会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること
・単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること
・エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと
■働きがいと成長環境：
・立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です
・領域（会計・人事）やメンバ間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です
・会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます
・データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます
会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。
【仕事内容】
大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計をします。
■期待役割：
マーケ施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。
・インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出
・一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ
・トスアップ後はフォロー中心の側面支援
■主な業務内容：
・新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド）
- ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等）
- ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング
- 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム）
・チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心）
- 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意
- マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善）
- 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理
・データ活用／改善
- KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案
- 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新
■プロジェクト事例（規模・期間等）：
・CASE1：標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える
・CASE2：顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（CASE1の知見を応用となる仮説検証）
■組織構成：
11名（部長1名、グループマネージャー(課長級)2名、メンバー8名）
【働く環境・組織文化】
■顧客提供価値・強み：
・会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること
・単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること
・エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと
■働きがいと成長環境：
・立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です
・領域（会計・人事）やメンバ間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です
・会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます
・データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます
求める経験 / スキル
【必須要件】
●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・人事または会計ソリューションの営業経験（フィールドセールス、パートナーセールスいずれでも可） 3年以上
・ソフトウェア（SaaSも可）のインサイドセールス経験 3年以上
【歓迎要件】
・人事業務・人事ソリューション営業の経験
・連結会計業務・連結会計ソリューション営業の経験
・予算管理を中心とした経営管理業務・経営管理ソリューション営業の経験
【求める人物像】
・主体的に考え行動できる方
・チームと協調し成長を目指せる方
・新技術に挑戦し続ける意欲がある方
●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・人事または会計ソリューションの営業経験（フィールドセールス、パートナーセールスいずれでも可） 3年以上
・ソフトウェア（SaaSも可）のインサイドセールス経験 3年以上
【歓迎要件】
・人事業務・人事ソリューション営業の経験
・連結会計業務・連結会計ソリューション営業の経験
・予算管理を中心とした経営管理業務・経営管理ソリューション営業の経験
【求める人物像】
・主体的に考え行動できる方
・チームと協調し成長を目指せる方
・新技術に挑戦し続ける意欲がある方
従業員数
4,618名
（2025年12月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4,618名
（2025年12月末現在）
株式会社ゴーレム
仕事内容
プロダクト責任者として、業界特化型のプロダクト群を通じて、建設業界のニーズに応える革新的なソリューションを提供し、データを最大限に活用して新たな価値を生み出していただきたいと考えております。
ビジネスモデルのクロスセルを検討するなど、拡大できるビジネスとなるためにプロダクトとしての方向性を作り上げていただきたいです。
▍お任せしたい業務の詳細
・プロダクト戦略の策定・実行
∟企業全体の戦略に基づき、プロダクト戦略を策定、具体的な実行計画の立案
・プロダクトロードマップの作成・管理
∟プロダクトの開発・改善計画をタイムスケジュールやリソースなどを考慮して作成、進捗状況の管理
・ステークホルダーとのコミュニケーション
∟経営層、開発チーム、マーケティングチーム、営業チームなどの様々なステークホルダーと連携し、情報共有や意見交換 など
ビジネスモデルのクロスセルを検討するなど、拡大できるビジネスとなるためにプロダクトとしての方向性を作り上げていただきたいです。
▍お任せしたい業務の詳細
・プロダクト戦略の策定・実行
∟企業全体の戦略に基づき、プロダクト戦略を策定、具体的な実行計画の立案
・プロダクトロードマップの作成・管理
∟プロダクトの開発・改善計画をタイムスケジュールやリソースなどを考慮して作成、進捗状況の管理
・ステークホルダーとのコミュニケーション
∟経営層、開発チーム、マーケティングチーム、営業チームなどの様々なステークホルダーと連携し、情報共有や意見交換 など
求める経験 / スキル
■必須スキル
・プロダクトの中長期戦略の立案の経験
・メンバーマネジメント経験
・プロダクトマネジメント（要求及び仕様）の定義・決定経験
■歓迎スキル
・建設業に関する知見
・toB向けの機関データ関連の業務に関わったご経験
・大企業向けの細かなデータ・業務システムを作ったご経験
・プロダクトの中長期戦略の立案の経験
・メンバーマネジメント経験
・プロダクトマネジメント（要求及び仕様）の定義・決定経験
■歓迎スキル
・建設業に関する知見
・toB向けの機関データ関連の業務に関わったご経験
・大企業向けの細かなデータ・業務システムを作ったご経験
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
ソルベンタムイノベーション株式会社
仕事内容
矯正歯科医（orthodontists）を中心に、歯科クリニックへの既存顧客フォローおよび新規顧客開拓を担当します。
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
求める経験 / スキル
【必須】
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
従業員数
500名
（2025年11月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
500名
（2025年11月現在）
仕事内容
現在同社は、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。本ポジションは、製品単品の紹介にとどまらず、お客様の経営課題・セキュリティ戦略全体を見据えた大きな商談を創出できる、高度なインサイドセールスを求めています。
【業務内容】
MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコール等を起点に、エンドユーザー企業とWeb会議を通じて課題・ニーズの掘り起こしを実施していただきます。単一製品の提案にとどまらず、クラウドセキュリティ・エンドポイント・メール・ネットワーク・AI等、お客様のセキュリティ環境全体を視野に入れた幅広いヒアリングを行い、大きな商談としてフィールドセールスへ供給することがメインミッションです。
【具体的な活動】
MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコールからの初期アプローチ
Web会議を活用した顧客課題・ニーズの深堀りヒアリング（製品単品ではなくセキュリティ戦略全体視点）※場合により訪問活動も可
将来的なあるべき姿（ゼロトラスト・プラットフォーム化等）を描いた大型商談の組み立て
商談確度の見極めとフィールドセールスへのハンドオフ
案件の性質に応じた自律的なクローズ対応
活動ログ・商談情報の正確な管理・入力
【職務の魅力】
単一製品ではなく顧客のセキュリティ戦略全体を見据えた大型商談を組み立てる高度なインサイドセールスです。
インサイドセールスでありながら、お客様のセキュリティ課題を経営視点から整理し、大きな商談を創り出す高度な営業スキルを発揮できるポジションです。
AIセキュリティという急成長市場の最前線で、お客様のまだ見ぬニーズを引き出すことで、組織全体の売上に直接貢献できる環境です。
【業務内容】
MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコール等を起点に、エンドユーザー企業とWeb会議を通じて課題・ニーズの掘り起こしを実施していただきます。単一製品の提案にとどまらず、クラウドセキュリティ・エンドポイント・メール・ネットワーク・AI等、お客様のセキュリティ環境全体を視野に入れた幅広いヒアリングを行い、大きな商談としてフィールドセールスへ供給することがメインミッションです。
【具体的な活動】
MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコールからの初期アプローチ
Web会議を活用した顧客課題・ニーズの深堀りヒアリング（製品単品ではなくセキュリティ戦略全体視点）※場合により訪問活動も可
将来的なあるべき姿（ゼロトラスト・プラットフォーム化等）を描いた大型商談の組み立て
商談確度の見極めとフィールドセールスへのハンドオフ
案件の性質に応じた自律的なクローズ対応
活動ログ・商談情報の正確な管理・入力
【職務の魅力】
単一製品ではなく顧客のセキュリティ戦略全体を見据えた大型商談を組み立てる高度なインサイドセールスです。
インサイドセールスでありながら、お客様のセキュリティ課題を経営視点から整理し、大きな商談を創り出す高度な営業スキルを発揮できるポジションです。
AIセキュリティという急成長市場の最前線で、お客様のまだ見ぬニーズを引き出すことで、組織全体の売上に直接貢献できる環境です。
求める経験 / スキル
■経験・スキル
＜必須＞
・SIerまたはIT製品メーカー・クラウド・SaaS企業でのSDR,BERまたはインサイドセールス経験（3年以上）
・製品単品ではなく、顧客の課題・将来像を起点に幅広い提案ができる対話力・ヒアリングスキル
＜歓迎＞
・セキュリティ製品・クラウドサービスの営業経験
・フィールドセールスとの連携・商談供給経験
＜必須＞
・SIerまたはIT製品メーカー・クラウド・SaaS企業でのSDR,BERまたはインサイドセールス経験（3年以上）
・製品単品ではなく、顧客の課題・将来像を起点に幅広い提案ができる対話力・ヒアリングスキル
＜歓迎＞
・セキュリティ製品・クラウドサービスの営業経験
・フィールドセールスとの連携・商談供給経験
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社WorkX
仕事内容
【具体的な業務内容】
□クライアントの新規開拓
□企画提案
□受注したプロジェクトへの人員編成
□プロジェクトの進捗サポート（PM・メンバーのサポート）
会社の看板やブランドに頼るのではなく、自分自身の力で勝負できる人にお越しいただきたいと思います。
案件を獲得できることは、自分自身の提案がお客さまに認められた証であり、同時に成長・やりがいを
実感できる瞬間でもあると思います。
～クライアントニーズに合った提案が可能～
当社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。
【採用の背景】
2018年の創業以来、順調に売上を伸ばしています。7期目となる今年はさらなる事業拡大を図るためにリブランディングを行い、売上目標26億円を掲げています。
セールスチームには、3名（リーダー1名・メンバー5名）が在籍していますが、さらなる販路拡大を行うために体制強化を図るべく、新たな仲間を募集します。
【ジョインメリット】
■新しい組織なので、組織立ち上げフェーズに関われる
■企業へのコンサルテーションの営業であるため、社長や役員など企業のトップへの折衝経験が身につく
■年功序列にとらわれず、性別や年齢・立場・入社時期に一切関係なく意見を言える環境で働ける
■社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる
□クライアントの新規開拓
□企画提案
□受注したプロジェクトへの人員編成
□プロジェクトの進捗サポート（PM・メンバーのサポート）
会社の看板やブランドに頼るのではなく、自分自身の力で勝負できる人にお越しいただきたいと思います。
案件を獲得できることは、自分自身の提案がお客さまに認められた証であり、同時に成長・やりがいを
実感できる瞬間でもあると思います。
～クライアントニーズに合った提案が可能～
当社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。
【採用の背景】
2018年の創業以来、順調に売上を伸ばしています。7期目となる今年はさらなる事業拡大を図るためにリブランディングを行い、売上目標26億円を掲げています。
セールスチームには、3名（リーダー1名・メンバー5名）が在籍していますが、さらなる販路拡大を行うために体制強化を図るべく、新たな仲間を募集します。
【ジョインメリット】
■新しい組織なので、組織立ち上げフェーズに関われる
■企業へのコンサルテーションの営業であるため、社長や役員など企業のトップへの折衝経験が身につく
■年功序列にとらわれず、性別や年齢・立場・入社時期に一切関係なく意見を言える環境で働ける
■社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下いずれかの経験をされている方
・法人営業経験が5年以上ある方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
・変化に柔軟に対応できる方
【歓迎（WANT）】
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・コンサルティングファームにてセールス経験がある方
・他部署と協力をして、業務遂行に務めたことがある方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
・エンタープライズ営業としての営業戦略立案～分析までの経験を有する方
以下いずれかの経験をされている方
・法人営業経験が5年以上ある方
・目標となる数字に対しての達成意欲が強い方
・変化に柔軟に対応できる方
【歓迎（WANT）】
・コンサル業界やIT業界についてのご知見をお持ちの方
・コンサルティングファームにてセールス経験がある方
・他部署と協力をして、業務遂行に務めたことがある方
・新サービスの拡販戦略立案経験及び営業経験のある方
・エンタープライズ営業としての営業戦略立案～分析までの経験を有する方
従業員数
196名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
196名
（2026年7月時点）
株式会社メディカルノート
仕事内容
当社は月間約1,800万人以上が利用する日本有数の患者向け医療情報プラットフォーム『Medical Note』を運営しております。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
(マネージャーをミッションにした際にお任せしたい業務)
・営業チームのマネジメント業務・KPIの設定および管理
・マーケット動向の分析と・営業戦略の立案・実行
・メンバーの育成
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。
当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
製薬会社との日頃の営業活動を通してマーケティング等の様々な課題をヒアリングし、弊社が運営するサービスを活用したソリューションを企画・提案いただきます。
現在、当社が運営する医療情報プラットフォーム『Medical Note』の成長に伴って製薬会社向けの事業領域が大きく拡大しております。
自社アセットを活用しながら、顧客とともに新たなマーケットを創造するチャレンジをしていくことのできる人材を求めております。
＜業務内容＞
・顧客リレーションシップの構築維持（顧客：大手製薬会社・医療機器メーカー・大手総合代理店）
・新規顧客開拓と既存顧客管理
(マネージャーをミッションにした際にお任せしたい業務)
・営業チームのマネジメント業務・KPIの設定および管理
・マーケット動向の分析と・営業戦略の立案・実行
・メンバーの育成
技術発展や社会の変化に伴い、医療にまつわる人々の選択肢は益々多く複雑になっていきます。
当社はそんな未来に必要とされるシステムやサービスの開発を自ら行うだけでなく、幅広いパートナーシップを活用しながらエコシステムの構築を推し進めることで、すべての人が"医療"に迷わない社会の実現を目指して参ります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・事業戦略立案や予実管理など経営管理
・セールス組織のマネジメント
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
・エンタープライズ向けの法人営業およびコンサルティング経験
【歓迎スキル】
・製薬企業を顧客としたコンサルティング経験
・広告代理店やマーケティングソリューションの営業経験
・事業戦略立案や予実管理など経営管理
・セールス組織のマネジメント
【求める人物像】
・社会貢献性の高い事業に携わりたい方メディカルノートのビジョンに共感いただける方
・高い論理的思考力をお持ちで、問題解決能力・課題発見能力の高い方
・企業価値や利益等の成果のために自発的に行動を起こせる方
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
100名
（2023年9月30日現在）
アマゾンジャパン合同会社
仕事内容
※ご経験に応じて適切なポジションをご提案させて頂きます※
アマゾンジャパン合同会社にてAmazon社のビジネス拡大に繋がるポジションを複数募集しております。
【求人一例】
・全国の各配送拠点(FC、SC、DS等)におけるエリアマネージャー
└各配送拠点におけるアシスタント職
・Process Improvement, Manager
・IT Regional manager（※コンフィデンシャル※）
・SCM S&OP Team Manager
・倉庫Capacity中長期計画担当, SCM
・Demand Sr. Program Manager
・シニアビジネスアナリスト, インバウンドサプライチェーン
・Inbound network planner他Inbound関連
・Regional Amazon Customer Experience System Manager, Country ACES
・Area Manager, Central Operations
・Project Manager, JP CTT, LEM
・Senior Product Manager, AMZL Planning SME
・Program Manager, Launch Execution Management 等
先述求人はあくまで一例となり、現在実際にOPENしているものとは異なるものや、新しいポジションもございますので、
アマゾンジャパン合同会社へご興味をお持ち頂けましたら、一度我々からアマゾンジャパン合同会社のビジネスや可能性のあるポジションについてお話させて頂ければ幸いです。
【働き方】
※ベースはフレックスタイム制：実働8時間/日もしくは実働10時間/日
となりますが、業務時間帯はマネージャーと相談の上、業務および個人の都合に応じて勤務時間帯の調整ができ、ワークライフハーモニーを重視した働き方が可能です。
※職場環境：数字やデータだけではなく実際に現場に足を運び、業務状況や実際の場理解した上で改善提案していただくことができます。
また、基本は目黒本社でのオフィス業務が主になり、服装（安全面の規則有）や髪型・ネイルなど自由度の高い職場環境です。
※また、週5日会社への出社をお願いしておりますが、ご家庭の状況等によりリモートワークを併用することが可能となっております。
アマゾンジャパン合同会社にてAmazon社のビジネス拡大に繋がるポジションを複数募集しております。
【求人一例】
・全国の各配送拠点(FC、SC、DS等)におけるエリアマネージャー
└各配送拠点におけるアシスタント職
・Process Improvement, Manager
・IT Regional manager（※コンフィデンシャル※）
・SCM S&OP Team Manager
・倉庫Capacity中長期計画担当, SCM
・Demand Sr. Program Manager
・シニアビジネスアナリスト, インバウンドサプライチェーン
・Inbound network planner他Inbound関連
・Regional Amazon Customer Experience System Manager, Country ACES
・Area Manager, Central Operations
・Project Manager, JP CTT, LEM
・Senior Product Manager, AMZL Planning SME
・Program Manager, Launch Execution Management 等
先述求人はあくまで一例となり、現在実際にOPENしているものとは異なるものや、新しいポジションもございますので、
アマゾンジャパン合同会社へご興味をお持ち頂けましたら、一度我々からアマゾンジャパン合同会社のビジネスや可能性のあるポジションについてお話させて頂ければ幸いです。
【働き方】
※ベースはフレックスタイム制：実働8時間/日もしくは実働10時間/日
となりますが、業務時間帯はマネージャーと相談の上、業務および個人の都合に応じて勤務時間帯の調整ができ、ワークライフハーモニーを重視した働き方が可能です。
※職場環境：数字やデータだけではなく実際に現場に足を運び、業務状況や実際の場理解した上で改善提案していただくことができます。
また、基本は目黒本社でのオフィス業務が主になり、服装（安全面の規則有）や髪型・ネイルなど自由度の高い職場環境です。
※また、週5日会社への出社をお願いしておりますが、ご家庭の状況等によりリモートワークを併用することが可能となっております。
求める経験 / スキル
【基本条件】(部署部門・チームによって異なるため一例となります)
・人のマネジメントご経験
・プロジェクトマネージャーとしてのご経験。
・データ処理の為の基礎的なExcelスキル(関数・VLOOKUP・ピボットテーブル等)、若しくはSQLやTableauを使用した経験
・ビジネスレベルの英語力（英語による電話会議が可能なレベル）
・ビジネスレベルの日本語力
【歓迎条件】
・物流・輸送・倉庫業、特に幹線事業における経験。
・物流系などシステムに関する知識、要件定義の経験。
・プロジェクト立案フェースの経験。営業収支試算、業務改善実施等の経験者を求めています。
・カスタマー志向の姿勢
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。
・人のマネジメントご経験
・プロジェクトマネージャーとしてのご経験。
・データ処理の為の基礎的なExcelスキル(関数・VLOOKUP・ピボットテーブル等)、若しくはSQLやTableauを使用した経験
・ビジネスレベルの英語力（英語による電話会議が可能なレベル）
・ビジネスレベルの日本語力
【歓迎条件】
・物流・輸送・倉庫業、特に幹線事業における経験。
・物流系などシステムに関する知識、要件定義の経験。
・プロジェクト立案フェースの経験。営業収支試算、業務改善実施等の経験者を求めています。
・カスタマー志向の姿勢
・インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること。
勤務地
東京都
想定年収
636 万円 ~ 1,580 万円
株式会社ユーザベース
仕事内容
【スピーダ事業/EnterpriseSalesについて】
スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。
8月よりスピーダ×AI Agentを展開していく予定となり、さらなる事業成長。事業展開が見込めるフェーズとなります。超大手企業導入が出来ていることから、セールスだとしても、BizDev要素が多く含まれるミッションとなります。
【各Domainについて】
● 大企業総合支援Domain
大手企業向けのビジネスプロデューサー。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定。顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行います。
●経営企画／金融機関コンサルティングファーム支援Domain
経営企画や新規事業の顧客に対して主にSPEEDA・INITIALのセールスを担当いただきます。
単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援します。
●知財／研究開発支援Domain
「経済情報の力で、”技術者も”ビジネスを楽しみやすい世界をつくる」
日本を代表する大手企業の研究開発・技術戦略・知財戦略といった企画部門に対して、重点課題を明確にして、技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案までを支援する事業です。
※「日本の製造業の未来に貢献したい(製造業の再起・復活)」、「日本を支える大手企業の技術者とともに国や社会の未来創造に貢献したい」、このような志を持つ方にお勧めです。
●法人営業／マーケティング支援Domain
営業企画部、法人営業部、法人マーケティング部等に対して、主にSPEEDA・FORCASのプロダクト提案と導入後のカスタマーサクセスによるサポートを通じて、クライアントの営業・マーケティングに対する課題抽出から戦略設計までを包括的に解決する支援をしています。
●Expert ResearchDomain
コンサルティングファームを中心としたプロフェッショナルファーム顧客、SPEEDAを利用する大手事業会社からのリサーチ依頼に対し、適切な知見を持つ エキスパートの方を繋ぐデリバリーとそのマーケティングを担います。
●SaaS Marketing Domain
SaaS Domainにアラインするチーム体制で各Dmainのセールスと密に連携を図り、顧客起点マーケティング（=User Driven Marketing）を展開します。ただ発信するのではなく、顧客自身が自ら体感し、行動変容に繋げてもらうための「体験」となることに重点を置き、カスタマーストーリー起点でのマーケティングストーリーを描き施策へ落とし込んでいきます。
【職種について】
※本ポジションはオープンポジションとなりますので上記Domain・以下職種からマッチする求人をリサーチし、ご提案させて頂きます。
■セールス
・ビジネスプロデューサー・事業開発
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
■マーケティング
■コンサルタント
■リサーチ
企業資料：
https://www.uzabase.com/jp/careers/?section=hr-handbook
産育休handbook
https://files.microcms-assets.io/assets/c3cd69bb37354c7585915b242fdd0236/5e4319bf3ff84e05aaa826664ab52e81/UB%E7%94%A3%E4%BC%91%E8%82%B2%E4%BC%91%E3%83%8F%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%99%E3%83%95%E3%82%99%E3%83%83%E3%82%AF_202409.pdf
スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。
8月よりスピーダ×AI Agentを展開していく予定となり、さらなる事業成長。事業展開が見込めるフェーズとなります。超大手企業導入が出来ていることから、セールスだとしても、BizDev要素が多く含まれるミッションとなります。
【各Domainについて】
● 大企業総合支援Domain
大手企業向けのビジネスプロデューサー。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定。顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行います。
●経営企画／金融機関コンサルティングファーム支援Domain
経営企画や新規事業の顧客に対して主にSPEEDA・INITIALのセールスを担当いただきます。
単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援します。
●知財／研究開発支援Domain
「経済情報の力で、”技術者も”ビジネスを楽しみやすい世界をつくる」
日本を代表する大手企業の研究開発・技術戦略・知財戦略といった企画部門に対して、重点課題を明確にして、技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案までを支援する事業です。
※「日本の製造業の未来に貢献したい(製造業の再起・復活)」、「日本を支える大手企業の技術者とともに国や社会の未来創造に貢献したい」、このような志を持つ方にお勧めです。
●法人営業／マーケティング支援Domain
営業企画部、法人営業部、法人マーケティング部等に対して、主にSPEEDA・FORCASのプロダクト提案と導入後のカスタマーサクセスによるサポートを通じて、クライアントの営業・マーケティングに対する課題抽出から戦略設計までを包括的に解決する支援をしています。
●Expert ResearchDomain
コンサルティングファームを中心としたプロフェッショナルファーム顧客、SPEEDAを利用する大手事業会社からのリサーチ依頼に対し、適切な知見を持つ エキスパートの方を繋ぐデリバリーとそのマーケティングを担います。
●SaaS Marketing Domain
SaaS Domainにアラインするチーム体制で各Dmainのセールスと密に連携を図り、顧客起点マーケティング（=User Driven Marketing）を展開します。ただ発信するのではなく、顧客自身が自ら体感し、行動変容に繋げてもらうための「体験」となることに重点を置き、カスタマーストーリー起点でのマーケティングストーリーを描き施策へ落とし込んでいきます。
【職種について】
※本ポジションはオープンポジションとなりますので上記Domain・以下職種からマッチする求人をリサーチし、ご提案させて頂きます。
■セールス
・ビジネスプロデューサー・事業開発
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
■マーケティング
■コンサルタント
■リサーチ
企業資料：
https://www.uzabase.com/jp/careers/?section=hr-handbook
産育休handbook
https://files.microcms-assets.io/assets/c3cd69bb37354c7585915b242fdd0236/5e4319bf3ff84e05aaa826664ab52e81/UB%E7%94%A3%E4%BC%91%E8%82%B2%E4%BC%91%E3%83%8F%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%99%E3%83%95%E3%82%99%E3%83%83%E3%82%AF_202409.pdf
求める経験 / スキル
【必須】
各領域の経験3年以上
【求める人物像】
・弊社のミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方
・製造業・IT業界などの技術部門・職の顧客の進化に伴走することにワクワクされる方
・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方
・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方
・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方
・失敗を恐れず、30－40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方
各領域の経験3年以上
【求める人物像】
・弊社のミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方
・製造業・IT業界などの技術部門・職の顧客の進化に伴走することにワクワクされる方
・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方
・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方
・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方
・失敗を恐れず、30－40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方
従業員数
1,093名
（（2024年12月31日時点） ※連結子会社含む／正社員・契約社員を含む。）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,093名
（（2024年12月31日時点） ※連結子会社含む／正社員・契約社員を含む。）
大手総合建設コンサルタント
仕事内容
・ メンバーのマネジメント
・ 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業への新規アプローチ
（オンライン/オフライン施策問わず）
・ ターゲット企業（プライム上場企業、および製造業大手等）のアカウントプラン策定
・ アカウントプランを作成・更新し、顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じた
フォロー、アップセル・クロスセルの促進
・ サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との商談
（課題仮説の構築〜提案〜クローズ）
・ 決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案
・ 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計
・ コンサルティング・マーケティングとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化
・ 商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案
・ 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業への新規アプローチ
（オンライン/オフライン施策問わず）
・ ターゲット企業（プライム上場企業、および製造業大手等）のアカウントプラン策定
・ アカウントプランを作成・更新し、顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じた
フォロー、アップセル・クロスセルの促進
・ サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との商談
（課題仮説の構築〜提案〜クローズ）
・ 決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案
・ 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計
・ コンサルティング・マーケティングとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化
・ 商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案
求める経験 / スキル
■必須要件（MUST）
以下の内、①又は②と③のご経験がある方
① 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業向け営業の経験 3年以上
② サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との直接商談経験（決裁者折衝）
③ 社内外の関係者を巻き込み、プリセールスや提案活動を自ら推進した経験
■歓迎要件（WANT）
・ コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルをお持ちの方
・ 新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験
・ ゼロイチでの顧客開拓経験
・ サステナビリティサービスの営業経験
・ 環境・サステナビリティ分野への興味・関心
■求める人物像
・能動かつ柔軟的に行動できる方
・様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
・新しいことへのチャレンジや課題解決が好きな方
・環境・サステナビリティ分野に関する興味・関心のある方
以下の内、①又は②と③のご経験がある方
① 大手企業（従業員500名以上）や準ずる大手企業向け営業の経験 3年以上
② サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との直接商談経験（決裁者折衝）
③ 社内外の関係者を巻き込み、プリセールスや提案活動を自ら推進した経験
■歓迎要件（WANT）
・ コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルをお持ちの方
・ 新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験
・ ゼロイチでの顧客開拓経験
・ サステナビリティサービスの営業経験
・ 環境・サステナビリティ分野への興味・関心
■求める人物像
・能動かつ柔軟的に行動できる方
・様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
・新しいことへのチャレンジや課題解決が好きな方
・環境・サステナビリティ分野に関する興味・関心のある方
勤務地
東京都
想定年収
1,010 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 具体的には下記をお任せする予定です。 以下の経験を積んでいただきながら、セールス部門のエキスパートとしての役割をお任せしたいと考えています。
＜提案営業＞
顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
新規ソリューションの企画、推進
営業戦略・戦術の立案・実行、顧客との長期的な関係構築
■実際のソリューションの事例
大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して価値提供を最大化していく為の企画立案/深耕営業を行なっております。
（具体例）
・大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」
・大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」
・大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」
■業務の魅力
・開発〜企画までインハウスで対応している為現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決することができる
・顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる
・時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある。
・自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能
・プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける
＜提案営業＞
顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング
担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案
新規ソリューションの企画、推進
営業戦略・戦術の立案・実行、顧客との長期的な関係構築
■実際のソリューションの事例
大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して価値提供を最大化していく為の企画立案/深耕営業を行なっております。
（具体例）
・大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」
・大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」
・大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」
■業務の魅力
・開発〜企画までインハウスで対応している為現場の声をプロダクト側に反映しやすくマーケットインで課題解決することができる
・顧客のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる
・時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある。
・自社サービスからデータ分析が可能となり、根拠に基づいた提案、仕組みづくりが可能
・プロダクトの強みを活かし、顧客への提案の幅を広げていける
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
大手企業に向けた深耕営業経験
顧客との長期的な関係構築経験
【求める人物像】
・本質的な価値を社会・顧客に提供したい方
・目標達成に向けて、最後までやり抜く力をお持ちの方
・PDCAを回しながら、業務改善ができる方
・主体者として事業づくりに携わりたい方
ダイレクトリクルーティングサービスの顧客企業と候補者双方にとって、より良い未来を創造することに情熱を燃やせる方を求めています。
変化の激しい市場において、状況に合わせて柔軟に対応できる方、チームを牽引し、メンバーを鼓舞しながら目標達成に導くことができる方を歓迎します。
また、事業成長への貢献を強く意識し、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方を求めています。
大手企業に向けた深耕営業経験
顧客との長期的な関係構築経験
【求める人物像】
・本質的な価値を社会・顧客に提供したい方
・目標達成に向けて、最後までやり抜く力をお持ちの方
・PDCAを回しながら、業務改善ができる方
・主体者として事業づくりに携わりたい方
ダイレクトリクルーティングサービスの顧客企業と候補者双方にとって、より良い未来を創造することに情熱を燃やせる方を求めています。
変化の激しい市場において、状況に合わせて柔軟に対応できる方、チームを牽引し、メンバーを鼓舞しながら目標達成に導くことができる方を歓迎します。
また、事業成長への貢献を強く意識し、責任感とオーナーシップを持って業務に取り組める方を求めています。
従業員数
2,808名
（2025年7月31日時点）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,808名
（2025年7月31日時点）
HIKVISION JAPAN株式会社
仕事内容
⽇本市場の開拓を担う法⼈向け提案営業。新規顧客開拓、既存顧客フォロー、販売戦略の企画・実⾏を担当。本社と連携し、⽇本市場でのブランド確⽴とシェア拡⼤を推進。
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
従業員数
27名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
27名
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを扱う企業でのインサイドセールスの部長候補となります。
すでに同社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが、今回、マーケットに対してさらに加速していくため、”顧客接点”の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するための採用ポジションです。
インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、同社のSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築していただくことが期待値となります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■事業成長を牽引する戦略立案と実行を経験できます。にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。
■データドリブンな組織戦略に関わることができます。属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。
・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。
・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。
・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。
・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを扱う企業でのインサイドセールスの部長候補となります。
すでに同社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが、今回、マーケットに対してさらに加速していくため、”顧客接点”の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するための採用ポジションです。
インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、同社のSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築していただくことが期待値となります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■事業成長を牽引する戦略立案と実行を経験できます。にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。
■データドリブンな組織戦略に関わることができます。属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。
・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。
・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。
・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。
・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出
求める経験 / スキル
【必須】
＜経験＞
・法人営業部門でのマネジメント経験（目安20人程度の規模）
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験
＜スキル＞
・数的な課題発見・問題解決能力
・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル
【歓迎】
・インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）
・エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力
・変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の拡大や変革をリードできる“1→100”志向と実行力のある方
・変化・変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
＜経験＞
・法人営業部門でのマネジメント経験（目安20人程度の規模）
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験
＜スキル＞
・数的な課題発見・問題解決能力
・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル
【歓迎】
・インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）
・エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力
・変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の拡大や変革をリードできる“1→100”志向と実行力のある方
・変化・変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
勤務地
東京都
想定年収
990 万円 ~ 1,500 万円
株式会社JoBins
仕事内容
▼人材紹介エージェントと採用企業と候補者をつなぐ、ジョブエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」を開発・運営している同社においてサービスの販売・サポート等に携わっていただきます。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
◉フィールドセールスマネージャー：
「JoBins」の導入社数最大化に向けた、営業チームの目標達成および組織基盤の構築を担当します。
圧倒的な行動量を成果に結びつけるための戦術立案と、メンバーが疲弊せず成長できる環境づくりを担うポジションです。
▼業務詳細
入社後まずはプレイヤーとして「JoBins」の営業プロセスを習得いただき、成果を上げていただきます。
早期に成果を出した後は、メンバーの育成やKPI管理、組織基盤の構築へと役割を広げていただきます。
1. プレイヤー・立ち上げフェーズ（入社直後〜）
・圧倒的な行動量による新規開拓
・架電・商談を通じた「JoBins」の新規導入提案
・既存顧客に向けた「事業成長に向けた採用成功」を実現させるためのコンサルティング活動
2. マネジメントフェーズ（成果に応じて移行）
・事業部戦略の立案及び遂行
・予実管理およびKPIマネジメント
・チーム目標達成に向けた数値分析とボトルネックの特定
・高い行動量を維持するためのモチベーション管理とメンタルケア
・営業組織の型化・育成
・トップパフォーマーの動きを再現するための教育プログラム運用
・商談ロープレの実施、同席によるフィードバックとクロージング支援
・開発部門へのフィードバック（顧客要望・失注理由の言語化）
・自社営業メンバーの採用面接・アトラクト
【このポジションの魅力】
・「気合」を「仕組み」に変える経験
単なる根性論ではなく、圧倒的な行動をいかに効率よく、再現性を持って成果に繋げるかという「勝てる組織づくり」のコアに携われます。
・スピード感のあるキャリアアップ
プレイヤーとしての成果次第で、早期にマネジメント権限を譲渡します。組織が急拡大している今だからこそのポストチャンスがあります。
・プロダクトへの影響力
営業現場で得た知見を開発にフィードバックし、プロダクトそのものを進化させる手応えを実感できます。
◤◢◤【 JoBinsならではの強み 】 ◢◤◢
・つながる力で、採用をもっと速く。
・全国規模で、理想の求人に出会える。
・エージェント間の“競争”を“共創”に変える。
JoBinsは、「Chance for ALL（すべての人にチャンスを）」を掲げ、
企業と人の間にある“情報の非対称性”をなくすことを目指しています。
＜エージェントにとってのJoBins＞
◎無料で80,000件以上の求人票に推薦ができる！
└エージェント同士で案件や候補者を共有・連携できる仕組みを搭載。
└お互いの強みを活かすことで、推薦の質と成約率の向上を実現しています。
＜採用企業にとってのJoBins＞
◎ボタンひとつで全国4,200社のエージェントと繋がれる！
└求人公開と同時に母集団を形成できるため、採用スピードと精度を飛躍的に向上させることが可能です。
◤◢◤ 【 具体的な仕事内容 】 ◢◤◢
◉フィールドセールスマネージャー：
「JoBins」の導入社数最大化に向けた、営業チームの目標達成および組織基盤の構築を担当します。
圧倒的な行動量を成果に結びつけるための戦術立案と、メンバーが疲弊せず成長できる環境づくりを担うポジションです。
▼業務詳細
入社後まずはプレイヤーとして「JoBins」の営業プロセスを習得いただき、成果を上げていただきます。
早期に成果を出した後は、メンバーの育成やKPI管理、組織基盤の構築へと役割を広げていただきます。
1. プレイヤー・立ち上げフェーズ（入社直後〜）
・圧倒的な行動量による新規開拓
・架電・商談を通じた「JoBins」の新規導入提案
・既存顧客に向けた「事業成長に向けた採用成功」を実現させるためのコンサルティング活動
2. マネジメントフェーズ（成果に応じて移行）
・事業部戦略の立案及び遂行
・予実管理およびKPIマネジメント
・チーム目標達成に向けた数値分析とボトルネックの特定
・高い行動量を維持するためのモチベーション管理とメンタルケア
・営業組織の型化・育成
・トップパフォーマーの動きを再現するための教育プログラム運用
・商談ロープレの実施、同席によるフィードバックとクロージング支援
・開発部門へのフィードバック（顧客要望・失注理由の言語化）
・自社営業メンバーの採用面接・アトラクト
【このポジションの魅力】
・「気合」を「仕組み」に変える経験
単なる根性論ではなく、圧倒的な行動をいかに効率よく、再現性を持って成果に繋げるかという「勝てる組織づくり」のコアに携われます。
・スピード感のあるキャリアアップ
プレイヤーとしての成果次第で、早期にマネジメント権限を譲渡します。組織が急拡大している今だからこそのポストチャンスがあります。
・プロダクトへの影響力
営業現場で得た知見を開発にフィードバックし、プロダクトそのものを進化させる手応えを実感できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（1年以上）
・無形商材の営業経験
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材業界/コンサル業界での就業経験
・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金（成功報酬ではない）商材の営業経験が2年以上ある方
・何かしら語れる売上実績のある方（MVP受賞歴など）
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
・5名以上の営業組織でのマネジメント経験（1年以上）
・無形商材の営業経験
【歓迎要件】
・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験
・人材業界/コンサル業界での就業経験
・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金（成功報酬ではない）商材の営業経験が2年以上ある方
・何かしら語れる売上実績のある方（MVP受賞歴など）
【求める人物像】
・ハイリターンな成長機会を追求し、仕事にコミットできる方
・ミッションの達成を最優先とし、柔軟かつ献身的な働き方ができる方
・仕事を自己投資と捉え、高い報酬と経験値獲得のために全力を投じれる方
従業員数
80名
勤務地
複数あり
想定年収
1,280 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
80名
Craif株式会社
仕事内容
オンラインでの顧客接点を強化し、行動促進〜LTV向上までつなげるために、戦略立案・組織構築・数字責任・プロセス設計を包括的にリードし、インサイドセールスを“事業の成長エンジン”へ進化させる責任者ポジションです。
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
〈具体的な業務例〉
・インサイドセールス全体の 戦略・KPI設計・モニタリング
・事業開発（インサイドセールスチームのリソースを活用した新規チャネルの開拓など）
・セールスチームの組織化（採用/育成戦略の立案/実行）
・仕組み化・再現性向上による営業生産性の最大化
・マーケ／CX／開発と連携した横断プロジェクトのリード
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
・セールスもしくはカスタマーエクスペリエンスに関するチームのマネジメント経験
・チーム全体の目標/戦略設計の経験
・業務設計やオペレーション改善などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
【歓迎要件】
・医療や保険に関する領域の経験
・0→1で新たな販売チャネルを開拓した経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添った提案ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
従業員数
100名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
Craif株式会社
仕事内容
オンライン（電話／Web面談）を通じて、購入前後のお客様の不安を解消しながら、適切な行動変容を後押しします。“命に関わる検査” の理解促進に向き合い、立上げ担当として裁量権を持ちながら顧客体験と売上の両方を創出していく役割を担います。
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験
【歓迎要件】
・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験
【求める人物像】
・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方
従業員数
100名
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
仕事内容
■配属部署：セールス＆マーケティング本部 フィールドマーケティング部
セールス＆マーケティング本部は6つの部で構成されており、全体で十数名のメンバーが在籍しています。
配属先となるフィールドマーケティング部はCRO直下の部隊となり、インサイドセールスを担当するスタッフが1名在籍しています。
■仕事内容
時価総額5000億円を超える日本を代表するエンタープライズ企業様を中心として、リード（見込み顧客）からパイプラインの生成をメインでご担当いただきます。潜在顧客やリードに対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割となります。
CRO直下の部隊に所属し、マーケティング部門や他のセールス担当者等と協業しながら、戦略を練りアプローチを進めていただきます。
なお、弊社のインサイドセールスは、リードの獲得だけでなく、案件に応じてクロージングまでご担当いただくことがございます。
■業務詳細：
・マーケティングが獲得したリードのニーズと課題を把握し、当社サービスを提案
・インバウンド/アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび、ソリューションに関する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリードに対するナーチャリング活動
・マーケティングチームと協業し、ターゲット選定～顧客アプローチ施策の立案/実行
・案件次第では、クロージングまでを対応
セールス＆マーケティング本部は6つの部で構成されており、全体で十数名のメンバーが在籍しています。
配属先となるフィールドマーケティング部はCRO直下の部隊となり、インサイドセールスを担当するスタッフが1名在籍しています。
■仕事内容
時価総額5000億円を超える日本を代表するエンタープライズ企業様を中心として、リード（見込み顧客）からパイプラインの生成をメインでご担当いただきます。潜在顧客やリードに対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割となります。
CRO直下の部隊に所属し、マーケティング部門や他のセールス担当者等と協業しながら、戦略を練りアプローチを進めていただきます。
なお、弊社のインサイドセールスは、リードの獲得だけでなく、案件に応じてクロージングまでご担当いただくことがございます。
■業務詳細：
・マーケティングが獲得したリードのニーズと課題を把握し、当社サービスを提案
・インバウンド/アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび、ソリューションに関する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリードに対するナーチャリング活動
・マーケティングチームと協業し、ターゲット選定～顧客アプローチ施策の立案/実行
・案件次第では、クロージングまでを対応
求める経験 / スキル
必須スキル
・新規の法人営業経験3年以上（大手企業向け、無形商材）もしくはインサイドセールスの経験3年以上
歓迎スキル
・スタートアップでの就業経験
・サステナビリティ関連の知見
※最終面接前にリファレンスチェックにご対応いただきます
・新規の法人営業経験3年以上（大手企業向け、無形商材）もしくはインサイドセールスの経験3年以上
歓迎スキル
・スタートアップでの就業経験
・サステナビリティ関連の知見
※最終面接前にリファレンスチェックにご対応いただきます
従業員数
90名
（2026年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
90名
（2026年4月1日時点）
デル・テクノロジーズ株式会社
仕事内容
＜Inside Sales 内勤営業とは＞
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。
多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。
＜広域営業統括本部とは＞
従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。
＜仕事のやりがい＞
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。
－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート
：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャ
ーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。
多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。
＜広域営業統括本部とは＞
従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。
＜仕事のやりがい＞
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。
－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート
：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャ
ーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓経験
・アカウントマネージメント経験
・基本的なPCスキル（MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)
【尚可】
・IT営業経験者
・インサイドセールス経験
・フィールドセールス経験
・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど）
・高い目標達成意欲（営業目標、自身のキャリア目標など）をお持ちの方
・論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方
・仕事の結果で評価されたい方
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓経験
・アカウントマネージメント経験
・基本的なPCスキル（MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)
【尚可】
・IT営業経験者
・インサイドセールス経験
・フィールドセールス経験
・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど）
・高い目標達成意欲（営業目標、自身のキャリア目標など）をお持ちの方
・論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方
・仕事の結果で評価されたい方
従業員数
165,000名
（グローバル全体（2021年8月現在））
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
165,000名
（グローバル全体（2021年8月現在））
デロイト トーマツ ウェブレッジ 株式会社
仕事内容
ITコンサルティング営業として、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業、営業戦略の立案などをご担当いただきます
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
従業員数
151名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 非公開
従業員数
151名
（2024年5月）
株式会社e-Spirit Casting
仕事内容
・広告企画段階でのキャスト要件の整理
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
など
◉この仕事の魅力ポイント
★有名CMや受賞作（例：カンヌライオンズ金賞）に関わる機会
★タレント・インフルエンサー起用を「企画～撮影」まで一気通貫で担当
★データベース×審美眼で「この人だ」を選ぶスキルが身につく
★合意形成・交渉力／段取り力が鍛えられる
★大型案件を完走する達成感を味わえる
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
など
◉この仕事の魅力ポイント
★有名CMや受賞作（例：カンヌライオンズ金賞）に関わる機会
★タレント・インフルエンサー起用を「企画～撮影」まで一気通貫で担当
★データベース×審美眼で「この人だ」を選ぶスキルが身につく
★合意形成・交渉力／段取り力が鍛えられる
★大型案件を完走する達成感を味わえる
求める経験 / スキル
◯応募条件
【必須要件】
・SNSマーケティングやインフルエンサー関連事業の業界経験
・顧客・社内外関係者との折衝経験
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
【必須要件】
・SNSマーケティングやインフルエンサー関連事業の業界経験
・顧客・社内外関係者との折衝経験
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
451 万円 ~ 1,201 万円
株式会社e-Spirit Casting
仕事内容
・CMディレクター/プロデューサー/プロダクションマネージャーとの連携、条件交渉
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
など
◉この仕事の魅力ポイント
★有名CMや受賞作（例：カンヌライオンズ金賞）に関わる機会
★タレント・インフルエンサー起用を「企画～撮影」まで一気通貫で担当
★データベース×審美眼で「この人だ」を選ぶスキルが身につく
★合意形成・交渉力／段取り力が鍛えられる
★大型案件を完走する達成感を味わえる
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
など
◉この仕事の魅力ポイント
★有名CMや受賞作（例：カンヌライオンズ金賞）に関わる機会
★タレント・インフルエンサー起用を「企画～撮影」まで一気通貫で担当
★データベース×審美眼で「この人だ」を選ぶスキルが身につく
★合意形成・交渉力／段取り力が鍛えられる
★大型案件を完走する達成感を味わえる
求める経験 / スキル
◯応募条件
※業界未経験者大歓迎
【必須要件】
・顧客・社内外関係者との折衝経験（業界不問）
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
※業界未経験者大歓迎
【必須要件】
・顧客・社内外関係者との折衝経験（業界不問）
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
451 万円 ~ 1,201 万円
株式会社e-Spirit Casting
仕事内容
・クライアント(企業、広告代理店、広告制作会社など)への営業活動
・広告企画段階でのキャスト要件の整理
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/芸能事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
・撮影後の制作物確認・契約管理
など
・広告企画段階でのキャスト要件の整理
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/芸能事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
・撮影後の制作物確認・契約管理
など
求める経験 / スキル
◯応募条件
※業界未経験者大歓迎
【必須要件】
・顧客・社内外関係者との折衝経験（業界不問）
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
※業界未経験者大歓迎
【必須要件】
・顧客・社内外関係者との折衝経験（業界不問）
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
451 万円 ~ 1,201 万円
AvePointJapan株式会社
仕事内容
AvePoint は、全世界 25,000 組織・900 万以上のユーザーに対し、Microsoft Teams をはじめとする Office 365 プラットフォーム、および SharePoint データの移行・管理・保護を提供しています。
【職務概要】
本ポジションでは、同部署内マーケティングチームと連携しながら、獲得リードに対する初期接点から商談化、
クロージングまでを一貫して担当していただきます。 コールドコールによるアプローチから、
ウェビナー参加者やホワイトペーパーダウンロードなどのホットリードへのフォローアップまで、経験・適性に応じた領域を柔軟にお任せします。 マーケティングチームと密に連携し、リード創出から商談化・クロージングまでを一貫して担う“次世代型セールス”です。
【職務詳細】
• 新規リードに対するコールドコール・コールドメールによるアプローチ
例：ターゲットリストへの架電、パーソナライズされたメール配信など
• マーケティング施策で獲得したホットリードへのフォローアップ
例：ウェビナー参加者、資料DL者、スコアリング上位リードへの接触
• 顧客課題のヒアリングとソリューション提案 例：初回商談の設計、ニーズ把握、競合との違いの説明など
• 商談化〜クロージングまでのリード対応 例：提案資料作成、契約内容調整、クロージング支援（適性による）
• MA/SFA（Salesforce等）を活用した活動ログの記録
・分析 例：通話記録、アクティビティ管理、案件ステータスの更新
• マーケティングチームとの連携による施策改善フィードバック 例：リードの質に関するフィードバック、想定ターゲットの見直し提案
【職務概要】
本ポジションでは、同部署内マーケティングチームと連携しながら、獲得リードに対する初期接点から商談化、
クロージングまでを一貫して担当していただきます。 コールドコールによるアプローチから、
ウェビナー参加者やホワイトペーパーダウンロードなどのホットリードへのフォローアップまで、経験・適性に応じた領域を柔軟にお任せします。 マーケティングチームと密に連携し、リード創出から商談化・クロージングまでを一貫して担う“次世代型セールス”です。
【職務詳細】
• 新規リードに対するコールドコール・コールドメールによるアプローチ
例：ターゲットリストへの架電、パーソナライズされたメール配信など
• マーケティング施策で獲得したホットリードへのフォローアップ
例：ウェビナー参加者、資料DL者、スコアリング上位リードへの接触
• 顧客課題のヒアリングとソリューション提案 例：初回商談の設計、ニーズ把握、競合との違いの説明など
• 商談化〜クロージングまでのリード対応 例：提案資料作成、契約内容調整、クロージング支援（適性による）
• MA/SFA（Salesforce等）を活用した活動ログの記録
・分析 例：通話記録、アクティビティ管理、案件ステータスの更新
• マーケティングチームとの連携による施策改善フィードバック 例：リードの質に関するフィードバック、想定ターゲットの見直し提案
求める経験 / スキル
◆応募資格
【必須（MUST）】
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上）
・顧客との電話・メール対応の経験
・顧客課題をヒアリングし、商談に発展させた経験
・セールス活動に必要な基本的なITリテラシー（SFA、MA、スプレッドシート等）
【歓迎（WANT）】
・SaaSまたはIT業界での営業経験 ・新規開拓（アウトバウンド）に対する意欲や成功体験 ・SalesforceやHubSpotなどのツール使用経験 ・商談から受注までを自走できるクローザー経験 ・スタートアップ／少人数チームでのマルチタスク経験
【求める人物像】
・顧客とのコミュニケーションに前向きに取り組める方
・数字に責任感を持ち、継続的に改善・挑戦できる方
・フィードバックを素直に受け取り、行動に移せる方
・他部門と協働しながら成果を出すことを楽しめる方
・新しいアプローチやツールに積極的にチャレンジできる方
【必須（MUST）】
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上）
・顧客との電話・メール対応の経験
・顧客課題をヒアリングし、商談に発展させた経験
・セールス活動に必要な基本的なITリテラシー（SFA、MA、スプレッドシート等）
【歓迎（WANT）】
・SaaSまたはIT業界での営業経験 ・新規開拓（アウトバウンド）に対する意欲や成功体験 ・SalesforceやHubSpotなどのツール使用経験 ・商談から受注までを自走できるクローザー経験 ・スタートアップ／少人数チームでのマルチタスク経験
【求める人物像】
・顧客とのコミュニケーションに前向きに取り組める方
・数字に責任感を持ち、継続的に改善・挑戦できる方
・フィードバックを素直に受け取り、行動に移せる方
・他部門と協働しながら成果を出すことを楽しめる方
・新しいアプローチやツールに積極的にチャレンジできる方
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
Dress Code株式会社
仕事内容
■業務概要
DRESS CODEの初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。
弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計）
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。
■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続）
・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行）
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング）
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化）
・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続）
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化
・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック）
■ このポジションの魅力
・100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前から100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトです。
・Insideを「作る」側に立てる
- 型運用ではなく、接点設計・商談定義・データ運用・品質をゼロから作れます。
・商談創出だけで終わらない（GTMに接続する）
- ターゲット/訴求/リスト/スクリプト/定義を一体で磨き、勝ち筋を作る役割です。
・顧客の声がプロダクトに即反映
- 毎週のPMF（Product Market Fit）ミーティングにCEOが参加。学びが速く、改善が速い環境です。
・マネージャー候補として、セールス組織設計にも関与できる
- 固定分業ではなく、プロダクトごとのGTMとキャリア設計を一緒に作れます。
DRESS CODEの初期フェーズにおいて、Inside Salesの立ち上げを主務として担いながら、プロダクトごとのGTM（Go To Market）を踏まえた「売り方そのもの」の設計・改善をリードしていただきます。
弊社セールスは、一般的なThe Model型の細分化（IS / FSの固定分業）を前提としません。一方で、成長に伴い「接点の作り方」「勝ち筋の言語化」「データ運用」「品質担保」は必須になります。
本ポジションは、商談機会創出に留まらず、
・どの顧客セグメントに、どんな訴求で刺さるか
・商談定義をどう置くか（案件化の基準、受け渡し設計）
・量と質の両立をどう仕組み化するか
を、現場で手を動かしながら設計・実装する役割です。
■ 業務内容（主務：Inside立ち上げ＋GTM接続）
・KPI/予実管理（数値分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行）
・業務委託メンバーを含むリソース管理、品質担保、育成
・電話/メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイング）
・トークスクリプト、訴求軸、アプローチリストの設計・改善
・CRM/SFA（HubSpot等）のデータ設計・運用改善（入力標準化、ステージ定義、可視化）
・マーケティングへのリード質フィードバック、施策連携（獲得→育成の接続）
・セールスチームとの商談定義/案件化基準のすり合わせ、最適化
・顧客接点から得た示唆の還元（PMFミーティング等へのフィードバック）
■ このポジションの魅力
・100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前から100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトです。
・Insideを「作る」側に立てる
- 型運用ではなく、接点設計・商談定義・データ運用・品質をゼロから作れます。
・商談創出だけで終わらない（GTMに接続する）
- ターゲット/訴求/リスト/スクリプト/定義を一体で磨き、勝ち筋を作る役割です。
・顧客の声がプロダクトに即反映
- 毎週のPMF（Product Market Fit）ミーティングにCEOが参加。学びが速く、改善が速い環境です。
・マネージャー候補として、セールス組織設計にも関与できる
- 固定分業ではなく、プロダクトごとのGTMとキャリア設計を一緒に作れます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・BtoBにおける顧客接点業務の経験（インサイドセールス／法人営業／BDR/SDR等）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・インサイドセールス領域にとどまらず、FS・プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・商談創出だけに留まらず案件化を見据えた動きの下、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
・BtoBにおける顧客接点業務の経験（インサイドセールス／法人営業／BDR/SDR等）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・インサイドセールス領域にとどまらず、FS・プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・商談創出だけに留まらず案件化を見据えた動きの下、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30名
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
Dress Code株式会社
仕事内容
■業務概要
初期フェーズにおいて、顧客開拓だけでなく、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させるセールスを担っていただきます。
単なる売上創出ではなく、
・どの顧客に、どんな価値を、どう届けるか
・営業プロセスをどう設計するか
・顧客の声をどうプロダクトに還元するか
までを担う、Foundingメンバーとしてのセールスです。
CEOと直接議論しながら、とGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前に進めていきます。
■ 業務内容
・リード形成（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフラインの設計）
・初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業
・GTM戦略の設計・改善（ターゲティング、メッセージ、価格設計など）
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
・顧客価値の探索とプロダクトチームへのフィードバック（永続的PMF推進）
・エンジニア・CS・CEOとの連携による事業戦略の検討
■ このポジションの魅力
1. 100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトを扱えます。
2. 分業ではなく、一気通貫
- THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージングまでを担います。営業力だけでなく、戦略設計力を磨けます。
3. GTMを実装できる
- ターゲット設計、メッセージ設計、価格設計など、市場への出し方そのものを形にできます。
4. 顧客の声が即反映される組織
- 毎週のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）ミーティングにCEOが参加。顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。
5. 創業初期のコアメンバー
- 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。
初期フェーズにおいて、顧客開拓だけでなく、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させるセールスを担っていただきます。
単なる売上創出ではなく、
・どの顧客に、どんな価値を、どう届けるか
・営業プロセスをどう設計するか
・顧客の声をどうプロダクトに還元するか
までを担う、Foundingメンバーとしてのセールスです。
CEOと直接議論しながら、とGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前に進めていきます。
■ 業務内容
・リード形成（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフラインの設計）
・初回ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一気通貫営業
・GTM戦略の設計・改善（ターゲティング、メッセージ、価格設計など）
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
・顧客価値の探索とプロダクトチームへのフィードバック（永続的PMF推進）
・エンジニア・CS・CEOとの連携による事業戦略の検討
■ このポジションの魅力
1. 100社超導入済のプロダクト
- 正式リリース前ながら100社以上が導入。「これが欲しかった」と言われるプロダクトを扱えます。
2. 分業ではなく、一気通貫
- THE MODEL型の完全分業ではなく、リード創出〜クロージングまでを担います。営業力だけでなく、戦略設計力を磨けます。
3. GTMを実装できる
- ターゲット設計、メッセージ設計、価格設計など、市場への出し方そのものを形にできます。
4. 顧客の声が即反映される組織
- 毎週のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）ミーティングにCEOが参加。顧客からの示唆がスピーディーに共有・実装されます。
5. 創業初期のコアメンバー
- 代表は複数事業創出経験を持つシリアルアントレプレナー。SaaS・マーケットプレイス双方を見据えた構想の中で、事業づくりの当事者になれます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・複数のソリューション／選択肢の中から、意思決定者と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・セールス領域にとどまらず、プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・売ることだけでなく、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
・複数のソリューション／選択肢の中から、意思決定者と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）
■歓迎スキル
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わったご経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CSなど）を含めた越境的な業務経験
■求める人物像
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・セールス領域にとどまらず、プロダクト・CS・マーケティングにも関心を持てる方
・売ることだけでなく、顧客とともに“つくる”視点を持っている方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30名
大手IT営業
仕事内容
【担当いただく仕事内容】
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
求める経験 / スキル
《必須》
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,500 万円
GMOあおぞらネット銀行株式会社
仕事内容
【GMOあおぞらネット銀行株式会社について】
2018年に設立されたネット銀行です。「すべてはお客さまのために。No.1テクノロジーバンクを目指して」というVisionを掲げ、お客さまの課題解決のために、今までの銀行にないサービスを開発しつづけています。
【募集背景】
2018年の銀行開業からVisionである「No1テクノロジーバンク」を目指しています。AIやその他のテクノロジーを活用した高度なカスタマーセンターの構築や業務改善を一層推進するための募集となります。
【募集概要】
ご経験に沿ったポジションのご提案
2018年に設立されたネット銀行です。「すべてはお客さまのために。No.1テクノロジーバンクを目指して」というVisionを掲げ、お客さまの課題解決のために、今までの銀行にないサービスを開発しつづけています。
【募集背景】
2018年の銀行開業からVisionである「No1テクノロジーバンク」を目指しています。AIやその他のテクノロジーを活用した高度なカスタマーセンターの構築や業務改善を一層推進するための募集となります。
【募集概要】
ご経験に沿ったポジションのご提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
●金融機関経験（1年以上、一般事業債を含む有価証券投資業務経験者）、市場リスク管理関連または有価証券投資業務の経験がある方
●事業債投資におけるクレジット分析・判断および事後モニタリング管理経験あれば尚可
●Word、Excel、PTT等のビジネスレベルでの使用経験
●金融機関経験（1年以上、一般事業債を含む有価証券投資業務経験者）、市場リスク管理関連または有価証券投資業務の経験がある方
●事業債投資におけるクレジット分析・判断および事後モニタリング管理経験あれば尚可
●Word、Excel、PTT等のビジネスレベルでの使用経験
従業員数
256名
（2024年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
256名
（2024年3月時点）
【スタートアップ】DXサービス運営企業
仕事内容
-▼ポジション概要▼-
・役割：当社サービス導入企業の成功を最大化し、事業成長を牽引するカスタマーサクセス戦略の統括
・特徴：経営レベルで事業推進に関与
大規模プロジェクトの進行管理と顧客業務改善をリード
CS組織の戦略立案・マネジメントを担う
-▼業務内容▼-
①カスタマーサクセス戦略の策定・推進
自社サービス導入企業の成功要件（KGI/KPI）定義
顧客の業務オペレーション設計・改善ロードマップ策定
顧客課題の構造化とソリューション提案
大規模プロジェクトの進行管理およびチェンジマネジメント
②顧客価値向上とプロダクト改善の牽引
顧客データの活用による活用度向上・売上最大化の支援
プロダクト開発への要件定義・改善提案（PdM・エンジニアとの協働）
金融機関・士業・事業会社における新たな活用モデルの共創
③CS組織の統括・マネジメント
CS組織の戦略立案、組織構造・人材配置の最適化
メンバー育成、オペレーション標準化、品質管理
他部門と連携した事業推進体制の構築
④経営レベルでの事業推進
経営陣へのレポーティング・意思決定支援
事業拡大に向けた全社施策の企画・実行
新サービス・新機能の事業化プロジェクトへの参画
-▼魅力ポイント▼-
・経営に近いポジション：事業戦略に直結する意思決定に関与
・成長フェーズの中核：大型プロジェクトをリードし、CS組織をゼロから設計
・裁量権が大きい：戦略策定から実行まで一気通貫で推進可能
・役割：当社サービス導入企業の成功を最大化し、事業成長を牽引するカスタマーサクセス戦略の統括
・特徴：経営レベルで事業推進に関与
大規模プロジェクトの進行管理と顧客業務改善をリード
CS組織の戦略立案・マネジメントを担う
-▼業務内容▼-
①カスタマーサクセス戦略の策定・推進
自社サービス導入企業の成功要件（KGI/KPI）定義
顧客の業務オペレーション設計・改善ロードマップ策定
顧客課題の構造化とソリューション提案
大規模プロジェクトの進行管理およびチェンジマネジメント
②顧客価値向上とプロダクト改善の牽引
顧客データの活用による活用度向上・売上最大化の支援
プロダクト開発への要件定義・改善提案（PdM・エンジニアとの協働）
金融機関・士業・事業会社における新たな活用モデルの共創
③CS組織の統括・マネジメント
CS組織の戦略立案、組織構造・人材配置の最適化
メンバー育成、オペレーション標準化、品質管理
他部門と連携した事業推進体制の構築
④経営レベルでの事業推進
経営陣へのレポーティング・意思決定支援
事業拡大に向けた全社施策の企画・実行
新サービス・新機能の事業化プロジェクトへの参画
-▼魅力ポイント▼-
・経営に近いポジション：事業戦略に直結する意思決定に関与
・成長フェーズの中核：大型プロジェクトをリードし、CS組織をゼロから設計
・裁量権が大きい：戦略策定から実行まで一気通貫で推進可能
求める経験 / スキル
【必須】
下記いずれかに該当する方
・カスタマーサクセスまたは業務改革プロジェクトのリード経験
・業務プロセス／オペレーションの設計・改善・立ち上げ経験（BtoB SaaSサービスだとベスト）
・多数ステークホルダーが関わる導入・運用プロジェクトを統括した経験
【歓迎】
・SaaSカスタマーサクセスまたはソリューションセールスの経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での事業責任者としての戦略〜実行の一貫した推進経験
・大企業向け業務改革コンサルティング経験
【求める人物像】
・ミッション・Value・事業 に強く共感できる方
・自ら考え、仮説を持ち、スピード感を持って動ける方
・経営目線での意思決定・優先順位付けができる方
・組織を成長させることに情熱を持てる方
下記いずれかに該当する方
・カスタマーサクセスまたは業務改革プロジェクトのリード経験
・業務プロセス／オペレーションの設計・改善・立ち上げ経験（BtoB SaaSサービスだとベスト）
・多数ステークホルダーが関わる導入・運用プロジェクトを統括した経験
【歓迎】
・SaaSカスタマーサクセスまたはソリューションセールスの経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での事業責任者としての戦略〜実行の一貫した推進経験
・大企業向け業務改革コンサルティング経験
【求める人物像】
・ミッション・Value・事業 に強く共感できる方
・自ら考え、仮説を持ち、スピード感を持って動ける方
・経営目線での意思決定・優先順位付けができる方
・組織を成長させることに情熱を持てる方
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
Craif株式会社
仕事内容
がんの早期発見を当たり前にする社会をつくるため、医療機関との信頼関係構築・提案・導入支援・課題解決を担う、事業の最前線ポジションです。
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。
■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案
■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行
■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案
■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）
■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
現場の声に最も触れる立場として、マイシグナルの普及と事業成長をダイレクトに推進していただきます。
ご経験やご志向に応じ、以下いずれかの領域、または複数を横断的にご担当いただきます。
■共通
・医療現場のインサイトをマーケ・開発・検査オペレーションへフィードバック
・THE MODEL型営業の仕組みづくりへの改善提案
■インサイドセールス（IS）
企画〜架電を通じた商談創出
メール／FAX／セミナー集客などのインバウンド施策の実行
■営業（FS／インサイド含む）
・全国の医療機関（病院・クリニック・健診センター）への提案営業
・医療機関の意思決定者（院長・理事長等）へのWeb/対面商談
・導入までの要件整理（運用フロー設計・課題の可視化）
・契約締結、アップセル／クロスセル提案
■カスタマーサクセス（CS）
・医療機関のオンボーディング支援
・課題ヒアリングと改善提案
・利用状況に基づく顧客価値最大化（CS施策の企画・実装）
■パートナーセールス
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
求める経験 / スキル
【応募要件(MUST)】
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事業会社またはコンサルでのBizDev／新規事業／企画／プロジェクト推進経験
・顧客/市場を起点に課題を整理し、仮説を構築できる能力
・ステークホルダーを巻き込み実行までやり切った経験
・数字・データを活用した分析と改善の経験
【歓迎要件】
・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
100名
株式会社カンム
仕事内容
■このポジションで実現いただきたいこと
B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。
■業務内容
◎加盟店獲得（新規開拓）
・ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）
◎顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
◎営業戦略の立案と型化（仕組み化）
・「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
・商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
・効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
◎組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
・営業目標（KPI）の設計と予実管理
・2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング
B2B向けFinanceサービス（新規事業）の立ち上げ期における 1人目のBizDev / セールスリードとして、加盟店開拓の実務を行いながら、市場検証を通じて事業成長のモデルを構築していただきます。また営業組織の立ち上げや組成にも積極的に関わっていただきたいと考えています。
■業務内容
◎加盟店獲得（新規開拓）
・ターゲット業界・企業の選定およびアプローチ（リード獲得〜商談〜クロージング）
◎顧客ヒアリングを通じた課題発掘と、プロダクトへのフィードバック
◎営業戦略の立案と型化（仕組み化）
・「誰に・何を・どう売るのが最適か」という営業戦略の策定
・商談での成功/失敗事例の分析と、トークスクリプト・営業資料のブラッシュアップ
・効果の出たアプローチを、後続が再現できるよう 型化・仕組み化
◎組織の立ち上げ（マネジメント業務）※フェーズに応じて
・営業目標（KPI）の設計と予実管理
・2人目以降のセールスメンバーの採用要件定義・面接・オンボーディング
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下を全て満たす方
・事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
・営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
・チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
【歓迎スキル】
・類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
・スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）
以下を全て満たす方
・事業会社でのB2B営業経験(インサイドセールスやカスタマーサクセスは除く) 4年以上
・営業戦略に則り、具体的な営業戦術・施策のPDCAを回して成果創出（目標達成）した経験
・チームマネジメント経験（3名以上のチームにおいて、リーダー以上の役職経験2年以上）
【歓迎スキル】
・類似の金融商材×加盟店開拓の経験（法人カード, 決済代行, 売掛保証など）
・スタートアップや新規事業部隊での取引先開拓の経験（型やツテが無い中で自走して成果創出までやりきった経験）
従業員数
87名
（2026年3月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
87名
（2026年3月）
-
職種から求人を探す
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