Sr.Manager, Client Solutions Development（Microsoft & Agentic AI）
アバナード株式会社
想定年収
1,000万円 ~ 1,900万円
勤務地
東京都
従業員数
1,600名（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
日本市場における売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成に向けた戦略策定から実行までをリードいただくポジションです。
Microsoftエコシステムを活用したクラウド、データ、セキュリティ、Business Applications、AIソリューションの市場展開を推進するとともに、急速に進化するAI Agent（Agentic AI）の活用を見据えた新たな市場機会の創出や事業成長戦略の立案を担っていただきます。
戦術的な実行だけでなく、日本市場のニーズや業界動向を踏まえたポートフォリオ戦略の策定、オファリングの高度化、パートナーアライアンス強化を通じて、Avanadeの中長期的な成長を牽引いただきます。
また、APACおよびグローバルチームと連携しながら、Microsoftの最新テクノロジーやAI Agent関連アセットを日本市場向けに展開し、市場浸透と事業拡大を推進します。
＜主な業務内容＞
■Go-to-Market戦略の策定・実行
・日本市場における成長戦略およびGTM戦略の策定・実行
・市場トレンド、顧客ニーズ、競合動向を踏まえた重点投資領域の特定
・ソリューションエンジニア、セールス、マーケティング、デリバリーチームと連携したクロスファンクショナルなGTM施策の推進
・APACおよびグローバルチームとの連携による市場展開の加速
■Microsoft × AI Agent事業戦略の推進
・Microsoft AI、Copilot、Azure AIおよびAI Agentを活用した市場機会の創出
・顧客の経営課題や業務課題に対するAI Agent活用シナリオの企画・提案
・AI Agentを活用した次世代オペレーティングモデルおよび業務変革ソリューションの市場展開
・新たなソリューションやサービスの企画・事業化推進
・AI関連アセットの活用拡大および市場浸透戦略の立案
■ポートフォリオ戦略・オファリングマネジメント
・GTMアセットおよびソリューションポートフォリオのライフサイクル管理
・市場インサイトを活用した既存オファリングの高度化および新規サービス企画
・顧客ニーズに基づく提供価値の最適化
・グローバルおよびAPACで開発されたアセットの日本市場向け展開・ローカライズ
■売上・ROI管理および事業成長推進
・売上目標達成に向けたパイプライン創出および案件化推進
・GTM施策・マーケティング施策のROI最大化
・キャンペーン効果分析および継続的な改善
・新規ソリューションの市場投入からスケールまでの推進
・KPI管理および事業パフォーマンス分析
■パートナーアライアンス推進
・Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの関係構築および協業推進
・パートナーアセットとAvanadeのオファリングを組み合わせた共同GTM施策の企画・実行
・ローカルおよびグローバルレベルでのリード創出活動の推進
■ブランド認知向上およびThought Leadership
・セミナー、イベント、ウェビナー等を活用した市場への発信
・Microsoft×AI Agent領域におけるThought Leadershipの確立
・Avanadeブランドの認知向上および市場プレゼンス強化
・業界分析や市場トレンドに基づくコンテンツ企画・発信
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
Manager ~ Senior Manager
募集背景
【背景】
事業拡大のための募集
【同社の特徴】
世界では今、New Normal（新しい日常）が訪れています。
New Normalな社会では「ライフスタイル」「ワークスタイル」「ビジネススタイル」の3つのスタイル変革が求められ、デジタルへのシフトが加速しています。社会や企業はこれまで以上のスピードでデジタルトランスフォーメーション（DX）を実現することが求められています。
しかしながら、場当たり的にサービス・システムを導入しても、デジタルシフトはうまくいかないのが実態です。将来のあるべき姿をイメージし、そこから今何を行っていくべきかを考えることが重要です。
そのため、同社のプロジェクトにおいては単にサービス・システムの導入を行うのではなく、お客様の業務に基づいたあるべき姿をご提案（コンサルティング）し、また導入後の活用方法までを見据えた形でのプロジェクトを行うことが大きな特徴となります。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
■必須条件：
・コンサルティングファーム、SIer、ソフトウェアベンダー、テクノロジー企業のいずれかにおける実務経験
・顧客課題の特定からソリューション提案、案件創出、プロジェクト推進までをリードした経験
・Go-to-Market（GTM）、事業企画、ソリューションコンサルティング、プリセールス、アライアンス、ビジネスディベロップメントのいずれかの経験
・売上500億円以上～4,000億円超規模の企業（主にプライム市場上場企業）に対する提案活動またはアカウント開発経験
・経営層または事業責任者との折衝・提案経験
・複数部門を横断したプロジェクト推進およびステークホルダーマネジメント経験
・グローバルまたはAPACチームとの英語によるビジネスコミュニケーション経験
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
語学力: 不要
英語力があれば尚可能
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：1,000万円 ~ 1,900万円
月収：70万円～
月額基本給：70万円～
賞与・インセンティブ
年1回 昨年実績：個人業績、会社業績次第
昇給
有り 年1回 / 6月
勤務地
東京都
【本社】東京都港区六本木１丁目６−１ 泉ガーデンタワ 9F
交通手段1 沿線名：南北線 駅名：六本木一丁目 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1時間
残業：月20時間～40時間程度
管理監督職
フレックスタイム導入
想定される残業時間は、配属されるプロジェクトや時期等の理由により異なります。
詳細につきましては、オファー時に通知します。
残業手当
その他
マネージャー(管理監督職に該当)のため、残業代の支給なし。
また管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
※月平均の残業時間は25時間程度となっております
マネージャー以上は管理職となります
※詳細はオファーレターおよびオファー面談にてご確認ください
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
出張手当、住宅手当（支給にあたっての条件あり）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度15日、入社時期によって按分されます。
（入社7ヶ月目には最低10日以上の付与）
【休日・休暇詳細】
・年次有給休暇（12～20日）
・休日（完全週休二日制、年末年始休暇５日間）
・傷病休暇
・慶弔休暇/看病休暇/介護休暇
・産前産後休暇＆育児休暇
・時短勤務制度
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・各種社会保障完備
・企業年金完備
・確定拠出年金 (401K)
・従業員株式購入プラン
・トレーニング・資格補助制度
・カフェテリアプラン
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
■昇給の回数や時期、想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。 詳細につきましては、オファー時に通知します。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2424994
最終更新日：2026/11/11
企業情報
企業名
アバナード株式会社
代表者名
代表取締役社長 鈴木淳一
設立
2005年7月
従業員数
1,600名（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
資本金
85,000,000円
本社所在地
〒106-6009 東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー9階
大阪府大阪市北区中之島２丁目２−２ 大阪中之島ビル7階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
テクノロジーサービス（コンサルティング、システムインテグレーション）
事業に関する特色
■事業内容
マイクロソフトのテクノロジー(Azure OpenAI, Microsoft Copilot, Azure, Dynamics 365, Microsoft365, Power Platformなど)を軸としたソリューションのイノベーターとして、高度に統合されたグローバルの知見、革新性、専門性を活かし、コンサルティングから運用やマネージドサービスまで、デジタル時代におけるお客様のビジネスを成功に導くITシステムを総合的に提供しています。
■0→1のものづくりを得意とする、デジタルやクラウドに強い発信型の戦略的イノベーター
同社は、アクセンチュアとマイクロソフトの戦略的合弁会社として2000年に米国で生まれ、2005年に日本のIT市場に参入しました。
同社の企業理念は「業界をリードするデジタルイノベーターとなること」です。
マイクロソフトのテクノロジーは、多くの企業のOSやメールなどの根幹を占めています。それら根幹を占めるマイクロソフトがこれからのデジタル化の中心になることは明白です。そして、そのマイクロソフトテクノロジーを世界で最も知り尽くし、アクセンチュアのコンサルティング能力を最大限に活用することで、デジタル時代の変革の牽引車となることが、同社のなすべき使命だと確信しています。
「デジタル化」と言う意味で日本は、海外から周回遅れています。人口低減の時代において、多くの企業は日本以外のどこかに市場を求めています。つまり、競争はグローバルレベルで行われていることになります。
そういった時代において、これから同社のような企業に求められることは、「グローバル」を知り、「デジタル」を知る技術のプロフェッショナルの集団であることに他なりません。同社には、6万人のグローバルの仲間たちと一体となって仕事を進める文化があり、日本のオフィスにも、15カ国以上から多様なキャリアと熱意をもつギークな人材が集結し、新しいことや面白いことをやろうという前向きさに満ちています。
■「自分次第」のキャリアオーナーシップを持てる環境、450種類以上の多彩なトレーニング環境
同社ではご自身のキャリア志向、技術志向に合わせたプロジェクトアサイン、評価制度が整っており、ご自身の志向に応じたキャリアビルディングが可能です。技術だけでなく、多彩なジャンルにおけるトレーニングを揃えており、その数は実に450種類以上。
■アーリーなテクノロジーに対する技術知見、生成AI関連
会社の特色
■実績
同社は、マイクロソフトプラットフォームに関する卓越した技術知識と、業務に取り入れている革新的思考に対して、数多くの賞を受賞しています。
【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を17回受賞
マイクロソフト・テクノロジー認定取得者24,000人以上
マイクロソフト・パートナー賞を90回以上受賞
17のゴールド・コンピテンシー
【受賞歴－過去5年間】
【Microsoft Japan Partner of the Year 受賞歴】
• Dynamics 365 Supply Chain Management & Finance アワード 2021 （アクセンチュアと共同で受賞）
• Dynamics Finance & Operations アワード 2020
• Artificial Intelligence and Machine Learning アワード 2019
• SAP on Azure アワード 2019 • Microsoft SAP on Azure アワード 2018 • Microsoft Public Sector アワード 2017
・Microsoft Internet of Things （IoT）アワード 2016
・Microsoft Cloud Customer Relationship Management コンピテンシー アワード 2015"
その他の特色
同社が提供するソリューションは、デジタル、モダンITと呼ばれるIT施策・基盤の最新化、そしてビジネスアプリケーション（ERP&CRM）に大別される。同社の最大の強みは、全世界に圧倒的に普及しているWindows OSを提供しているマイクロソフトのテクノロジーと、アクセンチュアのコンサルティングアプローチを融合したハイブリッド性にある。この両社で培われたテクノロジーやフレームワークを応用した、プロジェクトの実績やアバナード独自のアセットが、最強の武器となっている。
【事業拠点】世界82拠点 【平均年齢】35.6歳
売上実績
求人No.：NJB2424994
最終更新日：2026/11/11
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- Business Development（Manager ~ Senior Manager）
- Microsoft 365 Infra Expert / Modern Workplace
- Microsoft 365 Infra Master / Manager, Modern Workplace
- Mainframe Modernization Consultant~Manager
- Full-Stack Development
- Microsoft 365 Infra Expert
- Digital Advisory（Associate Manager , Manager , Senior Manager）