ラージエンタープライズセールス｜T2D3を目指す福利厚生SaaSで事業成長を牽引するコアメンバー
株式会社miive
想定年収
840万円 ~ 1,400万円
勤務地
東京都
従業員数
50名
仕事内容
【業務内容】
本ポジションでは、従業員3,000名以上のラージエンタープライズ企業にフォーカスしたセールスとして、事業成長の最前線を担っていただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の人的課題・組織課題、意思決定プロセス・基準を解像度高く捉え、miiveの価値をどう届けるかを組み立てていく、戦略性の高いコンサルティングセールスを実施いただきます。
また、この立ち上げフェーズで、組織・仕組みをゼロから手探りで形作っていくやりがいも味わえます。
miiveは「働く意味で、世界を満たす」というビジョンのもと、福利厚生の新しいスタンダードをつくるSaaSプロダクトを提供しています。
参考記事：https://www.fastgrow.jp/articles/miive-deepresearch
＜主なミッション＞
最重要ミッションは、ラージエンタープライズ企業の新規受注と、その再現性の確立です。
●顧客への丁寧なヒアリングを通じて経営課題・人事課題と意思決定プロセス・基準を特定し、複数のステークホルダーの合意形成をリードして提案を推進
●受注後もカスタマーサクセスへ完全に引き継ぐのではなく、オンボーディングやプランのアップグレード、グループ会社への展開提案など、エクスパンション・チャーン防止に継続的に関与
●商談で見えてきた顧客の意思決定基準や開発要件をプロダクトチームにつなぎ、要件のすり合わせから実装・導入までのプロジェクト進行を、顧客とプロダクトチーム双方の窓口としてリード
＜具体的な業務内容＞
以下のようなステップで、徐々に裁量とオーナーシップを広げていただくイメージです。
まずはインサイドセールスから供給される商談への対応からスタートし、miiveのラージエンタープライズ商談の感覚をつかんでいただきます
●並行して、アウトバウンド型の攻略体制（BDRの採用・ターゲットリストの設計・アプローチ方法の確立・アカウントプランニングの標準化）の立ち上げを共に推進いただきます
●中長期的には、ターゲット業界のリストをご自身で保有し、アポイント獲得から案件クロージングまで一貫して対応いただきます
※商談のリードタイムは案件により異なりますが、基本的に半年〜1年以上（顧客の予算確保サイクルに連動）の時間軸。
複数の商談を並行してマネジメントしていただくことになります。
*＜利用ツール＞ -
・SFA：Salesforce
・MA：HubSpot
・電話／商談ツール：Zoom Phone、amptalk
・コミュニケーション／ナレッジ共有：Slack、Notion
【本ポジションの魅力】
●ラージエンタープライズ攻略の立ち上げメンバーとして、攻略戦略の設計から実行まで当事者として裁量を持ち関わることができます
●商談で得た顧客の声を届けて終わりではなく、プロダクトチームと要件・優先順位をすり合わせながら実装・導入までをリードし、営業活動をプロダクトの進化へとつなげていくことができます
●業務支援やコンプライアンス対応のように"導入の必然性"が明確な商材とは異なり、miiveが挑むのは福利厚生というNice to have領域。需要そのものを顧客と共に創り出すセールスだからこそ、課題を再定義し、戦略をロジカルに組み立てる力を磨くことができます
●導入企業の社員数が数千人規模になるラージエンタープライズ企業では、1社の受注がそこで働く数千〜数万人の方の福利厚生体験を変えることに直結します。 「働く」という身近で社会性の高いテーマで、インパクトを起こす臨場感を味わうことができます
●他社サービスが利用率10〜30%にとどまる中、miiveはカード決済だけで完結するUXで利用率90%超を実現。利用率にこだわった『本当に使われるプロダクト』が商談の最大の武器になります
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
miiveはこれまで、エンタープライズとミドルマーケットを同じセールスチームで兼務しながら担当してきました。
しかし、事業成長に伴い意思決定プロセスも商談の作法進め方も大きく異なる従業員3,000名以上のラージエンタープライズ市場に対して、専任チームを立てる必要性が明確になってきました。
体制を構築する必要性が高まっています。
今期、この市場に本格的に向き合う専任チームをゼロから立ち上げます。
戦略設計から実行まで、初期メンバーとして大きな裁量を持って関わっていただける、まさに"立ち上げ"フェーズです。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・エンタープライズ企業に対する新規営業経験
・複数の意思決定者・部門が関与する、複雑かつ中長期の商談をマネジメントした経験
・商談の長期化リスクを構造的に捉え、DMUの把握・キーパーソンの巻き込み・意思決定の前進を自ら設計できる力
・顧客の稟議・予算取得プロセスを理解し、決裁を通すための伴走ができること
・仮説構築力と課題発見力に基づく提案型営業
【歓迎スキル】
・ノンデスクワーカー・製造業界向けの営業経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、サーベイ等、Nice to have型プロダクト）の営業経験
・SaaSスタートアップでの0→1／1→10フェーズでのセールス型づくり経験
・営業の枠にとどまらず、マーケティングやBDRの戦略・実行にも越境して関わった経験
・顧客要望を起点に、社内の開発・プロダクト部門と要件・優先順位をすり合わせ、実装・導入までのプロジェクトをリードした経験
【求める人物像】
・顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方
・事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方
・達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方
・チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方
・ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方
・リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
・世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方
学歴
高校
職務経験
要 (1年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月（試用期間中の条件変更はございません）)
給与
年俸制
年収：840万円 ~ 1,400万円
月収：70万円～117万円
月額基本給：53万円～88万円
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り 年2回 / 1・7月
勤務地
東京都
渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 16F
交通手段1 沿線名：JR各線 駅名：新宿 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：丸ノ内線、副都心線、都営新宿線 駅名：新宿三丁目 最寄駅から：徒歩6分
交通手段3 沿線名：JR各線、都営大江戸線 駅名：代々木 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 171,500円 ～ 286,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：一部支給(上限3万円／月)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
慶弔休暇
特別休暇（入社時5日付与）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
miiveカードの支給による各種手当受領
- 食事補助、学習費用、社内交流手当、その他
ストックオプション付与
健康診断
副業可（申請制）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 ハイブリッド勤務（週3日程度出社） 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2421238
最終更新日：2026/10/26
企業情報
企業名
株式会社miive
代表者名
代表取締役 栗田 廉
設立
2020年7月
従業員数
50名
資本金
770,000,000円
本社所在地
〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F
株式公開
日系・外資
日系
企業URL
https://miive.jp/
事業内容
『miive』は、人事・労務の業務効率化と、すべての従業員のエンゲージメントを向上させる、これからの働くにフィットしたプリペイドカードタイプの新しい福利厚生プラットフォームです。
従業員一人ひとりに働きやすい環境を提供、カジュアルな交流が生まれる新しい居場所を作ります。（特許申請済: 「特願2020-176808」）
★特徴★
・VISA加盟店が対象
・制度を柔軟にカスタマイズ
・カードでシームレスな運用
・優待／還元と税務メリット
・個人とチームの状況をレポート・分析
事業に関する特色
【miiveのサービスについて】
VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。
企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。
インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。
従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。
会社の特色
【miiveの想い】
当社は「働く意味で、世界を満たす」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。
働くすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
2025年11月にシリーズBの資金調達が完了しました。
ラウンド：シリーズB 1st
調達金額：約15億円／累計24.8億円
調達方法：第三者割当増資／デットファイナンス
株主：DNX Ventures
金融機関：あおぞら企業投資、三井住友銀行、みずほ銀行、北國銀行、十六銀行
【Mission】
人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界を作る
【Value】
■Social Good
社会の課題に向き合い、より良い未来を創るために主体的に行動し、周囲を巻き込みながら貢献する。
■GRIT
成果に徹底的にこだわり、困難があっても諦めず、最後までやり切る強い意志と粘り強さを持つ。
■HRT
Humility（謙虚）、Respect（尊重）、Trust（信頼）のバランスを保ちながら、周囲と協力して行動する。
その他の特色
◇HR SaaS×FinTechのユニークなプロダクト・ビジネスモデルで企業と従業員、大企業と中小企業の両方にそれぞれ価値提供ができる。
◇自らもユーザーとして使用しながらサービスを進化させていく事ができる。
◇創業期の事業作りと成長フェーズに立ち会うという貴重な経験を積むことができる。
売上実績
求人No.：NJB2421238
最終更新日：2026/10/26