技能/経験

【必須】
・大企業向けのBtoB SaaS / ITソリューション / ERP / SI / コンサルティング領域での営業経験（目安：5年以上）
・エンタープライズ企業に対する新規開拓、または大規模な既存深耕・全社展開の経験（目安：5年以上）
・CxO、役員、部長層など複数の意思決定者を巻き込んだ提案・クロージング経験
・年間数千万円規模以上の案件を自ら創出・推進・受注した経験
・複雑な顧客組織、稟議プロセス、セキュリティ審査、複数部署調整を前提とした営業経験
・営業戦略や営業プロセスを自ら設計し、再現性のある型に落とし込んだ経験
・AIとかけ合わせた新たな挑戦をしたいというご志向（現時点でのAI活用スキルは問いません）

【歓迎】
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ、または責任者としてのマネジメント経験
・外資SaaS、大手SIer、コンサルティングファーム、ERP / HR / DX領域での営業経験
・スタートアップや成長企業において、エンタープライズ営業の勝ち筋を作った経験
・Salesforce、HubSpot等を用いたパイプライン・フォーキャスト管理経験
・AI、音声認識、業務効率化、DX領域への理解
・エンジニア、PdM、CS、マーケティングと連携しながら提案・事業開発を進めた経験
・営業資料、導入事例、稟議支援資料、セキュリティ回答など、エンプラ向け営業コンテンツの整備経験

【求める人物像】
- 慣習にとらわれずにゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方
- 分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方
- 新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方
- 積極的なコミュニケーションや社内調整ができる方