ITエンタープライズ営業（大阪）
トレノケート株式会社
想定年収
450万円 ~ 650万円
勤務地
大阪府
従業員数
169名（2025年6月現在）
仕事内容
■仕事内容
【ひとことで言うと】
日本を代表する大手企業に対して、社員向けのIT研修を企画・提案する法人営業です。
「大手企業との取引」「提案から実施まで一気通貫」「長く付き合うお客様との信頼関係」の3つを、IT業界未経験からでも経験できます。
【ミッション】
いま多くの大手企業が、「社員のITスキルを高めて、AIやデジタル技術を事業に活かせる会社になりたい」という課題を抱えています。
当社の営業は、そうした企業の人事部・人材育成部門と向き合い、社員がどんな研修を受ければ会社の成長につながるのかを一緒に考え、最適な研修プログラムを提案します。
目先の注文に応えるだけでなく、数年先を見据えた人材育成のパートナーとしてお客様の組織づくりに深く関わっていただきます。
【この仕事の魅力】
◆大手企業の営業にチャレンジできる
日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と、直接取引をしていただきます。
大手企業の意思決定に関わる営業経験は、今後のキャリアの大きな財産になります。
◆一気通貫で関われる
ヒアリングから研修の企画・提案、実施の準備、終了後の振り返りと次の提案まで、一人の営業が最初から最後まで担当します。
分業ではないため、自分の提案が成果につながる過程を実感できます。
◆深耕営業でお客様と信頼関係を築ける
1人あたり20〜40社の大手企業を担当し、同じお客様と長く付き合います。
売って終わりではなく、関係を深めながら「次はこんな課題がありそう」と先回りして提案できるのがこの仕事の醍醐味です。
◆成長分野のIT研修のソリューション営業
AI・クラウド・セキュリティなど、今後も需要が伸び続ける分野を扱います。
商品を売り込むのではなく、お客様の課題に合わせて研修を組み合わせて提案するスタイルです。
【仕事の流れ】
ヒアリング：お客様の事業計画や人材面の課題をうかがいます
企画・提案：課題に合う研修を組み合わせ、プランとして提案します
実施準備：講師やサポート担当と連携し、研修を形にします
振り返り・次の提案：研修の成果を確認し、次のテーマを一緒に考えます
【扱う商品】
国内最大級のラインナップの中から、お客様に合わせて組み合わせて提案します。
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・管理職向けのマネジメント研修
・お客様ごとに内容を調整するオーダーメイド研修
・好きな時間に受講できるオンライン研修（eラーニング）
【IT業界未経験の方へ】
入社時点でITの専門知識は必要ありません。
研修内容は講師などと連携して提案するため、営業として大切なのはお客様の話を深く聞き、課題を整理して提案する力です。
たとえば、次のような経験をお持ちの方は活かせる場面が多くあります。
・法人のお客様と長期的に取引を続けてきた経験
・社内外の複数の関係者と調整しながら案件を進めた経験
・お客様の要望をそのまま受けるのではなく、背景にある課題から提案した経験
【入社後の流れ】
1ヶ月～3か月：オンボーディングプログラムに参加し弊社の営業の基礎について学習
3ヶ月～6か月：上司・先輩の指導を受けながら徐々に顧客を引き継ぐ
6ヶ月～1年後：同行をしてもらいながらも自分で提案・受注対応を行っていく
1年後：ある程度の規模の顧客や案件は一人で対応できることを目指す
1年半後：チームの先頭に立ち、メンバーの相談対応や業績の進捗管理、積極的なナレッジのシェアやMTGでのファシリテーション、個社ごとの営業プランの立案補助といったマネジメント業務も徐々にこなしていく
※人材育成会社ということもあるので丸投げはなく、フォローサポートは密に行っています
【役割】
当社が提供するトレーニングサービス（IT・ビジネストレーニング）のソリューション営業。
変化が大きい時代の中で次世代のビジネスを担う人材をどのように育成していけば良いか、多くの企業が悩んでいます。
我々は顧客が抱える現状の課題・目指す人材を深く理解し、次世代を担う人材の育成プログラムを顧客と共に創り上げていくことが求められる仕事です。
【やりがい】
・商材の幅広さ：1600以上の商材を提案でき、カスタマイズも可能なため、自分の考えや想いを反映させた「自分ならではの営業」を実現できます。お客様に共感され、契約につながったときに大きなやりがいを感じる社員が多くいます
・非IT業界に対しての営業活動を強化しており、市場開拓余地のあるとてもチャレンジングな状況です。
・企業のDX化に深く関わることができます。
【厳しさ】
・一方で、上述のように、無限にあるソリューションの中から、営業担当自身が考えを持って行動することで、周囲の様々な意見に翻弄されず、お客様の人材育成の目的(ゴール)に向かって、営業自身が主体的に考え行動することが必要です。
・お客様から選ばれる営業になるためには、顧客毎の組織体制、ビジネスモデル、業界理解など数多くの知識を蓄える必要があります。覚えることが多く大変ではありますが、知識が多い営業が、お客様から選ばれるために必要な要素であり、コンペの営業と差別化できる要素でもあります。
・個人毎に、売上目標を設定し、達成に向けて活動計画を立てます。また、週次の売上積上目標と訪問件数の目標値があります。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【募集背景】
日本は人口減少・高齢化・エンジニア不足といった課題に直面し、人材育成の重要性が高まっています。トレノケートは「世界を変える『人』を育てる」というビジョンのもと、研修サービスを通じて社会に貢献してきました。
AWS、Cisco、MicrosoftなどのトップITベンダーから80回以上の受賞歴を誇り、24の国と地域に事業を展開。G20諸国への進出も加速し、グローバルな学習ネットワークを強化しています。また、ベンダー系ITトレーニング市場で世界2位のポジションにあり、現在世界No.1を目指して成長中。
この成長フェーズを支え、共に挑戦する仲間を募集します。「学び」と「挑戦」で自身の成長を実現し、社会を支える未来を創りませんか？
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
・ソリューション営業の経験
例：
・顧客課題を整理し、解決策を設計・提案したご経験
・社内外の関係者と調整しながら、案件を前に進めたご経験
（例：顧客要望と社内制約の間に立ち、落としどころを見つけた 等）
・顧客要望に対し、既存のやり方にとらわれず工夫・改善を行ったご経験
【歓迎スキル】
・大手企業への営業経験
・SIerでの営業・プリセールス・開発経験
・IT業界での就業経験
【求める人物像】
・指示を待つのではなく、自ら考えて行動に移せる方
・目標数字に責任を持ち、達成にこだわれる方
・ゴールから逆算して計画を立て、実行できる方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
月給制
年収：450万円 ~ 650万円
月収：32万円～46万円
月額基本給：26万円～37万円
賞与・インセンティブ
年2回
■賞与（8月・1月）※業績連動
■インセンティブ制度 ※賞与とは別で支給あり
昇給
有り 年1回 / 1月
＜評価制度について＞
当社では、MBO評価（目標管理制度）を採用しており、個人の成果だけでなく、プロセスや行動も含めた多面的な評価を行っています。
■ 評価の流れ
・目標設定：期初（1月）に、上司とすり合わせのうえ個人目標を設定
・振り返り：半期に1回、目標の進捗や成果について上司と面談を実施
・査定：年1回、設定した目標の達成状況をもとに評価を実施
目標は「業績目標」「行動目標」「成長目標」など複数の観点から設定され、数値だけでなく、取り組みのプロセスや姿勢も重視しています。
上司との対話を重ねながら進める評価制度のため、一人ひとりが納得感を持って成長に向き合える環境です。
勤務地
大阪府
大阪市北区中之島3丁目2番18号 住友中之島ビル11F
※基本出社
※隔週1回程度の出張可能性あり
交通手段1 沿線名：地下鉄御堂筋線・京阪本線 駅名：淀屋橋 最寄駅から：徒歩8分
交通手段2 沿線名：地下鉄四つ橋線 駅名：肥後橋 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
■フレックスタイム制度（コアタイム：10:00～16:00）
■リモートワーク制度
※業務内容・状況により出社対応が必要な場合があります。
■当社契約シェアオフィス利用可
■育児・介護に伴う短時間勤務制度あり
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 66,000円 ～ 95,402円 / 月
通勤手当
交通費：全額支給(■通勤手当（当社規定あり）)
その他手当
■リモートワーク手当（1日300円）※月給とは別途支給※
■リモートワーク支援金（入社時一時金）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社直後より10日付与 )
【休日・休暇詳細】
■年末年始休暇（12/29～1/4）
■各種特別休暇（有給）
※インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇、生理休暇、慶弔休暇 など
■産前産後休暇、育児休業、介護休業
※取得実績多数あり
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■レクリエーション費用補助
■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス）
■オフィスドリンク無料提供
■永年勤続表彰
（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降10年ごと）
■サンクスポイント制度
■定年後継続雇用制度あり（65歳まで）
＜財産形成支援＞
■確定拠出年金
■財形貯蓄
■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
屋外に喫煙所あり
備考
在宅勤務有り 副業・兼業可 申請が必要となります。 ■経験・能力・前給を考慮の上、規定により決定いたします。
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2418316
最終更新日：2026/10/9
企業情報
企業名
トレノケート株式会社
代表者名
代表取締役社長 早津 昌夫
設立
1995年12月
従業員数
169名（2025年6月現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒163-6027 東京都新宿区西新宿6-8-1住友不動産新宿オークタワー27階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
当社は、ITプロフェッショナルや組織のビジネスリーダーを育成するために、ITスキルを中心としたトータルな研修ソリューションを提供しております。実績ある教育ソリューションベンダーの老舗として多くのお客様から信頼いただき、大切な社員の方々の教育をしております。
■研修分野：ITトレーニング／ビジネストレーニング／ベンダートレーニング／グローバル人材育成トレーニング
■研修対象：新入社員研修から、中堅・ベテラン・経営層まで幅広く対応
■集合研修：定期開催コース／１社向けオーダーメイド研修
■オンライントレーニングサービス：eラーニング／伴走型メンタリングサービス 等
■ワールドワイドトレーニングサービス
【サービス詳細】
https://www.trainocate.co.jp/info/service/index.html
【研修サービス事例】
https://www.trainocate.co.jp/gkservices/cases/index.html
◆新宿区西新宿（東京本社）
◆大阪市北区（大阪支店）
◆名古屋市中区（名古屋営業所）
事業に関する特色
■企業のDX推進に貢献
あらゆる業界で求められるDX人材育成を支援。製造業や金融業など、多様な企業のITスキル向上に貢献できる社会的意義の大きい仕事です。
■グローバル展開
G20諸国を含む26の拠点に事業を展開し、グローバルな学習ネットワークを強化しています。
■業界トップクラスの実績
AWS、Cisco、Microsoftなどの世界的IT企業から表彰される高品質な研修を提供。実績ある講師陣と共に、最先端のIT教育に携わることができます。
世界のIT教育市場でNo.3のポジションを持ちながら、現在は世界No.1を目指して成長中です。
会社の特色
【グローバル IT人材育成のリーディングカンパニーとしてワールドワイドでサービスを提供】
◆トレノケートグループは日本/シンガポール/インド/インドネシア/マレーシア/タイ/ベトナム/香港/フィリピン/アメリカ/台湾 世界24の国と地域、26拠点でグローバルIT人材育成を展開しています。
◆様々な技術分野のIT研修・ビジネススキル研修を開発・実施しています。
◆ベンダーに縛られない、独立系の教育専門会社だからこそ、中立的な立場でお客様企業の経営戦略に合致した様々なソリューションをご提案することが可能です。
◆研修会場は交通アクセスがよい東京・新宿、大阪・中之島、名古屋・栄に展開しております。
◆約1,600コースを超える多様な研修コースに応じて、実習機材、設備など様々な仕様の教室を準備し、最適な環境でご受講可能な設備を整えております。
◆ネットワーク研修の実習機材としてシスコシステムズのルータ・スイッチを約400台設置しているのは研修会社の中でも当社のみとなります。
◆当社は、大手ベンダーより研修パートナーに認定されていたり、あらゆる研修企業とアライアンスパートナーを結び、サービスを提供しております。
【アワード受賞に裏付けられた確かな教育の品質でIT研修業界での実績・満足度NO.1】
◆アワード受賞に裏付けられた確かな教育の品質IT研修においてはマイクロソフト、シスコシステムズ、AWSの3社よりほぼ毎年アワードを受賞、当社の研修コースの実績や講師の品質は高く評価されています。講師は豊富な技術知識を持つだけでなく「教えるプロ」であり、受講者の満足度を常に最優先して、受講者の立場にたったきめ細かい講義・演習を行っています。
【受賞暦 (一部】
2023 AWS Training Partner of the Year - Global Award
2023 Cisco Learning Partner of the Year APJC
2024 AWS Training Partner of the Year - Global Award
2024 Cisco Learning Partner of the Year APJC
2024 Google Cloud Training Partner of the Year Award for Japan 等
【最先端技術アンテナを高く保つことで、成長のITマーケットで安定した経営が可能】
◆当社では、多くの大手ベンダーとのパートナー契約を結んでいるため、業界の最先端技術をいち早くキャッチアップして、お客様へ提供が可能です。
◆IT企業、事業会社側のサービスでもデジタル化が避けられないこの世の中、内部のエンジニアの方の教育に対しての意識も高くなっております。
◆当社は、世のエンジニアの能力を上げることで、多くの企業成長を助長することで、社会貢献を果たしております。
その他の特色
【グループ会社】
株式会社クリスク
◆主要取引先
BIPROGY株式会社
KDDI株式会社
SCSK株式会社
SOMPOシステムズ株式会社
TIS株式会社
株式会社JR西日本ITソリューションズ
株式会社インテック
株式会社東京スター銀行
サントリーシステムテクノロジー株式会社
シスコシステムズ合同会社
第一生命テクノクロス株式会社
中外製薬株式会社
中部テレコミュニケーション株式会社
ベニックソリューション株式会社
リコージャパン株式会社
ロジスティードソリューションズ株式会社
（アルファベット順・50音順）
売上実績
求人No.：NJB2418316
最終更新日：2026/10/9
求人をもっと見る求人を閉じる
この企業が募集中のほかの求人
- 【EdTech】 プロダクトマネージャー候補
- デジタルラーニング・プラットフォーム企画／開発責任者（候補）
- パートナーアライアンス｜英語力を活かして世界的ITベンダーとの協業を推進
- プロダクトマーケティング リーダー｜自社研修サービス×BtoBマーケ（Web売上・KPI改善）
- 【福岡／立ち上げ】インサイドセールス（既存顧客深耕・新規案件創出）
- 即戦力【エンタープライズ営業】大手企業のDX人材戦略を支援するソリューションセールス
- 【エンタープライズ営業】大手企業のDX人材戦略を支援するソリューションセールス
- 教育×IT｜研修サービス企画開発マネージャー候補（週2~3日リモート）
- 経営企画の立ち上げ