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【東京/日本橋】プリセールス(新規事業)/オフィス家具メーカー ※東証プライム上場

株式会社イトーキ

  • 上場企業

想定年収

550万円 ~ 850万円

勤務地

東京都

従業員数

2,427名(連結:3,957名(2024年12月31日現在))

仕事内容

【主な業務内容】
営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担います。業務課題の整理に加え、API連携やシステム構成など技術的な論点も扱い、顧客の検討を前に進めます。受注後は、前提・範囲・論点を整理し、導入チームが判断できる状態で引き継ぎます。

・顧客ヒアリング、要件・論点整理(受注前)
・提案書・構成図・見積前提の整理、提案ストーリー設計
・デモのシナリオ設計・実施・改善
・トライアルの設計支援(評価観点・判断基準・前提条件の整理)
・受注後に向けた前提・範囲・未決事項の整理(引き継ぎ)
・オフィス運用・空間データ活用の観点での提案材料整備(FAQ、事例、競合比較)

▽新規事業概要
https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html

※新規事業立案背景※
従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。

一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。

【参考資料】
▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し続ける新サービス第1弾「DataTrekking」誕生(☆)
https://www.itoki.jp/special/das/

▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート
https://www.itoki.jp/press/2024/2403_akari.html

▽次世代会議室予約システム「ReserveAny(リザーブエニー)」
https://www.itoki.jp/company/news/2024/1021_ra/

▽※3つのAIエージェント群「ITOKIOFFICEAIAGENTS」をリリース
https://www.itoki.jp/company/news/2026/0220_ai/

【このポジションの魅力】
イトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジションです。単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができます。

・オフィスの現場課題を、データとプロダクトで解く経験が積める
・予約・運用・分析など、複数プロダクトを横断して提案できる
・大手企業の意思決定構造を攻略できる
・提案の成果が数字で見える(勝率・単価など)
・事業拡大の最前線で裁量を持って働ける

【募集職種】
法人向けSaaS/オフィスDXのプリセールスとして、空間データ×AI領域で顧客課題を整理し、提案から意思決定までを前に進めるポジションです。単発のIT導入ではなく、オフィス運用の業務課題に向き合い、現場起点で提案を組み立てます。今後拡張する複数サービスを横断して提案活動を担当していただきます。

【ミッション】
オフィスDX(空間×AI)領域で、顧客の業務課題を言語化し、納得感のある提案で意思決定を後押しします。プロダクトの価値を正しく伝え、導入に向けた社内外の合意形成を推進します。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

スタッフクラス

募集背景

事業強化のため

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須要件】
法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。

□以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上)
└SIer/ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業 
└ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり
・大手企業向けの商談・提案経験
・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験
・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力
・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力

【歓迎要件】
エンタープライズ提案で成果を出すための経験を歓迎します。特にSaaS/リカーリング型ビジネス、アライアンス構築、データ活用、パートナー連携などの経験があれば活かせます。

・SaaS/リカーリング型ビジネスの事業推進、営業、プロダクト立ち上げ経験
・大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム設計経験
・SIer等の外部パートナーを含む提案体制の構築・マネジメント経験
・施設管理・スマートビル等のデータ分析/ソリューションの知見
・RFP対応、提案書標準化、提案ナレッジ運用経験
・事業開発/アライアンス推進経験

【求める人物像】
曖昧な要求から論点を切り出し、提案の形にできる人。顧客に寄り添いながらも、必要な線引きと優先順位を示して意思決定を前に進められる人を歓迎します。

・論点を素早く整理し、会話を組み立てられる
・相手に合わせて説明の粒度を調整できる
・反論や懸念を先回りして対応できる
・事実と仮説を区別して提案できる
・ナレッジを残し、型化にコミットできる

学歴

大学

職務経験

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月)

給与

月給制

年収:550万円 ~ 850万円

月収:27万円~46万円

月額基本給:27万円~46万円

賞与・インセンティブ

年2回  昨年実績:7月/12月

【その他】業績評価分(3月)

昇給

有り 年1回 / 4月

勤務地

東京都

東京都中央区日本橋2-5-1日本橋高島屋三井ビルディング

交通手段1 沿線名:東京メトロ銀座線・東西線 駅名:日本橋 最寄駅から:徒歩1分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~17:45

休憩時間:60分

残業:月20時間~30時間程度

フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ~ 15:00
実働7.75h/休憩1h
フレックス制度有(コアタイム 11:00~15:00)

残業手当

通常の残業代

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:125

年間有給休暇:有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
特別休暇(結婚休暇、忌服休暇など)、その他会社が指定した日

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

定期健康診断/企業年金基金/従業員持株会制度/保養所(保有・契約)等

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:2回

求人No.:NJB2412235

最終更新日:2026/9/14

企業情報

企業名

株式会社イトーキ

代表者名

代表取締役社長 湊 宏司

設立

1950年4月

従業員数

2,427名(連結:3,957名(2024年12月31日現在))

資本金

5,294,000,000円

本社所在地

〒103-6113 東京都中央区日本橋2-5-1 日本橋髙島屋三井ビルディング

〒541-0047 大阪府大阪市中央区淡路町1-6-11

株式公開

プライム

日系・外資

日系

事業内容

オフィス用のデスク、チェア、キャビネット、自動収納機器、金庫・耐火庫、事務用家具及び自動貸金庫、美術館・博物館等の文化財の収蔵庫の内装設計・生産・施工管理、その他店舗・研究所・家庭用等の機器の製造販売、ソフトウェア開発など

事業に関する特色

私たちと一緒に【イトーキにしかできないオフィスづくり】を行いませんか?

イトーキ社は、“明日の「働く」を、デザインする”をミッションステートメントに掲げ、社会課題の解決を行う、オフィスづくりのプロフェッショナルカンパニーです。

130年を超える歴史を持つオフィス家具メーカーとしての実績に加え、オフィス設計や空間構築、データに基づいたDXの推進などにより、新たな働き方やオフィス空間を世の中に提供しています。

2022年3月に外資系IT企業出身の湊が社長に就任したことにより、DX化やITを取り入れた事業改革が推進されたため、現在、イトーキは非常に大きな変革期を迎えております。
働く空間づくりを行うワークプレイス事業に加え、第2の事業柱の設備機器・パブリック事業も好調であり、3期連続で過去最高益を更新しております。

イトーキでは、長年、工場・物流施設においてさまざまなご支援を行ってきました。
マテハン機器(マテリアルハンドリング機器)だけではなく、効率化を実現する収納家具や自動倉庫まで、豊富な納入実績を誇りますそれは、単なる機器の販売にとどまらない、柔軟な対応力に裏付けられたもの。
本当に必要な機能はなにか、そのためには何をどんな形で構築すればよいのか、お客様以上に「課題」を考え抜き、ご提案を行います。

今後は、これまでのオフィス家具の製造版売を行う「オフィス1.0」
オフィスの設計や空間構築を手掛ける「オフィス2.0」
ITを駆使して生産性の高いオフィスを目指す「オフィス3.0」
を掛け算することで、イトーキにしか出せないオフィスデータを強みとして、高収益企業や海外事業展開を目指していきます。

★ぜひ、私たちと一緒に、“イトーキにしかできないオフィスづくり”で世の中に新しい働き方を提案してみませんか?

【取扱商品】
■ワークプレイス事業
ワークステーションシステム/デスク/ローパーティション/
事務・会議チェア/テーブル/保守サービス業務/FM・PMコンサルティング/オフィス建材内装設備/移動間仕切・可動間仕切/学習デスク・チェア/テレワーク用家具など

■設備機器・パブリック事業
セキュリティ設備機器/工場・物流設備機器/商業施設機器/研究施設機器/サイネージ/原子力施設機器/公共施設機器など

■IT・シェアリング事業
什器レンタル/オフィスシェアリング/ソフトウエア開発/メンバーシップ制事業など

会社の特色

■1890年に諸外国の発明特許品を広く販売する企業として大阪で創業した伊藤喜商店が同社のルーツ。常に新しいもの、システム、価値を社会に提供してゆこうとする創業以来の旺盛な“開拓精神(フロンティア・スピリッツ)”、“創意と工夫(クリエイティブ・マインド)”が持ち味です。創業から受け継がれるこの2つのマインドを軸に、明治~大正~昭和~平成と常に新しい日本のオフィス創りを支えてきました。

その他の特色

■売上高、営業利益、経常利益、当期純利益、全てにおいて「過去最高更新」
130年超の老舗企業でありながら、2024年12月期決算では売上高前期比+4.1%、営業利益前期比+18.2%で+過去最高を更新しています。

■2024-2026年度の新中期経営計画がスタート
https://ssl4.eir-parts.net/doc/7972/ir_material_for_fiscal_ym6/150546/00.pdf

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2025/12
153,682百万円
13,739百万円
2013/12
103,461百万円
-
2014/12
102,993百万円
-
2015/12
106,516百万円
-
2016/12
101,684百万円
-
2018/12
118,700百万円
-
2019/12
122,174百万円
945百万円
2020/12
116,210百万円
1,881百万円
2021/12
115,839百万円
2,437百万円
2022/12
123,324百万円
4,177百万円
2023/12
132,985百万円
8,555百万円
2024/12
138,460百万円
10,004百万円

求人No.:NJB2412235

最終更新日:2026/9/14

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