事業開発マネージャー | AWSマーケットプレイスを軸とした新規ビジネス創出
株式会社サーバーワークス
想定年収
800万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
475名（2026年5月末日時点）
仕事内容
■任されるポジション・裁量
事業開発マネージャーとして、AWSマーケットプレイスにおける戦略立案から実行、組織化まで、事業推進を担う事業家としてご活躍いただきます。
入社後早期にチームを持ち、メンバーのマネジメントを行いながら、経営層に近い視点で意思決定に関与していただきます。
■業務内容
AWSマーケットプレイスを核としたビジネスモデルの構築と拡大を多角的に推進します。
・新規ビジネス・ソリューションの企画・開発
- 国内外の有望なISV（SaaSベンダー等）を発掘し、AWSマーケットプレイス上で展開する共同ソリューションを企画します。
・戦略的アライアンスの構築（ISV・AWS連携）
- 各パートナー企業との協業成果を最大化。Amazon Web Services社とも密に連携し、共同マーケティングや販売戦略を立案します。
・社内展開・販売促進メカニズムの構築
- 企画したソリューションを社内のセールス・エンジニア部門へ啓蒙。技術トレーニングや導入事例の共有を通じ、組織全体で売上を最大化する仕組みを構築します。
・契約・ビジネススキームの設計
- 複雑なライセンス契約や販売スキームの交渉・設計を行い、持続可能なビジネスモデルを確立します。
・組織マネジメント
- チームの目標設定、メンバー育成、評価を行い、事業開発組織としてのパフォーマンスを最大化します。
■部のミッション
・Amazon Web Services社との関係構築 (ABM)
・パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
・新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等)
現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。
https://www.serverworks.co.jp/news/20230414_aws_sca.html
上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。
また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業拡大に貢献するとともに、売上・利益の最大化を実現していきます。
当社の『未来を創る』ことが部署のミッションとなります。
■このポジションの魅力
・「0→1」と「1→10」 の事業開発経験
- 未踏の領域であるAWSマーケットプレイス活用において、自らビジネスモデルを設計し、拡大させる経験が積めます。
・グローバルスタンダードなビジネス視点
- AWSという世界最大のプラットフォーム上で、国内外の最新SaaS・テクノロジーに触れ、グローバルな商習慣やアライアンス手法を習得できます。
・経営直結の意思決定スピード
- 上場企業の安定感がありながら、意思決定は極めて迅速。新規案件や戦略的な取り組みに即座にチャレンジできる環境です。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
マネージャー
募集背景
当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。
会社の事業拡大に伴い、当部門ではAWSとの連携を専任で行うとともにパートナー企業との協業等、業務遂行の基盤作りを進めてきました。
現在、クラウド市場は「構築・運用」から「最適なSaaS・ソリューションをどう組み合わせ、ビジネスを加速させるか」というフェーズに移行しています。そこで私たちは、AWSマーケットプレイスを活用した「マーケットプレイス事業」を次なる成長の柱と位置づけました。
単なるサービス販売に留まらず、国内外のISVと共に新たなエコシステムを構築し、事業そのものを開発・牽引していただけるマネージャーを募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・IT業界での実務経験5年以上（ITの基本的な知識理解がある方。エンジニア経験は問いません）
・他社とのアライアンス推進、または法人営業の経験
・チームマネジメント経験（規模は問いません）
■歓迎スキル
・SIerでのアライアンス経験、または法人営業経験
・クラウドサービスに関する知識、または実務経験
・ソリューション製品の企画経験
■活躍している社員像
・変化の速いIT業界において、常に新しい情報や技術をキャッチアップできる方
・目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら行動できる方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを築き、協業を推進できる方
・困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組める方
・チームを率いて成果を出すことに喜びを感じる方
学歴
不問
職務経験
不問
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,500万円
月収：38万円～
月額基本給：34万円～
賞与・インセンティブ
年2回
3月、9月
昇給
有り 年2回 / 3,9月
勤務地
東京都
■クラウドワークスタイル
生産性高い働き方実現の為、リモートワークとオフィスワークを併用するハイブリッドワークを推奨しています。気候、体調、ご家庭の事情など鑑みながら、成果の出しやすい働き方を選択する事が可能です。
本求人におきましては職種特性上、顧客企業訪問等の機会が多くなる為、原則東京本社通勤可能圏内の方を募集しております。
(雇入れ直後)東京本社及び在宅勤務
(変更の範囲)会社の定める場所
【本社所在地】
〒162-0824 東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階
交通手段1 沿線名：東京メトロ各線 駅名：飯田橋駅 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月12時間～20時間程度
裁量労働制（専門業務型）
みなし労働時間 9.25時間 / 日
残業手当
残業は平均⽉12時間程度、裁量労働制の場合は残業超過分の割増支給はありません
通勤手当
交通費：全額支給(制度に基づき支給あり)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■その他制度
・ワークスタイル手当
・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度
・BYOD手当
・ピアボーナス
・ハッピーベビー制度
・従業員持株会
・ワーケーション
他
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
喫煙スペースなし
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2407162
最終更新日：2026/8/26
企業情報
企業名
株式会社サーバーワークス
代表者名
代表取締役社長 大石 良
設立
2000年2月
従業員数
475名（2026年5月末日時点）
資本金
3,270,000,000円（2025年2月末時点）
本社所在地
〒162-0824 東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2階
株式公開
スタンダード
日系・外資
日系
事業内容
1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用
3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用
同社の働き方や事例について、以下是非ご覧ください
https://youtu.be/GwVnQkmy5Hc?si=C1VAQWBycJSAJ2_B
https://www.youtube.com/watch?v=iyraVh1--_g
https://www.youtube.com/watch?v=fJgZDKMviBs
事業に関する特色
AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年に日本初のAWS Partner Networkのマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。さらに、AWSのコンサルティングパートナーの最上位であるプレミアティア サービスパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
私たちは、お客様のAWS導入を成功に導く3つのソリューション、AWS導入支援、AWS運用サービス、AWS自動化ツールをご提供しています。
◇◇2014年から連続で国内で十数社のみのAmazonクラウドの「AWS」最上位パートナー「プレミアコンサルティングパートナー」認定企業◇◇
【自社活用事例】
株式会社電通：での事例・・・他社データセンターからクラウドへの移行を支援。25％の運用費用を削減。
日本赤十字社での事例・・・東日本題震災以後、義援金サイトがアクセス超過によりシステムダウン。
こちらのシステムをクラウドに移行することで、義援金の受付を円滑にするソリューションを提供。トラブル発生よりシステム移行、運用まで数日で解決。
会社の特色
クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく！
同社はAWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。
2009年よりAWSに特化したインテグレーション事業を開始し、AWSからもプレミアティア サービスパートナーに認定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
先の東日本大震災では、震災後に過負荷でダウンしてしまった日本赤十字社のウェブサイトを、AWSを使って復旧。さらに3,200億円超の義援金を集めるシステムをわずか48時間で構築しました。これは、クラウドのもたらすスピードと高いセキュリティを両立した事例として広く知られるようになりました。
震災の折、多くの企業で「技術者がデータセンターに派遣される」ということが行われました。電車は止まり、タクシーによる移動もままならず、家族の安否もしれぬ状況でも、「サーバーの様子を見に行け」という会社からの命令が下ったのです。
私たちは、生活を豊かにし、よりよい社会を築くためにコンピューターを利用しているはずです。ところが、実際にはコンピューターの場所に私たちの活動がしばられ、コンピューターのお守りをするために企業の貴重な人材が割かれ、コンピューターにはエアコンを当てながら人間は節電の名の下汗だくで仕事をしているのが現状です。
日本赤十字社様のプロジェクトでは、シンガポールにシステムを立ち上げました。
東京にいながら、家に居ながらにして海外のデータセンターで3,200億円の義援金を管理する仕組みを構築したのです。
物理的な場所に関係なく、社会に必要なコンピューターシステムを迅速にデリバリーする。
これこそがクラウドの醍醐味だと、私は確信します。
コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。
そんな想いを、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」という言葉に込めました。
その他の特色
認可・認定について
情報セキュリティマネジメントシステム（ISO/IEC 27001：2013 ／ JIS Q 27001：2014）
電気通信事業者（A-26-13677）
売上実績
求人No.：NJB2407162
最終更新日：2026/8/26
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