※クラウドで企業課題解決／AWS最上位パートナー※ 【クラウドアカウントセールス】AWSの導入・伴走支援・設計構築についての最適案を提案します。自身の技術知見も磨きながら、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！
想定年収
600万円 ~ 1,000万円
勤務地
福岡県 大阪府 東京都
仕事内容
■業務内容
当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。
新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。
パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。
(雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務
■具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。
当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。
・リードジェネレーション（認知・興味の獲得）
・リードナーチャリング（見込み顧客に対する購買意欲醸成）
・インサイドセールス
パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。
営業メンバーは飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。
そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。
お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。
技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。
■案件について
案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。
営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。
※案件規模・部署状況等により変動します。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スタッフクラス
募集背景
【このポジションの魅力】
「IT知識が豊富な営業」が求められている中で、最先端のクラウド業界でIT営業としての経験を積むことができます。
ほぼ直販営業のため、最新クラウド技術を使ったお客様への提案力・ヒアリング力が身に付きます。
独立系SIerのため、会社の事情で特定のサービスを売らなければいけないようなケースがなく、常にお客様にとって一番最適な提案をすることができます。
マーケティングチーム、インサイドセールスチーム、そしてエンジニアチームと、社内で連携を取りながら案件クロージングまでの経験を身に着けることで、IT営業としての市場価値を高めることができます。
キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。
また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。
マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性も充分にあります。
【募集背景】
当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。
昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。
これまでのご経験を活かし、会社全体のさらなる成長に貢献していただける方とぜひ一緒に働きたいと思っています。
【当社について】
国内で十数社しかない AWS プレミアティア サービスパートナー に2014年から継続して認定されています。
かつ、AWS専業で上場しているという専門性と安定性を強みとしています。
この強みを生かし、様々な業界・業種のお客様からお引き合いをいただき
売上・利益ともに業績を伸ばし続けています。
【評価制度】
数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。
定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。
【特徴と強み】
■専門性の高さ
最先端のIT商材を扱い専門知識を深めていくことで、
何でも屋のような立場から、尖った専門性を持った営業として長期的に活躍できる武器を得られます。
どこに行っても求められるスキルを身に着け、今後のキャリアプランにとってもプラスとなる経験を積むことができます。
■社風
情報が基本的にオープンになっており、関係者との調整やコミュニケーションコストがかかる業務が少ないです。
そのため、他社より時には2倍近く速いスピードで提案ができ、受注につながりやすいという強みがあります。
また、部署を製販一体型としており、営業とエンジニアが連携しやすい仕組み作りをしています。
■案件の属性
売上の90％以上をストックビジネスが占めています。
そのため、クロスセル・アップセル案件が多いです。
多数のお客様から細く長く利益をいただく形なので、目先のショット案件の利益に頭を悩ませることは少なく、
いかにお客様がAWSを長く快適に使っていただけるかにフォーカスした提案ができます。
■商材の強さ
高い市場シェアを誇り、実績を上げやすい「AWS」という商材を自信をもって提案することで、自身の市場価値を高めることができます。
AWSのプロフェッショナルとしてお客様へご提案をするので、
エンジニアに頼りきりではなく、自身でも一定水準の技術知識を習得していただく必要はあります。
そのための学習資料や環境は充分に揃っています。
■働きやすさ
裁量労働制×ハイブリッドワークの環境、かつリード獲得や契約前後の事務処理などが部門に分かれ、分業化されています。
営業が1人ですべての業務をこなさなければいけないスタイルから抜け出し、
プライベートとのバランスをとりながらお客様への提案活動に集中して働くことができます。
■スキルアップ
クラウドの中でもインフラ領域に強みを持っているため、
お客様のカウンターパートがエグゼクティブになることが多いです。
簡単ではない交渉も発生しますが、より上位層の方へアプローチ経験を通して、営業としてのスキルアップをすることができます。
この他にも…
”クラウドのプロフェッショナルとして求められる人材に”
顧客やステークホルダーから尊敬され、真っ先にアドバイスを求められる人材になれます。
“キャリアにもオーナーシップ”
年次や年齢にこだわらず、ご自身が本当にやりたいことを追求できる環境です。
”会社はまだまだ成長中”
将来的にはマネージャー職や新しい部署での新しい役割など、幅広い経験を積める可能性があります。
【参考情報】
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/serverworks/caiyong-pitutizi-liao
▼サーバーワークスのプロジェクトマネジメント
https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16506/
▼働きやすさと成果創出を両立する秘訣
https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16554/
募集人数
7人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・SIerでの法人向けの営業経験（6年以上）
・サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
【歓迎スキル】
・エンタープライズ向けの営業経験
・ハイタッチセールスの経験
【活躍している社員像】
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方
学歴
不問
職務経験
要 (6年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：600万円 ~ 1,000万円
月収：38万円～
月額基本給：34万円～
※年収・月給については候補者様毎に異なります、内定時都度ご確認をお願い致します。※
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：1.6～2.5カ月
年2回 5月、11月
昇給
有り 年2回 / 5・11月
勤務地
福岡県 大阪府 東京都
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月12時間～12時間程度
裁量労働制（専門業務型）
みなし労働時間 9.25時間 / 日
フレックスタイム制または専門業務型裁量労働制（1日9.25時間）
※定時労働制の所定就業時間10:00〜19:00に準じ各自が決定（休憩1時間）
※残業は平均⽉12時間程度
※裁量労働制の場合は残業超過分の割増支給はありません
残業手当
詳細は、別途、ご案内いたします。
専門業務型裁量労働制（1日9.25時間）
通勤手当
交通費：全額支給(制度に基づき支給あり)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 10日 4か月目から
【休日・休暇詳細】
■その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・リモートワーク支援手当
・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度
・BYOD手当
・ピアボーナス
・ハッピーベビー制度
・従業員持株会
・ワーケーション
他
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
喫煙スペースなし
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2292144
最終更新日：2025/4/4