【主な業務内容】
学生の学力向上や就職力強化に向けて、大学・専門学校が抱える学修支援・就職支援に関する課題を整理し、自社サービス『ラインズSPI』『ラインズドリル』を活用した最適な提案から導入後の活用定着まで伴走していただきます。

提案先は、全国の大学・短大・専門学校の法人本部、教務課、入試課、キャリアセンター等になります。

営業スタイルは、新規顧客の開拓と、既存顧客（20～40校程度を想定）への継続利用・活用促進のの両輪を回していただきます。担当営業や事業状況によって変動しますが、目安として、新規：既存＝20-30％：70-80％程度を想定しています。

将来的には、事業状況やご志向性に応じて、利用・学習データの分析基盤改修や、教材開発、新規サービス開発に向けた開発部との連携等、様々な業務をお任せいたします。

①新規導入提案
・ヒアリングと課題整理、課題に応じたサービスの提案
・学長・教員・事務局など、複数関係者への提案・合意形成
・DM・架電（一部、学校訪問や学会参加等）を起点としたリード獲得〜商談化

②導入後の活用サポート
・導入後の活用促進、現場への定着支援（ガイダンス・就職試験対策の講師・利用ガイダンス動画作成等）
・利用状況や学習データをもとにした運用改善提案
・契約更新・追加提案の推進
・顧客事例の共同制作、販促施策への展開

■「基礎学力強化」に向けたリメディアル教育専用ツール『ラインズドリル』の特徴
・5教科の「基礎・基本」を効率よく学び直せるリメディアル教育専用のeラーニング教材です。
・オンラインでの「入学前教育」「初年次教育」「就職筆記試験対策」など、さまざまな場面で基礎学力強化を支援します。

■「就職試験対策」に向けたeラーニング教材『ラインズSPI』の特徴
・就職試験に必要な基礎学力を身につける筆記試験対策専用のeラーニング教材です。
・SPIだけでなく、玉手箱、TG-WEB、Web-CAB等にも対応し、学生の受験企業の幅を広げられます。

■参考URL
https://www.education.jp/recruit/work_member/detail/13
https://www.education.jp/education02/education02_1
https://www.education.jp/education02/education02_2/


【魅力】
①ルート営業を中心に新規導入提案から導入後サポートまで一貫して携われる
新規開拓よりも、深耕営業（導入後のサポート）の比重が高く、中長期的に教員や学校職員等の顧客と関係を築きながら、サービスの利用状況や学生の学習データ等を分析・可視化し、学校ごとの課題やニーズを把握し、最適な改善提案ができます。当社サービスは導入後の継続率も高く、導入校数も順調に拡大しています。社会に必要とされるサービスを提供し、学校や学生に貢献している実感を得られるとともに、利用・学習データ等の定量的な成果から、介在価値を実感しやすい環境です。

②顧客の声を拾い上げ、サービスとして形にする
社員の声に留まらず、現場の声や顧客との接点を起点とするボトムアップ型の組織風土があり、その風土が新規サービス開発にもつながっています。営業担当が、顧客との日々の対話や利用状況から潜在的な課題やニーズを捉え、それを新たなサービスや機能の開発につなげられることが、当社の強みです（実績例：外国人留学生「留学生向け日本語ドリル」、情報リテラシー向上に向けた「情報リテラシー確認ドリル」等）。教材開発担当や技術部門との距離が近く、顧客から得た情報をスピーディーに社内へ共有し、サービス改善や新規機能の開発へ反映できる点も大きな特徴です。教育を取り巻く環境は、少子化、学力格差、学習ニーズの多様化、ICT・AIの進展などによって大きく変化しており、まだまだ新たな市場機会があります。

③個人の裁量×チームワークを重視するカルチャー
働き方については各々の裁量に委ねており、直行直帰や出張含め、成果とワークライフバランスを最大化できるよう、自ら考えてスケジュール設計をしています。一方で、個人プレーではなく、チームワークを重視しています。新規顧客開拓は個人のインセンティブとして評価される一方、契約更新はチームのインセンティブとして評価される仕組みとなっています。日々の業務においても、「商談同行やプレゼン勉強会など互いに学びあい・高めあう」「成功事例や営業ノウハウを積極的に共有する」「一人で抱え込まず、上司やメンバーと相談しながら提案を進める」等、互いに知見やノウハウを共有し、協力しながら目標達成を目指す風土が根付いています。

④社会的意義と社会的インパクト
教育・就職という社会的インパクトの大きい領域で、導入効果を実感しながら営業活動に取り組めることができます。『ラインズSPI』の導入により「上場企業の就職率が1.4倍も上昇した」といった事例等、多くの学校でポジティブな導入効果が出ています。当社のプロダクトが果たす社会的意義は、大学・専門学校の教育成果や就職成果の向上に貢献することに加え、学生の基礎学力や就職に必要な基礎能力を高め、社会で活躍するための土台をつくることにあります。また、学生自身の経済状況や家庭環境などに左右されることなく、必要な学習機会や就職支援を受けられる環境づくりにもつながっています。