【当社について】
当社は「フレキシブルな物流で、ビジネスに選択肢を提供する。」をミッションに掲げ、物流に携わるすべての会社が、制約に囚われず自由に意思決定できる世界を目指しています。その中で「Roboware」では、お客様の最適な倉庫運営に寄り添って、倉庫ロボットを軸としたハードウェア・ソフトウェア・運用保守の三位一体の倉庫自動化サービスを提供しています。
三菱商事の新規事業として立ち上がり、2022年にカーブアウト。創業5年目ではありますが、年々飛躍的な成長を続けています。

【業務内容】
・お客様との商談や現場の視察
・ソリューション提案作成、費用対効果算出など
・担当者や決裁者、関連会社との関係性構築を含めた営業戦略考案・実施
・社内各チームとの連携（開発/マーケ/CS/導入等）
・倉庫ロボット・ソフトウェアなどの、ソリューションの学習
・その他会社が指定する業務
社会課題である倉庫作業者の人手不足/高齢化など、倉庫運営における課題に対して向き合い、倉庫ロボットを軸としたソリューション型の営業を行っていただきます。

具体的な仕事の流れとしては、まずマーケティングチームが集めたリードに対してアプローチを行い、お客様との商談や現場訪問を通じて倉庫の課題を把握します。その課題を倉庫ロボットやソフトウェアを用いてどう解決できるかを考え、他チームと協力しながら費用/性能の両面で最適なソリューションを提案します。また、受注後も導入担当チームやカスタマーサクセスチームと導入までしっかりとお客様に伴走することも大切な仕事の一つです。

現在セールスチームは合計13名おり、ロボットごとに担当が分かれています。0→1フェーズや1→10フェーズなど、ロボットごとにフェーズが異なる中で、ゆくゆくはチームを率いていける方を探しています。
（変更の範囲：すべての業務への配置転換あり）

【ポジションの魅力】
倉庫ロボットという、カスタマイズ性が高く、受注に向けて複数の意思決定関与者を味方につける必要がある最先端の商材を通し、どこでも戦える高付加価値な営業戦略スキルを身につけることができます。
お客様の真の課題を見極めた上で提案を行うため、ソリューションを作る力を伸ばすことができます。
人手不足・高齢化という社会課題に真正面から向き合えます
新しいロボットをラインナップに加えていく予定のため、成果を出せば事業開発ポジションにチャレンジできます。
チームメンバーは30代が多く、これから事業成長フェーズにある会社で挑戦ができます。