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[01040235]IHI/航空・宇宙・防衛/営業/東京都西多摩郡/防衛省向け航空機エンジンの営業担当（契約履行・入金管理担当）

株式会社IHI
  • 在宅勤務可
  • 上場企業

想定年収

700万円 ~ 1,050万円

勤務地

東京都

従業員数

28,237名（2024年3月末）

仕事内容 募集背景 技能/経験 給与 勤務地 福利厚生 企業情報

仕事内容

 当社は、防衛省（自衛隊）向けに各種航空機用エンジンおよびその整備・修理・補用品を供給し、日本の安全保障を「空」から支える重要な役割を担っています。近年、我が国を取り巻く安全保障環境は一層厳しさを増しており、防衛産業全体に対する期待と責任も高まっています。その中で、当社が提供する航空機エンジンの安定供給と、適切なメンテナンス・補用品供給は、自衛隊の航空機を安全かつ効率的に運用し続けるために欠かせません。   
一方で、航空機エンジン事業は高度な品質要求に加え、国際情勢に左右されやすい流動的なサプライチェーンの影響を強く受ける事業です。そのため、防衛省との契約条件（権利・義務・要求事項）を正確に理解したうえで、契約どおりの履行を確実に進めることが不可欠です。また、今後の事業成長に必要なキャッシュフローを安定的に確保するためにも、円滑な契約履行と計画的な入金管理が極めて重要となります。    
本ポジションでは、社内の各関係部門と連携を行い、契約履行上の課題を最前線で解決していく役割を担っています。契約上のトラブルや生産現場で生じる課題に対し、社内調整と防衛省との交渉をリードし、納期や品質、コスト、入金など多面的な要素を調整しながら着地させていくことがミッションです。    
その結果として、案件の完遂による大きな達成感だけでなく、防衛省の満足度向上や当社への信頼強化に直接貢献できるポジションです。ご入社後は、契約履行上の個別課題対応からスタートし、将来的には入金計画策定や契約納期管理を含めた契約後工程全体をリードしていただくことを期待しています。

  【業務内容】   
▼入社後、当面お任せしたい主な業務   
はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、以下のような実務を担当いただきます。   
■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整    航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。    　
例：    　- 整備・修理作業が計画から遅延し、防衛省との契約納期に間に合わないリスクが顕在化した際の対応    　
- 部品の品質・損傷に関するトラブル発生時の原因整理と再発防止策の検討    　
- サプライチェーンの混乱等により特定部品の調達が遅延した際の代替案の検討やスケジュール再構成   
・これらの課題について、社内の関係各部門と連携し、社内としての対応方針を整理・合意形成します。   

■防衛省との交渉・調整（営業活動）   
・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。    　
- 納期遅延が見込まれる場合の状況説明、リカバリー計画の提示、必要に応じた納期変更交渉    　
- 遅延原因を究明し、現実的な解決策の検討  ・昭島拠点の部署で締結された契約に基づき、瑞穂工場としてどのように契約を履行していくか、後工程の実働側の窓口として防衛省担当者とコミュニケーションを取っていただきます。   

■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整    ・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。   
・契約条件や納期の変更が必要な場合、社内関係部門とすり合わせたうえで、正式な変更手続きに接続。      
・契約条項（権利・求償・違約金・検査条件等）を正確に理解し、契約どおりの履行が行われているかを確認するとともに、逸脱が生じる場合のリスク評価・対策を検討。   

▼一定期間経過後に期待する主な役割   
より上流かつ全体を俯瞰した立場から、以下の業務を主担当として担っていただきます。   
■入金計画の策定・キャッシュフロー管理   
・担当案件について、防衛省からの入金タイミングと金額を見通した入金計画を策定し、月次・四半期・年度単位でキャッシュフローを管理。
・製造・整備の進捗や検収スケジュールと連動して、請求・入金のタイミングをコントロールし、事業計画上必要なキャッシュフローを確保。
・遅延や計画とのギャップが生じた場合には、その要因を分析し、工程計画や契約条件の見直し、顧客への説明・交渉等を通じてリカバリーを実施。   

■契約納期管理・契約履行上の課題解決   
・契約締結後の「後工程」の責任者として、瑞穂工場における契約履行状況（納期・数量・品質・コストなど）を総合的に管理します。   
・昭島拠点で決定された契約納期を前提に、工場側の生産計画・整備計画と整合させながら、実現性のあるスケジュールを組み立てます。   
・工程遅延や仕様変更、サプライチェーン要因等により問題が発生した場合には、関係部門と協議しながら、納期再設定・生産計画の組み替え
・要員増強など、現実的な打ち手を検討・実行します。   

【アピールポイント】   
国防の一端を担う業務であり、社会貢献を実感することが出来るとともに、以下のようなスキルを身に着けることができます。また、将来的にはマネージャーとして組織を率いていただく可能性もあります。   
●官公需ビジネス全般に通用する契約実務（予算取得・見積～契約、納入、代金回収等）の習得   
●対外交渉や諸調整の能力アップ   
●原価計算スキル   
●経営指標（売上・利益・CF等）に関する知識   
●世界の安全保障に関する知識   
●チームマネジメントの能力アップ

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

ー

募集背景

【採用背景】
増員

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須要件】   
■BtoBの営業経験（業種不問）   
■様々なステークホルダーとの関係構築力       

【歓迎要件】   
◆国内官公庁向け実務経験   
◆航空機関連産業での勤務経験     

【求める人材像】   
・官公庁や工場（現場）を相手としたビジネスになるため、それぞれの文化や役割などを理解した上で業務を進めることができる方   
・社内外の関係者と密にコミュニケーションを取り、時にIT等の知識も活用しつつ、スピード感をもって業務を進めることができる方   
・航空機産業あるいは防衛産業への興味をお持ちの方

学歴

不問

職務経験

要

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

ー

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月)

給与

月給制

年収：700万円 ~ 1,050万円

月収：38万円～

月額基本給：38万円～

賞与・インセンティブ

年2回  昨年実績：6.5か月

昇給

有り 年1回 / 4月
年1回（4月）

勤務地

東京都

瑞穂工場
東京都西多摩郡瑞穂町殿ヶ谷229

交通手段1 沿線名：JR 駅名：昭島 最寄駅から：バス20分

交通手段2 沿線名：西武 駅名：西武立川 最寄駅から：バス30分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

08:30～17:30

休憩時間：60分

残業：月5時間～25時間程度

フレックスタイム制
コアタイム無

残業手当

通常の残業代

通勤手当

交通費：全額支給(会社規定に基づきます。)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日

年間休日：125

年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
有給休暇（入社半年経過後10日～最高22日）、5月連休、夏期連休、年末年始連休

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

福利厚生パッケージ、フレックスタイム制度、保養所、持株制度、融資制度、財形貯蓄制度、選択型確定拠出年金、退職金、独身寮、社宅（入居条件は会社規定に準ずる）

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙（分煙）

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 （週1～2日程度） 副業・兼業不可 ■表記年収はモデルであり、スキル・経験を考慮の上決定いたします。 ■面接回数：2回～3回

選考内容

選考プロセス

適性試験：有り 、 面接回数：2回

求人No.：NJB2379858

最終更新日：2026/6/24

企業情報

企業名

株式会社IHI

代表者名

代表取締役社長　井手　博

設立

1889年1月

従業員数

28,237名（2024年3月末）

資本金

107,165,000,000円

本社所在地

〒135-8710 東京都江東区豊洲3-1-1 豊洲IHIビル

株式公開

プライム

日系・外資

日系

企業URL

http://www.ihi.co.jp/

事業内容

IHIは「資源・エネルギー・環境」「社会基盤・海洋」「産業システム・汎用機械」「航空・宇宙・防衛」の4分野で世界に事業展開しています。

事業に関する特色

1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーィングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いています。根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念である「人材こそが最大かつ唯一の財産である」に基づき、創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。2020年11月には社会・経済の変貌や価値観の急速な変化を見据えた事業変革の取り組みとして「プロジェクトChange」を発表しました。従来の事業領域の枠を超えた「暮らしの豊かさ」「脱CO2」「防災・減災」という社会課題の解決を目的とした成長事業の創出にも真正面から取り組んでいます。IHIの掲げる2つの経営理念のもと、これからもたくさんの人々の夢を叶え、世界中で産業と社会を支えていきます。

【世界に広がり続ける、IHIの事業】
1950年代後半のブラジル進出を機に、事業のグローバル展開を加速させてきました。それから半世紀以上の時を経て、海外駐在事務所13および海外現地法人が約120、世界中の従業員数は約3万人にのぼるグローバル企業へと成長しました。世界各地の個別ローカル市場のニーズを徹底的に把握し、製品やサービスを効率的に提供するネットワークの構築を進めます。海外売上比は現在51%であり、更なるグローバルな企業グループを目指しております。

会社の特色

【グループ経営方針2023】
～成長領域への大胆な経営資源のシフトを通じ，持続的な高成長企業へと飛躍～
https://www.ihi.co.jp/ir/library/management_plan/_cms_conf01/__icsFiles/afieldfile/2023/07/26/GroupManagement2023-j.pdf

■成長領域
航空エンジン・ロケット分野
⇒世界トップレベルの生産効率の実現と新事業を創出
　民間航空エンジン，防衛分野の強化・拡大に加え，事業変革を断行し，IHIグループの成長をけん引

■育成事業
クリーンエネルギー分野
⇒世界をリードするアンモニア燃焼技術を活用したガスタービン等発電機器や，トップクラスの実績を誇る貯蔵・受入基地などを起点としたバリューチェーン全体の構築・価値向上に取り組み，燃料製造プロジェクトへの投資も視野に，IHIグループの持つ高いエンジニアリング能力で新たなビジネスモデルを構築

その他の特色

■健康経営優良法人
経済産業省ならびに日本健康会議による、社員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組む法人を顕彰する制度です。わたしたちは「IHIグループ健康経営宣言」に基づき、健康保険組合と連携して従業員と家族の積極的な健康づくりを支援しています。2025年にはIHIグループ25社が認定を受けました。

■その他特色
DX銘柄2023（2年連続），健康経営優良法人2025，レジリエンス認証，PRIDE指標2022（5年連続「ゴールド」）

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2026/3
1,643,402百万円
185,490百万円
2017/3
1,468,300百万円
-
2018/3
1,590,300百万円
21,425百万円
2019/3
1,483,442百万円
65,749百万円
2020/3
1,386,503百万円
32,251百万円
2021/3
1,112,906百万円
27,617百万円
2022/3
1,172,904百万円
87,637百万円
2023/3
1,352,940百万円
81,985百万円
2024/3
1,322,500百万円
-72,280百万円
2025/3
1,626,831百万円
138,488百万円

求人No.：NJB2379858

最終更新日：2026/6/24

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