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ミッドマーケットフィールドセールス(メンバー~マネージャー)【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのミッドマーケット向けセールス】

jinjer株式会社
  • 在宅勤務可

想定年収

690万円 ~ 2,100万円

勤務地

東京都

従業員数

509名((2025年5月時点))

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜500名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー~マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで3~5名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではプレイヤー職での採用を想定しています。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣(代表取締役社長・CFO・CCO)に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例:週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ/インサイドセールス/パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います(マルチプロダクト提案)。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施(大阪のみ)
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
<マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます>
・営業戦略の立案・推進
→目標達成に向けたアクションプランを策定し、チーム全体の営業活動を牽引
・プレイングマネージャーとしての営業活動
→自身も商談に参加し、提案〜クロージングまでを担当。マルチプロダクトの提案力を武器に、企業の生産性向上に貢献
・メンバーマネジメント/育成
担当チーム(3〜5名程度)の進捗管理や商談レビュー、定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援
・営業組織の型化・仕組み化
→営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組む

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

事業拡大に伴う新規採用

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

【必須】
・無形商材(IT/SaaS等の商材であると望ましい)の法人営業経験を目安として3年程度以上お持ちの方
・顧客課題を構造的にヒアリングし、ソリューション提案を設計・実行した経験
・目標達成に対する高いコミットメントと、達成プロセスを自分の言葉で語れる再現性

【歓迎】
・業務系SaaS(CRM、SFA、MA、ワークフロー等)
・ERP / 基幹システム(会計、人事給与、販売管理等)
・ITインフラ / ネットワークソリューション(複雑な要件定義が伴うもの)
・HR領域(人事・労務・勤怠・給与等)の業務知識
・マルチプロダクト提案またはBPR提案の経験
・メンバーマネジメント経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験が求められます※
・の営業チームマネジメント経験
・部門・チームの目標達成に向けた営業戦略を立案し、推進した経験をお持ちの方
・経営層への目標達成状況の報告や提言などを行った経験がある方

【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方

学歴

不問

職務経験

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3カ月)

給与

年俸制

年収:690万円 ~ 2,100万円

月収:50万円~

月額基本給:37万円~

OTE制度に基づく、ベース給与+インセンティブの支給となります。ベース給与の目安は以下の通りです ~メンバーポジションの場合~ 6,000,000円~10,500,000円 ~マネージャー(候補)ポジションの場合~ 7,776,000円~10,200,000円

賞与・インセンティブ

OTE制度(On-Target Earnings)を導入。記載年収は目標の100%達成時のインセンティブを合算した目安金額です。

昇給

有り 年2回 / 5,11月

勤務地

東京都

<東京本社>
東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿

交通手段1 沿線名:東京メトロ丸ノ内線 駅名:西新宿 最寄駅から:徒歩4分

交通手段2 沿線名:都営地下鉄大江戸線 駅名:都庁前 最寄駅から:徒歩5分

交通手段3 沿線名:各線 駅名:新宿 最寄駅から:徒歩12分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:30~18:30

休憩時間:60分

残業:月20時間~30時間程度

フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ~ 16:00
1日の所定労働時間:8時間

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 131,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
※入社後即マネジメントポジションに着任の場合は、管理監督職となります。そのため、その場合は労働基準法41条により、労働時間・休憩・休日の割増賃金の規定は適用されません。また、固定残業代としてではなく、深夜残業代20時間分を含めた職務手当が支給される形となります。

通勤手当

交通費:一部支給(交通費支給(月額上限 50,000円))

その他手当

入社後即マネジメントポジションとして着任の場合はベース給与とは別に職務手当を支給(20,000円~26,000円)

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:120

年間有給休暇:入社日に5日、6ヶ月後に5日付与
【休日・休暇詳細】
・リフレッシュ休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・Hugタッチ休暇
→子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・各種社会保険完備
・財形貯蓄制度
・資格取得支援制度
・育児サポート手当(月上限5万円)
→育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています
・ジンジャー福利厚生
→飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

屋内原則禁煙(ビル内に喫煙室あり)

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 出社とリモートのハイブリットとなります( 例:週3日出社、週2日リモート ) ※入社後3ケ月間は出社 【表記給与条件に関して】 表記年収額は、あくまで目安の金額となります。実際の支給額は、候補者の経験・スキル等に基づく選考時の評価及び、入社後のパフォーマンスに応じて表記年収とは異なる可能性がございます。

選考内容

選考プロセス

面接回数:2回~3回

求人No.:NJB2364041

最終更新日:2026/6/11

企業情報

企業名

jinjer株式会社

代表者名

代表取締役CEO 冨永 健

設立

2021年10月

従業員数

509名((2025年5月時点))

資本金

67,500,000円

本社所在地

〒160-0023 東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWorkDタワー西新宿

〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア

〒900-0015 沖縄県那覇市久茂地2-22-12 久茂地UFビル4階

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

【「人事データ×AI」をテーマとした最先端の統合型HRテック事業を展開】
jinjerは、人事労務、勤怠管理、給与計算、人事評価、サーベイ、データ分析といった幅広い人事業務を、一つのデータベースで管理する統合型HR Techプロダクトシリーズを展開しています。同社のプロダクトを導入することにより、企業は「正しい人事データ」を収集・管理・活用し、単なる記録ではなく組織の成長を支える資産として活用できます。これにより人事業務の効率化と、組織の意思決定の質・スピード向上を支援します。「正しい人事データで、組織の"勘"を"確信"に変える」唯一無二のソリューションを提供しています。現在は積極的なAI活用を進めており、「人事データ×AI」をテーマとした事業展開を行っています。
※参考情報※
①元PayPay創業メンバーとAI起業家がHR テックに賭けた理由
https://youtu.be/IVIFhsk6eIU
②CTO松山氏が語る「人事データ×AI」
https://youtu.be/EdzWDHpORVo
③CFO木村× CTO高村の対談「jinjerが1DBで実現するAI✕人事業務の最適解」
https://youtu.be/83zAvITNOP8?si=x_dIs8K5-O0Qwp8c
④プレスリリース:「人事データ×AI」の新機能について
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000474.000089626.html

【マルチプロダクトではなくコンパウンド戦略】
同社は2016年のサービス提供開始以来、急成長を続け、累計導入企業数は18,000社(2025年1月時点)を突破。マツダ、スノーピーク、阪神タイガース、再春館製薬、モスフードサービスなど数多くの大手企業からベンチャー企業まで幅広く導入されています。
jinjerの最大の特長は、複数のシステムを単に並べるのではなく、最初から「1つの統合データベース」を軸に複数のプロダクトを連携させるコンパウンド(複合)戦略をとっている点です。 勤怠・給与・経費・労務管理といった「Core HR(人事の定型業務)」領域から、人事評価・サーベイ・eラーニングなどの「Talent HR(タレントマネジメント)」領域までを網羅。分断されがちな人事情報を一つのシステムに統合し、正しい人事データで、組織の“勘”を“確信”に変える」という価値を提供しています。 単なるITツールの販売ではなく、顧客の経営課題や人的資本経営に深く入り込み、本質的なソリューション提案ができる圧倒的な商材力を有しています。

事業に関する特色

【統合型HR Techプロダクトシリーズ「jinjer」について】
~CoreHRグループ~
・ジンジャー人事労務(あらゆる人事業務をペーパーレス化)
・ジンジャー勤怠(様々な勤務形態や就業規則に柔軟に対応するシステム)
・ジンジャー給与(給与計算をミスなく自動化)
・ジンジャーワークフロー(社内のさまざまな申請・承認を効率化)
・ジンジャー経費(申請から承認、仕訳処理から振込データの作成までを完結できる経費精算システム)
~TalentHRグループ~
・ジンジャー人事評価(評価シート作成、評価フロー設定、対応依頼から最終評価入力まで電子化)
・ジンジャーサーベイ(従業員の声を可視化する組織診断ツール)
・ジンジャー人事データ分析(収集・蓄積されたデータベースから簡単に人的資本情報を可視化・分析できるタレントマネジメントシステム)
・ジンジャーeラーニング(社内研修をオンライン化、自社独自の学習内容を作成することはもちろん、プリセットされたコンテンツを活用し、手間なくリスキリングを推進可能)
・ジンジャー福利厚生(従業員が日常生活で使えるサービスを中心に利用できる福利厚生サービス)
※各プロダクトの詳細は以下リンクをご確認ください※
https://hcm-jinjer.com/

【jinjerの強豪優位性】
群雄割拠のHR SaaS領域において、jinjerの明確な優位性は「完全統合型のデータベースと統一されたUX」です。jinjerのサービスは自社開発による「同一データベース」で構築されています。これにより、クライアントに対して以下の強力な強みを持って提案が可能となっています。これらにより単一の機能(勤怠のみ等)でのドアノック提案から入り、顧客のフェーズに合わせて機能を拡張(クロスセル・アップセル)していく、戦略的かつダイナミックなアカウントプランニングが可能となっています。
~jinjerのプロダクトの強み~
①1つのID・パスワードで全機能にアクセス可能:
複数システムの導入による煩雑性を解消し、従業員・管理者双方の負担を劇的に下げることができる。
②統一されたシームレスなUI/UX:
どの機能も同じ操作感で使えるため、導入後の社内定着率が極めて高い。
③ワークフローとデータ分析の完全統合:
部署異動時の承認ルート自動変更や、一元化された人事データによる高度な人的資本分析が容易に。
④サポート窓口の統一:
複数システムを横断しても問い合わせ先が1つで済むため、顧客の運用負担を最小化可能。

【今後のプロダクト戦略についての参考情報】
①https://youtu.be/IVIFhsk6eIU
②https://youtu.be/EdzWDHpORVo
③https://youtu.be/83zAvITNOP8?si=x_dIs8K5-O0Qwp8

会社の特色

【jinjerで働く魅力】
現在、同社は大手外資系企業を中心とした多様なバックグラウンドを持つメンバーを2025年5月に経営陣として迎え、新しい経営体制のもと「第二創業期」として組織・サービスともに大きく進化・変化しています。社員数は500名規模となり、大企業のようなダイナミズムとスタートアップの裁量権を併せ持っています。

【jinjerで働くキャリアバリュー】
•複線的なキャリアトラック:
マネジメントを目指す「Mトラック」と、特定分野の専門性を追求する「Pトラック」を用意。曖昧な評価を排除し、「成果評価×Values(行動指針)評価」の納得感の高いクリアな評価制度が敷かれています。(半期ごとの平均昇給率2.66%という実績あり)
•ジョブチャレ(社内公募制度):
現部署に1年以上在籍すれば、全職種のオープンポジションに異動の相談・応募が可能。エンタープライズセールスからPdMやカスタマーサクセスなど、SaaSビジネスの根幹を横断的に経験し、市場価値を高めることができます。

【jinjerの働き方】
•フレックスタイム制(ビジネス組織はコアタイム10時〜16時、エンジニア組織は11時~15時)およびリモートワーク(ビジネス組織は部門により頻度を調整、エンジニア組織は週3-4回を目安)を導入。
•子どもの行事参加のための「Hugタッチ休暇」や認可外保育施設の「育児サポート手当(月上限5万円)」など、ライフステージが変わっても第一線で長く活躍し続けられる支援体制が整っています。

【jinjerのPhilosophy・Vision・Mission】
Philosophy:世界で最もお客様を大切にする
Vision:「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ
Mission:人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する
※詳細は以下リンクをご確認ください※
https://jinjer.co.jp/company/aboutus/#statement

その他の特色

【代表取締役社長:冨永 健氏プロフィール】
2021年:株式会社Zendesk (社長)
日本市場におけるビジネス全体の統括、カスタマーエクスペリエンス向上を実現
2017年:デル・テクノロジーズ株式会社 Virtustream (事業本部長)
日本事業の立ち上げ、ビジネスモデル策定、組織組成、顧客開拓を推進
2013年:アマゾンウェブサービス株式会社 (大手企業顧客担当営業本部長)
ビジネスと組織の育成・マネジメント、大手企業のクラウドマイグレーション推進
1998年:シスコシステムズ合同会社 (大手企業顧客担当営業本部長)

【CCO 最高顧客責任者:廣田 達樹氏プロフィール】
2021年:HubSpot Japan株式会社 (日本法人代表)
日本市場におけるビジネス統括、ユーザーやパートナーとの連携強化を牽引
2016年:Google Asia Pacific Pte.Ltd 新規顧客開発事業部
(本部長※日本、韓国、東南アジア市場担当)
日本、韓国、東南アジア市場におけるビジネス開発コンサルタントチーム統括6,000社以上に及ぶ企業のデジタルトランスフォメーションを支援
2013年:VMware株式会社 (事業企画本部長)
日本市場における戦略立案、セールスオペレーション業務を統括

【CFO 最高財務責任者:木村 哲哉氏プロフィール】
2023年:AlixPartners Asia LLC(Partner)
PEファンド投資先企業や国内大手企業の企業価値向上施策立案&実行を支援
2019年:株式会社日本企業成長投資(Vice President)
国内中堅企業に対するPE投資業務、および投資先の㈱クラシアンにて暫定CFO/CSOとして投資後バリューアップをリード
2016年:ライフイズテック株式会社(執行役員)
経営企画、B2B事業、B2Cマーケティング、オンライン事業などの責任者を歴任
2013年:バイエル薬品株式会社(シニアプロダクトマネジャー)
循環器領域製品のセールス&マーケティング戦略および実行プラン立案・推進
2010年:株式会社グリー(プラットフォーム事業本部 部長)
ソーシャルゲームプラットフォーム事業の立ち上げからグロースを牽引
2003年:ボストン・コンサルティング・グループ合同会社(Project Leader)
国内大手企業の事業成長戦略や新規事業戦略の立案実行支援

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2024/4
-
-

求人No.:NJB2364041

最終更新日:2026/6/11

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