＜ポジション概要＞
同社はSIer事業からスタートし、現在は完全自社開発のSaaS事業をメインに展開している企業です。SIer事業で培った開発力を活かしてクライアントのニーズに応じた柔軟な対応力を利して大きく伸びている事業となります。
今回の募集は同社にて、営業組織のアップデートを企図しておりそのための採用となります。
営業組織には現在7名在籍しているのですが（ソリューション営業担当2名、カスタマーサクセス＆サポート担当5名）、現在の営業メンバーがポテンシャル採用で入社したという経緯もあり、顧客の複雑なニーズや要望に対応しきれていないいう現状があります。そのため、今回の採用を通じて、顧客課題を深く理解し最適なソリューション提案ができる体制のアップデートをしたいと考えています。また、現在クライアントのリード獲得は主に展示会や紹介をベースとしていますが、現状ではそれらを十分に活かしきれていないという課題もあるため、今回の採用を通じて戦略的に商談機会につなげられるような体制への転換もしていきたいと考えています。
営業組織はCOOの方がマネジメントしており、入社後はまずはCOO直下でプレイヤーとして顧客を担当いただくことを想定していますが、その後希望や適性に応じて組織マネジメントもお任せしていく予定です。

＜ポジションの魅力＞
■SaaSと受託開発を組み合わせ、顧客ニーズに応じた柔軟かつ本質的な課題解決型営業が経験できます
■経験に応じて、セールスマネージャー・事業責任者・執行役員へのステップアップも想定しており、経営に近い立場へのステップアップを希望している人にはお勧めのポジションです
■新規プロダクトの企画・DXコンサル領域にも関与可能な立ち位置です
■月平均の残業時間は5-20時間程度で、働きやすい環境です

＜ポジション詳細＞
■主な業務
・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業
→法人顧客（主に管理部門・情報システム部門）に対して、備品管理クラウド等の提案営業を行います。単なるSaaS販売にとどまらず、顧客の組織課題を再定義し、最適な業務設計・カスタマイズを提案します。
・自らアポイント獲得～商談～クロージングまで一気通貫で実施
・顧客課題のヒアリング・再定義・提案資料の作成
・受託開発・カスタマイズ要件の取りまとめ
・代理店（リコージャパン・大塚商会等）との連携・商談同行・関係構築
・展示会・ウェビナー等でのリード対応、スクリーニング
・案件進行中の社内エンジニア・開発部門との調整
・顧客との中長期的なリレーション構築
■担当顧客層
・主なクライアント：資生堂、トヨタ、JA等
→大手～中小企業、医療機関、学校法人まで幅広い業界