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【フルリモート/フルフレックス】営業チームマネージャー~「ドボクをもっとおもしろく!」土木系ベンチャー企業~

株式会社Malme

想定年収

700万円 ~ 1,000万円

勤務地

東京都

従業員数

50名(2025年10月現在)

仕事内容

【この仕事のやりがい】
日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。
私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。
その中核を担うのが、営業チームのマネージャーです。
本ポジションは、執行役員・営業部統括直下で、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。
プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。
「事業の未来を自らの手で創っていく」、そんな高い視座を持ったチームマネージャーを求めています。

【業務内容】
■営業戦略の設計と実行
・営業方針の策定、目標設定
・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案
・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計
■プレイングマネージャーとして成果創出
・自ら顧客開拓・提案を行い、営業目標の達成をリードする
・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案を通じて成果を創出する
・現場での知見を活かし、チームの営業力向上やナレッジ共有を推進する

【この仕事で得られること】
・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます
・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます
・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます
・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです
・BIM/CIMやSaaSなど、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます
・業界の常識を変えるプロダクトを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です

【働き方】
基本的には、リモートワークスタイル、および、ホームオフィスでの働き方が可能です。1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。担当案件では、オンライン会議をメインとしつつ稀に現地出張が入ることもございます。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

営業チームマネージャー

募集背景

■募集背景
営業MGRが執行役員に昇格し、より経営サイドに携わることになったため、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担っていただける方の参画が必要となり、募集を開始しました。

■HPの採用情報もご確認ください
https://malme.net/recruit#contact

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

■必須要件
・IT、コンサルティングなどの無形商材に関する法人営業経験(自社サービス、開発提案など)
・営業チームのマネジメント経験(3名以上のメンバー管理・育成)
・営業戦略の立案から実行、結果の振り返りまで一貫して担った経験

■歓迎要件
・スタートアップやアーリーフェーズ(社員50名以下)の企業における営業経験
・建設コンサルタント、ゼネコンなど建設業界出身者
・土木・建設業界の業務理解、BIM/CIMに関する基礎知識

■求める人物像
・営業戦略の立案から実行まで、自らドライブして成果を上げたい方
・土木・建設業界のDXという社会的意義の高いプロジェクトを推進したい方
・営業チームを率いて、組織づくり・人材育成にチャレンジしたい方
・自社プロダクトを世の中に広め、業界の常識を変えることにやりがいを感じる方
・スピード感ある環境で、柔軟に意思決定・行動ができる方
・リモートワークなど、柔軟な働き方を求めながらも、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい方
・裁量の大きな環境で自ら戦略を立てて実行したい方

学歴

不問

職務経験

業界経験

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(6ヶ月 ※試用期間中は有期雇用となり、その後無期雇用に切り替わります)

給与

月給制

年収:700万円 ~ 1,000万円

月収:37万円~

月額基本給:30万円~

※固定残業手当月45時間分を含む ※前職給与、スキル、役職によって考慮

賞与・インセンティブ

※賞与は支給予定ですが、詳細については、面接やオファー時にご確認ください。

昇給

有り 年2回
※昇給の詳細部分に関しては、面接時にご確認ください。

勤務地

東京都

■オフィス詳細
〒163-0224 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル GROWTH新宿24階

※オフィス出社も可能ですが、勤務地は自由です。
フルリモートで働くことができます。

交通手段1 沿線名:都営大江戸線 駅名:都庁前駅 最寄駅から:徒歩1分

交通手段2 沿線名:丸ノ内線 駅名:西新宿駅 4分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

09:00~18:00

休憩時間:60分

残業:月30時間~45時間程度

フレックスタイム制
上記は標準的な勤務時間です。
コアタイムなしのフルフレックスとなっております。

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 66,000円 ~ 130,000円 / 月
※超過分は通常の残業代が追加支給されます。

通勤手当

交通費:全額支給

その他手当

リモート手当※諸条件あり

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:125

年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

その他当社規定による年次有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇等

福利厚生

・定期健康診断実施
・ラップトップPC支給
・その他、セミナー参加・書籍購入補助、慶弔金等

受動喫煙対策

就業場所 全面禁煙

備考

上記年収はモデルであり、スキル・経験を考慮の上決定致します。

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:~3回

求人No.:NJB2336266

最終更新日:2025/10/29

企業情報

企業名

株式会社Malme

代表者名

代表取締役 高取 佑

設立

2021年2月

従業員数

50名(2025年10月現在)

資本金

8,700,000円

本社所在地

〒163-0224 東京都東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24階

株式公開

日系・外資

日系

事業内容

土木業界向け建設DXサービスの提供

事業に関する特色

■株式会社Malmeについて
土木技術者が設立した、土木業界向けプロダクト開発、BIM/CIMコンサルティング等をおこなうスタートアップです。
BIM/CIMを活用した3次元設計、ICT施工、設計・施工支援ツール開発やAI活用など、各種DX技術に精通した技術者が、建設コンサルタント様や施工会社様を支援しています。

会社の特色

令和3年2月、土木建設業界向けに各種DXサービスを提供する株式会社Malmeを設立しました。「ドボクをもっとおもしろく」を合言葉に、伝統産業である土木建設業界をデジタル技術の力で活性化させることを使命に、日々邁進しています。

■設立の背景
激甚化する災害に、社会インフラの老朽化、地方過疎化など、課題山積の日本において土木建設業界が果たすべき役割はますます重要かつ高度になっています。また昨今では、コロナウイルスの流行を契機として人々の暮らしや働き方が大きく変化する中、まちづくりや公共サービスなどの社会資本整備にも、デジタル化・スマート化などのいわゆる「建設DX」推進の必要性が叫ばれています。

一方で土木建設業界も、深刻な高齢化や人材不足に直面しています。就業者の3分の1が55歳以上の技術者で構成されており、数年後には彼ら熟練技術者の大量離職が見込まれています。そのような背景から、技術継承はもちろんのこと、優秀な若手人材の確保や、業界全体の労働生産性の向上が喫緊の課題になっています。

これまで業界では、施工現場にICT技術を取り入れたり、測量・調査にドローンを活用したりと、新技術の試行・実装に少しずつ着実に取り組まれてきました。しかし今後は、こうした技術イノベーションや普及啓蒙を一層加速させ、業界の生産性向上と社会資本整備のDX化を両輪で達成する必要があり、まさに待ったなしの状況です。

株式会社Malmeは、この問題を解決するための基盤技術であるBIM/CIM(土木設計・施工プロセスの3次元化技術)の専門家集団として、建設DXを通じた土木業界のアップデートを目的に設立しました。土木建設業界の本来の魅力を引き出しつつ、ICTやAI等これからの時代で求められる技術に最先端で取り組むことで、「ドボクをもっとおもしろく」を体現していきます。

その他の特色

■提供サービス
〇BIM/CIM活用支援:三次元測量・三次元モデル作成、内製化支援等、BIM/CIM全般を支援。
〇3次元設計:橋梁や樋門樋管などの土木構造物の設計を請負しています。BIM技術を活用し、最先端かつ未来志向の土木設計を提案・実施します
〇設計・施工支援ツール開発:土木業界出身のソフトウェアエンジニアチーㇺが、顧客の日常業務を効率化するツールを受託開発しています

■Malmeの特徴
1. 土木業界に特化した唯一無二のスタートアップ
70兆円市場の建設産業の一翼を担う土木業界において、業界特化型のスタートアップとして確かなポジションを確立しています。創業以来約70社との取引実績があるため、デジタル技術を駆使してアナログな業界を変革していくプロジェクトの数々に、豊富な顧客基盤を活用しながらチャレンジすることができます。

2. 建設DXに精通した”土木技術者”中心のチーム構成
土木業界出身者が中心のチームで、深い顧客理解に基づいてサービスを提供しています。顧客の潜在的ニーズをくみ取り、顧客課題を外すことなく真に求められるサービスやプロダクトを開発できる人材が揃っています。

3. 「安定」と「挑戦」を兼ね揃えた事業展開
創業以来提供しているコンサルティングサービスで安定した収益をあげると同時に、スタートアップ的な新規事業投資にも積極的に挑戦しています。急成長スタートアップでありながら、「安定」と「挑戦」を兼ね揃えた事業展開を実現することで、経営リスクを心配せず革新的なサービス・プロダクトの開発に取り組める環境が整っています。

売上実績

求人No.:NJB2336266

最終更新日:2025/10/29

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